暑期社会实践实习经历报告
2020-03-02 10:07:26 来源：范文大全收藏下载本文
记一次不同寻常的经历
实践小组成员：
暑期又到了,早就有个想法,想尝试做下推销,体会下怎么与不同人接触,与他们进行沟通并尝试着说服他们.一次机缘巧合,认识了蓝晶书店的老板,他看我很有这方面的兴趣,便给我和我同学提供了这次工作的机会.
我们分析了一下市场,感觉中小学生现正值假期,炎热的天气,他们肯定会躲在家里,蹲在空调间里不出来,无所事世,如果向他们父母推荐我们的文学名著或益智丛书或向他们介绍学生推荐暑期读物,再加上诱人的折扣,一定能吸引他们的注意力.开始我们拿了几本样本和一张书单就出发了,首先来到了翠宛花园,找了一幢居民楼就开始了我们的推销征程.起初敲了好几家门都没人应答,直到三楼才敲开了一户人家,来应门的是一位穿着时尚高档运动衫的阳光英俊的小伙子,看样子不像是家长,但又不见得比我们小,我也顾不得对方是不是中学生,便同学长,同学短的向他介绍起我们书店的书,还不时向他展示手中的样品,仿佛他没看到过书一样.但似乎他并不是非常兴趣,在打了一个长长的哈欠后,他冒出了第一句话:\"你们到底是干什么的啊?\"当时我们心里就凉了一大截,刚才的锐气,自信也减了大半.后来聊了一会才知道他已经工作了,根本弄不懂我们向他推荐这些书对他有什么用.
后来我们又陆续敲了好几家,可是出来应门的不是小孩就是老人,难得遇到一个家长,可我刚说出我们是来推销图书的,他就直接关上了门,从里面丢出一句冷冷的话\"当我白痴啊\".这就是第一次推销的经历吗?我不断地鼓励自己,万事开头难,如果连这点困难都克服不了,以后那还怎么做.可是后来的推销不知道是怎么回事,是有了心理压力还是因为自信受到打击,说起来感觉很没劲,甚至到最后都没勇气敲门了.感觉不敲之前,就仿佛看到他们无趣的表情与鄙视的目光,突然感到自己好卑微啊.最后目标由本来的推出去10份降到8份,再到5份,最后降到要是能推出去一本就收工.皇天不负有心人,还是让我们两个可怜人在六点前回到了家,不过感觉那买书的家长也是可怜我们学生在这么一个大热天跑来跑去不容易才勉强答应买的.
接下来的几天,我们总结了前面几天的经验,找了个大家吃过晚饭后的时间,选了在小区公园的路边,向一些来散步的家长进行推销,这次我们变聪明了,从他们的孩子着手,先和他们聊学习上的问题,与他们拉近距离,让他们放松警惕,然后再猝不及防地向他们介绍蓝晶书店,并推销我们的图书.这样下来成果也倒还不错.后来我们发现家长毕竟不懂,跟他们说个半天,还不如把重心放在孩子上,只要孩子说好想买,家长也决不会吝啬这点小钱的.后来我们尝试了许多种推销的手法,比如欲擒故纵,声东击西,打游击等(均为自创的名字),也去了许多不同地方,对不同人的心理渐渐有了初步的认识,也慢慢学会根据别人的表情与动作来物色潜在的客户,这样倒的确很有效地提高了我们成功的概率,自信心也不断增强.当然也碰到过几次被保安当成书贩,把我们拉到一边.要求出示有效证件,然后恶狠狠地对我们说,再让我看到你们就拉你们去公安局之类恐吓性的话.但我们做的是件好事,也无欺骗的性质,君子坦荡荡,他们怎么想是他们的事.
推销真的是一件需要很大热情与体力的事,而且每次碰到不同的人,你都会碰到许多突发事件,如何处变不惊,如何随机应变,过程虽然苦涩,但结果还是蛮让我们欣慰的,毕竟这钱是自己用嘴巴赚来的,感觉好伟大的样子,一种莫名的成就感油然而生.
通过这次图书推销我体会到，在图书征订销售上，市场还有潜力可挖，我们下的力度还不够，由于我们规模不大，也刚起步，声誉没达到一定的程度，很多人对我们的工作还不是很了解，心存不确定想法，他们的需求也不能得到及时的满足，一件双赢的好事悄然埋没了，
所以要主动推销我们和我们的产品，让大家了解我们。其次只有走出店门，才能了解学生们的需求，了解市场，才能进行准确的市场定位，作为一本图书,要想在浩淼的书海中浮现出来,的确不是容易的事,但即使有精心的构思、精当的内容、精致的装帧与精美的印制,如果不能满足市场的需求，就只能覆身书海了；最后是不要轻易言败，要有锲而不舍的精神，既然下决心那么做，就要锲而不舍地做到底，想达到目标，没有一颗恒心是决不行的，古人云：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”这句话能千古流传直到现在，定有它精妙之至的地方。没有毅力，做事锲而舍之，怎会成功？成功就是坚持、坚持、再坚持。
“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。社会实践告诉我，在新经济时代大学生应当具备创新观念和掌握成熟技术的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。不仅要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提高综合素质。
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