珠宝调查报告

2021-08-02 来源：调查报告收藏下载本文

推荐第1篇：深圳珠宝市场调查报告

地点：东门商业圈罗湖商业圈南山区

华强北商业圈

重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场罗湖的金光华百货、万象城、西武百货南山区的海雅百货

华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场

方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。

目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；

了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：

第一部分，东门商业圈，日期：7月10日时间： 15：00—21：00 概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积17.6万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。

东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：商场的简单对比表：

茂业百货

太阳广场

天虹商场

人流量

大

大少

商场装修

改进中

格调高雅

一般

珠宝销售区

位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、tsl、君安、三鑫等珠宝店

位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、tsl等

位于在2层，只有一家珠宝店—润金店

茂业百货，

1、2层面临整修改进中；3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不断。太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，继续发挥着其地利人和的优势。

天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客很少。同属于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过本站；而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修；但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。当然决定一个商场的成败优劣的因素远不止这些，在此，只提到一些表面现象的浅显分析。

珠宝销售区略记：

茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、tsl等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于j，si或si以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、tsl等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套k金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

在此，针对于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大；

细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款k金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。（注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷）天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌—润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。

太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计（指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，可以另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气），使太阳广场也人气非凡。

如果想要研究商圈的顾客流动趋向，东门可谓首选之地。我在上个周末，7月16日的时候再次拜访这里，主要是看寻一下上次来东门时没有找到的海雅商场。海雅商场距茂业百货将近100多米远，中间相隔一个小型商场与两条街道，步行到海雅商场需要经过一个人行天桥。茂业百货的正门是公交大巴的停靠站，而海雅商场无。仅此以上，却造成了人流量的巨大差异。茂业百货门庭若市，海雅商场门可罗雀，毫不夸张。与茂业百货相距不到100米的天虹商场地理位置相对要好于海雅商场，但是其人气与茂业、太阳相比还是逊色许多。

第二部分，罗湖商业圈，日期：7月11日时间： 13：00—18：00 概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对距离较近。三家商场所锁定目标消费群应该为深圳的中产阶级，从香港来深圳的消费者及中国大陆途径深圳到香港的游客，因此商场定位都比较高，其完全占领了深圳中高端市场，创立了一种全新体验式消费模式。

商场的简单对比表：

金光华百货

万象城

西武百货

人流量

相对最少

相对最多居中

珠宝销售区

位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等

位于1层，主要有

卡蒂亚

金光华广场，营业面积达12万平方米，聚集了多种零售业态：时尚百货、超市、国际品牌名店、美食名店、电玩世界、电影院、美容美发、健身娱乐、金融机构，设地上7层，地下3层，自有标准停车位500个，联动停车位1200余个。广场内高贵典雅的装修，别具一格的空间及装饰设计符合了商场的消费群定位。由于相对较高的商场定位，人流量便相对很小。

珠宝销售区略记：

金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积（约4节柜台）闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交（具体货品不详），顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

西武百货又可以成为深圳高档消费商场的代名词，我们此次访问的西武位于福田区中信城市广场，主体营业面积一至三层共14000多平方米。比较有名气的珠宝店为cartier 卡地亚，施华洛斯奇水晶店，其他还有的就是一些珠宝饰品店。

第三部分，深圳南山区，日期：7月12日时间： 13：00—16：00 概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。一楼为精品彩妆馆，主要经营鞋类，珠宝区也在此层。负一楼是生活超市。与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏远。南山海雅百货附近除一个大型超市－沃尔马外，没有其他大型的商铺，周围环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因此居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强的购买力。我们调查的时间段属于正常工作日，因此商场与街区的相对人员流动较少。海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。

第四部分，华强北商业圈，日期：7月13日时间： 15：00—20：00 概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。“华强北”已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必然被打破。

茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，经营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售状况却大为不同。茂业百货一楼主要经营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进行打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。曼哈商场的情况正恰恰相反。

推荐第2篇：珠宝投资市场调查报告

我国是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国，这样的市场前景带动了人们的珠宝投资。中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，截至2011年，我国珠宝首饰行业销售总额发展到3800亿元，同比增长40%；珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%。我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，已成为世界上重要的珠宝加工和消费市场之一。

很多品牌是需要沉淀和培养的。珠宝行业的本身因素就决定了一个品牌的发展就是应该是实实在在的，过快的发展只会成就仅有规模没有效益和核心竞争力的空心品牌。而且鉴于传统文化强势回归，珠宝这种作为文化载体的特殊产品，更应具有深厚文化的底蕴。这就决定了一些商家对珠宝行业的市场定位，不是仅仅依靠价格和产品就能在珠宝行业取得领先地位的，这个过程需要沉淀和积累，将品牌植根于产品之上，这样才能做得更好。不过分析人士也指出，珠宝行业高昂的铺货成本与存货金额、一流设计师与品牌文化的匮乏等，都将成为影响企业长远发展的主要瓶颈，所以商家投资还需谨慎。而对于投资者而言，有的人投资珠宝是看重珠宝的市场，想通过珠宝去赚点钱；有的人是纯粹的喜欢珠宝，玉石和翡翠代表着中外迥异的美学奢华精髓在交流，钻石代表着不同的美丽与永恒，许多人因此喜欢上佩戴各式各样的珠宝。对于想投资赚钱的人，在投资过程中应该了解投资所存在的一系列风险，尽量规避这些风险。对于只想收藏的人来说，在购买珠宝时应该辨别珠宝的真假，避免购买到假货。

珠宝投资市场行业的巨额效益，让很多投资者急功近利的踏进这块市场。可俗话说的好，入市有风险投资需谨慎，盲目的去投资只会给自己增加投资失败的风险，所以本报告特别指出：投资者在投资珠宝时要先去了解一个行业的动向，去了解投资存在的风险，去了解更多关于珠宝的知识，俗话说知己知彼百战不殆。

相关珠宝投资市场调查报告参考



 2011-2016年金银珠宝首饰行业项目调研及投资预测研究报告2011-2016年中国首饰设备行业市场深度调研及投资风险评估报告2011-2016年中国金银珠宝首饰行业当前现状及未来趋势发展预测报告2011-2015年中国金银首饰行业市场深度调研与发展趋势预测研究报告国内暖宝宝行业品牌竞争格局调查与未来五年零售渠道战略优化

推荐第3篇：深圳珠宝市场调查报告

关于深圳珠宝市场调查报告

考察人员：爱薇

考察时间：2012年3月13日

考察地点：茂业百货商场

一、珠宝市场概况

相对于其他高档消费品，珠宝首饰行业有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向品牌、时尚和个性转变。就我个人观点，现在买珠宝首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用，结婚是人们一辈子的大事，珠宝首饰在结婚上市必不可少的，因此珠宝首饰是一个很大的市场。

二、各珠宝品牌分析

1、谢瑞麟

谢瑞麟是香港知名珠宝品牌之一，在行业内的口碑不错。我在这次考察时感觉谢瑞麟的店面是现代华丽风格，大胆采用暗色调，以紫色调为主，显现出其高贵与华丽，在卖场中独树一帜，别具一格独领风骚十分抢眼，给人在眼前一亮。谢瑞麟的定价偏高，而且折扣很少。在产品的设计上，谢瑞麟把握住了中高端消费者稳重成熟的特点，在产品凸现这一特点，产品设计厚重成熟。珠宝导购员总的来说态度都比较热情、周到、体贴，而且服饰装容都比较讲究，容易让人有好感。但在看产品时，发现销售人员的指甲有些脏，虽然只是一格小细节，但我觉得所有细节的精致美好都是理所当然的。

个人感觉谢瑞麟的优势主要在：店面设计风格独特，产品工艺优良、设计卓越，服务亲切且相对专业，口碑好。不足主要在：服务细节略有欠缺，针对年轻消费者的产品很少。

2、周生生

周生生的店面风格不错，商品分类别和价格陈列，井然有序，一目了然。店内广告以平面广告为主，宣传自己的独特设计抓住顾客的眼球。周生生的产品给我的感觉是很特别，跟店里的导购员聊天知道，在钻石饰品中他们有自己品牌设

计的得奖之作，显示出过人的实力，导购员说他们的产品以自己设计为主。在钻石的级别中高品质的产品少，特别是颜色方面店员对这一现象的解释为，周生生采用的是裸钻鉴定，而且公司的标准比国检的标准更加严格，他们在钻石的证书方面出据的是自己公司制作的证书。价格方面折扣很低，基本是不打折的，只有办理优惠卡才有折扣。

3、周大福

周大福凭借良好的大众品牌形象、自身的质量和信誉的保证，在行业中排在领先的位置，也是谢瑞麟强劲的对手之一。店内的宣传和广告不多，柜台内商品品种和款式相对其他品牌而言数量上有优势。价格方面一口价，基本没有折扣。属于高定价型，跟周生生、谢瑞麟定价属于同一水平。但在服务这块，我个人感觉很不好，店员傲气十足，给人一种居高临下的感觉，让人有一种疏离感，对顾客区别对待，可能是感觉我们不是买东西的，对我们表现出不屑一顾的态度，让人反感。

三、个人分析

通过表格可以看出，我们此次考察的商场位于地段繁华、人流量较多的位置，珠宝店主要都位于第一层，品牌繁多，为什么会是这样呢？我个人分析得出，地段繁华决定了人流量会很大，这样对于珠宝店的客流量有了保证，而现今的人们作出购买决策，主要受人们的欲望和行为为最基本的决定因素。我还发现现在白金的首饰在市场上特别多，珠宝首饰的主要消费者是女性或者是为女性买的，而白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其是受到女性消费者的青睐，黄金主要还是在于男性首饰这块，另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，现今的人们对于翡翠的喜爱也是大为增加了。

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性，所以一般人们会在光顾了

3、4家卖场后才会做出购买的决定，对于珠宝首饰这样的贵重消费品，人们对于它的了解不多，如何辨别它大多人都不知道，这样品牌对于其购买因素占据很大程度，结婚消费是珠宝首饰的主要份额，中国人对于结婚都重视，现今情人节也是珠宝首饰的一块重要份额，但在五一节、国庆、三八节、母亲节以及亲友生日也成为重要的消费时机。此次去考察的日子不是什么节日，所以在折扣上很少，一些大品牌都没什么折扣。

四、总结

通过这次市场考察，我学习到很多知识，珠宝营销不仅要求我们适销对路的产品，制定适当的消费价格，以适当的销售渠道提供给消费者，我们还要重视品牌宣传，让消费者通过各种方式及时的了解到企业及其产品，在认可其品牌后对齐产品产生购买动机和购买行为，中国大多的消费者都贪图小便宜，所以我们在活动推广上要多下功夫，针对每一次节日活动，策划出能吸引消费者的活动，打出不同的噱头，这样对产品的销售其道很大的作用。特别要讲的是，服务很重要，在店员培训这方面我们要注重服务意识的重要性。市场考察十分重要，我们要时刻清楚市场上什么样的产品受到消费者的喜爱，这样对于设计工作人员设计产品起到很大的帮助，这样才能设计出适合消费者喜爱的产品。

感谢公司给予我们这次市场考察的机会，我一定会努力对待，认真学习，早日为公司创造效益。

推荐第4篇：珠江珠宝产业调查报告

珠宝首饰专业人才需求预测报告

一、中国珠宝业的发展及市场现状

近年来，随着经济的快速增长，中国珠宝首饰销售量以年均15.8%的速度增长，成为世界上少数几个珠宝首饰年消费额超过100亿美元的国家之一。珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。珠宝首饰兼具美化与储备保值的特性，受到越来越多百姓的重视，对珠宝首饰的需求潜力日益显现。

