营销策划案
2020-03-01 21:21:04 来源：范文大全收藏下载本文
营
销
策
划
案
题目下野地西瓜营销策划方案
专业班级11经管班
姓名
前言
●随着人民生活的进步，大家对食物 的要求逐渐提高在
讲求营养的基础上还要求美味，纯天然。大家都在追求
绿色食物，追求健康，在这个夏季，伴着对绿色食品的
追求，下野地西瓜强势来袭。
●西瓜是一种营养价值丰富的水果，具有多重功效和作用， 它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸、果胶物质、纤维素、蛋白质、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B
1、B
2、A、C、胡萝卜素和尼克酸等物质，这些都是人所必需的营养物质。西瓜性寒，能消暑，古时还有过“寒瓜”的称谓，它全身都是宝。
● 下野地种植西瓜已有近50年的历史。 由于特殊的气候条件，
种植的西瓜以个大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享誉全国，俏
销各地，深受消费者青睐。今年，下野地依托光热条件优势，在
调整种植结构中，大力发展西瓜产业，把西瓜种植面积扩大到了
4500亩，倾力打造“下野地”品牌西瓜。
一、市场分析：
1、市场细分：
①按区域划分：行知学院有来自疆内和疆外的同学， 各地盛产的水果
均有所不同，但西瓜清凉解暑，每个人都喜欢吃，所以在疆内疆外均可销售，因此可种植无籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜营养价值丰富，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据西瓜的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场；西瓜可以解暑，并且清凉可口③按行为分：随着消费水平的提高，西瓜的大量生产使的其价格降低，加之同学们对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。
二、目标市场选择：
由于西瓜自身特性，以及消费群体的需求性， 所以下野地西瓜的市场
是广泛的。依据对西瓜按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，以销售为主， 赠送为辅，将打开国内市场。
三、市场定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪称“瓜中之王”，因是在汉代从
西域引入，故称“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳
果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招牌营养
素，是一种最富有营养、最纯净、食用最安全的食品。作为品牌名，
其品牌给人诸多联想的信息元素：
第一：神秘感强，从西域引入，浓烈的“稀”形象，其与新生代人群
所追求的“稀”性化正好相符。
第二：丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。
第三：天然的绿色保健型水果。最主要突出“稀”味。从稀少中把目
标顾客与产品形象联系起来，产生共鸣
第四：诉求点：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”
四、竞争分析：
1、水果市场上，现在各种水果琳琅满目，供不应求，可能对潜在西
瓜消费品市场有一定的冲击作用。
2商店超市等也可能有其它品种的水果
3但是西瓜作为“瓜中之王”，西瓜具有无可替代性，它将是最佳的
选择。
4、西瓜营养丰富，清凉解暑，是夏季的首选水果
五、营销策略：
1、产品策略：①产品供应源与市面的品种不同，该品种是“无籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和营养价值。
②不用包装，只需在西瓜上贴上下野地西瓜专属标签，谨防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施农家肥，健康无污染 。
2、产品定价：①产品分为两大类：普通类和特等类。价格均随季节和地域变动而变动。
②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买数量多的顾客赠
送甜瓜，团购和量大的进行9折优惠
3、分销策略：①将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透策略。
六、促销
①广告促销： 打出标语 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，
健康自然味道佳”。让更多人知道下野地西瓜。
②销售促进：长期和短期。长期团购和量大的进行八折优惠，短
期的享受九折优惠。
③不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
七、做好售后工作：
无论怎么样做好售后工作。顾客已付款，售后服务尤为重要， 礼貌待人，给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对西瓜口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时建立积分制。
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