8月总结
2020-03-02 20:50:38 来源：范文大全收藏下载本文
8月总结
8月已逝，站在9月的起点上，我想着8月的工作，算着9月的工作。
8月事一段繁忙而充实的，痛苦快乐的日子。在生产部和销售的的大力支持下，完成了对革新科技的订单的生产，从接单到备货再到包装，都需要付出被平时更多的汗水与耐心，因为订单规格过多，过散，做起来是对人的耐性的一个重大考验，但是就是这样，我们克服了重重困难，把货定时定质定量地生产出来。
8月事一个充实快乐的8月，但也留下了不少遗憾，这个月尝试性的寄出了一个样品，从和客人洽谈价格到争取向公司申请打样都是一个尝试，首先客户所需要的产品是是螺丝和垫片的组合，这得需要自己联系垫片供应商，再有就是申请打样，帮客户免费打样是开了公司的先例，再次得多谢各位HEAD 的支持。虽然这个单最后没有做成，但是却是对我的巨大考验，为此我必须付出我100%的热情。拟制一份详细的报价单，一份详细的询价单，一份详细的QC报告，想方设法获得ROHS环保认证，这些工作看视简单，却需要花费好多的精力，因为这些工作。困难重重，但是我知道这些种种都是我成长的营养，也因为这些考验，我对我的外贸工作越来越有信心。
目前正在洽谈的客户中，有一客户意向比较强，这是一个来自沙特阿拉伯的采购商，采购的是铁螺丝，材质要求是中碳钢，表面处理要求蓝色钝化，等级要求4.8级，这已经超出我司的业务范围，但是本着锻炼的心态我还是同样地投入了我的热情，首先是稳住客户，迅速回复邮件，这样不至于客户会迅速流失，即使最后走了也算是努力过（哈哈。。。对吧）其次是对铁螺丝知识的学习，什么事中碳钢，一般有什么牌号，达到4.8级要不要热处理等等。这些看起来没那么有必要，但是我觉得却十分重要，学识这些加深了我对自己产品的了解，深刻地认识到产品的定位，也对以后了解客户需求，迅速还盘做好了准备。另外，因为产品产出了公司的经营范围，所以得自己去联系供应商，在此万能的网络又再次向我伸出了援助之手，拟制中文询价单，跟供应商沟通产品知识，洽谈价钱。电话，阿里旺旺，QQ。。我货比三家，价比三家。。。那一刻我感觉自己真的是一个电子商务人，是一个螺丝人。。这些又是营养。
8月是一个繁忙和充实的8月，8月却也带来了不少的失落，首先是客观原因吧，第一市场原因：经济危机，市场疲软，世界各地经济停滞不前，在次基础上，能降低生产成本的铁螺丝迅速占领市场，这些令我这个没有多少社会触角的新手也能微微感觉到：寒冬至。。。。。。第二是阿里巴巴没变，仍然是一个综合性的平台，采购商各式各样，采购的产品纷繁复杂，采购往往是配套的，买个螺丝，要求配套螺丝刀，买个螺母要求配个六角扳手，垫片要橡胶的，狗日的，容易么？也不怪你，橡胶也是紧固件，螺丝刀扳手也是五金。。。 再次是主观原因了，最主要的主观原因了，无言而对啊。。。一年了。。。也苦啊。
就说上次那个样品吧，客户同时叫了两个供应商的提供样品，当然，我们的产品质量是毋容置疑的，但是我的服务却输得一败涂地，别人在送去样品的同时附上了产品目录，怎么我就没想到。。。。这就是缺乏经验吃的亏。不说了不说了。。这样剖析自己多痛苦啊。
还是计划一下9月的工作吧。9月份要集中精力去完成产品数据库，希望做出一份集产品报价，包装，目录于一体的产品目录，因为螺丝不同于其他产品，产品多，规格多，做起报价那是一项巨大的工程，所以工作也因该有的放矢，结合以往询盘，从常见品开始，到常规品，从美标到国标，这都有讲究。还有就是报价表的合理排版，必须是可以转换成PDF格式的，再有就是报价表的内容，除了规格，价格还希望包含产品的图纸，实物图。这一切都还在酝酿之中，但是是必须要做出来的。
上月一直有很多很多不利的心理因素总在影响自己的工作。。自己也一直在不断调整。 就这样吧。。 结束。
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