茶叶媒体策划书(改)
2020-03-02 16:36:36 来源：范文大全收藏下载本文
茶叶媒体策划书
目 录
一、前言
二、背景分析
三、版面设置
四、机构设置
五、盈利模式
六、发行战略
七、风险分析及规避
八、前期预算
一、前 言
在茶叶市场和茶文化繁荣的今天，媒体不能出现缺位。随着媒体市场越来越细分，综合类的媒体市场不断裂变到无数个精细和专业的市场领域。在这种情况下，一份专业的茶叶类媒体的诞生，正是生逢其时，也是在新的市场细分背景下的主动选择。我们这份茶叶类媒体，将担负整合资源、提供资讯、引导消费、传播文化的功能，更好地为茶商、茶企以及茶农提供一个服务的平台。在这个平台上，根据目标受众的细分市场进行更加有针对性的报道策划与营销传播，构建在茶市场的公信力媒体。
二、背景分析
1、湖南是产茶大省。
湖南是中国重点产茶省之一，产茶量居全国第二位，素有“茶乡”之称。“茶为国饮，湖南为先”，全省有九十多个县（市）种茶，现有茶园面积129万亩，茶叶年产量9.19万吨，产值达20多亿元；年出口茶叶2.5万吨，年创汇4962万美元，居全国第二位；边销茶产量年边销茶总量3万吨，占全国市场总量的55％，茶叶出口创汇居全国第二位，边销茶产销量居全国第一位。全省现有茶叶加工企业1118家，其中规模以上企业有103家。有国家级龙头企业1家，省级龙头企业17家。湖南省茶叶销往美国、欧洲、非洲和中东近50个国家和地区。此外还有数目众多的茶馆，聚集了一大批茶消费人群。
2、湖南没有一份正式刊号的茶叶类媒体。
由于种种原因，至今湖南没有一份茶方面的有正式刊号的茶叶类
媒体。在这种情况下，一份专业的茶叶类媒体的诞生，正是生逢其时。可以说，这是一个不容错过的市场机遇，应当抓住这个机会，创办一本茶叶类媒体，在市场上精耕细作，从而在广告和发行上打开一片新天地。从媒体受众来看，剔除无效人群，我们这份茶叶类媒体，在湖南的有效目标读者人群至少有200万人。按照每百万人承载一份媒体来估算，市场还远未饱和，因此，这份茶叶类媒体有足够的生存和成长空间。
3、茶文化研究会的广阔平台。
长沙市茶文化研究会是长沙地区和湖南茶业界的行业组织，是业界合作与交流的纽带，是政府与行业、行业与国内外经济、贸易、科研组织联系的桥梁。协会关注茶文化，研究茶文化，传播茶文化，发展茶文化，在业界将发挥巨大的作用，具有广阔的发展平台。
三、版面设置
1、刊号。
鉴于目前国家新闻出版部门对刊号的核发与管理十分严格，要想拿到或短期内拿到正式刊号，可能性极小。因此，与拥有正式刊号的媒体合作，利用其刊号资源，出版B卷或茶专刊，是比较现实的选择。目前，我们正在和省内外有关杂志和省内多份报纸洽谈，其中有几家已初步达成了合作意向。我们的目的是，一定要让这份茶类媒体，拥有正式的刊号，拥有合法的身份，拥有名正言顺的市场地位。
2、刊名。（供选择） a、茶•尚品
b、茶典 c、茶志 d、茶里茶外 e、品茶论道 f、茶品 g、天下茶
3、定位。 （1）、市场定位
□办刊宗旨：解读茶界大事，传播茶业新事，彰显茶品牌盛事，探究茶文化美事。
□作为面向行业和产业资讯传播平台，立足湖南、面向全国，其目标读者群是：茶产区党政干部；茶叶、茶饮生产企业；茶叶相关行业企业；各类茶商；茶文化茶经济研究者和爱好者；茶馆及其他茶消费人群。
□收益目标是：发行量稳步上升，广告收益迅速增长。 （2）、内容风格
□充分体现茶类媒体的“专业之美”，有独特新锐的声音、见解、观点、智慧；要有原创作品、原创观点、崭新思维。凭具有深度的内容来体现办刊理念，树立权威性，提高可读性。
□如果做杂志，大十六国际流行开本，彩色黑白套印，6印张96P，突出本土性、时尚化、原创力、权威度，立足湖南辐射全国。 □如果做报纸，设计100—120版，每月两期，分A、B卷，分设
封面，合订印刷。 （3）、设计理念
