九月销售计划(康之韵健身)

康之韵健身连锁俱乐部 九月份营销策划草案

1、8 月份销售状况分析： 乐陵店 ⑴、会所周边的客户群体均为空白市场，并察其所需，供其所求的形式推广，使其客户对于健 身宣传产生较强的健康意识且提高好奇的新鲜感。 ⑵、会籍顾问工作开展偏差： ①、周边近攻以商业街为主，远交多为住宅社区。 ②、人流量较多，使之针对性不太明确。 ③、签收率低，无功而返，心态有所失常。 ⑶、外围非广告性宣传。 ⑷、会籍顾问工作状况分析 ①、会籍人员均为当地招聘，初步接触健身行业 ②、工作状态投入，但欠缺技巧性，须加强学习与激励。 ③、工作一直持续外围推广，常常疲惫而不定心。 综合 8 月份整月的平均业绩、来访参观、团购拜访、未成交客户、体验卡试练客户等进行 全面分析，健身会所调研与市场分析报告： 会所来访率比例：300 人左右/月平均值数 8-12/天 来访成交率比例：10：5 来访意向客户拒绝入会原因为： A: 价格（与外界性价比） B 实体未有 C：体验 会所 8 月份业绩欠佳，未顺利完成预期任务指标，虽近期为夏季是健身的旺季，但由于装修的进 度未有实体东西导致成交比例下降；综合分析市场走向 9 月份目标为 10 万，10 月份目标为 9 万元； 以上结论根据每日工作报表综合市场分析状况而得出，为保证健身会所旺季（年中下旬）的发展计 划的赢利，因此年下旬期间主要充分做好、做足、铺垫年底发展继能体现。

2、九月份营销总业绩额为 10 万、 ⑴、会籍销售部 9 月份业绩目标额 10 万 会籍顾问酬劳所得 薪资 天 道 会籍顾问推广成果 会员 人际 酬 会籍顾问推广中期 会籍推广方式 客户储备 派单 扫楼 电话营销 卖场 团卡开发 扫街 勤 由此金字塔结构所分析，我们的工作从何而来——公司业绩 公司业绩从何而来——会所个部门努力 个部门业绩从何而来——销售的潜在需求 销售的潜在需求从何而来——会籍的推广方式引导而来 康之韵健身连锁俱乐部

3、九月分活动促销草案：、月分活动促销草案： 乐陵店 ⑴、凡 9 月份入会会员可享受装修进度的阶段式价格优惠； ⑵、凡 9 月份前入会会员，享受试营业期间的免费锻炼直至正式营业； ⑶、凡 9 月份前 58 名入会会员，补全余款费用的赠送健身礼包一个； ⑷、凡 9 月份前 80 名入会会员，每位可以免费赠送健身体验十次卡（没人只限一次） 。

4、九月份营销策略及工作开展：、月份营销策略及工作开展： 九月份为旺季，健身从业者视为行业的良机，因此我们的重心着重于市场开发，针对会籍顾问 外场的大力推广，增加会所会员的入会率，以便年底

