创业计划
推荐第1篇：创业计划
公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客一切。
公司目标：争取第一年接待游客达5000人，促进两地之间的交流与发展。
二．竞争情况及市场营销
我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁。
比较新老旅行社的优势劣势：
那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。
而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略：
1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。
2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。
总之，旅行社之间的竞争是相当激烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必须要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因此我们认为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。
推荐第2篇：创业计划
创业计划
讨论人生的目标问题，是为了认识生活应有的意义，明确人生应追求的目标和方向，讨论人生的态度问题，有助于思考人的人的医生应该有怎样的生活。为我们的人生目标做出计划，使得我们向目标又迈近了一步。
我的理想是成为一名商人，成立自己的贸易公司 ，为此，我一直努力着。在此我要为我的人生目标做出规划，并 认真执行下去。
大学时代要认真 学习，积累大量的知识。并且合理安排课余时间积极参加社会实践活动来提高自己的组织能力和交往能力，并未将来的事业积累宝贵的经验。
在这个新的起点上，为了给自己的理想==实基础，我就要摆脱依赖，等待 和犹豫，树立自信，自律，自立，自强的 精神，勇于面对社会和生活。
做每一件事都要一丝不====，认真负责，做到严肃，严格，严密，要脚踏实地，求真负实，不轻信，不弄虚作假 ，不贪图虚名，谦虚====，戒骄，戒躁，保持积极奋斗，昂扬进去的精神状态。
走出校门后，要到社会上广泛搜取相关的知识以及积累更加丰富的经验。创业之后，要以质量求生存，以诚信求发展 ，力求做好，努力成为值得消费者信赖的企业。
今后我要更加努力
推荐第3篇：创业计划
创业计划课程基本要求
内容要求：
基本定位：个人职业生涯设计
一、自我认识及评价部分（个人SWOT分析）
二、环境认识部分（对社会发展的分析）
三、择业分析部分（行业选择及发展动态分析）
找到自我与社会需求之间的契合点
四、创业计划
个人职业设计的规划方案
基本要求：
有问题及时找教师咨询，谈话（不定期、预约）成绩评定：4学分
1、
2、
3、
4、务求真实；分析理性；方案科学。 每部分字数3000字以上 A4打印稿 交作品时间安排：（均为上午十点课间，学委负责）
第三周周二；第六周周二；第八周周二；第十一周周二
5、
6、第十一周周二10：00时前完成，并交到营销办公室。每期作品成绩可查阅。
推荐第4篇：创业计划
题目：学院：
班级：
姓名：
学号：
课程论文
DIY手工巧克力坊创业计划书商学院级工商管理一班
DIY手工巧克力坊创业计划书
摘要：随着社会的发展，经济的不断发展，人们的生活水平越来越高，但人们的工作生活压力也日益加大，为了满足人们的高生活水平和减缓人们的工作生活压力，越来越多的休闲娱乐行业应运而生，而各种娱乐行业大多是为了给人们提供一个发泄、释放压力的场所，很少有安静的、人们可以自己做些自己真正喜欢的、又能有点成就感，满足个人的心理需求的场所，而手工DIY店恰恰可以满足人们这方面的需求。而巧克力一直是人们互表达情意的凭证；是节日馈赠亲朋好友的精美礼品；是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品。手工巧克力就应运而生了。特有的食品属性以及特定的文化内涵，作为一种特殊的营养食品，手工巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择。
关键词：DIY；巧克力；创业
1.公司简介
1.1 业务描述
目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力火锅、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶饮、酒类等，同时，出售外国巧克力、国产巧克力、东南亚休闲食品。
1.2 商业目标和任务
在**大学附近的与巧克力相关的零售行业上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来半年内我们希望在本地建立我们的知名度，我们将为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的首要任务。
1.3 商业理念
手工巧克力坊将利用先进的技术和优质的服务，为用户提供高品质的产品组合。
1.4 地理位置
我们公司位于**，之所以选择这里是因为这里位于**中间地段，人流量大，而且大学每年都有新的生源，潜在客户多。
1.5 前景
经过一定的调查发现，**大学附近并无类似的巧克力制作销售公司，而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。经过我们周密计划、目标市场的潜力、我们的策略、我们的产品等等，使我们的公司的未来充满希望。
2.市场分析
起源于墨西哥，盛行于西方国家的巧克力，历来被人们视为“幸福食品”，据美国饮食协会研究表明，巧克力中含有一种多酚物质，该物质在水果、蔬菜、红酒和茶中也都存在，对人体健康有诸多好处。普通人每天食用200克巧克力，能让人的抗氧化能力增加，可有效降低胆固醇，减少患心血管疾病可能。
然而在我国，巧克力的健康概念逐渐建立起来之后，市场却并未形成成熟销售体系，只有在“贵族”消费区域才能见到德、法、英、比利时等巧克力大国的原装进口巧克力，价格也是令人咋舌；事实上，进口巧克力在国内的利润达到100－300％，而且无论是原料、工艺、包装、口感等方面均与国产巧克力有加大的区别，目前已成为新兴一代的馈赠与享受佳品，受到众多消费者的追捧。
而国产巧克力在蓬勃发展的形势下，在产量和质量上却远远未能满足国人的需求，据中国食品工业协会糖果专业委员会透露，我国目前巧克力厂家年产量约
11万吨，人均占有量不足100克，而发达国家人均年消费巧克力量早已经超过12公斤，相对这个数字，我国的巧克力市场无论是生产还是销售，均有广阔的空间待于开发。相关机构预测，拥有14亿人口的中国，市场消费的潜力将高达200亿元，而目前这个数字仅是30亿元，伴随着每年10－15％的迅猛年增长率，中国必将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的最大巧克力市场。
3.优势
（1）产品主要是巧克力方面的
（2）店内环境好，氛围比较浪漫、安静，适合情侣
(3)可以做醇正口味的巧克力食品，专业化程度高
(4)竞争对手少服务人员素质高，态度好
(5)所买的产品可以说是独家经营
4.劣势
（1）价格相对比其他的贵
（2）房租方面、装修花费大，增加了成本
（3）夏季的话巧克力保存比较困难
（4）知名度小，要进行大量的宣传，增加成本
（5）可能有人会模仿着开第二家巧克力店
5.规避风险的措施
首先，我们产品所面对的客户为青年，主要为大学生，根据他们的消费水平制定适当的可以接受的价格。
其次，手工巧克力坊在该地区应该算是一个新兴事物，应该对其进行大量的宣传，如刚开业的时候开展促销活动，发传单，在网上（如BBS）上宣传，提高知名度，在顾客心里留下好的印象。
第三，选址要好，人流量要大。
第四，对于现在的年轻人，要的是个性，特别。尤其是手工巧克力，客户就是冲着独一无二来的，所以要提供多的制作巧克力的模具，给顾客更多的自由发挥的空间。
第五，定期要推出新产品
第六，每一行业都有它的黄金时段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的风险正是在于它较为明显的淡旺季差异。每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。这时候的客人比较集中，这就需要有相当的人力及足够大的空
间。但在淡季时，生意就冷清很多。同样在一周之中也是周末强于平日，在单日之中，下午强于上午。建议将营业的主要时间放在下午和晚上，上午则可用来调整和做一些准备工作。在一些重要的节日前后，要适当延长营业时间。此外，在客人多的时候，要合理安排不同时间入店客人的操作进度，以免在客人要求帮助时应接不暇。另外，尤其需要提醒的是，开业应该避开淡季，选择九十月份旺季开业，保证开业之初就能赚到\"第一桶金\"。
6.广告与促销
广告：在学校可以贴广告的地方贴广告，在学校BBS上宣传，发传单。 促销：发送折价券、部分商品特价促销、满一定金额减一定数额，赠品，酬谢包装，抽奖。
7.成本
装修、器材设备、原料等前期投入大约在3万左右，房租3～4万/年，员工1名（月工资：1200元）
前期投入：大约在6～7万左右
8.销售计划
平均每月盈亏平衡模拟计算表
--------------
项目金额（单位：元）
--------------
营业额21000
（减）进货成本3000
（减）装修设备折旧800两年摊销
（减）员工工资1200
（减）其他费用（水电、税收）等1200
（减）房租3000
净利润11800
结束语
虽然手工巧克力坊作为一种新生事物，在推广过程中存在着各种障碍，但是手工制作是现代生活节奏下的必然产物，再加上巧克力一直以来在人们生活中扮演的特殊角色，二者结合而形成的手工巧克力必然成为一种潮流。
参考文献：
[1] 芦晓飞.企业计划书的十要与三忌.青年创业网.2009.3.6
[2]阿尔文·托夫勒著:财富的革命[M].中信出版社，2006年6月，第一版
[3]约瑟夫·派恩，詹姆斯·吉尔摩著:《体验经济》[M].机械工业出版社，2002.5第一版
[4]肖恩·史密斯，乔·惠勒著:顾客体验品牌化——体验经济在营销中的应用[M].机械工业出版社，2004年5月，第一版
[5]王焰朱志恒:面向供应链的延迟策略及其应用[J].商品储运与养护,2007年第1期
推荐第5篇：创业计划
关于核桃种植及销售的创业计划
发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，该村核桃种植普遍，自己对核桃销售熟悉。核桃树在我国绝大部分省区均有栽培。性喜温暖湿润环境，但也耐寒抗旱。对土壤要求较严，重粘土，过湿土及地下水位高的地方不宜栽种，特别适宜于山区，结合造林和水土保持工作大面积栽培。繁殖用种子，优良品种可用嫁接。为了丰产，养护管理应加强，幼树期还需注意防寒。核桃是我国重要的栽培坚果树种，核桃年产量约18万吨。由于长期以广种薄收的粗放经营为主，平均亩产只有20公斤左右，为美国的1/10。由于实生栽培，产品优劣混杂(壳厚，取仁难度，核仁品质等均不一致)，优质产品只占产量的30%-40%，出口商品常因优劣混杂而严重影响声誉，大大降低了市场竞争能力。最新研究成果证明，在适宜的土地上，种植优良新品种并加以科学管理，可获得较大的经济效益。以早实丰产园为例，建园及前5年的管理费用和投资利息共计1.05万元/hm，以盛果期30年计算，生产1吨坚果的成本约要1600元。每吨核桃价值12000元，投入产出比为1：7.4，间作物的收入未计在内。可见，核桃产业化大有可为。
基地优势： 位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。而且离省会昆明不远，。本地消费水平高，核桃价格高，市场大。核桃浑身是宝，如果能加以综合利用，合理开发并促成产业化，就能变山区的资源优势为经济优势，造福于山区人民。
发展模式： 以种植核桃做食品为主，以入药为辅。用山核桃果皮素生产杀菌剂、绿色农药露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，打造核桃生产基地。
发展理念： 以科学的思想去发展，以反常规为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。
主要技术： 土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度调节，二氧化碳发生器。山核桃外果皮中提取山核桃果皮素的技术，提取的果皮素具有杀菌等作用，可用于生产杀菌剂和绿色农药。山核桃外果皮素提取完后的残渣还是火力发电的很好燃料。
发展阶段:
我国在60年代，核桃出口占世界市场的40-50%，进入70年代后，美国进行品种改良，一跃成为世界核桃出口大国。从而我国的核桃的出口量逐渐减少，仅占世界核桃出口量的15-20%。主要原因是栽培采用实生苗木，果个大小不一，果皮厚薄不等，没有品种优势。果品商品率低，优果率更低。
近年来核桃培植研究进展较快，在良种选育方面，我国培植出一批适合当地栽培的优良品种，但还没有形成产业优势。目前，由于核桃和核桃木价格上升，核桃生产和研究已逐渐引起各国重视。
核桃通常9月上，中旬果实外部总苞颜色由绿或蓝绿色转变为黄褐色，即成熟。若受精不良等原因造成的空果则不易分离，以此可区别优劣果实。脱苞后的坚果要立即用蒸煮脱涩，烘干，否则很易变质。不能及时处理的坚果，应薄薄的摊在室内通风处阴干。
我国目前加工产品主要有椒盐山核桃，山核桃糖，山核桃油等因产量有限，供不应求，市场前景好，该区核桃果壳无法处理。如果将此无法处理的废物开发出天然植物染料，将变废为宝，不仅解决了染料来源问题，也为山区农民增加了一条生财之道，同时解决了该地的环境污染问题，可谓一举多得！果皮、枝叶皆可染色。
