思路决定出路,观念决定一切[小编推荐]
2020-03-04 01:23:52 来源：范文大全收藏下载本文
思路决定出路，观念决定一切！
很高兴与大家见面,在最近的北京首届直销业态研讨会上,中外专家论述了直销业的发展趋势,同时也提出互联网是一个更新更大的主流.近十年商业的发展让人迅雷不及掩耳，从传统到直销,又一下子出来个电子商务.新的时代已经诞生,有人叫它信息时代,有人叫它互联时代、网络时代、电脑时代、数字时代，E时代。它的发展速度太快，人们评价它都来不及，正象有人所说：“谁想预测互联网的发展，等于用射出去的箭去追子弹”你说这速度有多快。你要用20世纪的眼光去看21世纪，根本就看不懂。
就说电脑的发展吧，从早期的286到38
6、48
6、58
6、然后是奔腾
2、奔腾
3、奔腾
4、现在都奔腾5啦。你呢？还没电脑呢，还不知往那奔呢。电脑系统从Dos到Windows,Wingdows95,Windows9
8、Windows2000、WindowsMe, WindowsXP,您呢？Dos都到死了，您还不知道呢。上网的系统从猫开始上网，到ISDN一线通上网、DDN专线、到ADSL宽带、现在是GPRS无线上网,都互联到美国了，您呢？猫还没抓住呢！这真是：“春花秋月何时了，„网事‟知多少？”这个发展是很厉害的。
有一次召开80多人的小学生家长会，我问了家长一个问题：农业时代的速度是老牛，工业时代的速度是火车，那信息时代的速度是什么呢？他们瞪着眼睛什么都回答不出来。这时一个七岁的小孩举手说：信息时代的速度是“电脑”。我说：家长同志们啊，你们总想教育孩子，可是你们还没有孩子知道得多，你们怎么去教孩子？孩子跟家长是怎么说的：“妈妈，跟您讲了您也不懂，爸爸，您别瞎掺和，说了您也不知道。”你要教育孩子就要先提升自己，比孩子懂得多些，是不是？
英语是人的新嘴，汽车是人的新腿，电脑使人成了新人类。现在的新人类都会电脑，你不会电脑就是旧人类，是20世纪的人。21世纪，每人须有三证，英语证、电脑证、驾驶证。这是这个时代最基本的东西。你的名片上有网址，有电子信箱地址，不是说有没有用的问题，而是这个时代的标志。你今天名片上没有网址，没有电子信箱，同过去名片上没有电话、没有BP机的道理是一样的，会让人觉得不正常。
毛泽东时代，人们临走的时候，相互留个通信地址；邓小平时代，人们临走的时候相互留个BP机号、座机号；江泽民时代，人们临走时相互留个手机号；现在是胡锦涛时代了，人们相互留个网址和EMAIL。这就是时代的发展，对不对？
现在发现，人的装饰在变，发型在变、房屋的设施在变，变靓了、变酷了。就是你的观念没有变。记住：思路决定出路，观念决定贫富。做事先做人，做人做观念。观念变人就变。先知先觉是机会者，后知后觉是行业者，不知不觉是消费者。
观念是很重要的，在南方的时候，有个干部，他说：我就不明白，美国公司让我们去租用它的教育服务和电子商务系统，为什么不在中国设立个机构呢？这能合法吗？......他说的似乎好象有道理，我对他说：作个换位思考吧，你现在是公司的老总，你也设置了一个网站，在中国为世界提供教育服务，那任何一个国家的公民点击这个网站，想租用你的教育系统，你怎么办呢？你是不是给他去个电话，说：对不起，你等着我们在你们国家设立一个机构后再租用吧。你会这样做吗？他当时就不说话了。我们中国有多少企业和商家，都有自己的网站，那我们都要跑到那个国家去建分支机构吗？这是个很简单的问题嘛。我说你人都进入了21世纪了，观念还在20世纪。互联网就是消除国界，邮局在网上，银行在网上，商店在网上，学校在网上，签合同，打发票都在网上，电子商务的优势之一就是降低成本，减少中间环节，为什么还要把它添加上去呢？是不是？
还有的人总担心一件事能不能长久？我说那你就赶着牛车从北京到新疆 ，肯定能长久，千万别坐飞机，坐飞机打个盹儿就到了。什么时代了？信息时代是光速，它把长久的事用短时间给做了。长久是一个相对的概念，世界上只有变化是长久的。你如果搞电子商务二年赚了二百万，而在传统企业二十年才赚二百万，那你赚的钱不就是它二十年赚的钱吗？就等于它的二十年吧，是
