创业计划写作技巧
2020-03-03 18:53:36 来源：范文大全收藏下载本文
创业之路的第一步——创业计划写作技巧
一、创业计划的目的与重点
（一） 创业计划的核心问题是什么？—— 你是如何赚钱的？？？？
（二）要达到哪些目的
清楚认识你的创业项目
为自主创业实践作指导
让评委发现项目的商业价值和可行性
（三）要抓住哪些重点
产品服务有无市场（创新、市场预测、顾客群、竞争）
创业项目如何盈利（商业模式、地点、时间）
创业团队有无能力（资金、团队、财务预测与运作）
创业项目如何实施（步骤、目标、营销、风险控制）
二、创业计划的写作与制作
1.计划书封面
美观、艺术性、简洁
公司名称、总经理、联系方式等
2.计划书摘要
浓缩创业计划书的精华（2/3页左右，计划书40-80页）
公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等
简明生动。重点：本公司与众不同之处及获取成功的市场因素
3.计划书目录
简洁明了，2页左右为宜，不超3页
4.事业描述
什么行业？什么产品/服务？谁是主要的客户？
该行业的生命周期（萌芽、成长、成熟还是衰退？）
经济组织形式？是新创、加入或承接既有的？
为何能获利、成长性？
何时开业？要配合节庆？营业时长？有季节性？
5.产品/服务介绍
产品概念、性能及特性；主要产品介绍；竞争力；研究和开发过程；新品计划及成本分析；产品市场预测；品牌及专利等
详细、准确、易懂。最好附产品原型、照片或其他介绍
什么特色？能给客户什么利益？跟竞争者有何差异？如何使顾客想买创新独特品？若不特别，为什么顾客要买？
6.人员及组织结构
团队成员（能力、经历背景、分工责任、优劣势互补、其他人力可用）
目前、半年内、未来三年内之人事需求？引进哪些专业技术人才？可否引入？全职或兼职？
管理结构（组织机构；部门功能责任、负责人及成员）
公司报酬体系、股东名单、董事会成员及其背景
重经验和成功经历，用没经验的人理由要充分
7.行业分析
（1）行业发展程度？发展动态如何？
（2）创新和技术进步在该行业扮演的角色？
（3）行业总销售额？总收入为？发展趋势？
（4）价格趋向如何？
（5）经济发展对其影响如何？政府如何影响之？
（6）什么因素决定其发展？
（7）竞争本质是什么？将采取什么战略？
（8）入行障碍是什么？如何克服？回报率？
8.市场预测
产品/服务需求预测
市场预测、市场现状综述
竞争者（最直接的五大竞争者？其业务？与之业务相似程度？弱点？可学到什么？如何做得比他们好？）
目标顾客、市场（旧市场旧顾客、新市场新顾客、旧市场新顾客、新市场旧顾客？？）本公司产品的市场地位预测
9.营销策略
市场机构和营销渠道的选择
营销队伍和管理
促销计划、广告策略、价格决策
营业地点、时间
要知道客户在哪？产品对客户有何利益？哪种营销方式？直销还是找经销商？怎样定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？
10.生产计划
产品制造和技术设备现状
新产品投产计划
技术提升和设备更新的要求
质量控制和质量改进计划
11.财务运作及预测
目前及未来资金筹集及使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表
筹资/融资款咋用（周转、购设备、备料进货、研发）？供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等核算？
员工薪水、福利、培训等人事成本
重点是未来3年现金流量表、资产负债表以及损益表（第1年报表以月为基础，第2-3 年以年为基础）
流动资金是生命线，要有周详计划和控制
损益表反映企业盈利状况、资产负债表反映某时企业状况，可衡量企业经营状况及回报率
12.风险及其管理
在市场、竞争和技术上有何风险？
你准备怎样应付这些风险？
你的公司还有怎样的附加机会？
在你的资本基础上如何扩展？
最好最坏情形下，五年计划如何？若估计不太精确，应估计误差范围，对关键参数做最好和最坏的设定
13.成长与发展
下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样？
创业计划要能永续经营，目光要远
14.附录
管理层简历
销售手册
产品图纸等
其他需 要介绍的地方
最后：注意检查
是否显示出你具有管理公司的经验
（若自己无力管理公司，一定要说明你已雇了一位经营大师来管理）
是否显示了你有核心盈利能力
（要保证给预期的投资者提供一份完整的分析：核心盈利点）
是否显示出你已进行过完整的市场分析
（要让投资者坚信你计划书中阐明的产品需求的真实性）
是否容易被投资者、评委所领会
（索引或目录、内容的逻辑性、语言的真实性、文字的准确性）
制作是否美观、简洁、有艺术性
注意
以上是计划书应该涉及到和重点加强的内容，并非一定要将之分成这么多部分。可以根据项目实际和内在逻辑稍微整合一下。
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