企业发展战略规划
2020-03-03 19:10:36 来源：范文大全收藏下载本文
华为发展战略研究报告
学院：政法学院专业：XX姓名：XX学号：100XXXXXX
深圳华为技术有限公司是一个高科技民营企业。20世纪80年代，国家为了加快经济发展，同时又陷于财力不足，采取以市场换技术的方针大批引进国外电信厂家。于是，全国上下从农话到国家骨干电话网用的都是国外进口的设备。而处于短缺经济时代的中国对交换机的需求量很大，而国外产品价格很高，无法满足市场的需求。于是20世纪80年代在全国出现200多家小型的国营交换机厂家，但大多都是技术落后、只能生产小型交换机的厂家，同时也出现了大大小小的代理商。华为就是在这个背景下开始创业的，以代理香港交换机起家。20世纪90年代初，95%的国内生产交换机的企业都死掉了，而代理交换机的企业也不好过。唯独国外的生产厂家还在垄断者中高端市场，吃着高额利润。1992年，华为公司代理香港的交换机由于质量比较好，积累了一定的资本，但发展也遇到了瓶颈，网上发展市场需求量很大，利润丰厚，但没有自己的核心技术；往下发展，市场日趋饱和，此其一；其二，当时全国正处于股票市场的狂热期，海南房地产大开发热潮，很多企业都去追逐高额的投机；其三，农村、城镇的电信市场还是一片空白。华为清楚的认识到自己的处境和面临的困境，抵制了市场的诱惑，做出了开发自己技术和产品的重大决定。认为技术是自立之根本，没有自己的科技支撑体系，工业独立是一句空话，没有独立的民族工业，就没有民族的独立。华为确定了明确的目标：发展民族工业，立足于自己的科研开发，紧跟世界先进技术，占领国内市场开拓海外市场，与国外同行相抗衡。当时的华为销售首次突破亿元，利润才一千万，科研力量几乎是一片空白。华为开始大量招兵买马，增强科研力量。1992—1993年华为投入研发的资金就达上亿元，发动所有关系找钱。公司员工入股，向大企业拆借，利息高达20%--30%。期间，经济了无数次的失败，曾经的失误就导致了600多万元的损失。1993年年中，华为终于推出了2000门网用大型交换机设备CC08机，这标志着华为有了自己的技术积累，企业的发展上了一个新的台阶。华为还不满足于现有的技术，有招聘了一批技术骨干，在2000们交换机的基础上，华为又提出研制万门交换机的计划，为了尽快研制出完们交换机，科研小组从周一至周六早晚全部铺在机器上，只有星期天才能好好睡一觉。1993年底，华为终于推出了自主研发拥有知识产权的C&C08万门交换机。从此，打开了广大的农村市场空间，攻城略地一般进军主流城市，最终终于打开了轨迹市场。1997年，推出拥有自主知识产权的全套系统和以太网交换机，销售额达到41亿元。1999年80模块路由器和系列交换机面世，同时销售额突破百亿大关！2001年出口超过内销，销售额达到221亿元。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信市场上独占鳌头的思科，都将其列为最具威胁的竞争对手。目前，华为在全球建立了三十多个分支机构，在美国达拉斯、印度班加罗尔、瑞典斯德哥尔摩、俄罗斯莫斯科以及北京、上海等地建立了研究所。其产品几乎覆盖了国内电信的主要领域，并且众多产品已经进入德国、西班牙、巴西、俄罗斯、埃及、泰国、新加坡韩国等四十多个国家。几乎没有人怀疑过华为的发展潜力，他没有通过宣传和炒作来美化企业的形象，而是一直用事实证明着自己的实力。即使在思科的“骚扰”下，华为也赢得了人们的掌声。华为的成功除了得益于企业自身的快速成长之外，主要归因于它对不断变化的企业外部环境的准确把握，并在此基础上采取了正确而有效的应对策略。
以下将从两个方面对华为所面临的环境进行分析：
以PEST的环境分析方法对华为的外部环境进行的分析：
（一）政治环境：国际政局稳定，且有相对健全的法律法规；国家大力鼓励自主创新并积极保护知识产权；国家以及中国电信政策对民营厂商和跨国企业的支持和鼓励；
（二）经济环境：中国经济持续稳定地高速增长和国民生产总值的不断增长，是我国经济实力不断增强的标志；近年来居民工资水平不断提高，购买力也在不断增强，较大的市场潜力有利于吸引国外投资；随着全球化的不断深入，有利于产品的走出国门；
（三）社会环境：世界人口的不断增长是华为所面临的消费市场也在呈现出不断扩大的趋势；世界各地居民的受教育水平在不断提高；消费者的消费方式和购买偏好有国别差异；
（四）技术环境：各国内部交通运输网络的不断健全；国家对专利商标的保护；