品牌创新离不开服务创新。在激烈的市场竞争中，没有质量的保证，品牌只是躯壳。试想，一个产品缺少科技含量，没有统一标识、统一质量、统一服务标准，市场是越来越细化，企业进入一个行业至少有两种思考模式：一是摸清市场潜在需求，抢先进入，争得头啖汤，赚取超前利润；二是瞄准一个快速增长的行业，凭借资金、技术等方面的实力，采取差异化策略，强行或巧妙介入，搭乘顺风船。而养元保健公司定位的“六个核桃”不知道他的定位是什么？其它公司广告词说明：养元饮品，核桃专家！即然自己说是专家，就应该在某专一领域上诉求。核心价值是消费者对品牌理解的概括，是产品带给消费者的与众不同的本质利益和价值主张。它能帮助产品建立独特品牌个性，是驱动消费者识别、认同、喜欢乃至忠诚品牌的主要力量。是饮品还是礼品？虽然饮料也可以送礼，但要在消费明白或接收该品牌后，再运用。企业应该应根据社会、文化现象的发展趋势和消费者情感欲望的消长变化，准确定位和创造某一具有核心价值理念的个性化概念，赋予产品独特的价值主张，以引起消费者心理共鸣并采取购买行为。
投资预算：土地租金1500/年，年付，核桃一亩8000元左右，总计110000。该镇去年在新村村委会成功培植核桃苗，今年继续扩大培植规模，截至目前，共培植8期，实现产值200万余元。提供资金和技术扶持，不断引导和鼓励农民依托林果产业发展林下养殖，全镇共发展林下种植大户26户，户均5000株，实现户均月收入1.6万元。自2003年成功引进“裕龙、绿源”等食用菌生产龙头企业后，通过企业带动，走“公司+基地+农户”的路子，带动186户农户走上致富之路，先后进香菇、茶树菇、白灵菇等优质品种并种植成功，今年共收食用核桃417.5万袋，年创经济收入1606.23万元。继续推广种植核桃，今年全镇共种植3000亩，实现产值365万元，使1200余农户走上致富之路。
市场：零售以马龙县为主，批发以曲靖昆明为主，合伙人负责零售，我负责送批发。然而凡事都有两面。草果核桃皮薄，口袋稍微移动，就“咯吱咯吱”地破裂。从大理到深圳直线距离都两千多公里，这些袋子又来回折腾，破损率可想而知。再加上运输的路上被贪心的货运员撕开口袋偷了一些，我算了一下，一斤卖25元才能有钱赚流动代销点。如果说小区门口的水果店，是等待顾客上门的固定代销点。那么我新近网罗的一些兼职核桃推销员，就是主动寻找合适顾客的流动代销点。一开始，只是朋友们帮忙在他们的工作单位做推销。但是，朋友帮忙毕竟有限，后来，我干脆招聘了一些人兼职帮我在他们公司和朋友圈子里推销核桃，月底按照销量来给他们提成。我负责把分装好的核桃送到兼职员工的家，他们提到公司或者利用下班再送给别人，几乎不会影响到本职工作。 渐渐地，有不一样的人群通过各种方式加入到帮我推销的队伍中来。
运输工具：小型货车及摩托车。
销售技巧：客户就是上帝，这话一点都没错不管什么情况，都要对客户和和气气的生意不在人情在嘛a.碰到要议价的买家也不能生硬的说一口价啊大家都会有体会的，自己去买产品时，不问问有啥优惠的，自己心里也会不舒服的嘛看到东东，即使是便宜的东东，也要问一问，有没再优惠，是人之常情所以，各位卖家要记得少赚少赔这四个字噢换作是我，买家要我优惠，我也是不好意思不优惠的呵呵，太心软了买家一还价我就会联想到如果是我在买这个东西是会怎么样哎，太自恋啦了b.碰到不太会尊重人的买家你也要很有礼貌的积极回应，因为你的态度也许会帮助某些人性格上的缺陷他说什么问题就解释什么问题，只需做到自己问心无愧，坦诚相待c.碰到超级优秀，特别爽快的买家比如，问下有没货就直接拍下产品的买家，你也要爽快些，麻利些主动送小礼品，及时发货这才是对买家的回报
因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
风险：销售业的风险比种植业高。最。但是种植核桃具有年生产四次以上的特点，即使有风险也是一次没有，还有三次。据我所了解，也据我所经历的，我爸妈种了七亩露地蔬菜，一年挣七八万。露地蔬菜比大棚蔬菜的风险更大，大在哪，虫害，以及干旱，而我们采用的是生物杀虫灯以及防虫网双层防虫，几乎没有虫害，在干旱上，传统的是挑水浇菜，费时费力且不科学。我们采取的是科学的，随时的。故在自然方面没有多少风险。
收入预计：十三亩土地，每亩一年最少在一万以上，加上山地，一年的收益在15万左右。
关于核桃种植及销售的创业计划
创
业
计
划
书
学院：外国语学院
参与人:周世波，彭安娟，朱素桢
推荐第6篇：创业计划
一、创业计划的概念和作用
1、创业计划的概念
创业计划是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划�用来描述创办一个新的风险企业时所有的内部和外部要素。创业计划通常是各项职能如市
场营销计划、生产和销售计划、财务计划、人力资源计划等等的集成�同时也是提出创业的头三年内所有长期和短期决策制定的方针。
2、创业计划的作用
创业者在创业初期，创业者不可能对市场有很详细的调查数据，也无法准确地了解竞争对手的情况，创业计划可能不会规划出必然的蓝图。但是，创业计划至少有着以下几个方面的作用。
（1）把计划中要创立的企业推销给自己。
通过创业计划的制定，创业者必须建立自信，应该先过自己这一关。如果自己都没有信心，又怎么能让别人，尤其是外部的潜在投资者，相信呢，创业计划首先应该给创业者自己看，创业者应该以认真的态度对自己所拥有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做一个简单的分析，并提出一个初步计划，通过创业计划的协作才能够做到心中有数。
（2）把要创办的风险企业推荐给风险投资家
创业计划是创业融资的必备工具。对于初创的风险企业来说，创业计划的作用尤为重要。企业的成长基本上离不开外来资金。如果没有创业计划，创业者就无从知道创办这家企业所需资金的确切数目，也就不知道到底还缺多少资金。这样的创业者也别指望其他组织给予贷款或投资。风险投资家都要求创业者提供创业计划，他们依据创业计划进行评价和筛选，选择他们认为最有发展潜力的企业进行投资。但是，必须明确的一点是，即使创业者不需要借钱、也不需要寻找合作伙伴，也必须撰写详细的创业计划。
（3）有利于获得银行贷款等其他资金
银行一般只要求申请贷款的企业提供过去和现在的财务报表。但是，对于银行来讲，初创的企业经营风险太大，往往不愿意为这类企业提供贷款。即使为这类企业提供贷款，银行一般先要求创业者提供创业计划。对于银行来说，一份制作规范专业的创业计划就等于一张考究的名片。一份书面的创业计划会提供很多的信息，是一份浓缩了的企业经营设想。当然，创业计划也有利于初创企业获得其他形式的资金支持。
（4）有利于企业的经营管理。
完美的创业计划可以增强创业者的自信，创业者会明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划使得创业者在创业实践中有章可循。
二、撰写创业计划前的准备工作
1、由谁来撰写创业计划最合适
创业计划应该由创业者自己来撰写。创业计划是创业者能力和构思的具体体现，亲自撰写创业计划可以帮助创业者理清思路，把创业的激情融入计划之中，有利于增添计划的感染力。但是，创业计划写作的过程非常复杂，是各方面知识的结晶，如市场营销知识、企业管理知识、财务规划知识、人力资源知识、调查与预测知识等等。任何一位创业者不可能是各方面的专家，所以为了尽可能使得创业计划更加符合现实，更加具有可操作性，在撰写的过程中，创业者应该向其他
人员咨询。
2、创业计划的范围和价值
计划的读者是谁常常会影响到创业计划的实际内容和计划的焦点问题，因为不同的读者阅读计划都抱有不同的目的，创业者首先必须明确创业计划主要是给谁去阅读，然后充分考虑这个或这几个阅读者对哪些问题感兴趣。在撰写创业计划时，创业者必须从不同的角度进行广泛而又深入的思考，以确定创业计划的范围，
（1）创业者的角度。创业者自比任何人都了解包含在这家风险企业中的创造力和技术。创业者首先必须很清晰地表达出这家企业是经营什么的，有什么特色，有什么卖点。
（2）市场的角度。创业者如果是一位技术专家，他往往只会考虑技术和产品本身，而不考虑产品能否卖得出去，这是失败的前奏。创业者必须以用户的眼光来审视企业的经营运做，应该采取一种以顾客为导向的市场营销策略。这就需要进行大量的市场调查工作，甚至还得亲自请教于市场营销专家。
（3）投资者的角度。创业者应该试图用投资者的眼光来考察企业的生产经营，投资者往往特别关注计划中的财务规划。如果创业者不具有财务分析和预测的能力，就应该聘请外部的财务顾问提供帮助
3、需要搜集的信息
需要的信息很多，但是主要的信息包括，市场信息、运营信息、财务信息、生产信息等。信息的来源渠道多种多样，互联网络就可以为创业者提供大量的有价值的信息资源。
（1） 市场信息
产品或服务的潜在市场信息对创业者尤为重要。为了判断市场规模，创业者需要明确地定义市场。目标顾客是男性还是女性，是企业还是消费者个人，是高收入人群还是低收入人群，是城市居民还是农村居民，目标市场的确定将会使新创企业的市场规模和市场目标比较容易的确定。为了更准确地了解真实的市场信息。
创业者往往要花费较多的资源去进行市场调查。
（2）运营信息
创业计划撰写过程中，可能需要的运营信息主要包括以下几类：
1、地点。
2、生产制造。
3、原材料。
4、设备。
5、劳动技能。
6、生产或办公场所的大小。
7、其他相关的开支。
（3） 财务信息
财务信息主要是想说服投资者因为所创企业将来会赢利而对该企业进行投资。主要的信息包括：资金的需求和来源；未来的销售情况；资金的周转；企业的投资收益率如何？投资回收期多长；风险资本的退出；
4、准备一份优秀的创业计划做参考
创业计划的写作有较大的难度，单纯看几本参考书并不能马上解决问题，最好找一份类似的、已经成功的创业计划作为参考，然后按照提纲来写。当然，我们只能是借鉴，绝对不能照抄，因为每一家企业都应该有自己的特色。
三、创业计划的内容
一份完整的创业计划主要包括以下内容：
1、计划概况
计划概况，也可以称为计划摘要或执行概述。计划概况应该放在创业计划的最前面。也是读者最先阅读的部分，但是这部分的写作却是最后才完成的。计划概况浓缩了整个创业计划的精华，涵盖了计划的所有要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划概况应该是以简洁的和可信的方式强调创业经营的要点，特别要说明自身企业的不同之处以及导致企业成功的因素。具体的内容可能包括：公司介绍；主要产品和业务范
围；市场情况；营销策略；组织与管理；生产销售；财务计划；资金需求等。
2、产品或服务
创业计划的读者最关心的问题之一就是：产品或服务能否卖得出去、市场有多大。这就要求新企业提供的产品或服务能解决现实生活中的问题，或者，能帮助顾客节约开支、增加收入。通常的产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能和特性；主要产品类型的介绍；产品的竞争优势；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利；产品的成本分析等。
3、组织与管理
组织就是描述企业的组织结构和所有制形式。
企业的组织形式包括直线制、直线职能制、事业部制等。不管采用何种形式，这部分内容应该包括新企业的组织结构图，也可以放在附录中、部门的划分以及各部门的责权利、应该明确每一个岗位的要求和职责。
所有制形式就是新创的企业是独资形式、合伙形式还是公司形式。依据法律的规定，不同的所有制形式下，创业者承担的责任有很大的差别。在创业计划中，应该说明，企业采用的所有制形式、每一位投资者投入资金的数量和形式、每一位投资者承担责任的形式、投资者的责权利、企业的管理机构设置及其职权等。管理就是强调管理团队的问题。
这一部分的主要内容包括：哪些人将参与企业的经营管理�每个人将承担什么工作�每个人的学历、经历、特长�甚至每个人可能给企业带来的贡献�管理层的薪酬等。
4、市场分析
如果企业准备推出新的产品或服务，或者开拓新市场的时候，首先就要仔细地对市场进行分析和预测。创业者首先要对需求进行预测，市场是否存在对这种产品或服务的需求？需求的大小能否足以给企业带来利润？需求未来的发展趋势如何？影响需求的因素有哪些？其次、创业者需要对市场竞争情况进行分析，竞争对手有哪几家，他们的势力如何，他们的竞争优势何在，本企业能达到的市场占有率是多少，本企业的进入对竞争会带来何种变化，企业有没有相关的措施来应对，是否存在有利于企业的市场空当，等等
5、营销策略
营销策略是创业计划的重要组成部分，它主要描述企业的产品或服务将如何进行分销、定价和促销。营销策略的制定是计划制定中最富有挑战性的环节。制定营销策略应该考虑的因素主要有：消费者的类型和特点、产品或服务的种类和特性、企业自己的实际情况、外部环境因素等。这部分内容主要包括：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍及其管理、促销计划与广告策略、价格策略。对于新企业来说，这些工作非常重要，当中的价格策略尤显重要，不仅关系到能否打开市场，而且关系到企业能否赢利及赢利的多少。
6、生产计划
如果新创办的企业属于制造业，那么计划中必须要制定生产计划。这个计划主要是描述产品完整的生产制造过程。一件产品的制造过程一般包括很多工序或工艺，当中部分工序或工艺由企业自己完成，另一部分则分包给其他企业去完成，要么因为成本低，要么自己没有这项技术。
7、财务计划
财务计划需要花费较多的时间来做具体的分析，通常的情况下需要财务顾问的帮助才能够完成。其中的内容包括，经营规划与资金预算，资金的来源与运用，预计的现金流量表、损益表和资产负债表，盈亏平衡点分析，财务比率的分析等。
（1） 经营规划与资金预算
