营销推广计划书

2022-03-15 来源：工作计划收藏下载本文

推荐第1篇：推广计划书

推广计划书

推广时间：2011.1.10--2010.3.10 时间总计三个月。

推广目标：在三个月之内使团购一生一世日浏览量突破三万以上，转化率可达到3%以上，注册用户数量达到10万人，转化率达到10%以上。相关关键词搜索引擎自然排名出现在第一页，被百度收录相关文章达到100篇以上。

推广手段：博客推广，论坛推广，QQ推广，问答类推广，生活门户推广。主要是以这5种主要手段为常规性推广方法，配合官方的直接广告投入推广，活动推广。

第一个月

推广时间为2011.1.10---2011.2.10

推广目标：

这一阶段是网站刚刚上线初期，首要的目标是让更多的人通过我们网络的推广了解到我们网站和我们的网站产品相关的信息，这一阶段需要使用各种手段使信息覆盖面积大，传播范围广。最终目标是在经过这一个月的推广之后，使网站能够被人们广泛的知道，并且对网站有一定的了解。使大量的相关信息出现在互联网上。

推广手段：

1，论坛推广

主要覆盖论坛如下：

天涯社区：http://.cn/

搜狐社区：http://club.sohu.com/

QQ论坛：

网易论坛：http://bbs.163.com/

华声论坛：http://bbs.voc.com.cn/

西祠胡同：http:///

红网论坛：

新华网论坛：http://forum.home.news.cn/

凤凰论坛：http://bbs.ifeng.com/

中华网论坛：http://club.china.com/

CCTV论坛：

Chinaren论坛：

凯迪论坛：http:///index.asp

21CN论坛：

19楼论坛：

Tom论坛：

这些论坛是做为主要维护的论坛来进行软文发布，维护，炒做的。

而国内其他地方性论坛和一些非门户类论坛是做为辅助的来进行适当铺帖的。从1月10号开始，每三天更新一次软文。软文在以上主要门户论坛进行发布，

并且进行三天的维护，专人从事顶帖维护，维护是每15分钟顶一次帖，使软文能够长时间的出现在论坛首页。在一个月内总共是发布10篇软文。

每三天进行一次大范围的铺帖，也就是在国内比较知名的地方性论坛和有针对性的论坛进行铺帖。使软文的覆盖面积尽量的扩大化。

主要覆盖论坛：国内论坛前100强。

2，博客推广

1月10日开始，在以下主流网站同时开设官方博客

新浪 http://blog.sina.com.cn/

搜狐 http://blog.sohu.com/

网易 http://blog.163.com/

凤凰http://blog.ifeng.com/

博客网 http:///

和讯 http://blog.hexun.com/

天涯 http://blog.tianya.cn/

中华网 http://club.china.com/

央视博客http://blog.cctv.com/blog/index.shtml

博客的维护和论坛的推广同步进行，论坛发布的软文在博客同时发布。

博客每天需浏览其他博客10个以上，增加好友10个以上，圈子5个以上。博客的内容每天更新一次，全部为与团购或者与有家官方有关的信息。

在维护，建设自己的官方博客的同时，也在猪八戒发布相关任务，通过威客把自己的文章和连接做到更多的博客里面去。

每天发布一个50元的小任务，一个月征集超过1500个的博客和我们做友情连接，并且转载我们的文章。

博客可以使我们的大量信息保存在网上。而博客也可以很有效的提高我们关于搜索引擎的自然排名效果。

3，QQ推广

从1月10日开始建立10个官方QQ推广专用QQ。

QQ资料设置：头像使用有锤子团LOGO，签名使用有锤子团官方连接。资料随推广进程和官方活动更新。空间同步发表软文。

QQ每天增加至少20名以上好友，相关购物群5个以上。

10天之内把每个QQ的好友增加到200人以上，QQ群增加到50--100个。

在把好友和QQ群都增加的同时跟论坛，博客同步更新，并且每天发一封群邮件，随论坛文章发布，在群论坛发布一篇文章。

每个QQ保守的估计，每个群内按100人计算。一个QQ可以带来潜在用户5000--10000人。

10个QQ就可以带来500000--100000人以上。

这10个QQ是官方自主操作的QQ，每个QQ都有专人维护。

其他QQ推广。

威客发布QQ推广任务，使覆盖面积进一步扩大。

任务为每天发布一个50元的QQ群推广任务。

一个月内使QQ群的覆盖面达到3000个以上，QQ签名达到1500个以上。

4，生活类门户推广

主要生活信息类网站如下：

http://PR=7同城58

http://PR=7百姓网

http://PR=7263在线

http://PR=7口碑网

http://china.alibaba.com/PR=7阿里巴巴

http://PR=6赶集网

http://china.toocle.comPR=6生意宝

http://PR=5百业网

*http://.cnPR=5飞鸽传书网

每天在这些网站发布一条团购一生一世的信息，发布信息地址主要以广州为主。一个月内发布信息超过1500条。

5，问答类推广

主要网站如下：

1.百度知道：http://zhidao.baidu.com/

2.搜搜问问：http://wenwen.soso.com/

3.天涯问答：http://wenda.tianya.cn/wenda/

4.爱问知识人：http://iask.sina.com.cn/

5.搜狗问答：http://wenda.sogou.com/

6.奇虎问答：http:///

7.雅虎知识堂：

在主要的问答类网站每天发布提问5条，百度酌情发布。

一个月内发布问答类信息1000条以上。

前三个月对一个新网站的发展来说是重要的，而这三个月中的第一个月在这三个也里是最重要的，万事开头难。第一个月的总的目标是使信息覆盖面积最大化，受众人群最大化。以上5中方法只是在第一个月内推广的一个组成部分，还需要其他的推广方法和网络活动来配合才能起到作用。

第二个月 2010.8.1--2010.9.1

在经过第一个月的集中信息轰炸之后

软文发布达到10篇

论坛的覆盖面积达到1000个论坛以上。

QQ的覆盖面积达到10万人左右。

博客的覆盖面积达到1500个博客以上。

生活类门户信息发布量达到1000条以上。

生活门户信息发布达到1500条以上。

第二个月要及时把以上信息总结，根据网站注册用户数量和流量有针对性的对方案做出调整。

在以上的基础上，在第二个月加大力度。使以上信息量翻一倍以上。对于反映较好的论坛重点推广，加大力度。

推广目标：信息发布量翻一番，流量稳定提高，注册会员稳定提高。 1，论坛推广

继续通过软文发布，进行推广。

2，博客推广

每天必须更新博客，适当维护。

3，QQ推广

加大力度，重点培养。

4，生活门户

继续坚持每天分布信息。

5，问答类推广

继续坚持每天发布问答信息。

策划新颖的活动。继续组织活动。

第二个月可以在门户网站多发布一些新闻稿，在经过第一个月的推广过后，网友对锤子团有个基本的了解，但是，信任度可能还是不够。这个时候，就需要门户新闻稿来增加网友对有家的信任度。在第一个月的推广过程中，也一定会有许多的噱头来当做新闻发布。也根本不去用杜撰些新闻来发。

例如：

锤子团献爱心，最有爱心的团购网站。

锤子团为贫困儿童捐献书包100个。

购物之星评选开始，新浪与锤子团合作组织。

想做团购之星，就来有家，诸多大奖等你来拿。

等类似的新闻稿。

第一个月是扩大信息覆盖面，第二个月是建立信任，树立品牌和良好的口碑。第三个月是组织大型的活动，集中进行事件炒做。

第三个月的事件炒做待定，推广依照第二个月的方法继续加大力度。

至少准备软文20篇。

图片若干张。

有家LOGO若干张。

广告词，活动策划需提前做好文案。

自已拟定的几种推广

1．团购导航推广

我已经搜集了全国主要的80家团购网站。我们把自已的网站提交上去。另外可以在一些性价比高的导航网站上做推广。费用控制在一五一个月

2．Google广告推广

在GOOGLE广告联盟上做一些有偿的推广。费用控制在一千一个月

3．纸质媒体合作推广

我们在网站上做一些广告。为其纸质杂志做宣传。同样要求他们在杂志上为我们做推广

4．电视传媒做推广

可以找一些电视频道在电视传媒。在节目中口头上做推广。或者在电视的右下角做LOGO进行推广。

5．网赚推广。

通过发布网赚任务。让其平台去帮助低成本帮助我们发贴做宣传进行推广。

6．校园推广。

在各学校找一些兼职。通过发传单的方式进行推广。

7．通过电子邮件推广

利用现有的电子邮件资源进行邮件群发进行推广。

推荐第2篇：推广计划书

推广计划书

首先做一些免费的推广

在论坛报

置顶20/天小类推广148/月精品帖

竞价排名

( 按出价)（按出价）

推荐第3篇：推广计划书

推广计划书

一：网站现状：

先确定网站的现状如,PR值1 ；alexa排名全球综合排名第 2,505,813位，中文排名第 183794 位；百度收录量 113；谷歌收录量 233；雅虎收录量 47；搜狗收录量 46；搜搜收录量 113；

二：网站内容充实：不断增加网站功能，比如博客、论坛、交友，文章资讯等。

推广计划：

终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将访问者中的百分之几十变成消费者。

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户500人，注册用户5000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

推广策略

线上推广：

1、搜索引擎竞价（付费）

毋庸置疑，搜搜引擎推广是现行的性价比最高的推广方式，这可以通过网站关键词竞价排名方式。

A：几个常见的搜索引擎的登录入口

百度网站登录入口

谷歌网站登录入口

雅虎网站登录入口

MSN网站登录入口

中搜网站登录入口

爱问网站登录入口

有道网站登录入口

B：利用百度知道做推广，现在网友们在搜索时，不在习惯于搜索关键字，二比较喜欢寻找答案！

C：利用百度空间，这和百度知道的原因是一样的，当我们在百度空间发表一些文章，只要有网民搜索的关键词，这样就会在第一页或者第二页显示，因为是自己的空间，所以文章内容相当自由，只要不违背互联网一般条例就行了。

另外也可以选择搜索引擎的优化（SEO）可以是优化关键词，提供关键词的准确性；二是增加外链，在门户网站发布带连接的软文。

如果咱们自身不具备整站优化的经验，可以找专门的优化公司，或者在威客上发布任务，不过我建议是咱们自己的设计师和技术人员配合着做，摸索中学习，自己的团队培养更重要，网站优化是一个长期的、持续性的工作。

2、软文推广，这一点，不必细说。

3、论坛（BBS）推广，可以在威客网发布任务，价格要具体而论，效果是比较不错的，可以带来有效用户，也可以增加网站外链，但是建议明确要求到一些网点交流论坛区发布，保证信息的针对性。

