晋升职位心得范文
推荐第1篇：职位晋升
职位晋升 目的
为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。
适用范围公司全体员工
内容
公司可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下，员工也可以根据本人的意愿申请公司部门之间的调动。
1、员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的晋升：
（1）员工部门内晋升
指员工在本部门内的岗位变动，由各部门主管根据部门实际情况，向经理提出晋升申请；申请通过后，公司给予考评；经考评后，具体安排，并报人事部存档。
（2）公司员工部门之间的晋升
指职员在公司内部各部门之间的流动，需经考评后拟调入部门须填写《员工晋升（转正）表》，由所涉及部门的主管批准并报总经理或总经理授权人批准后，交由人事部存档。
3、员工晋升的形式分为定期或不定期
（1）定期：公司每年根据公司的营业情况，有年底进行统一考评晋升。
（2）不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，随时予以晋升。
（3）试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推荐，提前进行晋升
员工晋升依据
（1）公司普通员工，在原工作岗位上工作半年时间（不含试用期工作时间），经部门经理评定工作表现优秀。
（2）公司部门组长，在原岗位上工作时间一年（不含试用期工作时间）经总经理评定工作优秀。
（3）因公司需要，经总经理特批的其他情形的晋升。
员工晋升权限
（1）经理及经理助理由董事会核定。
（2）部门主管，由经理及以上级别人员提议并呈董事会核定。
（3）部门班组长，由主管提议并经理核定，并通知人事部
三、晋升计划
1.挑选晋升对象
在挑选了极具潜能的特殊人才之后，就注重对这些人才的工作职责和发展轨迹进行调整，提前为其做好相应晋升的准备工作。
2.制定个人发展规划
一旦人选确定后，制定一个个人发展规划。必须清楚地了解哪一种规划能够与这些特殊人才的愿望相符合，哪些措施对其最为有效，这些特殊人才的不足之处在哪里，还有哪些潜力可以挖掘。
3.具体规划工作细则以及可能遇到的挑战因素 （由晋升部门主管制定，交经理核准后人事部门备案）
规划必须是长期的、有针对性的，这样员工才能为未来的工作提前做好准备。这些规划越具体，员工心中就越有底，对下一步工作就能准备得更充分。
4.制定辅助计划（由人事部制定交经理核准后备案）
企业制定一个辅助计划，帮助员工尽快进入角色，圆满完成晋升过程。晋升的基本原则
1、德能和业绩并重的原则。
2、逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司作出了突出贡献或有特殊才干者可以越级晋升。
3、直线晋升与交叉晋升相结合的原则。
4、能升能降的原则。
根据绩效考核及定期考评，员工职位可升可降。
员工晋升分为三种类型
（1）职位晋升、薪资晋升
（2）职位晋升、薪资不变
（3）职位不变、薪资晋升
晋升流程
公司根据生产线需要及人才储备战略可定期选拔人才；具体流程如下
1、部门主管向人力资源部申报出现的空缺职位（空缺职位申报表附后）；
2、人力资源部进行评审并汇报经理；
3、评审通过的，人力资源部发布竞聘通知，并组织竞岗各项准备工作；
4、公司员工根据自己的实际情况（或经历）到人力资源部报名，部门经理也可以推荐；（对于不符合职务晋升的基本条件，但在业绩、能力等方面却有突出表现的员工，可以破例参加竞选活动。）
5、人力资源部策划组织公司下达考评书 （附表）（1）能力分析（2）能力评价措施（3）考核结果处理办法
（4）确定最后人选
6、报总经理审批××职位的临时任命书，并公布竞聘结果。
7、试用，原则上员工初次晋升均为临时负责人，其试用期为两个月。任期满后，由其直接上级根据其任职期间的工作业绩进行考核，考核不合格者，免去其临时负责人
的职务，重新进入竞选流程；考核合格者，填写《××职位转正申请表》，再报总经理审批，最后报人力资源部发文。
备注：对于通过公司内部的选拔、调整仍无法满足要求的部门负责人及以上管理岗位，由人力资源部负责在公司外进行招聘，新进人员在试用期满后，也需进入竞选流程，竞争上岗。
（1）普通车工晋升流程：
普通车工可晋升的岗位为：实习组长、实习质检，实习工艺师；实习期过后，经考核确定是否任岗
（2） 生产组长的晋升流程：
生产组长晋升方向：实习质检、实习工艺师、实习车间主管；实习期过后，经考核确定是否任岗
（3）社会招聘类人才
服装类技术人员及应往届大学通过人事部招聘流程进入公司后，试用期过后，转为正式员工亦可参加公司晋升申请
推荐第2篇：职位晋升
历和（或）能力是管理者做出晋升决策的基本依据，但一项有效的晋升决策必须跟绩效评估结合起来。更重要的是，企业要形成被员工和管理者都认可的晋升系统，这样才能达到晋升的目的。 职位晋升是企业较为有效的激励方法，不仅可以增加员工忠诚度及减少员工流失，还可以提高组织的效率。相对于IT企业而言，由于自身的一些特殊性，更要求管理者及时有效地做出晋升决策。 晋升决策的做出需要寻找有能力完成工作并达到管理者期望的员工，但是寻找有这种能力的员工是非常困难的。无效的晋升会让企业的效率低下，晋升一个不称职的员工会让经理们大失所望，并且对组织有直接的影响。而不公平的晋升则会引起员工的抵触、猜疑和担心。最后，企业的正常运作被打断，从而影响到最终目标的实现。 职位晋升的4种方法 职位阶梯 指一个职位序列列出了职位渐进的顺序。序列包括每个职位的头衔、薪水、所需能力，经验、培训等能够区分各个职位不同的方面。管理者以这些职位阶梯为指导来水平或垂直地晋升员工。有了职位阶梯，员工的任职资历就成为其是否被晋升的依据。 职位调整 其目的在于晋升那些职位发展空间非常局限的一小部分员工。经理们会从他们中选择晋升候选人，而不会考虑其他资历更老的员工。如果这一小部分员工中没有合格的人选，并且该团体并没有达到其承诺的目标，组织宁愿从外部招聘也不会晋升不属于这一部分的员工。 职位竞聘 指允许当前所有的员工来申请晋升的机会。其好处在于增强了员工的动力，同时减少了由于主管的偏爱而产生的不公平晋升的可能。然而，职位竞聘意味着大量的文字工作和过长的竞聘时间。经理们必须做出正确的判断，排除不合格的员工。他们必须对所有应征者做出评估判断，并对被淘汰的应征者做出合理的解释。 职业通道 指一个员工的职业发展计划。对企业来说，可以让企业更加了解员工的潜能；对员工来说，可以让员工更加专注于自身未来的发展方向并为之努力。这一职业发展计划要求员工、主管以及人力资源部门共同参与制定。员工提出自身的兴趣与倾向，主管对员工的工作表现进行评估，人力资源部门则负责评估其未来的发展可能。 在实行职业通道计划的过程中，许多公司都会用到一些简短的表格。这些表格通常列出了每一个员工目前的职位、经验、教育水平和下一级职位以及该职位所要求的教育、经验等条件。通过这些表格，企业管理者可以很清楚地看到员工是否满足晋升条件，以及如果员工不满足条件，那他还需要什么额外的培训与工作经验。每当出现一个空职位时，管理者就可以直接从表格中看出谁是合格的晋升者。 职业通道一般会明确特定的职位，代表不同的可选择的发展道路，以及员工要达到晋升条件所需的培训。同时事业阶梯的目的在于确定员工的潜在能力。许多大型企业都设立了评估中心来测试与分析员工的潜能并将其存入公司的信息库当中。 AT&T公司有一个成功的测评软件叫做管理评估程序(Management Aement Programs)。它包括公司人事部门对所有员工管理潜能的综合评估。有管理潜能的员工就会被鼓励在管理生涯通道上发展并优先接受AT&T的培训。 职位晋升的条件 资历和（或）能力是管理者做出晋升决策的基本依据。资历可以从员工服务年限、所在部门以及工作岗位来衡量; 能力可以从技能、知识、态度、行为、绩效表现、产出、才干等方面进行衡量，总之能力衡量是一个复杂过程。不同类型的企业以及同一企业中不同的等级所需的能力结构是不一样的。例如，生产操作层的能力应该从准确性、出勤率、生产率、操作技能等方面衡量，而管理层则应当从智力、动机、沟通能力、组织能力等其他能力方面进行衡量。 这些要素的衡量随着公司等级、行业、公司大小、经济环境、公司与工会关系以及公司所处的特定环境的不同，其衡量办法也不尽相同。 在做出晋升决策之前，管理者有必要进行绩效评估。在设计一套绩效评估系统之前，管理者必须做出决定，是基于现在的工作还是基于未来的工作进行评估。很多现有的技术都倾向于评估员工现在的绩效。评估是由现在的管理者对员工工作任务的绩效做出的，这些工作任务由员工当前的职位级别所决定。 问题在于，目前的管理者们似乎没法有效地了解职位空缺，以决定需要的素质。除此之外，员工总是希望被晋升，直到他们达到能力的极限。这表明过去的评估并不是一个晋升的好标准。所以，在做出晋升决策之前，管理者有必要首先评估新工作本身，明晰该工作目前的和未来存在的问题，并设立短期目标。他们应该做出如下的评估： 职位需求评估 有时，在管理工作中很难去界定新职位要完成的新任务所需的能力和技能。但管理者可以使用那些通常在做晋升决策时会考虑到的主要资源：如员工主管的推荐、绩效评估的结果、测评中心的测评结果、在组织中的工作经验、员工个人的职业目标和教育背景。 情境因素评估 接下来，管理者需要考虑员工在新职位之前所处的情境，因为情境的变化会影响候选人的绩效。在管理中已不倾向于使用这种评估方法，因为管理者已经习惯于和员工朝夕相处，但情境因素常被证明是找出错误的有效方法。 候选人资格评估 管理者要做的第三步是评估候选人的资格。管理者通常会从一个人事专员或主管那里寻求一份更为客观的评估。在收集完关于候选人的所有信息后，管理者要对每个人的每一项指标进行优势和不足的比较。 首先他要评估工作所需的知识、技能和个人品质；其次，他要评估情境因素；再次，他要评估候选人的能力。最后管理者要基于他的判断确定人选。最佳的候选人应该达到新职位的最低标准，并将获得这一职位。他若不愿接受，第二人选将获得该职位。基于这样的系统评估方法，管理者能够找到最合适的任职者。 管理者要谨慎地设立目标、规范晋升决策。每个公司都应该有一个公平的晋升系统。管理者还要考虑到所有的员工都有平等的机会。进行职位竞聘是很有必要的，所有员工都可以加入到晋升选择中去。而且，管理者应该基于候选人的绩效进行评估。除此之外，管理者要经常和员工讨论这一系统，该系统应当被员工和管理者双方所接受。这样，管理者就能够做出有效的晋升决策以使员工得到更好的激励和回报、并实现组织绩效得到改进的目的。
推荐第3篇：职位晋升申请
职位晋升申请书
尊敬的领导
我是项目部二级项目专员罗川。首先很感谢公司给我提供了一个很好的锻炼和发展平台我于2011年5月入职项目部工作到现在已经半年多在这半年多的时间内我严于律己、兢兢业业地工作从开始处理项目部一些琐碎杂事到现在处理项目过程中得相关管理及协调事宜随着时间的推移自己在很快的成长在工作中一切从公司利益的角度出发考虑问题帮助项目完成相关工作为推动项目顺利进展做出了一定贡献。
刚进公司的一段时间我主要负责协调项目部与其他部门的相关沟通协调事宜如项目部办公用具的申请项目部出差用车申请项目洽谈及例会会议室的申请和相关会议的记录工作传达公司对项目部的各种信息等在这段时间自己的努力工作得到了项目部领导及同事的认可。
随后的一段时间参与完成了以下工程的相关内容
1、6月份在浙江绍兴项目中参与前期的项目投标工作编写项目施工组织设计
2、7月份在中科院生化所项目中跟踪完成项目施工过程完成该项目施工过程中工作联系单签证及竣工验收报告等资料并在项目施工过程中完成部分与业主协调的工作
3、7月--10月在江苏无锡项目主要负责施工进度计划的编排施工日志的记录相关会议的记录工程过程中的资料工作联系单签证材料质检报告施工质量过程报告竣工验收报告等的编写在此期间负责与监理协调现场相关事宜主要是材料质检、施 1
工质量及签证负责与审计沟通及确认签证的相关内容主要是相关签证施工位置及工程量的确认工作以及与业主进行简单的沟通工作。
4、10月至今在山东比德文项目中主要负责
a.美工:完成该项目施工进度计划的编排与业主进行沟通并对沟通完成的内容进行确认与分包单位进行沟通完成美工相关的工作。在与业主和分包的沟通过程中记录沟通的全过程并对主管进行阶段性汇报推进整个项目的进度
b.多媒体软硬件完成该项目施工进度计划的编排软件部分与业主和分包进行协调沟通并记录全过程完成该项目全过程的确认工作并负责检查相关内容的准确性硬件部分按照进度计划督促分包完成相关采购任务并对采购过来的设备对照清单进行检查和确认
c多媒体脚本完成该项目部分施工进度计划的编排并负责该项目与业主和分包的全过程沟通确认工作
d.模型及沙盘完成该项目施工进度计划的编排并负责该项目与业主和分包的全过程沟通和确认工作
e.装修部分辅助负责相关的施工过程的协调事宜主要工作是黄晓斌做。 除此以外我还负责施工日志的记录和资料的整理归档工作等等 虽然我进公司的时间不是很久但经过这段时间的学习和锻炼我相信我能胜任一级专员的相关工作在此我向公司提出升职申请我职业生涯中下一个阶段的目标——一级专员职位。
我乐于接受公司对我能力和经验提出更高层次的考验。我认为我能够胜任该岗位工作
1、个人软硬件资质经历过几个项目后自己已经具备编写项目施工组织设计和编制施工进度计划等相关招投标前期的工作能力并有能力完成项目相关的上下沟通协调工作自己也能处理好与业主和分包之间的关系
2、职业道德和工作心态自己对工作认真负责兢兢业业能够在主管及领导要求的时间内完成相应的任务并在过程中总结经验教训能够很好的反省自己具有较强的责任心
3、内部人脉和信任度很快融入项目部这个家庭中与家庭中的9为成员关系相处融洽夜深得领导信任
若我有机会能够晋升至此岗位我将从以下几个方面来开展我的工作
1、在项目的前期工作积极主动完成项目前期招投标的各项工作主动承担自己能够完成的工作并主动学习自己现阶段还不具有的能力尽早的具有能够完成独立投标的能力
2、在项目的施工过程中认真完成项目经理安排个项工作并积极主动完成项目的其他工作在工作中学到东西锻炼自己提升自己的能力完善施工过程中得全过程文件并在管理过程中给出自己的意见和见解帮助项目尽快解决项目中得问题提升自己独立解决问题的能力能够早日具有独立承担项目的能力
3、在项目施工结束做好项目竣工验收资料完成竣工验收的相关事项并负责工程项目的相关整改修理工作并参与预决算的相关任务熟悉预决算的相关事宜 综合上述我具有充分必要条件证明我能胜任
一级项目专员这个职位我希望公司领导能够审慎考虑我的升职申请给我一个更广阔的发展空间和平台让我能够为公司的发展发挥更大的作用。
此 致 敬 礼
申请人罗 川
2011年12月8日
推荐第4篇：职位晋升管理办法
员工晋升管理办法(草案) 第一章 总 则
一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司 和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。
二、范围 适用于公司所有员工。
三、基本原则 (1) 德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2） 逐级晋升与越级晋升相结合的原则。 员工一般逐级晋升， 为公司做出了突出贡献或有特殊才干者， 可以越级晋升。 (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调 整晋升通道。 (4）能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。 (5）职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。
四、晋升需具备的条件： （1）具备较高职位的技能； （2）相关工作经验和资历； （3）在职工作表现及职业道德； （4）完成职位所需的有关训练课程； （5）具有较好的适应性和潜力。