首先应该制定销售预算，销售预算应该反映季节变化及营销策略对需求的影响。其次制定经
营成本预算，经营成本包括固定成本和变动成本。资金预算可以是估计购置新设备或者聘用新职员所需的费用，可以是评估自产还是购买的抉择，可以是购买和租赁的比较等等。这些决策需要利用净现值方法计算资金成本和投资的期望回报，因而有较大的难度，一般需要寻求财务顾问的帮助。
（2）预计损益表
损益表是反映企业一定期间内经营成果的财务报表，主要提供有关经营成果方面的信息，包括收入、成本和费用等。利用这些信息，可以了解这一期间内收入实现情况和费用耗费情况，了解生产经营活动的成果，了解企业的赢利能力和变化趋势。
（3） 盈亏平衡分析
创业者自己应该清楚新创的企业何时才开始获利，并且需要反映在计划之中。盈亏平衡点就是企业刚开始由于产销量很小，一般都处于亏损，但随着产销量的增加，企业将出现既不赢利又不亏损情况，这就是盈亏平衡点。这时的销售量称为盈亏平衡点销售量，这时的销售额称为盈亏平衡点销售额。盈亏平衡的销售额向创业者指明了支付全部的固定成本和变动成本所需的销售额。如果销售单价低于或等于产品的单位可变成本，企业永远无法实现赢利，这一点是应该清楚的。只有销售单价高于产品的单位可变成本，随着产销量的增长，肯定会出现盈亏平衡点，如果产销量进一步扩大，企业就开始赢利。通过盈亏平衡分析，可以预测到为实现既定的利润目标，企业的产销量应该达到什么样的规模。
（4） 预计现金流量表
现金流量表是反映企业一定期间内现金和现金等价物流入和流出信息的财务报表。通过现金流量表，可以评价企业的支付能力、偿债能力、周转能力，可以了解企业未来的现金流量，有助于分析企业收益质量及影响现金净流量的因素。这一些信息对外部投资者来说非常重要，因为现金流量影响到银行的贷款能否顺利地收回，投资者的资金能否及时的退出。有一些企业损益表上有大量的赢利，却无力偿还到期债务，就是现金流出现问题。
（5） 预计资产负债表
资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的报表。通过资产负债表，可以了解企业资产和负债的总额及构成情况，可以了解所有者所拥有的权益。企业未来的每一笔经济业务都会影响到资产负债表。资产负债表根据资产、负债、所有者权益之间的勾稽关系，按照一定的分类标准和顺序，把企业一定日期的资产、负债和所有者权益各项目予以适当排列。资产是企业拥有或者能够控制的能以货币计量的经济资源，包括流动资产、长期投资、固定资产、无形资产和其他资产。
负债是企业对债权人的负债或欠款，包括流动负债和长期负债。所有者权益是所有者在企业资产中享有的经济利益，其金额为资产减去负债后的余额，包括实收资本、资本公积、赢余公积和未分配利润。
创业者至少应该给出新创企业开始的三年至五年的预计财务报表，以便对企业的长期经营有一个全面的估计和认识。
8、风险与机遇
任何一家新创的企业都将面临一些潜在的危险。创业者有必要进行风险估计以便及早制定有效的战略来应对这些威胁。新创企业面临的风险可能有：技术不成熟、资源短缺、管理经验不足、市场和产品的不确定性、对关键人员的依赖性、竞争的残酷性、技术的进步导致产品的过时等。
机遇将给整个计划带来闪光点， 也是各方所关注的焦点之一。面对机遇，创业者应该不失时机的把握和利用，并且也应该具体地制定相应的策略，让机遇带动企业的发展，给企业带
来丰厚的利润。机遇包括：政府政策的倾斜、市场需求的急剧扩大、强有力竞争对手的退出、技术的垄断等。
9、退出战略
很多创业者太沉浸于应付开办企业带来的挑战，从不考虑如何退出的问题。但是，人的一生终究是有限的，退出是迟早的事。所以在计划中，应该解决将来的企业“给谁、何时、多少钱”等问题。
更为重要的是，如果新创的企业准备吸引风险投资的话，那么在创业计划中必须说明风险资本退出的方式，因为风险投资家并不愿意长期持有企业的股份。具体退出的方式包括：（1）股份回购。由创业者在一定的时候按照约定的价格和比例回购风险投资者持有的股份。（2）公开上市。如果企业能够实现公开上市，则风险投资家能够通过证券市场把手中持有的股份卖出去，这样就能够成功的退出企业。（3）股权转让。就是在创业计划中注明允许风险投资家在一定的条件下将手中持有的股份转让给其他投资者。
10、附录
创业计划一般应该有附录，附录中包含了不必在正文中列明的补充资料。附录可能包括，主要人员简历、专利技术的证明文件、相关资料的来源和说明、协议与合同、专业术语的介绍、供应商的资料等。
四、创业计划撰写过程中应遵守的原则
一在写作过程中应该遵守以下原则
1 循序渐进
2 开门见山
3 清晰明了
4 观点客观
5通俗易懂
6 前后一致
7 突出优势
8 市场导向
五、创业计划撰写过程中应该注意的问题
1 明确创业计划的用途
创业计划一是对未来的创业活动做出计划和预期，以规范创业过程中的各种行为。二是用来吸引投资者，这可能是创业计划最为实际的功用。所以， 创业计划的撰写要尽可能迎合投资者的心理和要求。
2 重视创业计划的作用，不可草草为之
有些创业者认为创业计划的写作很容易，几天就能完成。这些创业者未免把创业计划看得太简单了。一份完整的创业计划通常应该包括与项目有关的技术、管理、营销等各个环节的策略、计划等。
3 撰写过程中的要求
创业计划往往由创业者与几位同事共同起草。参加起草的人员可以按照分工承担不同部分，进行必要的研究，写出初稿。起草的过程应该注意信息的沟通，以确保所有人都向同一方向努力、没有遗忘任何重要的内容。
完成创业计划的初稿后，应该找一些相关的朋友讨论一下。他们也许会从不同的角度对这份创业计划的长处和弱点提出看法，这样会使计划更趋完美。
下一步就是文字编辑工作。需要对语法、用词等做仔细的检查，确保计划的简洁、正确、清晰、完整，且篇幅不应该太长。计划不是越长越好，如果计划过长，外部人员都不会有耐心读下去。
4 准备口头的创业计划
任何一个向企业投资的组织，都会要求见一见创办企业的人，亲自听听创业者对对经营计划的介绍和答辩。创业者面对这些有充分准备且难以应付的潜在投资者，必须要事先作好准备，尤其是准备一份口头的创业计划。
六、创业计划失败的原因及克服的办法
导致创业计划失败的原因有以下几个方面：
1 计划目标界定不明或难以衡量目标执行情况
克服的方法，明确目标，规定目标的进度或时效，提出落实目标的方法，把总目标分解成容易管理和实现的子目标。
2 对经营困难预计不足
克服方法：作计划时应该留有余地，对生产经营的不确定性要有充分的估计。立足于现实，并且不失时机地修正目标。过分高估目标，反而容易引起潜在投资者的怀疑。3 缺乏定期评审考核
克服方法，计划中应该制定一些评价的指标，以方便定期查核目标实现的程度，挖掘存在的问题，并提出补救和改进的方法。
4 缺乏落实实际目标的承诺
往往表现在推诿、拖沓，没有具体的工作计划，没有优先秩序和工作重点，工作逾期不完成等。
克服方法：加强内部沟通，力求大家对目标及工作计划的共识和合作，及时交换意见，定期检查工作进展情况，建立奖惩制度确保计划的执行。
5 不能学习和总结经验
常常表现在同样的错误一错再错，不思进取，拒绝接受批评，无视差错等。
克服方法，用结果而不是用过程来考核业绩，加强沟通，经常采取批评与自我批评。
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众成教育咨询公司
一、导言
众成教育咨询公司
东营市利津县津二路38号
０５46－8１２３４５６７
合伙者：王玉芬、吴文冲
经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中小学生提供课外全方位课业、特长及户外拓展服务。 服务理念：在众成，一次交费，随意选择课业辅导，特长教育和户外拓展各套餐的全方位成长。具体的服务内容：
1.课业辅导：家庭作业辅导、考前冲刺、常规竞赛辅导（包括奥数、英语、物理、化学等）
2.少儿特长教育：乐器类、声乐类、舞蹈类，美术类
3.户外拓展活动：包括团队意识、拼搏意识的锻炼以及众多团队项目）。
服务方式：合同期按照双方意向，按照以15天为一期的基本课程安排签订合同，并在合同签订后天内制定完善的个性化辅导方案。
套餐设置包括：A，课业辅导任选1+少儿特长任选1
B，课业辅导任选1+少儿特长任选1+户外拓展活动
C，课业辅导任选2+少儿特长任选1
D，课业辅导任选2+少儿特长任选1+户外拓展活动
E，课业辅导任选2+少儿特长任选2+户外拓展活动（赠）
F，客户任意搭配套餐
资金筹集：初始资金来源于各方筹集资金20万元。这笔资金将支付办公场所、办公设备和员工聘用的费用，另外还包括课外场地租赁、广告费用和其他成本。
保密协定：此报告属于上述合伙者的财产，该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，不得复制和泄露报告中任何内容。
二、行业分析
教育咨询行业是近些年蓬勃发展的一个行业，在学校教育无法满足孩子全方位发展的前提下，家长对孩子教育辅导的投入越来越多。众成教育咨询公司致力于中小学生的课外全方位辅导，为每个孩子提供快乐、全面成长的空间。
一方面，教育咨询行业投资小，行业要求低，其内容符合大学生能力，回笼资金快，适合大学生创业；另一方面，从市场和前景看，教育咨询行业前景广阔，具有投资价值。尤其在广大的中小城市和城郊农村市场仍然存在大量真空市场。
首先，在大城市，我们发现尽管新东方等教育辅导机构规模大，资金足，牌子硬，但是不可避免的，各大教育辅导教育机构不约而同的将关注点放在奥数和英语上，对于学生的特长和户外拓展运动缺乏关怀。其次，尽管有教育辅导机构将市场放在学生特长教育这一块，但公司规模小，教育质量参差不齐，难以形成有影响力的品牌。
再次，在大城市教育咨询行业竞争白热化的同时，中小城市教育咨询机构正蓬勃发展，而在县城和更管大的城郊地区，这一市场还没有形成任何有影响力的教育品牌，市场几乎成真空状态。
最后，我们将市场瞄准呈真空状态的县城和城郊市场，这部分地区居民收入有了很大提高，对于孩子投入的比重也逐年增加。为了让孩子接受更好的教育，他们甚至更愿意为教育投入。
因此，在我们关注的县城和城郊地区，一方面受众和被服务人群应经成熟，市场呈罕见的真空状态；另一方面，投资小，回笼资金快，行业特征适合大学生创业的特点使得我们选中这一行业进行投资。
三、计划执行概述
众成教育咨询公司关注于青少年的健康成长，集学科教育、特长教育、课外拓展于一身，是利津县第一家综合性青少年能力拓展中心。我们致力于创建更先进的教育辅导方案，提供最新型的套餐式教育。其
中包括5种常设套餐，并适时推出各种优惠套餐、特惠套餐以及免费试用套餐等。
在计划执行方面，我们坚持教育咨询行业投资周期小，资金回笼快的优势，掀起投入较小，以快速回笼资金的方式迅速积累原始资本，扩大经营规模，以形成规模和品牌优势。
第一，筹集资金。各方筹集资金10万元作为原始资金，其中王玉芬筹集资金5万元，吴文冲筹集资金5万元，各占50%份额。
第二，创办公司。登记注册众成教育咨询公司的合伙企业，制定公司章程和各项管理规定。
第三，置办教学用品和租赁教学场地，其中包括普通教学用品（如手写笔、白板等）、特长教育必须的乐器、辅助器具等，同时创建利津县第一个学生户外拓展基地（包括龙舟、障碍越野、拔河以及其他投入较小的先期户外拓展辅助器械）。
第四，招收大学生兼职老师，同时与山东省内师范院校签订实习协议，鼓励本地师范类大学生到本公司实习，并提供各种实习补贴和奖励。
第五，坚持特色，以“全面发展”为核心宣传企业，招收学员。其中宣传分三个方面：首先通过自己熟悉的中小学老师推荐走进校园进行教学演示，让学生切身体验寓学于乐的教学过程；其次，通过在利津县各中小学发放传单，推出使用套餐的方式吸引学员，引起家长学生兴趣；最后，在电视台黄金时段，报纸等播出广告，通过广告效应打响品牌知名度。
四、企业描述
企业将设立于津二路38号，初始面积为120平米，水电暖齐全。
利津县城区较小，津二路38号位于利津县城中心不远的城中村内，沿主干道，地理位置优越，房租相对于商业街商品房而言较低，各种配套服务齐全，距离各大中小学距离近，周围居民区较多，学校辐射面积达利津县第
一、第二实验幼儿园，利津县第一第二实验小学，利津镇小学，利津县第一第二实验中学，利津一中以及城郊各乡镇中小学。
企业财产包括课室4间（30*4），户外拓展场地一块（位于该城中村闲置空地，距离学校近，周边安全措施良好），乐器及其他器械、教学人员若干（按照班级和学员数量逐渐增加教学场地和教学人员，教学器械的购置和招聘）。
服务项目为套餐自选式全方位能力拓展方案，其中包括5种套餐和自选式教学课程选择（导言中详述）。
公司经理为王玉芬，负责公司日常管理和财务，吴文冲为副经理，负责日常教学、人事管理以及宣传招生等业务。利润按1:1分成。
五、经商计划和市场营销计划
（一）购置硬件设施
1.购置租赁教学场地„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2万/年
2.普通教学用具（第一批）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„500元
3.乐器及辅助器械（第一批，视报名情况优先购置）„„„„„„„„2万
4.招聘优秀教职人员„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10人*2000/月
（二）广告宣传
1.走进校园进行教学演示，让学生切身体验寓学于乐的教学过程；
2.在利津县各中小学发放传单，推出试用套餐、优惠套餐、特惠套餐的方式吸引学员，引起家长学生兴趣；
3.在电视台黄金时段，报纸等播出广告，通过广告效应打响品牌熟识度和知名度。
（三）营销计划
以优惠的试用套餐和丰富的免费体验吸引客户，以全方位的全面服务留住客户，以最真诚的服务创造利津县青少年拓展中心第一品牌。
1.套餐计划：A，课业辅导任选1+少儿特长任选1
B，课业辅导任选1+少儿特长任选1+户外拓展活动
