银行公司业务四季度工作安排

2020-03-02 02:18:52 来源：范文大全收藏下载本文

公司业务四季度工作安排

为了树立科学发展观，坚持市场营销的持续性、长期性、稳定性，继续巩固和发展我行的经营绩效，抓好公司业务9月末冲刺和年末收口工作，同时给明年“开门红”做好项目储备，经支部会研究，现对支行公司业务四季度工作安排如下：

一、主要指标目标任务：

（一）公司存款

1、9月末目标：全行公司存款较年初增加xx万元，具体到各部门为：营业部确保完成全年目标任务xx万元，新增xx万元；xx支行全年新增xx万元，xx支行新增xx万元。

2、12月末目标：全行公存完成全年任务，各网点亦同。（支行有特殊安排除外）。

3、明年一季度：三个网点在年末时给明年一季度储备公存各xx万元。

（二）资产业务贷款：

1、9月末，抓好xx公司、xxx授信项目上报工作。

2、12月末，实现xxx授信提款工作，xx公司授信项目上报工作，xx项目上报工作，各网点落实1-2户中小企业授信客户储备。

3、明年一季度： 1）xxx授信提款落地。 2）争取xx、xx上报审批。

3）三个网点各落实1-2户中小企业授信提款。

4、存量维护：

1）落实好xx6000万元授信转贷工作（xx年11月到期） 2）抓好xx1000万元（20xx年元月到期）

贴现和承兑业务：重点抓好xxx等企业票据贴现和承兑业务，争取考核加分。

（三）在效账户和有效客户有效账户：

1、每个网点至11月末各新开行政事业机构账户xx户（根据竞赛方案要求）。

2、四季度网点人均储备结算账户xx户，明年一季度每个网点新开户xx户。有效客户：

1、因客户原因，年末各网点有效客户维持原状不下降。

2、明年首季开门红有效客户各网点必须实现正增长，完成开门红目标任务。

二、主要工作

1、首先要稳定和维护好存量客户，特别是各网点重点大客户，在挖潜上下功夫。要以xxxx等大客户维稳工作为重点，相关责任人要加大营销力度，做好日常维护和其他信息捕捉与挖潜工作，分管行领导要主动参与及时介入进行阶段性营销。

2、重点抓好重点客户和重点项目的营销跟进工作，筛选一批新的目标客户，在存款新的增量上下功夫。xx抓好xx工业园入园企业、开发区管委会发展局招商项目xxx等新的目标客户和重点项目营销；xx支行继续抓好行政事业单位专项资金项目xx等源头信息的日常营销捕捉；xx支行继续紧盯xx公司新xx公司成立之机和xx公司改制之机，抓好新项目储备，力争多开新户，在存量新增上求发展。

3、抓好我行已授信客户的资金结算工作，真正做好以贷吸存工作，如xxxxxx等。

4、积极寻求授信业务的增长点，特别给明年上半年做好授信项目储备工作，有效带动其他业务快速发展。xx支行要积极协调并力争xxx授信业务四季度实现投放；xx支行xx授信项目能力争年末获批，一季度实现提款；xx尽快在四季度落实一个授信目标客户，力争明年一季度实现一个中小企业授信项目落地；xx

5、继续建立责任人及各级客户经理工作日志，及时记录相关营销信息。支行定期召开营销工作分析汇报会，研究评估各部门营销工作落实情况，交流工作经验，解决实际困难，确保营销目标有效跟进和真正落实。

6、xx汇总各部门工作安排，以督办表形式下发全行，并抓好定期督办通报工作。