五、晋升核定权限： (1)高层由董事长提议，经董事会核定； (2)副经理以上由董事长核定； (3)各部门主管或助理，由公司总经理核定； (4)各部门主管以下各级人员，由各级公司主管提议，呈总经理核定。
六、管理职责划分 人事部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执 行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任 职条件进行初步核查。 第二章 员工职业发展通道
一、纵向发展 部门普通员工－部门主管或助理－部门经理或副经理—公司经理或副经理—高层—董事会—股东
二、横向发展 有时员工选择的工作不一定是自己最合适的，如果发现其另有所长，可以在公司内重新选择如工程到 预算，再晋升为某一系列岗位管理职位；或者是集团内各子公司之间各岗位的调整。 （集团—开发公司— 环境公司—酒业公司—贸易公司—物业公司） 第三章 员工职业发展管理 根据公司的实际情况，对于具有大专以上学历或主管级以上人员的职业发展实行规划管理。 职业发展管理模式：
一、人力资源部负责建立员工职业发展档案，并负责保管与及时更新。各部门经理为本部门员工职业 发展辅导人，如果员工转换部门或工作岗位，则新部门经理为辅导人。
二、实行新员工与部门经理谈话制度。新员工入公司后三个月内，由所在部门经理负责与新员工谈 话，主题是帮助新员工根据自己的情况如职业兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致 明确职业发展意向。由人力资源部跟踪督促新员工谈话制度执行情况。
三、进行个人特长及技能评估。人力资源部和职业发展辅导人指导员工填写《员工职业发展规划表》 （附件一） ， 包括员工知识、技能、资格证书及职业兴趣情况等内容，以备日后对照检查，不断完善，一般每两年 填写一次，新员工转正后一个月内填写。
四、人力资源部每年组织一次员工培训需求调查，员工需根据目前岗位职责及任职资格要求和个人 职业发展规划，结合自身实际情况填写。人力资源部制订年度培训计划及科目时，考虑从需求出发，参考 员工培训需求确定培训内容。
五、人力资源部每年对照《员工职业发展规划表》检查一次，了解公司在一年中有没有为员工提供 学习培训、晋升机会，员工个人一年中考核情况及晋升情况，并提出员工下阶段发展建议。
六、各部门经理在每年底考核结果确定后，与本部门员工就个人工作表现与未来发展谈话，确定下 一步目标与方向。
七、员工根据个人发展的不同阶段及岗位变更情况选定不同的发展策略，调整能力需求，以适应岗 位工作及未来发展的需要。
八、职业发展档案包括员工职业发展规划表、员工培训需求、每次的考核、培训记录等，作为对职 业生涯规划调整的依据。 第四章 员工晋升管理 第一节 员工晋升的基本条件 序号 1 主管人员 2 3 4 管理人员 5 6 公司经理或副经理 高层 技术部门主管或助理 职能部门经理或副经理 技术部门经理或副经理 本科以上 中级 中级 八年以上相关工作经验 十年以上相关工作经验 职等类别 职务名称 职能部门主管或助理 专科以上 中级 中级 四年以上相关工作经验 高级 学历要求 职称 初级 二年以上相关工作经验 工作经验
二、员工晋升时，同时满足以下条件的具备职务晋升资格： （1）在部门内担任低一级职务满一年，或在公司内不同部门担任低一级职务满两年； （2）历年来的年度考核成绩:平均 80 分以上，且无受过处罚； （3）具备拟任岗位任职条件：自身基本条件符合岗位说明书列明的任职资格条件； （4）具备拟任岗位所需能力：经考核，符合拟任岗位所需要的综合素质与能力要求，考核成绩要求 在 80 分以上。 第二节 员工晋升的办理
一、晋升时机： （1）根据公司经营需要及发展规划，为保证高效运作，同时充实内部人才储备，人力资源部每两年 组织一次员工晋升。 （2）职务出现空缺时，若已有具备晋升条件的适当人选，可随时依本办法晋升程序办理晋升。
二、晋升办理程序 1.确定拟提升职位：人力资源部根据公司战略规划及人员需求，定期发布拟新任领导者的职务类别、数量及具体要求。 2.推荐合适人选： (1)推荐：由员工任职部门推荐的，填写《管理职务晋升推荐表》 （附件二）并初步审查后交人力资源 部队； (2)自荐：由员工自荐的,填写《员工晋升申请表》 （附件三） ，经部门负责人、公司经理核查后交人力 资源部。 3.晋升考核：人力资源部根据职位要求，对所有人选的任职资格进行审查，对于审查符合条件的， 组织用人部门及其他相关人员对其按照拟任职岗位要求进行考核。 填写《员工晋升综合素质与能力考核 表格》(附件四:主管人员适用；附件五:管理人员适用)。 4.决定人选：人力资源部汇总考核结果，经会议讨论后决定最后人选，由最高核定人签发任命通知。 第三节 其他相关规定
一、经批准晋升后，员工需接受新岗位的任职培训，且考核合格方可正式上任。
二、聘任期一般为二年，聘任期满根据考核结果决定是否续聘。
三、晋升条件不足时可设职务代理： (1)各级职务出现空缺时，若无具备晋升条件的人员派任，应提升适当人员代理职务。 (2)主管级以上人员，除任职年限不足外（以不足一年为限） ，其余条件不足者，不得提升。 (3)同等职位代理，视代理期间工作绩效于适当时机办理直接调任；不同职等代理，跨一职级代理满 半年，跨两职级代理满一年时，可办理晋升。 第五章 职位轮换
一、职位轮换的对象： (1)在同一职位超过五年的管理人员； (2)大学专科以上，有一定的专业技术知识和管理经验，有较大发展潜力的员工，储备领导者优先。
二、办理程序： (1)每年根据公司运作需要，由人力资源部会同各用人部门拟定参加轮换的管理岗位名单。 (2)职位轮换的具体操作按内部调动形式进行，审批手续按内部调动程序执行。 第六章 储备领导者管理 定期统计分析各公司的人员结构，建立公司人才储备库。
一、储备领导者的条件: 工作中表现出色，综合素质高、能力强，具备较大发展潜力，个人职业发展规划中所希望任职的职位 是公司的核心关键职位。
二、工作流程： (1)确定关键职位。人力资源部会同各用人部门，对公司中的职位进行分析，确定哪些是关键的，是 需要建立人才储备的职位，并明确关键职位要求。 (2)接班人的来源。由部门定期或不定期推荐，或每年办理员工晋升时选拔出的后备人选。 (3)对初选的接班人的考核。按其计划要接替职位的要求进行考核。 (4)储备领导者的任用。公司出现职务空缺时，直接办理晋升审批手续。 第七章 领导者优化体系 系统性地发现不合格领导者，用科学的方法进行分析，最后用公平的方式对他们进行处理。 优化流程：
一、找出不合格的领导者。满足下列条件之一的应视为不合格领导者： (1)年度考核成绩为“不可接受”的； (2)连续两次季度考核为“不可接受” ，同时年度考核为“需要改进”的； (3)连续两年年度考核为“达到要求”的。
二、收集每个个案的资料，并进行分析。对于部门经理层，由人力资源部准备个人材料，组织对不合格 的领导者进行讨论与分析。对于主管人员，由所在部门准备个人材料，人力资源部和所在部门经理进行分 析。
三、决定处理策略 领导者表现不佳的原因有很多，透过事前资料搜集以及会议中充分的讨论后，拟定相应的处理方法报 总经理批准。 (1)降级使用：对于能力不够的领导者予以降级，但必须按比例严格执行。 (2)轮换：对于能力不适合现职的给予职位轮换。 (3)留职察看（转入观察期） ：对于有潜力或原因不明的领导者要转入观察期，建立在短期内(3-6 个 月)必须达到具体或量化的目标，当领导者有明显改进时，鼓励并告知他们。当无明显改进时，采取其他 措施处理。 (4)解雇：解雇无改进可能的领导者，但也给予情有可原或仍有潜力的领导者改进的机会。 第八章 附 则 本办法由人力资源部负责解释和修订，自发布之日起执行。 附件： 1.员工职业发展规划表 2.管理职务晋升推荐表 3.员工晋升申请表 4.员工晋升综合素质与能力考核表(主管人员适用) 5.员工晋升综合素质与能力考核表(管理人员适用) 6．员工能力开发需求表 7．续聘人员汇总表 附件一: 员工职业发展规划表 填表日期： 年 姓名 最高学历 1． 参加 过的 培训 2． 3． 4． 技能/能力的类型 月 日 年龄 公司（部门） 毕业时间 年 月 5． 6． 7． 8． 证书/简要介绍此技能 毕业学校 填表者： 岗位名称 目前具 备的技 能 / 能 力 其他公司/部门工作经历简介 公司 1 2 部门 职务 对此工作满意的地方 对此工作不满意的地方 3 4 你认为对自己最重要的三种需要是： □弹性的工作时间 □成为管理者 □报酬 □独立 □成为专家 □创造 □稳定 □休闲 □和家人在一起的时间 □挑战 请详细介绍一下自己的专长 结合自己的需要和专长，你对目前的工作是否感兴趣，请详细介绍一下原因 请详细介绍自己希望选择哪条晋升通道 请详细介绍自己的短期、中期和长期职业发展设想 填写指导： 1．本表格在员工与主管领导充分沟通后，由员工填写。填写表格的目的是帮助员工明确职业发展规划， 结合公司的发展要求满足员工自我实现的需要，最大限度地发展员工的才能。 2． “参加过的培训”栏包括填写者学习过的、取得过资格认证的所有专业。 3． “目前具备的技能/能力”栏主要包括四方面的技能：第
一、技术技能，指应用专业知识的能力，有证 书的需填写证书名称；第
二、人际沟通能力，指在群体中与他人共事、沟通，理解、激励和领导他人的能 力；第
三、分析能力，指在信息不完全情况下发现问题、分析问题和解决问题的能力；第
四、情绪控制能 力，指在情感和人际危机前不会受其困扰和削弱、能保持冷静、受到激励的能力，以及在较高的工作责任 压力下保持镇定和理性的能力。 4． “其他公司/部门工作简介”栏填写者应从个人职业发展的角度（能力和专长是否发挥，是否感兴趣， 是否有发展空间，是否能学到希望掌握的知识/技能等）填写满意和不满意的方面。 5． “你认为对自己最重要的三种需要是”一栏用于填写者明确自己的职业目标，从而明确填写者需要什么 样的工作来满足最强烈的三种需求，这也是上级管理者明确填写者的职业倾向、指导填写者进行职业发展 制度的依据。 6． “请详细介绍一下自己的专长”栏可以重申自己认为最重要的技能/能力和工作以外的兴趣爱好。 7． “请详细介绍自己希望选择哪条晋升通道”指管理/技术/销售营销/财会/行政事务/工勤六条晋升通道。 8． “请详细介绍你的短期、中期和长期的职业规划设想” ，短期指 1-3 年，中期指 3-5 年，长期指 5 年以 上。 附件二: 管理职务晋升推荐表 （主管及以上人员适用） 姓名 最高学历 个人爱好及特长 参加工作时间 工作年限 现 部门 职务 拟 □晋升 推荐： □后备领导者 拟晋升职务 任 职 聘任日期： 年 月 日 晋 升 职 位 累计聘任 年限 年 个月 性别 所学专业 年龄 户口所在地 政治面貌 计算机水平在本公司 工作年限 籍贯 毕业学校 拟晋升部门（公司） 推荐理由及晋升原因 员工自评（优劣势） 部门负责人意见 公司负责人意见 职 缺 状 况 ○是 ○后备人才 ○否 ○其它 历年考核成绩达规定的标准是： 考 核 成 绩 人力资 源部任 职资格 审查 审 核 意 见 ○具备推荐职务基本资格条件，同意晋升: ○尚有不足，建议先代理职务或延期 ○同意推荐为储备领导者: ○建议其他部门__ ____ ___ 办理； __________职务_____ 签名: 日期: 集团领导意见: 签名: 日期: 说明:“推荐理由及晋升原因”栏，员工自荐时，由员工本人填写并签名；公司（部门）推荐时，由公司 （部门）负责人填写并签名。 附件三： 员 工 晋 升 申 请 表 申请日期 : 部 门 姓 名 年 月 日 原任公司/部门 新任公司/部门 年龄: 个人资料 学历 : 外部年限 : 入职日: 年 公司 公司 公司经历 公司 公司 公司 部 部 部 月 年, 内部年限: 日 部 部 年 月 原职位 新职位 日生, 岁 年, 合计 : 年 年, 职务 : 年, 职务 : 年, 职务 : 年, 职务 : 年, 职务 : 晋升说明 人力资源部复核 总裁/副总裁 公司经理 部门负责人 附件四： 员工晋升综合素质与能力考核表 （主管人员适用） 姓名： 考核项目 拟任职部门： 考核内容
1、把工作放在第一位，努力工作 工作态度
2、对新工作表现出积极态度
3、忠于职守
4、对部下的过失勇于承担责任
1、正确理解工作目标，有效制定适当的实施计划并确定 资源
2、按照员工能力和个性合理分配工作
3、做好部门间的联系和协调工作
4、工作中保持协作的态度，推进工作 管 理 监 督 指 导 协 调 工 作 能 力
1、善于放手让员工工作，鼓励大家的合作精神
2、注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作
3、妥善处理工作中的失误和临时参加的工作
4、在人事安排方面下属没有不满
1、经常注意保持下属的工作积极性
2、主动努力改善工作环境的提高效率
3、积极训练、教育下属，提高他们的技能素质
4、注意进行目标管理，使工作协调进行
1、正确认识工作意义，带领下属取得最好成绩
2、工作成绩达到预期目标或计划要求
3、工作总结汇报准确真实
4、工作方法正确，时间与费用使用得合理有效 总评分 100 15 15 20 30 20 拟任职职务： 分 值 员工自 评 主管评 估 小计 工作与团 体协作 主管评语 签名: 员工签名 说明： 1.请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值； 经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 2.“小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计得分为考核成绩。 附件五： 员工晋升综合素质与能力考核表 （管理人员适用） 姓名： 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 合计 主管 评语 员工 签名 说明： 1.请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为 100 分。评分标准：总是 90-100%分值； 经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 0 分。 工作能 力 快速学习并不 断分享 知识 责任心 与主动 性 不断创 新 团队合 作 项目 拟任职部门： 要素 在工作中善于寻求他人的帮助和支持，或主动 调动各方面资源以实现目标 积极主动与团队成员坦诚地沟通,并给予他人 积极的反馈 在成绩面前常说"我们"而不是"我" 能够在现有的工作基础上,提出新的观点和方 法 乐于接受他人的建议,改进自己的工作 善于发现问题并尝试解决,敢于尝试新的方法 改善工作 主动学习并能够快速适应新岗位及新工作的要 求 主动寻求各种途径提高业务技能，了解和跟踪 本行业先进技术和发展趋势 乐于与他人相互学习,并分享经验和信息 重视客户需求,努力为客户解决问题 工作尽心尽责，任劳任怨 有高度主人翁精神，经常能主动考虑工作疑难 问题并着手解决 保证完成每一项工作的准确性与及时性 能贯彻执行相关规章制度 遇事善于分析判断且判断结果准确,具备较强 的数据观念 与人合作时沟通表达能力强，能准确领悟对方 或表达自己的意图 15 15 10 10 拟任职职务： 分值 员工自 评 主管评估 小计 15 15 10 10 100 签名: 2.“小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+主管评分*0.6；各项合计得分为考核成绩。 附件六： 员工能力开发需求表 填表日期： 姓名
1、
2、主要工 作内容 明细
3、
4、
5、
6、所承担 的工作 工作 内容 1 工作 内容 2 工作 内容 3 工作 内容 4 工作 内容 5 工作 内容 6 年 月 日 公司（部门） 填表者： 岗位名称 自我评价 完全胜任 胜任 不能胜任 完全胜任 上级评价 胜任 不能胜任 上级评价的事 实依据 我对工作的希望和想法 目前实施的结果如何
