新公司运作说明

2020-03-02 10:35:34 来源：范文大全收藏下载本文

新公司运作说明

公司下设六个部门：

市场销售部、产品部、项目部、风险部、人事行政部、财务部。公司实行董事会领导下的总监负责制，拟招聘员工20人，其中要求95%以上具有本科学历，公司高级管理人员要具有多年丰富的金融、证券、投资策划、财务管理、资产管理、项目融资、经济法规的实践经验。

公司人员配备：

总监一名:

底薪12000每月；主要负责前期公司所有的业务处理、合作洽谈、项目接洽、产品设计等。前期产品部、项目部、风险部可暂由总监和市场部主管负责处理相关工作。

市场营销部主管一名：

底薪6000元每月；负责信托、基金等金融产品的销售工作及银行客户的洽谈。

人事行政主管一名：

底薪5000元每月；负责公司人员的招聘及日常管理工作，处理行政

公司事务等。

财务主管一名：

底薪5000元每月；负责公司佣金、项目资金、员工工资及提成等财务问题。

销售人员16人：

底薪3000元每月；销售人员要求必须是有从业经验的优先，采取责任底薪制度，每月必须销售一单信托或者基金。没有完成的是情况而定可以领取2000元的生活费。

公司所有员工均是按照底薪加提成的的方式来发放工资；具体提成制度如下：

1、总监提成分为个人销售提成和公司总销售提成（个人销售按照销售人员的标准执行；公司总销售提成按照销售总额的千分之一发放）。

2、销售主管提成分为个人销售提成和团体销售提成（个人销售提成按照销售人员的标准执行；团队销售提成按照团队销售总额的千分之一发放）。

3、员工提成标准：个人客户提成和机构或者银行客户提成；个人客户根据销售单个信托或者基金总额来定，分为1000以下提千分之八；1000万以上（含1000万）提百分之一；也可以根据具体项目来做出相应的调整，但不得高于百分之一点三。机构或者银行介绍客户统一

由公司给予机构或银行人员发放提成，公司根据购买金额给予介绍员工千三到千五不等的提成。

信托产品来源为：

国内的58家信托公司，例如：中融国际信托、四川信托、中铁信托、西部信托等；平时也可以和高晟财富、恒天财富、大唐财富等合作销售。（注：直接和信托公司合作接产品给公司带来的年收益大概为2--3%左右，信托存续期内都有收益。如在其它第三方合作销售产品我们只有第一次销售收益2--3%之间，扣除员工提成公司净利润在千三到千五之间。销售信托不存在风险。）

基金：

我们可以找到优质的项目自己发起及销售，收取固定的管理费用大概在3---5%（我们规避风险的办法就是严格按照律师事务所及会计事务所的尽职调查报告和财务审计报告来执行基金的募集及投资。我们作为基金的管理方及发起方不管基金是否亏损都是按照国家法律收取固定的管理费用）。

客户及项目来源：

1、从网上购买一定的个人客户资源或者网站咨询客户等。

2、全国银行客户。

3、证券公司客户。

4、企业客户。项目来源主要是通过银行收集优质的贷款企业及国家政策扶持企业的优质项目。

投资此公司的风险在于：

1、销售业绩上不去，没有自己的产品优势。从而导致公司在场地及员工工资方面投入的亏损。

2、销售人员招聘问题。

我们做出规避风险的措施：

1、我和销售主管在一月有安阳信用社、许昌商业银行购买信托产品的洽谈；成功率在70%左右。