（一）市场现状：进入多元化时代

曾经是“高档奢侈品”的珠宝首饰如今已走进了普通百姓的消费视野。珠宝消费市场朝向时尚和多元化过渡，使得珠宝首饰被不断细分，品种极大丰富，内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品市场发展空间广阔。

珠宝首饰业的快速发展，使得首饰分层次消费的局面正逐步形成。不同的消费者存在不同的需求，且这种需求越来越呈个性化发展的趋势。因此，不同种类的珠宝首饰都能找到自己的市场空间。从调查情况来看，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对不同材质首饰的选择越来越宽泛，对款式的选择也更加挑剔。持续开发新品的能力，成为企业核心竞争力的标志，同时也成为行业洗牌的重要因素。

（二）销售结构：逐步走向专业化

有着“中国珠宝谷”之誉的番禺，支柱产业珠宝业的发展模式近年来发生重大转变。番禺珠宝业将不再是单一的加工制造业，而是集采购、制造、设计、销售、商贸旅游于一体的复合型产业，以钻汇中心为主的珠宝专业商圈是广州第四商圈的独特亮点。业内人士介绍，番禺区以“钻汇”为龙头联同区内数十 1

个珠宝工业园，打造珠三角首家集珠宝旅游于一体的专业卖场，将传统支柱产业集聚升级成珠宝专业市场、“钻石商圈”。

该业内人士认为，广州作为商贸型城市，专业市场是广州商业的标志、优势以及主要的消费模式，在全国都具有较强的辐射能力。拥有厂商优势的番禺珠宝业通过“钻汇”突破传统的珠宝消费模式，培养消费者形成新的珠宝消费习惯，令番禺不但成为“珠宝产业集聚地”也成为“珠宝购物天堂”。

（三）珠宝消费市场潜力巨大

中国珠宝首饰消费市场潜力巨大。这不仅立足于中国巨大的消费人口，更立足于中国每年GDP的高增长率。事实上，中国逐年增长的珠宝首饰消费总额充分验证了这一点。

二、珠江珠宝行业现状

（一）珠江珠宝行业的整体情况

珠江市珠宝产业起步于上世纪80年代，从小作坊到专业运作，从贴牌加工到自创品牌，从“散兵游勇”到组成“集团军”闯天下，经过近30年的发展，已经成为国内最大的珠宝首饰制造和交易中心，以及全国珠宝行业国际信息中心和采购中心，是珠江市六大传统产业之一，并正向时尚产业迈进。珠宝首饰生产加工的规模、技术、工艺、产品质量均领先国内同行。珠江珠宝已稳居国内珠宝行业龙头地位，在国际上也具备了一定的影响力和竞争力。

珠江现已拥有珠宝首饰制造企业近2300家，年总产值800多亿元，占全国珠宝市场份额的70%以上，年出口总额12亿美元。获得中国名牌产品称号的有26个，中国驰名商标的9件，广东省名牌产品14个、广东省著名商标12件。

（二）珠江珠宝行业发展现状

1、产业集聚程度高，产业集群已经形成

珠江珠宝业目前已经形成了种类较为齐全、时尚新颖、款式别致、技术领先的多品牌共存的珠宝首饰产品体系。

2、产业制造能力突出，已成为最大的珠宝制造基地

珠江珠宝产业的生产加工能力突出，制造加工能力强大，管理精细化能力较高，电脑设计、快速成型、激光焊接、激光铸模、网络技术及计算机管理的普及，使珠江的珠宝首饰企业的生产技术达到了国内先进水平。目前，珠江珠宝产业基地内有60%以上的企业在技术先进性与专利方面达到国内领先，有30%以上企业拥有独立研发机构，有20%的企业生产技术、工艺已达到国际先进水平。

3、由拥有毗邻香港的区位优势逐步转为自主创新，设计及文化创新能力国内领先。

过去，毗邻香港使得珠江珠宝产业获得了快速发展的“地利”。珠江可以学到国际流行的设计风格、新的工艺和技术，在款式设计和流行趋势上可以第一时间从香港了解国际上珠宝首饰发展的新潮流，学习国际流行的设计风格及新的工艺和技术，同时也可以吸取香港等一些国际信息资讯优势。现在，大多数珠江珠宝企业在不断学习借鉴的基础上，自主创新，把国际潮流的设计风格和优秀的中国传统文化相结合，大胆突破，结合中国珠宝市场，不失时机的开发出适合中国消费大众的珠宝首饰饰品。近几年来，尤其在珠宝文化创意方面，有较大的突破，从而使珠江珠宝的文化内涵和品牌影响力，在中国珠宝业的作用和地位，日益突出。如百泰公司创造了多个业界“第一”：首次改良了车花夹具，为黄金产品特别是六角佛珠优化升级，第一款电铸手环成功研发；第一款可灵活换面的手镯发明；自主研发了滚砂机，推出“健康首饰”新概念；率先提出“文化黄金”和“时尚黄金”的新概念；公司现申请国家发明专利8项，以获得实用新型专利4项，外观专利53项、著作权12项，被评为“珠江市自

主创新行业龙头企业”。星光达立足于自主开发创新，先后有20多项自主知识产权的高品质产品具有发明专利和外观使用专利。

4、知名珠宝品牌众多，珠江珠宝已形成产业品牌集群优势

珠宝行业有一句流行语：世界珠宝未来看中国，中国珠宝现在看珠江。珠江珠宝以款式精美、工艺精湛、质量优异等特点享誉全球。

珠江珠宝企业目前已获得了26个中国名牌产品、9件中国驰名商标以及14个广东省名牌产品、12件广东省著名商标。珠江珠宝企业品牌数量和知名度已稳居国内珠宝行业龙头地位，并辐射到欧美和东南亚。

珠江珠宝产业通过政府、行业协会和企业的共同努力，率先做响做亮“珠江珠宝”区域品牌，实现珠江从“中国珠宝制造之都”向“中国珠宝设计之都”和“中国珠宝品牌之都”的转换。

5、企业品牌文化塑造初见成效

目前，珠江珠宝已经从过去的OEM代工生产逐步走向以差异化设计、生产的自主品牌发展道路，大部分珠宝企业也已经开始意识到专利保护和知识产权的重要性，纷纷着手打造自主品牌，创建品牌的文化内涵，形成自身品牌的特色。

6、政府高度重视，加快珠宝产业基地和区域品牌建设

7、融资途径开始多样化

随着珠宝产业的发展，珠宝企业也逐渐受到资本的追捧。珠江珠宝区域品牌骨干企业纷纷打破家族制的管理模式，建立现代企业管理制度，创造上市条件，实现资源优化配置。目前，“福麟国际”已在美国纳斯达克成功上市，雅天妮成功在香港上市，潮宏基成功在中小板块上市，爱迪尔已完成股改并开始接受上市辅导等。各家银行也积极支持珠宝企业发展。水贝珠宝支行作为黄金珠

宝特色支行，已与32家珠宝企业开展授信业务，与珠江珠宝行业内的龙头领军企业开展货押业务。

（三）珠江珠宝行业未来发展趋势

据业内人士估计，21世纪的头十年里，中国的珠宝市场将比上世纪末增长10倍，达到8000亿元，并将在2010年成为全球黄金珠宝消费及制造生产中心。中国的珠宝业正由“全球最有潜力的市场”向“全球最大的市场”演进。

1、政府不断出台鼓励政策与措施，使黄金珠宝行业迎来更宽松的发展环境加入WTO后，中国的黄金珠宝市场进一步开放，企业的经营环境不断改善，并成为它们参与国际竞争，提高竞争实力的重要保障。

2、国内巨大的消费市场是推动黄金珠宝业发展的坚实基础

据统计，我国各种黄金珠宝的营业额已超过1600亿人民币。根据国际现有的统计方法，在世界国家和地区人均黄金拥有量排名中，台湾以人均8.6克高居第一，美国、香港为人均6.6克，中国大陆人均尚不到0.25克，市场潜力不言而喻。巨大的国内消费市场成为国内黄金珠宝企业发展的基础。

3、中国的黄金珠宝企业有进一步扩大国际市场的能力

中国是世界第三大黄金消费国，第一大铂金饰品市场，形成了一批知名的珠宝企业，中国的珠宝行业已具有了一定的竞争力。扩大中国黄金珠宝的国际占有率则成为必然。

4、珠宝行业将与旅游业、文化产业融合发展

把珠宝首饰文化、宝玉石科普知识教育融旅游、休闲、商贸于一体，创造特色鲜明、文化深厚、商业繁荣的商业特色成为珠宝发展的一个亮点，珠宝首饰消费已成为国民的第三大消费热点，珠宝旅游业的发展前景十分看好。其既普及珠宝文化知识，又把旅游、休闲、商贸结合起来，提升珠宝行业的品味和

亮点，同时也拉动珠江商贸业、旅游休闲经济的发展。

当今中国的珠宝市场正在由“全球最有潜力的市场”演化为“全球最大的市场”。珠江珠宝正以“内涵在珠江、外延在世界”的胸怀，塑造区域品牌的高端形象，取得进一步的发展。

三、珠宝鉴定与营销人才需求预测随着人们生活水平的提高，对珠宝饰品的需求与日俱增，珠宝首饰正成为继住房、汽车之后的又一消费热点。于是，国内外珠宝供应商不断增多，市场竞争日益激烈，从先期鉴别、设计制作，到后期的销售、评估等环节的珠宝人才全面紧缺，有丰富行业经验和较高技术水平的从业人士非常抢手。以珠江为例，目前上海地区具有珠宝鉴定证书的专业人员不过数百人，珠宝鉴定方面的老专家仅为十余人，具有国际水准的高级珠宝鉴定、顾问人才更是“一将难求”。珠宝鉴定评估现被国家列为资产评估六大系列之一，已成为一个全新的行业。珠江钻石珠宝业约需10万从业人员，专业人员的就业前景非常广阔。同时，珠宝从业人员的薪酬待遇也相当可观，一般珠宝鉴定与销售人员的月薪在3000—4000元左右，一个成熟的珠宝鉴定师年薪则在10万元以上。一个优秀的首饰设计师月薪可以超过5万元，最低也在万元以上。

总之，珠宝行业在中国的发展前景非常被看好，中国珠宝首饰消费市场也潜力巨大。珠宝鉴定与营销专业，结合珠宝行业的发展前景，职业空间大，就业前景非常被看好。

推荐第5篇：常州珠宝市场调查报告

常州金店、珠宝店经营状况调查报告

一、常州珠宝店分布情况

在常州最好的商业街上出现了一大批各具特色的珠宝专卖店，如常州金店、通灵珠宝、老凤祥、周大生、金大生、金伯利珠宝、中国黄金、老庙、城隆珠宝、IDO、和合玉器、千年等。商场中也新增了英皇珠宝、NUOVA（通灵子品牌）和其它一些商场常见的品牌，尤其是常州金店、中国黄金、通灵珠宝、老凤祥的实力不凡，投入不菲，其中通灵的广告投放量是最大了，曾仅一个楼顶户外广告就高达每年70多万元。

二、常州珠宝消费分析

调查了一遍这些珠宝品牌，首先，令人惊叹的是常州黄金珠宝市场的增长速度之快，短短数年就可以“养活”各路豪强。

1、其实常州是一个高端客很少的市场，一般有钱的常州人多是到上海或香港去消费，剩下的中低消费人群竟然能够支撑起这么多的珠宝品牌，看来常州的市场潜力真的很大，这也说明常州以前的黄金珠宝毛利多少有些过高，否则很难吸引过来如此众多的品牌进入常州；