1． 2． 3． 4． 1． 2． 3． 4． 达到目标所需的知识和技能 1． 2． 3． 4． 需要掌握但目前尚欠缺的知识和技能 1． 2． 3． 4． 通过培训已掌握的知识和技能 所需培训的课程名称 1． 2． 3． 4． 已培训的课程名称 1． 2． 3． 4． 1． 2． 3． 4． 需要公司提供的非培训方面的支持 1． 2． 3． 4． 上级意见 1． 2． 3． 4． 填写指导： 1．能力开发表是帮助员工认知自身现有知识、技能及未来所需学习方向的工具，公司为员工提供培 训和发展机会的依据，是帮助员工实现职业发展的重要手段。 2． 所承担的工作 ”一栏，员工填写主要的和重要的工作内容。 “ 3． 自我评价栏目 ” “ ，由本人根据实际工作完成情况进行评价，如果所承担的某项工作干得十分出 色，就在“ 完全胜任 ”上打 √；略有差错，但基本胜任，就在“ 胜任 ”上打 √；工作中出现较大失 误，或力不从心，就在“ 不能胜任 ”上打 √。自我评价是上下级之间沟通和反馈的起点。 4． “上级评价 ”栏由直接上级根据被评价者实际的工作完成情况进行评价，方法同上。 “上级评价的 实施依据 ”指被评价者具备或不具备何种能力由上级做出的评价。上级评价的目的不在于考核，而在于 向下级反馈考核的结果，让填写者客观了解自己已具备的能力和尚待提高的能力。 5． 我对工作的希望和想法 ”由填写者在结合实际的基础上提出挑战性的工作目标； 目前实施的 “ “ 结果 ”填写为实现这些目标员工已具备的能力，已做的准备，公司对本人的支持情况。 6．有关培训等栏的内容是人力资源部确定培训计划和改进培训工作的依据。 7． 需要公司提供的非培训方面的支持 ”由填写者填写为实现个人职业生涯计划，需要公司、上级 “ 提供除了培训以外的支持和机会，如在岗辅导、工作轮换、经费上的支持等等。 8．能力开发需求表一年填写一次。 附件七： 续聘人员汇总表 填表日期: 年 月 姓名 日 学历 聘任职位 累计任期 考核成绩是 否达标 拟续聘用任 期 部门（公司） 说明：此表适用于主管级及以下人员，用人部门填写完交人力资源部审核，后报总经理批准生效。 总经理审批： 人力资源部： 部门负责人：
推荐第5篇：职位晋升申请书
职位晋升申请
尊敬的公司领导：
您好！
我于2012年5月有幸成为重庆新田港口物流有限公司的一名员工，来到公司对于我来说是人生的一次重大转折，也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。根据公司的需要，目前担任工程部现场管理及工程资料管理一职。
工作方面，在工程施工过程中，以施工现场为工作重点，认真、细致地检查验收每一项施工内容，做到早发现、早协调、早处理。始终坚持“秉公办事、一丝不苟、廉洁自律”的原则，认真的履行自身职责。现场严格控制人、机、料、法、环，从源头上控制施工质量。秉着“四控制、二管理、一协调”做好日常工作。对施工质量、安全隐患、进度延误等问题，及时下发书面通知，要求施工单位整改。始终贯彻：公正、守法、科学、诚信的工作方针。认真熟悉图纸、找出质量控制重点，确定控制目标。做到，口勤、脚勤，少讲外行话，尊重施工方的技术人员。过去的一年里，工期紧，任务重，为不影响施工进度保证施工质量，在现场工作中做到了：事前严把工序开工关，紧紧抓住施工方技术负责人和质量管理等主要人员，参与他们的管理，对每道工序做到事前控制，降低和减少质量事故，尽量做到少返工或不返工；事中加班加点，不分昼夜，重要工序施工时做到始终在第一线；事后死守交工验收关，上道工序不合格坚决禁止进行下道工序。从而有效的控制了施工安全和质量，加快了施工进度，圆满的完成了今年的工作任务，得到了上级单位的认可和施工单位的好评，树立了良好的公司形象。资料管理方面做到了所有工程档案的入框上架，对工程档案进行科学系统的排列存放，能够查找方便。并坚持做好档案资料的收集、分类、整理、立卷、归档工作，保证工程档案资料的齐全完整，提高案卷质量，使档案管理工作达到标准化、制度化、规范化的要求。
在工作期间，我深切地感受到，新田港口物流有限公司是一个团结、上进、充满活力的集体。每天大家都是笑脸相迎，面对工作，大家总是热情真诚；面对工作上的困难，大家总是互相帮助，直至解决难题。整个公司和睦相处，就像一个温馨的大家庭。我对能到这样的单位工作感到骄傲，对自己所学的专业感到自豪。我很荣幸自己能在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。
在2013年，我会使自己始终保持一种积极向上的状态，为公司的蓬勃发展做出应有的贡献。
在此本人提出晋升一级员工的申请，望领导给予批示！ 此致 敬礼！
申请人：
2013年03月28日
推荐第6篇：职位晋升报告
关于职位晋升的申请报告
尊敬的杨总：
您好！
通过将近两年对工作的接触和磨练熟悉，今天本人正式向公司提出并递交晋升为**主管/经理职位的申请报告！
光阴似箭、岁月如梭！不知不觉本人入职公司工作亦将近两年时间，自本人第一天就职于到此岗位工作时就深知自己责任的重大，我必须倾注所有的热情和努力来报答公司领导对我的信任与器重。在此期间本人除努力学习管理知识外，其它方方面面更是尽职尽责，倾我所能来做好领导分派的每一项工作。中国有句古话:“人往高处走,水往低处流”。就像大部份人一样,我希望我所付出的努力可以被领导看到,我的能力可以得到领导的赏识。入职公司对于本人来说是个重大转折，也是我人生的一个机遇更是一种挑战。回想起入职公司的最初，工作中遇到和面对的种种困难压力仍历历在目，期间非常感激能得到*总/经理的大力支持和帮助，给予我很多发挥自我的空间和机会，并最终将困难一一解决。
能与公司一起经历、一起成长是本人莫大的荣幸。从开始对工作的茫然到渐入佳境，对压力的困扰到适应，从工作的各个阶段中感受与体会，让我的人生观和价值观发生了不同的看法和理解。我非常欣赏公司领导的人性化管理，*总/经理的为人艺术和领导风格，宽松融洽的工作氛围和团结务实的文化底蕴，特别是得到*总/经理的关心和热切帮助，让我能很快适应和进入工作角色的转变。
随着公司业务的不断发展壮大，公司对员工的各方面能力有了更高的要求，本人的个人能力亦逐渐被发挥和提升进步。本人在学习到更多的领导知识与管理知识的同时，使自己的能力得到更多的锻练和认可；也许我的工作还有需改善、学习和进步的空间，但我坚信本人将会更加用心学习更多的管理知识，用智慧的决策来弥补自己的不足之处。我深信只要肯付出就一定会有所收获！
在这段并肩作战的岁月里，我对公司产生了深厚的感情，付出诸多的心血。从公司的实际状况出发，制定出与公司相适应和符合公司发展需要的各类规章制度，并督促落实和严格执行，积极做好各个部门的协调工作，处理员工与公司发生的各类劳资关系，应对各个政府部门的核查工作等。喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一位员工，更高兴的是能有一位英明的领导在前面带领着我们这支浩荡的队伍启航前行，我深信公司在不久的将来定有辉煌的发展。我很感谢*总/经理一直对我的栽培和帮助，给予我一个很好的学习机会与发挥的平台，本人将不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好本职工作，鉴于对公司的热爱和对领导的信任及渴望能得到更多的锻练，结合现时的工作强度，本人希望能进一步向人事行政经理这个职位发展。
俗话说：良禽择木而栖！如公司领导认为本人仍未能达到升职的要求，我诚恳的希望领导能给本人提出更多宝贵意见或建议，让我今后能有一个努力的方向和目标，我仍然会像以前一样，用积极和认真的态度做好每一件事，不会因此怠慢工作，因为我深信自己有能力但只是仍待提高，在提升自己能力的同时将工作做得更好更出色，争取在最短的时间内得到下一轮的晋升。如承蒙能得到领导的认可，同意本人的晋升申请，本将一如既往用更积极、更认真和更负责的态度去做好每一件事。将本人的能力和优势作最大表现，在做好本职工作的同时为公司创造更大和更多的有利价值。
此致， 敬礼！
申请人： 申请日期：
推荐第7篇：员工职位晋升申请报告
员工职位晋升申请报告
公司领导：
兹有厂务部员工XXX，于2014年11月进入公司XX部工作，根据公司安排，现担任XXXXXXX。
该员工有着丰富的XX操作经验，工作认真、细心稳重且具有较强的责任心，工作热情；乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧及团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
因而特申请我部员工：XXX晋升为XX部XXX（见习期一个月），妥否，请公司领导批示。
此致
敬礼
XX部
201X年XX月XX日
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晋升职位申请书
尊敬的公司领导：
您好！
在**公司工作快有三个月的时间了。在人事部现担任人事部秘书职务,自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这段时间以来,我一直无愧于心,方方面面我不敢说尽职尽责,但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。中国有句俗话:“人往高处走,水往低处流”。就像大部份人一样,我希望我所付出的努力可以被领导看到,我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁,只要他有自信和信心,他就一定不会放过这个机会。
今天,我郑重的向公司提出“人事部办公室主任”一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大,困难会更多。但我已经作好了准备,随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦,我都将和我的领导及同事并肩战斗。我相信自己的能力,因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱,以及全体人事部同事们不懈的支持。在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会,我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来！
申请人：
申请日期：
推荐第9篇：职位晋升自我评价
职位晋升自我评价范文
我叫xx，到xx单位工作已经有三个月了，在过去的工作三个月里，有成功，有失败，有欢乐，也有苦恼。在领导及关怀与指导下，在各位同事的鼎力支持帮助下，我的工作能力有了很大的提高，现将3个月来的工作做一个自我评定。
1、努力学习，不断提高业务能力.在工作中，认真学习业务知识，不断积累经验，积极参加学习培训，不断充实自己;2，遵章守纪;3个月来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，学习优秀员工的方法，认真完成了本岗位各项工作任务;3，团结同事，共同努力.同事关系融洽，团结友爱，互帮互助，互相尊重;4，由于自己工作经验不足，在工作中缺乏处理用户投诉的实践经验，服务工作做得不够细致，这是我以后努力的方向。
2、本人自进入本公司工作以来，在各位同事的关怀帮助下，通过个人的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务工作能力取得了极大进步。
3、回顾过去的3个月，我认真学习营业的培训，积极参加岗位培训.全心全意，以礼待人，热情服务，耐心解答问题，为客户提供优质服务，并在不断的实践中提高自身素质和业务水平，成长为一名合格的营业员.
在以后的工作与生活中，我相信通过我的努力在以后的工作中我一定会成长为一名优秀员工，争取成为别人学习的对象.为xx单位作出贡献。
两个月前的今天我荣幸的加入**公司成为公司人力资源中心招聘规划师中的一名员工，现在实习期马上就到过了，在这段时间里，我努力工作，虚心学习，对公司有了比较详细的理解，对工作也得心应手，下面是实习阶段的自我鉴定。
第一是熟悉公司各个岗位，入职后的第一项工作目标是了解公司组织架构、熟悉各个待招聘岗位的基本要求、以及公司内部的招聘流程等。通过一周的工作，我已对上述问题有了大致的了解，开始独立工作。
第二是各中心招聘需求汇总及意见征询。由于公司的在编人员接近饱和，为了有效的调节剩余人员编制，我在张总的扶持下，完成了各中心的招聘需求汇总及分析。并在后续的工作中，有效的控制了人员编制。
第三是《人员编制表》的分解和动态更新，根据入职、离职、人事调动
及晋升的最新动态，调整《人员编制表》，并于每月5日前上报集团。另外，根据人员盘点的需求，又对报表进行了设计和分解，重新制定了以管线为单位的人员明细，给各项人员统计工作提供了便捷的参考。
第四是建立了招聘系统分析台帐。很多人都会带着错误的观念去审视招聘工作，他们往往会以招人时间的长短去衡量招聘工作的效率。其实，招聘工作有着50%以上的浮动因素，这些因素涉及到社会政治、人才市场、行业动态、以及重大节气等诸多方面，其中，任何一项因素的波动，都会直接影响到招聘的效果，简历数量稀少、中段人才隐匿等问题就是最快、最直接的体现。建立招聘系统分析台帐，可以全面的了解日常招聘动态，通过其中的汇总分析表，更能直观的分析招聘效率。从而，体现出真正的工作价值和劳动成果。目前，这套系统台帐经过多次了调整之后，已经正式的投入使用。
第五是起草《大学生培养操作规程》文稿，秉承公司优秀的企业文化，把人才作为企业发展的一大战略。我司制定了《大学生培养操作规程》，并以挑选及培育下一代业务骨干为目标，为大学生提供一条良好的发展途径，协助他们深入企业文化、掌握公司业务的多方面知识及技能，逐步培养出一批会做生意的优秀青年人才，为实现“七个三甲、三个第一”的战略发展目标奠定坚实的基础。目前，这套规程的已经初具雏形，有待后续进一步完善。
第六是日常人员招聘，入职以来，我完成了2名协保司机、2名出纳、1名土建工程师、1名工程管理工程师、1名土建审核师、1名工程资料员以及多名实习生的招聘任务。完成的后续工作有：妥善安排新员工入职体检、oa通报、试用期情况跟进等等。
第七是行政工作协助配合张总完成了多项行政工作，如管理费用预算、采购费用核价、全员营销活动的车辆安排等等。
总的来说，这两个月的工作对我是非常有帮组的，是我融入公司的桥梁，是进入公司的第一步，在以后的工作中我一定再接再厉，争取做一名对公司有用的优秀员工。
推荐第10篇：关于职位晋升的申请
尊敬的公司领导：
白驹过隙，自10年进入公司，至今已有一年多时间，现提出升职申请主要原因是公司的发展速度日渐增快，组织结构越来越清晰，公司对人才的需求也随之增强，作为公司一员，我义不容辞地毛遂自荐提出升职申请——行政人事经理。
在酒庄工作的这段时间，在领导和同事的指导及关怀下，我从盲目的工作到有目标的工作，从有目标的工作到有计划的工作。行政人事部担当着公司内部管理的两个重要职能，部门是上下联络和沟通的中间体，既要取信于内，也要取信于外，重要的是人与人之间多沟通，做事有条理。
自2010年8月调至酒庄任职行政人事主管一职，重新编制了酒庄日常管理规范，人事管理制度，完成公司通用规章制度的拟定、修改和编写工作；做好公司人力资源工作的规划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度；听取各岗位员工的合理意见和建议，优化公司在日常运作中的各项职能；组织安排员工的业余活动，增强团队的凝聚力；积极传达执行总部的各类规章制度，确保门店管理与总部的一体化；并协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务。
现本人特提出职位晋升的申请，望领导给予批示!