人气十足，年底边于着重维护老会员。 9 月份—11 月份 （市场定位：外场开发为主，内场维护为辅-----扩大内需） 11 月份—2 月份（市场定位：内场维护为主，外场开发为辅-----提升服务） 外场工作的定义： 外场工作对会籍顾问，对公司而言是另一个提升业绩创造财富的工作开展，健身俱乐部运营的 第一战线，是俱乐部生存的命脉，所有员工薪资、奖金，都是我们从第一战线奋斗而来的；由如“一 条湖是死水，从来得不到海洋中的水补给，日复一日它肯定会干枯” 。同样的道理，健身会所运营时 间越长，其准客户来访数量也会日益减少；但是市场是巨大潜在的，如果我们会籍顾问做好外场工 作也就等于“湖水得到海洋水的补给” ；访客量有所提高，相应的销售业绩就有保障。 其工作开展如下： ⑴、主动开发——外场工作中以开发外出扫楼形式， （花园社区为主） A、先规划一个大的或多个企事业单位，以健身中心方圆 2 公里内的地区为宜； B、规划区域后，在每天外出前指定好明天的拜访及扫楼计划，设定当天待开发的针对区域， 并对其一些基本的了解，带齐所需工作所需销售物品；自己坚信“我所销售的是大家有好 处，并不是一个价格”让客户从中得到健身的乐趣。 C、每次拜访其公司后，不论成功与否都应该主动留下自己的联系方式，并争取获取对方的名 片（联系方式、相关资料） ，以便日后跟进。 ⑵、高档社区设摊咨询（流动式） 由于目前会所周边仅有少量商业街（都以值班为主开展） ，我们的优势是中高档社区；因此， 我们可以根据周边做一个前期的市场调查，将一些新、老、中、高档次社区的基本情况做统计， （楼 盘名称、地址、负责人等） ；然后于一周前确定好下周将开展的社区宣传工作；由会籍顾问、会籍经 理等前往与该物业负责人沟通，明确的说明来意，具体了解该物业公司的需求，以下分为两种形式 进行： A、物业沟通不错，我们可以进入社区，在社区主要通道、休闲中心等交集区域进行为期一 周式的宣传；设点咨询等开展工作；工作中进行派单、身体测试、市场调查等工作；以此做 好宣传健身理念、开发潜在会员的工作。 （每周每社区可安排专人 3-4 人的进行工作或以小组 团队进行） B、物业公司沟通不良，以上工作性质未得到许可，我们将无法进入设摊宣传工作，在此劣 势下，我们以邀请函的形式，通过邮寄或直接投递的方式传播健身理念于个社区业主， （通 过邀请涵会提高客户真正的阅读率，才会让客户真正的了解我们健身会所，才能有可能提高 健身中心访客率。 ⑶、派单形式宣

宣传 （流动性大，以人流量为导向工作 针对商业卖场） ⑷、合作联盟 （洽谈合作商户联盟） 合作以赢利为中心，互惠互利为倡导；此项工作主要提升健身会所会员消费的增值服务，且 提高健身会所外围的宣传力度；合作对象主要以美发、气修美容、洗浴休闲等中高档次的消费 场所进行洽谈。以便后期活动之前可提前放置优惠宣传广告类资料及时获得最新咨询。后续活 动便可胜算在握。 康之韵健身连锁俱乐部

5、九月份活动及工作开展所需销售工具、 乐陵店 ⑴、写字板 10 个，单价为 3 元/个；工服、工牌必备 （以便于提升工作形象） ⑵、自由收缩桌，暂时 1 张即可；网上订购价约 150 元左右/张； （以便于设摊咨询） ⑶、邀请涵信件数张； （社区情况进行） （针对高档社区、写字楼，投递形式开展推广）

6、九月份市场规划、 通过以上营销策划的分析，得出工作的整体程序进行： 9 月 1 号——9 月 6 号 主要针对附近学校（以学生宣传为主，从而衍生家庭健身信息） 洗牌过度期，调整全员心态 9 月 7 号——9 月 8 号 9 月 9 号——9 月 10 号 分组式踩点式宣传 （分析社区市场状况） 9 月 11 号——9 月 12 号 集中力量周

六、日进行扫街 （宣传为主） 9 月 13 号——9 月 17 号 启动外围蹲点式开发，设摊咨询宣传 9 月 18 号——9 月 19 号 集中力量周

六、日方圆 2 公里内全面进行扫街、插车、派单 启动外围蹲点式开发，设摊咨询宣传 9 月 20 号——9 月 26 号 集中力量周

六、日方圆 2 公里内全面进行扫街、插车、派单 9 月 27 号——9 月 28 日 9 月 29 号——9 月 30 号 停止外场工作，转移内场进行电话销售与定点宣传 重点于电话销售及会员维护 以上策划得以顺利开展，会籍销售部门 A 组完全保证完成当月总业绩额与任务指标，全员如有 任何怠慢于工作，一律按工作纪律执行。。 。。 执行人： 冯波 拟稿人：冯波 2010 年 9 月 1 日起

健身俱乐部销售计划

九月计划

家之韵

秋天之韵

冬之韵

城市之韵

书之韵

健身计划

健身计划A

健身计划

《九月销售计划(康之韵健身).doc》

将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印

推荐度：

点击下载文档