□杂志的版面设计，整体设计风格以轻松、愉悦和闲适为基调，追求优雅、活跃、轻快的特征，符合茶叶行业的文化内核和趣味。 □报纸刊头要专门设计，或请名家篆刻撰写，突出气势。标题选用宋体字系列为主打字体，因其有传统、清秀之感，符合主流气质。版面强调设计创意，充满文化气息。
4、报型版面设计
与省内公开出版的报纸合作，借用其刊号资源，推出茶业专刊，每月2期。小四开版面，100—120P，全彩轻铜版纸印刷，分出A、B卷，分设封面，合订出版。A卷做茶新闻和茶文化，B卷全部做茶市场，包括茶产品、价格、展会、招商加盟、茶制品、包装设计、种植加工等商务信息。此方案的优点是既可降低印刷成本，还可大量上摊零售，扩大专刊影响力。 栏目设置： A卷 【资讯版块】
新闻：发布行业动态新闻。
综合：发布行业重要政策和法规、茶商动态、各茶叶企业资讯。发布经贸新闻及招商资讯。 茶人：解读业内有影响的人物。 茶事：解析业内新闻，分析业内现象。
深度：组合式深度报道业内重大新闻事件。 环球：报道海外业内新闻。 【茶具版块】
紫砂：介绍紫砂茶具产品及资讯。 瓷品：介绍瓷茶具产品及资讯 玻璃：介绍玻璃茶具产品及资讯 新品：介绍新茶具产品及资讯 典故：介绍茶具各类掌故。 鉴赏：介绍茶具鉴赏知识。 保养：介绍茶具保养知识。 名人：介绍茶具生产、收藏界名人。 【茶馆版块】
动态：介绍茶馆界动态资讯信息。 名馆：重点推介有影响的茶馆。 设计：介绍茶馆设计知识。
逸闻：介绍茶馆逸闻、掌故、趣事、雅事等。 【茶疗版块】
养生：介绍茶养生知识及产品信息。 美容：介绍茶美容知识及产品信息。 减肥：介绍茶减肥知识及产品信息。 妙用：介绍茶之妙用常识。 【茶文化版块】
茶俗：介绍茶俗知识。 茶道：介绍茶道知识。 茶艺：介绍茶艺知识。 茶话：茶话物语，心灵鸡汤。
茶文：茶文、茶诗、茶联，文字与茶，相映成雅。
茶乡：介绍各主产茶区品种，及每个品种的产业规模、品种特色、炮制方法、地域文化，丰富茶产业内涵；介绍海外茶文化知识。 【社区版块】
博客：发布茶人博文及微博。开设业内人士公开名片。 论坛：欢迎灌水。发布养眼美图，但要与茶有关。 B卷
【品牌版块】
资讯：发布各茶叶企业的动态资讯，宣传企业形象。 名企：重点推介有影响的行业企业。 名茶：重点推介有影响的茶叶产品。 营销：介绍营销经验，创新营销模式。
策划：发布业内品牌策划资讯和可资借鉴的经验。 专区：设置几大茶类专区，予以重点推介。 【茶市版块】
行情：发布茶市最新市场行情。
观察：请专家发声，对市场行情进行评点。 新茶：发布新茶产品及价格。
价格：发布各地及国际茶机、茶具、茶叶及茶产品等的价格。 【茶商版块】
动态：发布业内茶商动态。
机械：发布茶叶制造设备动态及资讯。 包装：发布茶产品包装设计动态及资讯。 种植：发布茶种植产区动态资讯及新技术。 加工：发布茶叶加工新技术信息及动态资讯。 技术：发布茶行业前沿技术和创新成果。 【名茶版块】
红茶：介绍红茶名优产品及资讯。 黄茶：介绍黄茶名优产品及资讯。 绿茶：介绍绿茶名优产品及资讯。 青茶：介绍青茶名优产品及资讯。 白茶：介绍白茶名优产品及资讯。 黑茶：介绍黑茶名优产品及资讯。 加工茶：介绍加工茶名优产品及资讯。 全球：介绍全球名茶产品及资讯。 【招商版块】
加盟：发布业内加盟信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。 供应：发布业内供应信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。 批发：发布业内批发信息，包括茶机、茶具、茶叶及茶产品等。 经贸：发布经贸新闻及招商资讯。
培训：发布茶艺、茶道等业内培训信息。 招聘：发布业内人才招聘供求信息。 【展会版块】
要闻：发布业内各种展会新闻及资讯。 发布：提供展会信息。