第11篇：员工成长职位晋升说明书
员工成长职位晋升说明书
为开发人的潜能，激发人的活力，做好人力资源配置优化，极力打造有利人才成长的软环境，实行人才战略和发展战略良性互动，增强企业可持续发展能力，特制订本说明：
一、职位晋升的原则
1、各部门（项目部）必须本着“发现人才、开发人才”的理念去培养员工；
2、晋升坚持公平、公正、公开、“德才兼备、以德为先”的原则；
3、晋升坚持以工作态度、能力、业绩为准绳（即德、能、勤、绩）因事择人，因人使用。
二、晋升的目的
1、规范人才培养，选拔任用制度，推动基层管理水平不断提高；
2、建立基层员工晋升通道，激励员工不断提高自身技能、增强沟通、协调和管理能力，推动自身及企业共同发展；
3、树立基层员工学习标杆，学有所超，不断引领广大员工注重自身学习、改进和提高，放大个人成长空间，增强企业可持续发展能力。
三、晋升的渠道
1、各级主管除注重自身成长外，还应对下属员工成长予以关心和培养，对工作水平、能力提升较快、业绩较为突出者应积极推荐，提供合适的晋升岗位；
2、对优秀员工在本部无法满足晋升条件时，部门主管应积极将该员情况报至人力资源部，以便向其他部门推荐。
四、晋升条件
1、不同岗位、职位晋升条件详见细则说明；
2、部门负责人被意向选拔使用，除自身符合录用条件外，还应具备平时培养成熟能胜任接替人选，替补人选条件不具备，则负责人提拔使用方案相应推迟；
3、对从事本职工作业务（技能）水平较高、沟通、协调管控能力较强，品行和业绩表现较为突出，对公司决策管理做出一定贡献、个人潜能和发展空间较大的在职员工，可破格提拔使用。
五、晋升办法
1、晋升岗位录用到任后，均执行六个月的试岗期，统称临时负责人；
2、试岗结束后，考核合格转为正式负责人（连同试岗期，执行新岗职位待遇）如在试岗期达不到既定要求，表现能力欠佳、不够胜任，可免去其临时负责人职务（试岗期按原职待遇执行）。
第12篇：晋升办公室主任职位申请书
晋升办公室主任职位申请书 尊敬的公司领导：
您好！
在**公司工作快有三个月的时间了。在人事部现担任人事部秘书职务,自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这段时间以来,我一直无愧于心,方方面面我不敢说尽职尽责,但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。中国有句俗话:人往高处走,水往低处流。就像大部份人一样,我希望我所付出的努力可以被领导看到,我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁,只要他有自信和信心,他就一定不会放过这个机会。
今天,我郑重的向公司提出人事部办公室主任一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大,困难会更多。但我已经作好了准备,随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦,我都将和我的领导及同事并肩战斗。我相信自己的能力,因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱,以及全体人事部同事们不懈的支持。在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会,我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。
第13篇：职位竞聘心得
（一）预热阶段：
单位又开始搞竞聘了，为了避免参加下一轮全体起立的资深评估，大家蜂拥而至的报名，当然也不乏有点小野心的本人。赤脚的不怕穿鞋的，只要不搞得当众no face，为何不参与一把了。于是俺经过小犹豫，小担心后，最后从蠢蠢欲动变为了跃跃欲试的参与者一名。
宣布的时间是14号，自然前几天就在辗转反侧的准备了。记得参加单位的二级付观摩，也无非是滔滔不绝的一个演讲，需要PPT与否成了疑问。咨询了有识之士，建议直接问问HR，这也是可以咨询的啊。于是问了HR，果然建议准备。 结果到了9号，单位发通知说Bo们都不在，恰逢中秋，所以又要延后了。 于是欢度了花好月圆的中秋节。有一个星期的时间，可以好好应付，准备素菜。
平心而论，商务这块小蛋糕，已经被分割的七零八碎，含金量比较高的也就只剩下网上销售，票价收益，常旅客了。除了常旅客木有直接参与外，其他的熟悉程度还是比较高的。且作为票价收益的负责人，核心的业务还是基本木有问题的。我关注的就是未来商务的发展和策划，重点在产品和人才上面。PPT准备了8～9页，全部都是自己对商务的感想和认识，以及重点等等。
（二）准备阶段：
周末很happy的过完了。
第二周突然就发通告了，23号就要搞竞聘了，周四之前要交PPT。姐姐妹妹们都在手忙脚乱的写PPT，我就还是认真的掌管份内之事，由于事先已经准备好，估计我就是第一个交的人了。但是我忘记了一点，HR在通告上写明几个重点，我没有循规蹈矩的跟随，这里出位了，结果后来吃亏了。
“竞聘人员准备：竞聘人员按10分钟演讲时间准备竞聘演讲PPT。演讲内容主要包括自我介绍、对竞聘岗位的认识、自身优势与工作业绩、对现阶段工作重点的把握和难点的看法、对行业未来趋势及相关技术发展空间的看法等。所有参加初步面试的人员须在2011年9月22日（周四）上午下班前将PPT发送至人力资源部”
经验TIPS：
1）准备工作中发生的疑问，可以咨询HR。
2）即使提前准备好资料，也需要检查是否符合HR定义的范围标准。
公布通告的同时，也公布了有关的参与者名单。发现商务的很多人纷纷外投其他部门，自己这里就有好几个技术大鳄在里头。高工就有3个，还有其他部门的一些人也进来入伙。自己团队的咖啡双鱼也在里面。感叹这年头大家还都是有想法，有主见啊。
保持淡定姐姐的心态，准备上场了。
经验TIPS：
1）应该和其他部门的姐姐们稍稍交流下，了解流向
2）看准界内的其他可能的竞争人选，避免扎堆
（三）上场前
我们是在五楼的会议室，先在候选人员会议室等候。听说上午的运行部门，商务的Peng哥哥勇夺高分。题目都是关于如何面对下属的。那么今天下午和上午不重复，就需要准备面对上司的问题了。
还有，weiwei告诉我，今天他们用那个激光笔都搞糊涂了，激光笔的第二个按钮是往后翻页，大家都以为是第一个了，不要搞错哦。
商务和管理两个研发部的候选人都在里面，男士们全部衬衣领带，整整齐齐。据说彭就是唯一一个打领带的man，所以打了高分。
我穿的是一条蓝色V领的裙子，想着要配个高跟鞋吧，结果急急忙忙穿了个白色凉拖高跟上阵了，后来才想起，哎呀，鞋子不对路啊。看看xiuli姐姐穿的一个西服套装，连头发都盘起来了，我才恍然大悟。我还提醒咖啡双鱼要把衬衣扎到西裤里面了，自己倒是马虎惯了。
经验TIPS：
1）一定要穿正装，女人要穿职业套裙或其他正装，鞋子也不能忘记。
2）小道消息也是有必要的，有时候是有备无范啊。
（四）场上对决
我是抽的3号签，前面两个，后面4个。这个不知道是好是坏。
一进去，两个大大的投影，一个是说明和倒计时的，一个就是我自己的PPT。 正打算说各位评委好，结果评委组长也就是中心的副总发话了：欢迎你参加竞聘，请先进行10分钟的个人演讲。幸好我木有一开始就发言哦，一定要等评委示意才行。
我一开口，倒计时就哗哗乱跳了。感觉我有点心急，还耗费了不少时间在讲目录，事实证明这个可以完全不用说。以后目录还是要夹在每个小节里面自己跳出来。
我只花了很简短的时间在自我介绍上，后来才觉得这个环节太薄弱。大家有将近50%的时间在阐述个人功绩，并且用突出反复的各种事迹不停的进行强化，我咋就没有考虑了？全部的心血都在讲美好未来的各种展望和设想了。这样到了最后还剩下一分钟的时候，有点来不及了，只是把ppt给冒了个泡，领导就宣布时间到了。
我自己心里打了个顿，然后抽签回答问题。
先把问题念出来，然后开始4分钟的计时。题目倒是很简单，就是说领导决策错误的时候，如何巧言进谏。这个要花点时间先假装停顿下做个淡定，不然领导会觉得你回答问题很仓促的。上午旁听的小棉袄告诉我。我果真沉思了一会，然后ppp的回答了，自己觉得还比较顺其自然吧。
接下来看的几位，大致也差不多。只是龙凤大高工的感觉霸气十足，孔武有力。自己相比之下是火候有欠，需要反思。而且人家的八爪鱼优势图抛出来，简直是掷地有声。两个高工都搞了八爪鱼优势图，我觉得自己的那个时间线工作经历真的是弱小万分，这个是个短板啊！谁叫人家的工作经历，成绩都比你强那么多了？虽然表达能力尚属一般，但是念在声望较高上，领导的重心早就明显倾斜了。
经验TIPS：
1）平日的工作累计，经验值也就在这一刻放大，所以好好工作是必要的，适当吹水也是应该的。
2）充满自信，张弛有力的表达，可以很快获取bo的好感。
3）Lili姐姐的温柔隽永的表达方式，也值得学习。
4）发言的时间控制很重要，一定要把重点讲透，其他一概跳过。
（五）感言
天时地利人和，一个成功的人始终需要不断的追求卓越的精神，以及适合生长的土壤，和恰当的机会。
1折腾=体验，亲身体验是最深刻的智慧。
2 世界是最好的学校，实践是最好的老师，生命不够丰富，是因为折腾的太少。
3 今天自己不太好，是过去别人对我们太好。要想未来变得更好，就不要奢求别人对自己太好。
4 小折腾只能磨练出小人物，大折腾才能磨练出大人物。
第14篇：员工职位晋升的若干规定
员工职位晋升的若干规定
第一条 为加强员工职位晋升管理,实现人与事、能力与岗位的最佳匹配,把考核与使用紧密结合,把组织目标与员工职业发展目标结合起来,留住并激励优秀人才,确保组织目标顺利实现,特制定本规定。 第二条 晋升的原则: (一) 德才兼备、任人唯贤的原则。 (二) 公开、平等、竞争、择优的原则。 (三)按标准、程序办事,一般应坚持逐级晋升的原则,特殊情况下管理人员一次晋升最多不超过2级。 第三条 晋升的前提: (一)必须是岗位需要,即存在有空缺的较高职位。 (二)必须考核合格,符合所晋升职位的标准。 第四条 晋升的条件: (一)管理人员晋升的条件: 1.政治素质合格; 2.员工在原来的职位表现出较强的工作能力,具备新的工作职位所要求的知识水平和工作技能; 3.工作经验丰富,业绩突出; 4.工作责任心强; 5.身体健康。 (二)专业技术人员晋升的条件: 1.热爱祖国,遵守宪法和法律; 2.具备履行相应职责的实际工作能力和业务知识; 3.一般应具备相应的学历; 4.取得相应专业技术任职资格; 5.身体健康,能坚持工作。 (三)工人晋升的条件: 1.政治表现好,自觉遵守法律、纪律和各项规章制度; 2.熟悉业务,工作积极; 3.注重劳动安全,无责任事故; 4.能够履行岗位职责,完成工作任务; 5.须取得相应的职业技能等级资格证书。 第五条 确保晋升公开、公平、公正的措施: (一)建立完善考核体系,保证考核(考察)的客观公正,并将考核结果作为员工职位晋升的主要依据。 (二)公开明确、具体的晋升政策、程序、方法;保证让所有符合资格的员工有公平竞争的机会;提高员工对晋升决策的参与程度,客观公正地作出正确的晋升决策。 第六条 管理人员晋升具体资格要求: (一)科员晋升: 1.三级科员岗位工资档别晋升按以下办理: (1)岗位档别3档的三级科员任职满5年,或连续工龄满5年,可晋升到岗位档别4档的三级科员; (2)岗位档别4档的三级科员任职满5年,或连续工龄满10年,可晋升到岗位档别5档的三级科员;
(3)岗位档别5档的三级科员任职满5年,或连续工龄满15年,可晋升到岗位档别6档的三级科员。 2.三级科员晋升二级、一级科员,一般应具备员级专业技术职务任职资格,且晋升后其新职位的工作内容、职责及岗位标准须有变化: (1)无专业技术职务任职资格的三级科员任职满3年,具有晋升二级科员资格; (2)无专业技术职务任职资格的二级科员任职满3年,具有晋升一级科员资格; (3)二级科员晋升到一级科员编制岗位,无专业技术职务任职资格,而且晋升前后岗位工作内容无变化的,则须任二级科员满10年,才有晋升资格。 3.具备员级专业技术职务任职资格并聘任的专业技术人员,需转到管理岗位的,可聘任一级科员。 4.一级科员连续3年考核被确定合格以上等次的,具有晋升三级主办科员的资格。 (二)主办科员晋升: 1.主办科员一至三级原则上应具备助理级及以上专业技术职务任职资格,连续4年考核被确定合格以上等次的,才具有晋升职务的资格;连续2年考核被确定优秀等次的,具有优先晋升职务的资格; 2.员级或无技术职务任职资格的,二级主办科员晋升到一级主办科员编制岗位,须任二级主办科员满15年,才有晋升资格; 3.根据需要,考核合格以上等次的二级主办科员,可随时聘任为股职建制单位正职(与一级主办科员相当的职务)等; 4.具备助理级专业技术职务任职资格并聘任的专业技术岗位人员,需转到管理岗位的,一般可聘任二级主办科员;但工作能力一般的,或岗位编制的限制,亦可聘任三级主办科员及以下职位。 (三)高级科员、主任科员晋升: 1.高级科员须具备高级专业技术职务任职资格,主任科员一至二级必须具备中级及以上专业技术职务任职资格;连续3年考核被确定合格以上等次的,才具有晋升职务的资格;连续2年考核被确定优秀等次的,具有优先晋升职务的资格; 2.考核合格的一级主任科员,具有晋升科室副职的资格; 3.具备中级专业技术职务任职资格并聘任的专业技术岗位人员,需转到管理岗位的,考核优秀的,具有一级主任科员任职资格;考核合格等次的,可聘任二级主任科员;工作能力一般的,或岗位编制的限制,亦可聘任为主办科员; 4.具备高级专业技术职务任职资格并聘任的专业技术岗位人员,需转到管理岗位的,考核合格以上等次的,具有高级科员任职资格;工作能力一般的,或岗位编制的限制,亦可聘任为一级主任科员及以下职位。 (四)科室正副职及相当职务人员晋升: 1.科室正副职及相当职务人员连续5年考核被确定合格以上等次的,具有晋升职务的资格;连续3年考核被确定优秀等次的,具有优先晋升职务的资格; 2.中级专业技术岗位人员,考核优秀的,具有科室副职任职资格。 (五)部门正副职及相当职务人员晋升:
