企业家创业案例
2020-03-03 08:46:56 来源：范文大全收藏下载本文
“中国最富有的老师”俞敏洪创业史
俞敏洪这个名字，相信当今大多数年轻人都不陌生。在一些大学生、留学人员以及白领的心目中，俞敏洪的形象就像神一般，他们对他无比崇拜。俞敏洪究竟是谁？他就是新东方学校创始人，现任新东方教育科技集团董事长兼总裁，全国青联常委、全国政协委员。被媒体评为最具升值潜力的十大企业新星之一，20世纪影响中国的25位企业家之一。截止到2000年，新东方学校已经占据了北京约80%，全国50%的出国培训市场，年培训学生数量达20万人次。有人估算，在海外的中国留学生中，有70%是新东方的学生。在国内，大学生要是没听过俞敏洪的演讲，更被看做是落伍。2006年，新东方在美国上市，作为新东方的创始人和校董，俞敏洪的财富陡增，成为“中国最富有的老师”。
目前，新东方分别在上海、广州设立了分校，将新东方的精神与教育理念在全国范围内传播。在2000年为止，俞敏洪在教育过程中出版了数本英语教学与学术著作，其中包括：《GRE词汇精选》(学生称为“红宝书”)、《GRE词汇逆序小辞典》、《英语词根词缀记忆大全》、《英语现代文背诵文选》等，主编了《英语我爱背单词》光盘、《英语GRE词汇大突破》光盘、《GRE模考》光盘、《GMAT模考》光盘
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等。成为中国颇有名气的英语教学与管理专家，推动了中国留学教育事业的发展，被社会誉为“留学教父”。俞敏洪究竟是怎样一个人？他的成功背后隐藏着怎样的故事？
俞敏洪出生于1962年10月，在江苏省江阴市接受中小学教育。俞敏洪经过3次高考才上了北大西语系，其间休学1年。虽然在毕业后被留在北大，但依然被老婆埋怨，戴着出不了国干不好事的失败者帽子，最后因私自代课被北大处分。1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长。从最初的几十个学生开始了新东方的创业过程。
他没有想到，新东方学校能从“星星之火”发展到“燎原之势”，并获得如此巨大的成功。更没有人会想到，就是这样的一个小培训机构，在很多年后竟然走出了国门，成为中国教育行业中的第一家上市公司。新东方上市后，俞敏洪成为中国最有钱的“老师”。俞敏洪的成功之路，从此激励着中国无数个追求成功的莘莘学子。
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马云创业史：抓小放大
“2004年CCTV中国经济年度人物”颁奖典礼上，一位“外星人”说：“一个男人的才华跟他的智商是成反比的！”引得全场一片欢呼。正是这个自称丑陋的男人，为中国中小企业创造了一个芝麻开门的神话，成为影响中国经济的人物。他就是阿里巴巴创办人、主席、首席执行官马云。
一、杭州小商人学会宏观思考问题
马云1964年出生于浙江杭州，自小有着侠义之气，为朋友打架、受伤、多次被迫转学。老师、家长对他的前途不抱任何希望。1984年，马云幸运地考入杭州师范大学外语系。大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。在大家开始动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。于是他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。初次下海给马云的感受是：“我一直的理念，就是真正想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是钱的话，一定不可能赚钱的。”
马云首次接触到互联网是在1995年初，美国偶遇互联
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网对电脑一窍不通的马云来说是一个新领域的冲击。他发现当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇，便请人做了一个自己翻译社的网页，没想到，3个小时就收到了4封邮件。马云敏锐意识到：互联网必将改变世界！虽然此时的马云已经是杭州十大杰出青年教师，但是看好互联网未来、特立独行的马云毅然下海，开始筹备创业。
1996年，马云创建的企业黄页网站营业额不可思议地做到了700万元！1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。当马云回顾这段经历时，不禁感慨：“在这之前，我只是一个杭州的小商人。在外经贸部的工作经历，我知道了国家未来的发展方向，学会了从宏观上思考问题，我不再是井底之蛙。”
二、弃鲸鱼抓虾米 为中小企业芝麻开门
1999年初，雅虎、新浪高薪邀请马云加入他们的团队，但由于许多原因，马云拒绝了他们并决定回到杭州，创办一家能为全世界中小企业服务的电子商务站点。“从我外婆到我儿子，他们都会读阿里巴巴”。于是，马云从别人手里买下了阿里巴巴这个域名。阿里巴巴的成立大会被安排在马云家里——当然，此时谁也不会想到，几年之后，他们居然能一口吃下声名赫赫的雅虎中国。18位“创业罗汉”在“不向
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亲戚朋友借钱”的前提下，筹了50万元本钱。这其中包括马云的妻子、当老师时的同事和学生、患难朋友，当然还有被他的人格魅力吸引来的业界精英，如阿里巴巴首席财务官蔡崇信，当初抛下一家投资公司年薪75万美元的副总裁职位，来领马云几百元的薪水。马云下了死命令，每个员工必须把房子租在离他家五分钟可以到达的路程之内。那时候的工作是不分日夜的，而大家最开心的时候，就是马云亲自为大家下厨，端上一桌好菜。
其后的6年，阿里巴巴的故事尽人皆知——马云6分钟说服投资基金软银，拿到第一笔风险投资。其后，各路投资纷纷进入。其股东不乏国际大财团的身影：高盛，富达，软银，前WTO组织主席彼德。苏德兰也位列董事会成员中。现在，数以百万计的全球商人在阿里巴巴上交换信息。此外，马云和投资者还在2003年7月推出为消费者服务的淘宝网，2004年推出网络交易支付工具“支付宝”。
