康泓台球俱乐部网络营销策划案

康泓台球俱乐部网络营销策划案

一、营销概要

1、营销目标：提高知名度、聚集人气、吸引消费

2、营销方式：网络营销

3、目标对象：周边人群、指定性客户

二、经营现状

1、地理位置：南京市栖霞区经五路壹城西区54幢四楼（悍马销售楼上）客服热线：025-8538130

32、价格

3、上座率

周一至周五：

上午基本上没有顾客，下午上座率不到20%。晚场上座率80%左右。 周

六、周日：

上午顾客很少，下午上座率50%，晚上上座率高。

三、营销分析

1、有利因素：（1）价格便宜

（2）环境良好

（3）全新的硬件设施且很完善

（4）附近有足够的停车位，交通便利

2、不利因素：（1）地理位置偏僻，离市中心较远，人流量不足。

（2）知名度低，无法吸引远距离的客户前来消费。（3）下午工作时间，有时间来消费的顾客较少。

四、网络营销方式

1、西祠胡同台球联盟讨论版、豆瓣发帖

独特的吸引点（美女、高手、价格、环境)

照片加文字，营造出浓烈的氛围，吸引顾客。

2、团购网站推广（拉手、窝窝、大众点评网）

用团购优惠的方法扩大知名度，吸引客户。低价打折。

3、微博互动（新郎微博、腾讯微博）

添加关注并转发达到一定数量的顾客可以免费得到赠卷。

五、营销措施

主题：以俱乐部内在的文化氛围吸引并留下消费者

营销方式：

1、在俱乐部内开辟专门设置一块“会员墙” ，提供给前来消费的会员留言， 写下心情和感受以及对俱乐部的建议等等。

2、举办各类台球活动，吸引业余高手前来参赛，带动其身边的桌球爱好者前来消费，扩大俱乐部的知名度。

3、与业余桌球高手合作开办桌球培训班，招收有桌球喜欢且无人指导的人进行学习，收取一定费用。

4、为会员提供会员柜，可以存放会员的私人用品，并贴上贵宾的姓名，给会员一个很有身份的感觉。

5、建立一个高级QQ群，邀请会员加入，加强会员之间交流，提高忠诚度。

6、在每个月的当中一天设立会员日，为他们提供一些免费的服务，比如自带球杆的可以免费保养等。

7、在会员生日的时候送给会员一份温馨的小礼物。

8、不定期组织会员聚会，不仅仅是打球，也为会员交友交流提供了一个平台。

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