晋升心得 调薪材料
2020-03-02 21:03:49 来源：范文大全收藏下载本文
晋升心得
时间窄指缝宽，光阴像握不住的流沙悄悄从指缝间溜走。转眼间我加入找钢大家庭三年了。在这个大家庭里，我时常能感受到和谐融洽而又激情如火的工作气氛，也体会到了拼搏不止奋斗不息的工作精神。在领导的悉心指导、同事的热心帮助下，更深刻的领悟了公司的三大企业文化：舍弃、复盘、定位，让我受益匪浅，在思想，工作和生活等各方面得到巨大的提升。
一、加工开平项目起步和发展
万事开头难，回想起刚接手加工开平板项目时，面临各种接踵而来的问题，当时确实有些束手无策。系统没有加工流程，开单对账流程繁琐；最初仓库加工、发货拖延影响交货；交易员对开平板业务不熟悉，缺乏专业培训等等一系列的问题，都严重影响了公司开平板项目的进行。但是我们并没有停滞不前，经过不断复盘，各个部门协作沟通，相互配合，不断发现并解决问题，开平板项目逐渐取得了飞速发展。
1.加工系统的开发与完善
刚开始ERP没有加工系统，每做一次采购，都得三个部门来回跑，等领导来回签字，一天几个订单下来，都忙的不可开交。那时不得不每天花大量的时间做采购台帐，销售的订单要从POP系统导出，逐个的删减核对；新入库的板子录入人工台帐，以确保库存准确及不影响次日销售。这些繁琐流程大大的影响了我们的工作效率。经过与技术部的沟通，提交系统开发需求，很快得到了技术部同事及领导的大力支持。经过我们不断的和技术部同事相互交流，加工系统上线并逐渐完善，解决了一系列流程问题，交易员和商品经理的工作效率都有了极大的提高，为之后开平板项目更好更快的发展，打下一个夯实的基础。
2.两仓库同时加工提高加工效率降低成本
2017年年初我们开平加工仓库刚转到中储库时，由于中储本库卷进出量大，仓库人员对板子的收发经验短缺，致使加工偏慢以及装货慢。我们经常接到客户的反馈：车子到仓库提不了货，热轧卷还未开平。不仅影响客户的交货周期，造成一部分客户的流失，并且对我们开平板的项目产生非常坏的市场影响。经过跟上级领导的协商，在领导帮助下，对上海的加工开平仓库进行实地考察后。结合我们实际的业务情况，像目前这些单个仓库很难满足我们的加工开平业务。我们又签订了旁边一个同样热卷资源充足的仓库，两个仓库同时加工给我们解决了以上加工提货慢等一系列问题，加快了交货时间。仓库装货快了，驾驶员也都乐意过去提货。开平板业务逐渐开展，取得了更好的市场信誉，得到了更多客户的认可。同时由于这俩仓库的本库卷资源多，部分资源我们直接在本库采购，中间省了个外驳费用降低了我们的成本，一举两得。
3.对交易员系统培训开平板知识，稳固项目发展的基础
最初时，我们的交易员对加工开平业务不熟悉。开平板规格尺寸多：厚度从1.8-16都有，宽度有1250、1500 、1800、2000，长度规格从1000到13000（单位：mm）不等；根据品名材质分类有普碳开平板（牌号：Q235B、SS400）、低合金开平板（牌号Q345B）、花纹开平板（牌号HQ235B）等。交易员在接到订单的时候往往不知从哪儿下手，应该怎么来报价。导致报价慢，客户那边会逐渐丧失耐心，销售起来十分费力。我根据多年的开平板经验，反复推敲之后制定了开平板定开标准，并组织开平板知识及开平板各类销售报价培训。交易员接到开平板订单时不再是无从下手，能准确、快速的给客户报价销售。交易员掌握了开平板的基础知识，根据定开标准，能准确报价，提高了他们的效率。也使得我们开平板的销售量从刚开始的月均2千吨到目前的月均2万多吨的直线上升。
二、眼光敏锐，降本增利
1.采购成本把控
随着我们开平板业务量的逐渐增大，采购和加工热轧卷的量越来越大，合理有效的成本把控，不仅能节约成本并且能给公司创造更大的利益。
如何才能有效地把控采购成本，首先要实时关注市场行情波动，了解市场价格，收集市场资源，构建资源池。我们一共总结出了几个基本方法：（1）先销后采：出现行情跌价的情况时，部分客户当天下单，在不影响客户交货的情况下，我们采用隔天或者推后几天采购，能够拿到更便宜的资源；（2）先采后销：前一段时间在行情大涨的时候，我们根据库存情况及分析开平板热销规格，进行适当的补库采购，在后面开平销售中增加利润；（3）周边区域便宜资源联动：当市场某些规格缺货、货少，导致当地市场价格偏高，我们可以到外围周边市场询价，进行采购成本核算，当外地市场成本比本地价格便宜时，选择成本便宜区域采购，压缩采购成本，提高利润。
2.把握用户需求，提高公司效益
除了降低采购成本以外，以敏锐的眼光把握客户采购需求，在满足客户需求，获取用户认可的情况下，把公司的利益最大化，也是我们长期坚持的原则。