4、即时通讯推广，利用QQ好友，QQ群,QQ论坛；二是加博友，加博群；三是上各大知名论坛和与学习相关的论坛；

5、阿里妈妈的联盟广告，可以考虑参与，但阿里妈妈的用户多是网商。

6、资源联盟（付费），合作，与教育网站合作联盟

7、将本网站提交的专业网站，如好123等。

8、利用图片，制作一些高质量的图片，但不要忘了附上本网站的相关内容，让人在浏览图片后，顺便加强对本网站的印象。

9、利用视频，原理同上，如可以在“优酷”网上上传视频，将开始的时间加速本网站的相关广告。

10、网站实名；

网站实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或者关键词进行网站搜索和访问的一种方式，主要分公司实名，行业实名和网络排名等方式，每天有3000万人在使用网络实名访问网站，菲特思综艺广播网站可根据网站自身特点选择适合自己的网络实名，能够有笑促进网站访问量，提升和网站的主动传遍，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得到保证。

公司实名：选择注册通网站贴切或相关的网络实名，使访客能够无需记住网站域名，直接输入中文几颗访问网站。

行业实名：选择注册通用或行业词汇，能够带来巨大的访问量，引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够就如网站，扩大网站和知名度，如：综艺，积木，DJ，美文，翻唱，互动等。

网络排名：选择注册同网站密切相关的网络排名，让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到网站，网络排名能够有效进行网站推广，精确地把网民引导至网站。

11、网络广告营销

这样的方法是比较传统的，不过效果还是不错的，但是有点成本。方式：

（1）banner广告：

一般是指：网幅广告、旗帜广告、横幅广告、出现在网站的两侧，也有的出现在网站上面，一般有两种方式，按点击量付费，也可以按天，或者按月付费，主要是网站每天有多少独立IP，这是要付费的。

（2）弹出广告：

是在网站上做弹出广告，这样强制弹出的广告，收看率能达到百分之百，不过收费比其他广告要贵，前期如果不准备大量烧钱的话，次广告可不采取。

（3）广告交换：

是一种你中有我，我中有你的广告形式，这样可以彼此增加点击率，而且是双方都不用付费的。

12、email营销：

邮箱营销的方法比较精准，只要标题写的不要台广告化，网民的点击率是比较高的，所以邮箱营销已经成为买个最常用，效果最好的营销方式，方式非常简单，就是用群发软件，将一篇幼教网站的广告软文，通过电子邮箱地址发送，每天可以发送上万封，甚至更多，一般较大的网站都采用过这个方式。

13威客也是不错的平台

建议搞个发帖比赛什么的，发帖比赛金额不要太多，100左右就好，可以多发几次，这样效果更好。

14、投金问路

大家一定遇到过，在网上看到一篇好的文章，总喜欢到这篇文章的源出处溜达溜达，看看有没有其他自己喜欢的，不要奇怪，这是人的思维行乞的惯性，所以，把我们网站的第一手资料发布后同时发布到其他知名网站上，不为是推广自己站点的好手段，但是关键是我们选择的文章要是能够引起网友的注意力，而且文章中一定要加入我们自己网站的链接，而且发布到其他的网站一定要是知名的流量大的才可以起到很好的效果。

15、邮件广告

广告邮件目前大多都成了垃圾邮件，这主要的原因是因为邮件地址选择，邮件设计等原因，广告邮件要设计的让人喜欢，发给不讨厌他它的人，很不容易，标题建议：吸引人，简单明了，不要欺骗人，内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

16、交换友情链接

go9go

9、推一把等平台

线下推广

1、投放广告，以下是广告列表：

（1）主要广告形式有固定广告，车体广告，灯箱广告等

（2）报纸，广播，电视，杂志的传播

2、参加公益活动，做好公关，赚足人气，可事先找好各大传媒，记者对整件事进行追踪报道，进行炒作。

3、活动宣传

活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的效果，就必须有很好的策划。

4、口碑相传

个人认为，一个网站只要大家都说好，那就是好，而不管你网站实质做的怎样，这就是一个网站在网络中的口碑问题，而口碑相传，就是能够让看到你的网站的网友帮你宣传，而我们网站要想做好自己在网络中的口碑，能经过口碑相传提高网站访问量，而我们自身最基本的就是做好四个字：内容为主！！！

下面将谈谈第二个问题，怎样将普通会员转化为金牌会员，付费会员，简单说来，无非两方面，以是利诱，二是设限。

什么是设限，可以设立两个会员级别，一个普通会员，一个VIP会员。普通会员免费，VIP会员收费，但是不能收太高，譬如一个月10元，一年100.资料免费下载，全部资料免费在线学习，免费参加本站举行的各项活动及聚会等利诱就是让会员得到一定的好处，当然，羊毛出自羊身上。

推荐第4篇：营销推广

广州白马（常熟）服装中心

招商推广方案

拓展部编制

第一部分：招商工作纲要

(一) 项目招商区域定位

根据专业市场招商经验，为准确招商，应对目标客户经营的品类、档次、风格、实力及区域予以划分。但因对该项目的定位调研并未完全开展，现根据前期已掌握的信息仅对目标客户的区域予以定位分析。目标客户区域定位：

项目属常熟服装城商圈，该商圈以男装为主，辐射全国；女装辐射江浙沪鲁。本项目特点将以女装为主，以广货北上为特色，实行差异化，以白马等广货品牌作为项目核心。

 核心目标品牌区域为以广州（白马为主）、东莞、深圳等地区；  目标经营客户区域为常熟、杭州及上海等地为主；  流通目标采购商区域为江苏、山东、安徽等地区。

 目标品牌以珠三角地区的服装厂家及服装品牌为主，以当地服装厂家及服装品牌为辅；

 目标经营客以常熟当地代理商、经销商为主，杭州、上海等地代理商、经销商为辅。 (二) 招商工作优先原则

原则一：入驻经营户优先购买原则。同等条件下，投资客为经营户让路。原则二：租售同步，购买优先原则。同等条件下，租客为买家让路。原则三：投资客购买，发展商须保留五年以上的返租经营权，确保能控制业态规划和经营管理。

(三) 招商阶段与主要工作内容

1.预热及准备阶段（2014年9月－10月）

1) 市场调研

a) 宏观与区域市场分析 b) 可行性报告 c) 经营推广方案 2) 联系政府

（百度） 3) 行业协会

（百度） 4) 物料准备

a) 招商手册、电视广告片等宣传资料 b) 手袋、礼品准备 c) 招商处装修 5) 现场准备

a) 完善管理文件 b) 完善各类法律文件

c) 销售招商团队组建及培训等现场准备工作 d) 项目发布会及认筹活动准备

2.启动阶段（2014年11月-12月）

此阶段在长三角及珠三角同期开设招商点，招商全面铺开。 1) 宣传广告（参考书本）

2) 珠三角服装厂家及品牌招商

a) 拜访式招商

通过市场调查，锁定目标客户群体，整合珠三角地区特色服装产地集群地资源，对重点客户开展拜访式招商，实现精准招商。 b) 招商介绍会

分别在广州白马、东莞益民、深圳东门等市场举行招商介绍会，集中发布常熟项目发展前景及基本情况，吸引目标客户群体兴趣，创造招商热点及新闻。 c) 日常驻点招商

在会议召开后在有条件的专业市场开展日常的驻点招商，保持活动宣传热度，吸引商家。

3) 当地服装厂家、品牌及代理商、经营户招商

a) 项目现场招商

完成常熟白马项目现场的装修布置，提前做好各种宣传推广，现场举办新闻发布会，拉响招商“头炮”，集中火力进行现场招商。 b) 杭州、上海等竞争区域的招商

在杭州、上海举办招商宣讲会，利用白马友好市场资源，邀请各区域潜在客户进行集中开展招商宣讲，吸引目标客户群体兴趣。 c) 日常驻点招商 4) 品牌对接会

白马组织品牌对接会，为本项目经营户提供渠道

3.持续招商阶段（2014年11月－2015年10月）

持续招商，根据招商情况调整招商策略。

针对不同的产区市场：先攻克商会、大户，必要时举行“产品发布会”推动片区招商。

参加长三角地区纺织行业知名展会，进行招商。

整合长三角地区特色纺织产地集群地资源，大型专业市场（如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国海宁装饰布艺城）等，开展拜访式招商。

(四) 主要促销活动

 2014年9月20日：合同签署后开展媒体宣传，蓄势引导

 2014年10月18日：项目合作媒体发布会暨全面招商启动仪式（包含“广州白马(常熟)品牌中心”授牌仪式）

 2014年10月18日：借势引爆媒体宣传 ,大规模招商全面启动  2015年8月20日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式

(五) 其他推广策略

 重要的行业展会

 重点招商城市的“新闻发布会”或“产品推介会”  重要的合作资源、大客户签约时  取得重大的招商、销售成果时  工程封顶、竣工  获得重大成果或荣誉时

第二部分：营销推广计划

(一) 主要营销推广节点

 2014年9月20日：合同签署后开展媒体宣传，蓄势引导

 2014年10月18日：项目合作媒体发布会暨全面招商启动仪式（包含“广州白马(常熟)品牌中心”授牌仪式）

 2014年10月18日：借势引爆媒体宣传 ,大规模招商全面启动  2015年8月20日：招商成果发布会暨品牌商家集体签约仪式

(二) 广告推广策略及计划

1.广告目标

a) 提高知名度，将本项目招商消息广而告之。 b) 提升形象，吸引行内中高端客户的注意。 c) 为招商做铺垫，实现首轮招商顺利完成。

2.广告招商核心策略

广州白马（常熟）品牌中心招商整体思路为以白马品牌为核心的 “广货北上”，以当地经营户为品牌承接对象，实现项目经营差异化和广州白马品牌外拓。以极具市场号召力的广州白马品牌为依托，通过准确的宣传推广和有效的营销活动，储备充足的品牌及客户资源，以符合市场情况的招商条件吸引优质客户，采用“放水养鱼”的策略培育市场，通过持续、稳定的经营迅速树立项目的市场地位，为项目后续的加速发展创造条件。

