销售副总经理
2020-03-03 08:18:51 来源：范文大全收藏下载本文
销售副总经理
岗位名称：
销售副总经理
直接上级：
公司总经理
直接下级：
综合管理部经理市场部经理
本职工作：
负责管理销售工作，完成销售任务，确保销售回款。
直接责任：
（1） 制订年度营销策略和营销计划，并根据营销计划制订销售公司年度工作目
标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后执行。
（2） 制订销售公司工作程序和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检
查。
（3） 合理分解下达销售指标。
（4） 建立销售组织和销售网络，制订各项销售政策。
（5） 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。
（6） 参与市场调研预测和制订促销方案、产品的市场价格。
（7） 合理支配销售公司预算。
（8） 根据工作需要进行现场指挥。
（9） 参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。
（10） 监督检查客户档案的建立健全工作，确保客户不因销售业务人员流动而丢
失。
（11） 定期和不定期拜访重点客户。
（12） 按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要
求。
（13） 及时、准确传达上级指示。
（14） 定期主持销售公司例会，并参加公司有关销售业务会议。
（15） 审阅销售公司及与其相关的文件。
（16） 在必要的情况下向所属下级授权。
（17） 制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。
（18） 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。
（19） 及时向公司总经理汇报本部门的真实情况和有关数据。
（20） 定期向公司总经理述职。
（21） 受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。
（22） 培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘、调配直接下级。负责
直接下级岗位人员任用的提名。
（23） 代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
领导责任：
（1） 对销售指标的合理分解负责。
（2） 对销售公司工作目标和工作计划的完成负责。
（3） 对销售公司预算开支的合理支配负责。
（4） 对销售公司主管的工作程序的正确执行负责。
（5） 对销售公司负责监督检查的规章制度、实施细则的施行情况负责。
（6） 对销售公司管辖的设备设施的完好性负责。
主要权力：
（1） 有对销售公司门所属员工和各项业务工作的管理权。
（2） 对客户等级评定权。
（3） 一定范畴内合同签订权及产品定价权。
（4） 有对直接下级岗位调配的建议权、任用的提名权和奖惩建议权。
（5） 对所属下级的工作有监督、检查权。
（6） 对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权。
（7） 有代表公司与政府对口部门和有关社会团体联络的权力。
管辖范围：
（1） 销售公司所属员工。
（2） 销售公司所属办公场所及卫生责任区。
（3） 销售公司办公用具、设施设备。
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