啤酒卖进书店的营销方案

2020-03-02 09:45:29 来源：范文大全收藏下载本文

啤酒卖进书店的营销方案

一：概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，2005年我国啤酒2400多万吨，居世界第一，2009年产量为4236.38吨，产量连续八年位居世界第一。结合中国国情及中国啤酒业的现状，啤酒越来越饮料话。据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒，而书店的顾客超过四分之三都是青年朋友。

二:市场分析

就目前形势看啤酒已经成为大众消遣时的一种饮品,而且适量饮用时对身体有好处！但如果吧啤酒引入书店更有比它自身好处更大的好处：（1）现在书店越来越多，竞争越累越大，如果要生存必须有自己的特色（2）要有推陈迎新的理念（3）要敢于做别人不敢尝试的方案，只有这样才能立于众家之首。

如果把啤酒引入这样会有一个蝴蝶效应，一来书店的名声可以传扬出去，这样无疑给自己做了一个很好的广告，这个世界许多人都有一颗好奇心，正因为之前书店没有这一服务，想必根据心理效应大家会去尝试的。

三：营销方案

作为一个新理念，新想法想让大家接受就必须让他第一次去时就感受到它的魅力。只有让顾客满意了，顾客才会再回来，有了回头客才能有盈利！内部工作人员的工作态度和一些促销方案也是比较重要的！其次要保持其文化氛围！让顾客在氛围中干啥剖啤酒带来的轻松！图书店设施也可以配合些情调，现在许多人都喜欢有情调的场合！还可以让顾客买书时在提高价格的基础上送啤酒！慢慢让大家接受它！

如果说idea，一句话，首先要有规模化，就是书店的布局，还要从大众心理考虑，要适应大众心理！这是一次新的尝试就要有它独特的魅力！魅力在于当代人喜欢浪漫和情调！还具有好奇心！

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