2、其次，感受到了在市场增量巨大的同时，常州珠宝品牌混战局面已形成。支撑起了这样一大批珠宝专卖店和商场珠宝专柜，更托举起常州金店和常州金店2000多平方米的翠都珠宝城。根据目前的市场格局，我们可以说未来谁都不可能一枝独大，谁也不能轻易击败谁，每个品牌都会拥有自己的消费群，调整也是小范围的调整，因此我们也可以预知常州市场很快将进行凶狠的价格战、广告战和品牌战，会员将不断被争夺，门店将快速的翻新，各品牌的经营成本将不断上升，最终达到一个合理的对峙平衡。

三、常州主要珠宝品牌经营情况

四、常州目前珠宝行业发展情况：

1、模式差异化：主力店与专柜互动，通过珠宝广告我们还可以看出，通灵珠宝在拥有专卖店和商场专柜的同时，已从初期的渗透转变成了全面进攻；

2、价格多元化：仅以价格策略为例说明一下：由于老店要考虑到原有的大量客户群是不愿产品降价的，而新品牌完成没有这方面的负担，可以轻而易举地发动价格战来奇袭老店，从而快速通过吸引眼球来培育起自己的消费群。在面对这种局面时，老店即使立即以低价反击效果也不明显，消费者仍会认为原来的老店不够诚实虚高加价，更会认为老店是在新店的冲击下被迫降价的。其它更多的新品牌后发优势就不再说了，可以确信的是老店被动防御始终是没有什么好结果的（通灵赠送礼品，常州金店回购等）；

3、品牌个性化：逐渐向时尚、按不同人群定制方面发展（男、女钻，个性婚戒）等，目前常州仅此2家，且面积只有200㎡只有；

空间；

4、消费理性化：消费者在消费时更趋理性，珠宝销售也更加透明，珠宝市场发展前景会越来越好

5、渠道普遍化：通过考察常州金店式的本土品牌，我们可以看到本土品牌正面临着一个纠结的局面，想发展缺少思路和人才，不发展看着市场一点一点被竞争对手蚕食。尽管珠宝行业的发展前景看好，但是对常州目前消费市场来分析，存在销售渠道过剩，是一个不争的客观现实，珠宝专业市场招商不足，单店销售业绩下降等现象较为普遍。

五、常州珠宝行业未来发展趋势

1、产品多元化：目前常州的珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠玉石产品，铂金、钯金首饰，

钻石、宝石镶嵌首饰的销售增长也非常明显。特别是翡翠和玉石艺术品、装饰品，越来越受到消费者的喜爱；

2、消费准确化：未来常州黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和外来游客消费等三个需求来拉动。而要发展，就必须深入了解常州传统文化，并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如，很多珠宝企业在重视婚庆市场之后，又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场，诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等；

3、品牌发展化：珠宝企业要以产品品质做基础，同步发展工艺水平竞争和品牌竞争，尤以品牌为重。谁能紧紧抓住品牌这一终极武器，谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告，也不是一味的拼资金，塑造珠宝品牌的关键是攻心为上，也就是要努力在目标人群中占据制脑权，长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念，让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。无论何时，抢占有限的消费者心智资源是关键，而且，市场不等人，先到者先得，甚至在一定程度上可以说，珠宝市场也是“先者生

存”，而不是所谓的“适者生存”。因此，谁把握了大势，谁占有先机，谁成功塑造了品牌，谁就更有希望拥有未来，否则就只有灭亡；

4、产品同质化：在常州珠宝首饰行业存在产品质量同质化的问题，将长期持续存在，并发挥作用。因此，仅仅依靠产品质量的珠宝企业，无法在未来营销竞争中获胜，成功的关键还在于品牌运作，也就是上文中说到的，要成功抢占消费者的心智资源，尽力让自己的品牌成为消费者的首要选择；

5、行业空间大：行业集中度普遍较低、市场上尚未出现垄断性的品牌、城市人口逐年增加、经济不稳定性增大投资群体等；

6、购买网络化：随着不断有大品牌进驻网店市场，必然会带走一部分消费群体（目前常州网购几乎为零）。

推荐第6篇：广州珠宝市场调查报告

广州市场调查报告

调查时间：2009-5-26

调查商圈：广州百货大楼、友谊商店、天河城百货

广州是广东的省会城市也是一个移民城市，邻近香港特别行政区和澳门特别行政区，所以有很多的市民都移民到了香港，当地的消费者也特别认港资品牌，这座城市汇集了很多来自国外、香港和国内的品牌，市场很有潜力但是竞争也相当的激烈，从上表可以了解到，重点的几个大百货大楼汇集的珠宝品牌都相似，每个卖场都不会少于10个以下的珠宝品牌，最高的达到25个珠宝品牌（北京路广百）非常的惊人。经调查总结一下几点：

品牌效应：基于城市的地域文化，广州的消费者比较喜欢在一些港资品牌消费，所以在各大卖场除了钻石世家和浓情几家品牌以外，其他的品牌都是打着香港的旗号，在这一点上我们没有任何的优势，经调查图表上的6大卖场是当地较具影响力的卖场，开设时间长有固定的消费人群而且辐射面广都位于主商圈，如果我司进驻这6大卖场相当于占据了广州市场的60%，后期如果在当地的电视频道、公交或地铁做一些宣传，可更快占据广州市场也更有效率的提高消费者对吉盟品牌的认知度，如果将广州市场打开了对我司日后进驻珠江三角洲市场有着重要的作用。

折扣：广州和深圳的市场一样珠宝的竞争力很大，但是广州的珠宝市场不会乱，广州的商场对折扣的管理很严格基本都不会低于7折，广百的英皇和钻石世家的折扣在9-8.5折，其他的当地品牌如佳盛折扣就是7.5-7折，天河城百货和友谊商城的折扣就不低于8折，标价也不会太低，所以说广州市场非常的有潜力。

服务：1.人员形象：员工大部分都是广州的本地人，因为这样会具有

亲切感，年龄位于23-30岁之间，形象一般极具广州本地人气质。

2.专业技能：大多数品牌的员工在专业知识上都比较薄弱，在专业知识运用方面印像较为深刻的有英皇珠宝、钻石世家和浓情，英皇的一名员工在和我们介绍钻石产品时运用了很多技巧和专业知识，他演示了钻石火彩的折射效果，讲解了钻石的切工和英皇品牌的优势取得消费者的信任，钻石世家具有一套专业又完善的专业仪器（显微镜、切工镜、放大镜、镊子），还可以设计款式订做，她们设计了一张“比色卡”用它可以把钻石的颜色级别提高很多，显得非常的专业给消费者一个强大的信心。浓情对外宣称：友谊正佳专柜是他们品牌的形象店，汇集全国的精英导购员到此学习技能，员工的销售技巧掌握的很不错，可以亲近的和客户聊家常，让顾客在一个轻松地环境下消费，但是店面的形象和货品的摆设就很一般，以上做得好的品牌都有值得我们借鉴的地方。

3.服务流程：纵多品牌忽略了服务的流程，如问好、递茶、递名片都没有，她们注重的是销售的流程服务，会询问你购买意向、购买需求、购买的价位等，在这个流程中浓情就做得相当的不错，一名导购员了解我们的购买意图是送礼的，她就引导我们选购一些实在的，如价位适中款式大方的首饰，在这一点上她赢得了消费者的欢心，让消费者觉得她时刻在为我设想的心理。

售后服务：除了钻石世家、佳盛和浓情在售后可以调换款式以外其他的品牌一律不提供换款的服务（包括素金类），经调查发现发现，因为其他品牌在广州只进驻了1-2家卖场，由于涉足的范围不广所以很

难提供换款的服务，钻石世家的换款收费是30分以上的饰品以8折换款，30分以上的就按购买价换款。如果我司在当地开展本项售后服务将会是一个优势。

员工待遇：薪资结构是底薪+提成，底薪大概是1700-1800元左右（不包吃住），旺季能拿3000-4000元的月薪，淡季就是2000-3000元的月薪。

推荐第7篇：抚州珠宝市场调查报告

抚州珠宝市场调查报告

珠宝，作为一种工艺装饰品与艺术收藏品，集欣赏与收藏价值于一身逐渐走入人们的消费视野里。随着大众的购买力的提高，珠宝市场逐渐繁荣兴盛，融入到了市场经济的时尚潮流之中，成为继住房、汽车之后中国消费者第三大消费热点。

一、抚州珠宝市场现状

相对于大中发展型经济实力较强的城市，抚州珠宝市场发展还处于发展阶段，人们看到的更多的欣赏价值，处于发展的初级阶段，不免会出现一些状况，市场经营管理还不够规范，缺少市场的宏观调控。

二、市场调查目的

通过对市场的调查，熟悉对一些常见宝石的鉴赏，走访宝石市场，熟悉市场运营大体模式，了解市场经济中的宝石价值规律，找出市场中出现的不足与可改进之处，立足于现实的基础，展望未来发展之路，为市场的发展规划提出建议，通过对市场的调查，在另一方面也丰富自己的社会实践能力。

三、调查内容：

（1）调查市场所处的大环境，是否符合社会经济发展的趋势，

调查分析市场消费的份额与近几年的发展趋势，宏观上展

望市场的生命力，以及在以后发展过程中所隐藏的潜力。

（2）分析销售商的市场经营理念，发现发展中所处的优势与劣

势，找出发展中所处的困境分析原因，找出市场扩大的出口点，借鉴好的发展体制，弥补不足，走出瓶颈之处，为市场走向一个新的高度垫下理论基础。

（3）调查供求关系，确定市场的的销售群体，调查潜在客户的

需求，知己知彼，方能在需求方面定位，从而避免的市场的盲目性，制定对策，更大程度上满足顾客对产品的需求，不断推陈出新，不断活跃市场，也是在活跃消费的品味。企业的发展源泉在于不断创新。

（4）不断追求，不断在发展中查缺补足，加强合作与交流。为

企业的发展注入新的理念、新的生命力。通过调查做出报告，提出建议与意见。

四、市场调查对象

（1）作为唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店，老凤祥在抚州有自己独特的经营理念。

经营理念：

营销创新、技术创新、管理创新、机制创新

老凤祥继承和发扬了一个半世纪以来企业发展的优秀传统和卓越风貌，一方面努力以良好的信誉、精湛的技艺、优质的产品和热诚的服务来赢得了广大消费者的信赖；另一方面积极探索首饰业新材料、新产品、新技术和高附加值的“三新一高”之

路，并取得了经营业绩和品牌建设的双丰收。

市场形象

老凤祥文化魅力与文化理念激发了职工的创造热情，企业员工

将个人的价值观融入到老凤祥的发展宏图中；通过开展人本管理，每一名员工滋生出更大的创造热情，在老风祥发展事业中尽情展现自身的价值，从而形成了以价值观为核心的企业文化。