3.广告阶段划分

第一阶段：蓄势引导期时间：2014年9月－10月

要点：为广告推广前期准备，确定广告推广详细方案。第二阶段：全面启动期时间：2014年11月-12月

要点：全面启动广告推广，大范围高强度，以求达到推广目标。第三阶段：持续招商期

时间：2014年11月－2015年10月

要点：根据项目情况，调整广告推广策略，与投入。

4.媒体计划

启动阶段宣传广告，每个计划的方式，价格，时间，规模等。。。参考书本

推荐第5篇：营销推广

营销推广

1、招商大会方案

参考文献：2013合肥华润五彩城招商发布会总结报告(44页）

2013年辽宁丹东万D广场招商大会签约仪式执行细案（81页）招商会策划之后期跟进程序以及细节准备

2、招商推广方案

参考文献：商业地产秘籍：从前期策划到招商推广（102页）

常州吾悦生活广场招商推广方案

3、招商手册

参考文献：2014深圳卓越INTOWN购物中心招商手册（45页）2014江苏万和奥特莱斯招商手册（42页）

推荐第6篇：营销计划书

2014年度营销计划书

201

4（一）年度目标

1、目标

2015年度总目标为10订单用户数，分解到各阶段的目标如下：

① 第一阶段（6.1-7.1），下载数量：20万

用户数2000；

② 第一阶段（7.1-9.1），下载数量：70万

用户20000；

③ 第一阶段（9.1-12.1），下载数量：500万

用户数10W；

④ 第一阶段（12.1-4.1），下载数量：1000万

用户数15W。

2、其他目标

①

根据汽车后市场发展的市场趋势，制定用户稳定提高策略，保持用户服务专业地位，扩大区域,开发合作商户，提高服务、产品更多功能的实现。

②

通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

③

利用公司的市场工具和资源，采取不同产品品类、不同推广方式的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

（二）营销网络建设及拓展目标

大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场的同时，稳步推进三四级市场的招商，实现计划销量目标，力争超额完成任务。

2销售部将充分利用3月份的黄圃/顺德展会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。

年度市场拓展计划安排表时间

重点拓展目标市场

第一季度

基础性系列准备工作，重点策划实施2014年3月份展会

第二季度

四川、安徽省、河南省、广东省、山东、湖南等

第三季度

细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

第四季度

细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场

3．销售组织建设

（1）建设思路与目标。

① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。

② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。

（2）拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构，如下图所示。

① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。

② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。

③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行中级水平，以达到吸引人才、稳定团队的目的。

4通过统一的形象宣传，塑造“****”节能环保的专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“节能灶代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

（1）专业CI（Corporate Identity）设计

通过专业的CI识别系统，尤其是VI（Visual Identity）识别系统的设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我公司及品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，更好地提升本公司的经济效益和社会效益。

（2）宣传用品配置

在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费试用品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

（3）网站建设

在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜——尽量在低成本前提下在各相关媒体推广。

（4）专项推广活动

策划专项推广活动

四、公司年度营销策略

（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。

1.A类产品营销策略——高质高价高档型号，现有的加以改进，没有的就马上开发！

结合我公司目前的实际资源，在现有产品系列中，着重推广**系列。此外要做到以下几点。

① 针对特定的高档消费群体改善、研发高档系列产品，同时对包装设计等等进行美化，使其终端陈列更醒目——吸引眼球。 ② 现有系列产品的型号、参数需进一步细化，以满足不同区域市场、不同用户、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③ 马上开发三四线厨卫品牌专款，逐步提升到为一二线品牌贴牌——借船出海、扬帆远航！——品牌建设和OEM、ODM建设同时并进，力求在最短时间内使企业获得跨越式增长！

2.B类产品营销策略——中档产品

继续投入，同时美化包装，细化规格，以满足不同现有区域市场、不同渠道的需求。

3.C类产品营销策略——低档产品

市场潜力巨大，2014年度需要大力投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求——要在最短时间内扩大市场占有度、知名度，专攻三四级以下市场，尤其是老少边穷地区的农村市场，保证公司扩大再生产后的大量员工的日常工作开支，以量换额。

4.其他公司OEM、ODM产品营销策略——低档价位、中档质量、高档推广——带动我司相关产品销售！

烟机、消毒柜、热水器等等系列新产品——公司展厅硬件设施瓶颈受限！！！？？？

（二）产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《****产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价的基础上，视各地市场具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

（三）经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③ 普通代销及其他渠道商，指拥有代销网点及其他特殊通路的客户。

其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。

（四）营销推广组合策略

根据本企业产品特点，2014年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。

针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“****”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

营销人员的提成虽在整个薪资体系中已得到体现，但为了保证某一专案得到有效落实，故单独设立奖励政策，具体由市场策划在推广专案附件中体现出来。

五、2014年度营销行动计划

（一）销售活动计划

1.既有销售网络的调整

① 2014年一季度，完成省内既有销售网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体由***总监负责。

② 其他省市既有销售网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的大区经理负责。

省外区域市场的开拓，健全营销网络具体由各大区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。

展会及省外区域市场开拓计划表

时间

计划拓展省区

2014年2月

针对特定客户走市场

2014年3月

顺德、黄圃展会

2014年4月

广东省、

2014年5月

湖南省

2014年6月

山东省、

2014年7月

河南省、

2014年8月

顺德、黄圃展会

2014年9月

四川省、重庆市

2014年10月

浙江省、江苏省 2014年11月～

2015年1月

其他要求合作及待开发的区域及开发的区域

3．特通渠道的开拓，由××市市内经理负责。

2014年5月以内继续开拓本省××市、××市的专项渠道；此外，开拓××市内商店等特通渠道。

4．即时建立、更新销售数据

自销售文员上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文员具体负责。

5．健全物流体系，缩短产品库存周期

2014年4月前，由物流管理人员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。

（二）市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略，2014年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。

（系列专项推广活动另行策划）

2014年市场推广活动事项与工作计划表

事项

时间

操作明细

负责人

厂区硬件

设施改善 1月

展厅搬迁一楼、设计装修，厂区、办公室规划、布置

***、高传

人员招聘、确定及成本核算

2014年

2月底前

成本核算、价格确定

人员招聘、培训上岗

***、高传

新产品研发

2月底前

高档、低档产品研发

***

走市场

2月

展会前针对性走市场

***

网站建设推广

3月展会前

展会策划专案

3月前

部分工作提前到元月份就须准备

高传

CI系统建设

2～3月

完成企业CI、VI的系统设计

高传

宣传资料制作

2～3月

制作产品营销手册，3月投入使用

***、高传

2～3月

完成POP海报的设计、制作

即时

完成各地宣传喷绘的制作，

及时投入使用

促销活动

6月

促销

***、高传

走市场

7月

展会前针对性走市场

***

展会策划专案

8月前

部分工作提前到6月份就须准备

高传

展会

8月

***、高传

年度活动的

策划与执行

2月前

完成年度宣传推广活动的策划及费用预算

*** 高传

负责

策划

预算

协调

执行

3月前

完成展会的活动专案策划并落实执行

8月前

完成展会的活动专案策划并落实执行

10月前

完成国庆的活动专案策划并落实执行

12月前

完成元旦、春节的活动专案策划并落实执行

（三）产品发展计划

年度的产品发展工作主要包括：

产品开发成本概念深入、畅销产品开发，物料使用调整、外包装统一提升，此几项工作由***、高传协调具体落实时间，建议在3月前全部完成。

高秀才：江山代有才人出，各领风骚数百年！世界潮流，浩浩荡荡；顺之者昌，逆之者亡！

思维模式更新换代，产品服务日新月异；凡事皆有可能，永不自我设限！态度决定一切，没有任何借口！

——没有信仰找信仰（先有信仰后才有人生态度、价值观、为人处世的良好方法等等）！ ——没有知识学知识！

——没有能力炼（练）能力； ——等等等等

没有人脉、资金、模式、项目等等的，都不是理由！ ——信息就是财富，利人即是利己（只有多赢、双赢，利益均沾才能成功！没有单赢一切的）！ ——在当今信息爆炸的世界，（有）信息不用，过期作废！！！ ——无论你是买方——购买产品、服务； ——还是卖方——提供产品、服务；

——请与我们一起沟通，大家一起用好信息、各取所需、正当赚钱！

——QQ：705119056 http://gc114.360doc.com 或直接百度“高秀才的文件夹” 目前可行之推荐项目：

一、

第四代最先进气触媒新型消毒祛味产品用途：

酒店、饭店、KTV、写字楼、新装修楼盘、旧房、轿车等等——消毒、杀菌、除甲醛、除异味、预防流行病；

二、

八大名酒——安徽古井贡酒最低出厂价批发（非零售）

三、

厨卫电器产、供、销一体化项目全盘运作（烟机、灶具、消毒柜等立项、生产制造、品牌及OEM销售等等）

四、

烟机、灶具、消毒柜等厨卫电器产品采购使用或供应销售；

五、

商业保险服务项目（人寿险、财产险、意外险等等）；

六、

培训项目（企业管理、人力资源、安全等等方面培训）；

七、

其他待你自己亲身参与、补充的项目

（四）销售团队组建工作安排

1 招聘，组建销售团队

本年，拟招聘8-10名省区经理，2～3名办事处主任、1名市场策划助理（平面设计），此岗位要在2014年2月15日前至少到位50%；具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负责面试。

2 员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

2014年2月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的出台并试行；具体由市场部、营销部部长草拟，总经办、行政部协助确定。

编制日期

2013．12．18

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

推荐第7篇：营销计划书

市场营销计划书

一、形势分析

1、需求的性质。

2、需求的范围。

3、竞争的性质。

4、环境状况。

5、产品生命周期阶段。

6、行业的成本构成。

7、企业的技能。

8、企业的资金来源。

9、分销渠道。

二、问题和机会

1、关键问题所在。

2、主要的机会。

3、平衡状况下的形势。

三、备选营销方案的产生与评估

1、定义的目标。

2、营销组合决策。

四、决策

分析结构评述

一、形势分析

（一）需求的性质

本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。

分析的范围和问题：

1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。

（1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。

（2）公开的信息收集的程度。

（3）品牌知名度和忠诚度。

（4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。

（5）做出品牌决策的位置（家庭或销售点）。

（6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。

（7）谁做出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。

（8）谁影响决策者？

（9）个人或集体决策。

（10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。

（11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。

（12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。

（13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。

（14）假设的时间。

一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。

提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关联的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里做出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？

2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？

变数：

（1）年龄。

（2）家庭生命周期。

（3）地理位置。

（4）重度与轻度使用者。

（5）购买过程的性质。

（6）产品用途。

提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。

（二）需求的范围

本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量做出合理的估计。分析的范围和问题：

1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？

2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？

3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？

提示：从根本上说我们是要做出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。

（三）竞争的性质

本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。

1、现有的和将来的竞争格局是什么？

（1）竞争者的数目。

（2）市场份额。

（3）资金来源。

（4）营销资源和技能。

（5）产品资源和技能。

2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？

3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？

4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？

注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，

A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。

（四）环境状况

辨别出已经变化的环境高度影响的现有的营销方案并非难事。能源危机加上污染，安全问题和消费者运动所造成的例子不胜枚举。我们相信你能找出从能源危机中受益的企业。重要的是环境在不断地变化着，那些能顺应变化的组织才能享受到长期的成功。