C，课业辅导任选2+少儿特长任选
1D，课业辅导任选2+少儿特长任选1+户外拓展活动
E，课业辅导任选2+少儿特长任选2+户外拓展活动（赠）
2.任选课程：F，客户任意搭配套餐或单独课程。
3.个性化的定价方案：课业辅导400元/期
特长教育500元/期
户外拓展一般为套餐赠送
套餐A780元/期
套餐B800元/期
套餐C1090元/期
套餐D1100元/期
套餐E1500元/期
六、组织计划
公司为合伙企业，普通合伙，各合伙方对公司承担无限连带责任。
合伙人为王玉芬、吴文冲，各自以现金5万元入伙，对公司事务有50%的表决权。任何公司事务须经两位合伙人一致同意决定。
公司经理为王玉芬，负责公司日常管理和财务，吴文冲为副经理，负责日常教学、人事管理以及宣传招生等业务。利润按1:1分成。
七、风险估计
1.市场风险：通过各种促销和免费试用套餐等最大限度削减市场风险，若无法招足生源，则办免费体验班扩大影响。
2.财务风险：以现金入股，保证先期的资金充足，倘若无法快速回笼资金，则以后续投入或者吸引新的合伙者加入等获得充分的资金。
3.人事招聘风险：初期以介绍同学参与教学为主，一方面方便管理，另一方面，减少招聘费用。
4.竞争风险：第一，我们的青少年拓展计划是创新的，是独树一帜的，比起觉得大多数教育咨询类企业更有优势。第二，利津县城教育咨询行业的市场几乎未被开发，有巨大潜力。
八、财务计划和附录（略）
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创业计划-------开宠物用品店
目前宠物行业的同行竞争很激烈的，但是，宠物用品及宠物其它相关的细分行业，就大行业前景来说十分看好，特别是在一二线城市。据了解，在南宁，关于宠物用品店是有不少，但是，其服务质量及各方面的资源品质都有待提高，所以，宠物用品店的竞争空间很大。
计划摘要：在南宁开宠物用品店，经营宠物用品、洗护、寄养、护理的各种相关用品销售及实现宠物护理技术的推广，尽量让顾客享受到优质的服务。在优化服务的同时，不断的提高产品的信誉度，为社会谋求更大的生活满意度。
具体实施计划：
1.考虑成本问题（包括选址问题）：降低成本、降低风险，保证有一定的利润空间才能求得发展！这就要求自身必须具备一定的专业知识，尤其是对各种宠物的了解！除了在介绍产品的时候让顾客更有信服力之外，也能获得比较好的口碑！同时要对比出产品的好与次，减少压货风险！注意门店的选址，尽可能的做到物优价廉！有人说，宠物店做的大多数有钱人的生意可能不用考虑价格的定位，但是随着现在养宠的人越来越多，社会层次已经不如以前，很多一般收入的人也养着宠物，所以要尽量做到物美价廉的交易。
2.经验问题：这里所说的经验并不是全指经营方面的，必须要由零售经营的经验，比如说：库存管理、促销策略制订、各个销售环节等，最好要学会养一只属于自己的宠物，并标榜在店里，可以提高店的人气，并且容易获得顾客信任感，还可以提高自己面对顾客各种需求时的应对能力。
3.服务态度：要注意提高本身服务的质量，无论是自己的员工还是自己，都要不断提高自己的修养水平，要给顾客以最优质的服务。
4.多元化的产品结合及经营策略：虽然是宠物用品店，但是，仅仅经营宠物用品，将会使得业绩发展很缓慢，说得不好一些，仅仅卖宠物用品，无法在竞争当中获胜，仅能做维持！所以，必须将洗护、寄养等一起结合！才能更稳定客源！如果单经营用品,因为货品大同小异!维持仅依靠不卖假货赢得口碑之外,在货品上将价钱放低就会赢得部分客群! 当然,还有绝大部分是例外的!尤其是养宠之人!简单分析一下：在宠物店消费的绝大多数 顾客群体都会很喜爱自己的宝贝！同时，充分具备养宠的经济实力！否则，他应该去逛花鸟市场而非宠物店！再者！这部分群体可以说因为工作原因,性质不一，都应该比较喜欢简简单的处理事情！所以，买东西做洗护,或带BB去做洗护再卖用品是很正常的事。
5.技术问题：一般情况下，好的技术洗护出来的狗狗，10几天都不会有异味，因为洗得干净！平时多注意也不容易得什么皮肤病！不好的话，一般2-3天就有味道所以，可以到一些专业的宠物美容学院去学习一下,学到一门好的技术就可以解决很多很多的技术问题。
要获得一门谋生的技术，就要愿意下苦功夫去学习，不断积累经验，不断谋求创新与提高，一定可以克服一切困难，完成创业的梦想！
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我创新一套新的创业模式 ，叫帮扶创业 ，创业计划。 加入不需投资，不要交押金、只要你发挥自己的才华和能力就足够了。 我们有足够能力让你创业，这里有你的舞台让你攀登 。
一: 创业要抓住时间迅速的了解市场，还要细心考察，有梦想的人才可以到试一试，努力+奋斗+坚持=理想。
二: 创业要发展人员，扩建自己的市场，争取发展到每一个乡镇、每个地区 。
三 : 创业只有努力才有收获,我不会给你固定工资,只有自己努力了, 才可以按照比例, 发放工资，工作计划《创业计划》。
四: 我们保证产品的质量，假一赔三 。我们说的就是我们所做的 ， 我们做的也正是我们说的。
五：创业产品，所有产品都来自正规厂家，有电器、手机、电脑、小车配件、化妆品以及生活用品， 想要原厂配件的， 请与我们联系。
六：创业标准，我们必须得遵守 每一个地区的管理人员，所有工作都要听从安排，所有计划都要商量一致才可以决定。
七 :创业规则我们要做到百分之百的服务， 商品全部来至厂家直接发货， 必须让顾客满意放心，还管送货到家。
八:创业帮扶我们要全心全意的帮助穷人和没有工作的人员，不管你有没有工作都可以做有工作的你可以利用业余时间，赚一点小钱。你只要来了解，我们会给你安排你的工作。让你解决没有工作之苦，这里不分男女老少，只要愿意都可以做。
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宠物店创业计划书
一 导言
店名：嘟嘟宠物店
店长：吴春蕾
合伙人：吕国成
地址：济南市明水镇经十东路1686号
联系方式：186××××5253
经营范围：销售各类宠物以及提供相关服务
具体服务内容：销售宠物狗，长毛兔，金鱼，乌龟，宠物美容，宠物护理，宠物洗澡，宠物寄养，宠物托运，名贵宠物配种等一系列服务。
资金筹集：启动资金包括两部分。其中50万元来源于自有资金，50万元来源于银行贷款，分5年偿还。
这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司同意，报告中任何内容的复制和泄密都是不允许的。
二 计划执行概述 swot分析
优势：我们有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。宠物服务是一个新兴的产业，将来必将成为带来经济发展，特别受到年轻人的追捧，现在的年轻人都喜欢另类，养另类宠物来展示自己的另类是很正常很普遍的现象。所以，我们具有巨大的市场。
劣势：没有经营管理经验；资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。
机会： 养犬是国家经济实力增强，社会发达的一种标志，世界上发达的国家都在养狗。在我国，养犬家庭在不断增多，同时也创造了新的社会经济增长点。
威胁：宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏等等。
三 行业分析
根据《2010-2015年中国宠物市场调研及行业发展分析研究报告》，我国目前宠物数量至少为1亿。据专业机构统计，我国宠物市场正保持年均20%至30%的速度增长。
宠物赚钱，赚宠物的钱已经成为人们的一种潜意识。但宠物行业作为新兴行业是很吸引人的已经成为一个不争的事实。大家都对宠物行业这么有兴趣,随着国内宠物主的升级消费和多元化的宠物服务需求,宠物服务将会出现巨大的市场机会。
根据资料的调查统计显示，在中国，养宠物的人越来越多。目前中国至少有宠物1亿只（条），而且未来十年，中国的宠物饲养人数将会出现爆发性增长。
目前，国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，未来几年内宠物服务行业会突然崛起，那时中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。
现在宠物在人们生活中的地位已经不简简单单的是看家护院，而被人们当作一种精神寄托，并且很舍得花钱，对于能养起宠物的人来讲，钱根本就不是问题，而且宠物的市场很大，
宠物零食、粮食、宠物美容、宠物医疗等等，种类很多，可发展的市场空间很大。
四 新企业的描述
我们立志成为最优秀的创业团队。为了实现我们的梦想我们走到了一起，我们的长期目标是打造济南乃至全国的优秀宠物企业。年轻活泼是我们的资本;积极向上是我们的态度；团结一致，是我们的原则；真诚奉献，是我们的信念。
在具体的业务方面
1招聘店员
在招聘店员的时候，基本条件就是要对动物有爱心，最好是养过宠物的人士。其次就是具备相关的专业知识，至少能够识别宠物的品种。此外，我们会提供比较综合的服务，例如宠物美容以及宠物医疗，我们会花比较大的成本来招聘专业的美容师和医疗师了。一定要招聘有实际经验的美容医疗师，可以极大降低事故的出现。
2货品品质
在货品品质方面，一定要严格把关进货渠道。在开店初期，我们会选择知名品牌的生产厂家。对于有保质期的货品，可以减少进货量，增加进货次数，而对于一些比较昂贵的产品，为了增加资金的流动，我们采取顾客预订的方式，这样可以避免库存带来的成本。3 口碑效应
宠物店经营过程中要格外重视口碑效应。要想经营得好，一定要和顾客交朋友，不仅要提供好的服务，还要留住顾客。留住顾客的第一步就是提供好的服务，就算顾客仅仅是买一袋狗粮，也要求店员热情和耐心地接待顾客。
五 市场营销计划 1市场细分
对于收入较高的人对宠物健康质量要求较高，他们倾向于高品位、高质量、高价位的宠物服务，他们比较注重品牌知名度及品牌口碑，对价格不太敏感；收入一般的人会对宠物服务的价格及服务种类做综合考虑；收入较低的人一般不会养宠物。
2选择目标市场
由于现在人均消费水平较高，从问卷调查分析可以看出，高收入者对这方面的需求占主导。
人口众多且宠物服务市场发展潜力大，宠物行业是近几年兴起的产业，是人们精神文化生活高尚的标志。所以我们选择收入在中高水平的宠物主人为目标市场。
3项目定位
（1） 品牌形象定位：专业宠物服务的专家；
（2） 市场地位定位：由于目前宠物服务市场上主要以宠物医院治疗为主，尚缺乏较有影响
力的宠物综合服务店，所以我们可以利用自身的优势以补缺者的身份进入宠物服务行业，力争日后成为宠物服务行业的专业领导者；
（3） 服务定位：以顾客为主，树立我们的信誉，让他们知道我们是值得他们相信的，他们能够将他们的宠物放心的放在我们的手上。
六 促销 （1）针对新老顾客的促销
新开张两个星期内，凡是顾客均可享受打折优惠；
（2） 针对老顾客的促销
我们可以向老顾客办理我们店面的VIP，顾客消费满一定程度后，可以获得一张VIP卡，可下次再光临本店可享受打折优惠。
凡老顾客带新顾客来馆消费，每带一位新顾客，老顾客也同样可以享受打折优惠。
七 组织计划
1人员组织及结构
薪资福利方案
待遇=固定工资+奖金+提成
员工的固定工资：店长——2500 美容师——2100 摄影师——2100会计员——1800助手——1500
2员工考核制度
餐厅员工上下班必须打卡，迟到及早退每人每次扣50元。
员工请假必须经过上级主管的批准，无故旷工者必须作检讨及扣200元。
员工必须做好自己的本职工作，保证餐厅的正常营运。
3.企业类型：合伙企业
八 风险估计
1.来自竞争对手的风险
2.来自供应商的风险
3.竞争风险
4.财务风险
5.市场不确定性因素
九 财务计划
（1）编制财务报表：资产负债表 利润表 现金流量表 所有者权益变动表
（2）财务报表明细：销售收入明细表 成本费用明细表 薪金水平明细表 资金来源与运用表其他辅助表
A 流动资金估算表
B 投资计划与资金筹措表
C 商品价格表
D 销售收入与销售税金及附加估算表
（3）财务指标分析
1。偿债能力能力指标
a 流动比率 b 速动比率 c 资产负债率 d 产权比率
2。运营能力指标
a 应收账款周转率 b 流动资产周转率 c 总资产周转率
3。获利能力指标
a 营业利润率 b 成本费用利润率 c 总资产报酬率 d 净资产周转率
4。发展能力指标
a 营业收入增长率 b 资本保值增长率 c 总资产增长率 d 营业利润增长率
十 附录
第一部分附件
1.营业执照影本
2.注册商标
3.土地租用证明
4.税务登记证
第二部分附表
1.主要供应商山东宠物股份有限公司
第三部分其他资料
1.团队人员 毕业的大学生及宠物爱好者
2.宣传品制作宣传图册
第11篇：创业计划
创业计划
高考结束了,我们为期三天的任务也就随之结束了,
这两天适逢下雨,出行不便,考场外家长寥寥无几,每次往往是费尽周折赶到目的地,却是象征性的草草了事,实在是个讽刺;
这两天就该要发工资了,也是该请辞的时候了.
晚上同事还在算着几个部门最后就剩三四个人是何等壮观的一件事,当然那是后话了,事实上也没那么夸张;
权同学早就辞了工作说过要创业来着,那时咿咿呀呀的打哈哈,现在却真该是考虑的时候了,
因为就在昨天,亲爱的飞飞同学突然提议三人的创业计划,
权同学还专门为我们三人建了一个名为\"一个群\"的群,专门用来商量相关事宜,刚过去的那两小时前,还在群里讨论的火热来着,而我因为只顾着和ALT刘下四国,也就没有参与,大致计划好象是开个平面广告公司又或者是装饰材料公司,
等明天飞飞同学的创业计划书出来后,如可行的话差不多就真要开始了;
胆量
今天白天,刘同事他们还谈起,胆子不大,没有魄力是发不了财的,
与其拿着吃不饱也饿不死的工资,还不如好好拼一下,
也算是给我们自己一个机会;
真要是都下定决心了,团结一起好好干,我想没什么困难解决不了的,
明天会是重要的一天,
也许就会决定整个将来;
期待...
