桂林红宝石珠宝市场调查报告（推荐）

2020-03-02 21:40:01 来源：范文大全收藏下载本文

桂林红宝石首饰市场调查报告

时间：2012年11月10日至2012年11月28日

地点：桂林微笑堂商厦、桂林王城商厦珠宝专柜。

方法：此次调查历时18天，分别对每个商厦珠宝专柜进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解并及时记录有用的数据。即市场观察法和市场访问调查。目的：评估桂林商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：

商业环境

第一部分，桂林微笑堂商厦

日期：11月10日时间：12：00—18：00 概况：桂林微笑堂商厦位于桂林市中山中路37号，座落市中心最繁华商业中心黄金地段，毗邻中心广场。商场建筑面积5.1万平方米，营业面积3.2万平方米，地下一层至地上八层。店堂装修宽敞豪华，购物环境舒适优雅；公用配套设施齐全，一至七楼有两部观光电梯和24部自动双向扶梯，是现代化综合性大型商厦。万平方米，营业积3万平方米，由地下一层至地上八层。

微笑堂商厦集百货零售、文化娱乐、餐饮服务于一体，主要经营项目有：日用百货、家用电器、服装、鞋包、针棉织品、文化体育用品、钟表照材、搪瓷制品、食品糖酒、金银首饰、珠宝工艺品等10多个业种60多个门类商品；设置了银行自动柜员机、美容美发厅、咖啡厅、餐饮、游戏（艺）机娱乐城、食品超市有日本料理系列等。同时，为解决顾客购物后顾之忧商厦拥有优良的售后服务，设立了服务总台、钟表维修处、鞋子维修处、家电客服中心、家电销售外仓配送网等。

广西桂林，没有人不知道位于中山路的微笑堂百货。经过十几年的发展，微笑堂已经成为桂林人生活的一部分，也成为人们对于这个

1城市的标志性记忆。正如一位桂林市民所说“我们甚至有点迷信微笑堂，只要是买东西就一定会首选那里”，这样的百货似乎与生俱来带有天生的明星气质。与商场的整体气氛相呼应，其珠宝销售也独占鳌头。

微笑堂的珠宝区域在当地有着很旺的人气，一方面因为微笑堂较早开始经营珠宝专柜，目前形成了较完善的珠宝首饰经营格局，积攒了大量人气。另一方面细节的管理也让微笑堂赢得更多人气。

进入微笑堂的正大门，往右便是其珠宝首饰销售区，这个区域集中了10多个品牌。像六福珠宝、金至尊、周大福、钻石世家、百泰、上海老庙、千禧之星等。微笑堂有效利用有限的空间，结合各个品牌的实际情况，科学安排卖场布局，细节中透露出商家的管理能力。

第二部分，桂林王城商厦

日期：11月17日时间：12：00—18：00

概况：桂林王城商厦位于桂林解放路，总建筑七层（含地下层）。其中，地下一层为食品自选、搪瓷五金；地下二层为家具城；一楼经营家用电器、化妆品、医药等；二楼主要经营的是鞋帽、布料；三楼主要经营钟表、照材、文具等；四楼主要经营女士服装、各类精纺；五楼设有儿童乐园，并经营名牌西服、男女服装、休闲装等。商场内设有中央冷暖空调，自动扶梯等设施。咖啡座等设在二楼和三楼，是市民和旅游者的购物中心。

进入王城的正大门，往右便是其珠宝首饰销售区，这个区域集中了金大福珠宝、至尊珠宝、周大生、应大福珠宝、中国黄金等。从整体上看王城购物环境不如微笑堂高档，客流量较少。

调查结果综合分析

通过对桂林市各大商场红宝石的调查，对桂林市的红宝石市场也有了一定的了解，以下是对调查结果的分析。

（一）桂林市各大商场红宝石市场占有率的情况

根据调查，目前桂林市各大珠宝店红宝石市场占有率情况如下:微笑堂和王城百货的珠宝专柜基本都是以钻饰，铂金，千足金，玉器为主，很少有见红宝石饰品。在这么多珠宝店或专柜中只有周大福，千禧和金至尊有为数不多的几件红宝石首饰，且其红宝石饰品都打一定的折扣。其红宝石的颜色，净度级别品种都未在其吊牌上标明。其为红宝石首饰出具的NGTC证书。像周大福的营业员在向我推荐18K金镶红宝石吊坠时，没有与我提及红宝石的优劣评判标准。其中周大福推出的三件套18K金镶红宝石款式比较独特，双心的形状下吊着梨形红宝石。

更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在千禧之星，在假意看中一件红宝石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的1750元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是100元左右的降价区间。

（二）桂林市各大商场红宝石质量的分析

对于桂林市的红宝石质量，从调查结果可知，总体质量偏中低级，很少有质量很高的红宝石。琢形有椭圆的，圆形的，馒头状的，梨形的；款式有吊坠，戒指和胸针；颜色有红，紫红的，很少有较正的鸽血红；宝石大多有裂纹。