（2）洪客隆商场

简介：是各个品牌加盟集中在商场以展柜形式销售。

市场定位：中高档珠宝为主

目标客群：中高档消费群体。

定价策略：

1.捆绑定价：买坠子送链子

2.渗透定价：以销量定价符合大众及中高端消费。

渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前抚州珠宝市场

的终端形式还是以商场专柜为主。

顾客对产品的喜爱程度及品牌忠诚度：

完善的售后服务，款式工艺也能吸引一部分顾客进行选购，有

相当不错的口碑及广大的忠实顾客群。

五、市场前瞻

预测2011及未来几年珠宝玉石首饰行业的技术水平和从业人员素质将不断提高。现在抚州市场因为不成熟，技术上还有好多模仿香港和外国的痕迹。未来几年内，国内黄金珠宝首饰的加工水准将逐渐提高。在行业人才培训上，虽然目前处于初级阶段，但是，有关部门正在大力加强这方面的力度，因此，从业人员素质也还将大幅度提高。预测2011及未来几年珠宝玉石行业的售后服务将更加完善。珠宝玉石首饰是贵重物品，广大消费者对其售后服务要求很高。现在，由于各大商场纷纷推出售后服务的各项承诺，消费者对珠宝玉石首饰的投诉呈下降趋势。随着抚州珠宝玉石首饰行业的逐渐成熟，珠宝玉石首饰行业的售后服务将呈现新的亮点，广大消费者对此将更加满意，更加放心。

徐奔奔2011年5月10日

推荐第8篇：深圳珠宝市场调查报告

地点：东门商业圈

罗湖商业圈

南山区

华强北商业圈

重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场

罗湖的金光华百货、万象城、西武百货

南山区的海雅百货

华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场

方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。

目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；

了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：

第一部分，东门商业圈，日期：7月10日时间： 15：00—21：00

概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积17.6万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等；主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。

东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：

商场的简单对比表：

茂业百货

太阳广场

天虹商场

人流量

大

少

商场装修

改进中

格调高雅

一般

珠宝销售区

位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、TSL、君安、三鑫等珠宝店

位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、TSL等

位于在2层，只有一家珠宝店—润金店

茂业百货，

1、2层面临整修改进中；3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不断。

太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，继续发挥着其地利人和的优势。

天虹商场，装修不逊的天虹商场，与前两者相比之，人气少了许多，除了1层的超市人流量可观外，2-6层的顾客很少。同属于东门商业圈的三家商场，在人气上存在着天壤之别。

单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过本站；而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修；但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。当然决定一个商场的成败优劣的因素远不止这些，在此，只提到一些表面现象的浅显分析。

珠宝销售区略记：

茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、TSL等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

在此，针对于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大；

细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款K金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。（注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷）

太阳广场的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻（品牌名称不详），5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌—润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。

第二部分，罗湖商业圈，日期：7月11日时间： 13：00—18：00

概况：罗湖的金光华百货、万象城与福田的西武百货三家商场分别位于三个不同的区域，前两者相对距离较近。三家商场所锁定目标消费群应该为深圳的中产阶级，从香港来深圳的消费者及中国大陆途径深圳到香港的游客，因此商场定位都比较高，其完全占领了深圳中高端市场，创立了一种全新体验式消费模式。

商场的简单对比表：

金光华百货

万象城

西武百货

人流量

相对最少

相对最多

居中

珠宝销售区

位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等

位于1层，主要有

Ferti Jewelry，BIJOLI，明丰钻饰等

卡蒂亚

珠宝销售区略记：

万象城是华润中心的购物娱乐中心，建筑面积18.8万平方米，是目前深圳最大、华南最好，中国最具示范效应变的超大型室内购物中心。它拥有六层商用楼面，近300个大小不一，功能不同的独立店铺，以及1000多个停车位，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多功能为一身，包罗万象、应有尽有，其中有12厅的嘉禾影城，东南亚最大的真冰溜冰场，REEL百货等主力店。REEL百货也是珠宝品牌的集中地，像Ferti Jewelry，BIJOLI，明丰钻饰等几家珠宝专柜，我们都做了相对仔细的了解。产品价格方面没有太大差异，营业员的服务水平也是不用多言，款式设计倒是有些独特，我们留下了BIJOLI的比较有风格的款式设计的宣传册以供参考。

西武百货又可以成为深圳高档消费商场的代名词，我们此次访问的西武位于福田区中信城市广场，主体营业面积一至三层共14000多平方米。比较有名气的珠宝店为Cartier 卡地亚，施华洛斯奇水晶店，其他还有的就是一些珠宝饰品店。

第三部分，深圳南山区，日期：7月12日时间： 13：00—16：00

概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。一楼为精品彩妆馆，主要经营鞋类，珠宝区也在此层。负一楼是生活超市。与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏远。南山海雅百货附近除一个大型超市－沃尔马外，没有其他大型的商铺，周围环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因此居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强的购买力。我们调查的时间段属于正常工作日，因此商场与街区的相对人员流动较少。

海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。

第四部分，华强北商业圈，日期：7月13日时间： 15：00—20：00

概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。“华强北”已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必然被打破。

推荐第9篇：北京彩色珠宝消费市场调查报告

北京彩色珠宝消费市场调查报告

目前，在中国经济快速发展、人均收入不断提高的背景下，珠宝消费已成为继住房、汽车之后中国市场的第三大消费热点。

据相关资料，2011年国内珠宝行业销售总额超过3000亿元人民币，我国珠宝行业呈现了高速发展的态势，珠宝在奢侈品消费中的增长势头强劲。

而对于珠宝家族中的彩色宝石，有人评价其是珠宝市场上的一只“成长股”。国际知名的彩色宝石矿产专家奥索里奥也认为：“如今的中国彩宝市场潜力已经远超欧美和日本，在高级珠宝定制方面，也呈现惊人的增长速度，可以说，中国市场处于最渴求彩宝的阶段。”

那么，如今国内的彩宝市场到底是怎样的？人们对彩宝的认知如何？消费者在选择彩宝时看中的因素有哪些？如何来辨别真伪？

为此，《金融博览·财富》杂志联合数字100市场研究公司，开展了专项调查。调查结果显示，消费者对彩色宝石的认知度正在不断提升，而国内大商场是目前消费者购买彩色宝石的主要渠道，同时消费者还比较看中彩色宝石的款式和色彩。未来几年，随着消费者需求的增加，彩色宝石的价格可能也会持续上涨。本次调查借助auredsampletm在线样本库，共回收有效样本2048份。其中，男性受访者占41.8%，女性占58.2%，20-40岁的人数占总受访人数的75%以上，多数受访者拥有良好的教育背景，82.9%的人接受过大学(含大专)及以上教育。所有有效问卷经过在线调查系统逻辑自动检查功能查错，误差率在5%以内。

黄金(1620.20,0.80,0.05%)、钻石最受青睐

当前，珠宝消费已进入风生水起的黄金期，旺盛的珠宝市场催生了众多的珠宝产品需求。不过，本次调查数据显示，五成以上的被访者表示对“世界五大珠宝”只了解一点点皮毛，超过三成的被访者则对此一无所知，只有接近两成的被访者比较熟悉。

另外，虽然珠宝市场的消费量节节攀升，但是消费者有关珠宝的基本常识还是比较欠缺的，仍需要加强对珠宝的基本常识的普及。

在选择珠宝方面，调查数据显示，受访者比较喜欢黄金和钻石，占比分别为55.2%和54.6%，其次是玉石，占49.3%，虽然消费者对彩宝的了解不多，但仍有16.3%的被访者青睐彩宝。目前来看，黄金、钻石饰品依然是珠宝市场的当家产品，但是随着珠宝产品的多元化发展及流行趋势的快速变化，黄金、铂金、钻石多年来一统天下的局面正在被打破，消费者对彩色宝石的认知度在不断提升的同时，其购买欲望也将被点燃，未来彩宝市场的发展潜力将十分巨大。

70后、80后成彩宝消费的生力军，商场专柜成主要购买场所

这几年，越来越多的人被彩宝绚丽的光芒所吸引。调查显示，蓝宝石成为最受欢迎的彩宝，选择比例高达55.8%，其次有47.1%的被访者喜欢红宝石，另外有45.8%和45.1%的被访者喜欢紫水晶和祖母绿，同时也有超过2成的被访者对碧玺钟情。

在本次调查中，彩宝的消费者年龄层次主要集中在30-40岁，占41.3%。在彩宝的购买途径上，58.9%的被访者选择国内的大商场，47.3%的被访者选择专卖店，而有22.3%的被访者选择在珠宝展会上购买，各占20.1%的被访者选择出国购买和网上购买。可见，商场专柜是目前购买彩宝的主要途径。女性主要为佩戴装饰，男性主要为送礼和投资

在本次调查中，购买彩宝时，55.5%的被访者看重的是色彩和款式，45.6%的被访者则比较关注价格，43.2%的被访者对彩宝的材质较为看中，同时增值潜力、寓意、克拉大小也是消费者看重的因素。

在购买动机方面，45.9%的被访者购买彩宝主要是为了佩戴、搭配服饰所用，其次是收藏增值，占16.8%，护身辟邪以及送人分别占了10.8%。从性别的差异上看，彩宝佩戴者多为女性，男性则主要是为了送礼和投资增值。

在购买时间方面，有五成以上的被访者选择在纪念日购买彩宝，四成左右的被访者则会在生日的时候购买，且男性在重大节日购买的比例高于女性。不过，仍有三成左右的被访者购买时不太考虑时间，其中女性的比例大于男性。这也说明，女性倾向即兴消费，而男性则主要是为了取悦他人。

在佩戴方面，根据此次调查，43.4%的被访者认为彩宝需要与着装相匹配，31.8%的被访者则认为需要与场合相适应，另有近两成的被访者觉得彩宝是身份的象征。目前，彩宝被越来越多的人所了解，对于消费者而言，彩宝不仅需要有时尚的外形，更需要从质量方面增加“含金量”，以保持时尚性和增值空间。目前来说，消费者对彩宝的了解并不多，彩宝还处于预热期。当被问及在购买彩宝过程中是否有过受骗的经历时，48.3%的被访者表示遇到过。由此可见，由于人们对彩宝的认知度不高，在购买时容易上当受骗。同时，彩宝的真假难辨，也导致彩宝在市场上的推广与普及遇到了障碍。

而对于彩宝的真伪辨别，总体而言，超过六成的被访者会根据国家质检证书来判断，55.9%的被访者会选择在信赖的商场购买彩宝，同时也有近50%的被访者认可知名品牌，而仅有15.1%的被访者会凭自己经验进行判断。

另外，我们发现，曾经有过受骗经历的被访者反而更倾向于找专家或者凭自己经验判断真伪，而没有受骗经历的被访者则相信国家质检证书以及可信赖的商场。

当彩宝不用或者需要变现时，27.3%的被访者表示会去典当，27.1%的被访者表示会回购，而把彩宝拍卖的比例为18.4%，还有一部分的被访者则表示会送人。数字100分析师认为，一个真正意义上的珠宝首饰市场，应该是百花齐放的，不可能永远被白色和黄色统领，国内彩色宝石消费市场的兴起只是时间问题，其市场潜力巨大。而对于大众的消费者来说，也许应该在传统黄金、白银、钻石之外，在彩色宝石领域发掘新的潜力珠宝。

推荐第10篇：湛江珠宝市场现况调查报告

湛江市珠宝市场现况调查报告

一、湛江珠宝市场现状

近年来，随着湛江经济稳定快速发展，珠宝饰品行业在市内也日渐完善，但相对于大中发展型经济实力较强的城市，湛江珠宝市场还处于发展的阶段，随着市场经济的发展，消费水平的提高，湛江的珠宝饰品还将有巨大的市场需求和发展空间。