记得有一批100多吨板子订单，跌价行情价格一路下跌，客户在连续三天询价之后准备下单，希望当天下单能当天提货。经过查看客户订单所需的母卷，我们加工的仓库刚好有货，心想客户这么着急提货，连续询问了几天价格，订单肯定是几天前就敲定好的，由于跌价压单没给终端客户采购，现厂里急需用料，客户着急送货。但当时外面加工仓库都忙，基本上加工都需要3-5天。在这种情况下外面加工当天提货基本是不可能实现，之后在原有的报价基础上多加了30元/吨，答应给他当天提货。客户很爽快的签下合同，几分钟后就付款了，在接到款后第一时间把这个订单的原材料都采购好，并且及时把加工单推送到仓库让他们加急加工。到了下午五六点的时候仓库来短信加急的加工单已全部加工完成，按照约定给客户装好了货，得到了客户的认可。此单业务我们不仅提高了4000左右的利润，也满足了用户需求，为公司带来更好的利益。
三、勤奋，认真，复盘，提高
日常工作中，我长期保持勤奋认真的工作态度，坚持复盘，不断提高自己的工作能力。每天早上八点前到公司整理前一天下的加工单，查看订单的加工状况；已加工完成的订单在当天及时提醒交易员让用户安排提货。每天工作下班后，会跟物流确认外拉卷到库情况，整理热卷每个规格SKU卷的市场价格及货物多少以便第二天采购能第一时间做到心中有数。整理下当天采购的卷，看哪些卷需要外驳，与上家仓库确认货权及车号情况，避免上家漏传车号或货权漏放保证物流去提货不会出现放空车等及耽误我们的加工进度。勤奋认真的工作态度能让我们在日常工作中避免很多失误，提高工作效率。
1.及时总结，即时复盘，调整工作计划，提高我们销售量，给公司给部门带来更好的经济效益。记着去年的时候我们加工开平销售是由3名专员销售，以致出现量一直难突破每月停留在六七千吨，在三月份的时候经过每天的开会复盘，了解到当时交易员转单的意愿都不强，开平板的现货库存备的少，客户配货不全，怕开平板转单后可能出现客户流失。把这情况给领导反馈后经过领导的决定，加工开平板业务不仅只有开平板业务员可销售而是大家都可以销售，只要有客户要定板子的交易员都可以开单，
2.库存现货量也从刚开始的1千多吨备到后面的4千吨左右。一段时间后出现量大幅上涨，到后面的一个月部门销售1.3万多吨。这样极大的提高了我们部门在开平板上的成交量，取得良好的效益。
四、坚持、升级、突破
坚持，意思是不改变不动摇，始终如一，它代表着一种强劲的意志力和韧劲。我们要高度认同公司的企业文化，在工作中时时复盘，不断的在复盘中吸收经验教训、总结方法，对自己的业务不断的提出新的要求，我们每个人都明确自己的工作方向，定位要清晰，才能做到专注极致。
升级，提升专业能力，提高整体战斗力。书山有路勤为径，除了多读书，加快学习进度外，也要多做笔记，不懂就要问，向领导请教，向有经验的同事请教，及时整理并分享，实现个人能力升级；开平业务下沉到SKU维度，在接定开订单时先要考虑到它的一个市场流通速度，及这个货的一个抗跌情况，实现整体加工业务运营能力升级；加工开平系统在去年断开老财物系统后，出现不完整，需由俩流程拼接后方能走完一次流程。结合业务的实际场景多与技术财物部门同事沟通，尽早实现加工系统升级。
突破，不局限于已有战绩，破除壁垒，向更高的目标迈进。转正那会大王总面谈时，加工业务的市场排名情况，市场排名前十，这几年跟随公司的战略方针，我们已经遥遥领先于其他传统钢贸商，加工开平业务市场占有率突破；开平业务突破垮区域经营，不在是守住上海的一亩三分地，今年新增无锡加工业务，上海的加工开平业务经验结合无锡市场的业务实际情况，形成一套适合当地的加工业务新的流程，达到业务及利润的新突破；相关联品类给予关注，来提高利润利润及货物的周转率，如加工开平板特别是1.8米跟2米宽的6-14个厚的跟中板的6-14有相通的关联关系，如出现中板这些货物在市场的价格高于卷加工后的成本，我们可适当配些市场流通较快的SKU，来增加这部分的客户需求转换及加工业务的利润提升，可做新的利润点突破。
伴随着加工开平板项目的发展，在领导的大力支持跟同事一起奋斗下，加工开平战绩硕果累累。此时此刻作为开平板项目的一员我感到无比的自豪和激动。千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘。感谢领导平日里的指点和栽培，在今后的工作中，我将用更高的热情和激情投入到工作中，正确认识自己，纠正自己的缺点及不足，将公司企业文化，融入自己的生活和工作中。认真听取他人意见，多向其它同事学习，取长补短，共同进步。面对工作少一分抱怨，多一分激情，少一分退缩多一分拼搏，争取更好的工作业绩，为团队和公司贡献自己的一份力量。
2018-03-13
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