分析范围和问题：

1、有关社会、政治、经济和技术发展的趋势是什么？

2、你如何来评价这些趋势？它们代表着问题还是机会？

（五）产品生命周期阶段

本部分的目的是就一种产品所处的生命周期的阶段作出明确的假设。这是很重要的，因为特定的营销变量的有效性会由于产品生命周期阶段的变化而变化。分析范围和问题：

1、产品种类处于生命周期的哪个阶段？

（1）产品种类按时间顺序的年限是多少？（“年限短”，的是不是要比“年限长的”更有利？）

（2）消费者对这一产品种类的知识的情况如何？（知识越完备是不是越不利？）

2、支持你的关于产品生命周期阶段的估计的市场特性是什么？

（六）行业的成本构成

这儿我们提及增加产业供应的边际或额外成本的总额和组成。可以证明这些成本越低，越容易补偿制定一个有效的营销方案的成本（见表l）。

从根本上说这关系到固定成本和可变成本的水平。

*比如服装和汽车工业、旅馆、电信等等。

（七）企业的技能

本部分的目的是严格地评价决策组织。这里，我们对它们能够完成的实施地设置限制。

1、我们具备在该项业务中行使这些职能所必须的技能和经验吗？

（1）营销技能。

（2）生产技能。

（3）管理技能。

（4）财务技能。

（5）研究开发技能。

2、我们的技能与竞争者相比如何？

（1）生产适应。

（2）营销适应。

（3）其它。

（八）企业的资金来源

分析范围和问题：

1、我们有支持一个有效的营销方案的资金吗？

2、资金来自何处？何时可得到？

（九）分销渠道

本部分的目的是辨别和评估分销渠道的可获得性。

分析范围和问题：

1、存在什么样的渠道？我们能进入这些渠道吗？

2、不同渠道的成本与利润比较如何？

3、运用多种渠道的灵活性如何？

4、渠道间竞争的性质和程度如何？

5、渠道结构的趋势怎样？

6、不同渠道对促销和毛利有何要求？

7、利用特别的渠道分销产品会获利吗？

二、问题和机会

这里我们准备了一份关键的问题和机会的明确的清单。这些问题与机会是从形势分析中辨别出来的，与特定的事实或者管理部门面临的决策问题有关。

（一）关键问题所在

（二）主要的机会

（三）平衡状态下的形势：

1、非常有利；

2、比较有利；

3、适中；

4、比较不利；

5、非常不利。

注：在这一点上，至关重要的事实是能否制定出一个可以获利的营销方案或者现有的一个营销方案是否需要加以改变，以克服这些困难或利用这些机会。

三、备选营销方案的产生与评估

一个营销方案包括一系列完整且连续的行动计划以实现既定目标的营销组

合策略。不同的目标市场可能需要不同的营销方案。就某一既定的目标市场而言，应制定备选的方案，并对其有效性加以评估，以达到预定的目标。

（一）定义的目标

1、可辨别的目标细分市场。

2、要售出的数量（数量或价值）。

3、利润分析（分销分析、盈亏平衡分析、利率，等等）。

（二）营销组合策略决策

1、产品决策。

（1）开发新产品。

（2）改变现有产品。

（3）从产品线增加或撤出产品。

（4）产品定位。

（5）品牌（制造商品牌vs.中间商品牌）。

2、分销决策。

（1）分销的强度（从密集的到独家分销）。

（2）多渠道。

（3）批发商和零售商的类型（折扣商，等等）。

（4）渠道的直接程度。

3、促销决策。

（1）人员推销、广告、经销商激励与营业推广的组合。

（2）品牌——家族vs.个别品牌。

（3）预算。

（4）所要传递的信息。

（5）媒介。

4、价格决策。

（1）价格水平（高或低）。

（2）价格变动（折扣率、区域价格）。

（3）毛利。

（4）价格水平的管理。

（5）价格领导者。

提示：上述四项决策包括了一起构成一个营销方案的特殊策略。做出有效的营销决策的关键是运用形势分析中的信息来评价备选方案。应该列出并且讨论每一个备选方案的正反两方面。

四、决策

评价备选方案的结果就是一项决策，你必须做出一个决策。设计案例分析是为了提高你做出合理而且论据充分的营销决策的能力。你的理由的质量比得到任何特定的决策更加重要。一般说来，如果你的形势分析与其他不同（你对事实的看法不同并且做出了不同的假设），你应该会得到不同的决策。

推荐第8篇：营销计划书

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。

陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。“牵一发而动全身”，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道？解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，“不谋全局者，不足谋一域；不谋万世者，不足谋一时。”，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”。

 市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是“金字塔”和“倒金字塔”型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多；中档白酒的比例和利润均约为35%；低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里？答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，“xx品牌”以“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【WWW.DIYIFANwen.com第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

SWOT分析

优势：

1）具有xx品牌的无形资产的支持。

2）有经典的品质保证。

3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

 营销战略规划

战略核心思想：“兵因敌而制胜，水因地而制流”。营销策略的制订与执行必须本着“因地制宜、因项制策”的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1）战略目标：

1．1陕西省从2002年12月至2003年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000

万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2）战略规划：

2．1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2．2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2．3 2002年11月至2003年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2．4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3）战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把

一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4）战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

 营销策略

1、产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的发展。在产品的度数推广方面考虑到陕西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

 价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

 渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+N”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

 计划管理体系

1、营销目标及分解：

2002年12月至2003年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

推荐第9篇：营销计划书

 市场背景分析：

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。【第一范文§网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】

swot分析

优势：1）具有xx品牌的无形资产的支持。2）有经典的品质保证。3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。4）具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。5）聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。6）终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。劣势：1）地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。2）所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。机会：1）xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。3）陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。问题：1）产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。2）产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。3） xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

 营销战略规划

1）战略目标：

万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。1．2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。1．3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2）战略规划：

2．1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。西安所辖：西安、商洛。榆林所辖：榆林、延安渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2．2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2．4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3）战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把

一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4）战略部署：

战略部署推进的核心是：“一个战役三步实施”。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

战略步骤推进如下：

 营销策略

1、产品策略产品包装规格策略：

 价格策略xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

 渠道策略基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为“1+1+n”模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表xx酒业；第二个1代表各地市级区域市场的总经销上；n代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

“战略联盟一体化”和“利润中心最大化”的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

xx酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

 计划管理体系

xiexiebang.com范文网(FANWEN.CHAZIDIAN.COM)

1、营销目标及分解：

2、计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

推荐第10篇：营销计划书

企业年度营销计划书

下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

方案

名称 ××企业200×年年度营销计划书受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、企业经营环境分析

（一）本企业所在行业发展态势分析（略）

（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）

（三）本企业产品市场发展态势分析（略）

二、SWOT分析

经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。企业SWOT分析表

项目分析结果

优势

（Strengths） 1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可

2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升

3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障

劣势

（Weakne） 1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度

2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象

机会

（Opportunities） 1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇

2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机

威胁

（Threats） 1．×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧

2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象

综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。

三、200×年年度目标

（一）年度营业目标

1．销售目标

200×年度总销售目标为万元，分解到各季度的销售目标如下：

① 第一季度，实现销售收入万元；

② 第二季度，实现销售收入万元；

③ 第三季度，实现销售收入万元；

④ 第四季度，实现销售收入万元。

2其他目标

① 根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。

② 通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。

③ 利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。

④ 在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。

（二）营销网络建设及拓展目标

1总体思想

大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。

2年度目标市场拓展计划安排

销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。年度市场拓展计划安排表

时间重点拓展目标市场

第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其他区域市场

第四季度细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓其他区域市场

3．销售组织建设

（1）建设思路与目标。

① 逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。

② 逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。

③ 加强与公司生产、物流、财务、行政等部门的协作。

（2）拟建销售组织结构

拟建的销售组织结构，如下图所示。

① 市场监察与市场策划目前合二为一，视实际需要分设。

② 鉴于目前我公司处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运营状况及利润状况而逐步设定。

③ 各级职位的具体薪资结构与总经办、人力资源部详细讨论后确定，建议不低于同行，以达到吸引人才、稳定团队的目的。

4塑造品牌形象

通过统一的形象宣传，塑造“×××”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“××类食品代表”的愿景。具体工作事项包括以下几方面。

（1）专业CI（Corporate Identity）设计

（2）宣传用品配置

在统一VI的前提下，配备产品招商手册、形象促销台、宣传海报、免费品尝品等必需的市场宣传物料，并通过合理的发放与使用以达到更好地宣传企业及品牌的效果。

（3）网站建设

在短期内完成本公司网站的建设，以达到更好地宣传企业与品牌形象的目的。同时与××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜。

四、公司年度营销策略

（一）产品发展策略

1.A类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。

2.B类产品营销策略

今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，200×年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。

（二）产品价格发展策略

1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额

度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

（三）经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。

② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。

（四）营销推广组合策略

根据本企业产品特点，200×年度我公司将针对市场状况，在营销推广上灵活地做出市场反应，并落实以下四个层面的工作。

1.针对消费者

① 为了能灵活地做出市场反应，这一层面的政策由经销商来操作。

② 公司计划只在全年各大节庆做全国性的形象推广活动，具体计划及方案由市场策划来制定。

2.针对终端商

主要针对流通渠道的终端零售商，具体政策的制定要与经销商的政策一起考虑。

3.针对经销商

在当前采用的可控性的经销商模式下，所有的市场推广只有充分考虑了经销商的利益，市场才能真正得到良性发展。这两个层面的市场政策基本体现在《“××”招商政策》里，但在具体执行过程中将根据具体区域做适应调整。

4.针对营销人员

五、200×年度营销行动计划

（一）销售活动计划

1.既有销售网络的调整

① 200×年4月至5月，完成省内既有网络的调整，包括协调合作方式、重新开拓经销商。具体分为××市区及二级市场两个部分，由城市经理及市内经理两位人员分别负责。

② 其他省市既有网络将视实际情况做出调整，原则是向现有政策靠拢，时间与下面的各城市开拓计划同步，具体由相应区域的省区经理负责。

2.省外区域市场的开拓，健全营销网络

具体由各省区经理负责跟踪落实。市场拓展时间安排如下表所示。

省外区域市场开拓计划表

时间计划拓展省区

200×年4月上海市、广东省、四川省、重庆市

200×年5月辽宁省、浙江省、湖南省

200×年6月山东省、江苏省

200×年7月湖北省、天津市

200×年8月北京市、福建省

200×年9月河南省、陕西省

200×年10月～

200×年3月其他要求合作的区域及开发的区域

3．特通渠道的开拓，由××市市内经理负责。

200×年5月以内继续开拓本省××市、××市的火锅店等餐饮渠道；此外，开拓××市内校园店、旅游商店等特通渠道。

4．即时建立、更新销售数据

自销售文秘上岗之日起，即开始建立经销商详细资料及相应的销售数据管理，具体内容包括：各经销商的具体渠道网

络、每月的进销存报表及其按渠道客户分类的销售明细报表。具体数据的收集由各省区经理负责，于次月5号前上报；数据的整理及更新由销售文秘具体负责。

5．健全物流体系，缩短产品库存周期

200×年4月前，由物流管理员负责搜集由本市发往全国各地的各家物流运营商的具体报价及优惠条件，从中选出几家作为长期的合作伙伴，签订物流服务合同。这样既能节约运费，又能缩短产品的运输时间，达到缩短产品库存周期的目的。