不是？这是一种观念，一种思维嘛。好多人的观念突破不了，所以他们看不懂，互联网是一个未知的领域，大家都知道又是一个都要去的领域，那谁能赢？谁先看懂了，谁就赢嘛。要是85年我们看懂了个体户，我们就赢了，要是90年我们看懂了股票，我们都赢了嘛。我们为什么没赢？我们没看懂啊。今天互联网来了，你还看不懂吗？看不懂就再错过一次机会，机会总是给那些时刻准备着的人，它不会给那些蒙着的人。21世纪最大的危机就是没有危机感。
孟子云，生于忧患，死于安乐。有人做了个实验：用两个水桶,左边是个热水桶,右边是个冷水桶,他手里拿着两只活蹦乱跳的青蛙，当把青蛙放在热水里面，那个青蛙就迅速跳出去，放在冷水里面，那青蛙就在冷水里面游，然后再对桶加热，当冷水变温了，青蛙很高兴，到夏天了，当水温热到渐渐不舒服的时候，青蛙也想到应该跳出桶外，但它说什么也跳不出去了，它已经没有力气跳出这热水桶了，因为它的体力已经受到了致命的伤害，那么再下去它肚子就翻过来了。这个实验表明了什么呢？表明了人在一种习惯的环境中，也会逐渐失去创造力、失去战斗力、失去生命力。比如：有好多传统企业的职工，他明明知道他们厂不景气，早晚要倒闭，但他还在那儿耗，他没有勇气改变自己，他已经丧失了适应变化的自身能力。就象那只青蛙，已经被热水把能量都耗光了。婚姻也是如此，有的夫妻明知是个失败的婚姻，人家劝他离婚，他说不行啊，离不了啊，虽然苦啊，但离开了还不习惯，凑合着过吧。其实谁管你了，人生就是一出戏，你就是导演，你导的是悲剧还是喜剧，那是你的事，是不是？所以，思路决定出路,观念决定贫富。
当社会发生转变的时候，往往人们会产生一种错觉，认为不该发生的事情发生了，这是因为他已经习惯了原来发生的事情。事实上事物的发展变化是不以人们的意志为转移的，事物会按着它自己的轨迹，象高山流水，一直向前最终融入江河湖海。
记得在我20多岁的时候，学生毕业,国家“保证分配，”由国家决定；后来变了,叫“定向分配，”就是毕业以后推荐你可能到那儿工作，但决定权在用人单位。现在是什么？现在是市场经济，由市场决定你要做什么,时代是不是变了.毛泽东时代是为革命节省每一个铜板。而江泽民时代是为建设多花一张钞票，越消费越光荣.社会的发展过程就是肯定，否定，再肯定，再否定;就是这样不断的互相转换推动了社会的前进。
就说女人吧，原来是男尊女卑，后来上来了，男女平等，现在又上来了，阴盛阳衰。整个都翻过来了。过去的私营经济不叫私营经济，叫搞资本主义。我经历过这个时期，后来变了，私营经济可以与国有企业并存。现在是大力发展私营经济。
我们消费者的地位也在变，过去我们买东西，是求人买，我家买第一台电视机，给了人家350元好处费，写了个条子，再到电视机厂去买。我给舅舅买一块手表，第一天晚上在手表店排队，一直排到第二天上午11:00点，疯狂的抢啊，后来变了，是被求买东西，到我们这儿来吧，我们这儿买一赠一，我们这儿有奖销售，我走到马路上，那商店里有人出来给我擦皮鞋。到美容厅，免费美容。现在用户是上帝，你买他的东西他还给你钱？你说这事，没办法，社会在发展，发生了巨大的变化是不是？
世界经济由原来的产品经济到服务经济，现在是体验经济。营销方式由原来的产品营销到广告营销，现在是直销，这是一个发展趋势。
过去的传统经营，是死店死人（人和店都不能动）；直销是死店活人（店不动，但人可以到处跑），而电子商务是活店活人（互联网上的东西可以瞬间跑遍全世界），确实如此，时代变了嘛。 农业时代竞争的是劳动力，工业时代竞争的是劳动工具和技术，
信息时代竞争的是知识和信息速度。中国已进入到虚拟经济和实体经济相结合的时代；实体是看得见摸得着的，虚拟是看不见摸不着的。你看麦当劳吃的是文化，可乐喝的是感觉，汽车开的是潇洒，领带结的是风度。女人化妆化的是美丽，是不是？所有的这一切，都意味着人们从有形到无形的渗透.
人类的欲望是从最简单的基本生存型发展到方便实用型，又从娱乐享受型发展到健康保健型，最后到精神境界型。人的欲望发展越来越追求无形，只有当我们了解了我们自己，了解了真正活着的意义，我们才发现做事情的美丽，才体会到精神财富的价值。那么你再看经济现象的时候就看得懂了.