1.高级专业技术岗位人员,考核合格以上等次的,具有科室正职及相当职位任职资格;高级专业技术人员任职满3年,考核符合要求的,具有部门副职或相当职位的任职资格; 2.中层管理人员晋升按《某集团高中级管理人员管理办法》办理。 (六)有资质要求的职位(如项目经理)晋升,应具备相应的资质;财务主管应从具有会计师任职资格的人员中聘任,至少应具备助理会计师任职资格。 (七)员工职位晋升后工资待遇的处理: 1.根据工作需要和不拘一格选拔使用人才,确实必要时,组织可破格提升员工的职位,员工职位破格晋升后,原则上按新担任的职位享受工资待遇;若新职位对应岗位工资档别超过晋升前2档者,自晋升之日起2年内按不超过晋升前2档享受岗位等级工资待遇,新职位满2年后,可按新职位对应岗位工资档别享受待遇; 2.对于取得专业技术职务任职资格并聘任,同时晋升(聘任)到工资档别与专业技术职务对应的管理岗位的员工,按新担任的职位享受工资待遇。 第七条 专业技术人员的晋升: (一)正规全日制院校毕业生见习期满,人事部门对其德、勤、能、绩全面考核,合格者确认相应专业技术职务任职资格后,按岗位需要,可聘任相应专业技术职务或相应的初级管理职位: 1.中专毕业,见习一年期满,可聘为“员级”;或考核优秀的,聘为一级科员,考核合格的聘为二级科员; 2.大专毕业,见习一年期满,可聘为“员级”,再从事专业技术工作两年,可聘为“助师级”;或大专毕业见习期满,可聘为一级科员; 3.大学本科毕业,见习一年期满,可聘为“助师级”;或考核优秀的,聘任二级主办科员;但工作能力一般的,或岗位编制的限制,亦可聘任三级主办科员及以下职位; 4.硕士学位获得者,可聘为“助师级”,从事专业技术工作三年,可聘为中级职务; 5.博士学位获得者,可聘为中级职务。 (二)企业按照因事设岗、精简高效、结构合理、群体优化的原则,设置专业技术工作岗位;并从符合相应任职条件的专业技术人员中,依据专业技术人员履行岗位工作能力、工作态度及工作业绩,择优晋升(聘任)。 (三)专业技术人员年度考核被确定为合格以上等次的,才具有续聘或晋升的资格。 第八条 工人职业技能等级的晋升与聘用: (一)根据生产(工作)实际需要,合理设置各档次工人比例,按设岗择优晋升(聘用),坚持逐级晋升的原则,个别特别优秀的,可破格晋升,但从严掌握破格条件。 (二)年度考核被确定为合格以上等次的,才具有续聘或晋升的资格。年度考核被确定为优秀等次的:初级工具有优先聘用中级工资格;中级工具有优先聘用高级工资格。连续2年考核被确定为优秀等次的高级工,具有聘任技师的优先资格;连续2年考核被确定为优秀等次的技师,具有聘任高级技师的优先资格。
(三)从事工人工作的正规全日制院校中专毕业生,见习一年期满,可聘用为高级工,并享受高级工技术等级津贴;自任高级工起2年内应取得相应职业技能等级,否则取消技术等级津贴。 第九条 晋升(聘用)工作要求: (一)各级管理者、尤其是人事部门对员工职位晋升工作,要高度重视、非常慎重,一定要从确保组织目标顺利实现出发,应当首先晋升工作能力强的员工,破除晋升论资排辈,不拘一格选拔人才。 (二)严格按照晋升的标准、程序和有效的考核结果来筛选候选人,防止以领导者的个人好恶或主观印象左右员工职位晋升决策。 (三)坚决防止将晋升等同于奖励的错误做法。员工虽然过去工作业绩突出,但不具备晋升到某一职位所需要的工作能力,坚决不能晋升。 第十条 企业组织中,越高的职位数目越少,员工晋升的机会总是有限的,许多员工的晋升需求难以得到满足,因此,各级管理者、人事部门力求做到晋升决策合理,同时应该与那些想晋升却未获晋升的员工加强沟通,做好思想工作,尽量减少可能带来的负面影响,并采取以下途径来激励员工。 (一)采用双重职业途径,即建立管理人员和专业技术人员平行的职业发展体系。集团公司建立的岗位等级工资制度,已为管理人员、专业技术人员、工人分别提供单独的薪酬结构,使专业技术水平高的技术人员不必进入管理层,也可享受相应的工资报酬。组织原则上不将希望终身从事技术工作、对管理工作兴趣不大的员工强行提拔到管理岗位上。 (二)采用职位轮换。让员工在同一岗位等级的不同职位工作中获得多方面的工作经验,学习和施展多种技能,提高员工的工作满意度。 (三)采用年度考核奖励。建立并完善年度考核奖励机制,按员工贡献大小,适当拉开差距,充分发挥考核奖励的激励作用。 第十一条 本规定适用集团公司本部、指挥部(项目部)中层及以下全体员工。
集团公司各单位结合本单位实际,参照本规定执行。
第15篇：晋升心得 调薪材料
晋升心得
时间窄指缝宽，光阴像握不住的流沙悄悄从指缝间溜走。转眼间我加入找钢大家庭三年了。在这个大家庭里，我时常能感受到和谐融洽而又激情如火的工作气氛，也体会到了拼搏不止奋斗不息的工作精神。在领导的悉心指导、同事的热心帮助下，更深刻的领悟了公司的三大企业文化：舍弃、复盘、定位，让我受益匪浅，在思想，工作和生活等各方面得到巨大的提升。
一、加工开平项目起步和发展
万事开头难，回想起刚接手加工开平板项目时，面临各种接踵而来的问题，当时确实有些束手无策。系统没有加工流程，开单对账流程繁琐；最初仓库加工、发货拖延影响交货；交易员对开平板业务不熟悉，缺乏专业培训等等一系列的问题，都严重影响了公司开平板项目的进行。但是我们并没有停滞不前，经过不断复盘，各个部门协作沟通，相互配合，不断发现并解决问题，开平板项目逐渐取得了飞速发展。
1.加工系统的开发与完善
刚开始ERP没有加工系统，每做一次采购，都得三个部门来回跑，等领导来回签字，一天几个订单下来，都忙的不可开交。那时不得不每天花大量的时间做采购台帐，销售的订单要从POP系统导出，逐个的删减核对；新入库的板子录入人工台帐，以确保库存准确及不影响次日销售。这些繁琐流程大大的影响了我们的工作效率。经过与技术部的沟通，提交系统开发需求，很快得到了技术部同事及领导的大力支持。经过我们不断的和技术部同事相互交流，加工系统上线并逐渐完善，解决了一系列流程问题，交易员和商品经理的工作效率都有了极大的提高，为之后开平板项目更好更快的发展，打下一个夯实的基础。
2.两仓库同时加工提高加工效率降低成本
2017年年初我们开平加工仓库刚转到中储库时，由于中储本库卷进出量大，仓库人员对板子的收发经验短缺，致使加工偏慢以及装货慢。我们经常接到客户的反馈：车子到仓库提不了货，热轧卷还未开平。不仅影响客户的交货周期，造成一部分客户的流失，并且对我们开平板的项目产生非常坏的市场影响。经过跟上级领导的协商，在领导帮助下，对上海的加工开平仓库进行实地考察后。结合我们实际的业务情况，像目前这些单个仓库很难满足我们的加工开平业务。我们又签订了旁边一个同样热卷资源充足的仓库，两个仓库同时加工给我们解决了以上加工提货慢等一系列问题，加快了交货时间。仓库装货快了，驾驶员也都乐意过去提货。开平板业务逐渐开展，取得了更好的市场信誉，得到了更多客户的认可。同时由于这俩仓库的本库卷资源多，部分资源我们直接在本库采购，中间省了个外驳费用降低了我们的成本，一举两得。
3.对交易员系统培训开平板知识，稳固项目发展的基础
最初时，我们的交易员对加工开平业务不熟悉。开平板规格尺寸多：厚度从1.8-16都有，宽度有1250、1500 、1800、2000，长度规格从1000到13000（单位：mm）不等；根据品名材质分类有普碳开平板（牌号：Q235B、SS400）、低合金开平板（牌号Q345B）、花纹开平板（牌号HQ235B）等。交易员在接到订单的时候往往不知从哪儿下手，应该怎么来报价。导致报价慢，客户那边会逐渐丧失耐心，销售起来十分费力。我根据多年的开平板经验，反复推敲之后制定了开平板定开标准，并组织开平板知识及开平板各类销售报价培训。交易员接到开平板订单时不再是无从下手，能准确、快速的给客户报价销售。交易员掌握了开平板的基础知识，根据定开标准，能准确报价，提高了他们的效率。也使得我们开平板的销售量从刚开始的月均2千吨到目前的月均2万多吨的直线上升。
二、眼光敏锐，降本增利
1.采购成本把控
随着我们开平板业务量的逐渐增大，采购和加工热轧卷的量越来越大，合理有效的成本把控，不仅能节约成本并且能给公司创造更大的利益。
如何才能有效地把控采购成本，首先要实时关注市场行情波动，了解市场价格，收集市场资源，构建资源池。我们一共总结出了几个基本方法：（1）先销后采：出现行情跌价的情况时，部分客户当天下单，在不影响客户交货的情况下，我们采用隔天或者推后几天采购，能够拿到更便宜的资源；（2）先采后销：前一段时间在行情大涨的时候，我们根据库存情况及分析开平板热销规格，进行适当的补库采购，在后面开平销售中增加利润；（3）周边区域便宜资源联动：当市场某些规格缺货、货少，导致当地市场价格偏高，我们可以到外围周边市场询价，进行采购成本核算，当外地市场成本比本地价格便宜时，选择成本便宜区域采购，压缩采购成本，提高利润。
2.把握用户需求，提高公司效益
除了降低采购成本以外，以敏锐的眼光把握客户采购需求，在满足客户需求，获取用户认可的情况下，把公司的利益最大化，也是我们长期坚持的原则。
记得有一批100多吨板子订单，跌价行情价格一路下跌，客户在连续三天询价之后准备下单，希望当天下单能当天提货。经过查看客户订单所需的母卷，我们加工的仓库刚好有货，心想客户这么着急提货，连续询问了几天价格，订单肯定是几天前就敲定好的，由于跌价压单没给终端客户采购，现厂里急需用料，客户着急送货。但当时外面加工仓库都忙，基本上加工都需要3-5天。在这种情况下外面加工当天提货基本是不可能实现，之后在原有的报价基础上多加了30元/吨，答应给他当天提货。客户很爽快的签下合同，几分钟后就付款了，在接到款后第一时间把这个订单的原材料都采购好，并且及时把加工单推送到仓库让他们加急加工。到了下午五六点的时候仓库来短信加急的加工单已全部加工完成，按照约定给客户装好了货，得到了客户的认可。此单业务我们不仅提高了4000左右的利润，也满足了用户需求，为公司带来更好的利益。
三、勤奋，认真，复盘，提高
日常工作中，我长期保持勤奋认真的工作态度，坚持复盘，不断提高自己的工作能力。每天早上八点前到公司整理前一天下的加工单，查看订单的加工状况；已加工完成的订单在当天及时提醒交易员让用户安排提货。每天工作下班后，会跟物流确认外拉卷到库情况，整理热卷每个规格SKU卷的市场价格及货物多少以便第二天采购能第一时间做到心中有数。整理下当天采购的卷，看哪些卷需要外驳，与上家仓库确认货权及车号情况，避免上家漏传车号或货权漏放保证物流去提货不会出现放空车等及耽误我们的加工进度。勤奋认真的工作态度能让我们在日常工作中避免很多失误，提高工作效率。
1.及时总结，即时复盘，调整工作计划，提高我们销售量，给公司给部门带来更好的经济效益。记着去年的时候我们加工开平销售是由3名专员销售，以致出现量一直难突破每月停留在六七千吨，在三月份的时候经过每天的开会复盘，了解到当时交易员转单的意愿都不强，开平板的现货库存备的少，客户配货不全，怕开平板转单后可能出现客户流失。把这情况给领导反馈后经过领导的决定，加工开平板业务不仅只有开平板业务员可销售而是大家都可以销售，只要有客户要定板子的交易员都可以开单，
2.库存现货量也从刚开始的1千多吨备到后面的4千吨左右。一段时间后出现量大幅上涨，到后面的一个月部门销售1.3万多吨。这样极大的提高了我们部门在开平板上的成交量，取得良好的效益。
四、坚持、升级、突破
坚持，意思是不改变不动摇，始终如一，它代表着一种强劲的意志力和韧劲。我们要高度认同公司的企业文化，在工作中时时复盘，不断的在复盘中吸收经验教训、总结方法，对自己的业务不断的提出新的要求，我们每个人都明确自己的工作方向，定位要清晰，才能做到专注极致。
升级，提升专业能力，提高整体战斗力。书山有路勤为径，除了多读书，加快学习进度外，也要多做笔记，不懂就要问，向领导请教，向有经验的同事请教，及时整理并分享，实现个人能力升级；开平业务下沉到SKU维度，在接定开订单时先要考虑到它的一个市场流通速度，及这个货的一个抗跌情况，实现整体加工业务运营能力升级；加工开平系统在去年断开老财物系统后，出现不完整，需由俩流程拼接后方能走完一次流程。结合业务的实际场景多与技术财物部门同事沟通，尽早实现加工系统升级。
突破，不局限于已有战绩，破除壁垒，向更高的目标迈进。转正那会大王总面谈时，加工业务的市场排名情况，市场排名前十，这几年跟随公司的战略方针，我们已经遥遥领先于其他传统钢贸商，加工开平业务市场占有率突破；开平业务突破垮区域经营，不在是守住上海的一亩三分地，今年新增无锡加工业务，上海的加工开平业务经验结合无锡市场的业务实际情况，形成一套适合当地的加工业务新的流程，达到业务及利润的新突破；相关联品类给予关注，来提高利润利润及货物的周转率，如加工开平板特别是1.8米跟2米宽的6-14个厚的跟中板的6-14有相通的关联关系，如出现中板这些货物在市场的价格高于卷加工后的成本，我们可适当配些市场流通较快的SKU，来增加这部分的客户需求转换及加工业务的利润提升，可做新的利润点突破。
伴随着加工开平板项目的发展，在领导的大力支持跟同事一起奋斗下，加工开平战绩硕果累累。此时此刻作为开平板项目的一员我感到无比的自豪和激动。千里之行，积于跬步；万里之船，成于罗盘。感谢领导平日里的指点和栽培，在今后的工作中，我将用更高的热情和激情投入到工作中，正确认识自己，纠正自己的缺点及不足，将公司企业文化，融入自己的生活和工作中。认真听取他人意见，多向其它同事学习，取长补短，共同进步。面对工作少一分抱怨，多一分激情，少一分退缩多一分拼搏，争取更好的工作业绩，为团队和公司贡献自己的一份力量。
