六合项目营销推广方案
2020-03-03 02:53:42 来源：范文大全收藏下载本文
六合项目营销推广方案
一、营销推广目的
1、全面成功招商
2、通过塑造商业街品牌形象，成功树立开发商品牌
3、通过操作，力图把该项目建成六合区最好的商业街，让该项目成为六合城建的重要组成部分
4、让该项目成为六合人民购物休闲的好处所
二、项目定位：空中步行街
立体旺商铺
0、案名：南城精品街（NANCHENG ELEGANCE MAKET）
该案名通俗易懂，朗朗上口，便于记忆。而且该案名把开发商的名字内含在其中，可以通过塑造商场品牌形象达到树立开发商品牌形象的目的。精品街不仅点出该项目的商铺特点，而且还指出项目的经营特色，提升项目的档次。
1、产品定位：“南城精品街，全方位立体式的购物广场”
A、节约现代的建筑风格，两层全框架结构，三层的超大空中广场，简明别致的挑檐„„时尚的建筑，挑战六合传统风格商铺。特别的商铺给有特别眼光的你 B、票务代办处、价格协调处、消费者权益维护中心、最新商品发布会、商场保安„„完善的管理为您提供阳光般的服务 C、空中、地面全方位立体商铺服务，融购物、美食、休闲、娱乐为一体。一条龙的服务为您吸引如潮的人流，让您的投资得到有力的保障。
2、客户定位： “一铺旺三代”——— “成功人士的成熟投资宣言”
A、迎合已经成家或者有一定资金基础的成功人士稳健投资的心理，宣扬商铺投资的辉煌前景，力求达到在六合及其周遍地区形成商铺投资的热潮 B、整合都心地段和政府扶持以及规模经营特色，冲破区域客户成交量“瓶颈”，引发周遍区域客户总动员，使购铺群体呈几何级递增。 C、缔造六合区的“湖南路”，借此项目把此地建成六合区的新的商业中心。
3、形象定位： “品位休闲专区 时尚购物领地”
A、生活要时尚，购物当然也要时尚。天使阳光，您当然的时尚购物场所 B、休闲要品位。天使阳光，三层立体休闲广场，融会各地美食的美食一条街，这里的休闲，当然如众不同。 C、让这里成为追求时尚、品位人生的购物休闲专区
三、营销推广主线：六合商业第一街
根据项目前期规划的特点和六合区的具体情况，我们把该项目的推广主线定为六合商业第一街。这个推广主线简单直接，气势很大，较好第显示了开发商的雄心，同时也有利于树立客户的信心。而且为以后开发商品牌的操作提供空间。
四、推广层面
1、政策：政府扶持
投资保障
操作要点：重点强调该项目与政府的关系，项目在未来城市政规划中的地位，以及政府能够给予项目的种种优惠政策。
目的：通过与政府挂钩，一方面树立投资者（客户）信心，给投资者的资金的安全以无形的承诺和保障。另一方面，也预期树立将来商场消费者的购物信心，为以后的商场经营打下良好的基础。同时可以融洽开发商和政府各职能部门之间的关系。
可能性：结合该项目和六合区的特点，把该项目与政府为市民做实事等市政工程联系起来。努力把项目操作成开发商和政府共同为六合市民打造的专门的购物休闲场所，做到三方共赢。
2、概念\\观念：“一铺旺三代”——投资时代的生财之道
操作要点：通过公众媒体等各种渠道，宣传投资尤其是商铺投资的优势及重要性。然后用各种方法告之公众如何选择投资商铺。同时炒作休闲购物的概念。
目的：
最大限度的开发潜在的客户，使显在的客户明晰投资的方向和目标。为项目造势，在六合形成一股讨论投资商铺的热潮。为后来项目的具体操作预热。
可能性：现在正进入全民投资时代，如何使钱生钱是大家关注的问题。而且改革开放初期掘下第一捅金的一代，在如今的社会背景下（各种制度日趋完善、对知识等要求越来越高）如何能够成功地进行第二次创业，这各问题是广大潜在客户所关心的问题。而且大众传媒能够迅速广泛地传播概念。
3、地段：都市核心
快速收益
操作要点：通过对该项目区位、交通、周遍环境以及项目本身的操作，让该地段因为项目本身而成为六合区新的商业中心。
目的：
地段一直是商铺投资者关注的重点。通过操作，让客户相信该地段未来会有较大的升值空间，树立客户投资经营信心。
可能性：
该项目位于城区主干道延安路旁，与区政府一路之隔。周遍有机关宿舍、百合园、新加坡花园等小区，还有六兴电气仪表公司和六合双语学校。北边园林东路有诸多的机关。南边距离原来的城市中心也很近。应该说，该地段在六合区属上乘地段，潜力很大。
4、经营：时尚购物休闲专区
操作要点：通过我们赋予项目的独特经营理念，把项目从同类产品中区别开来。重点强调经营理念的独特性和服务的全面性。
目的：
让客户觉得在这样的经营模式下有利可图，而且能够享受到开发商提供的各种方便周到的服务，从而增加客户的投资经营兴趣。
可能性：
针对六合目前商业经营现状（缺乏真正意义商的综合商场、功能单一等），我们提出的综合经营，购物休闲一体化的经营主张，应该能够较快地使项目脱颖而出，形成六合区的特色商城。
5、建筑：人性设计
舒适享受
操作要点：通过我们对项目本身的前期规划，结合设计，最终把项目打造成分区合理、功能齐全、具有现代风格的精品商铺。
目的：
树立项目别具一格的直观形象，进一步提升项目的知名度。营造一种舒适、人性的购物、经营环境。吸引更多的客户和消费者。
可能性：
