工作总结及工作规划
2020-03-02 18:53:49 来源：范文大全收藏下载本文
2010年工作总结及2011年工作规划
加入成天泰已逾数月,通过几个月的摸索学习,对电线电缆行业的发展前景,现状以及未来的发展趋势有了基本了解,同时对这个行业的运作模式,竞争格局,具体营销过程当中如何运用各类竞争手段和技巧,如何建立行业内客户关系群等有了一些自己的见解和认知,但现在依然缺乏对产品知识的了解和内部流程的不熟练,无法在客户前建立专业的形象,无法利用公司内部资源.这是我2011年工作中必须首先要解决的.工作数月,尚未出单,虽有一个关系比较可靠的项目可能性比较大，但出单应该在2011年上半年.2010年工作业绩为0,究其原因,有以下几个方面,一是心勤身惰,无法脚踏实地,二好高婺远,贪大求全.三工作方法粗放,对项目没有精工细作,虽有很多项目资源,但都没深入.我将利用过年的这段时间完成自己的心理建设,确定以后的思路和方法. 2011年,我的首要任务是加强对产品知识的学习,尽快熟悉内部运作流程.第二,沉下心来,不给自己借口,脚踏实地的完成每天的任务.三,整合手里的项目资源,根据公司产品的定位,项目的定位,自身资源,竞争对手等多方面进行优劣势分析,重点选择项目,制定长期,中期,近期的项目跟进计划,做到四处撒网,重点突破.四,工作中注意节奏和方法,改变以往粗放的方式方法,对每个可运作的项目精耕细作,提高单个项目的成功率.五,希望能建立一至两个比较稳定的客户关系群.2011年上半年,手中比较可靠的项目是大亚湾连城国际花园,这个项目有较为可靠的关系,第二个项目是太平金融大厦,该项目占地面积８０５２平方米，总建筑面积１３万平方米，地下４层，地上４８层，建筑高度２２８米,目前正处于施工招标阶段,由八家公司投标,中标可能性较大的是中建三局.该项目材料采购采取甲指乙供的模式,;因此现在最主要的任务就是入围甲方品牌库,该公司的甲方太平置业的盛爱中副总经理,赵亮副总经理,以及工程部的徐仕全经理都有多次拜访接触,其中工程部徐经理关系较为深入,已发展为内线.赵亮是关键决策人,但关系难以深入.开年后想请陈经理帮助我跟进指导.第三个项目是博时基金大厦,该项目紧邻太平大厦,现在处于土建和主体总体招标的阶段.经朋友介绍,在10月份的时候拜访过甲方的黄文清总裁助理,他承诺只要能搞定下面的李大海(总工)和居斌,他愿意支持.因此,该项目为明年的重点跟进项目.其他项目如国信证券大厦,能源大厦是在深圳设计总院林镇海副总工介绍下接触的,但项目尚早,可作为下半年跟进项目.这些都是一些比较大的项目.在中小型项目上,明年重点在怡亚通供应链有限公司的厂房建设,晶莎药业的厂房建设.房地产公司的拓展主要以招商地产为主,深房地产为辅.在招商地产的开拓中,已接触过黄杲副总,设计总监石龙斌,虽是朋友引见,但地位不对等,投入不够,难以深入.但在这个过程中结识了工程部负责观兰项目的朱浩经理,且关系较好,以后将在他主导的项目里面零敲碎打,以点带面.综合概述,我的项目资源信息的获取是有比较大的优势的,且在跟进中能较为迅速的找到相关关键人员,并能较为快速的建立一定关系.但一直以来行动不够,积极性不高,项目运作中贪大求全,结果既丢芝麻,也丢西瓜.工作中没有理顺思路,没制定工作计划,因此无节奏,没方向.在以后的项目运作中,我将首先了解项目的详细情况,根据产品以及项目的定位等作出抉择,不适合的坚决予以放弃.如合适则建立内线,掌握阶段性决策人和关键决策人的意向,合理分配资源.同时指定工作计划,列出工作中每个阶段的要求和指标,如在初步洽谈阶段的指标,商务谈判阶段和技术突破阶段以及公关阶段的指标及完成情况.
回顾过去.令人汗颜;展望未来,颇有信心.感谢陈经理和林经理的宽容与鞭策.
陈华
2011年1月19日
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