以SWOT的环境分析方法对华为进行的分析：
（一） 优势：灵活且迅速的客户服务，客户有什么紧急需求，华为的技术人员
可以马上拎着包在最短时间内赶到现场，并在第一时间给客户解决问题；任正非的危机管理的华为企业内部全体员工强烈的危机意识；以追求卓越的进攻精神为核心的华为狼性文化；华为轻松愉快的气氛以吸引高技能工人、科学家和创造性人才能够为顾客提供可靠的服务保证；产品性能价格、质量比较高，商品市场竞争力强且难模仿；较强的技术研发实力和对科研费用的大投入力度；企业资金雄厚，具有良好的财务资源；高素质的管理人员和经深度培训过的专业人才；华为公认的行业领先者和买主对其良好的印象和适应力较强的经营战略；华为的薪酬体系和极具特色的培训制度；华为只生产通信设备的专业化道路。
（二）劣势：在管理体系上不足以和同行业国际知名大企业思科相抗衡；组织庞大，不易管理；
（三）机会：随着计算机的普及和人口的快速增长，华为产品的市场容量迅速扩大；有进入市场或市场面的可能。
（四）威胁：诸多消费者具有迷信洋品牌的消费观念；随着通信产业的飞速发展，高技术的刷新周期越来越短，所有高科技企业的前进路程充满了危机；国内电子通信领域中兴对华为的威胁，且国企的华为，政治敏感度较高，对国家政策走向的把握较华为好；世界级企业思科已进入中国市场多年，并以建立了长期稳定的客户群；用户讨价还价能力在不断增强。
我认为华为在今后的5—10年内的发展战略如下：
1、技术创新战略：深信要锻造企业强大的国际竞争力，最终要靠技术优势，并把核心技术创新当做企业的生命线。注重技术积累，不作重复的发明，不犯重复的错误，时刻盯紧世界通信产业最新科技成果并加大对科研费用的资金投入力度。要立足于当代计算机与集成电路的高新技术，大胆创新。与国内外著名大学、研究开发机构和重点试验室建立长期且广泛的合作与交流。
2、市场竞争战略：专注于寻找强势企业在市场和技术上遗留的空当，使之成为产品和技术差异化的依托，加强企业面对突发状况时快速反应的能力，以此抵御企业外部竞争对手的威胁，打造华为独特的品牌优势，扩大市场占有率。
3、投资于人才和服务。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。在这四种牵引力中，人才所掌握的知识处于最核心的地位，股在任何时候都不能放松对企业人才的培养与任用。训练一支敬业的、有素的、永远微笑、热情并充满活力的销售队伍，把一线员工看作为客户服务的英雄。造就人才限于制造产品。以严格筛选的程序，保证符合华为要求的应试者入选，以
高薪吸引并留住员工。另外，在股东、顾客和员工的关系处理 上，应该是员工第一。努力给员工提供一个稳定的的工作环境以及学习和个人成长的平等机会，关心并尊重他们。只有员工开心、满足、有奉献精神和充满活力，他们才会去照顾好顾客。当顾客开心的时候，他们就会成为回头客。这个时候，股东才会开心。
4、以市场为导向运用差异化战略。提供与众不同的产品和服务，保证设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。在全行业内树立起独具一格的经营特色，从而在竞争中获得有利地位。
5、对高科技企业来说，管理的创新比技术创新更为重要。华为在以后的时间内应坚持进行持续的管理改革，引进世界领先企业的先进管理体系并吸取其精华为己所用，推行精细化管理，提高效率、降低成本。积极采取以客户为中心的战略，围绕客户的需求建立一个完全的产品解决方案，使客户需求的满足能够在华为一步到位。追求分权化的顾客解决方案，即通过满足消费者不同需求，通过消费者对公司产品和服务的满足和忠诚，从增值业务中获利。即客户至上，客户要什么华为就提供什么，客户实际成了决策者。
6、要想成功地在海外经营，就必须对当地传统文化的特点进行研究，并对企业管理作出适当的调整，以符合当地的实际情况。即所谓的入乡随俗。跨国公司要适应外国的转型市场环境，重视产品本土化。高层公关打通与当地政府的关系，注重当地国情，贴近当地消费者。并采用各种方式和消费者建立良好关系，善于重用当地人才，实现产品开发和设计的当地化，同时促进国际间的人才交流，从而使华为的经营理念和企业文化在当地得到认可。依照所在国的有关方针和规章制度促进事业的发展。总而言之，华为的投资必需受所在国的欢迎，更明确的说就是，以“为了所在国的人们，依靠所在国的人们”来实现华为的经营目标。
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