参展：发布参展企业及其产品信息。 成果：发布展会成果。 【团购版块】
产品：发布各类团购产品信息。 商城：建立网上商铺，类似于淘宝。 求购：发布求购信息。 代理：发布代理供求信息。 【茶制品版块】
茶食：发布茶食资讯、供求信息及知识。 茶粉：发布茶粉资讯及供求信息。 茶油：发布茶油资讯及供求信息。 茶渣：发布茶渣资讯及供求信息。 茶饮料：发布茶饮料资讯及供求信息。 工艺品：发布茶工艺品资讯及供求信息。
5、刊型版面设计（6印张96P）
（一）、资讯版块：速读。
这个版块主要是承载资讯和信息传递功能，将一个月内的相关政
策和省内外茶叶界动态全部集装如此。
1、谍报。重大茶叶行业政策的发布，茶叶界重大事件，每条200字以内。
2、动态。发布各地茶叶行业最新事件与动态，类似于报纸消息，每条150字以内。
3、声音。摘录茶叶行业有影响的、重要的，或观点十分鲜明的经济评论，亦可是茶叶专家、企业家对某一重大事件的评价。每条200字以内。
4、数字。发布茶叶行业的重要数据，每条50字以内。
（二）、专题版块：纵深 关注茶产业发展的深度报道。
1、人物。介绍茶叶界最具影响力的企业领袖或领军人物，其创业历程、风云事迹、家庭生活和独到观点，着重解剖其成功经验和大家普遍关注的传奇新闻。从现代意义上解读茶叶企业家的社会责任感、财富值、公信力、人格魅力和企业品牌影响力。
2、热点。反应业界重大事件、重要新闻、重大成果。
3、关注。重大焦点、热点新闻的深度剖析，重大业界政策的深刻解读。重大新闻，专题制作，追求新鲜的思维与新闻背后的热点分析。
（三）、产业版块：茶界
政府与市场推进茶产业的动向式报道。
1、产业之道。深入挖掘茶产业链，从茶农到茶企，从茶消费到茶副产品，全景深刻报道，引导和推动茶产业健康发展。
2、领军力量。剖析著名茶企的成功之道，以资业界借鉴。
3、点茶成金。解读知名茶叶品牌快速崛起之道，解析新的营销推广模式。
（四）、文化版块：茶话。
讲述茶文化的茶事活动和历史文化故事。
1、茶道。介绍不同茶品种的茶道、茶艺表演等。
2、品鉴。一茶一世界，一茶一生活，由茶生发的点滴感悟，以及对茶器茶具的把玩。
3、茶史。茶为国饮。探究中国茶历史、茶俗、茶礼仪等，普及茶文化知识。
4、地理。介绍各主产茶区品种，及每个品种的产业规模、品种特色、炮制方法、地域文化，丰富茶产业内涵。探寻不同地域各具特色的茶历史、茶文化。
5、茶与健康。常饮茶有利健康，介绍饮茶常识、女人与茶、老人与茶、药茶等知识。
（五）、消费版块：茶市。 引导茶消费的资讯服务。
1、旺铺。提供供求信息，拓展销售渠道。
2、新品。发布新品种、新技术信息。
3、加盟。发布加盟连锁的商机需求信息。
4、商机。发布展会、茶品、茶楼、茶具、茶道等商业信息。
四、机构设置
1、管理层
社长：1人（负责协调政府部门和行业协会关系，整合公司外部公共关系资源）
执行社长：1人（统筹管理杂志运营、活动策划、外部关系协调等）
总编：1人（负责纸媒、网站的采编运营，协助组织各类营销活动策划）
副社长：1人（负责纸媒和网站整体经营，主导组织各类营销活动策划）
2、采编中心
负责纸媒和网站采访、编辑、出版。
3、广告中心
按茶叶产区分几大片区，分工负责，跑茶企，进茶市，联茶商。
4、发行中心
负责构建发行网络，处理发行投诉，与直投公司和邮政部门建立合作机制。
5、网站
建立与纸媒同名的网站，以商业模式进行整体运营。
五、盈利模式
1、独立宣传文章收入；
2、企业广告或专题报道收入；
制定合理的广告刊例价格，开展广告推销。一是下大力气组织企
业、茶商投放广告，二是定期组织主要广告客户答谢会，三是有意识地利用版面引导和吸纳广告。
3、会员联盟制收入；
4、杂志的栏目冠名收入；
5、理事单位冠名收入；
6、依托优势资源进行活动策划收入。自主策划茶业界大型活动，并推出专题会刊，吸纳广告。
7、其他衍生产品收入，如湖南茶企黄页、年鉴、茶博会增刊等。