（二）市场推广活动计划

由前述各项营销推广策略，200×年市场推广活动事项与工作计划如下表所示。

市场推广活动事项与工作计划表

事项时间操作明细负责人

包装、规格的确定及成本核算 200×年

4月底前落实散装、品尝品包装、规格及成本核算。散装规格统一为8G左右，品尝品规格统一为3G左右由总经办与营销部协调落实（因暂无市场策划人员）

CI系统建设 4～5月完成企业CI尤其是VI的系统设计市场策划专员负责跟踪，总经办协助

宣传资料制作 4月制作产品营销手册，5月投入使用市场策划专员落实

5月完成形象促销台的设计、制作，6月份起投入使用

5月完成POP海报的设计、制作

即时完成各地宣传喷绘的制作，及时投入使用

产品包装改进 5～8月结合前期公司VI设计情况，完成袋包装设计、规格细化工作，确定大、小两种规格，9月份能投入使用市场策划专员落实

建立官方网站 5～7月完成本公司官方网站建设市场策划专员执行，营销部经理协助

5月完成××、××网站等形象宣传招商工作

年度活动的

策划与执行 7月前完成年度宣传活动的策划及费用预算市场策划专员负责策划、预算、协调、执行

8月前完成国庆节的活动专案策划并落实执行

10月前完成元旦的活动专案策划并落实执行

11月前完成春节的活动专案策划并落实执行

（三）产品发展计划

本年度的产品发展工作主要包括：调整原材料使用、统一外包装、产品开发成本概念深入，此3项工作由总经办、生产部经理协调具体落实时间，建议在6月前全部完成。

（四）销售团队组建工作安排

1．招聘，组建销售团队

本年，拟招聘10名省区经理，1名销售文秘，1～2名城市经理，此三类岗位要在200×年4月15日前到位；在200×年4月底前，5名特通业务代表、1名市场策划专员到位。具体由人力资源部协助招聘，营销部经理负责面试。

2．员工薪资结构、福利待遇的确立与逐步改善

200×年4月底前完成营销部各职位薪资结构、各种福利、补贴制度的台并试行；具体由营销经理草拟，总经办、人力资源部协助确定。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

第11篇：营销计划书

XXXXXXXXX有限公司

1 / 7

市场营销计划书

策划人：XX

一、计划概要

1、年度销售目标一亿元人民币；

2、经销商网点20个；

3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；

二、目前营销状况

1、公司简介

河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。

望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得“辣都”的美誉，与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒“三都”，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。

2、当前营销状况

近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发 2 / 7 展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。

现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。

少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。

三、机会与问题分析

宏观市场来看，消费者对辣椒制品的需求不断增加，这也为公司的发展提供了充足的后劲。

公司所在地望都种植的辣椒质量极佳，所以公司产品原料来源和质量都有稳定的保证，而且原料的极佳质量也利于产品质量的保证。同时依靠望都三大“辣都”之一的称号有利于广告宣传。

3 / 7 可同时公司成立历史短，前期广告宣传投入少，销售渠道单一，再加上本地众多企业恶性竞争，互相压价，致使产品销售不畅，利润率低。目前市场上的主要竞争对手为阳南明老干妈风味食品有限责任公司和广西花桥食品有限公司生产的辣椒制品，在品牌认知度和销售渠道上竞争对手均具有明显优势。

四、营销目标

1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币；

2、完善销售渠道经销商网点20个；

3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度；

五、市场营销策略与行动方案

1、目标市场：

稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

（1）联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。

（2）在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。

（3）保证产品质量，严把质量关。

（4）提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。

4 / 7 3.宣传策略

（1）望都辣椒文化节

联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节（并冠名），整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。（2）赞助建设望都辣椒主题公园

联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。（3）“制作”轰动新闻

在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。（4）联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。

（5）完善和宣传“贺老汉”的品牌故事。（6）公司导入现代完整的CI系统（7）支持公益事业，树立良好企业形象

4、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；在消费者心理上拉高产品档次。

5、渠道策略：（1）销售渠道

①完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本；

5 / 7 ②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为“贺老汉”。（2）原料供应渠道

搭建1 条“企业+农户”的农业产业链,与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。

六、预计盈亏报表

1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币

2、20家专营店的开业支出约2000万人民币。

3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。

4、支持公益活动开支100万人民币。

5、导入现代企业CI开支10万人民币。

6、开发新产品支出200万人民币。

七、控制

为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：

1、广告宣传委员会

职责：负责市场调查和宣传环节（宣传策略中提到的工作）。

2、生产销售委员会

职责：负责开发新产品，完善原料来源渠道和产品销售渠道。

3、营销效果审定委员会

职责：对营销效果进行实时审定和修改。

6 / 7

八、说明：

1、辣椒主题公园、辣椒文化节和“贺老汉”的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。

2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。

3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。

7 / 7

第12篇：营销计划书

营销部四月份工作计划实施纲要

一、建立酒店销售公关通讯联络网

重点建立完善的客户档案，对宾客重点客户，常规客户，有发展潜力的客户及睡眠客户进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，菜肴口味，爱好等，建立与保持各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，将在适当时期对重点客户进行答谢及回馈。例如会员或协议单位消费积分回馈制。

二、开拓创新，实施新的销售机制

开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，实行2014年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，每工作日必须完成上门拜访，电话拜访，短信问候，实施全员销售机制，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经办。

强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。坚决杜绝以自我为中心的理念，切实做到全体动员。

三、热情接待，服务周到

接待团体会议、客户用餐，住宿，做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织各部门人员收集，了解酒店及相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经办提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

赣江大酒店

营销部

2014-03-31

第13篇：营销计划书

营销计划书

计划概要：

“动感地带”通过优惠活动、业务信息、套餐计划等丰富的增值服务，为广

大年轻群体提供更便宜、更方便、更有价值的移动通信服务，在够新够奇的资讯世界中，自主低选择自由的资费组合，满足年轻人的消费需求，提出一种独特的现代生活与文化方式，营造现代文化理念，搭建生活沟通的新方式，开辟获取信息的新渠道。

一、产品介绍

品牌名称：移动服务——动感地带（M-ZONE）

品牌思想：“时尚、好玩、探索”，是一种流行文化、一种生活方式

产品简介：“动感地带”（M-zone）是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客

户品牌。在2003年3月份正式推出。定位在“新奇”上，“时尚、好玩、探索”

是其主要的品牌属性。“动感地带”（M-zone）这一全新的客户品牌受用新颖的

短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以STK卡为载体，

可以容纳更多的时尚娱乐功能，用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通

信与时尚生活融为一体，将为年轻一族创造一种新的、即时的、方便的、快乐的

生活方式。具有资费灵活，业务齐全，生活定位齐全，个性化服务众多的特点，

能够给用户带来前所未有的移动通信生活。

二、市场环境分析

1、客户分析：在客户群体细分上，“动感地带”是针对新增主流消费群体：15~25岁年龄段

的目标人群是其重要组成部分；对于一些正在使用其它品牌手机卡，可由于资费、信号等问题，想要转换其它品牌卡地师生，同样作为潜在的消费者进行把握。

2、市场分析：（1）从当前的市场状况来看，一方面，“动感地带”是针对大学生和年轻白

领设计的移动通信服务，因为激情和活力是年轻人的主流。另一方面，持续提高有吸引力的新业务以保证和提供顾客群体对品牌的长期忠诚度；有调查显示，职院师生大概有6000余人其中以全日制大专生和中专生为主，生活费人均每月600~800的比例占到80%以上。他们追求时尚、个性自由，有经济能力使用动感地带卡；

（2）从长期的市场战略来看，培育将来的高端客户：以大学生和公司白领为主的年

轻用户，三五年后将从低端客户慢慢变成高端客户，这些高端客户对移动数据业务需求量大，购买力增长快，为企业在未来竞争中的优势埋下伏笔，逐步培育市场；

(3)从移动的品牌策略来看，形成市场全面覆盖：“全球通”定位高端市场，针对商

务、成功人士，提供针对性的移动办公、商务服务功能；“神州行”满足中低市场普通客户通话需要；“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数据套餐服务，并且根据年轻群体使用手机的特点为其量身定做服务和收费，强化了优势，给竞争对手设置了进入的壁垒。

3、竞争者分析：随着电信行业主体的多元化和进一步开放，买方市场和开放经济已经全面

形成，电信行业进入了一个激烈的竞争时代。目前，国内外新技术在电信行业的广泛应用为电信运营商提供更多机会的同时，也对电信运营商提出了新的要求和挑战。电信市场正处在从基础服务到增值服务的历史转折期，市场环境和市场竞争主体发生了很大的变化。经过中国电信行业的不断改革完善，目前基本上形成了5+1的形式，即中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通加中国卫通。为了在市场竞争中获得优势，

各运营商在全力打造企业核心品牌的同时，在各个不同区域的运营商分支机构又纷纷推出了一系列地方品牌，对多品牌的经营成为各运营商参与竞争的重要手段。在移动通信业务中，各运营商采用的业务和技术有很多的相似性，单纯靠价格竞争很难胜出，很难拥有忠诚的客户群体。在这种价格竞争下需要一种新的竞争手段——品牌竞争。

中国移动的主要竞争对手是中国联通，中国联通一度推出的“天使部落”、“UP新势

力”等品牌客观上阻止了中国移动对年轻用户的“圈户运动”。中国电信和中国网通推出不断更新的“小灵通”业务也对中国移动带来不小的冲击。鉴于种种竞争带来的创新压力，中国移动认识到：要成功建立和营销一个品牌，必须全面了解相应消费群体的特征和行为。而“动感地带”的目标客户大多数是80年代以后出生的人群，其多数为独生子女，在成长过程中受到多元文化影响，形成了多层次的价值取向。具体表现为：在生活上，紧跟时代潮流，进求品牌，追求时尚，渴望互相沟通和学习；在心理上，对新鲜事物感兴趣，接受能力强，好奇心和尝试欲强烈，具有从众、模仿心理；在思想上，崇尚个性，追求独立，思维活跃，希望有更多的自我空间。“动感地带”“新奇、大胆、年轻、时尚、前卫”的诉求点恰恰符合了他们的内在价值取向，成为这一群体的个性的最佳外化表现。“动感地带”注重对消费者心理需求的研究和分析，注重产品属性的开发，加强体验式信息传播，进行精心的体验场景设置，形成了个性鲜明的品牌文化，从而能够打动众多年轻客户的心。