2018-03-13
第16篇：中级职称晋升考试心得
中级职称晋升考试心得
【复习资料名称】
①人民版的《卫生专业技术资格考试指导：外科学》；（以下简称“《指导》”）
②北京大学医学出版社的《外科学主治医师考试习题集及全真模拟》；（以下简称“《北医》”） ③人卫版的《外科学习指导》（五年制第6版外科学的配套教材）（以下简称“《配套》”） ④军事医学出版社的《外科主治医师资格考试应试题库与历年真题解析》（以下简称“《军医》”） ⑤人卫版《8年制及7年制教材：外科学》(以下简称“《教材》”)
⑥胥少汀的《实用骨科学》
【复习心得体会】（本人复习方法及经验教训）⑴启蒙篇：主治医师考试考什么？不知道别人怎么样，反正我开始可是糊涂了好一阵。看了半天考试大纲上的解释又咨询考过试的同事才有些眉目。外科主治医师考试主要考4门：ⅰ外科总论ⅱ相关专业知识：普外、胸、骨、泌、烧伤、儿外、脑外、整形一共8门体现在一张卷子上，考试范围以考试大纲为准（虽然有时候完全按考试大纲看书会很吃亏，这个问题怎么解决后面我还会谈），主要是普外和骨科的内容。ⅲ专业知识：全是本专业的内容（骨科）。ⅳ专业实践技能：和第三门一样全是骨科内容，但是全部考题都以案例分析的题出现，均为不定项选择，主要考察的是临床分析能力。考试大纲去哪里找？人卫的《指导》后面附录里，或去官方网站上查找。⑵方法篇：简而言之就是6个字“先看题再看书”或者“结合考题有针对性的看书”。具体的学习方法如下：先看《指导》和《配套》的题，因为这些题的答案都有详细的解释。然后再看《北医》和《军医》。《军医》的答案也有注解但是没必要看因为解释的不是一般的垃圾，我买这本书主要是因为它是前6年的全部真题。(【注1】这4本书上的重题很多；【注2】极个别的题答案是错的。)做题的方法：做题前把所有题的答案都抄在题号的前面，然后做每一道题的时候挡住答案，在心里选好答案了在和标准答案核对一下。凡是做错的题或者虽然做对了但是不知道为什么对或者虽然对答对这道题有100％的信心可是对题目里某些备选答案的知识点比较陌生，那么就在题号上划个圈做个标记，然后把《教材里》相关的内容仔细看一遍。看的过程中要把自认为的考试重点在书上标记出来。（【注】把答案抄在题号前的时候，要稍微离题号远一点，这样做题时就不会不小心看到答案）把4本书的题全做完就可以看书了。按照4门考试的内容分开来说：①外科总论。先看一遍《指导》（“水电酸碱平衡”要仔细多看几遍《教材》因为太乱了）。然后再看《教材》，没必要全看，只看做题时标的重点即可。（【注】捷径：除了“水电酸碱平衡”以外不看书，只做题，然后看在书上划的相关知识点，至少70分没问题。）②外科相关专业知识：主要以普外和骨科为重点！！8门亚学科，用记号笔把大纲要求的内容在《指导》上标记出来，只看标记的内容。看完《指导》还看不看《教材》根据自己的要求，想考高分就最好看看，只是想过关就没必要看；（【注】这门考试很有可能会超纲出题，所以做题的时候最好把所有题都看了不要拘泥于大纲）。③专业知识。把《指导》多看几遍，结合做过的题还有做题时在《教材》上标记出来的知识点就可以拿高分；④专业实践技能：实验室检查、辅助检查方法、诊断鉴别诊断、治疗需要详细的看《教材》（重点在实验室检查、辅助检查方法和治疗），有时间结合《实用骨科学》看看。多放些精力在脊柱的骨病、脊柱创伤、脊髓损伤、脊柱结核、髋膝化脓与非化脓性炎症、髋膝结核、先髋、脊柱侧弯、肿瘤、膝踝关节的损伤上，其次是踇外翻和平足症。四肢创伤也是重要考点但是不难，可以一般看看。周围神经损伤《指导》上比《教材》写的逻辑性强，看《指导》即可。看完书再做题！只看做过标记的！看的时候哪道题会了就把记号划掉，还是不会的就再把《教材》上相关的知识点看看。一般来说把所有的题这样做3遍就无敌了！！
5)【给战友们的最大感触】①专业相关知识超纲太多了！出题的真不是人！！我就是严格按照大纲看的结果吃了亏！但是只要把上面几本书的题都看了就不怕它超纲②重题真多啊！除了专业实践技能这门以外，其他的3门只要把题都做了再把书上的相关知识点看了不用系统看书都可以过关甚至高分！！③骨科专业技能没有别的科说的那么邪乎，都是大面上的病。6)我保证以上内容为本人晋升中级职称过程中真实体会和经验
第17篇：办公室主任职位心得
办公室主任职位心得
从2005年开始，我就在吉林省博览事务局办公室工作，后到卓展集团总裁办公室任职，办公室主任日常工作是千头万绪的，这从很多同岗位人员的年底工作汇报当中就能看得出来，大家都是为办公室的工作事务性太多，穿不成线也不容易出成绩，甚至很多办公室主任对本职工作产生厌倦兴趣，都相对自己的岗位经行相关调整，其实这都是对办公室主任工作的不了解，现就我这段时间在工作中体会简单谈一谈办公室行政工作的心得。
一、明确自身岗位、明确本职工作。在企业里，办公室不只是办事机构，也是领导的助手和参谋，特别是办公室主任。所以在战略上，办公室主任一定要敢于当领导的参谋，在战术上首先要服从于领导的部下。在日常工作中，不要把太过于“迷信”领导的指示，要理解他们也是人，也有自己的局限性。由于领导各有分工，对某些具体情况不一定完全掌握，所以在工作中的一些思路、一些认识、一些决策仍有许多需要别人补充完善的地方。当领导没有思路的时候，办公室主任要给拿思路；当领导有思路的时候，办公室主任要给补充完善思路。在领导身边工作，一定要站的高一点，从大局着眼，随时给领导拾遗补缺。
二、要结合本职工作岗位合理的运用语言艺术。首先要注意提建议的表达方式。给领导决策提意见和建议的时候，不要使用直接否定的语言，你不要说他不对，否则领导会感觉到你在指挥他，因为领导处在的地位不同，他的自尊心会更强一些，应使用迂回的表达方式，使用补充完善性语言。然后是要掌握提建议的时机。想让领导接受建议的最好时机是当领导还没有完全考虑成熟某个事时，你就要及时的有一系列建议，要说清楚目的、措施、原因，这样更容易说服领导。当然事先必须有充足的调研和周密的考虑。最后是要注意转达班子成员之间意见的方法。在日常工作中，领导们之间有意见分歧是常有的事，办公室主任要善于转达领导之间的相互意见。最好的方式是把你了解到的领导相互间不同甚至是对立的意见变成你自己的建议，私下和领导沟通，这样就可避免领导之间感情上的冲突和工作中的矛盾。办公室主任要从维护领导班子团结和谐的角度去处理和沟通领导间的矛盾和意见，千万不能把某个领导对另一个领导的意见直接告诉对方，更不能凭个人感情添油加醋、推波助澜。
三、摆正心态、摆正位置起到协调全局的作用，一切以企业的利益出发。在办公室工作，和领导相处的机会相对会多，特别是办公室主任，由于参与主要领导的工作较多，难免给其他领导形成受冷落的感觉，所以办公室主任一定要在思想上建立与所有领导等距离交往的思想，切不可偏三向
四，有双重标准，要高度重视其他领导，给他们的工作上提供优质的服务，应经常主动和他们沟通，征求意见，平衡关系，以求得他们的理解。切不可感情用事，近主要领导而疏远其他领导。特别是当主要领导之间处于矛盾状态时，相互之间心平气和的沟通必然会减少，正常工作会受影响。此时，办公室主任必须要担负起协调关系、化解矛盾、推进工作的责任，确保公司正常运营，一切从工作出发，拿原则办事，凭人格做人，不参与任何一方，不当墙头草，是非对错由上级组织裁定，这样才能使公司的工作不受大的影响。这是办公室主任工作最艰难的时期，也是对办公室主任能力和人格最严峻的考验。
四、细节决定成败，凡事要认真负责。办公室工作无小事，大事办好了是小事，小事办坏了就是大事。办公室每天要处理大量的琐碎事务，但对任何事都不能忽视，要认真对待，如会议组织、文件起草、接待、公章管理等。如果不出问题，觉得是很小、很平常的事，如果出了问题就可能是天大的事。因为办公室任何一个环节都是在公司里起到决策性的作用。
五、维护企业以及领导形象。从本质上来讲，领导们力图将所有的事情都做好，但也有做不好的时候。凡做的好的事都是领导决策正确，即使是你的建议或是你亲自操作的；凡做不好的时候，即使与你毫无相关，你也要主动找原因，
承担自己相应的组织、协调责任，承认自己没做好。因为办公室具有参谋助手和承上启下的职能，这样既可以维护领导的形象、权威有提高了领导的工作热情。
六、要积极调动起工作人员的工作积极性。办公室的工作人员由于离领导近，在日常的工作中潜移默化从领导身上可以学到不少本领，所以相对素质较高。做为办公室主任，一定要把他们的发展记挂在心，为他们的发展创造条件。这样才能营造好一个积极向上的工作气氛，发挥每一个人的作用，才能使各个环节的工作有条不紊，尽善尽美。如果你不去考虑他们的前途，他们就会自己考虑，把工作放在其后，把自己放在首位，有时会不择手段，因为他们也有自己相对亲近的领导。这样，办公室的工作秩序就会受到影响。所以，办公室主任首先应该是一个关心每一位同志的“家长”，把办公室经营成一个培养干部的摇篮。要让大家觉得有奔头，他们才能在心理上觉的有干头，干工作才能有劲头。只有这样，大家才能全身心地投入工作。
七、办公室主任这一级别要明确。办公室主任不仅要领导办公室内部的事务，而且要受公司委托，经常大量地协调同级部门、上级部门和领导间的工作关系，在许多时候都是代表公司进行工作的，所以一个办公室主任的岗位名称后面要明确其具体行政级别，这样在工作中的协调效果会比较明显，也便于工作沟通。
八、请示及汇报要适度。一般性工作要少请示，多汇报。自己能拿准的事，觉得可以干的、且可以干好的一般性事情一定不要事先请示，更不要多头请示。等这个事干完了，要给领导及时汇报清楚，这样自身和领导也都满意，同时也为领导分担了工作压力。否则，如果你事先请示了领导，领导就会有指导性的具体意见，一旦有了具体意见，你就必须照办，但按这个意见办，不一定能办好事，因为有很多具体事务办公室主任要比领导更清楚。
九、要尽力完善自身，全面平衡的发展。在领导身边工作不能出任何纰漏，包括自己的言行举止，因为领导对你的期望值较高。如果一旦让领导发现了你的一些缺点，在他的脑海里就会形成一个不良印象，即使你改正了，也许领导的这个印象永远得不到改变，所以要不断学习提升自己，是自己做到尽善尽美。
总的来说，办公室主任一定要有一个良好的心态，要有甘为领导做辅助的思想，要有甘为公司发展默默无闻做奉献的精神，要有坚持原则的毅力，要有良好的心理状态和很强的自我约束力。公司需要有一个好的领导班子，但也要有一个人品好、能力强的办公室主任。一个好的办公室主任可以使领导的决策更优化，可以使公司的运转更有效。
第18篇：中国人寿晋升培训心得
学习心得
——关于安徽亳州分公司常态增员运作分享材料的学习情况 2012年8月24日星期五，中国人寿兰州市分公司举办了第一期“人力发展岗技能提升研讨培训班”，在此次培训班的课程中，我们主要学习了中国人寿全国“先锋60”先进单位的队伍建设与发展经验的材料，其中，安徽亳州市分公司常态增员运作经验分享材料给了我很大的启发和感触。通过学习亳州分公司的分享材料，让我深刻体会到了，同样一份工作，一个做的坚持不懈，一个做的得过且过；一个做的细致入微，一个做的粗心大意之间所存在的巨大差距。
在运作常态增员时，各家支公司都存在以下几个难点：一是增员渠道窄，准增员名单积累不足；二是创说会邀约人员到会率低；三是营销员增员技能欠缺；四是新人育成难。同样的常态增员运作体系，大同小异的运作手段，为什么亳州分公司能取得这样巨大的成就，而兰州分公司在同样不缺乏任何增员环节的情况下，却落后这么多？通过仔细的阅读后发现亳州分公司取得的骄人成绩，主要突出在以下几个方面；
第一，亳州分公司非常注重团队晋升文化的建设与发展，结合新版基本法为直辖组增员前十强、单项管理津贴前十强主管，制作个人形象易拉宝，并请他们到各职场巡回分享，引导人人想增员、做团队的氛围。其次，在每季度的第二个月，各基层单位针对业务主任职级人员的个人fyc和增员情况，逐一进行动员面谈后，入围组经理养成计划，参加每季度的晋升创富说明会，激发人员的晋升意愿，同时对
选拔的组养人员分三个阶段进行奖励推进。再次，注重晋升人员强化培训班的再学习情况，每个季度都有晋升强化训练班和力推晋升冲锋班。各基层单位营管人员对参训人员包点辅导，进行一对一晋升面谈，以座谈会或会议的形式，让准主管认识到组织发展的意义，了解对自己的现状，理清晋升风险点和努力点，帮助他们晋升，同时鼓励晋升人员培育新的组经理，为晋升高级组提前规划，以此形成晋升良性循环。
第二，亳州分公司坚持全市统一常态增员工作体系，强化周单元经营，开展每周增员问责制，保障有效常态增员。亳州分公司坚持每天早会和二早追踪伙伴提交准增员信息表；每周二进行增员专题讲解，促进伙伴学习基本法、掌握考核和晋升标准；每周三对提交的准增员信息进行电话邀约，掌握周四甄选日到会人数；周四以多种形式召开创说会或恳谈会，吸引人才加盟；周五追踪代资考报名手续的提交，同时进行“甄选日”创说会的总结；周六进行职前教育，让新人加深对国寿和保险的了解。当然亳州分公司在这样常态运作过程中也出现了种种困难，但是他们坚持每场创说会无论邀约成功多少人，也按照正常流程召开，哪怕没有人参加创说会，对着空气讲，也要把课件讲完，以此建立伙伴们的信心，养成伙伴周四带人参加创说会的习惯。 第三，亳州分公司高度重视人力发展和队伍建设，确立了“以队伍建设为主线推进业务发展”的经营策略，同时不断强化个险队伍六大关键指标评价考核力度（月均举绩率、三晋率、综合举绩人力、主险举绩人力、晋组率、月人均主险件数）并且在日常经营中，将六大关键
指标细化到季度、月度，每周、每天、每个人。最后亳州分公司注重培养了一批专职、专业、专心的岗位人员，严格岗位人员的选拔标准，基层部门推荐，县公司把关，市公司重点筛选，推荐参加省公司组织的岗位技能培训班，经过培训合格后才能上岗。