今后一个时期，湛江黄金珠宝首饰市场的消费增长将主要靠婚庆、钻饰消费和旅游顾客消费等三个需求来拉动。据调查全国每年有近1000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费高达2500亿元。特别是人口出生率高达21%的八十年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄，仅婚庆珠宝消费就前景可观。湛江是个海边城市，随着旅游业的开放，人均消费水平的不断上升，珠宝黄金等所谓的“奢侈品”也纷纷“飞入寻常百姓家”。据统计2010年湛江珠宝业销售量比往年大，正是如此大的市场空间和市场需求，很多国内外著名的珠宝品牌都选择开发湛江市场，例如比较知名周大福、周生生和六福等国际品牌，香港知名品牌金至尊和千鑫、嘉华、金福、飞大、周六福和钻石世家等一些国内品牌。使得湛江珠宝市场形成了诸侯争霸的格局。随着湛江珠宝的“蛋糕”越做越大，竞争也越来越激烈。对以下几间珠宝品牌做了市场调查。

二、市调查对象概况

（一）香港嘉华珠宝有限公司

简介：是中国珠宝界历史最为悠久的驰名品牌之一，创建于清朝嘉庆年间（1799年）。“嘉”一始于嘉庆之时，二喻美好之意；“华”乃中华，以表达其为中华之瑰宝。在二百多年的发展历程中，嘉华婚爱珠宝始终秉承“打造中国人最喜爱的结婚钻戒，弘扬中华民族优良传统的婚姻爱情文化”的品牌使命，成为“中国婚爱珠宝第一品牌、中国历史最悠久的品牌之

一、中国商务部第一个具备连锁加盟资格的珠宝品牌、东方爱情文化弘扬者、新幸福哲学观倡导者”！

市场定位：中端市场

目标客群：比较大众化

店员服务：服务水品整体较高，专业知识较扎实，对待客户热情，着重介绍自己的产品保值增值和售后服务。

定价策略：店内促销活动6.8折，产品最低推销价和会员折扣，终身保养和以旧换新。顾客对嘉华珠宝的热衷度和嘉华在市内的口碑：售后服务比较完善，价格相对实惠能吸引一定的顾客选购，在国内有四百多间分店。

（二）周六福珠宝有限公司

简介：周六福珠宝国际集团有限公司于2004年在香港成立，专业从事黄金、铂金、钯金、等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。同年，香港周六福开始在中国大陆进行“周六福”品牌珠宝首饰的运营，在深圳成立第一家周六福珠宝商铺。

市场定位：中高档市场为主

目标客群：中高档消费群体

开设的其它业务：

黄金投资理财，推出投资型金条，含金量大于等于99.9%，报价采用上交所实时金价报价，收取一定的工本费。

客流统计和成交量：周一20：00—22：00客流量相对少，成交约2—3笔。定价策略：折扣促销和会员打折，售后服务包保养。

顾客对周大福珠宝的热衷度和周大福在市内的口碑：

镶嵌手工精细，首饰加盟店达六百多间，款式工艺能吸引一部分顾客进行选购，有不错

的口碑及广大忠实的顾客群体。

（三）广东钻石世家国际珠宝有限公司

简介：ShiningHouse钻石世家，是一家集设计、开发、加工、销售、服务于一体的中国最大的钻饰及裸钻专营企业之一，目前已在全国30多个省市开设100多家直营店。市场定位：中端市场，主打钻石

目标客群：年轻时尚有一定经济能力的中端消费群体

店员服务：亲和友善，热情耐心，以自己货品工艺来做比较和竞争。

定价策略：买满1000减120的优惠活动，终身免费清洗保养。

顾客对钻石世家的热衷度和钻石世家在市内的口碑：

设计款式较多较新颖，不屈于平凡普遍，吸引一定新年轻青年选购，广告和品牌在内地有一定的口碑和销量。

三、据业内人士分析，湛江市场最流行和最受欢迎的饰品款式如下：

（1）有色宝石：橘红色系的锰铝榴石吸引着买家的目光，而绿松石仍然大受欢迎，还有其他不透明的宝石，像玉髓、珊瑚和翡翠等也备受青睐。但在中国尚没有一种特定的颜色成为主导色。

（2）珍珠：由粉红色、桃红色和乳白色搭配的混色珍珠串颇受欢迎，而金色的珠串则非常抢眼。黑色与银白色的珍珠用铂金镶嵌的首饰要比其他珍珠串首饰更受青睐。大粒的南洋珠镶嵌在18K黄金上更是引人注目。

（3）钻石：流行的主打款式为波浪造型的项链，以及源于蜘蛛网灵感而设计的款式，有格子造型的项链和手链，单粒镶嵌的首饰以及方型的钻石依旧流行。各种造型的含三粒宝石的纪念戒指、重量在1.5克拉，切工完美的椭圆型、祖母绿型以及圆型的钻石比较受欢迎。

（4）贵金属：不论铂金还是黄金，占主流的是那些表面经深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式依旧受欢迎。而含金量高的首饰如18K或者22K的市场走势更为强劲。今年，玫瑰红色的黄金首饰的销量仍然看涨。由相互交织的椭圆或者方块所组成的手链及项链很受欢迎。黄金依然具有一席之地，而铂金则走势强劲。钛与黄金的合金，或者与铂金的合金也行情看涨。白领丽人更钟情铂金饰品。

四、湛江珠宝行业分类中寻找婚庆市场的商机

行业竞争促进细分市场时代的到来。湛江珠宝才处于刚起步阶段，目前国内主流珠宝市场上分为三大类，一类是本土品牌，一类是港资品牌，还一类是国际超级大牌。从本土品牌来看，因为发展的路径相一致，所以从产品到营销模式都雷同，缺少差异化已经成为本土珠宝品牌的最大诟病。亦步亦趋的策略在市场竞争不激烈的时候也能分得一杯羹，但当市场竞争白热化的时候，差异化才是生存发展之路。一个行业如果长期没有创新，那最终将会陷入低价格竞争漩涡。最近五年行业新进入者基本上都是以低价进入市场的竞争手段，已经为我们敲响了警钟，挣钱越来越难。除了市场上数一数二的领导者，其他市场跟随者都感觉利润越来越薄，越来越感到挣钱难。市场跟随品牌如果摆出和市场领袖一样的架势，消费者不买你的帐；通过降低价格来吸引消费者，对企业的盈利和形象又会造成损害„„市场仿佛是一座山，在竞争中领先一步的企业已经占山为王，唾手可得的婚庆市场他们当然不会放弃，但却不可能会放弃已有山头重新做细分市场；一些新进入者都敏锐地看到了婚庆市场的空间，但由于缺乏资金和品牌影响力，尚未形成规模。这种状况，恰恰给原来综合市场中的有一定规模的跟随者留下了巨大局部优势的空间，甚至于是有机会“称得上第一的空间”。虽然婚庆是个老市场，但如果通过准确的市场定位（区隔）、品牌诉求，通过产品、服务、营销和渠道和视觉形象的组合，给消费者耳目一新的感觉，等于创造出一个新空间。

未来五年湛江黄金珠宝行业竞争将十分激烈，在消费需求的拉动和行业内部竞争的推动下，目前在同一层面竞争的情况将得到改变，珠宝首饰行业满足消费者多元化需求的能力将得以提高，毫无疑问，足够的市场规模和日益膨胀的情感诉求将造就出有文化、有美誉、有规模的专业婚庆珠宝品牌。

五、湛江珠宝发展空间预测

预测湛江2012年及未来几年珠宝首饰行业的技术水平和从业人员素质将不断提高，虽然湛江市市场还未成熟，技术上还有很多仿香港和外国的痕迹，但未来几年内，湛江珠宝行业的售后服务将会更加完善，随着人们对珠宝首饰这类贵重物品的消费由时尚文化向文化消费的过渡转移，珠宝市场的需求将会逐渐扩大，人们对其售后服务也要求很高，现在，各大珠宝品牌纷纷推出售后服务的各项承诺，消费者对珠宝首饰的投诉呈下降趋势。但随着市场的越来越成熟伴随着竞争的越来越激烈，珠宝首饰必须找到自己的新亮点才能更吸引消费者的眼球，令消费者更加满意放心。

由此可看出，2012年及未来几年，湛江珠宝市场将迎来一个充满新机的全新发展时期，机遇往往与挑战并存的双刃剑中，充分相信贵公司必定能抓住机遇并创出更美好明天。

调查员：叶莹

2011.11.22

第11篇：某年关于珠宝市场调查报告

XX年关于珠宝市场调查报告

地点：东门商业圈罗湖商业圈南山区华强北商业圈

重点商厦：东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场

罗湖的金光华百货、万象城、西武百货南山区的海雅百货华强北的茂业百货、免税珠宝店、曼哈商业广场

方法：此次调查历时4天，分别对每个商业集中地区进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解。

目的：评估深圳商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平;了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：

概况：四通八达的交通，五花八门的商业，形形色色的文化，构成东门的景致。东门商业步行街区，以人民北路和解放中路为轴线，以太阳广场到东门茂业百货为最核心地段，总占地面积万平方米，建筑面积65万平方米，其中商业经营面积约50万平方米，28栋现代化大型商厦分布在15条主要街道上。主要的大型百货，如大江南、茂业百货、天虹商场、友谊城、太阳广场、金世界百货、深圳百货广场等;主要的服装市场，如白马时装城、大世界服装、铜锣湾时装广场等。据统计，每天30万至50万的人流量，年销售额达50亿元，商铺租金明显高于其他地域。

东门的茂业百货、太阳广场、天虹商场是我们调查的重点，概述如下：

商场的简单对比表：茂业百货太阳广场天虹商场人流量大大少商场装修改进中格调高雅一般珠宝销售区

位于1层，并占1层面积的一半，六福、周生生、周大福、TSL、君安、三鑫等珠宝店

位于1层，占1层一部分面积，但与茂业珠宝区面积相当，金至尊、兆亮、TSL等

位于在2层，只有一家珠宝店润金店

茂业百货，

1、2层面临整修改进中;3层整修完毕，格调比以前精致高雅，正使商场的档次逐步提高。装修中的茂业百货并没有失去自己的人气优势，利用整修期间，大打打折促销的牌，使原本凌乱的装修工作伴着诱惑的折扣，使绵长的人流继续源源不断。

太阳广场，从装饰格局高雅到客源流量的集中，继续发挥着其地利人和的优势。

单方面原因分析：东门茂业百货的优势在于，东门站位于百货门前，有至少13路公交大巴经过本站;而太阳广场的优势是位于中心地带，加之豪雅的装修;但是天虹商场则是相对偏离的位置，为其带来诸多不便。当然决定一个商场的成败优劣的因素远不止这些，在此，只提到一些表面现象的浅显分析。

珠宝销售区略记：

茂业百货的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、TSL等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打35折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

在此，针对于周大福珠宝在不同的地域所铺货品层次来比较，东门茂业店与罗湖金光华、南山海雅等没有较大的区别，货品档次出入不大;

细节发现：周大福的同一个款式的货品在不同地区价格不同。周大福的一款K金镶5颗红宝石吊坠，在南山海雅销售价格是3100元，在其他地方入东门销售价格为3600元。(注：吊坠款式，金重，宝石重均一致，红宝石质量优劣无法评价得知，因此价格的差异还有待商榷)

太阳广场的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在兆亮，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。太阳广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