三、营销战略

1、品牌定位：“动感地带”有效锁住大学生和公司白领为主的时尚用户，推出语音与数

据套餐服务，全面出击移动通信市场，牵住了竞争对手，形成预置性威胁；抓住消费者的心理，通过移动通信来实现娱乐、休闲、社交的需求，且具有灵活多变的资费形式;利用宣传叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”的时尚语言、周杰伦等阳光、健康的明星代言，更好地传达“动感地带”的品牌内涵，形成年轻人特有的品牌文化；“动感地带”的推出代表了一种独特的现代生活与文化方式，突出了其价值、属性、文化、个性，这些都给消费群体的心理感情注入了品牌内涵，必将成为“动感地带”成功的一部分。

总结起来，“动感地带”的品牌特点有： a.突破了传统品牌名称正、稳，以奇特彰显，充满

现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁

有力、易传播、易记忆。

b.独特的品牌个性。

c.炫酷的品牌语言。

d.犀利的明星代言。

2、营销的推广：整合的营销传播，以体验之旅形成市场互动。“我的地盘，我做主”——实

施以消费者为导向的产品策略

“动感地带”作为中国移动的一项长期战略，在进行完市场分析和品牌定位以后，需要投入立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，促进“动感地带”本年度的营销传播。对于营销的推广方式，总体来说，有以下几种：

(1)、选择目标群体关注的报纸、媒体、电视、网络、户外、杂志、活动等，将“动感地带”的品牌形象、品牌主张、资费套餐等传达给目标消费群体。

（2）、借新闻发布会携手著名歌星演员、歌星个人演唱会以及600万大学生的“街舞”互动，结盟麦当劳，冠名赞助“音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成良好的营销气氛。

（3）、进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，开展走进校园进行相关的推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提

供实在的服务内容。

（4）、在所有的营销传播活动中，让目标消费群体参与其中并产生情感共鸣，如可以在全国“街舞挑战赛”中将品牌潜移默化的植入消费者心智，起到良好的营销效果。

不可忽视的是：在销售过程中更注重对品牌影响力的巩固与拓展，提供更多人性化服务、全方位的咨询解疑，从而不断提高消费群体的品牌忠诚度。

3、价格策略：价格策略的制定应当是以消费者价格敏感度研究为核心，综合考虑企业经营

发展战略与竞争对手市场行为等因素所做出的一种权衡。实施以满足消费者为导向的成本策略，新的定价模式是消费者支持的价格—固定的成本=成本上限。以目标客户支付能力为基础的差异化价格策略是动感地带的选择，如“动感地带”针对性的提出了200条以及500条短信的优惠服务，使消费者感觉到自己把钱花到了刀刃上了。同时，包月短信的功能满足了学生为主体的年轻人喜欢运用短信——这一“第五媒体”来进行日常的沟通和联系的核心需求，并且它的低廉合算的资费更加强化了这一消费群体的核心需求；提升品牌与服务的附加值；对接移动互联时代，升级体验价值（与移动互联网基地旗下的四大产品业务线：飞信、139邮箱、移动MM、移动微博的整合）；优化套餐组合，提升服务价值（假期期间漫游通话的优惠、学习期间亲情长途号码的优惠、校内互拨的优惠、校园上网优惠时长等方案）；动感地带通过灵活的定价措施对目标市场进行了有效细分，而其短信“批发”及分级定价方式也在有效提高用户基数的同时增强了运营商的获利能力；基本业务“细分”收费模式，即采取了细分业务的多部分定价模式，有数据业务、语音业务和新业务各自计费（，动感地带的多部分定价法在保留了最基本的短信包月套餐收费的同时扩大顾客的选择范围，并且提高运营商对各个价格敏感度不同的市场子群体的获利能力）。

需要说明的是：在移动通信行业中，由于其业务的组合性，除了语音业务及短信业务等主要业务以外，许多其他业务都是可选可不选的。有的业务对于某类人来说有作用，而对于另一类人则没有意义。因此，将业务拆分得更细来进行收费，不仅增加了顾客的选择度，而且令顾客的心理价格降低。

4、产品策略：“动感地带”的推出是对特定的消费者群体进行了仔细分析的结果。这种市场细分，不仅避免了与原有的神州行和全球通的顾客冲突，也比竞争对手提早一步抢夺目标市场。“动感地带”分学生套餐、娱乐套餐和时尚办公套餐，每个套餐都针对各自不同的消费群体。比如：学生套餐是面对在校大学生的消费群体，而时尚办公套餐主要是面对青年上班族。而且在各个套餐中又有相应的细分，比如“动感地带”学生套餐就有不同标准的短信包月服务，而且有专门为学生设计的校园计划，熄灯计划，假日计划，学生聊天计划等。时

尚办公套餐则包含了信套餐，语音套餐，GPRS时尚计划，聊天计划，IP长途计划，工作漫游计划；“动感地带”还发行有一种情侣卡，也不外乎是针对年轻人群的再度聚首。

5、服务策略：服务更周到（有网上营业厅、掌上营业厅和10086业务受理热线）、缴费更

轻松（可通过营业网点、超市缴费点、金融网点、手机充值卡进行缴费）、查询更简单（可以全天候免费10086电话查询、到终端的自助查询和打印、定制查询和免费邮件账单查询），从而使用更方便，同时提供客户化账单，市话费更透明，使用更放心；提供多渠道的缴费方式，让消费者省心；在终端营造透明、愉悦的消费环境，使服务自助化和自动化，让消费者舒心。也就是说，通路与配销策略，使业务办理比较方便。

四、营销策略

1、“动感地带”作为集团与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，“动感地带”为阻击和种子品牌，并用低价的优势大势网络低端人群，给竞争者釜底抽薪的打击，同时，作为一个未来的业务增长点，“动感地带”能够弥补中移动品牌架构的空缺，为高端品牌全球通打通了一条强劲的输血管道，促使全球通由“明星业务”快速向“金牛业务”转型。“动感地带”品牌核心人群的DNA描述：年龄在15—25岁以上，追求时尚，崇尚个性，乐于接受新事物，容易相互影响，尝试新事物，有成长性，是未来高端客户的生力军。

2、促销型的营销策略：宣传方式基本达到了全方位的结构，不仅依靠传统的报纸、电视等媒体，也有专门广告宣传单在目标消费群体比较集中地地区进行发行（比如大学校园），中国移动专门为“动感地带”印制了宣传刊物《动感地带》，该刊物定位于面向时尚高消费年轻用户，刊物的发放渠道主要包括：中国移动营业厅免费赠送、中国移动用户数据库免费直“动感地带”促销活动发送（学校、百货公司、体育馆、快餐厅等），从内容设置上更贴近“动感地带”的目标消费者，全面包含试时下流行的通信服务、产品、文化、情感、消费等生活话题。低价值的礼包，以新颖好玩的时尚吸引消费者，大范围的中奖面。

3、动感地带特权较其他同行产品的特权延伸：高档奖品使用权、学习交流权（由移动公司组织高校之间的各种学术交流）、各项活动参与权（明星歌友会、节日狂欢派对会、街舞挑战赛、赛车会、DV挑战会、社团活动、定向运动竞技营、野外生存训练、英语挑战赛、人才交流会、专业技能培训会、“搞怪”短信彩信大比拼、澳洲游等等）、新学员关怀活动（新生接送、校园生活指南、免费保平安等等）、为会员和用户提供知名企业的见习机会。

4、建立学生自主经营的“动感地带”校园营业厅体验厅：移动出资与学校共建，由移动派出一至两名营业厅经理，其余营业厅服务人员全部由勤工俭学的学生（必须是M-Zone一族）担任。体验厅内的服务人员还要进行新业务的现场演示，并对用户遇到的问题耐心解答，以帮助用户了解业务功能，感受业务精彩，激发他们的使用兴趣。在营业厅与体验厅内既可以办理和体验“动感地带”的各种业务，也可以为M-Zone一族提供聚会、阅览图书、办理培训班、进行各类宣传活动的场所，而且内部的各种装饰也可以由M-Zone一族自己来完成，并使M-Zone一族参与到对营业厅与体验厅的管理中来，使其为自己的地盘出谋划策，实现中国移动与目标客户群的零距离沟通。

5、建立M-Zone网站，只有动感地带用户可以注册，体现特权，网站在风格设计、特别企划和内容创意方面都要很符合年轻消费者的心理偏好。

网站根据年轻人的不同兴趣分出不同的版本，可以分为学习、考研、英语、计算机、娱乐、体育、游戏等方面的，内容要及时更新，切较吸引广大同学，同时设立BBS平台、交友中心等。网站的目标是把它变成一个交流与学习的平台的同时树立动感地带形象。

第14篇：营销计划书

一、计划概要

1、年度销售目标一亿元人民币；

2、经销商网点20个；

3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；

二、目前营销状况

近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。

现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。

少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销 1 / 7

售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。

三、机会与问题分析

宏观市场来看，消费者对辣椒制品的需求不断增加，这也为公司的发展提供了充足的后劲。

可同时公司成立历史短，前期广告宣传投入少，销售渠道单一，再加上本地众多企业恶性竞争，互相压价，致使产品销售不畅，利润率低。目前市场上的主要竞争对手为阳南明老干妈风味食品有限责任公司和广西花桥食品有限公司生产的辣椒制品，在品牌认知度和销售渠道上竞争对手均具有明显优势。

四、营销目标

1、增大销售量年度销售目标一亿元人民币；

2、完善销售渠道经销商网点20个；

3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度；

五、市场营销策略与行动方案

1、目标市场：

稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

（1）联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。

（2）在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。

（3）保证产品质量，严把质量关。

（4）提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。

3.宣传策略

（1）望都辣椒文化节

联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节（并冠名），整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。

