vivoX21网络广告策划书
2020-03-03 16:02:22 来源：范文大全收藏下载本文
VIVO X21网络广告策划书
目录
一、前言
二、产品分析和市场分析 （1）产品分析 （2）市场分析
三、网络广告策划 （1）确定网络广告目标
（2）确定网络广告的目标受众、内容及形式（3）价格及媒体
四、广告投放方向
五、费用预算
一、前言
移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
二、产品分析和市场分析
（1）产品分析
今年上半年，vivo发布的旗舰机命名为vivo X21，它属于去年发布的X20下一代版本。目前，vivo X21已经通过了国家3C认证，而从认证的信息来看，型号包括vivo X
21、vivo X21UD、vivo X21A、vivo X21UD A四个版本，其中UD版本和之前的vivo X20Plus屏下指纹版命名相似，因此UD版就是屏下指纹版。vivo X21屏幕指纹手机携全新人工智能品牌——Jovi AI助理而来，搭载了高通骁龙多核神经网络加速芯片660AIE，将所有可利用多核心硬件资源整合用于人工智能复杂的神经运算，配合6GB运存，同时可并行处理更多AI任务。在拍照体验上保持领先，搭载了2×1200万像素（2400万感光单元）的传感器，感光面积大且具备超高像素，可以进行2400万像素拍摄，并采用单反相机相同的全像素双核对焦技术，具有对焦速度快、每个像素独立对焦以及能够采集景深信息等优势。综合来看，vivo X21系列可能包括四个版本，包括vivo X
21、vivo X21 Plus、vivo X21屏下指纹版以及vivo X21 Plus屏下指纹版，前者为非屏下指纹设计，预计依然是传统的后置指纹设计，价格更便宜，后者则为大小屏版，带有屏幕指纹设计的版本。
（2）市场分析
苹果、三星、诺基亚这三大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅族、小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高（vivo）、联想八大品牌在中国备受关注。中国智能型手机市场的趋势是；高规格、低价产品当道，中国品牌规格已超越其他国际品牌。
vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越打的智能手机，立志于创新，追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时，其母品牌步步高为其带来了一点点的知名度。
三、网络广告策划
（1）确定网络广告目标
在新品发布会前，vivo将会在乌镇隆重举行发布会，而天猫公仔也将化身探秘使者前往vivo发布现场，代表天猫超级品牌日为x21发布会祝福，还会发布现场带来第一手猛料，满足不少消费者的好奇心。
在讯息大爆炸当下，传播创新显得愈发重要。借助明星效应是品牌商家常用而有效的营销手段，但在消费升级时代却显得越来越乏力。一方面是由于流量明星资源相对匮乏，另一方面依靠明星代言广告海报的宣传方式越来越难吸引年轻消费者的眼球。本次vivo天猫超级品牌日。依托天猫全链路的营销资源优势，在明星IP和大咖KOL资源运营上却能玩出营销新花样。
（2）确定网络广告的目标受众、内容及形式
在明星IP资源运用上，通过结合x21明星代言人王嘉尔以及x21的产品特点，vivo将为本次天猫超级品牌日定制了一款“解锁王嘉尔”互动小游戏，用户只需在淘宝搜索框输入“解锁王嘉尔”并能轻松进入游戏并抽取活动大礼包，通过简单趣味、易传播的互动小游戏快速帮助vivo与广大年轻目标消费者建立强关系。此外，为产品代言人王嘉尔策划的《独“嘉”21问》短视频也为vivo x21带来广泛的传播声量。相对传统的明星代言品牌广告而言，互动小游戏和短视频确实是一种创新的营销尝试，不仅契合年轻消费者的生活行为习惯，而且对品牌传播也起到行之有效的效果。
此外，凭借领先的屏幕指纹、出色的全面屏设计、优异的拍照体验和贴心的JoviAI人工智能，vivo x21系列受到了广泛关注，而为了将产品卖点覆盖更多维度的目标消费群体并实现销售转化，vivo特别邀请了x21体验官@陈都灵bonnie@王自如ZEALER@肖全photo@小猪姐姐zz@Dipsy迪西六位大咖KOL亲身体验vivo出色的产品特性，向消费者全方位诠释vivo x21的核心卖点，通过KOL的影响力撬动粉丝效应，促进消费者采取购买行为。
（3）价格及媒体
前段时间vivo在乌镇发布了X21系列手机，成为了近期科技界关注的焦点。3月28日，这个系列手机最受瞩目的X21屏幕指纹版本正式开卖。
vivo X21屏幕指纹版的价格为3598元，vivo X21售价为3198元，已经于vivo官方商城、vivo天猫官方旗舰店、vivo京东官方旗舰店、vivo苏宁官方旗舰店等线上渠道，vivo全国专卖店、苏宁线下各大门店、国美、迪信通、乐语及线下各大专柜等渠道首发销售。
四、广告投放方向
根据现在的网络时代，vivo x21将准备在第二季度（3～5月）在搜狐网、新浪网、新华网等著名网站上做广告，以及官方旗舰店，像天猫、淘宝等平台。还可以做一些广告促销。
在发布当天，只要在官方旗舰店关注品牌并收藏店铺的用户不仅可以获得以1999元秒杀的新品vivo x21，还可以免费抽取快乐大本营门票（限5名）；而在新品发布当天，首位成功购机的用户将获得普吉岛6天5夜的双人游（限3名）；每款手机的前20名购买用户将获得价值千元的XE800耳机；订单号尾号相同的用户可获得快乐大本营门票（限10名）；另外，只要成功购机并推荐朋友成功购机的用户将获得价值399元的拜亚动力耳机；完成相关条件还有360智键、爱奇艺/搜狐视频卡、彩票等多重大礼（限20名）。
五、费用预算 广告费用：100000元 明星代言费用：100000元 活动费用：30000元 手机秒杀费用：9995元 快乐大本营门票：5000元 布吉岛旅游票：15000元 XE800耳机：20000元 大礼包：7980元 共计：287953元
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