天虹商场只有一家比较正规的珠宝品牌润金店，位于2楼，占有相对较大的面积。

太阳广场也可以说是东门商圈的一大亮点。其地点位于东门步行街的中心地带，周围是各色的惹人眼球的店铺、芬香扑鼻的小吃，伴之熙熙攘攘的人流，变构成了东门的特色景观。位于如此的优势位置，加之典雅的装修，人性化的商场设计(指太阳广场的一层设有许多通向四面八方的门，可以另顾客随意的穿行其间，为商场带来足够的人气)，使太阳广场也人气非凡。

商场的简单对比表：金光华百货万象城西武百货人流量相对最少相对最多居中珠宝销售区位于地下1层，有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠等

位于1层，主要有

FertiJewelry，BIJOLI，明丰钻饰等卡蒂亚

珠宝销售区略记：

金光华广场只有有周大福、金至尊、美国查理绚丽、君安、多翠几家珠宝店，其中珠宝区有一个岛的面积(约4节柜台)闲置。金光华的网络主页所登记的珠宝店铺中的润金店、四千金店，在商场里已经不存在了，随之替代的可能是多翠这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金光华珠宝区附近休息的空隙间，见到君安珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金光华的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

万象城是华润中心的购物娱乐中心，建筑面积万平方米，是目前深圳最大、华南最好，中国最具示范效应变的超大型室内购物中心。它拥有六层商用楼面，近300个大小不一，功能不同的独立店铺，以及1000多个停车位，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化、康体等诸多功能为一身，包罗万象、应有尽有，其中有12厅的嘉禾影城，东南亚最大的真冰溜冰场，REEL百货等主力店。REEL百货也是珠宝品牌的集中地，像Ferti Jewelry，BIJOLI，明丰钻饰等几家珠宝专柜，我们都做了相对仔细的了解。产品价格方面没有太大差异，营业员的服务水平也是不用多言，款式设计倒是有些独特，我们留下了BIJOLI的比较有风格的款式设计的宣传册以供参考。

概况：南山区的海雅百货位于南山商业文化中心区，营业面积逾三万多平方米，上下共八层。一楼为精品彩妆馆，主要经营鞋类，珠宝区也在此层。负一楼是生活超市。与福田和罗湖相比，南山区的地理位置相对偏远。南山海雅百货附近除一个大型超市-沃尔马外，没有其他大型的商铺，周围环境以小高层的居民区为主。由于居住环境的一般为新建的大型花园式高层建筑，因此居民大多应该属于深圳市的中产阶级，存在较强的购买力。我们调查的时间段属于正常工作日，因此商场与街区的相对人员流动较少。

海雅百货的珠宝店主要有周大福、六福、金大福与钻业等。

概况：华强北经济地域优势与经济发展速度不言而喻。最新的政府部门统计数据，华强北已经达到年销售额280亿元，每天人流量50万人次的记录。华强北已经成为一个商业品牌，如何充分合理运用这个优势资源发展我们的珠宝品牌形象，是一个应该很花时间值得我们考虑的问题。随着华强北商业容量的不断膨胀，华强北商圈集结于一条华强北路的格局也将必然被打破。

茂业百货与曼哈商业城是华强北的两家大型商场，经营面积分别为4万平方米与1万平方米。两个商场隔街相对，但是销售状况却大为不同。茂业百货一楼主要经营化装品、珠宝和鞋类。在我调查的当天，茂业的鞋类区正在进行打折促销活动，使一楼卖场人生鼎沸，收款处排起了队伍，每处均排有七人以上。曼哈商场的情况正恰恰相反。 XX年关于珠宝市场调查报告

(一)市场概况

有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。XX年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自XX年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

(二)商圈分布

目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

(三)营销组合策略

1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元(实价)、雷迪森约7000元(实价)、万隆约4000元(折扣价)、金兄弟约4000元(折扣价)、老凤祥约6000(实价)+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。

从这里可以看出两点：

1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面;

2、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

另外，在SP的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇1律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

(四)媒体调查

由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。

第12篇：武汉襄樊珠宝市场调查报告

武汉襄樊珠宝市场调查报告

一、武汉市场

市场概况

有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。xx年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自xx年开始风云突变，专卖店奇军突起，

万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

商圈分布

营销组合策略

１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家

的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为Lc的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元、雷迪森约7000元、万隆约4000元、金兄弟约4000元、老凤祥约6000＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。

４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其

他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇1律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

媒体调查

由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，

目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。

二、襄樊市场

市场概况

襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。xx年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。

但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。

目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。

商圈分布

目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。

营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面，店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色

以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。

另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。

三、调查结论

1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇

女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。

2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正

在思考的一个重大问题。

四、我的看法

品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。

怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。

顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不

是如此呢？

第13篇：杭州绍兴珠宝市场调查报告（定稿）

杭州绍兴珠宝市场调查报告 (2008-08-22 00:08:48)

标签：杂谈

杭州绍兴珠宝市场调查报告

中国钻石在线2007-09-12 16:34:03 作者:SystemMaster 来源: 文字大

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杭州绍兴珠宝市场调查报告

一、杭州市场

（一）市场概况

有数据显示，杭州珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2005年杭州市珠宝销售量在全国排名前三，珠宝商店单位面积销量在全国属最高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入杭州，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周新新、卡地亚、英皇等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使杭州珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。

杭州珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进杭州商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过延安路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，杭州珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

（二）商圈分布

目前杭州市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在延安路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过１００米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

（三）营销组合策略（４Ｐ）

１、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力；

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，

我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：浙地4340元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。值得注意的是，浙地虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前杭州珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在杭州大厦里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在银泰百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在杭州百货里面有周新新、皇室太古等品牌，而位于体育场路和延安路同一商圈的专卖店有浙地、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。

从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除浙地外，几乎所有的品牌都如出一辙。而浙地明显有所欠缺，估计主要与浙地是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，浙地的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇1律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。

（四）媒体调查

详见杭州市场广告媒体调查表１、２、３、４、５、６。

由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前杭州市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。

二、绍兴市场

（一）市场概况

绍兴是中国东南沿海经济最发达的地区之一，跻身于中国经济总量三十强城市，其中绍兴县、诸暨市、上虞市、新昌县是全国综合实力百强县，绍兴县是“全国十大财神县”。２００５年，绍兴市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。

但是，绍兴地处长三角城市经济圈内，这给绍兴经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对绍兴消费市场造成了很大的冲击，不少绍兴人会趁着周末去杭州、上海等大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了绍兴珠宝市场发展空间有限。

目前绍兴包括本土品牌如越王、明牌、天宝坊、万和、城隍庙、珂欣、龙凤祥以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。

（二）商圈分布

目前绍兴只有一个比较成熟的商圈，就是以古轩亭口为中心的解放北路黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比杭州更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。

（三）营销组合策略（４Ｐ）：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，绍兴的情况和杭州没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，绍兴珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是天宝坊，一个是明牌。这两个品牌在府横街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，明牌店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而天宝坊却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的越王老店（越王正在装修的新店不知道会不会更胜一筹，但是在店址的选择上避开这种针锋相对的状态我认为是可取的），单从珠宝的产品属性而言，我认为明牌的形象包装更能够体现珠宝的内涵。

另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在绍兴均没有开设专卖店，而全部集中在了国商大厦和供销大厦内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于国商大厦和供销大厦的百胜友谊大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明绍兴珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。

（四）媒体调查

详见绍兴市场广告媒体调查表。

三、调查结论

1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大；

四、我的看法品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。

顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

第14篇：桂林红宝石珠宝市场调查报告（推荐）

桂林红宝石首饰市场调查报告

时间：2012年11月10日至2012年11月28日

地点：桂林微笑堂商厦、桂林王城商厦珠宝专柜。

方法：此次调查历时18天，分别对每个商厦珠宝专柜进行实地走访调查，并有针对性的对个别商场及商场中的珠宝专店或专柜进行了解并及时记录有用的数据。即市场观察法和市场访问调查。目的：评估桂林商圈状况，评估商场档次规模，了解消费人群的消费水平；了解珠宝零售环节，评估各商圈或商场珠宝专店或专柜销售情况，调查珠宝销售价格。

正文：

商业环境

第一部分，桂林微笑堂商厦

日期：11月10日时间：12：00—18：00 概况：桂林微笑堂商厦位于桂林市中山中路37号，座落市中心最繁华商业中心黄金地段，毗邻中心广场。商场建筑面积5.1万平方米，营业面积3.2万平方米，地下一层至地上八层。店堂装修宽敞豪华，购物环境舒适优雅；公用配套设施齐全，一至七楼有两部观光电梯和24部自动双向扶梯，是现代化综合性大型商厦。万平方米，营业积3万平方米，由地下一层至地上八层。

微笑堂商厦集百货零售、文化娱乐、餐饮服务于一体，主要经营项目有：日用百货、家用电器、服装、鞋包、针棉织品、文化体育用品、钟表照材、搪瓷制品、食品糖酒、金银首饰、珠宝工艺品等10多个业种60多个门类商品；设置了银行自动柜员机、美容美发厅、咖啡厅、餐饮、游戏（艺）机娱乐城、食品超市有日本料理系列等。同时，为解决顾客购物后顾之忧商厦拥有优良的售后服务，设立了服务总台、钟表维修处、鞋子维修处、家电客服中心、家电销售外仓配送网等。

广西桂林，没有人不知道位于中山路的微笑堂百货。经过十几年的发展，微笑堂已经成为桂林人生活的一部分，也成为人们对于这个

1城市的标志性记忆。正如一位桂林市民所说“我们甚至有点迷信微笑堂，只要是买东西就一定会首选那里”，这样的百货似乎与生俱来带有天生的明星气质。与商场的整体气氛相呼应，其珠宝销售也独占鳌头。

微笑堂的珠宝区域在当地有着很旺的人气，一方面因为微笑堂较早开始经营珠宝专柜，目前形成了较完善的珠宝首饰经营格局，积攒了大量人气。另一方面细节的管理也让微笑堂赢得更多人气。

进入微笑堂的正大门，往右便是其珠宝首饰销售区，这个区域集中了10多个品牌。像六福珠宝、金至尊、周大福、钻石世家、百泰、上海老庙、千禧之星等。微笑堂有效利用有限的空间，结合各个品牌的实际情况，科学安排卖场布局，细节中透露出商家的管理能力。

第二部分，桂林王城商厦

日期：11月17日时间：12：00—18：00

概况：桂林王城商厦位于桂林解放路，总建筑七层（含地下层）。其中，地下一层为食品自选、搪瓷五金；地下二层为家具城；一楼经营家用电器、化妆品、医药等；二楼主要经营的是鞋帽、布料；三楼主要经营钟表、照材、文具等；四楼主要经营女士服装、各类精纺；五楼设有儿童乐园，并经营名牌西服、男女服装、休闲装等。商场内设有中央冷暖空调，自动扶梯等设施。咖啡座等设在二楼和三楼，是市民和旅游者的购物中心。

进入王城的正大门，往右便是其珠宝首饰销售区，这个区域集中了金大福珠宝、至尊珠宝、周大生、应大福珠宝、中国黄金等。从整体上看王城购物环境不如微笑堂高档，客流量较少。

调查结果综合分析

通过对桂林市各大商场红宝石的调查，对桂林市的红宝石市场也有了一定的了解，以下是对调查结果的分析。

（一）桂林市各大商场红宝石市场占有率的情况

根据调查，目前桂林市各大珠宝店红宝石市场占有率情况如下:微笑堂和王城百货的珠宝专柜基本都是以钻饰，铂金，千足金，玉器为主，很少有见红宝石饰品。在这么多珠宝店或专柜中只有周大福，千禧和金至尊有为数不多的几件红宝石首饰，且其红宝石饰品都打一定的折扣。其红宝石的颜色，净度级别品种都未在其吊牌上标明。其为红宝石首饰出具的NGTC证书。像周大福的营业员在向我推荐18K金镶红宝石吊坠时，没有与我提及红宝石的优劣评判标准。其中周大福推出的三件套18K金镶红宝石款式比较独特，双心的形状下吊着梨形红宝石。