第12篇：家政公司创业计划
宜宾学院 经济与管理学院
——家和兴家政服务公司
ZY
家政服务前景：
随着家庭结构的演变和社会经济的发展，事业型、困难型（家有老人、孩子、病人需要照顾）、富裕型家庭大量出现，希望从繁琐的家务劳动中解脱出来，以便有更多的时间从事生产、学习和娱乐的人越来越多。有约70～80%的城镇居民对家政服务有需求，市场潜力巨大，有利于扩大就业，政府重视并支持家政服务业的发展 目标市场：
一幢幢高楼的拔地而起，一个个楼盘的聚集而生，使得家政服务公司的生意风生水起，市场范围极度扩张。一个稍具一定规模和影响力的家政公司往往可以延伸到附近几个或十几个楼盘的家政市场。涉及：家庭各种需要，如：A.家庭物质生活方面。如住宅、室内布置、家具与装饰;饮食与营养;衣着和缝纫；家庭动植物养殖等。B.家庭医疗卫生方面。食品卫生等。C其他方面还有家庭安全，包括防火、防盗、灭鼠、灭蚊蝇、防触电、防煤气中毒等。 公司取名：
家兴和家政服务公司
团队：
总经理，财务总监，家庭服务业管理部门，家庭用品产业高级策划管理部门 公司服务：
（1）制作家庭便餐、家居保洁、衣物洗涤、园艺等等，以器物的服务为主；
（2）看护婴幼儿：对婴幼儿的照料、看管；
（3）护理老年人：照料、陪护老年人；
（4）照顾病人：在家庭或医院照料、看护病人；
（5）护理产妇与新生儿：护理产妇与新生儿，亦称月嫂；
（6）家庭安全员：一类是负责家庭器物的维修与安全，如负责水电、电器、电脑、住宅的维修服务与安全等，又称家庭技术员；另一类是负责家人的安全，又称家庭保安员；
（7）居家服务的家政从业人员（保姆）其服务项目一般是全面多项的，而钟点工、计件工则有单项或多项的，其具体服务项目应以客户与家政企业或家政从业人员所签订的合同内容为准。
产业竞争对手：
大型专业家政公司、聚集在本公司周围楼盘的中小型家政公司、个人家政服务。
顾客需求：
市场没有风险或风险可追溯（安全）；服务态度、服务质量好、性价比高（规范）。 进入市场策略：
细分策略（家庭看护，钟点工家政管理、家庭教育、营养饮食、生涯指导、老人护养等专业技能）
市场开发：
在创业的前期，开办一个中等规模的家政公司，在保证资金运作安全的范围内，扩张市
场。等到资金充裕、品牌影响力扩大之时，可以吸引投资者开办一个专业一体化的大型家政服务集团，更大范围的抢占市场，并加快市场增长。
公司经营战略营销：
第一，与当地妇联结成同盟，为广大下岗女工找到再就业的道路，并回避大部分的服务风险。 第二，以优质取胜，服务至上。及时为顾客提供满意和周到的服务让顾客顺心、开心。第三，锁定特定客户群，中档居民区的家庭 ，收费合理。
第四，服务多样化，符合顾客的个性化需求。
第五，加大影响力度，重点是公关关系。争取让每位顾客都成为我们的宣传员。
第六，抓住重要的时机加大同各居民区的关联，加深同居民的交流
第七，抢占新的市场，抢先宣传。
第八，会员制和增值服务能够锁定下游客户由于是公司化运作，客户只与公司打交道，并签有合同，客户对服务质量不满，公司无条件更换服务员直到客户满意，客户不用担心服务员会损坏财物，更不用担心服务员出事后开溜，所以客户没有后顾之忧。
第九，这需要客户交一笔会员费成为公司的会员，从而获得终生在公司挑选服务员的资格。针对一般客户和大客户收取不同的会员费，对于一般家庭客户，收费在50~100元之间不等。考虑到已支付的会员费和公司所提供的价值，客户一般很愿意与公司合作并且很少流失。从这一层面，公司对下游客户基本是锁定的。
第十，公司为新服务员开设各种培训班，只有培训合格后，才能送到客户那里进行服务，服务质量一般都让客户赞不绝口，所以客户特别喜欢使用这家公司提供的服务员。实际上公司并不需为这一培训投入资金而主要是利用自己的服务熟手来进行培训。员工培训的主要内容：新职员培训、专业技术培训、专业理论培训等。
应付风险及问题：
1、竞争对手过多且十分分散，很多企业已经进驻目标市场并取得了一定的市场和顾客忠诚度。
2、公司品牌新生，优势不强。新进入一个行业，单打独斗，暂时未结成同盟。无先例可循，只能是以“摸着石头过河”的形式进行经营。
3、无法化解服务风险，服务纠纷众多。
4、家政公司提供的价值单一，无法锁定客户和服务员，无法形成规模。
5、赢利模式单一，利润空间日益减小。
6、目标顾客的个性化需求难以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家务交给其他人来完。现代社会的不良次序业可能引起顾客对服务人员的不信任，聘请的保洁人员可能个人素质不高。
7、现代化的生活小区属于生活空间，管理控制严格，促销难以进入，广告促销效果不大。公司收费：
对于顾客：
长期包年（半年）顾客：
1、日常收费：A.钟点20元/时，一月共500元，一年共6000元；
B.半天（3小时）50元，一月共1250元，一年共30000元；
C.一天（7小时）100元，一月共2500，一年共60000元；
2、办理VIP卡收费2000元，VIP用户可享受8.8折优惠；
3、保洁用品、保洁器具均按市场价出售。
短期顾客：
1、日常收费：A.钟点30元/次；
B.半天（3小时）80元/次；
C.一天（7小时）160元/次。
2,、保洁用品、保洁器具均按市场价出售。
对于从业人员（30人）：
押金2000元，制服费200元，配套用具费300元。
团队管理：
1、工资制度：底薪1500+提成+奖金
具体说明：考勤制度下，一月30天，上班时间为25天，一天11个小时，员工轮休。每天7点准时考勤。一月全勤者可获得全额底薪1500元；为公司介绍生意者：长期生意-公司收费的8%，短期生意-公司收费的2%；公司每月设立“让顾客满意优秀奖”，奖金300元。
2、员工福利：
试用期1月无社保待遇；试用期结束签订就业合同，公司正式为员工购买五金一险。社保金从员工个人工资中扣除。
公司预算： 以一个月100个客户计算，假设当中有70个长期顾客，其中有40个钟点（5个VIP）、20个半天（2个VIP）、10个一天（2个VIP），30个短期顾客，其中有15个钟点、5个半天、10个一天。
公司预计月收入：35人*500元+5人*500元*0.88=19700元，18人*1250元+2人*1250元*0.88=24700元，8人*2500元+2人*2500元*0.88=24400元，15人*30元=450元,5人*80元=400元,10人*160元=1600元。
19700元+24700元+24400元+450元+400元+1600元=71250元
公司预计月成本：职工工资30人*1500元=45000元，再加上可能存在的变动5000元；管理者工资2人*4000元=8000元，铺面租金5000元/月，水电费1000元/月，公司固定资产折旧费3000元。
45000元+5000元+8000元+5000元+1000元+3000元=67000元
公司月净利润：4250元；预计一年可以回收本金。
完
第13篇：创业计划心得体会
创业实训心得体会
当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题。
创建一个完整的公司要包括公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、营销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则，而且还要做实质的市场调查和足够的比较分析，这对于初入商界的年轻人来说，是一个不小的挑战，也是一个极好的锻炼机会，它将引导初入者深入理解商业的游戏规则并学会遵守这些游戏规则。
我作为组中的一员，做的是公司的走向发展这一方面，由于准备和理解不足，也曾走了许多弯路，基于对行业的陌生，许多信息的来源只能依靠网络。那段时间，忙碌地在网上查各种相关资料，做各种整合和分析，忙的不亦乐乎。面对漫天的信息，确实感觉到了任务的繁重，同时也对信息社会的信息爆炸，对信息社会要求我们具备怎样的能力和人才能力的转变有了更深的认识。
今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的界限，带着大学生“初生牛犊不怕虎”的精神，面对创业的种种艰辛和无数不可预计失败，不少大学生还是毅然决然地
走创业之路。相信这次的创业教育实训，定会成为引领当代大学生创业的一面旗帜，掀起大学生创业的激情，给大学生创业传经指路。
勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，他们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还会有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。
创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。
同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.在这次的企业组建中找到了我的定位，找到了我的目标，找到了我的梦想！
第14篇：花店创业计划
KAB创业课程作业
花店创业计划
一、项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着“美好与幸福”，特别是现在，随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，对生活的追求也不断提高！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“青鸟花店”品牌优势的市场是十分可行的。
二、公司项目策化
1.提供鲜明,公司使命
有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境！
2.公司目标
立足重科，服务重庆，创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在重庆大学城的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在重庆科技学院作为试点市场,该区市场容量有数万人，较有代表性，试点时间为一个半月。当形成一定的规模之后，以ASP的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
“青鸟花店” 网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除重庆科技学院的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以重庆各高校为重点,将来逐步扩
大市场，以重庆科技学院为例，在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
2.调查结果分析
本公司对重庆大学城的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查、网上咨询和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
四,经营策略
1.小组成员:
程绪柳(组长) 主要负责网站的制作和维护
*** 主要负责开发计划
*** 主要负责经营策略与项目规划
*** 主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。
2.2 价格策略
青鸟网上花店在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡。
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉。
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料。
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便
自动调入系统。
2.4 渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地送花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在重庆科技学院作为试点市场,该校市场容量在两万人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以\"青鸟花店\"网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发“青鸟花店”宣传部门拟定的宣传材料,在早、中、晚、各一次,连续数日。
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有“青鸟花店”网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
五,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上。
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们会积极招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。
3.订货方式
E-MAIL定单,直接进入\"青鸟花店\"网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。
4.客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象。
5.消费特点
100元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
六、经营成本预估
1.原则:把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和重庆市区，服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷，或者寻找风投。
七、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是我相信只要我们共同努力,青鸟花店网站一定会达到一定的规模的。因为我们的宗旨是 “送人玫瑰之手,终久留有余香”。
第15篇：电子商务创业计划
电子商务创业计划
众所周知，现在的大学生就业已经到达一种非常严峻的地步，特别是对于我们这些不是名牌大学的学生更是一项挑战。因此，自主创业成为了大多数大学生的一条光明的道路。随着网络的迅速发展，商业在网络平台上得到了很大的发展，未来更是有不可限量的发展空间。比尔盖茨曾说过：“未来的世界是电子商务的世界”，放眼看去，电子商务的平台是日新月异。因此，我们要自主创业，那么搭上电子商务这个快班车无疑是明智的选择。
一、项目背景
消费品的背景：我的家乡是一个人杰地灵的好地方，这是一个客家世代聚居的地方。因此，我们那边充满着客家气息，我们那边的特产也是蕴含着丰富的客家底蕴。因此，如果我要创业的话，还有什么比得过推销自己故乡的特产呢？石壁客家祖地盛产的是各种各样的蘑菇，茶油，花生，花生油，各种各样的菜干，果脯等，充满着农家色彩的绿色食品。虽然这些东西处处可见，但是随着社会的发展，所有的东西都伴随着工厂加工，而我们这边的产品主打的就是纯绿色，纯手工，都是我们那边的农民自己亲手做成的，不加任何添加剂，绝对纯天然。
市场的背景，随着网络的发展，网上特产的店越来越多，并且每个较出名的店铺都有自己独特的地方，因此，要在网上做到推陈出新并且拥有自己的一片市场是挺难的。送货上门也成了每个店家的销售手段。因此，我的产品如何进入市场，并且被大多数人接受成为了我的店铺进入市场的关键，也是最大的挑战。
二、可行性分析
