小镇项目推广活动方案

小镇项目推广活动方案

已拟定的小镇项目推广活动方案，请赐教意见！

背景：

本项目地处内地城市一场镇上，建筑面积30000平米左右，由15幢多层中式建筑组成，小镇有其它小项目多由当地私人修建，无车位，无物管，在此种背景下，本项目提出“第三代居住社区”概念，从物管、设计、配套上与其它小项目区别开，在项目文案中，体现“宜居项目所处场镇”（由于本镇所处地理位置是其它镇通往县城的必经之路，且离县城较近），“第三代居住社区”“当地首席生态大盘”“6大创心”等

项目现状：前期开发商不愿意过多投入，且此次一期开发仅三幢，也不想正规操作，请有一名亲戚在售房部作日常工作，现预订只有几套，造成开发商对项目信心不足，促成此次推广活动。请大家帮理一下，是否有更佳的处理方式，谢谢！

XXXX（项目一期）推广活动

一.活动目的

（考虑到9月中上旬是农作物收割阶段，由于项目地处小城镇，故本次活动时间定于在2009

年9月下旬，效果更佳）

1、本次活动拟定由开发商销售部人员及演艺公司共同推广，主要对场镇常住人口、赶集村民进行重点宣传，推出“居家，请向我看齐——XXXX第三代大型居住社区就在您身边”，通过演出、现场趣味活动互动、现场客户接待三点合一将卖点有效传递，同时倡导新的生活方式，争取向大众传递更多的本项目优势，刺激其购房意愿。

2、抛出项目卖点，引导新的购房居家理念，让客户心理上接受项目的规划设计，心甘情愿

花更多钱，购买未来更好的居家生活。

3、通过本次活动，树立企业品牌，强化开发商实力，为后期持续开发打下坚实基础。

4、完全颠覆以前的买房居家观念，以全新的理念引导消费群，将小项目与本案完全从本质上区分开，同时以一种大气度，大手笔的姿态迎合现代居家要求。

二．推广地点及准备措施

推广地点：XXX镇及意向购买人群较集中的乡镇巡演

1、演艺公司提前确定，表演的节目要有新颖，能吸引人气，开发商将卖点提炼出来，交由演艺公司将卖点融入到整个推广活动中，另活动中小礼品落实必须到位。

2、销售人员备齐宣传资料在演出地点搭设临时接待点（配备可现场组装的轻便桌椅为佳），现场设有项目介绍的X展架，以便客户更深入的了解项目，另配数名推广人员在演出所在乡

镇对商户、流动人员进行资料散发。

3、销售人员应对其它竟争项目作深入的了解，从中分析总结提炼出本项目卖点，有利于本案的前期精准定价和销售，以及优惠政策的确定。

4、轮渡包装，以及渡口现有户外广告的更换工作，活动开展前完成。

5、要从本质上区别开其它小项目，体现本项目的高端品质，细节处理必不可少，作为销售一线的工作人员应着统一工作服，配工作牌，并制作名片，让小镇出现全新的销售感观和模

式，彰显大盘气度。

6、活动后期，销售工作及时跟进，及时回访老客户将活动的战果及时转化成销售业绩。

三、推广活动主题思路定位及活动内容要素

（树立大盘风范，无法超越的居家品质，未来生活就是这样的！）

1、好的卖点是支撑价格最有力武器和保障，凭什么销售价格要比其它项目价格高？这就要求我们必须提炼出“人无我有，人有我新”的核心卖点，在市场上树立独一无二，无可逾越的品牌高度，引导消费群未来的生活应该是这样的。

2、项目设计理念是否迎合未来居家要求？活动推广中及户外广告中必须体现得淋漓尽致。

3、前期限时优惠价格认购，限时一个月，一个月后价格调整，刺激客户尽早落单。

4、推广活动现场送礼物，根据开发商欲投入费用，可考虑在印有项目LOGO的购物袋、雨伞、纸杯等日常用品中进行筛选。（时值中秋、国庆，也可考虑月饼等）

5、凡活动当天咨询并作登记客户可再享受1000元购房大礼包（大礼包非现金，直接在购房款中扣出，该礼包可转让给亲属，有效期限时一个月，意在刺激客户登记）。

四、活动具体的安排和现场规划布置

1、开发商选定演艺公司，落实宣传场镇，具体时间统筹安排；演艺公司提供活动具体流程（包括人员安排、主持人演讲稿，具体节目内容、流程）。

2、活动期间由舞台搭建、布景等由演艺公司负责，开发商在有条件情况下安排车辆宣挂广

告布幅。

3、三重大礼：①活动现场客户均有机会获得小礼品；②主持人适时烘托气氛，凡现场登记客户可获1000元大礼包（按优惠卡形式发放）③项目开展前期限时优价认购，享受一次付款优惠3%，按揭优惠1%的优惠政策。推广现场及销售中心均按此标准执行，销售中心可制

作有关送礼活动的内容置于售房部。

4、活动期间，把销售中心布置，如拱门、花篮、道旗、空飘等，彻底改变前期无人注意的形象。意在对外提示销售中心正式开始接受认购咨询。

五、活动安排流程

推广活动时间拟定于2009年9月下旬 简介：售楼部正常时间上下班/乡、场镇外卖场工作人员准备工作、宣传物料落实、宣传推

广/

六、活动期间人员及工作安排

1、礼仪小姐若干（待定）：统一着装，身着绶带由演艺公司提供或临时招聘销售部进行选

拔，兼职的外国学生在小镇上也有噱头。

 负责对赶集人群、商家、常住居民散发资料

负责小礼品发放

负责对初步意向客户讲解

 展示形象

2、物业管理专业人员、保安人员1—2名，

客户简单的咨询回答，展示形象

 物管提供服务内容，物业管理的优势

3、置业顾问、推广人员：

对现场的客户讲解

 对客户进行有效户型引导

对客户进行签单的心理引导

 带领客户现场看房、缴费和办理相关手续

七、备注

1、前期准备工作很重要，人员协调安排以及为现场准备的各种物料（包括着装、X展架、宣传资料、户外广告、小礼品、桌椅等）都必须提前落实到位。

2、作为项目形象工程，可考虑先将临售楼部旁的小区大门进行施工，并进行绿植点缀。

2009年9月

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