2020-03-02 00:03:26 来源:范文大全收藏下载本文
早教讲座的方案
一、活动主题:0-6岁对宝宝的影响
二、活动目的:宝宝的成长不能重来,错过了宝宝成长发育期就很难再去弥补,让宝宝健康快乐成长,让家长成为更专业的家长。
三、活动内容:
1.0-6宝宝身体发育情况
2.在不同的阶段家长需要给到宝宝什么样的锻炼帮助宝宝健康成长。 3.现场家长提问
四、活动对象:番禺0-6岁的宝宝家长
五、活动收费:非会员100元,会员划课一节(带朋友不需要划课)
六、活动时间:2013-6-11
七、活动地点:上海浦东新区
讲座之前:
宣传方式 1.前期宣传:
A:主要依靠市场部地面推广人员进行宣传单页的推广,对部分感兴趣的宝宝家长进行详细的介绍,并邀其到访。前期派发宣传单以及拿号码为主,为后期讲座人数做好铺垫。
B:展台的形式进行推广,让周围小区及商业街人流都知道有这场讲座,展台的形式更能让客户得以重视。(需要的宣传展架以及宣传单页)
C:以讲座为噱头,前期吸引更多客户到访了解课程,对一些意向客户可以称去试听课可以免费领取专家讲座的试听券。这个可以大大吸引客户到访。(交定金) D:网络推广借此讲座,可以大力宣传我们专家的资质,以及专家的一些背景,在网络上提高公司的知名度,以及写上,到公司了解课程,可以免费领取专家讲座的试听券
2.后期宣传:
A:把前期收集回来的资料,进行邀约。会给到一套标准邀约说辞,包装好我们的讲座。
B:让合作商可以大力宣传我们的讲座,收集意向客户的资料。为市场部邀约到访提高足够的量。
C:网络推广可以在中期的时候,可以在网上与家长互动,让天河与番禺的工作人员都去顶起那个预约量。每天每个人必须要登陆一次。
D:群发短信,所有之前的电话号码都可以发送,再之后进一步电话邀约
3.前期准备的一些细节
会场部分的布置、控制与实施,之后,将名单根据不同的状况进行分类处理,然后通知消费者到讲座现场。把握重点客户,在客户来之前,已经做到心里有数,再通过专家的引导,相信这客户开单率会很高,每个课程顾问要有3个意向客户。 4.客户主要资源的来源总结 A、通过会员转介绍。
B、通过各种市场部活动搜集。 C、通过网络收集。
(注意:老会员带新会员可以不划课时,非会员宣称要交158块钱入场券,每个到场的客户都有精美小礼品一份)
讲座之中
二销售方式
1:专家讲座前,一定会进行沙盘演习。把讲座过程中会遇到的一些问题,进行培训。一定要掌控好现场的秩序。
2:抽奖完之后,在专家的引导之下,休息十分钟,让课程顾问把握意向客户。(抽奖中的现金券只限当场使用,如果现场拿不下的话,一定要逼其交定金) 3:现场发问,专家回答部分问题,从而补捉意向客户,也可以现场发一张小纸条,可以把客户的一些问题写上去,让专家抽取回答。
4:通过专家的推荐,课程顾问再进行一对一的沟通,从而达到现场促单。跟踪服务。对购买课程的客户进行跟踪服务,让其完全感受到课程的价值,并让客户知道,宝宝报名前和报名后的一个明显变化进行比较,形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪,通过一对一的沟通,消除其顾虑,促成销售。
讲座之后:
A:利用讲座后的预热,再进行加温,对还没签单的客户一定要尽快邀请其参加试听课,相信通过这样的后期跟踪服务,业绩也会得到保障,特别是交了定金的客户群。
B:讲座还可以直接提升学校的影响力,做好后期工作,可以达到扩大宣传途径和影响范围。让会员更加忠诚,让非会员认可我们学校,从而达到一定的口碑。 C:电话回访。
久谨
2013-5-22
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