生物医学工程实习报告
2020-03-02 04:50:59 来源：范文大全收藏下载本文
实习报告
学院：信息工程与自动化
班级：生物医学工程
姓名:XXX
学号：XXXXXXXX
实习单位：XXXXXXXXXXXX
日期：2010年1月1日—2010年1月26日
实习报告
二十多天的销售实习工作已经结束，回想起实习的日子，我最大的体会是做什么都不容易，只要我们确定要做某件事情就应该做好，不能三心二意。做一行爱一行，没有决定的公平，只要努力了总会有收获，在有理想的同时应该懂得知足常乐。我们去的是昆明创豪科技有限公司，是经毕业导师帮忙安排的，老师在百忙中还帮忙找实习，很感谢老师，公司的规模不是很大，带上老板有五个人的编制，可就是这样的公司里我的体会却很深，因为他们那么的便宜见人，那么的和蔼可亲，公司里的同事和我们年级差不多，交流起来也比较方便，而且也有很多共同的话题，到那里我们主要是和他们跑销售，其余都是琐屑小事。有人说销售最能锻炼人，我看有道理，做销售不需太大的办事能力，却是极其精细的活，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完美，的确得花一番工夫。主要是愿意深入市场，与顾客真心交流。
我们公司主要是销售医疗仪器，在我们学习的领域里我们知道，医疗仪器设备主要包括如心（脑、肌）电图机、血流图仪（计）、呼吸机、生化分析仪、血气分析仪、超声仪器、各种传感器、X线机、X-CT、MRI、各种激光器、电子内窥镜、各种监护仪器等等诊断用仪器和用于理疗的各种治疗机等。而我们公司才刚起步，主要从事的很小型的设备，经过实习期的了解，主要是呼吸机和制氧机。从那里我们了解到这两个产品。呼吸机和制氧机，下面让我介绍一下这两个产品。
呼吸机，是一种能代替、控制或改变人的正常生理呼吸，增加肺通气量，改善呼吸功能，减轻呼吸功消耗，节约心脏储备能力的装置。 当婴幼儿并发急性呼吸衰竭时，经过积极的保守治疗无效，呼吸减弱和痰多且稠，排痰困难，阻塞气道或发生肺不张，应考虑气管插管及呼吸机。
呼吸机必须具备四个基本功能，即向肺充气、吸气向呼气转换，排出肺泡气以及呼气向吸气转换，依次循环往复。因此必须有：能提供输送气体的动力，代替人体呼吸，呼吸机分类：按照与患者的连接方式分为：无创呼吸机：呼吸机通过面罩与患者连接；有创呼吸机：呼吸机通过气管插管连接到患者
我们公司的产品是无创的，在那里我们还学会了使用方法:首次使用：第一次使用呼吸机时，可能会感觉不适。这属正常现象。做几次深呼吸，经过一段时间的自我调整，患者会逐渐适应这种新的感觉。起床：如果夜间需要起床，请取下面罩并关掉呼吸机。继续睡眠时，请重新戴好面罩并打开呼吸机。口部漏气：如果使用鼻面罩，
治疗期间尽量保持嘴部闭合。口部漏气会导致疗效降低。如果口部漏气问题不能解决，则可以使用口鼻面罩或使用下颚带。面罩佩戴：面罩佩戴良好且舒适时，呼吸机的疗效最好。漏气会影响疗效，因此消除漏气非常重要。戴上面罩之前，请清洗面部，除去面部过多的油脂，这有助于更好地佩戴面罩且能延长面罩垫的寿命。干燥问题：在使用过程中，可能会出现鼻部、口部和咽部干燥现象，这一点在冬季更为明显。通常，加上一个湿化器即可消除以上不适。鼻部刺激：在治疗的前几周，可能会出现打喷嚏、流鼻涕、鼻塞等现象。通常，加上一个湿化器即可解决以上问题。
除了呼吸机我们公司还做制氧机的销售，从中了解了该产品，工业制氧机的原理是利用空气分离技术，首先将空气以高密度压缩再利用空气中各成分的冷凝点的不同使之在一定的温度下进行气液脱离，再进一步精馏而得．工业上的用氧一般是通过此物理方法得到的，大型空气分离设备一般设计的较高为的是能让氧＼氮等气体能在爬升与下降的过程中充分置换温度，得以精馏．
家用制氧机工作原理：利用分子筛物理吸附和解吸技术.制氧机内装填分子筛，在加压时可将空气中氮气吸附，剩余的未被吸收的氧气被收集起来，经过净化处理后即成为高纯度的氧气。分子筛在减压时将所吸附的氮气排放回环境空气中，在下一次加压时又可以吸附氮气并制取氧气，整个过程为周期性地动态循环过程，分子筛并不消耗.
目前所有医疗用制氧机采用的都是世界先进的PSA（变压吸附）空气分离制氧技术，它是基于吸引剂（沸石分子筛）对空气中氧、氮吸附能力的差异来实现氧、氮的分离。当空气进入装有吸附剂的床层时，氮气吸附能力较强被吸附，而氧气不被吸附，这样可以在吸附床出口端获得高浓度的氧气。由于吸附剂具有其吸附量随压力变化的特性，改变其压力，可使吸附交替进行吸附与解吸操作。
作为一名销售人员，当然应该知道我们销售的群体，呼吸系统疾病：肺炎、支气管炎、慢性气管炎、病毒性呼吸道感染、哮喘、肺气肿、肺心病等。心脑血管疾病：高血压、心脏病、冠心病、心肌梗塞、脑血栓、脑缺血、脑眩晕、动脉粥样硬化等。高原缺氧病症：高原肺水肿、急性高山病、慢性高山病、高原昏迷、高原缺氧症等。易患缺氧的人群：中老年人、孕妇、长期从事脑力劳动的学生、公司职员、机关干部；长期从事井下或密闭空间作业的人群、过度运动劳累氧供济不足的人群等。其他需要氧疗的人群：体弱多病肌体免疫力差的人群、中暑、煤气中毒、药物中毒等。
公司根据市场需求确定的营销方案是从医院下手，和医院的医生打好关系，公司有这样的成就都是靠经理一个人打拼出来的，知道这件事时我对他的佩服大大提升，我们去的主要
是呼吸科，不管是呼吸机还是制氧机都是这个科的需求比较大，有时候肿瘤科也需要，在实习的过程中，我们去过昆明医学院第一附属医院，第二附属医院，昆明医学院，还有昆华医院，市三医院，四十三医院，延安医院。我们公司在这些地方都有销量，还去过一些同样是做医疗仪器销售的公司，和他们进货，跟他们交流，才发现我们这个行业的人还是比较多的，而且这是一个新鲜行业，利润也不浅，这不仅激发了我以后创业的想法，当然不可能是现在，先给别人打工，等积累了一定经验再说，如果有这样的机会，何乐而不为呢。
在为期几天的实习里，我像一个真正的员工一样按时上下班，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对昆明创豪科技也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，
最后衷心感谢昆明创豪给我提供实习机会！
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