以上三方面就是安徽亳州分公司在常态增员体系中不断坚持，不断细致完善，最后取得成功的秘诀。通过了本次学习，同时也让我发现了自己在这几个方面存在的缺陷和不足，如：专业技能方面还有欠缺；抱着得过且过的思想，没有如此细致的想过自己的工作。所以在今后的工作中，我不但要努力完善上面所说的三点，同时还要干好以下几方面工作：
首先，每季度坚持开一次主管会议，让主管参与架构图分析，帮助主管分析自己的架构，提升主管的自主经营能力，制定发展目标和行动规划，画出主管未来的架构图，并张贴在职场中，每周进行追踪。 其次，用心做好每月一次的月度收入分析，系统的分析和比较各职级基本法的切身利益并且分阶段落实增员目标，细致分析基本法对精英、主管、新人、增员、辅导、育成等每一个利益节点。逐步引导主管增员，把团队做大、做强、做优。
再次，我要努力做好三类人员的增员。一新人增员，二引进同行，三老兵归队，增加增员聚道，突破增员瓶颈。
我想只要通过坚持不懈的努力，同时不断学习同行前辈和战友们的先进经验和方法，进而完善自己的常态增员体系的运作模式，我想我们榆中县支公司，兰州市分公司在下一次的全国队伍建设交流的会
议中，让全国其他公司来学习我们的经验和方法。 榆中支公司人力发展岗
2012年8月28日篇二：国寿岗前班培训心得体会
中国人寿股份有限公司岗前培训班心得体会 角色转变 心灵跨越
——唐晓鸣
为期十天的第一阶段岗前培训学习告一段落，回顾这十天封闭式入轨培训，概括起来可以用十个字形容：紧张既紧凑，充实既充足。整个培训从认识行业到熟悉国寿，从企业文化到相关保险基础知识和法律法规，从个人展示到团体协作等全方面展开，省公司安排了具有多年经验的讲师授课，实现自身角色的尽快转变。现将心得总结如下：
一、尽快从农村基层工作向企业经营的方向转变
现时要求自己要尽快从农村基层工作转变到企业经营的思维中来，不管是工作方法、还是工作内容，两者都截然不同，这就要求自己到公司任职后，要以空杯的心态，谦虚的精神，向书本学习，向领导和同事学习，尽快融入到公司的工作环境中。要以对公司、客户、对自己高度负责的态度，踏踏实实做好每一项工作，深入思考，认真研究，开创拓新，做到在推进公司发展中锻炼自己，在不断进步中实现价值。
1、调整心态，增强竞争意识，实现思想上的快速转变。我们所处的环境已由农村变成了寿险市场，由村民变成了寿险客户，由领导变成了同事，由自由、个性转变成了坚定不移的执行力和团队的分工与协作，由以学习农村基本知识为中心转变为以客户为中心，由官场的竞争转变为同业各公司之间争夺客户资源、提升服务质量的竞争。因此，我们的环境变得更加复杂，竞争更加激烈。我们要及时调整心
态，做好准备，以更加谦卑的心态处理各种关系，以更加扎实的工作处理各类问题，以更加坚强和自信的心态加入到激烈的竞争中去。
2、不断学习，加快知识更新，迅速成为行业内的专家。保险行业是一个知识密集型的行业，需要精算、投资、财务、营销、信息等各类专业技术人才。面对这样一个崭新的市场，国内这方面的人才和可借鉴的经验并不多。要为客户服务，提升自身的竞争能力，必须首先成为该领域的专家，尤其是如今知识更新的速度加快，更要求我们保持“空杯”的心态，时刻学习新的知识，研究新的问题，迎接新的挑战。
3、迅速提升实际工作的能力。实际工作与校园的学习有着很大的不同，工作中更加强调写作和表达能力、沟通能力、贯彻公司和部门战略部署的能力、领会领导意图的能力、有效的执行能力以及又快又好的完成任务的能力。因此，这对我们的能力提出了很高的要求，也让我们体会到了前所未有的压力。我们只有在以后的工作中常和前辈多交流、学习，不断的总结经验教训，每日三省吾身，在工作中迅速提升自身的能力。
二、尽快从个体单干向集体协作的方向转变
实际工作中，没有一件事情能够靠单个人的力量来完成，就好像拓展训练中逃生的游戏一样，任何一个人都不可能单独跨过4米高墙，必须依靠团队的力量，群策群力才能成功。尤其是对我们保险公司来说，从投标、客户服务等一系列的工作都必须通过团队的形式来进行，这更加强调团队合作的重要性。在工作中，要避免蛮干、单干
和埋头苦干，通过团队协作，实现1＋1>2的目标。
1、树立团队目标，确立团队核心。一个团队是因为共同的目标组建在一起，团队的目标就是我们工作的中心、奋斗的宗旨、前进的方向，任何人都不要偏离这个目标。同时，要确立团队的领导者，对领导者的命令必须坚决服从和有效执行，这样就能提高团队工作的效率。
2、分工明确、责任到人。团队中的每个成员必须有明确的分工，牢记自己的职责，坚守自己的岗位，发挥自己的特长，各司其职。
3、加强沟通、适时调整。每个成员之间必须保持交流和沟通，定期汇报自己的工作进展、需要帮助应及时提出。这样才能避免走弯路，保持正确的前进方向，齐心合力，又快又好地完成团队目标。
三、尽快从社会人向国寿人的角色转变。
不仅在此次的培训中，更要在今后的工作中，珍惜机会，勤奋学习，勇于实践，开拓进取，无私奉献，用实际行动践行公司的“成己为人、成人达己”的文化理念，尽快完成角色的转换。今后的工作中我们更要强化两种精神：一是自强，没有一种自强不息、奋斗不止的精神作支撑，是成就不了优秀的营销管理人才的；二是奉献，保险事业是传播爱心的事业，是高尚的事业。营销工作有激情飞扬、鲜花围绕的时候，但更多时候是默默无闻的付出和奉献，相信经过自己的努力和付出会得到应有的回报。
新的征程已然开启，扬帆远航势在必行，我将以只争朝夕的紧迫感，努力学习，勤于实践，为公司事业的发展奉献自己的智慧和力量。篇三：中国人寿培训总结
中国人寿培训总结
转变角色，承担责任，在为公司不断贡献中实现自我价值
加入中国人寿是绝大多数年轻人毕业后的梦想，她名声卓越、实力强大，并且在一个极具发展潜力的行业中处于领先地位，有着强烈的吸引力和号召力,而我成为了众多幸运者中的一员,在中国人寿养老保险公司市场拓展部开始了我的职业生涯。为期半个月的新员入司培训在集团公司教育培训部科学统筹、合理部署下取得了圆满成功，从拓展训练到理论学习，从课程设计到课余活动，从学员学习到学员生活无不体现了教育培训部工作的周密、细致和以人为本的原则，正是这次培训让我充分了解了一个真实的中国人寿，一个真实的中国保险业，也了解了一个真实的自我。
中国人寿秉承“造福人民大众，振兴民族寿险”的使命，正快步走在打造国际顶级金融保险集团的大道上，作为其中的一份子，每个新进员工都应充分发挥自己的能力，承担起更多的责任，严要求，高标准，迅速实现从一个大学生到员工的角色转变，为公司的发展贡献力量。下面将从个人能力、团队协作和公司目标的实现三个方面来探讨如何才能迅速实现这一质的飞跃。
一、不断挑战自我，战胜自我，以“空杯”的心态面对将来的一切。
我们的宗旨是为客户奉献价值，“成己为人，成人达己”，要想“为人”必先“成己”。虽然每一个进入中国人寿的员工绝大部分都是知名大学的毕业生，具备良好的理论基础和学习能力，但这并不代表什么，我们进入的是一个朝阳的行业，新兴的公司，一切都是崭新的、未曾接触的，如果不扎扎实实一步一个脚印的工作，还躺在过去的成绩上睡大觉就要犯错误、走弯路、碰墙壁。书本上的知识在工作中能应用的不足20％，大学教育所赋予的仅仅是一种思维方式，而不是实际工作的能力。我们要忘记成绩、重头再来，以“空杯”的心态面对环境的转变。我们已经不再是天之骄子、温室里面的花朵，而是要面对激烈竞争、在残酷考验中不适应者就要遭淘汰的职业者。因此，要想服务好客户，为客户创造价值，必须首先不断学习，不断进步，提升自身的竞争能力。
1、调整心态，增强竞争意识，实现思想上的快速转变。我们所处的环境已由校园变成了公司，由老师变成了领导，由同学变成了同事，由自由、个性转变成了坚定不移的执行力和团队的分工与协作，由以学习书本知识为中心转变为以客户为中心，由同学之间学习成绩的竞争转变为同业各公司之间争夺客户资源、提升服务质量的竞争。因此，我们的环境变得更加复杂，竞争更加激烈。我们要及时调整心态，做好准备，以更加谦卑的心态处理各种关系，以更加扎实的工作处理各类问题，以更加坚强和自信的心态加入到激烈的竞争中去。
2、不断学习，加快知识更新，迅速成为行业内的专家。保险行业是一个知识密集型的行业，需要精算、投资、财务、营销、信息等各类专业技术人才。而企业年金更是一个崭新的市场，国内这方面的人才和可借鉴的经验并不多。要为客户服务，提升自身的竞争能力，必须首先成为该领域的专家，尤其是如今知识更新的速度加快，更要求我们保持“空杯”的心态，时刻学习新的知识，研究新的问题，迎接新的挑战。
3、迅速提升实际工作的能力。实际工作与校园的学习有着很大的不同，工作中更加强调写作和表达能力、沟通能力、贯彻公司和部门战略部署的能力、领会领导意图的能力、有效的执行能力以及又快又好的完成任务的能力。因此，这对我们的能力提出了很高的要求，也让我们体会到了前所未有的压力。我们只有在以后的工作中常和前辈多交流、学习，不断的总结经验教训，每日三省吾身，在工作中迅速提升自身的能力。
二、培养集体意思、加强团队合作。
实际工作中，没有一件事情能够靠单个人的力量来完成，就好像拓展训练中逃生的游戏一样，任何一个人都不可能单独跨过4米高墙，必须依靠团队的力量，群策群力才能成功。尤其是对我们养老保险公司来说，从企业年金标书的制作、投标、客户服务等一系列的工作都必须
通过团队的形式来进行，这更加强调团队合作的重要性。在工作中，要避免蛮干、单干和埋头苦干，通过团队协作，实现1＋1>2的目标。
1，树立团队目标，确立团队核心。一个团队是因为共同的目标组建在一起，团队的目标就是我们工作的中心、奋斗的宗旨、前进的方向，任何人都不要偏离这个目标。同时，要确立团队的领导者，对领导者的命令必须坚决服从和有效执行，这样就能提高团队工作的效率。
2、分工明确、责任到人。团队中的每个成员必须有明确的分工，牢记自己的职责，坚守自己的岗位，发挥自己的特长，各司其职。
3、加强沟通、适时调整。每个成员之间必须保持交流和沟通，定期汇报自己的工作进展、需要帮助应及时提出。这样才能避免走弯路，保持正确的前进方向，齐心合力，又快又好地完成团队目标。
三、进行第二次创业，为国寿养老公司一炮打响贡献力量。
中国人寿1996年从中国人民保险公司分离，白手起家，开始了国寿人艰苦卓绝的创业，用短短的6年多时间，实现了从一穷二白到财富500强企业的伟大飞跃，又用短短的4年时间使公司在排行榜上的名次一升再升，到xx年年中国人寿总资产已经超过10000亿元人民币，已位列财富500强的192位。现在的中国人寿已同时在纽约、香港和上海三地上市，已经基本形成了管治先进、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐、实力雄厚的优秀企业，正在朝着打造国际顶级金融保险集团的目标快速前进，这样的成绩在世界上是罕见的，同时也创造了公司发展史上的伟大奇迹。
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为xx保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。
全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：
1、根据市公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业
技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作，我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入xxxx元，其中车险保费xxxx元 ，非车险业务xxxx元 ，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。
新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大市场营销力度。新的一年我将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩。
培训总结。重点（1）与前线的业绩发展密切联系，通过组织和营业部建立增员体系，确保增员的数量与质量，保证营销队伍对增员工作的重视，共同努力，完成开班时参训人员人数的积累，实现收支平衡的同时，促进业绩指标的发展。（2）建立规范的岗前培训、衔接教育 流程，并严格执行，设定固定的开班步骤，包含创业说明会、la测试等环节的紧密结合，保证新进人员接受统一的高质量的岗前培训和衔接教育。（3）建立严格的追踪和考核制度，奖惩严明，每个网点设责任人，进行抽样调查和指标追踪，通过新人参训人数，上岗人数，，三个月转正率和留存率以及举绩状况追踪实现对岗前培训和衔接教育质量的考核。
第19篇：医学中级职称晋升考试心得
【发贴内容】中级职称晋升考试心得 2)【所属省份】天津
3)【专业】外科学（骨外科中级） 4)【复习资料名称】
①人民版的《卫生专业技术资格考试指导：外科学》；（以下简称“《指导》”） ②北京大学医学出版社的《外科学主治医师考试习题集及全真模拟》；（以下简称“《北医》”） ③人卫版的《外科学习指导》（五年制第6版外科学的配套教材）（以下简称“《配套》”） ④军事医学出版社的《外科主治医师资格考试应试题库与历年真题解析》（以下简称“《军医》”）
⑤人卫版《8年制及7年制教材：外科学》(以下简称“《教材》”) ⑥胥少汀的《实用骨科学》 【复习心得体会】（本人复习方法及经验教训） ⑴启蒙篇：