我觉得我经营的产品主要是客家的茶油，各种各样的时令蘑菇干，农家的花生油，自己家做的农家果脯等。这些特产比起外面的食物的优点在于是农家亲手制作，没有任何添加剂等纯天然的绿色食品。我们这边的茶油比起工厂加工的食用油具有色香味俱全的，而且还有降火消暑等用途；各种果脯比起外面的含糖量会相对于比较高，更有家的味道，对于一些远离家乡的客家人更具诱惑力。
技术分析：制作食品类的东西，最重要的就是包装方面，包装绝对要保证食品的新鲜度，不能让食品发潮发霉。现在的真空包装便宜又安全。因此，这应该是挺可行的。
我们那边还有许多非常新鲜刚刚采摘下来的时令蔬菜，水果，我打算在我们周边的县城网上头一天限量订购蔬菜，明天早上送货上门，可以使上班族睡更久一点，免除他们早上趁早去菜市场买菜的功夫。当然这个是限量限额的，并且还是在附近县城里的，应该限制一下地区。我想这个应该是非常可行的。
三、市场分析
我主打的是白领，青年中年的女性方面，因为他们上网购物的时间最多，而且现在的人，特别是比较年轻的70,80,90等年代的人都比较注重养生和原生态的产品。因此，我认为我的产品应该是符合她们的生活需求的。
另外一个是家庭主妇，主妇们都为着他们自己的家庭、亲人费尽心机的做好安心好吃的食物，这些产品满足了所有主妇的要求，我觉得这是一个非常庞大的客源。因为主妇们是最佳的宣传组，如果一个主妇觉得好的话，那么他们就会向他们的小姐妹宣传，这样我们的客源就有一大部分了。还有这部分人是非常忠实的顾客，只要你的东西是真的很好，他们就会一直长情下去。
还有在外工作的客家人，他们是非常有思乡情结的，家乡的味道是非常吸引他们的，他们应该不会拒绝这种纯家乡的味道。
最后我的客户是我们县附近的早上没空去买菜的上班族，特别是白领的单过的有需要做饭的小夫妻。这些族群拥有足够的金钱，但是没有太多的时间没菜，他们宁愿花一些钱，也不想过度消费他们的宝贵的休息时间。因此，他们应该非常喜欢有我这样的服务。
四、竞争分析
（1） 现在，网上的特产的店铺非常多，而且都打着哪个哪个地区的风味特产，但是其中是真是假就不得而知，导致很多消费者在网上购物的时候都要考虑考虑是否是真货。
（2）外面很多实体店也是我们的一个有力的竞争对手，现在的消费者很在乎眼见为实，因此，他们在购物的时候更多是在实体店里面购买，他们觉得那样才是有保证的。
（3）我的店铺是才开始的，网上有很多知名度已经很高的，又有一定的客源的店铺，那我应该怎么如何打进这个销售特产的市场呢？
（4）在我的另外一个产品就是新鲜蔬菜的限量限额销售的一个竞争对手就是超市或者菜市场的菜农。因为蔬菜的价格本来就不是很贵，我这边是要送货上门的，因此可能价格比较贵一点，因此，可能会有一部分的客户是不可接受的。
五、市场营销
市场营销是占领市场的关键。打好营销战是立足于商场的根本。我认为我的营销计划就是在开业的时候一定要有一个开门红，可以做一些促销活动，比如说买二送一等优惠活动，这个时候一定要把朋友们都叫上捧场，增加知名度和好评度。
一些产品可以使限额限量供应，不仅因为一些时令产品本来就是有季节的局限，而且可以使人们觉得物以稀为贵。
可以给老客户，忠实客户一定的优惠。在过年过节的时候做一些促销活动。
六、投资与预算说明
产品的收购投资:我认为我应该开一个小型的实体店，就是收购这些客家特产的，也可以在店里面卖，我根据我们那边的情况，我可以把我家当成那个小店（因为我家住在当地也是红色旅游区的主街道）因此，店租可以不要，收购特产可以留10000元，也可以和当地的农民达成协议，让他们来年帮你制作多少特产，你给他多少钱。
物流公司也需要去协商，请他们给我一个优惠的价格，以后我的销售额增多时，可以更加优惠。这个我觉得应该跟他们好好商量，越便宜越好，可能跟销售量有关。
包装，我打算暂时自己买那种打包机和包装袋自己工作，等以后产业变大了，再考虑。这边也是一笔开支。
我的爷爷奶奶在种一些蔬菜卖。因此，我认为我可以帮他们销售，因此这部分的投资会挺少的。
七、投资回报与退出
前半年肯定是亏本的，我想着前半年应该做好广告，所有的工作都应该提上日程，让这个店铺进入正规化，前两年的投资回报应该把绝大多数都用在收购货源上，一部分的资金用在推销广告上，一部分用来回报消费者，把售后服务更加完善。逢年过节，搞一些促销活动。除了一些费用除外，如果资金回笼的话，我打算把店铺扩大，采用多元化的经营模式，经营多种食品或者把我们那边的民族特色的服装，饰品等都搬到店铺里面上去。如果资金回笼的快的话，或者有经营的兴趣的话，可以扩大经营的产品。
八、风险分析以及应对方式
1、我最当心的是没有市场和客源，对于一个店铺来说，最重要的就是，有没有销路。对应方式：我觉得开业前三天可以搞个开业大促销，买二送一等。再把我所有的好朋友叫过来捧场，并送上好评，增加人气。打好头阵。
2、货源，不确定货源是否能够筹足。是否能够和那些农民达成协议，而且还是在我预期里的价格。我想可以让我爸妈先试验制作一些，如果可能的话，以后就自足自销。
3、物流公司是否能够和我们达成合作关系。如果不行的话就多走几家公司，看看情况货比三家。找性价比最好的那家公司。
4、新鲜蔬菜在送货过程中，怕会有一些输送途中的损坏，导致蔬菜不够新鲜等。因此，需要研究保鲜的技术。
九、管理面对
管理是非常重要的，一个公司一个单位最重要的是管理。我的店铺管理分成两个部分。一个是后台运作，主要的业务是货源、物流和包装等。一个是面对消费者的，主要是发货，与消费者的交流和售后服务。这个管理应该按照实际情况和向其他店铺取经等中制定一套的成文的规程程序等，按照程序来做；并且要不断完善进步。
十、经营预测
我认为如果没有很大的问题的话，应该每个月都是会有一定的收入。半年以后应该资金就会回笼。在销售时期，不要一下子全部投入，要根据情况，一步一步进行有计划地投入；才不至于亏本。如果这样下去即使不挣钱，应该也不会亏本。 总结
电子商务绝对是未来商业的一个重大的发展方向，这对于我们来说是一个很好的机遇；不论最后的结果是什么，我们都要抓住机会。机会是一切的可能的源泉。
第16篇：创业计划 经营管理
创业计划
6、经营管理
服务流程： 1) 第1步：注册成为本网站的免费会员。
2) 第2步：在网站上向社区工作人员说明自己的困难和想要得到的服务。
3) 第3步：接受“大学生简居网”社区工作人员对会员关于工作和住房要求的咨询和关于自我压力的初步心理调解。
4) 第4步：在网站的组织协调下，社区向会员提供一体化服务，尽最大可能满足会员的需求。
5) 在接受服务中遇到问题，可随时联系社区工作人员，“大学生简居网”将提供协助和帮助。
社区服务一体化的内容有：
① 社区提供干净、温馨的廉价的公寓式居住环境
② 社区会提供营养丰富、健康卫生的餐饮服务
③ 社区还将配备电脑、图书等，为大学生们提供信息查询等服务
④同时还将邀请专业讲师提供一系列心理讲座和就业信息辅
⑤ 针对不同的住房需求，社区既提供单人间也提供实惠的多人间
设备购置和改造：电脑数台、基本办公设备、传真电话
人员配备：
管理部门：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部门：负责网站平面设计、网页设计、展示制作(对平面设计精通，能设计制作网页，有不错的网络技术）。
信息部门：负责网站内容编辑、客户服务、收集整理相关信息和日常的办公。
市场部门：负责公司的对外宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
财务部门：负责公司的财政支出与收入，负责规划和建立完善的财务系统。 人力资源部门：负责完善接触公司的人事制度。培训网站社区工作人员。
服务质量控制与管理：
服务质量是网上交易中很重要的因素，虽然“大学生简居网”并非是交易网站，但为了共同建设信用环境，控制良好的服务质量，如果社区的一体化服务帮助了会员的种种困难，可以让会员给网站添加好评，通过良好的服务获取用户们的信任。如果社区没有帮助会员解决困难，用户可以向网站投诉，以警示他人，减少网站的访问量。如果会员投诉，社区工作人员应即使了解实情并尽快处理，以免使自己的服务质量大打折扣，遭到用户们的不信任。
第17篇：洗衣房创业计划
喜洋洋校园洗衣房
创
业
计
划
机械工程学院
工程设计与分析一班
组长:苏聪090101010117 成员:史振宇090101010102
张世茂090101010111 陈效090101010406 李登佩090101010394 邵仓090101010017
2012 年5 月
喜洋洋校园洗衣房创业计划书
第一部分 概述
一、背景
“洗澡后，提着换下的衣物到自助洗衣房，然后投入硬币，把衣服放入洗衣机，按下按钮，然后就坐在旁边听音乐”这种经常在电影里看到的情景，你试过吗？在自助式干洗店内，顾客可以自带洗衣粉自助洗衣房，也可以委托洗衣店帮助洗衣，如果需要加急，还可以要求洗衣店提供特快服务，规定时间内足不出户就可以拿到干净衣服。这种卫生便捷的自助洗衣，因满足社区配套的需要而日趋兴起。
在西方发达国家，自助洗衣店和快餐店一样普及，到洗衣店洗衣，已经成为人们日常生活不可缺少的一部分，形成了他们习惯依赖于服务的特有文化，并在世界逐步推广和流行。
以美国为例，自助洗衣店已经经历了50多年的发展历史，全国共有三万五千多家自助洗衣店，遍布了城市、小镇和社区，年营业额达到了数十亿美金，并成立了协会和商会，形成了一个完整的服务体系。在中国，随着城市化进程的加快，流动性人口的增加，人口居住密度的加大，自助洗衣房作为一种会所、社区配套形式的出现也成为发展所需、LG洗衣房早早的看中了这点，也在不断的发展自己的知名度。
随着计算机和网络的普及，人们逐步迈入数字化世界，在这个世界里，人们随心所欲地享受由“数字化”带来的便捷和优越。电脑、数码相机、交通便利卡、自助取款机„„生活中我们无时不刻地需要和它们打交道。而这股趋势也自然而然地走进了校园，影响着数千万高校学生的学习和日常生活起居。
二、公司简介
喜洋洋洗衣房加盟传播绿色、健康、环保、高效、节能的洗业文化，引入世界先进的服务营销理念，全力推动燕大洗业健康、持续的发展，为同学们创造高品质生活。
三、我们的服务
在自助式干洗店内，顾客可以自带洗衣粉自助洗衣房，也可以委托洗衣店帮助洗衣，如果需要加急，还可以要求洗衣店提供特快服务，规定时间内足不出户就可以拿到干净衣服。这种卫生便捷的自助洗衣，因满足社区配套的需要而日趋兴起。
四、区域优势分析
自助洗衣房主要开设在外来人口密集的地区，如城郊结合部、大中院校和工厂区，提供洗涤设备供顾客自己操作，按使用次数收费。在燕山大学这样一所工科类院校,有广大的学生朋友,东校区有两家洗衣房但是洗的不干净而且价格还很高,如果能在东校区开一个这样的洗衣房,学生们对洗衣房的观念会改变了,而且,可以与原来的两个洗衣店老板商量合资,或聘请他们来给店里打工,这也改善了他们的工作环境,是双赢的行为.五、经营方法
洗涤的物品主要有三类：
1、内衣、内裤、衫衣等日常服饰；
2、被单、床套、毛毯、窗帘等大件用品；
3、西装等需干洗的高档服饰。上述地区洗衣条件往往一般，特别是冬天，水温很低，洗衣服更是一件苦差事，自助洗衣房以低廉的费用招揽这部分顾客，同时干洗等费用也比外面的洗衣店低得多。
六、投资分析：
1、LG全自动洗衣机5台，每台20000元，共104000元；
2、LG全自动烘干机5台，每台15000元，共79000元；
3、电熨斗和烫衣板共500元；
5、房租1200元。全部投资不超过17.55万元。
七、效益分析
每台洗衣机每天使用5次，每次的收费为5元，除去0.15元电费和水费，每台洗衣机每天赚24.5元左右，比外面的干洗店便宜三倍，加起来每天大概可赚245元，除去房租和其它费用，每天还可赚200元左右。200X365=73000加上出售洗衣粉、洗衣液、衣服柔顺剂、去污剂的利润，收入是很可观了。而对于顾客来说，花10元可洗一家人的衣服也是很便宜的。对于没有时间自己洗衣服的顾客，可以酌情加收一定费用，由经营者帮其洗好烫好。
八、自助投币洗衣吧项目进入小区洗衣店、连锁洗衣店的可行性：
１、一般的洗衣门店设在靠近社区的地方，一个门店中都设有2-3名服务员，这些人力资源大部分时间都是闲置的，自助洗衣店可实现无人值守，或只有1人半自助形式即可，非常容易推广和管理。
２、投币式洗衣机技术成熟而稳定，投币器控制系统技术也成熟而稳定，该产品安装方便，接上水管和电源即可，也不需要增加专门人员来专人管理，可由各门店值班人员进行机器表面护理，使机器处于洁净状态，方便方向旅客放心使用即可。
３、自助式洗衣机特设有特殊的消毒、杀菌功能，可使消费者放心使用。
４、预先设置，投币洗衣，集中回收钱币，消费者操作便捷、企业容易规范管理，财务控制性强。
５、在小区洗衣店、连锁自助洗衣店还可配置干衣机，提供洗衣、干衣一条龙服务，特别是南方潮湿的季节里，一定会得广大消费者的欢迎！
6、自助洗衣吧内还可以增加干洗（代收）业务，和专业干洗店签代洗合同，利润分成，在一些季节也成为主要收入来源。
九、自助洗衣机与学校合作的商业模式
与学校合作的商业模式针对学生用户群，利用学校本身地理优势，和校方进行合作经营的方式。校方提供铺放场地和日常管理，由投资商购买投币洗衣机，按实际营业额与学校分成，分成比列由双方协商议定。
自助投币洗衣项目进入校园的特点：
１、是可以省去铺面租金，跟学校采取利润分成的方式可以有效的控制成本。２、客流量有保证，随着我国大、中院校的一再扩招，形成了一个异常庞大的学生消费群，这些８０年代后的学生（多是独生子女）经济条件比较优越，生活自理能力比较差，传统洗衣店、干洗店无法竞争的价格。
十、自助投币洗衣项目进入校园的可行性：
1、符合国家提倡校园服务社会化的大政策，专业公司才能专业服务。
2、能有效解决住校爱生洗衣难问题，学生投币洗衣，自主、自愿、自助时尚方便。
3、节省学生洗衣所耗的时间和精力，把更多的时间用于学习。
4、能有效提高学校以人为本的办学品质和良好的社会形象。
5、能有效节约学生洗衣用水，实践证明用洗衣机洗衣特会节省
30%—40%的用水量。
6、比沅衣房更接近学生宿舍，学生使用方便。
7、无需校方投资、维护和管理，却能达到提升学校综合办学的条件的效果。
8、增加学校经济来源，学校和投资方共同受益。
9、在国内众多城市有实际操作成功经验，广州80%的院校已经增设了自助洗衣服务，充分说明其可行性。
第18篇：创业计划演讲稿
尊敬的老师、同学们大家下午好：
我叫xx 现在我把我的创业计划说一下，希望大家为我提出宝贵的意见。
首先我的项目是美发。我的店名“亮剪美发设计中心”；店面面积不要太大，30多平米就行。计划投资5万元。资金的来源基本上是自己筹备。资金分配：房租每年一万，其他设备等一万元，剩余做流动资金。
法律型态：个体工商户。
地址将选在大同市棚户区的b区。因为这个地方没有太过专业的理发店。不论是固定和流动人群都比较大，客户方面不用愁。
我的目标顾客主要就是棚户区b区的长期住户，次要顾客就是棚户区其他中低层消费者。
在人员上面我计划聘请一名技师，一名徒工和我，暂时就三个人。
再就是我介绍一下我的特色服务，除正常的理发，烫发，新娘盘发外，也就是我在竞争对手中的优势:我主要推出儿童理发不但不哭，而且还要在开心愉快的环境下就能完成理发，目前方法还在进一步研究当中。（暂时保密）。价格会和其他店基本持平，一般剪发十块、烫发30-200元、儿童理发在2-5元。
劣势就是新店老顾客少知名度不高。因此我计划开业前发一些传单，营业期间以积分卡的方式给老顾客一定的优惠。这也就是我的促销方式。
其他就是：在我店的每一位顾客都要体会到温馨和舒适的感觉。
我店将会在成立之后的几年里不断致力于美发事业的发展，并吸取各界人士的宝贵意见，我们更会在我点的特色服务儿童理发上大下功夫做到儿童去理发和去玩耍一样的心情。
亮剪美发设计中心 让您的美丽人生，将在这里从“头”开始。专业和完善的美发设备，将尽显您的身份与尊贵。专业的美发产品和精湛的技术，体贴入微的全程服务，和创新理念将带您走入不一样的美丽人生。
完美是您的追求，专业是我的宗旨。
欢迎老师和同学们到时来我店光顾，一定会把你们的美体现的更加完美。
谢谢大家…..
