内部监审实例

2020-03-02 04:26:37 来源：范文大全收藏下载本文

市场费用审核

--长沙市、长沙地区，大白鲜终端压货52件赠1件听装酒或2件本品

6月30日追加此活动，详见三处6月30日OA追加活动报批流程，大白鲜压货在办事处之前的活动策划中未曾出现，纯属本月追加。该活动具体内容为：

1、针对长沙地区办事处的长沙县A区：终端一次性进货4组（12送1为1组，经销商承担常规配送），给予赠送1件330ml厅装燕京鲜啤（1*24）压货赠酒，特殊网点经主管同意可拆分成2组赠送半件。

2、针对长沙县B区、开福区、岳麓区、望城区：终端一次性进货4组，给予赠送2件大白鲜压货赠酒，特殊网点经主管同意可拆分成2组赠送1件；且二环线以内（限经销商、业务员）的特殊网点可累计，但必须当月达到相应的进货数量和兑现压货赠酒。

3、由于听装赠酒全部由长沙市办事处经销商怡亚通鑫竹提供，其他区域暂无经销听装权限，因此听装压货赠酒按照签收数量核报59.2元/件。

本方案规定在长沙县A区以及芙蓉区、雨花A区（因篇幅原因，未截取长沙市方案）针对大白鲜终端执行进4组赠1件330ml听装酒的压货活动，并强调听装赠酒按签收数量核报59.2元/件，这里的听装酒指的是“纸箱燕京鲜啤8度听装330(湖南)”，这款产品目前经销商在公司的开单价是53.1元/件，对照前后，可以作这样理解：

经销商怡亚通鑫竹以53.1元/件的价格在公司提取了几千箱的听装酒，一级返经销商8元/件费用，因为不动销，在经销商仓库储存了几个月，眼看临期，通过活动变通，公司反以59.2元/件予以回收，一来一去，公司销售给怡亚通鑫竹的听装酒尽亏14.1元/件，还不包括听装酒3元/件的年返。

当然，这是站在赠品提供者的角度来看待这个问题，这个赠品提供者很特殊，是经销商，并且赠品是公司不同价位的产品，那这个特殊经销商和提供的赠品可不可以通俗化，我们把他看成是一般礼品供应商，比如在此供应商处采购的是植物油，发票及购货清单上标明为53.1元/瓶，那么我们能不能以59.2元/瓶来报账？请领导定夺。

现在，再反过来站在活动对象大白鲜的角度来分析一下这个方案，大白鲜压货，针对终端，目的是鼓励和引导终端进货，进而拓展和掌控终端，本无可厚非，然而方案还是毫不掩饰和迫不及待的指向了听装酒，殊不知，听装酒本可以通过自身的渠道和价格来策划目前所处的态势，这种借助大白鲜的渠道和终端来推销听装酒的办法不是一举两得的壮举，而是直接将听装酒置之死地的下策，试想，听装酒以后如何在市场立足？如果这种丢卒保车的做法真能护佑大白鲜一路飘红，那我们是有些小人之心了，然而，大白鲜真实的市场地位真值得如此杀身成仁吗？相信领导心中有数。

其实，促销的真正意义是拓宽渠道和终端，通过对产品及其一切市场元素的灵活调节和有效控制来拓宽渠道和赢取终端，如果通过牺牲此产品来换取彼产品短期内的销量增长，就是一种过度策划，得不偿失还是得偿所愿，我不得而知。