房地产策划方案

2020-03-03 18:41:15 来源：范文大全收藏下载本文

房地产策划方案

第一章项目投资策划营销

项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过

程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好

了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以

事半功倍。

项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险

进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。

一项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

.地理位置土地面积及红线图

.地质地貌状况土地规划使用性质

.土地面积及红线图.七通一平现状

2、项目用地周边环境调查

.地块周边的建筑物.历史人文景观

.绿化景观环境污染状况

.自然景观

3、地块交通条件调查

.地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划

.项目的水、路、空交通状况

.地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状

4、周边市政配套设施调查

.购物场所娱乐、餐饮、运动

.文化教育.生活服务

.医疗卫生娱乐休息设施

.金融服务周边可能存在的对项目不利的干扰

因素

.邮政服务历史人文区位影响

二区域市场现状及其趋势判断

1、宏观经济运行状况

.国内生产总值.固定资产投资总额

第一产业数量全国及项目所在地

第二产业数量其中房地产开发比重

第三产业数量社会消费品零售总额

房地产所占比例及数量居民消费价格指数

.房地产开发景气指数商品住宅价格指数

国家宏观金融政策中国城市房地产协作网络信

息资源利用

货币政策房地产按揭政策

利率

2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规

.项目所在地的居民住宅形态及比重

.政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规

.政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规

.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划

3、项目所在地房地产市场总体供求现状

4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异

5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现

6、商品住宅客户构成及购买实态分析

.各种档次商品住宅客户分析

三商品住宅客户购买行为分析三土地SWOT（深层次）分析

1、项目地块的优势

3、项目地块的机会点

2、项目地块的劣势

4、项目地块的威胁及困难点

四项目市场定位

1、类比竞争楼盘调研

.类比竞争楼盘基本资料项目规划设计及销售资料.项目户型结构详析综合评判

2、项目定位

.市场定位功能定位

区域定位建筑风格定位

主力客户群定位

.五项目价值分析

1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念

.商品住宅价值分析法（类比可实现价值分析法）

选择可类比项目

确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重

分析可类比项目价值实现的各要素之特征

对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值

根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价

.类比可实现价值决定因素：类比土地价值

A 市政交通及直入交通的便利性的差异

B 项目周边环境的差异：自然和绿化景观的差异

教育和人文景观的差异社区素质的差异各种污染程度的差异

C 周边市政配套便利性的差异

2、项目可提升价值判断

A 建筑风格和立面的设计、材质D 小区配套和物业管理

B 单体户型设计E 形象包装和营销策划

C 建筑空间布局和环艺设计F 发展商品牌和实力

3、价值实现的经济因素

A 经济因素B 政策因素

4、项目可实现价值分析

.类比楼盘分析与评价价值提升和实现要素对比分析

.项目价值类比分析项目类比价值计算

六项目定价模拟

1、均价的确定

.住宅项目均价确定的主要方法：类比价值算术平均法

有效需求成本加价法

A 分析有效市场价格范围B 确保合理利润率，追加有效需求价格运用以上两种方法综合分析确定均价

2、项目中具体单位的定价模拟

.商品住宅定价法：

差异性价格系数定价法（日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系

数、随机系数）

.各种差异性价格系数的确定：

确定基础均价确定幅度

确定系数具体单位定价模拟

七项目投入产出分析

1、项目经济技术指标模拟

.项目总体经济技术指标首期经济技术指标

2、项目首期成本模拟

.成本模拟表及其说明

3、项目收益部分模拟

.销售收入模拟：销售均价假设、销售收入模拟表

.利润模拟及说明：模拟说明、利润模拟表

模拟说明：利润模拟表

.敏感性分析：可变成本变动时对利润的影响、销售价格变动时对利润的影响

八投资风险分析及其规避方式提示

1、项目风险性评价

.价值提升及其实现的风险性：项目的规划和设计是否足以提升项目同周、

边项目的类比价值、项目形象包装和营销推广是否成功

2、资金运作风险性

.减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本

.对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资金占用启动项目，并

在最短的时间内实现资金回笼

3、经济政策风险

.国际国内宏观经过形势的变化

.国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建设

九开发节奏建议

1、影响项目开发节奏的基本因素

.政策法规因素销售策略、销售政策及价格控制因素

.地块状况因素市场供求因素

.发展商操作水平因素上市时间要求

.资金投放量及资金回收要求

2、项目开发节奏及结果预测

.项目开发步骤结论

.项目投入产出评估

第二章项目规划设计策划营销

通过完整科学的投资策划营销分析，发展商有了明确的市场定位，从而进入了产品设计阶段。房地产经过多年的发展后，市场需求发生了根本性的变化，消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高，他们追求又实用又好看的商品房，这就要求发展商将\"以人为本\"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。项目规划设计策划营销是基于市场需求而专业设计的工作流程。

项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础，以满足目标市场的需求为出发点，对项目地块进行总体规划布局，确定建筑风格和色彩计划，紧紧围绕目标客户选定主力户型，引导室内装修风格，并对项目的环艺设计进行充分提示。

一总体规划

1、项目地块概述

.项目所属区域现状项目地貌状况

.项目临界四周状况

2、项目地块情况分析

发展商的初步规划和设想.土地SWOT分析在总体规划上的利用和规避.影响项目总体规划的不可变的经济技术因素.项目市场定位下的主要经济指标参数

3、建筑空间布局

.项目总体平面规划及其说明

.项目功能分区示意及其说明

4、道路系统布局

地块周边交通环境示意：