第19篇：创业计划提纲
创业计划提纲
第一章执行总结
公司名称：育婴顾问服务公司
公司宗旨：你所期望的正是我们追求的
服务宗旨：解决家长对于孩子婴幼儿在成长过程中所带来的一系列保健,护理.教育等一列问题 服务理念：一切为了孩子，为了孩子一切
服务简介：由于人们对孩子教育的普遍重视，提出了“再穷不能穷了孩子”，更“不要让孩子输在起跑线上”，自然对育婴知识的需求迫在眉睫,我公司将对于这些附着急得父母提供专业的育婴知识,全面掌握0～3岁婴儿的生理、心理生长发育的专业知识，掌握不同年龄阶段婴儿的言行、思维和情感方式，懂得如何与婴儿相处和沟通的技巧，能够适时地开发婴儿的自身潜能。其主要职责是育人，既不同于月嫂、保姆，也不同于保育员。为各位家长提供长期的咨询,顾问,以及培训课程服务.让你们的孩子健康优质的成长.公司组织结构：公司设有一名总经理，总经理下设有市场部、运营部、财务部、总经理对董事会负责。
人员招聘：待业的优秀师范专业毕业生以及专业育婴师
管理特色：认真对待每一位顾客，不遗余力地传授语言育婴知识，注重各个家庭的实际情况，分析每个孩子的具体情况作出专业的指导和服务
财务分析
融资方案：公司计划投资20万，大学生创业贷款专项资金，团队自筹资金。
财务预测：租用教学场地3万，各种设备、办公用品10万，对外交流2万。装修2万，周转费3万。
风险分析和管理
风险分析：根据公司经营活动的性质、经营方式和所处的社会、法律、政治环境，公司面临资源风险、市场风险、管理风险、成本控制风险、竞争风险、财务风险、破产风险等诸多风险。 应对措施：从人员、物品、金钱、制度等方面全盘定期进行风险评估。以财务管理、成本管理和预算管理为主，进行风险防范。建立科学的风险管理系统，将风险控制在最低限度，为公司稳固运营提供保障。
法律关系
本公司将严格按照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规的规定，认真细致地部署好本公司设立登记的办理程序，向登记部门提交相关文件。本公司将以严谨合作的态度，尽力配合有关部门对本公司设立的审批工作，务求以最快的速度进入市场。
第二章服务打造
育婴顾问服务公司服务简介
服务内容及方式:人类教育的基础主要是在六岁前奠定的，其中0-3岁的宝宝已完成她一生中70%以上的学习能力。错过了这一黄金时期，宝宝的智力潜能开发将需要付出千倍万倍的艰辛努力.而家长对于这一时期的育婴知识通常是依靠传统的母婴育婴方式来进行,或是一些习惯化了的方式来操作对于孩子的教育,护理,保健均无科学的依据以及专业的手法., 许多家长对子女的教育，往往出自自我梦想的延续、同事间攀比、孩子的出路等目的，带有明显的功利化色彩。而幼儿园则为了声誉作表面文章，声言在幼儿园里什么都可以学到。由于这种利益的驱使，家长与老
师在对孩子教育时，或监督惩罚，或金钱物质刺激，长此以往，孩子们反把学习当成了任务，当成了逃避惩罚，获得利益的手段，从而形成了对学习的错误认识。
服务内容:
掌握０-3岁婴幼儿生理发育特点、心理发展特点；婴幼儿保育重点分析；活动设计（抚触操）；游戏设计；简便易行的心理训练；玩具、读本的选择；自理能力、交往能力的培养；婴幼儿保育技术（实际操作）、婴幼儿日常生活护理及疾病预防（实际操作）、婴幼儿营养需求特点及营养餐配制、婴幼儿非正常行为的鉴定与矫治、婴幼儿成长的监测与评价,对家长所能提出的对于0----6岁的孩子的教育的一切难题给于专业的意见和建议,并开设”爸爸妈妈一起来”的专业培训课传
授相应的育婴知识
第三章市场分析
需求分析;
据调查显示，每个家庭孩子的消费基本要占到家庭收入的三分之一，孩子越小，这个比例就越高。按照每人平均月工资水平1100元计算，每个孩子一个月的消费支出在600元左右，而其中用于教育的支出占四成以上，而全国有3.6亿名儿童，这样的早教市场的确是一个诱人的大蛋糕。
从整个市场需求看，作为培养婴幼儿师资的国家教育机构到现在为止还没有培养过一名0～3岁阶段的专业育婴人才,以及专业的育婴服务公司,经过对育婴市场需求和供给的分析，可以发现该市场存在几大供给空白：
（1）缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导
（2）缺乏针对爸爸的教育和心理辅导
（3）缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务
（4）缺乏独具特色的专业化服务
第四章营销策略
广告宣传
从时间上说，分为前期和中后期，两个时期的广告宣传途径有较大不同，从针对的人群来说，公司将根据目标顾客及目标顾客子女的不同特点采取不同的广告宣传策略。
品牌营销——长期忠诚,专业
在公司扩张发展的时间内，我公司拟采取品牌营销的策略稳定已有的顾客并且发展新的顾客，形成品牌偏好，提高忠诚度，扩大市场占有率。与此同时，体验营销、会员制度与广告宣传同期进行，互为支撑。
本公司的品牌营销目标是：效果好、价格低、家长更放心！
客户关系管理
公司要一切以顾客为中心，通过对客户详细资料的深入分析，及时快捷的了解顾客需求，提高客户满意程度，并建立长期互动关系，从而提高企业的竞争力。
客户数据库
公司结合会员制度，收集顾客信息，建立客户数据库，进行数据分析、数据挖掘，为以后的服务做坚实后盾。
客户资料的内容：顾客个人基本资料、子女的基本资料、客服资料、信用资料。
第五章公司文化与管理
企业文化核心——价值观
公司名称：育婴顾问服务公司
公司宗旨：服务宗旨：解决家长对于孩子婴幼儿在成长过程中所带来的一系列保健,护理.教育等一列问题服务理念：一切为了孩子，为了孩子一切
组织结构
在公司初建阶段，作为小型企业，我们采用直线-职能制组织结构，以避免结构复杂化。职能部门内的员工在价值观和工作目标上具有相似性，员工具有明确的职业阶梯，在员工技术只能发展上具有连贯性。便于上级对下级进行指挥和命令，决策迅速、命令统
一、责权明确、秩序井然、灵活机动亦不失稳定，又利于发挥参谋人员作用，而且很好的避免了公司初期承担管理过高的管理费用。因而采用这种组织结构可以与公司的初期战略很好的结合，推进公司的服务发展。 作为服务型项目，我们坚持“以人为本”的组织方针，运用松散、灵活的具有高度适应性的有机式组织形式来迎合行业需求。我们对公司员工进行劳动分工，但是员工的工作不设立过于标准化的规则和条例。
人力资源配置
人员招聘制度
“公司本着“以平凡的员工创造不平凡的业绩”的原则招聘一定数量的员工。并与待业大学生建立联系，招聘一定数量的待业大学生加盟团队。以及大批具有专业素养的育婴师
重视人的价值——实现之
开发人的潜能——利用之
统一人的思想——引导之
把握人的行为——规范之
鼓励人的创造——奖励之
构造人的环境——提高之
注重公司文化建设，培育员工团队精神，发挥员工的潜能。“用人所长，容人所短”。加强组织间的信息沟通，以保障信息沟通顺畅、对称、快速；积极调配各级权力关系，以服务流顾客价值为导向。
教学人员以及专业顾问
掌握育婴的基本技能和专业素养，能胜任教学任务。善于和家长孩子沟通，热心为顾客服务。 组织管理人员
中高层管理人员2-3名。能吃苦耐劳，责任心强，形象良好，有较好的实际管理能力，具备快速解决问题的能力，充分贯彻领悟公司各项方针，以公司利益为先，全局意识强。
服务人员
孩子俱乐部服务是课程、咨询服务的延伸，我们注重服务人员的素质培训，针对老年人的特为人亲切，外表端正；年龄在20-40岁，身体健康；工作认真负责、服务耐心、态度良好。
第六章风险资本退出机制
退出机制
退出机制是风险投资业的中心环节，没有便捷的退出渠道就无法补偿风险资本承担的高风险。为了帮助风险投资者通过资本与管理投入，在企业的成长中促进资本增值，并且在退出时实现收益变现，再寻找新的投资对象。以5年为风险投资的存续期
破产清理
对风险投资者来说，一旦确认失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，到期不能支付时，将通过破产清算等法律手段了结债权、债务关系，帮助风险投资者收回部分投资本金，以用于下一个投资循环。风险投资各方以出资额为限，按出资比例承担债务，分配公司的清算财产。
第七章法律分析
设立审批的风险和应对策略
顺利的登记及设立是我公司运营的第一步，为此我公司将严格按照《中华人民共和国公司法》等有关法律法规的规定，认真细致地部署我公司设立登记的办理程序，具体内容如下： 领取《企业名称预先核准申报表》。
备齐有关文件，申请名称预先核准。
领取《公司名称预先核准通知书》，领取《公司设立登记申请书》。
备齐有关文件，申请设立登记。
缴纳登记费，领取营业执照。
创业计划书纲要
项目:育婴顾问服务公司
学院:政法学院
成员:唐瑞,曹尚卫,刘恩,刘春霞，和庆龙
联系电话:15187493862
第20篇：创业计划书稿
lazy bar赖床吧 创 业 计 划 书
企 业 名 称: lazy bar 懒床吧
创 业 者 姓 名: 魏力军 2014016107
郑晓东 2014016109 日 期: 2015年6月15日 通 讯 地 址: 浙江宁波市钱湖南路8号邮 政 编 码: 315100 电 话: 0574—88880819 传 真: 0574—88880819 网址/ 电子邮箱: lazybar@sina.cn
贡 献 度：魏力军：50% 班 级: 工商管理140
浙江万里学院商业广场三楼
郑晓东：50%
2015年 6 月 15 日
目 录
一、创业背景..........................................3
二、Lazy bar 赖床吧概况...............................3
三、创业团队概述......................................3
四、Lazy bar 赖床吧的主要产品和服务概况…………………..4 4.1 Lazy bar 赖床吧的主要产品…………………………………4 4.2 Lazy bar 赖床吧的服务概况..........................4
五、市场评估..........................................5
六、投资与盈利........................................5 6.1投资预测...........................................5 6.2相关收费标准.......................................6 6.3盈利预测...........................................7
七、融资渠道.............................................7
八、Lazy bar 赖床吧管理制度.............................7
九、lazy bar赖床吧营销计划.............................10
Lazy bar 赖床吧
创 业 计 划 书
一、创业背景
随着社会的发展，人们的生活节奏也随之不断的加快，要承受学习与工作上的各种压力，在压力之下人们的生活也变的异常单调而简单，故而人们的内心都渴望有一种适合自己的休闲和放松场所，追求一种惬意的生活，床吧正好为校园里的教师和学生提供一个可以尽情宣泄压力的好场所。
像床吧这种类型的休闲吧，将游乐、餐饮与休息组合在一起，在宁波鄞州区并没有先例，预计今后数年，这种新型的床吧市场会满足人们对于休闲的各种需求，将保持旺盛的发展势头，在市场上有一定知名度。刚开始在短期内宣传产生知名度，占据一部分市场
二、Lazy bar 赖床吧概况
“床吧”可以算作广义四合院。原先是家街道工厂，后来一位马来西亚设计师买下了它。既继承了北方土炕的传统，按照“大被同眠”的理想设计出club的座位，又发扬了loft因陋就简的风格，朴素原始中打上后现代mix的印记。来这里，就别再端着架子了，“let’s go to bed”，让我们直接脱鞋上床聊吧。源于法国，浪漫的法国人为消除现代文明而产生的身心疲劳，发明用人类最古朴的方式和本能，恢复身心疲劳的饮食方式。“床吧”如今已遍及欧洲各大城市。
床吧是以传统的店面为经营场所，休闲产业有自己独特的属性，它不像软件、音乐 业务容易数字化，并适宜于网上传输，而更需要有大量消费者的大驾光临，亲自体验。因此，我们必须把传统的店面作为我们利润来源的唯一途径。但是，追求高利润并不是床吧的唯一理念，让消费者享受到生活才是我们所追求的。床吧会温馨清洁的环境，优质的服务，美味的食品，游乐的场所，要给顾客提供一个良好的环境。
三、创业团队概述
1、CEO：统领lazy bar赖床吧的大趋势发展事宜。
2、经理：负责管理lazy bar赖床吧的大小事宜，履行CEO所作出的发展策划、发展方向等。
3、床吧主管：负责lazy bar赖床吧的财务进账、支出、利润报表等工作。