不要小看无形，没有无形，有形就失去了原来的意义。你们看我，如果我没有灵魂，没有思想，就是僵尸，当把灵魂和思想注入进去之后，僵尸变成了讲师，是不是。无形的作用是不可估量的，可口可乐的品牌你花多少钱也买不走，今天我们看的大彩电，29寸的画王，这是有形的，如果没有电视台的节目，无形的电波，那有形的电视有什么用呢？打开是雪花，关上是黑屏，一个破盒子。无形是有形的反应，有形是无形的延伸，世界就是从无到有，从有到无，就是这样周而复始的循环。
有形产品曾是我国经济发展的主体，但现在据统计在我国的商品库存高达4万个亿，这个有形的产品已经到了供大于求的时期。到了微利时期，你只要有钱，到那里去买都有，那比什么？比价格，比服务，比质量，比对消费者的回馈。就象手机，你给联通四千元钱的话费，那么就送你个手机。今天的商业行为，发生了一个质变化，商店不是在卖东西，而是在买东西，商家是在买顾客的心，在买顾客的忠诚度。有的美容店老板，为什么免费给你做美容，就是买你的忠诚度，美容做好了，你就信任它了，就坚持用它的护肤品了。整个社会发生的变化真是不可思议。
说起互联网，老百姓的认识很简单，就是WWW 或是网上购物，这是非常简单的意识，其实，互联网创造了一个时代，互联网引发了一场革命，互联网给人类创造的最大奇迹是资源共享、超越时空。从古到今，我们人类历史上有的资源，往往还没有被人们利用就消失了。今天有互联网的存在，只要一上网，全世界就能看到。
台湾的二个专家讨论非典型肺炎，有个博士说：感谢今天的网络时代，因为从第一例病例出现的时候，我们从网上就看到了，我们掌握了第一手资料，我们跟联合国卫生组织在互联网上24小时不断的沟通这方面的信息，有效地控制了疫情的恶化。
今天互联网给我们带来的好处，简直是数不胜数，今天 我们拿着小小的笔记本，在汽车上就可以给人发信，在火车上就可以给银行转帐，在被窝里就可以看教育课程，甚至在卫生间里就能网上购物，时间和地点都不重要了，租个网站，申请个EMAIL信箱，买个笔记本电脑，全都办了。
互联网实际上就是高速公路网，网站就是车，网址就是车牌号，电脑就是发动机，人就是驾驶员，货物就是南来北往的信息；信息时代，信息就是金钱，互联网为我们提供的速度是光，范围是全球，距离是零，时间是24小时，容量是无限。人们的常规思维都突破了，互联网创造的是前所未有的奇迹！假设我今天拿着中国民间的艺术品去法国推销，要先办个护照20天，再签证15天，请个翻译，再买张机票，等到了目的地是不是一个月过去了？但今天在网上，用摄像头一照，什么事情都瞬间解决了。从古到今，你找不到这样的方式。
我们今天说不要简单的去评价哪个行业好哪个行业不好，哪个行业都有她自己的最佳期，从起步到最高峰就是这个行业的最好
的时段，谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机。人在一生当中要不断地去选择，选择得当，事半功倍，选择不当，事倍功半。你的选择不同，你的生活效益就不一样，是不是？人家得到的可能是400%，而你只有20%，选择比努力更重要。
我们对互联网的看法，要有一个高视角，高起点去看；互联网将会使整个世界发生变革。今天这个时代有四大趋势：互联网，网站，远程教育，家庭生意，这四大趋势统统是围绕着互联网的。视角不一样结果不一样，仁者见仁，智者见智。
今天的直销与电子商务在人们眼里是新生事物，但明天就会变成传统，而今天的传统可能明天就变成了垃圾；过去的珠算能手，现在叫电脑专家取代了；你再能也没用了。是不是？职业观也发生了巨大的变化，以前坐办公室的不再有荣耀感，被比做笼中之鸟；搞私营经济的，虽然灵活度高多了，但还是有限的，被比做野生动物保护区，而做电子商务的被比做是空中的一只鹰，时空的自由度瞬间超越了国界。这种自由的美感让人们的个性得到了最大的释放；有一句话：生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，二者皆可抛。这是一种追求。
营销已经成为一种社会风尚，被视为是最高的工作境界。营销不单是简单的谋生行为，它正在成为寻找自我，完善自我，发展自我的一种社会活动。而直销正式按照这个发展产生的，正好满足了现代人的这个需求，
俗话说：风水轮流转；中国已经由学历时代变为学习时代，即由文凭时代变为能力时代；60-70年代人们存钞票，80-90年代人们存股票，21世纪人们存的是人票,人的因素第一，竞争的是智慧；正象美国未来学家托卡洛所说：“世界将进入第三次浪潮，这就是网络时代，在这个时代，将会出现资产重组，资产转移；有一大批人将会获得不可预知的财富。有一批有才干、有头脑的人将会获得白手起家的机会。
今天这个时代，不是个人英雄时代 不是武林高手时代。没有优秀的领导,只有优秀的团队。你看汽车, 哪部车最好? 把世界精良的设备全装在这车上， 那就是最好的。哪架飞机最棒？把世界最好的技术全用上去，那就是最棒的;这就是团队.小农经济，他二亩地，你三亩地， 他擦皮鞋，你蒸馒头，不是这个慨念.工业革命时代以后的今天，整个国际间发生了巨变 ， 全球经济一体化，整个世界经济接轨。 因此我们的思维也必须转变 ，今天做事业也要顺应潮流，学会带团队,培训团队,统一思想，统一步伐;只有这样才能做大,做深,做成功.
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