更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在千禧之星，在假意看中一件红宝石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的1750元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是100元左右的降价区间。

（二）桂林市各大商场红宝石质量的分析

对于桂林市的红宝石质量，从调查结果可知，总体质量偏中低级，很少有质量很高的红宝石。琢形有椭圆的，圆形的，馒头状的，梨形的；款式有吊坠，戒指和胸针；颜色有红，紫红的，很少有较正的鸽血红；宝石大多有裂纹。

（三）桂林市各大商场不同质量红宝石的价格（饰品的价格）通过严谨的调查可得桂林市红宝石的市场情况，以下是对不同的质量红宝石的价格的汇总。

影响红宝石首饰价格的因素

在调查中我发现红宝石跟钻石的分级方法很类似，1T和4C：即透明（Transparency）、颜色（Colour）、净度（Clarity）、切工

（Cut）、克拉重量（Carat）来衡量。透明度是指宝石允许可见光透过的程度。选购红宝石，一般将透明度分为：透明、亚透明、半透明、亚半透明、不透明五个级别。毋庸置疑，选购红宝石的透明度越高，其价格就越惊人。

需强调一点，选购红宝石，首先是在天然红宝石的范围里进行，因为宝石一旦是经过加热处理或人工注色，再来评定这颗红宝石作为收藏的价值和价格毫无意义。所以，在投资收藏的过程中，只要有足够的实力，天然未处理的宝石才是您的首选，但如果是买来佩戴，没有考虑过投资升值或保值的问题，当然颜色越动人、造型越美观越好。

说回天然红宝石，颜色首先占50%，净度占30%，然后切割占20%，最后看重量。很多人在选购宝石的时候首先注重的是重量，而忽略了作为有色宝石颜色的重要性，并不可取。颜色始终都是“彩色宝石”中最重要的关注点。鸽血红为什么那么贵，因为它的色美。

净度是指红宝石中瑕疵的大小、数量、位置、对比度等等，俗语说“十宝九裂”，高度概况了红宝石大多都有裂纹和瑕疵的特点，在这种情况下，对红宝石作价值评估，则以裂纹、瑕疵少为佳，瑕疵偏多会影响宝石的透明度及耐久性；同时裂纹瑕疵不能出现在宝石的主要界面上，那样会影响宝石的整体美观，自然也会影响其价格。

切工是指对琢型、比例、对称性、修饰度几个方面的要求，琢型是指宝石要切磨的形状，比例是指琢型的腰宽相对于全身的比，一般切工比例在60%-80%为好。对称性是看宝石腰圆是否对称，底尖是否偏心，台面是否倾斜。修饰度是刻面排列的整齐度。选购红宝石，如果说真伪和是否天然的问题上，肉眼无法判别，那么净度切工这两大方面购买者可以细细观察。

此外，还要注意这颗宝石的其他特点，如星光效应。它是指在光线的照射下，宝石表面会呈现相互交会的六射或十二射星状光带。我们将拥有星光效应的红宝石称为星光红宝石，它主产于斯里兰卡和印度，以六射星光为主。4c相同的两颗红宝石，带有星光效应的价格一定更昂贵。

除此之外，红宝石的价格还受品牌，材质，配石等因素的影响。

调查局限性分析

这次的调查有许多不足的地方，有很多局限性。首先，因未与同学组团，自己一人的时间精力有限且调查时间比较仓促。其次，调查的范围仅限于市中心的各大商场和几家专卖店，对外围的情况没有仔细调查；使得得到的数据不够准确。最后，由于学习珠宝首饰评估课程不够深入，致使掌握的知识很具局限性，很多知识运用得不够恰当，对有的资料没有量化，分析也不够准确。不过从总体上，得出的数据分析还是能够提供一些红宝石市场价格的参考。

桂林红宝石市场结构的不足

1.桂林红宝石的行业集中度较低。

2.桂林红宝石的产品设计能力低下，产品无差异，品牌无特色。

3.桂林红宝石在高档市场弱小无力，在中低档市场竞争激烈。

4.红宝石消费人群少，红宝石占珠宝首饰消费结构的比重小。

5.从业人员大部分文化水平较低，红宝石专业知识缺乏。

6.加工技术粗糙，式样单调。桂林红宝石大都是一样的——不仅颜色相似、大小相似，而且连切工、纯净度和包裹体也惊人地相似，一排排摆在柜台里，跟批发出售的商品非常相似。

发展对策及建议

为了深入发掘红宝石及其饰品潜在市场，在容量巨大且不断增长的珠宝饰品市场中占据应有的地位，中国红宝石产业发展须做好以下四点。

1.挑战其他珠宝饰品，红宝石产业必须推崇红宝石的文化象征。依靠与推崇红宝石热情四溢和高贵典雅的文化象征，红宝石产品才能成功挑战其他珠宝首饰产品。

2.迎合其他地区红宝石的消费复兴，桂林红宝石产业必须积极推进红宝石的品牌建设。

3.彰显吸引力和竞争力，红宝石产业必须打造体现时尚的产品。红宝石产业必须探索红宝石成为重要饰物的时尚因素和红宝石消费的新动向，打造丰富而体现时尚，艳而不媚，华而不俗的产品，彰显吸引力和竞争力。

第15篇：珠宝鉴定

珠宝鉴定

有的人讲，用陶氏滤色镜去照一块绿色的翡翠，若它转变成红色，就可以说明这块翡翠是染色的，不变

色就是真的颜色，珠宝鉴定。这种说法是非常机械的，是人云亦云的认识。

我们知道陶氏滤色镜是一种滤色胶片，它只允许红光及橙色的光透过。染色翡翠所用的染料一般是含有铬盐，当它浓度很高时它就会发出红光，在陶氏滤色镜下就呈现红色了。但是如果染的颜色不深时，铬盐浓度不高，在陶氏滤色镜下呈微红，不易观察。另外，天然的绿色翡翠有时也会含有少量的发出红光的物质，所以用陶氏滤色镜去观察绿色翡翠要小心地去分析，它会有指示作用而不能作出结论性的判断。

那么翡翠的天然绿色与染的绿色到底有什么不同呢?我们已经知道了染色翡翠的原因，而天然翡翠之所以有绿色、白色、紫色，是由于组成翡翠的晶粒本身是绿色、白色、紫色的。所以我们看一块天然翡翠的颜色时，它的颜色和晶体是分不出界限的，而经染色的翡翠，它原来的晶体是没有颜色的，经浸染而进入翡翠的染色剂是沿着晶体的粒间空隙或一些细微裂隙而渗入的，因此颜色和晶体会有明显的分界。

百分网钻石的鉴定

钻石是天然物质中最坚硬的物质，钻石可刻划任何其他宝石，但其他任何宝石却都刻划不动钻石。也可以用“标准硬度计”刻划，凡硬度小于9度，均是假钻石。钻石还具有亲油性，如以钢笔在钻石表面划一条线，则成一条连续不断的直线，而其他宝石则呈断断续续的间断线。上述方法在鉴定钻石中都有一定参考价值。还可以通过10倍放大镜观察，在10倍放大镜下，多数钻石可见霞疵，有三角形的生长纹，钻石的表面有“红、橙、蓝”等色的“火”光。光芒四射。最准确可靠的方法是用“热导仪”，测出导热数据来区分真假钻石，但“热导仪”价格比较昂贵，珠宝鉴定《珠宝鉴定》。

由于钻石是高贵豪华的首饰品，目前市场上以廉价宝石、人造宝石甚至玻璃来代替或冒称钻石屡见不鲜，常见的形形色色的假钻石有以下几种：

①锆石：与钻石极为相似，是钻石最佳代用品。鉴定方法是，锆石由于具有偏光性和很大双折射率，当用10倍放大镜观察加工后的锆石棱面时，由其顶面向下看，可以看出底部的棱线有明显的双影，而钻石绝无双影现象。

②玻璃：玻璃的折光率很低，没有钻石那种闪烁的彩色光芒;尤其是沉入水中，玻璃制品光彩全无，立即露出马脚。

③苏联钻：即立方氧化锆，最早由苏联人研制成功，故名。苏联钻是人造化合物，但在色散、折光率等方面与天然钻石很接近，也具有“火”光闪闪的诱人外貌。但它的硬度较低(8.5)，可与钻石互相划刻区分。且导热性远低于钻石，可以“热导仪”鉴定，准确将其区分开来。

④水晶：水晶虽然是天然矿物透明晶体，经加工后似钻石，但缺少钻石的彩色光芒。

那么如何评价一颗钻石呢?

首先，最重要的就是钻石的重量(克拉)，0.200克等于1克拉，重量为4C中最为可观的项目。

其二，颜色，人们大多认为钻石是透明无色的，其实钻石是有很多种颜色，(例如：世界名钻霍普钻石即为蓝色)，而市面上大多流通的钻石是无色、略带黄色和棕色，颜色越白价值越高，而彩色钻石恰好相反，颜色越浓，价值越高。

其三，净度，是指钻石内部和外部的瑕疵，这些内外部的瑕疵会降低钻石的等级及价值，但在大部分的情况下不会影响钻石美观和坚固性。

其四，切工，是指钻石的琢形，大家都知道在市场上钻石是以圆形明亮式为主，因其圆形明亮式能显示出钻石之美丽，所以被认定为最完美切工。但也有很多异型钻石，(如：梯方形、方形、心形、马眼形等)。

第16篇：珠宝广告创意

爱传承，永恒不变——XXX珠宝

场景一：鲜花拱门，彩色气球，鲜红的“喜”字，一场浪漫的婚礼即将开始。亲朋好友就坐于席间，期盼着新郎新娘入场。

场景二：（婚礼进行曲缓缓响起）新郎牵着新娘，微笑着在亲友们的祝福中缓缓步入红毯。雪白的长摆婚纱，七色康乃馨花球，新娘如林中仙子一般挽着新郎，幸福溢于言表。（婚礼进行曲逐渐进入高潮）。

场景三：交换戒指时，新郎突然异常紧张（音乐停，时钟滴答滴答的音效），新郎紧张的翻着身上的口袋，居然找不到婚戒，新娘开始微锁眉头。场景四：（温馨的古典钢琴响起）新娘的妈妈见此状，注视着自己无名指上的婚戒，回忆起她结婚时的情景，那枚婚戒虽然款式旧了，但那承载了她和丈夫一生的爱。

场景五：此时新郎的妈妈也有着和亲家相同的反应，她们相视一笑，一起将各自的婚戒取下，递到新郎的手中，说：“你们一定要幸福，让我们上一辈的爱传承下去！” 场景六：新娘感动落泪，新郎给了两位母亲一个坚定的眼神，和新娘交换戒指。场景七：新郎新娘相拥接吻。