如今，号称要建“100年老店”的马云，也将“每天收入100万”的阿里巴巴的发展目标不断演进——“每天利润100万，也许以后是每天交税100万”。 也许正是复杂的经历，让马云对财富淡泊以对。“如果有一天需要从头做起，一个电话融1000万美金轻而易举。”马云曾说，“我眼中的财富并不只是金钱，朋友、诚信、经历才是世界上最大的财富。”
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百度总裁李彦宏的创业史
他毕业于北大、成长于硅谷、创业在中国。他的“百度”中国网民几乎无人不知，而他本人，则显然没有他的企业那么高的知名度。因为他足够低调。现在，百度每天响应来自138个国家超过数亿次的搜索请求。“有问题百度一下”，已经成为了人们的口头禅。
百度的创建人，名叫李彦宏。 1987年秋天，19岁的李彦宏背上行李离开家乡山西阳泉，进入北京大学开始大学生涯。23岁，他远渡重洋赴美国布法罗纽约州立大学主攻计算机。31岁，他创建了中国最大的搜索引擎公司——百度。如今百度已经成为中国人最常使用的中文网站，全球最大的中文搜索引擎，同时也是全球最大的中文网站。
了解李彦宏的人都佩服他极其强烈且清晰的方向感。正是这种不被外界干扰的方向感，引领着百度专注地走到了今天。从北大信息管理专业的本科生到布法罗纽约州立大学专攻信息检索方向的研究生；从《华尔街日报》网络版实时金融信息系统的设计者到Infoseek的工程师；再到百度的创始人，李彦宏都一直专注于“搜索”这个关键词。
一、深谙本土文化的魔力
“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”1999年底，雄心勃勃回国创业的李彦宏在给自己的公司起名
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时很是认真，他设定了三条原则——其一是要代表中国的文化;其二是要跟搜索有关又不能够太直白;最后也最重要的一点是要简单，中国人能听懂。最终，他从辛弃疾的《青玉案》中获取灵感，并选取“百度”来作为自己初创的网络搜索引擎公司的名字。
创业之初正赶上互联网的泡沫破灭，很多人都对他摇头，包括当时中国互联网行业的先驱张树新也表示疑问：“你怎么这么过时，现在还搞搜索引擎，搜索都诞生好几年了。”但是李彦宏认准的事情，不会轻易放弃。他在母校北大资源楼的两个小房间里开始了创业，定位是搜索技术，业务是为其他网络企业提供中文搜索技术服务——这是李彦宏从风险投资商手里拿到首期120万美元投资的“概念”。很快，包括新浪、网易在内的国内主要门户网站陆续用上了百度的技术，百度借此收取一定数额的技术服务费。即便是在拿到风险投资之后，也依然没有人想到这个一脸书生气的年轻人，会在短短7年后创造出中国概念股第一高位股价公司——2007年11月，百度股价突破400美元，成为在纳斯达克上市的股价最高的中国公司。美国《洛杉矶时报》的道恩·凯米尔勒夫斯基在他的文章中将这一原因归结为“百度以文化优势战胜Google”。他发现，百度按照中国人的网络搜索习惯，让被点击的搜索结果在新的窗口中打开以及提供mp3音乐下载搜索，这些都是百度得以成功的关键因素。
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2002年10月，李彦宏召开了竞价排名业务全国代理商大会，使百度竞价排名广告突飞猛进；2003年李彦宏发起的 “9月营销革命”——在全国近百个城市展开“竞价排名”付费搜索服务的市场推广活动，更让百度取得了巨大市场反响；2004年9月，百度广告每日每字千金，创下中国网络广告天价；2005年8月5日，百度登陆美国纳斯达克，由此李彦宏带领着百度进入了一个崭新的发展阶段。
“更懂中文”一直是李彦宏展示百度优势的“撒手锏”。百度在北京理想国际大厦办公区的会议室也都以“满江红”、“青玉案”、“庆千秋”等词牌名命名。李彦宏和他的团队策划了“精准”、“百度流量就是大”、“你知道我不知道”等几个广告片来宣传自己在中文上的深厚功力。事实上，除了让搜索引擎更懂中文，李彦宏成功的另一个关键是尽量满足网民上网的一切搜寻目的——甚至提供一直饱受争议的MP3下载搜索服务。
对于百度的成功，很多人归结为适应中国市场和中国文化的结果。李彦宏当然认同。如今百度的“贴吧”和“知道”两个产品同样紧贴本土文化。在“贴吧”里，搜索用户可以探讨“你是不是还会玩儿时的游戏?”甚至还可以通过兴趣爱好、性别搜索到你想找的人。贴吧按话题分类，帖子数量高达数百万。在李彦宏看来，2005年6月推出的“知道”是百度另一个比较成功的产品，通过大众智慧解决了搜索引擎
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自然语言识别问题，使用户查找搜索结果更加便利。现在，“知道”问答论坛已经回答了近2000万个问题，成了对网民最有吸引力的产品之一，是所有的国家、所有的语言中最大的互动问答平台。现在在中国，百度遥遥领先于Google，70%以上的中国网民优先选择百度作为搜索引擎。
随着百度的成功，一个个耀眼的光环不断降临在创始人李彦宏身上。“中国十大创业新锐”、“IT十大风云人物”、“中国软件十大杰出青年”，2005年8月5日，百度在美国成功上市，李彦宏也因此当选2005十大年度经济人物等。
李彦宏稳健的风格不是与他同龄的人能具备的，但是在互联网多元化时代的背景下，技术出身的李彦宏如今似乎也变得“冒进”起来。随着2008年新产品C2C和即时通讯工具“百度HI”的相继出世，百度的两只脚分别伸向了一直都被看做井水不犯河水的另外两个互联网巨头——阿里巴巴和腾讯的领地，直面淘宝、QQ甚至MSN。
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