营销例会工作总结：爱岗敬业、履行职责

2020-03-03 05:42:01 来源：范文大全收藏下载本文

爱岗敬业、履行职责

-------月例会胡总发言稿各位同仁: 大家上午好!作为分管市场销售的负责人，结合我个人的从业经验，我个人认为这个职业其实是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。对于爱岗敬业、履行职责这个话题，其实是个老话题，在此我只特别想谈二个方面的感受：第一，爱岗敬业，重在心态！

我认为自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的团队。作为销售负责人，所有的人都将受我的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。

很多一线的销售人员在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的宣传投入没有竞争对手大了，公司各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。遇到这种信号，我认为是个不正常的信号！大家都知道董明珠，看看她如何成就销售女王的？她又是如何对待我前面列举的这些个问题？她的做法就是该员工不适合做市场销售，直接PASS掉。若我们的一切都OK的话，那要我们销售做什么？直接等消费者上门排队就是了。我很庆幸我们公司目前还没有这种信号出现，以饱满的工作热情和一个积极的心态来面对销售工作中的困难和问题，共同探讨解决问题的办法才是最根本的。所以，不管遇到什么困难，我们始终要坚持一个积极、乐观、向上的心态去积极解决的工作中遇到的问题。

其次，来自勇气和毅力方面的考验。其实销售和体育有很多方面是相似的。如高空跳伞、徒手攀岩、马拉松等，长期从事这些运动的职业运动员也会在每次运动之中，不断挑战自己内心的恐惧。作为市场销售经理：是否有勇气接受更高、更艰巨的任务；是否有勇气敢于承担责任；是否有勇气面对失败；是否有毅力日复一日年复一年做基础工作（渠道细分、网络建设、产品分销、卖场陈列、开发客户、业务日志、工作检讨等等）；是否能不厌其烦地激励、指导团队成员；是否有毅力长期面对大家或个别人对你的冷嘲热讽而不改变自己的工作目标和方向„„等等，对市场销售经理是一个挑战，不能通过勇气和毅力的考验，就不能成为一个称职的市场销售经理。其实大家都知道：市场销售是凭数据说话的，就是以成败论英雄的，看成绩不看过程，但有一个事实就是：市场销售是一种积累，如果没有日常一步一个脚印的积累，也不会有日后的成功。所以我们还是要坚持按部就班的日复一日做好日常的网络推广、渠道建设、项目跟踪等。这也需要一种勇气和毅力。

我深信鲁迅先生的一句话：“人活着总要有点精神”，对销售人来说最大的敌人是自己，而不是其他，期间如果没有强有力的精神支柱，任何一个人都不可能在市场风浪中走过来。第二：履行职责，重在执行。

再好的市场策略与方法如果不能执行到位，都可能一事无成。“成功者找方法，失败者找理由”，究其根源绝大部分都是没有真正的去执行或执行的不彻底。这世界上任何事情，只怕认真两个字，如果坚持下去，该办的事情就一直做到底，成功是一种收获，教训同样也是一种收获。我们从事的行业对原来的我们来说也许是一个新的行业，有些道路是要探索的，这是客观规律，即使是错误的，也只有去走过了、去尝试了才能知道。

在执行的过程中我们特别强调一点就是：完善自己、超越自己。

尺有所长，寸有所断，我自己在这个岗位上也有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力，不断发展、不断完善，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，与同事和领导共同探索市场的发展道路。那么我们的市场销售经理同样也要做到这一点，试想一下：若是别人问及你的产品有什么特点或是与别人的区别所在，你都说不出个1234来，你又怎么来说服他人，所以说专业的产品知识是我们自信的底气。我们所有的人员走到一起本来就是一个取长补短完善自己的过程，而下一步要做到的则是超越自己，这个超越可不仅仅是年龄上超越过去的自己哟.......

工作在市场一线的各位同事，我们很庆幸生活在一个新技术、新产品高度发达的社会里，信息时代给了我们很多机会，问题是当机会来临的时候我们能否抓住它？能否驾御它？弱者等待机会，强者把握机会，智者创造机会，我们当然都愿意做一个强者和智者。其实我们天生就是一个赢家，因为我们小的时候，刚出生的时候，我们连走都不会，没有人逼着我们去学走路，可是我们硬是凭着那份敢于突破自己、战胜自己、超越自己的勇气学会了走，学会了跑，学会了知识；现在，为了成就事业仍然需要我们那份敢于突破自己、超越自己的勇气！

最后，我想用蒲松龄老先生都写了一首诗来与大家共勉：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

谢谢大家.

2016年4月28日