4、调酒师：在吧台内做专业调酒工作。
5、吧员：专与客人沟通，时时刻刻向上级反映顾客需求，以致lazy bar赖床吧不断完善与进步。
6、服务生：负责客人需酒的服务性工作与每天的清洁与打扫。
7、厨师：负责制作各种甜点，小吃和水果拼盘
人员岗位以设置好，如何选用人才，成为眼下的问题。我的选人观念就是避开亲人、家属、朋友的圈子，通过适合本酒吧的选人制度选定人员。首先，进入我lazy bar赖床吧工作，不论任何岗位，应聘人员的人性品格是敲门砖，\"要做事，先做人\"这便是我的用人理念。其次的要求便是能够满足我lazy bar赖床吧的员工素质规定的人员。在满足以上两点后，在上岗前再进行岗位职责、技能、与态度的培训，便可顺利成为我lazy bar赖床吧员工。
四、Lazy bar 赖床吧的主要产品和服务概况 4.1主要产品
用床代替椅子的酒吧。有各类大床，单人床和主题床，床吧的设计概念就围绕在“床”上，在BED一层层递进的各个房子里，都摆满了床和桌子。有最低消费，可以刷卡，有表演，提供在线菜单，有下午茶，有免费WiFi和WiFi游戏机。小吃、饮品与同类休闲行业产品价格保持一致。 4.2服务概况
服务特色：床吧与现有的休息吧最大的不同就是我们用床来代替桌椅，让消费者可以或坐或躺玩游戏看电视听音乐吃东西，同时，我们也会像其他游戏吧一样提供桌游产品、Wii等游戏产品。单纯地坐在那里聊天游戏可能会使顾客疲倦，床这一概念的引入正好解决了这一困扰。
床吧是间具有开创性创意的酒吧。他以其独特的内部设计和开放式房间布
4 局，融入中国“炕”风格的床以及大量舒适的毯子和靠垫，曾在京城名声大震。如今，床吧来到天津民园西里，在这里，你可以点上一杯招牌鸡尾酒“mojito”和搭配美味小吃，窝在床上和朋友畅聊，或者随着音乐翩翩起舞，其慵懒的气质和老房子沉静优雅的格调，让他们彼此擦出了“爱”的火花。它的装修风格属法式风情，温馨舒适的环境让您难以忘怀，这里这里有着深厚的艺术气息和时尚的人群。崭新的感觉让你品味另一种完全不一样的酒吧，适宜情侣约会、家庭聚会、朋友聚餐、休闲小憩 。
娱乐作用“床吧”可以独自打发时间，情侣约会，兄弟聚会，Q群聚会，同学聚会，培养生活情趣，相亲，闺蜜腐败，老友啸聚。在“床吧”里，人们可以与自己的亲密爱人共享晚餐，也可以拉上三五好友共度休闲时光，或者多年不见的老同学挤在一张床上重温当年住宿的感觉。
五、市场评估
目前宁波市内床吧是一个新鲜的行业，过去从来没有锅，所以这个市场的容量是非常大的。各种休闲的游戏吧过去几年在宁波市区纷纷推出，占据了一定的市场，床吧作为一种新新的生活方式的体现，尤其是开在鄞州高教园区，相信很快能得到许多大学生的喜爱。
当代大学生和劳动者的消费理念比较超前，相信床吧这一概念会吸引他们，床吧的主要竞争者来自于附近的休闲娱乐场所比如：咖啡馆，KTV和酒吧等。不过我相信像床吧这样将休闲吧，游乐、餐饮与休息组合在一起的场所能更加吸引年轻人和大学生的青睐。
六、投资与盈利 6.1投资预测
投资总金额：950040元
A.场地：浙江万里学院商业广场三楼180平方，租金150000元/年
B.工作人员：共设置20个包间，每两个包间一个服务人员，共名10名服务员（8名全职，2名兼职）；在厨房设置2名厨师；在吧台设置2名调酒师。 全职服务人员：8×2500元×12个月 =240000元
兼职人员：2×12元/小时×4小时×20天×12个月=23040元 厨师：2×5000元（包含五险一金）×12个月=120000元
5 调酒师：2×5000（包含五险一金）×12个月=120000元 床吧主管：2×3500（包含五险一金）×12个月=84000元 收银员：2×3000（包含五险一金）×12个月=72000元 合计：659040元 C.装修费用
（1） 房屋简单装修：60000元
（2） 配套床、桌子：20套×1000元=20000元 （3） 空调、厕所：17000元 （4） 电脑、电视、游戏机：15000元 （5） 相关周边产品：5000元 （6） 厨房：7000元 （7） 餐具：3000元 （8） 其他相关设施：6000元 合计：133000 D.广告宣传：2000元 E.相关水电费：6000元/年 投资回收期为3年
第一年收益=1080000元-950040元=129960元 第二年收益=1080000+129960-815040=394920元 第三年收益=1080000+394920-815040=659880元 6.2相关的收费标准 普通包间
在9.00-16.30时间段的扎啤：5元/杯×15杯=65元 在16.30-00.00时间段的扎啤：12元/杯×25杯=300元 Mojito鸡尾酒：30元/杯 咖啡：25元杯
Vodak、Whisky、力娇酒等，其价格一般在18元-25元之间，故取平均数20元/盎司×5杯=100元
软饮的平均价格为15元/听/杯，
6 水果拼盘价位在30元--100元间
干果类的价格一般在10元--20元间，故15元/盘 甜点蛋糕在10元--80元间 各种
小食A套餐：30元（多种搭配选择） 小食B套餐：50元（多种搭配选择） 小食C套餐：100元（多种搭配选择） 包间附加收费20元/间 关于特殊包场：10000元/次 6.3盈利预测
预计60人/天×50元/人×30天×12个月=1080000元
七、lazy bar赖床吧的融资渠道
lazy bar赖床吧前期需要投资资金将近100万元，我们打算向家庭成员和亲朋好友借款30万元，并向政府申请扶持基金约10万元左右，通过自家房屋和车子抵押向商业银行贷款50万元，最后通过申请信用担保贷款10万元。一共融资100万元。
八、lazy bar赖床吧管理制度
一、lazy bar赖床吧总经理：
1、对内，负责安排lazy bar赖床吧主管进行内部管理，发现员工不履行lazy bar赖床吧制度的，直接进行处罚。
2、对外，负责采购或指定人员采购、人员招聘、进货、处理纠纷及行政协调等。
3、每月定期向股东会呈报上月工作总结（经营情况）及起草下月工作计划（活动策划），按周分解工作计划（每周策划一次活动）报股东会决定。
4、每周六19:00召开定期员工会议布置和安排下一周工作，督促lazy bar赖床吧主管监督管理下属执行工作的实施进度，修正实施工作中出现的偏差，保障即每周工作计划的顺利实施。
二、lazy bar赖床吧主管： 主管直接上级：总经理
1、按时上班，认真完成上级领导安排的各项工作；
2、根据总经理制定的采购、差旅、办公等费用标准。每日16.30点上班后，安排员工到就近的农贸市场上采购lazy bar赖床吧2日所需的水果。
3、编排员工工作时间表，合理安排员工休假，做好员工每日考勤；
4、重点安排和监督员工每日工作前对lazy bar赖床吧营业区域、洗手间区域的清洁工作。
5、检查lazy bar赖床吧每日工作情况，注意成本控制，杜绝浪费，减少损耗，严防失窃。
6、制定lazy bar赖床吧各类酒水之销售品种和销售价格报总经理，并根据实际工作情况（库存、销售）制定进货计划交至总经理处。
7、处理客人投诉或其他投诉，调解员工的纠纷。
8、负责厨房清洁卫生，地面、操作台每晚清洗（防止滋生小强），刀具抹干净，榨汁机、砧板每天清理。各类杯具、瓷具分类摆放，保持干净，无污渍、无手印、干燥明亮，垫布保持清洁，酒杯每天擦一次。要求当天酒杯当天清洗，当天垃圾当天处理。
9、出品前保证每样用料无变质，霉烂现象，每件杯具用具都干净，保证无水渍、污渍及异味。
10、注意成本控制，杜绝浪费。（1）严格遵照标准酒谱和出品规范出品，合理用料，将lazy bar赖床吧成本降至最低。
A、切制柠檬片、柠檬头可做装饰，喝酒用柠檬皮剩下的柠檬可榨汁。 B、切制生果，饰品应严格按照规定切制，西瓜厚度一指宽，一个柠檬切
七、八片等。
C、出洋酒或鸡尾酒必须使用量酒器。 （2）用过的基酒、果汁等配料要及时抹干净瓶口，归类存放好，防止变质，每天开吧补充酒水应把里面的酒水拿出来补新酒进去。凡人为导致酒水变质、过期、冻坏，应自行负责并接受处罚。
（3）柠檬、橙角、生果、淡奶等配料饰品应用保鲜膜封好，严禁随手乱扔。 （4）切制生果要特别注意节约，各类生果应按照其不同习性贮存，各类小食也应密封贮存。
三、lazy bar赖床吧服务人员：
1、严格执行凭单出品的制度
服务员带客入座后，应客户点酒水去收银员处开单，库房领取酒水，酒水上桌后即按照点单收现金（特殊情况除外，特殊情况指：因股东或特殊熟客、常客的要求，必须经总经理签字认可后按规定出品），将现金交给收银员。若未按此条进行，第一次扣工资20，出现第二次不再聘用。
2、严格执行卫生标准： （1）不得留怪异发型，配戴夸张饰物，衣领、衣袖保持干净，勤洗头、冲凉，保持个人卫生。 （2）取用杯具不能拿杯口，必须拿杯具底部，出品前要检查杯具，用具有无手印、污渍。 （3）中途及时整理卫生并把杯具送入操作间、及时清洁桌面，整理空酒瓶与烟灰缸、卫生间每小时清洁一次、及时更换熏香。
3、每日小扫，每周大扫。
（1）保持地面卫生，及时清扫、拖洗，不乱摆放杂物， （2）每逢周五营业前，酒吧全体大扫除，工作区域的地面、墙面、台面及窗户玻璃，所有设备、用具、杯具、酒水进行全面清扫、打理，陈列柜镜面用玻璃水擦亮，清理死角。
（3）检查有无冻坏、过期、变质的酒水和配料，及时清理。 （4）杯布、抹布分开使用，每日收档后将用过的杯布、抹布洗净，晾干、折好存放在指定地点（扫帚、拖布、垃圾铲等物品一定放在指定地点）。
四、lazy bar赖床吧收银员兼库管采购：
1、实行微笑服务，杜绝一切货款交付不清或单款不符及争吵等事件。
2、认真填写各种营业报表，及时结算当日营业款项，做到单单相符、单款相符、表款相符。
3、负责存酒卡的管理，如出现与客户因存酒卡纠纷问题，由收银员负责协调，视实际情况由当事人负责赔偿。
4、除lazy bar赖床吧股东外，任何人不得签单。如果出现签单情况的股东或特殊熟客、常客的情况，由总经理签字后，收银员须在下一次股东或特殊熟客、常 9 客来lazy bar赖床吧内消费前，先收款后再按规定出品，且一次性签单金额不得超过300元。如出现收银员与股东或特殊熟客、常客因签单的矛盾时，由总经理负责处理。
5、除总经理外，任何人无赠送及打折权利，若应收款与实收款不符，由收银员补齐。
6、负责吧台及收银台卫生，要求台面无灰尘，台下整洁，地面清洁，柜内东西不乱放，线捋顺。
7、兼职lazy bar赖床吧库管工作，按规定出品和定期盘点。
（1）每日、每月的盘点清查是床吧营业额、利润、成本计算的重要依据，必须认真细心的完成，盘点表必须签名，签名即负责。 （2）每日开吧必须盘点，盘查酒水数目是否与昨日盘点留底相同，有出入及时汇报，收吧必须盘点，做好盘点表。 （3）每日营业结束后，酒吧必须做好酒水和水果的领料数量，销售数量、结存数量，统计在床吧盘点表上。
8、采购时尽量节约，杜绝浪费，不报销车费及误餐费（特殊情况除外）。
五、严格执行遵守lazy bar赖床吧的各项规章制度。
（1）认真阅读员工手册，奖惩制度加以理解、消化。 （2）lazy bar赖床吧各项规章制度是为确保lazy bar赖床吧经营、确保娱乐服务行业的公众性形象，确保床吧所有职工平等的享有权利和履行义务而制定的，做为床吧员工应自觉遵守本规定并忠实的履行各自的义务。 （3）lazy bar赖床吧员工必须有良好的自身素质与修养，在工作中仔细、认真、沉着，冷静、礼貌、热情并坚守lazy bar赖床吧原则，勇于揭发坏人坏事，不做有损酒吧利益之事，耐心解答他人咨询，敢于承认错误找出问题根源并即时解决。严格要求自己，不断提高自己的业务水平，精益求精。
九、lazy bar赖床吧营销计划
有利于为公司树立一个良好的公众形象，在创业初期，良好的市场营销计划有利于帮助企业赢得一定的知名度，吸引消费人群，有助于帮助企业在市场中分的一杯羹。因此，我lazy bar 赖床吧，们将通过不同的营销宣传手段来帮助我们提升企业知名度。
10 营销渠道：目前宣传媒介越来越发达，我们会尽量选择低成本但是可以迅速传播的方式进行相关的宣传。
①人员推广：通过亲朋好友，利用自己已经积累的人脉关系，向周围的人宣传床吧。纸质广告宣传：传单在校园、床吧周围散发，这样方便及时，引导性强，成本低。但传单容易被接受者抛弃，阅读率低。
②网络广告宣传：在新浪注册床吧官方微博，及时发布床吧各种信息，同时进行转发+评论有奖活动，刺激消费者的积极性，同时使床吧获得一定知名度。
促销：在团购网站开设床吧产品的团购活动，进行薄利多销的营销手段。最主要的就是突出床吧这一概念的新鲜性，使消费者有眼前一亮的感觉。 结语：
现在大学生的就业率非常低，自主创业成为了一条新的路，在做了大量的市场调查后，我制定了本计划，它是未来床吧的基本指导准则。床吧的前景是乐观的，产品的质量也是有保证的，因为市场的空白，床吧有绝好的时机，有很大的发展余地。所以，我对床吧这个品牌很有信心。
