保健品会销企业秋冬战役之营销策划思路（材料）
2020-03-03 06:38:23 来源：范文大全收藏下载本文
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保健品会销企业秋冬战役之营销策划思路
文章转载自《会销吧》
经历了
7、8月的工作铺垫，迎来了关键的秋冬战役，秋冬战役历来是保健品会销行业的黄金季节，尤其对于会销人集团，将对团队建设、销量提升、经营效益、夯实基础的重要阶段，9月是秋冬战役的第一个月，因此必须要充分重视。
营销策划思路：
一、宣传好百年工程和四代会
衬托保健品会销企业品牌和产品品质；利用好四代会参会名额和政策拉升销量和促进顾客队伍建设。9月初要对已经符合要求的顾客进行落实，确定其是否参与，并颁发资格证书，准备出行。鉴于顾客名额比较紧张，因此希望各市场珍惜，若没有符合要求的顾客，发扬奉献精神，让出名额。
二、大力宣传好会销人集团援建汶川孝心敬老院
突出企业公益形象和顾客献爱心全力参与，宣传点：
1）会销人集团是一家具有高度社会责任感的企业，汶川地震仅过一天，会销人集团即组织员工前往灾区发放救济物资；
2）第一时间捐赠产品（合蒜、壳寡糖）用于灾区防疫；
3）第一家提出援建老年孝心敬老院的企业，并向行业、顾客、员工发起倡议，共同关注灾区老人；
4）6月
27、28日，会销人集团与阿坝州民政局签订援建孝心敬老院协议，由阿坝州政府无偿划拨土地，会销人集团提供100万资金（第一期）；
5）目前，援建敬老院项目已经得到全国各系统的大力响应和积极支持，8月17日，由四川会销人集团倡议，山东科尔全国个系统在大连化学物理研究所
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学术报告厅签订责任书，共同承担援建资金；
6）四川会销人集团已与阿坝州政府达成协议，预计年底动工，2009年5月12日以前竣工。
营销策划思路：
1）“您买健康，我捐款，同为灾区老人建个家”贯穿所有营销工作；
2）预计10月、明年元月出版两期顾客刊物，将刊登献爱心顾客照片和格言及祝福语，作为专题内容，进一步调动顾客参与性和加強自豪感；
3）根据进度组织顾客参与见证奠基仪式、竣工典礼等；
4）四川、灾区旅游已经成为社会热点和国家政府重点支持项目，目前全国各省市、港澳台、华侨等已经将组织灾区旅游作为政治性的任务和支援灾区的活动项目。
5）明年5月，纪念汶川地震一周年，将为我们提供巨大的营销机会。
三、秋冬战役培训、动员激励
会销人集团将搭建平台，对所有人员进行培训、动员，通过此次培训动员，对销售能力进行全面提升，同时高度统一秋冬战役思想，深入剖析市场存在的问题和面临的机遇。公司将制定全员激励政策（对市场、团队、个人等），主要在于荣誉，各市场也要根据实际情况结合全年任务（年终奖）制定相应政策，原则是有效调动员工的积极性和欲望，提高士气！
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