□重大会展（如茶博会等）采取加版或出特刊方式刊载广告。 □针对某一地区或某一茶品系列（如黑茶等）推出招商特刊，刊载优惠券、打折券，读者购买茶业时可凭券享受优惠等等。活动策划不仅仅拘泥于凭券优惠，可以丰富多样。
□编写《×××年书》，把业界重大新闻报道择要汇编，重点是吸引长效广告客户。此类年书编辑成本较低，只需支付印刷成本，就可以开发出一个全新的广告载体。
六、发行战略
1、发行方式与渠道：
□依托合作媒体发行渠道，随报发行；
□通过邮局或专业的直投公司独立发行，建立发行网络，拓宽发行渠道；
□建立会员数据库，会员间免费赠送发行；
□在茶楼、咖啡厅、高档餐饮会所、酒店等茶消费人群集中的公
共场所免费投放，影响有影响力的人群。
□省外茶企、茶商或茶艺馆，则以订阅的形式换广告版位，单独邮寄到当地，作为其宣传品。
2、定价
□如出版报纸，可单独上报摊零售，建议零售价为2元。 □如出版杂志，建议零售价为8元。
七、风险分析与规避
1、政策风险
茶业是一个比较单纯的产业门类，不会牵扯到太多的政治或重大问题，周刊定位在服务茶产业、传播茶文化，因此在政治上是非常保险并让人放心的。但由于新闻出版总署对报纸及杂志的种种规定，一定要注意掌握好政策，绝不可冒政策风险。
2、经济风险
创办之初，投资收益等经济指标必须要考虑可能存在的风险因素，如开办资金能否到位？收回投资的周期有多长？收益预期目标是多少？广告经营是否能达到预期目标？竞争对手的市场份额和经营策略如何？我们有什么应对措施？怎样扩大发行面和提高影响力？
3、风险规避措施
□精心做好产品设计。纵观中国报业市场，综合性的日报市场已经趋于饱和，资本市场不断瞄准分众媒体。我们这份茶叶类媒体，是一个专业性、服务性较强的分众媒体，一定要量身定做产品设计，走专、精、深的路子，从宏观思路、中观构架到微观措施，都充满着激
情和创新，以丰富的茶业行业资源为滋养，成就一份权威主流的业内媒体。
□控制运营成本，降低投资风险。建立稳健财务运营和风险控制体系，规范财务管理。建立有效稳定的发行网络和广告经营体系。 □获取政府部门支持。以后的活动策划、专刊专版，都可采取与政府联办形式，最大限度获取政府资源。
□与网站捆绑经营。建立与纸媒同名的网站，借鉴外地成功经验，以商业模式进行整体运营。茶叶类纸媒与茶叶类网站捆绑经营的模式，全国尚无先例，我们是第一家，这种立体互补的优势，是显而易见的。捆绑经营，是我们化解风险、确保盈利的一个极大亮点。（详细方案另附）
八、前期预算
（备注：暂按三个月计）
1、人员工资。
人员组成：社长、执行社长、总编、副社长、网站2人、采编3人、摄影1人、美编1人、广告经营4人、财务兼文员1人，共计16人。 16×0.45×3=21.35万
2、刊号使用费：20万。
3、电脑：12台×0.6=7.2万
4、打印机、复印机、传真机：1.5万
5、行政支出（含水电等）：0.6×3=1.8万（约为2万）
6、办公桌椅：5万
7、印刷费：5000册×5×3=7.5万
8、发行费：5000册×2×3=3万
9、网线、域名注册：2万元
10、创刊新闻发布会：15万（邀请省领导、政府部门、业界名人、媒体记者等）
11、稿费：1×3=3万
12、网站建设：15万
13、差旅费：1×3=3万
14、电话费：0.1×3=0.3万
15、接待费：1×3=3万
16、政府领导公关费：20万
17、自身形象宣传彩页：1万
18、招聘广告：1万（含网站、报纸广告）
19、信封、信纸：1万 20：推广宣传费：3万
21、刊名题字：2万
22、视觉整体设计：2万
23、杂志（报纸）LOGO设计：1万
24、印刷胶片:2×3=6万 25：其他:2×3=6万 合计：约150万
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