长城汽车营销策划案

长城汽车营销策划案

针对客户：长城汽车

策划人：刘靖宇

班级：市场营销1301

学号：022130103

时间：2015年6月27日

目录

一、长城哈弗H9市场营销的意义及目的 ······1

二、营销状况··················1

三、机会与问题分析···············

四、营销目标··················

五、营销战略··················

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一、长城哈弗H9市场营销的意义及目的：

1、意义

（1）哈弗H9在国内车界的形象

作为国产大中型越野SUV，哈弗H9的表现力毋庸置疑，论质感和技术，它在自主品牌中数一数二，在消费者心目中无疑是一头巨无霸，丝毫不弱于进口SUV。

（2）哈弗H9代表着国产大中型越野SUV的巅峰，代表着长城汽车公司的历史性突破

长城汽车在中国品牌中占有举足轻重的地位，三十年的发展历程也奠定了它成为中国品牌SUV领域领导者的地位，哈弗品牌宣布独立并换标，专注研发SUV车型给长城汽车公司带来巨大的福音。

2、目的

哈弗H9作为一款顶级SUV的产品，它的重要性是非常明显的，使公司主推这款产品将给公司带来巨大的利益和非同凡响的知名度。在这款汽车的研发创新、生产、营销方案和实际销售上应该更加重视。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作。

二、营销状况

1、市场状况

SUV的火爆已经成为中国车市的“新常态”， 据中汽协发布

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数据显示，2014年1-12月，我国SUV市场累计销量407.79万辆，同比增长36.44%。除了销量涨势看好之外，SUV各个细分市场也在产生进一步裂变。继紧凑型SUV走向成熟，小型SUV开始爆发之后，中大型SUV成为2015年车市极具潜力的一个细分市场。

2、产品状况

真正意义上的高端是靠产品性能、创新技术来定义的，是靠以高科技装备、高性能设计为支撑，打造的高品质产品，而不是罗列了多少高配置。哈弗H9设计生产正是基于这种指导思想。通过哈弗H9上市，要让消费者看到：长城汽车已经具备了更专业、更高的产品技术研发实力和营销服务水平。

3、竞争状况

购买哈弗H9的顾客大多都是务实主义者，在众多车辆中，翼虎顶配、途观顶配、昂科威中高配、锐界、自由光、新胜达、都是和这款产品竞争的对手，那么H9就是争取这些人，在SUV这个市场上价格与性能都是对H9的考验。

4、宏观环境状况

国家产业政策的支持，汽车作为资金密集型技术密集型的产业，对国民经济又强大的拉动作用，作为国家重点发展的支柱性产业之一，投入了大量的人力财力物力，经过这么多年的发展，一批国有和民营的汽车企业已经形成了一定规模，也积累了一定的经验和人才，为下一步的发展打下了良好的基础。

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三、机会与问题分析

1．机会分析

（1）长城汽车股份有限公司是中国最大的SUV制造企业，在国内消费者的心目中已经有了很强的知名度，这样一款汽车作为史无前例的产品，在消费者的好奇心和求知欲是H9的一大机会。 （2）H9这款巨无霸以他的外形和性能可以征服无数成熟务实的男性消费者，在市面上大家亲切的叫他中国版揽胜，比起汉兰达、霸道这类老牌全尺寸SUV毫不逊色。真正了解他的消费者才会懂得

2、主要优势有：

（1）大，中国人买车就喜欢大，一是有面子，二是在中国一家人通常就一个车，大点用途也多些。当然车大了在城市里面停车不太方便，但也得跟面子和用途让道。

（2）配置高，这高科技配置好多50万的车都没有，真是太超值了，对普通消费者来说那绝对是高大上，相当有吸引力。 （3）比普通的城市SUV更好的非承载式底盘，哈弗的非承载式底盘一直做得不错。

（4）在相同的配置下，比进口车便宜得多，比合资车也便宜，有性价比。

3、主要劣势有：

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（1）四驱系统不够好，中差和后差都是多片离合器结构，不是机械锁。虽然操作简单了，但是没有机械的来得直接和耐用可靠，极限越野和穿越不能开它。当然H9没有宣称自己是硬派越野车，甚至没有特指是越野车，是“全地形七座SUV”。

（2）后挂备胎直接放在尾门上，在长时间行驶颠簸路面后，可能会变形或者异响，因此后挂备胎版本最好是加装备胎架，不要放在挂门上。既然都需要双备胎了，当然也就不会在乎开尾门多动一下备胎架了。

（3）关于耐用性和可靠性没有经过检验，哈弗以前自产的发动机一直都有些缺陷。汽车工业作为现代工业的综合体现，建立在机械、电子、控制、材料、化工诸多工业基础之上，所以新车上市还需要经过大伙的测试和考验，暂时没有树立起来对H9的口碑。

四、营销目标

1、总目标：良好的社会效益和经济效益。

2、社会效益目标：树立哈弗H9在业内的形象，带动和领导国内自主品牌汽车市场。

3、经济效益目标： 年销量——1亿元; 单套毛利——6万元／台；

全年毛利——3000万元。

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五、营销战略

1．营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段;打出品牌地位；根据现有零售商进行大规模宣传。 2．产品定位

在20-30万全地形七座越野SUV这一市场区间没有对手，以价格和技术优势成为市场霸主。 3．产品结构

（1）2015款 2.0T 标准型 5座 （2）2015款 2.0T 标准型 7座 （3）2015款 2.0T 豪华型 5座 （4）2015款 2.0T 豪华型 7座 （5）2015款 2.0T 超豪华型 5座 （6）2015款 2.0T 超豪华型 7座 4．销售渠道

现有长城汽车的各级经销商、零售商，直接打入市场。 5．价格政策

（1）低价格，超多优惠，顶级产品。 （2）顺应市场变化，及时灵活调整。

6．广告宣传

(l)原则：

①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)

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②长期化；(时间)

③广泛化；(传播媒介)

④多样化；(宣传效果)

⑤不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活) （2）手段：

①在常规的报纸、电视、网络上进行宣传。 ②在各种车展中进行亮相，吸引目光。 7．产品维护及售后服务 （1）推出低费用的保养策略。 （2）售后电话。

（3）4S店特色售后服务。

长城汽车体验营销（定稿）

长城汽车

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