净水器销售方法(连载三)
2020-03-03 16:20:59 来源：范文大全收藏下载本文
前面两章笔者初步的讲述了中国净水器市场状况，以及销售中出现的一些问题和解决方法，今天在这里笔者主要讲解下净水器品牌的塑造与形象定位。
（三）品牌塑造 形象定位
1、品牌塑造
古人常言‘以貌取之，失之子羽’，但是就中国目前状况来看，以貌取人的思想在人们脑子里还是根深蒂固的，所以与人交往时一个人的外貌是非常重要的，商业中的品牌、产品亦是如此。
我们常说要树立企业形象，提高品牌效应就是这个道理，品牌的塑造无非就是三点。 A：品牌知名度。这个与（净水器销售方法一）中提到的造势有一定关联性，造势是提高品牌知名度的前提条件，如今最流行的提高知名度的方法就是广告，这里最重要的就是广告语了，一个良好的广告语也展现了企业的良好形象。
B：品牌美誉度。品牌美誉度高不高，第一就是看产品的品质，如海洛斯净水器厂家，以净水器代工、净水器OEM为主，所以企业的生存之道就是保住产品品质必须优良，至此海洛斯净水器厂家才发展得如此顺利。接着就是企业形象代言人，如霸王洗发水请了成龙大哥做形象代言人，其实成龙就代表了企业的形象，所以广大群众都相信霸王洗发水。
C：品牌忠诚度：忠诚度就不完全依赖于产品质量、产品知名度、产品价格等当个因素，它与消费者本身有密切关系，忠诚度一般是消费者在使用产品过程中产生的，如‘习惯性’购买，让消费者固定消费本公司的产品，这就要做到价格、品质、知名度、形象都比较完美了，最主要是让消费者觉得产品物超所值。
2、形象定位
形象定位就是企业或品牌在行业、市场中的定位，在这里笔者讲解下定位的几个实质性方法，或者是定位的根据。
A：发展目标。定位的前提就是考虑企业发展的目标，当然你也不是开口就是上市，走上国际品牌行列，你必须根据自身的实力，行业竞争以及市场状况来定位。发展目标定了，那么企业的规模、发展方向就定了，企业未来实力也就定来了。
B：认识自己。如一个销售净水器的业务员，他必须了解自己的实力，能做好什么事，什么事做不了，比如你明明是一名销售人员，你偏偏还要去搞管理，就好比海洛斯公司是生产净水器的，他就不会去生产电脑、空调。知己知彼百战不殆，你连自己都不认识，你还有取胜的机会么？
C：人员定位。企业形象的定位，往往是与企业管理者、公司职员分不开的，一个成功的企业，往往都是靠一个优秀的团队创建起来的，所以公司人员的素质、能力、形象也是非常重要的因素。
净水器十大品牌
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