落幅，音乐止，旁白：爱传承，永恒不变，XXX珠宝。

第17篇：珠宝城

诸暨__华东国际珠宝城

【华东国际珠宝城】位于世界着名的“中国珍珠之都”——浙江诸省暨市山下湖镇，是浙江省重点市场、浙江省重点建设项目，诸暨市政府打造国际珍珠产加销中心的核心项目。

【华东国际珠宝城】由香港上市公司民生国际（股票代号938）联手数家珍珠珠宝龙头企业共同开发，项目总规划面积达120万平方米，总投资超过 30亿人民币，其中一期规划占地面积约41万平方米，一期市场2380个铺位/摊位已经建成开业，入驻市场的一千多家海内外商家整体经营情况良好，市场辐射全球50多个国家和地区，市场已被政府纳入“五星级市场”和“4A级景区”申报计划。

【华东国际珠宝城】项目整体分为五大区，包括珠宝原材料、成品及加工设备交易区、国际珠宝展示区、国际珠宝加工区、国际商务配套区及国际生活配套区，充分发挥国际化标准、现代化规模、完善化配套的特点。华东国际珠宝城以淡水珠、南洋珠、黑珍珠等各类珍珠为龙头产品，并涵盖金、银、钻石、宝玉石、杂石等各类珠宝产品系列，集珍珠、珠宝、首饰深加工、研究开发、设计、镶嵌、制造、批发、零售、保税物流、仓储配送、电子商贸、会议展览和中介服务于一身。

项目全部建成后，将成为世界性的珍珠珠宝生产与加工中心，集散与物流中心，品牌展示与贸易中心，资金流通与商情发布中心，珠宝文化交流与商贸旅游购物中心。

天时珠宝已成为21世纪继房产、汽车后的第三大消费朝阳产业，世界珍珠珠宝交易中心正加速从香港转移到中国内地的大好机遇。

地利世界淡水珍珠产业中心

世界最大的珍珠市场

世界最大的淡水珍珠原珠集散地

中国淡水珍珠养殖产量最高的地区

中国珍珠加工技术最先进的地区之一

人和业界精英强强联手，政府鼎力支持，浙江省重点建设项目，诸暨市打造”国际珍珠珠宝产加销中心”的核心项目

1、随着中国珠宝首饰消费的迅速增长，诸暨华东国际珠宝城正在这有时机中填补市场需求。80%珍珠交易聚集在此地，世界珍珠之乡，市场得天独厚。

2、目前市场发展已经相当成熟，经营熟铺，仅51套可售，金融商家等目前现已全部入驻其中，100%的满租率，98%的超高得房率，看租金合同买房，投资回报看的到，买房更放心。

3、长三角腹地优越区位，高效物流干线通达全国各地。

4、政府鼎力支持，坚实政策后盾。华东国际珠宝城是浙江省重点建设项目，绍兴市重点建设工程，诸暨市政府极力打造的世界超大珠宝产业核心项目。

5、业界精英携手，运营经验丰富。作为最大投资商的民生集团，不仅是珠宝界内知名企业，更是香港首家珍珠上市公司。

6、40年产权,买得放心,年回报8%起,市场3年返租24%一次兑现.

第18篇：摩根珠宝

MORE&GEM摩根珠宝简介

摩根珠宝是国内第一家由资深珠宝设计师与专业珠宝质检师共同搭建的全新型珠宝购物平台。公司依托中国地质大学珠宝学院，国家珠宝玉石质量监督检验中心，美国宝石学院（GIA），本着传播珠宝文化，普及珠宝知识的目的，利用在珠宝业广泛的人脉资源，大幅度提高珠宝产品质量，服务，价格更与国际市场同步。主要经营销售高端珠宝设计定制，结婚钻戒，彩色宝石，翡翠，和田玉等产品。

公司本着为消费者负责的原则，从来不选择房地产费用过高的地段开设网络体验店，拒绝将过高的房地产成本转嫁给消费者。并利用广泛的网络销售平台达成薄利多销的销售模式。

MORE&GEM摩根珠宝并紧密与中国地质大学珠宝学院，北京服装学院，国家珠宝玉石质量监督检验中心，美国宝石学院（GIA）合作，招纳国内顶级珠宝设计师，质检师。并且每款MORE&GEM珠宝产品均配有美国宝石学院（GIA）或国家珠宝玉石质量监督检验中心证书以保证其质量的真实性。

2001年开始MORE&GEM摩根珠宝分别在北京、上海、广州、唐山等地开设网络体验店，从而大大提高了网络消费的可靠性与真实性。

2002年MORE&GEM摩根珠宝在国内首家开设了高级珠宝私人设计定制服务，将国际顶级的珠宝服务首次引入了国内市场。中国的珠宝业第一次有了非工业化大生产的纯手工专属珠宝产品，消费者也随之摆脱了千人一面的结婚钻戒。

2004年MORE&GEM摩根珠宝出版Double.J珠宝文化杂志，为普及珠宝知识再创辉煌。虽然最终因经费问题，无奈停刊，但还是净化了当前国内珠宝行业风气，打击了欺骗消费者的不良商家，一定程度上改变了珠宝消费领域消费者与商家信息不对等的局面。

第19篇：珠宝鉴定中心

珠宝鉴定中心

很高兴欢迎你进入复雅远见培训中心，了解珠宝行业，珠宝鉴定中心。珠宝行业的证书目前比较认可的就是以下2个课程和证书：当然两个证书本身不是冲突的，IpA是国际证书(国内外都承认的，国家工商管理总局有备案的)是中国唯一合法有效地证书而GAC是国家行业协会承认的，推广比较早

IpA国际认证课程和GAC珠宝鉴定师课程的区别：

IpA国际认证珠宝鉴定师课程主要是针对的人群：没有珠宝知识基础的，对珠宝爱好感兴趣的，

想换行业换工作的，想投资收藏珠宝的，想创业开店的人群。

该课程体系是复雅首创中国珠宝鉴定和价格评估体系的确立，以及珠宝市场商贸知识，珠宝实践知识相对理论多和市场实践强。比较适合想对珠宝市场了解的人群。

而考GAC珠宝鉴定师主要针对人群是：有珠宝专业知识基础的，珠宝专业大学毕业的，有大专学历以上珠宝行业工作5年以上的，考过珠宝国际证书的这些人群。

该课程体系是有一套考试评估体系，主要针对以后从事珠宝鉴定工作的人群，偏珠宝鉴定理论知识相对比较全面性，课程内容(地质学，结晶学，光学等等)，珠宝鉴定理论非常多而且难度大，必须要有大专学历，所以其他GAC考试中心机构什么没有任何基础就说什么包学包考试通过的都是不负责任的话，复雅本真对学生认真负责的态度，严格把好教学大关，学这个课程的学员须接受面试考核，考核通过才能参加学习这样通过率才高。这个比较适合喜欢读书钻研技术和从事珠宝鉴定的人群。所以针对那些没有基础的学生又想考GAC证书的学生，可以建议先学IpA国际认证课程然后在参加GAC珠宝鉴定师培训强化训练课程。

想进一步了解的详情请致电：4006191988 专业培训老师

复雅远见珠宝市场商务考察之旅

因学生多次提出要求，在不影响学校正常教学的情况下，学校特意安排专业老师进行珠宝市场指导，特派老师组织珠宝之旅机会难得，每年次数有限，预定从速。

学习目标：

A、提高学员的现场鉴别能力，充实完善课堂教学成果

B、提升教师的市场敏感度，保持与市场的互动。

方法：在每期学员结束以后进行珠宝市场集散地的实地考察，鉴定材料《珠宝鉴定中心》。

效果：掌握市场上第一手动态价格，为创业开店学生进货提供专业性指导，

对兴趣爱好着可采购到高性价比珠宝。此珠宝之旅终身受益。

根据学生对珠宝的兴趣：

珠宝的分类：翡翠的市场考察路线：广州-华林寺-四会-平州-揭阳

翡翠的市场考察路线：上海-昆明-腾冲-瑞丽-缅甸——翡翠和有色宝石

白玉的市场考察路线：上海-郑州-南阳

上海-新疆

上海-辽宁阜新-抚顺

彩色宝石的市场考察路线：深圳----彩色宝石成品市场和批发集散地

香港——珠宝展会期间去考察

泰国——亚洲彩宝交易中心

缅甸——翡翠和有色宝石

斯里兰卡——有色宝石

时间：7-15天学生人数限定分2种，6人一组10人一组。

专业老师一名，学校带队组织的管理老师一名。

所包含的费用预算标准如下：

每个学生基本费用：机票+住宿+专业老师和领队老师的差旅费+老师的指导费用+学校组织管理费用（按学生人数平摊），以多退少补为原则。其他杂费各自承担。

具体实施办法：

提早一个月报名交费，人数到齐就开始订票及酒店，非学员另收费用。

具体每个路线的收费套餐都不一样，根据具体路线再定。

8月23号翡翠的市场考察路线：上海-昆明-腾冲-瑞丽-——翡翠和有色宝石

报名截止日期：8月20日，希望各位学生抓紧时机抓住商机。

报名热线：400-619-1988如果学生自行有5人以上可以直接申请。

第20篇：珠宝副本

品牌介绍

西安ADD珠宝是一家集钻石饰品设计、加工、销售于一体，以Office直营模式与网络销售模式相结合的专业化钻石销售公司。公司拥有近二十年的珠宝销售行业背景，拥有本地最大的珠宝板房和深圳一家珠宝加工工厂，资源优势突出，实力雄厚。

ADD珠宝开创了“专属定制”的高端设计路线，秉承“专属

（Agency）+钻石（Diamond）+设计（Design）”的理念，为每一位消费者量身定制。ADD认为，好的珠宝不能只局限于普通买卖，更需要思想、艺术与设计融入其中，ADD专属定制则赋予珠宝活的灵魂。因此，多年来ADD珠宝始终致力于传播珠宝专属定制的消费理念，让每一位消费者都变身为珠宝设计专家，让珠宝灵动起来。

品牌由来

现任ADD珠宝总经理王昭杰拥有着八零后的独特气质，专业、活力、创业。2003年大学毕业后，他就在自家的珠宝加工厂潜心学习珠宝镶嵌工艺，随后进入武汉中国地质大学珠宝学院深造珠宝鉴定专业，并于2008年考取GIC珠宝鉴定师和钻石分级师资格证，成为中国最年轻的珠宝专家之一。

王昭杰认为，随着人们生活水平的提高，购买钻石饰品已不再是奢侈行为，而更多的是为了满足个人的心理需求。配戴钻饰既是一种个体行为又是社会内容；既是物质形态的表现，又是观念形态的放映，是一种现代社会对人整体素质的客观反映。正是在专业的指导和大胆的

探索下，“专属（Agency）+钻石（Diamond）+设计（Design）”的理念逐渐演化成今天的ADD珠宝品牌。

ADD珠宝企业文化

企业核心理念：Agency（专属）、Diamond（珠宝）、Design（设计）企业目标：以传播珠宝思想家-私享家消费理念为己任。普及珠宝专业定制，诉求完美融合个人设计理念与艺术性，赋予您私享的珠宝以灵魂。企业精神：专业、活力、创业

企业道德规范：认真做事，诚信做人

企业员工行为准则：我为人人，人人为我应人事小，误人事大有失必有得细节决定成败

五大优势缘定ADD珠宝

第一大优势——精选全球的裸钻库存，全球知名钻石厂家直接供货，上万颗精美钻石，美如星辰，那是爱的集合！

第二大优势——自我设计的个性定制，拥有自己的珠宝加工厂，个性钻饰自行设计，您对爱的创意，我们帮您呈现。

第三大优势——颠覆传统的价格优势省去店面、营销等中间环节及高额广告支出，即使是为您专属定制，也能彻底的、毫无争议颠覆传统价格，或许更加突出您的意料！