针对六合区整体商业建筑的现状，我们提出大开间、小进深的商铺分隔，节约现代的建筑分隔，功能齐全的休闲广场，整齐有序的精品装修，都能给人以很强烈的视觉冲击，造成很好的轰动效应。
6、服务： 至诚至真
阳光服务
操作要点：根据前期规划，在适当的时候引入物业管理。根据人性化原则，建立各种便利设施，制定各项服务措施。大力宣传完善的服务对投资者和消费者的意义。
目的：
让客户投资经营无后顾之忧，同时与客户建立柔性的沟通。完善的管理和服务也让客户相信：在本地区有着这样的管理和服务的商铺能够吸引更多的消费者，从而让客户的投资能够较大限度地收益。
可能性：
由于目前六合区的商铺管理较为混乱，只要在设计时预留一些空间，再加上较为规范的物业管理（这点开发商可以附带地进行物业管理），即能取得较好的效果。
7、广场： 购物也休闲
操作要点： 根据前期规划，将广场设计为融休闲、运动、园林为一体的多功能市民广场，并大力宣传购物休闲的消费观念。
目的：
聚集人气，让该项目成为市民休闲的集中场所。体现开发商对消费者的尊重。为后期的长远开发留下伏笔。
可能性：
开发商在前期规划中预留空地，然后投资根据商铺整体建筑风格设计广场。其投资纳入开发成本。
8、付款方式：灵活自由 满足您的多种需要
操作要点： 考虑到客户的各种实际情况，采取自由灵活的付款方式 目的：
尽可能多地满足客户需要，实现全面成功招商 可能性：
与银行合作，分期收回成本。
五、营销推广步骤
1、新闻文件式炒作，项目前景规划经营优势
2、举行各类公关活动，推广项目。以事件营销作配合，全面公开招商。
3、广泛运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促进招商成功
六、营销推广阶段
1、项目认知阶段（3－7月中旬）
目的：项目预热。在公众中形成较高的认知度，在六合区及周边区域形成一般投资商铺的热潮。公众对项目有一定程度的理解，吸引公众对南城的注意，提升投资者对项目的价格预期。
手段：重点选择政策、概念、地段三个层面进行推广。选择广播报纸电视等媒体炒作商铺投资概念和购物休闲一体化新的购物理念。树立“全方位立体休闲购物广场”的产品形象。通过媒体或者政府的公关活动突现项目的政策优势。通过有公众参与的SP活动让公众体验地段优势。 方案主题：六合区十年（？年）长远规划
2004～2005六合区市政重点工程 商铺投资全攻略（重点）
全方位立体步行街————南城精品街
2、公开招商阶段：（7－9月下旬）
目的：在建立项目形象后，逐步加强：“全方位立体休闲购物”经营优势与前景，开始全面公开招商
手段：重点选择项目本身的层面进行推广。从功能、建筑风格、建筑质量、产品本身的特征等全面强调“全方位立体休闲购物”经营优势与前景
方案主题：最好玩的、最轻松的、最舒服的、最现代的－－－－功能规划
融购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的商业街————南城精品街
未来六合商业第一街—————南城精品街（重点）
“品位休闲专区 时尚购物领地”－－－－－－南城精品街
市民的娱乐休闲广场－－－－－南城天使阳光广场
3、持续招商阶段：（10－12月下旬） 目的：突出开发商的品牌标识，突出经营特色，保持热销效应。
手段：强调舆论向导，将立体休闲购物方式和阳光式商业管理服务模式提升到理论高度展开讨论。重点选择经营、付款方式、广场层面，结合其他各个层面进行强力推广。
方案主题：地段＋人流＋经营模式－－－－商场制胜的基本元素（重点）
我们不仅出租商铺，而且为你创造财富－－－－经营理念
放心购物，阳光服务－－－－－服务承诺
哦，原来这里还可以纳凉啊
步行空中，天使般的感受
饿了，可以先吃饭，再逛街哦
商铺也能这样的漂亮？－－－－－经营特色（重点）
4、试业开业阶段（1－3月）
目的：主推商场形象及品牌，进一步提升产品知名度，吸引更多的人来消费
手段：在广场举办各种节假日庆典活动并进行舆论报道，开发商各种优惠措施。举行商品发布会、业主经营之道交流会等等 方案主题：黄金经商宝地，机遇岂容错过
快人一步把握商机，精明投资决策 －－－－试业前
全方位立体休闲购物广场－ －南城精品街
“时尚购物，品位休闲”－－南城精品街绝版投资经商机遇，把握千万商机。－－－－－开业前（重点）
总结：各阶段主要炒作题材中，事件营销结合公关活动为主，利用各种节假日以及庆典活动，利用大众传媒对项目主要优势全面推广，促进招商。
七、公关活动建议（SP活动）
1、举行各类节假日庆典活动－－－项目推广SHOW 例如：三八妇女节
五一劳动节
五四青年节 国庆
元旦 圣诞 春节
2、将楼层的主要功能与公关活动相结合
例如：一层举办各种“美食节” 二层举办时装发布会 广场举行各种茶艺、文艺表演等公众娱乐活动
3、充分抓住各类经贸及社会盛世作推广
例如：各类经贸洽谈会
八、关于商铺经营建议
1、注重整体形象，从建筑外部及室内商场形象保持统一
2、统一管理、统一规划、统一布局
3、开业保证金制度
4、三权分离（所有权、使用权、经营权）
5、购物停车优惠
6、成立购物消费会员制度
7、节假日庆典活动推广
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