企业经营决策沙盘模拟训练
2020-03-02 05:24:55 来源：范文大全收藏下载本文
王者归来——企业经营决策沙盘模拟训练
主讲人：熊鹤龄
一、培训对象
企业各级管理人员、骨干人员以及企业指定的其他人员
二、课程目标
1、亲身体验一个企业管理的完整决策过程，包括：战略决策、战略执行；企业“三流”（物流、资金流和信息流）的决策与协同；企业运作中各部门的决策和部门之间的配合
2、理解企业的“血液系统”——现金流控制的重要性：体验企业财务决策的过程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）等因素对业绩的影响
3、理解企业的“消化系统”——感受企业生产运营的决策过程，包括销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、准时生产等，从而掌握科学运营的理论和方法
4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手——出其不意，攻其不备的重要性
5、理解企业的“神经系统”——各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用
本课程的最经典之处：根据所有学员的实际操作数据，动态分析企业经营决策成败原因和关键因素，帮助学员透彻理解自身经营管理的得与失、局部经营与整体管理关系理解上的偏与颇、优胜企业与失败企业之间差异的实与虚„„从而让你顿悟：经营管理的本质和关键在于决策。
三、课程形式
分组研讨 + 角色扮演 + 情景演练 + 数据分析 + 讲师点评
四、课程价值
1、课程收获：
拓宽认识：提升对企业制胜之道——科学决策的领悟和认知
增强体验：促使学员深刻体察企业经营的艰辛和管理的不易
促进反思：促使学员暴露自己“错误”，实现“在错误中学习”、“在学习中成长” 指导应用：本课程是企业综合决策的“预演”、“彩排”，直接指导今后的经营管理实践 培训开发：促进学员尽快成为具有前瞻性、全局性、系统性经营管理人才。本课程是企业人力资本开发最为有效的一种形式
2、课程功效：
通过对企业决策的反复训练，帮助学员获得经营免疫力，从而有效避免：
标王病——不切实际的决策：脱离市场需求的过度营销
巨人病——不考虑后果的决策：过度扩张导致支付困难
贫血病——谨小慎微、无所作为的决策：市场份额小、赢利能力低
脆骨病——不讲求成本效益的决策：过度依赖贷款、资金成本高
体虚病——不求健康、不讲效率的决策：规模但不经济、效率低下、心有余而力不足
多动症——不进行科学思考的决策：拍脑袋、思考不细致不连续、“意识流”式决策
近视症——不讲求合作、缺乏大局观的决策：手边事会做、跨部门的事束手无策
五、课程介绍
1、环境设定：
给你一家公司，拥有1亿资产，当年销售收入3,200万，资金充裕，银行信用良好；
但是产品单一，而且正在老化，并且目前只在本地市场销售，但本地市场需求不足；
竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降；同时，还有5家公司面临同样的市场
发展机会、新产品开发机会和融资渠道
各公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略，独自进行经营管理决策——
决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场、投资多少广告、计划获得多少市场份
额、估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力，使之与市场策略相适应；决定如何融
资、如何平衡资金。经营管理决策能力导致各家公司选择的策略和运作结果各不相同，竞争
态势又变化无常、此消彼长，股东们更在追问着超常回报„„
在这样的经营环境中，你将如何作为。——这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟
训练》课程学员面前的严峻挑战。
2、课程体验：
经过奋战，几家欢乐几家愁：有的公司破产，有的公司壮大，1／3学员在前三年依然没有
把公司经营扭亏。“为什么?”他们的问题出在哪里？他们的决策有哪些失误？渴望知道答案
的他们，开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害，于是改进计划出炉，接着
便是模拟行动，新一轮的经营决策开始，又一轮的管理检验进行„„ 这是一个在短短的
2天内，学员能够深刻体验企业经营管理决策的沙盘演练、一个让决策者统观全局的过程、一
个提炼、检验和反思经营决策思路的机会、一个培养接班人跳出狭隘领地的突破、一个改进
不同职能之间的沟通，把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼、一个让所有学员获得经
营顿悟、冲击管理思维的课程
本课程让人刻骨铭心的体验是：对经营管理“决策”到底是怎么一回事豁然顿悟„„
六、课程大纲
1、关键知识点：
（1）全面阐述一个企业经营管理的概貌
（2）企业经营的本质：决策
（3）市场战略和产品、市场的定位上的决策
（4）生产管理与成本控制上的决策
（5）全面计划预算管理上的决策
（6）人力资源管理上的决策
（7）企业管理信息化上的决策
（8）企业经营成败关键因素—决策的依据和方法
2、课程内容安排：
第一模块：第1日上午
（1）引言、企业经营管理决策模拟模拟沙盘规则介绍
