房地产策划方案提纲

中德提案大纲

一、市场素描

1、住宅

a、东区各楼盘2013年推、售、存描述（各产品线推、售、存描述） 环山国际、玫瑰城、上海时光、爱琴屿、复地花屿城

b、上述楼盘1-4月各楼盘各产品线月度去化情况

2、两路区域2013年写字楼推、售、存描述（西区、老城区、东区描述）

3、两路区域2013年公寓产品推、售、存描述（西区、老城区、东区描述）

4、西区、东区2013年商业产品推、售、存描述（产品结构及区间描述） 总结：

1、分析出各物业的去化速度、价格

2、结论分析出各物业去化最快的结构区间！

二、项目认识及货量统计

1、项目基本情况介绍

2、项目配套及资源介绍

3、项目货量统计

三、项目问题梳理

1、产品规划问题

2、开发策略问题

3、项目形象树立问题

4、商务产品定位问题

四、投资风险评估

1、车库

2、商业

3、写字楼

4、公寓

5、洋房及大户型

风险期评估

五、营销策略

1、项目当前营销思考

A 本案在东区市场如何展位

B 洋房、公寓、写字楼、集中商业等难点产品如何去化

C 本案当前住宅去化是否正常

2、阶段性形象定位分析

A 本案前期形象定位造成的影响（借鉴港城国际洋房教训）

B 梳理项目价值点 重新塑造以高档住宅及商务商业为主的形象定位

3、洋房产品去化

A 例举港城国际4月份洋房销售实例（洋房与高层相当的价格）

B 梳理本案洋房难点及价值点剖析

C 洋房销售思路总价控制（参考港城） 附加值（电梯入户）or 产品调整（改小）

4、写字楼

A 结合写字楼市调分析两路整体写字楼去化情况

B 通过项目风险评估铺垫写字楼去化思路

C 写字楼营销策略东环中心策略

5、公寓产品

A 公寓产品去化难点剖析政策限制市场分流（例举3号线实例）

B 本案公寓产品难点剖析

C 公寓营销策略集成化公寓（弹子石及南光COCO）OR 融资

6、商业策略

A 本案商业销售难点（天街商业）分析自持所造成的资金积压

B 销售策略主力超市带动销售

8、本案1-4月销售情况与周边住宅竞品1-4月对比分析得出结论

六、九鼎营销保障体系

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房地产项目策划工作任务书提纲

房地产项目策划与城市规划提纲

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