营销推广

2020-03-01 19:53:32 来源：范文大全收藏下载本文

广州白马（常熟）服装中心

招商推广方案

拓展部编制

第一部分：招商工作纲要

(一) 项目招商区域定位

根据专业市场招商经验，为准确招商，应对目标客户经营的品类、档次、风格、实力及区域予以划分。但因对该项目的定位调研并未完全开展，现根据前期已掌握的信息仅对目标客户的区域予以定位分析。目标客户区域定位：

项目属常熟服装城商圈，该商圈以男装为主，辐射全国；女装辐射江浙沪鲁。本项目特点将以女装为主，以广货北上为特色，实行差异化，以白马等广货品牌作为项目核心。

 核心目标品牌区域为以广州（白马为主）、东莞、深圳等地区；  目标经营客户区域为常熟、杭州及上海等地为主；  流通目标采购商区域为江苏、山东、安徽等地区。

 目标品牌以珠三角地区的服装厂家及服装品牌为主，以当地服装厂家及服装品牌为辅；

 目标经营客以常熟当地代理商、经销商为主，杭州、上海等地代理商、经销商为辅。 (二) 招商工作优先原则

原则一：入驻经营户优先购买原则。同等条件下，投资客为经营户让路。原则二：租售同步，购买优先原则。同等条件下，租客为买家让路。原则三：投资客购买，发展商须保留五年以上的返租经营权，确保能控制业态规划和经营管理。

(三) 招商阶段与主要工作内容

1.预热及准备阶段（2014年9月－10月）

1) 市场调研

a) 宏观与区域市场分析 b) 可行性报告 c) 经营推广方案 2) 联系政府

（百度） 3) 行业协会

（百度） 4) 物料准备

a) 招商手册、电视广告片等宣传资料 b) 手袋、礼品准备 c) 招商处装修 5) 现场准备

a) 完善管理文件 b) 完善各类法律文件

c) 销售招商团队组建及培训等现场准备工作 d) 项目发布会及认筹活动准备

2.启动阶段（2014年11月-12月）

此阶段在长三角及珠三角同期开设招商点，招商全面铺开。 1) 宣传广告（参考书本）

2) 珠三角服装厂家及品牌招商

a) 拜访式招商

通过市场调查，锁定目标客户群体，整合珠三角地区特色服装产地集群地资源，对重点客户开展拜访式招商，实现精准招商。 b) 招商介绍会

分别在广州白马、东莞益民、深圳东门等市场举行招商介绍会，集中发布常熟项目发展前景及基本情况，吸引目标客户群体兴趣，创造招商热点及新闻。 c) 日常驻点招商

在会议召开后在有条件的专业市场开展日常的驻点招商，保持活动宣传热度，吸引商家。

3) 当地服装厂家、品牌及代理商、经营户招商

a) 项目现场招商

完成常熟白马项目现场的装修布置，提前做好各种宣传推广，现场举办新闻发布会，拉响招商“头炮”，集中火力进行现场招商。 b) 杭州、上海等竞争区域的招商

在杭州、上海举办招商宣讲会，利用白马友好市场资源，邀请各区域潜在客户进行集中开展招商宣讲，吸引目标客户群体兴趣。 c) 日常驻点招商 4) 品牌对接会

白马组织品牌对接会，为本项目经营户提供渠道

3.持续招商阶段（2014年11月－2015年10月）

持续招商，根据招商情况调整招商策略。

针对不同的产区市场：先攻克商会、大户，必要时举行“产品发布会”推动片区招商。

参加长三角地区纺织行业知名展会，进行招商。

整合长三角地区特色纺织产地集群地资源，大型专业市场（如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国海宁装饰布艺城）等，开展拜访式招商。

(四) 主要促销活动

 2014年9月20日：合同签署后开展媒体宣传，蓄势引导

 2014年10月18日：项目合作媒体发布会暨全面招商启动仪式（包含“广州白马(常熟)品牌中心”授牌仪式）

 2014年10月18日：借势引爆媒体宣传 ,大规模招商全面启动  2015年8月20日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式

(五) 其他推广策略

 重要的行业展会

 重点招商城市的“新闻发布会”或“产品推介会”  重要的合作资源、大客户签约时  取得重大的招商、销售成果时  工程封顶、竣工  获得重大成果或荣誉时

第二部分：营销推广计划

(一) 主要营销推广节点

 2014年9月20日：合同签署后开展媒体宣传，蓄势引导

 2014年10月18日：项目合作媒体发布会暨全面招商启动仪式（包含“广州白马(常熟)品牌中心”授牌仪式）

 2014年10月18日：借势引爆媒体宣传 ,大规模招商全面启动  2015年8月20日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式

(二) 广告推广策略及计划

1.广告目标

a) 提高知名度，将本项目招商消息广而告之。 b) 提升形象，吸引行内中高端客户的注意。 c) 为招商做铺垫，实现首轮招商顺利完成。

2.广告招商核心策略

广州白马（常熟）品牌中心招商整体思路为以白马品牌为核心的 “广货北上”，以当地经营户为品牌承接对象，实现项目经营差异化和广州白马品牌外拓。以极具市场号召力的广州白马品牌为依托，通过准确的宣传推广和有效的营销活动，储备充足的品牌及客户资源，以符合市场情况的招商条件吸引优质客户，采用“放水养鱼”的策略培育市场，通过持续、稳定的经营迅速树立项目的市场地位，为项目后续的加速发展创造条件。

3.广告阶段划分

第一阶段：蓄势引导期时间：2014年9月－10月

要点：为广告推广前期准备，确定广告推广详细方案。第二阶段：全面启动期时间：2014年11月-12月

要点：全面启动广告推广，大范围高强度，以求达到推广目标。第三阶段：持续招商期

时间：2014年11月－2015年10月

要点：根据项目情况，调整广告推广策略，与投入。

4.媒体计划

启动阶段宣传广告，每个计划的方式，价格，时间，规模等。。。参考书本