（2）赞助建设望都辣椒主题公园

联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。

（3）“制作”轰动新闻

在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。

（4）联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。

（5）完善和宣传“贺老汉”的品牌故事。

（6）公司导入现代完整的CI系统

（7）支持公益事业，树立良好企业形象

4、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；在消费者心理上拉高产品档次。

5、渠道策略：

（1）销售渠道

①完善原有销售渠道，降低代理商的进货成本；

②公司出资在大城市设立20家产品专营店，具体为保定10家，北京5家，天津5家。专卖店名称为“贺老汉”。

（2）原料供应渠道

搭建1 条“企业+农户”的农业产业链,与农户签署种植协议，规定好种植品种和成品质量。保证有充足且质优的原料供应。

六、预计盈亏报表

1、赞助辣椒文化节和辣椒主题公园建设支出1000万元人民币

2、20家专营店的开业支出约2000万人民币。

3、建造巨型辣椒和申报吉尼斯世界记录开支100万人民币。

4、支持公益活动开支100万人民币。

5、导入现代企业CI开支10万人民币。

6、开发新产品支出200万人民币。

七、控制

为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：

1、广告宣传委员会

职责：负责市场调查和宣传环节（宣传策略中提到的工作）。

2、生产销售委员会

职责：负责开发新产品，完善原料来源渠道和产品销售渠道。

3、营销效果审定委员会

职责：对营销效果进行实时审定和修改。

八、说明：

1、辣椒主题公园、辣椒文化节和“贺老汉”的品牌故事的想法是文化创意产业在商业营销上的应用。

2、提高产品档次，使之向礼品靠拢的想法是借鉴了脑白金的产品定位。

3.公司在大城市开设产品专营店的想法是借鉴了槐茂酱菜和戴尔电脑的销售模式。

市场营销策划书撰写大纲[通用]

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况：销售渠道等。

(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3.SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4.目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

销售收入

市场份额

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动（时间）安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制：风险来源与控制方法。

第15篇：推广计划书（全文）

熊出没推广计划：

一、《熊出没》2013年及2014年推广计划：

1、《熊出没》目前已推出104集、《熊出没之环球大冒险》20

12、2013年陆续推出208集、《熊出没之重返丛林》第三部目前剧本已完本，2013年将会推出市场、2014年《熊出没》正在策划当中。

2、《熊出没》舞台剧目前已制作完成，在芜湖方特欢乐世界演出，过段时间将会在全国巡演。

3、《熊出没》电影目前已在策划制作当中，将会在2013年合适的档期隆重推出。

4、2013将会在全国建立熊出没全国联锁专卖店。

5、《熊出没》从2月份在央视少儿首播开始，到现在八月份，还在不停的重播，创造了收视率2.2的新高，经调查，晚上在央视少儿频道观看《熊出没》已成为许多家庭晚上必不可少的节目。《熊出没》所有后续动画片央视已预订首播权，只要一出，马上播出。

6、《熊出没》目前在广州嘉佳、湖南金鹰、上海炫动、北京卡酷等全国将近200家电视台播出。很多电视台都取得了收视率第一的效果。

7、《熊出没》在百度爱奇艺网点击量打破了由国外动画片一直把持的第一位。第一次由国内动画片登上了观看第一的宝座。

8、《熊出没》音像DVD已在淘宝网疯狂热卖，其图书、毛绒玩具、

文具、衣服、儿童投影仪近期将会同时推向市场，造成线上线下同时效应。

第16篇：会员卡推广计划书

聚合会员卡推广计划书李群

聚合会员卡推广计划书

-----随风潜入夜，润物细无声

概要：

大学生——一个特殊的群体，一个追求个性、追求潮流、追求时尚的群体，接受新事物比较快，又具有叛逆的心理！所以此次活动的推广方案的总的原则应是：育人于无形。潜移默化的去影响大学生的观点，使其在不知不觉中接受这种新的消费观念并形成自己的消费习惯！

具体方案：

一、告之阶段：

途径：海报

地点：校公告栏

内容简介：以《寻“卡”启示》的形式告诉学生有这种卡，为吸引眼球，可以适当的加重“当

面重谢”的面额！

目的：他们在没有任何心理戒备的情况下知道、了解此卡,所以会很容易认识并接受这种卡，这样一来,他们的逆反心理就不会起阻力作用了！

二、肤浅解析阶段：

途径：海报

地点：公告栏

内容简介：爱“卡”久不归，主人倍相思

海报内容加入高价索取的理由：会员的权利与好处，和部分会员商家的名单！

目的：学生就会在这种“无形”的引导下，开始高度关注这种“卡”，初步知道这种卡有哪些好处和优点！但是此时还不是大规模发行此卡的最佳时机！与此同时我们也将在校园消费网上也刊登《寻卡启示》的内容，并通过论坛初步了解小范围内学生的反响情况和他们对这种卡的想法，进而预测全院的反响情况！目的是为以后的“借力打力”埋下一个伏笔，做一个铺垫！

三、造势、借势，借助“长舌妇”的力量：

途径：口头传播

地点：随时随地

内容简介：选择一部分享有“大喇叭”称号的学生，尤其是女生（结合女生的心理特征）首先先发展她们成为会员，并向她们讲解此卡的功能，拥有此卡的好处！目的是借助她们的“长舌”帮助自己在同学中做免费宣传、活广告！

与此同时再安排一部分人员在人流高峰期的高峰地段，（如中午时间的公告栏旁，中午和晚餐时候的餐厅）有意的谈论相关的话题！谈论和传播这种消费理念！

目的：让同学们在极度想认识这种卡的心理状态下，完完全全接受这种能给他们带来极大好处的卡，接受这种新的消费理念！（此时预计约有10%„16%的学生接受并想拥有此卡）

与此同时我们也将相应地在网站上开通论坛，在线解答同学们关于这种卡的种种疑问，并收集相关信息！目的是了解现在学生当中主要存在哪些问题！并结合主要问题设计宣传单，把宣传效果做到最好。（配合着发放一些宣传单）

四、理性教育阶段：

主题：赚钱消费！消费赚钱！

地点：阶梯教室。

内容简介：

请聚合集团在抚州的总代理给在校的大学生们全方位地讲解这种新的消费理念，引起学生们的 1

聚合会员卡推广计划书李群消费新风暴！与此同时也相应地在校园消费网站上开通论坛，在线解答同学们的种种疑问，继续做好信息收集工作，为以后的工作埋下伏笔！

目的：迅速提升消费卡在校知名度与美誉度，使购买此卡成为可能

五、全面推广阶段：

主题：一卡在手，享受消费分红

地点: 定点售卡与网上定购双管齐下

内容简介：

在南区路上设立办事点，定点销售，大规模的办理这种消费卡！也可在网上定购，直接送货上门（估计到此阶段有30%„55%的学生会成为会员）

当然，我们在售卡的同时一定会跟学生再次灌输消费积分的理念，让他们在无形中培养好上街购物带上此卡进行积分，甚至不是会员商家拒绝购买的好习惯。

PS：如何发展那余下的学生呢？他们往往对新事物持犹豫、怀疑的态度，对原有的消费理念如折扣、让利等依然情有独钟。他们往往是在新的理念有了相当长的时间才开始采用！所以这些人是急不来的！

那么如何赢得这部分学生呢？

我们可以在网站上公布一些较高分红人员的卡号及分红的数额，由于这些分红的都是他们身边的人，所以他们就会相信我们的真实性，防备心一解除，成为我们会员就是必然的了。在网站上可以注明分红超过一千的要纳税，做一个合法的公民！其潜在目的是暗示：我们的分红会超过一千元！我们的组织不是骗人的，而是一个合法的组织。

总结：

大规模办卡的结束并不代表工作的全面结束，我们还应在以后的工作中继续宣传和办理我们的会员卡与我们的会员制度，争取全院师生无人不知无人不晓，把宣传活动进行到底。我们最大的目标就是全院师生人手一卡，上街购物必带上它，不是会员商家的拒绝购买，这才是我们最后的胜利！

聚合会员卡推广计划书李群

商家开拓计划书

----点、线、面三点进入

概要：

开拓核心：利用人们的“从众心理”，即看到别人加入自己也想加入。确定每一目标市场最后攻占的目标区域，然后采取点、线、面三点包围的方法。

具体的行动方案是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的开拓活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第

一、第二点形成对目标区域包围圈，这样会员商家面积便告形成。所以说，选好各个行业的领头羊是至关重要的，通过他们取得的效果来宣传我们的组织，树立组织良好的形象，给其他商家以好感，这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后再接触实际问题。这对于我们争取另一批商家是十分重要的。

那么我们如何找准各个领域的领头羊呢！

领头羊选择的原则与标准：

1、一直以来比较受学生欢迎的

2、营销意识较强的

3、刚刚开张的不久的

4、主要消费群是学生的

5、在学校投资了好多，但是又没有获得预计效果的

具体方案：

目前我们锁定的目标主要有主要有：

一、中餐行业----金筷子美食城；生活空间

金筷子美食城：

刚刚开张，目前人流量非常小，尤其是学生，但他的定位是学生这个群体！他们在我们学校已经在搞活动了，比如赞助学校足球比赛，生日免费点歌等，但效果不大。通过以往的接触知道他们的营销意思也比较强，所以他们是我们理所当然的首选。

生活空间：

通过接触了解到，半年里，他们往学院里投资了7000—8000元；但是效果很不尽人意！晓之以情，不难争取到他们！

这两家都处于马家山广场，只要我们取得这两家，就可以全面挖掘、开发整片马家山广场还有其他同种餐饮的企业。比如“彩田”、“佳客来”、“澳洲风情面馆”、“哈密果饭庄”等。

二、西式快餐----德克士

德克士自开张以来一直在我们学校的校园广播站做宣传，一直想和其他同类西式快餐店分割大学生这块大蛋糕，也在我们学校发行“学生卡“和”劲爆卡“，但效果不大，我们的及时合作想必他们不会不愿意。拿下德克士后，“佳佳基“、”多美味“自然不在话下。

三、眼睛行业----精益眼睛有限公司

他们在院报做过广告，通过接触了解到他们的营销意识较强，消费群体也主要是大学生。再着他们有自己的会员卡！如果他的会员积分卡和我们的会员卡能合二为一，这不仅可以为他省了一笔办卡的费用而且可以给他带去更多的消费者！

拿下精益眼镜后，就不怕“抚州茂昌眼镜”、“胡医师眼镜行”、“中际眼镜”、“大明眼镜”、“亨得利眼镜“等眼镜店不尾随其后。

四、品牌时尚休闲运动店----以纯

有古天乐与张柏芝做为其广告代言人的“以纯”于4月3在抚州的母子商厦落户，新店刚开，

聚合会员卡推广计划书李群知名度肯定要打，我们刚好可以给他们提供一个宣传的途径，这样双方的合作机要机率要比拿下周杰伦做广告的“美特斯邦威“、“德而惠”，阿杜做广告的“FUN奋牌”，孙燕姿做广告的“美克休闲运动”，谢霆锋做广告的“Semir森马”、“特步”，F4做广告的“明乐时尚运动”，刘德华做广告“贵人鸟”还有其他的“秋水伊人”，“创新品牌服饰”，“李宁专卖店”，“运动营”、“HE.EX.LIFE.ENE库”，“心动100%”等等品牌店要容易得多。采取“一点集中进入法“拿下“以纯“以后，他就成为我们服饰市场的”服饰领袖“，接着我们就可以采取游击战，将上面提到和为提到的服饰店逐个击破，点、线、面全面包围。

