晨光文具营销策划案

（五）内部环境分析

1.优势

（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。

（2）创意层出不穷

1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。○

2“高性价比”○、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。 3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。○

（3）晨光遍布全国，销售渠道广

1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方 ○

2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。 ○

（4）低成本高效率的广告

1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。 ○

2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。 ○

（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链

2、劣势

（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。

（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。

（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。

1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部○

分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。