（2）企业教学年业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘）
（3）模拟企业第一年业务经营: 感性决策时代
讲师点评：企业经营本质、企业如何盈利、企业利润增加的“关键”、如何评价企业经营的
“好与坏”、为什么财务指标是根本„„
第二模块：第1日下午
（1）模拟企业第二年业务经营: 理性决策时代
讲师点评：经营战略的解析、产品市场细分、定位与信息技术、产品生命周期管理、产能的
计算与销售的吻合、市场费用效益分析的作用„„
（2）模拟企业第三年业务经营: 科学决策时代
讲师点评：企业产供销平衡的达成（以销定产，以产定购）、科学的现金流预测、生产计划
管理、物料需求计划管理、采购计划管理、管理工具对运营决策的重要性„„
（3）晚间交流
第三模块：第2日上午
（1）模拟企业第四年业务经营: 全成本决策时代
讲师点评：费用成本效益、全成本核算策略、信息化工具对经营决策执行的监控、管理改进
的动态实现、企业精细化管理与信息化„„
（2）模拟企业第五年业务经营: 战略决策时代
讲师点评：竞争策略、人力资源管理策略、如何提升企业的“无形资产”价值、团队协作的
重要性、（现代职业经理人的评价标准之一就是）团队协作精神、创新与学习能力对业务流
程的支撑意义„„
第四模块：第2日下午
（1）模拟企业第六年业务经营: 信息化决策时代
讲师点评：信息化整合企业的经营全貌、信息化沟通企业部门之间的相互理解、信息化加快
企业管理改进、信息化解放企业的“生产力”、企业管理驾驶舱介绍、企业经营绩效综合分
析、企业的成功是各个业务系统综合业绩的体现„„
（2）总体点评，参训心得，交流讨论
（3）颁发优胜奖、结束
七、课务安排
1、人数：16—36人左右
2、时间：每期2天
八、导师简介
导师简介：
熊鹤龄 —— 既具备全球500强背景又拥有北京大学学术研究经历的实战专家。
社会资历：
1、国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问
2、国务院发展研究中心《国家软实力之企业软实力标准I版》课题专家组成员
3、北京大学教育文化与品牌战略研究所战略发展部副主任
4、北京大学民营经济研究院、中国人民大学EMBA班特聘教授
企业资历：
曾先后在HP、深圳某信息产业集团、北京春雪财务集团公司等多家顶尖企业担任部门经理、
人力总监、集团副总裁、董事局秘书长职务。
现任天下伐谋咨询公司高级合伙人、独家讲师、沙盘模拟学院院长、企业商学院院长。
熊鹤龄先生集20余年实践经验及10余年大型企业高管、企业管理咨询和企业内训的管理智
慧，悉心研究、开发企业沙盘演练课程，其课程对企业管理者学员来讲，具有深层次的思维
冲击和科学化的方法指导。
熊鹤龄先生的品牌课程如下：
一、沙盘课程：
1、《运筹帷幄》——企业战略管理沙盘模拟训练
2、《制胜之道》——企业全面经营管理沙盘模拟训练
3、《王者归来》——企业经营决策沙盘模拟训练
4、《决战商场》——高效执行力沙盘模拟训练
5、《巅峰对决》——战略营销管理沙盘模拟训练
6、《步步为赢》——区域营销沙盘模拟训练
7、《财智之道》——非财务经理的财务管理沙盘模拟训练
8、《人来财聚》——非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练
9、《合力聚变》——高效团队与群体决策沙盘模拟训练
10、《众志成城》——企业文化建设沙盘模拟训练
11、《因你而荣》——卓越领导力沙盘模拟训练
12、《一招鲜吃遍天》——高级项目管理沙盘模拟训练
13、服务业企业经营决策沙盘模拟训练课程
14、连锁业企业经营决策沙盘模拟训练课程
15、服务业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程
16、连锁业非人力资源经理的人力资源管理沙盘模拟训练课程
二、人力资源课程：
1、成功人士的七个习惯
2、情境领导力
3、创新思维与解决问题
4、科学决策
5、企业科学管理：管理技术、科学和艺术
6、HR的高效管理与实施（全面人力资源管理）
7、人才测评与人员选聘
8、公司双赢式管理培训
9、知识经济时代的企业劳动关系管理
10、与未来有约：职业发展规划与推进
课程优势：
1、视野优势：
有担任国家人力资源和社会保障部全国高级人才评荐中心高级咨询顾问的经历，又在全
球500强、大型高科技企业、大型民营企业担任过较长时间的高管，对企业综合经营管理见
解深刻、独到。
2、经历优势：
熊鹤龄先生人生阅历和企业高管实战经验丰富，又对沙盘模拟训练有过深入的研讨，是
不可多得的企业经营管理沙盘模拟实战派培训师。
3、讲授优势：
熊鹤龄先生将自己的人生阅历、感悟以及企业高管、企业管理咨询的经验和领悟，还有
在北京大学、中国人民大学EMBA等高端班的授课经验紧密结合起来，通过深入浅出、删
繁就简、形式多样的生动演绎，使每一节课程都变得精彩纷呈。价值无限。
九、关于我们
北京天下伐谋管理咨询有限公司：
1、是一家专门提供国际化与本土化完美结合的商务课程与管理咨询服务的专业提供商
2、2006年3月成立
3、中国十大优秀教育培训机构（2011年）
4、中国教育培训协会副会长级单位
5、国内著名的企业商学院提供商
6、中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、中美大都会、中国一汽、中国移动培训
课程提供商
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