主治医师考试考什么？不知道别人怎么样，反正我开始可是糊涂了好一阵。看了半天考试大纲上的解释又咨询考过试的同事才有些眉目。外科主治医师考试主要考4门：ⅰ外科总论ⅱ相关专业知识：普外、胸、骨、泌、烧伤、儿外、脑外、整形一共8门体现在一张卷子上，考试范围以考试大纲为准（虽然有时候完全按考试大纲看书会很吃亏，这个问题怎么解决后面我还会谈），主要是普外和骨科的内容。ⅲ专业知识：全是本专业的内容（骨科）。ⅳ专业实践技能：和第三门一样全是骨科内容，但是全部考题都以案例分析的题出现，均为不定项选择，主要考察的是临床分析能力。
考试大纲去哪里找？人卫的《指导》后面附录里，或去官方网站上查找。
⑵方法篇：简而言之就是6个字“先看题再看书”或者“结合考题有针对性的看书”。具体的学习方法如下：
先看《指导》和《配套》的题，因为这些题的答案都有详细的解释。然后再看《北医》和《军医》。《军医》的答案也有注解但是没必要看因为解释的不是一般的垃圾，我买这本书主要是因为它是前6年的全部真题。(【注1】这4本书上的重题很多；【注2】极个别的题答案是错的。) 做题的方法：做题前把所有题的答案都抄在题号的前面，然后做每一道题的时候挡住答案，在心里选好答案了在和标准答案核对一下。凡是做错的题或者虽然做对了但是不知道为什么对或者虽然对答对这道题有100％的信心可是对题目里某些备选答案的知识点比较陌生，那么就在题号上划个圈做个标记，然后把《教材里》相关的内容仔细看一遍。看的过程中要把自认为的考试重点在书上标记出来。（【注】把答案抄在题号前的时候，要稍微离题号远一点，这样做题时就不会不小心看到答案）
把4本书的题全做完就可以看书了。按照4门考试的内容分开来说：①外科总论。先看一遍《指导》（“水电酸碱平衡”要仔细多看几遍《教材》因为太乱了）。然后再看《教材》，没必要全看，只看做题时标的重点即可。（【注】捷径：除了“水电酸碱平衡”以外不看书，只做题，然后看在书上划的相关知识点，至少70分没问题。）②外科相关专业知识：主要以普外和骨科为重点！！8门亚学科，用记号笔把大纲要求的内容在《指导》上标记出来，只看标记的内容。看完《指导》还看不看《教材》根据自己的要求，想考高分就最好看看，只是想过关就没必要看；（【注】这门考试很有可能会超纲出题，所以做题的时候最好把所有题都看了不要拘泥于大纲）。③专业知识。把《指导》多看几遍，结合做过的题还有做题时在《教材》上标记出来的知识点就可以拿高分；④专业实践技能：实验室检查、辅助检查方法、诊断鉴别诊断、治疗需要详细的看《教材》（重点在实验室检查、辅助检查方法和治疗），有时间结合《实用骨科学》看看。多放些精力在脊柱的骨病、脊柱创伤、脊髓损伤、脊柱结核、髋膝化脓与非化脓性炎症、髋膝结核、先髋、脊柱侧弯、肿瘤、膝踝关节的损伤上，其次是踇外翻和平足症。四肢创伤也是重要考点但是不难，可以一般看看。周围神经损伤《指导》上比《教材》写的逻辑性强，看《指导》即可。 看完书再做题！只看做过标记的！看的时候哪道题会了就把记号划掉，还是不会的就再把《教材》上相关的知识点看看。一般来说把所有的题这样做3遍就无敌了！！ 5)【给战友们的最大感触】
①专业相关知识超纲太多了！出题的真不是人！！我就是严格按照大纲看的结果吃了亏！但是只要把上面几本书的题都看了就不怕它超纲②重题真多啊！除了专业实践技能这门以外，其他的3门只要把题都做了再把书上的相关知识点看了不用系统看书都可以过关甚至高分！！③骨科专业技能没有别的科说的那么邪乎，都是大面上的病。 6)我保证以上内容为本人晋升中级职称过程中真实体会和经验
【注】8年制《教材》上有些关键的字打错了：我发现的有两处：高钾血症PR间期应该是“延长”书上写的却是“缩短”；股骨头血供主要应来自旋股内动脉，书上写成了旋股外
第20篇：《晋升》
1.不想当元帅的士兵，不是好士兵。人一生下来就开始本能地往上爬，表现在事业中就是
要获得尽可能多的成功的晋升机会，这一点在商业竞争日趋激烈的今天尤为重要。工作好的人太多了，工作的好可以获得加薪，但并不意味着能够获得晋升的机会。一个人的事业成功，一方面来自他的专业知识和技能，而更重要的要依靠他的人际关系和处世技巧。
2.世事常变，要切合不同人物、不同环境去工作，才能收到最好效果。
3.任何工作都期待创新意念，在适当的时候应该提出自己的高见。
4.办法是：不时地审视自己的事业目标。
5.对内要上睦下服，对外则要平易近人。
6.成为人中凤凰，在待人接物方面，需注意下列各点：
A当一项工作交到你的手上时，或许你会发现有不少困难，但切忌不要终日缠着上司要他给你指示或意见。你应该尝试以自己的方式去解决问题，在重要的决策中再询问上司的意见。B虽然公司有不少规则，但为使工作达到更完美的效果，你也可以根据实际情况的需要，做出有限度的改变。
C当你向老板提出要求的时候，不仅要把你的需要说出来，同时也要让他重新衡量你的工作表现和能力，提醒上司注意你的价值。
7.坦率的人如果担任公司主管职务，就等于将最脆弱而无防备的一面，暴露给一些想讨好
上级主管的下属们，为他们制造许多越级打小报告的机会，同时自己的把柄还会落在工作上的竞争对手中。
8.最好采取不招惹别人，不经流血的方式，达成所期望的目标：一面崇尚坦率作风和理论
注意，一面具备巧妙的手腕，才是最理想的。
9.每个人都有自我形象，且在心中以最高的诚意供奉着这个形象。马克吐温说过：我欢迎
批评，但那必须投我所好。也许，就是因为他们心中的自我形象朦朦胧胧模糊不清，所以才要借你的言辞使它清晰化，明朗化。但绝不是你无情地捣毁它。
10.你最好还是继续在一旁辅助他，不断为公司缔造功勋，再归功给上司。
11.能升迁到上司职位的往往都是有或多或少的背景，或具有某种你的能力所无法左右的因素。
摆平同事很重要
1.要确认同事们的工作立场和生活立场，并探知他们的心愿和希望，使自己能通过这条沟
通管道，掌握他们的心里。
2.在组织中工作的人，生存和成功才是他们最终的意愿，也是最大的意愿。
3.古谚说：让人3分，是为善之本。
4.假定机会到来，轮到你可以晋升时，你为了要让这种可能性变成事实，首先必须让你的
同事们承认你有资格成为他们的新上司。再说，如果要让你的同事臣服于你，为你效劳，也必须对你的为人处事方法心服口服。
抢占有利至高点
1.凡是都能站在政治的角度来观察，在组织里，从政治的角度看最有利的地位是什么？最不利的地位又是什么？
做上司的挡箭牌
1.多考虑以下的问题：上司最需要什么资料？怎么样可以帮助他？你以往犯过什么错，将
来可以避免吗？这对你必有裨益。
2.要令你上司相信你，要准时完成工作，谨记工作时限，若不能准时做好，应预先通知上
司。必须处处表现独立，圆满地把工作完成。
3.与上司保持良好的沟通，给上司简洁、有力的报告，切莫让浅显和琐碎的问题烦扰他或
浪费他的时间，但重要的事必须请示他。
4.与上司好好相处的方法，万变不离其中，简言之，有以下三个宗旨：
A客观地衡量一下自己在公司的地位
B无论何时何地，帮助上司解决疑难，尽自己所能把事情做好。
C在适当的时机，说合适的话，做合适的事情。
D耐心找上司的特点，以他喜欢的方式完成工作。
E以你的态度说明一个事实：我是你的好朋友，我会尽力所能支持你。
有一些自己不懂得如何处理的事，必须要依靠上司独自面对。
5.要使老板对你另眼相看，最实际的是在工作上尽责外，还要学会每一件程序的进行，了
解公司上级的态度，注意上司如何替他人工作，怎样和高层行政人员沟通，以及在其他部门又担任说明角色。当你成为这个行业的专家，老板又怎会忽略你。
6.不要只满足与做好自己分内事，而应在其他方面争取经验，提高自己的价值。7.不过，在任何方面都努力进取，容易招人妒忌。
在上司面前有礼貌
1.重要的课题事：主动表现你的进步。
2.不要永远被动，主动承当更多工作；遇到难题请上司提意见，但仍由你自己去决定执行
的方法，让他看到你独立的一面吧。
3.在任何有可能发生的坏情况下，你该谨守2个原则：一是千万不要惊慌失措，二是别过
分反应。
上司不在，你就是一把手
1.最实际的莫如升职加薪，但请冷静地分析，这些好处是表面化的还是实质化的，属后者的话，就请将新工作与旧工作当作2份新工作去衡量，择良木而息。别收期票。
别犯上司的尊严
1.记者，非必要时，切忌加入任何派别圈子
2.对上司的邀请，你不必有求必应，如此只会降低你的身价。
3.有一点可以肯定：就是2个人必然是在某项事物上同时获得了一定的利益，例如公司方
面有大计划由2人合作，或某势力阵营同时拉拢了2个人。
4.你得明白，识时务者为俊杰，上司在权利上，职责上都比你大，与他硬拼，无疑是自讨没趣。请先将你自己的意见再检讨1次，哪一部分有力就重点出击哪一部分。
别跟上司较劲
1.一个人无论如何成功，他都有心里需求，就是在空虚和情绪低落的时候，总想找人倾诉。
2.遇到上司放大假的情形，奉劝你努力工作之余，你要带眼做人。3.当下属找你询问有关问题时，你可用代行的态度说：一切还是依上司以往的原则去实行。 微笑让上司心情愉快：
1.第一个重点就是要用：敬称
2.这个迎接的礼貌，这句迎接的话，就是拍马屁。也就是尊敬的表现 3.在上位的人多少都有对下属训话谈经验的欲望，不妨做个忠实的听众，来听他高谈阔论。 做一个信息灵通的人士
1.迅速传达信息，也是一招颇具威力的奉承法。
2.一个能被赏识的 下属，他的 工作态度应该是努力完成命令外，还要予以创造和延伸，也就是所谓的创意型。
3.学习的原则是模仿
私下交往有学问
1.意识的力量是有限的，发自潜意识的力量则是无限的。
2.人生就像一台戏，矫揉造作的演员永远当不了 主角。想成为主角，最基本 的是：一举
手，一投足，都要令人有真诚流露的感受，而不夹杂丝毫勉强做做的痕迹。
3.譬如利用同乡，同校或相同爱好等等名目，制造使对方觉得你跟他志同道合
4.就是故意推荐别人，让上面的人觉得你很谦虚，很爱护团体，是一个忠实的下属。此即
以退为进声东击西的策略。 5.应付抱怨最好的办法就是低头道歉，赔不是。
求人求到点子上
1.所谓把握退休的前辈，就是设法与他们多接近并博得他们 的欣赏，肯位你说好话。要
达到这个目的最好的方法，就是对他们多做亲善访问。
2.懂得拍马屁的人，就是凡事都肯比别人多做一点，而这多做的一点，往往就是成功的关
键。
3.送礼和上司搞好关系是一个不可或缺的招式。
4.总之，对你而言，礼无论如何是不可或缺的
5.告白值得鼓励，而直诉是绝对要避免的，以退为进，投其所好而不以个人所好来取人，
这才是懂得办事的人。 6.尤其是部署对上司的观感，更是上司求之不得的信息。
了解上司的底细
1.随时替上司点烟也是服务项目之一
2.一阵酣酒耳热之后，应该借话题套出上司的业余爱好。
3.等将散席时，别忘了祝福上司的前程似锦，公司的业绩蒸蒸日上
4.依上司的喜好一味顺从，偶尔也要求上司指导几招独到的心得，对上司亦步亦趋是最好
的办法。
5.对任何事不求专精，但求通达，和每个人都交游无阻，是最理想的境界。
6.最好的应对方式是细节部分由下属做说明，结论由上司做。
7.总而言之：属下的智识是借替人代笔来发光发热的。
8.我们无法光靠自己的力量达到成功，必须借助许多人的相辅相成才能步步高升。有一定的组织能力：
人与人之间的关系，本来是十分微妙的，尤其是在有厉害冲突的同事之间。
召见下属，将你的感受相告，婉转地说明你的要求，并指导她如何去改进。耐心一点，每个人的接受力和潜力都是无法估计的。
工作单位与家庭学校不同之处在于，它是一个为达成目的而组织的团体。人际关系的建立，都是以希望能达成公司的目标、完成任务为依据。
本来这个社会就好像一艘大船，在船上做事的，必须经过若干年的实际训练，尝过很多的惊涛骇浪，等火气平定了，态度镇定了，办事老练了，见多识广了，才可以位居掌舵的要位。 由于人与人的交往呈现着多种不同的面貌，所以，能够得心应手应对合宜地处理交往问题的人，似乎寥寥无几。
谁对你的晋升起作用：
立身处世，在乎自求多福，但是你所花的力量，他们的态度为什么有很大的差异？其实这完全是情的反应。情的反应何以不同？这完全是控制方法不同的结果。喜怒哀乐之未发，为之中。而发者中节，偶之和。中也者天下之本，和也者天下之达道。度功各人个性，叫做得中。因中而导之，叫做得知。由明性而达情，情达而人我之缘便得相连。
诚能动人，至诚可以格天
或推崇你的到的，或敬佩你的人格，或称许你的学问，或认可你的能力
靠各人力量以求发展，则发展有限；多多接纳潦倒的英雄，使为己用，你的发展才会无穷。
我们可以印证：一个人若只有学识能力，还不能够成为广受欢迎的条件，必须保持着游戏的心与人交往，才能使相处便得绕富趣味。
现在寻找乐趣的时代，在人生中带着和平常不同的游戏之心去思考事物，与人交往，则不仅自己享受到乐趣，也使别人跟着获得欢乐。
不管是怎样的游戏，该牢记对游戏应有的态度，经常以第三者冷静的眼光来看它，既然要游戏，就要学习按照彼此制定的规则来确实进行，也要视对方行动或反应控制自己的情绪。 当官需要好口才
1.无以名之，名之为：愚拙政策。意思就是故意发表错误的意见，使人忍不住起来驳诉。 这根源于人们的自炫心理。
2.造机会是上乘，找机会是中乘，等机会是下乘
3.我对于世界的重要性是微乎其微的，但从另一方面讲，我对于我自己却是非常重要的，
我必须和自己一起工作，一起娱乐，一起分担忧愁和快乐。 4.吹牛有时也是一种策略，但必须配合你的敏捷和机警。
不断地提高自己
1.具备：凡事不要都要自己动手做，有时也要借助他人力量的观念。
2.制定有价值的目标和理想，过着适合自己的生活。
3.从只有自己会做的开始，再不断地累计小小的业绩，然后逐渐地增加同伴和赞同者。志当存高远
要使一生有价值的唯一方式就是放远你的眼光。
事业延续的时间有半生之久，故需具全盘的方向和目的。
未来远景图不仅是目前趋势的合理延伸，它还需要配合价值观，信念和直觉，把可能性和心智做一个新的组合，它不是瞬息万变的幻想，有效的未来远景图应是由实际可能的观念所激发出来的。
看清自己的欲望，是各人谋略的重要工具。如果你极为渴望某件东西，你实际争取得到的可能性会增加。