（三）桂林市各大商场不同质量红宝石的价格（饰品的价格）通过严谨的调查可得桂林市红宝石的市场情况，以下是对不同的质量红宝石的价格的汇总。

影响红宝石首饰价格的因素

在调查中我发现红宝石跟钻石的分级方法很类似，1T和4C：即透明（Transparency）、颜色（Colour）、净度（Clarity）、切工

（Cut）、克拉重量（Carat）来衡量。透明度是指宝石允许可见光透过的程度。选购红宝石，一般将透明度分为：透明、亚透明、半透明、亚半透明、不透明五个级别。毋庸置疑，选购红宝石的透明度越高，其价格就越惊人。

需强调一点，选购红宝石，首先是在天然红宝石的范围里进行，因为宝石一旦是经过加热处理或人工注色，再来评定这颗红宝石作为收藏的价值和价格毫无意义。所以，在投资收藏的过程中，只要有足够的实力，天然未处理的宝石才是您的首选，但如果是买来佩戴，没有考虑过投资升值或保值的问题，当然颜色越动人、造型越美观越好。

说回天然红宝石，颜色首先占50%，净度占30%，然后切割占20%，最后看重量。很多人在选购宝石的时候首先注重的是重量，而忽略了作为有色宝石颜色的重要性，并不可取。颜色始终都是“彩色宝石”中最重要的关注点。鸽血红为什么那么贵，因为它的色美。

净度是指红宝石中瑕疵的大小、数量、位置、对比度等等，俗语说“十宝九裂”，高度概况了红宝石大多都有裂纹和瑕疵的特点，在这种情况下，对红宝石作价值评估，则以裂纹、瑕疵少为佳，瑕疵偏多会影响宝石的透明度及耐久性；同时裂纹瑕疵不能出现在宝石的主要界面上，那样会影响宝石的整体美观，自然也会影响其价格。

切工是指对琢型、比例、对称性、修饰度几个方面的要求，琢型是指宝石要切磨的形状，比例是指琢型的腰宽相对于全身的比，一般切工比例在60%-80%为好。对称性是看宝石腰圆是否对称，底尖是否偏心，台面是否倾斜。修饰度是刻面排列的整齐度。选购红宝石，如果说真伪和是否天然的问题上，肉眼无法判别，那么净度切工这两大方面购买者可以细细观察。

此外，还要注意这颗宝石的其他特点，如星光效应。它是指在光线的照射下，宝石表面会呈现相互交会的六射或十二射星状光带。我们将拥有星光效应的红宝石称为星光红宝石，它主产于斯里兰卡和印度，以六射星光为主。4c相同的两颗红宝石，带有星光效应的价格一定更昂贵。

除此之外，红宝石的价格还受品牌，材质，配石等因素的影响。

调查局限性分析

这次的调查有许多不足的地方，有很多局限性。首先，因未与同学组团，自己一人的时间精力有限且调查时间比较仓促。其次，调查的范围仅限于市中心的各大商场和几家专卖店，对外围的情况没有仔细调查；使得得到的数据不够准确。最后，由于学习珠宝首饰评估课程不够深入，致使掌握的知识很具局限性，很多知识运用得不够恰当，对有的资料没有量化，分析也不够准确。不过从总体上，得出的数据分析还是能够提供一些红宝石市场价格的参考。

桂林红宝石市场结构的不足

1.桂林红宝石的行业集中度较低。

2.桂林红宝石的产品设计能力低下，产品无差异，品牌无特色。

3.桂林红宝石在高档市场弱小无力，在中低档市场竞争激烈。

4.红宝石消费人群少，红宝石占珠宝首饰消费结构的比重小。

5.从业人员大部分文化水平较低，红宝石专业知识缺乏。

6.加工技术粗糙，式样单调。桂林红宝石大都是一样的——不仅颜色相似、大小相似，而且连切工、纯净度和包裹体也惊人地相似，一排排摆在柜台里，跟批发出售的商品非常相似。

发展对策及建议

为了深入发掘红宝石及其饰品潜在市场，在容量巨大且不断增长的珠宝饰品市场中占据应有的地位，中国红宝石产业发展须做好以下四点。

1.挑战其他珠宝饰品，红宝石产业必须推崇红宝石的文化象征。依靠与推崇红宝石热情四溢和高贵典雅的文化象征，红宝石产品才能成功挑战其他珠宝首饰产品。

2.迎合其他地区红宝石的消费复兴，桂林红宝石产业必须积极推进红宝石的品牌建设。

3.彰显吸引力和竞争力，红宝石产业必须打造体现时尚的产品。红宝石产业必须探索红宝石成为重要饰物的时尚因素和红宝石消费的新动向，打造丰富而体现时尚，艳而不媚，华而不俗的产品，彰显吸引力和竞争力。