五、书店----波澜书苑

开张不久，规模较大，离校不是很近，老板的年龄不大，营销意识教强，合作极有可能。其他的“新华书店”、“华中希望读书社”和“席殊书屋”是全国性的连锁店，拿下他们估计困难度较大，但不是没有可能。

六、数码城----抚州鸿天电脑超市

在学院门口的这条电脑配件专卖的街上，属鸿天电脑超市的规模最大，拿下鸿天，其他的店面就会尾随而上。比如“奇石网络科技公司”，“美格形像同心电脑科技”，“抚州环亚数码科技”，“新潮电子”，“抚州天腾”，“搏天数码科技”，“抚州月迪电脑公司”，“抚州世通电脑公司”，“抚州科创数码科技公司”，“抚州迅捷电脑公司”，“抚州同心电脑科技”，“抚州开拓电脑公司”，“抚州东华电脑”，“蓝星电脑”等等等。这样数码城的规模就可以不断扩大了。

七、鲜花蛋糕----抚州市姐妹花店和富芳西饼屋

这两家店学生比较熟悉，所以他们理所当然成为领头羊。其他的花店比“福年花店富豪花场“，” 精艳阁鲜花礼品行“，” 抚州市中山花行“，” 静苑花艺；蛋糕店比如“厦门特香包”，” 麦香园饼屋“，” 鑫冠饼屋“，” 大阪西饼屋“，” 鑫鑫冠蛋糕“，” 爱心园饼屋“，“好得特香包”等等就比较好拿了。

八、其他

比如：“抚州仁爱医院”、“碟仙缘音像”、“抚州市教育旅行社”

“抚州市蓝天旅行社“、“真情理容工作室”、“雅芳专卖“

“梦婷美容城”、“汇美舍连锁店”、“艾芬兰香熏饰品“

等等，这些都是我们锁定的各个行业的领头羊，我们将尽全力拿下第一批重点商家，

以后的工作就可以比较顺利地进行了。

时间安排：

我们预计在五一长假结束之前把各个行业的“领头羊”先拿下来，也就是说我们将用一个月左右的时间进行“点”的攻拿。在此之前我们还不能进行会员卡的推广活动。

等五一放假完，我们就开始按照“会员卡的推广方案”的步骤，进行我们的会员卡的推广活动，每个阶段预计一周左右时间，同时配套地发展我们的第二批会员商家，形成“线”的包围。“线”的形成预计到六月初，这时我们已有了相当大一部分的会员了。

紧接着我们就根据以往工作中的经验和教训进行“面”的占领了，预计到七月初整个商家开拓方案就可以成功地告一段落了，这段期间我们也将根据实际情况再制定一套方案，尽可能多地挖掘更多的学生成为我们的会员。

到了七月也就到了考试周了，工作初步成功结束，我们也可以安心的复习功课了，等九月份新生来的时候就可以再大干一场了。

总结：

当然，以上所列举的只是部分的商家，我们在进行市场开拓的同时也会继续挖掘尽可能多的合作伙伴，也将不断改进我们的开拓方案，以便把全抚州适合学生消费的店面一网打尽。

我们将根据每家的不同特点来找到合作的结合点！发展首批会员商家，为发展其他的会员商家打下基础，铺平道路！

聚合会员卡推广计划书李群

我们的团队

----精英的集合

团队的领导人：李群（男，大三，市场营销）

其他主要成员：陈少溪（女，大二，市场营销）

凌北党（男，非学生，专业网页设计师）

张亚 (男，非学生，曾做过业务员)

马喜燕（女，大三，市场营销）

※注：以上为首批重点成员，如业务的发展需要，我们可以通过广告再招集，一来可以宣传我

们的组织，二来可以网罗精英。

责任分配：

以上五位都是市场的主要开拓者，我们将灵活地根据各家的店面的不同性质和人员的自由活动时间进行人员分配，力求效用最大化。

此外，凌北党还负责网站宣传活动以及海报的制作、张贴工作。上门定卡及定点销售将根据我们的时间允许进行灵活安排。

由于我们拥有两位非学生，他们的时间很自由，所以就排除了因为时间限制而不能为同学及时服务的问题。

组织会议：

我们将采取定期与不定期的形式召开团队会议，交流沟通存在的问题和提出解决的可行性方案。对以上的计划进行认真的执行---检查---改善，力求取得事半功倍的成效。利润分配原则：

固定百分比+浮动百分比

开始阶段：

李群：20%+【1%～5%】

陈少溪：15%+【2%～7%】

凌北党：15%+【2%～7%】

张亚：10%+【2%～5%】

马喜燕：10%+【2%～5%】

余下的百分比作为发展基金。

发展基金的用途：

1、团队的各种开支；

2、计入下一期的利润分配

成熟阶段：

李群： 20%+【1%～3%】

陈少溪：15%+【2%～5%】

凌北党：15%+【2%～5%】

张亚： 10%+【1%～3%】

马喜燕：10%+【1%～3%】

余下的百分比作为团队的发展基金。

发展基金的用途：

1、聘请人员的工资

2、发展团队的基金

3、开发新的项目的开支

4、计入下一期的利润分配

第17篇：保健品推广计划书

保健品市场推广计划

总体策略

●以杭州为试点样板市场，验证产品定位、价格、消费群及推广促销策略，形成切实有效产品市场推广手册。

●以杭州样板市场和产品市场推广手册为主要手段，在全国

二、三线城市招商代理，以区域总代理的方式启动

二、三线城市销售。

●以杭州市场为基础，以滚动投入的方式逐步开拓浙江、江苏、上海、北京、广东等一线市场。

●形成公司主导一线市场，

二、三级市场总代理的全国销售网络，逐步形成全国性品牌。

杭州市场推广计划

一、市场综述

一）消费者分析

1、消费者购买保健品的原动力

① 现代社会处处充满竞争，人们工作忙碌，生活压力大，加上生存环境的污染严重和越来越高的医疗费用，促使消费者逐渐意识到需要一种简便快捷的手段——即保健品来保证自身健康。

② 人们的生活水平越来越高，保健意识好，有能力并且愿意花钱购买保健品来保证自己的身体健康。

③ 大部分消费者都是在身体出现不适感后，才确切引发出服用保健品的念头，可见，许多消费者仍希望保健品具有较明确的“治疗”效果。

④ 消费者对保健品的疗效希望，主要有：

● 恢复体能、补充精力

● 缓解大脑疲劳、提高大脑缺氧耐受力

● 改善睡眠

● 抗疲劳、抗衰老

● 防治心血管疾病和老年病症

2、影响消费者购买保健品的因素

① 外因：

● 广告宣传因素：大部分消费者之所以认识、相信并购买保健品，主要是通过媒体广告、促销活动、终端宣传与电话直销等方式。

● 社会关系因素：一方面中国人重视关系网，在购买保健品的决策过程中，以亲朋好友为中心的关系网起到了巨大影响；另一方面，我国流行节日送礼，而保健品就成为人们送礼的很好选择。

● 特殊相关群体：家庭、促销员、医生对于保健品消费，起到了重要推动作用。其中，相当部分的保健品来自家庭，促销员对送礼的购买者起作用，医生、朋友的推荐对于自用的购买者起作用。

● 价格因素：消费者在选择保健品时，对价格比较看重，尤其是老年消费者，价格因素对自用者的影响比较明显。

② 内因：社会对保健品的推波助澜只是保健消费的外力，而人们生活方式的改变与心理趋向才是保健消费的内力

● 时尚因素：如今人们的生活水平越来越高，购买保健品已经成为人们追求生活品质的一种时尚。一般来说，收入越高，服用保健品者越多。

● 传统文化影响：从古至今，人们都比较重视食养，国人长期形成的“身体好，靠补品”的心理，为保健品的拓展提供了很大空间。

● 社会从众心理：模仿因素、感染因素和从众因素，均成为人们服用保健品的社会心理原因。

3、消费者的决策过程——哪种保健品更受欢迎？

现代人们的消费越来越趋向理性化，其购买决策是要经历一个信息收集、方案评价到决策购买的理性过程：

确定问题→信息收集→对备选方案的评价→选择产品→购买试用→检验比较→再购/停购

● 确定问题：

因生活、工作压力以及自感身体不适，在确定健康问题出现在哪些方面之后，就会产生对保健品的需要。

● 收集信息：

即寻找与自身健康问题相符的保健产品。通过对广告的信息接纳，视觉化的阐释，了解各种保健品的品牌、功能效果、服用方式，价格等信息。

● 对备选方案的评价

在收集了足够的保健产品信息后，就会确定几种保健品，并对它们进行比较、评价，一般还会向营业员或亲友问询。

● 选择产品

经过上面的比较、评价和咨询，消费者便会从几种保健品中选择出他们认为最好、最合适的一种保健品。

● 购买试用

当消费者在心理确定了一种保健品后，就会产生购买行为，进行试用。

● 检验比较

消费者服用后，通常会有一个将价格与价值、功能与心理期望作比较的过程，以得出是否再次购买的决定

● 再购/停购

当消费者觉得此保健品的功能比自己的心理预期高的时候，就会产生物超所值的念头，便会再次产生购买行为；反之，消费者便会放弃此保健品而选择其他保健品。

（二）杭州保健品市场分析

1、杭州保健品市场的特点：

（1）杭州地区相对比较富裕，居民生活水平高。

（2）人们保健意识强。

（3）杭州地区的同类保健产品比较多，人们对保健品的认识和了解比较多，购买决策比较理性。

（4）保健品厂家一般都把华东地区作为中国保健品市场的试验地，有一些成功的案例，也有一些失败了，市场的多变性和复杂性决定了本产品的投放一定要切合实际。

在杭州的保健品品牌有：安利纽崔莱系列、正大青春宝系列、中华乌鸡精（同元系列）、立钻、森山、胡庆余堂铁皮类、养生堂系列、生命维他、民生小金维他、朵朵红系列、今日系列、太太、女人缘、蜂之语、康富来血尔、红桃K、脑白金、黄金搭档、三精系列、肠清茶、瑞年氨基酸、清目片、赛天仙、东阿阿胶、中脉系列、珍奥核酸、绿A螺旋藻等。

放眼杭州经济，一直以来它都保持着强劲的发展势头，各种保健品争得你死我活，市场竞争十分激烈。同类保健产品比较多，保健功能复杂多样。本产品在杭州上市，机遇与挑战并存。

2、杭州消费者消费行为的特点：

（1）当地居民保健意识强，保健观念较成

（2）保健礼品市场空间庞大。

（3）信赖大广告产品，对销售历史久的产品更偏爱；

（4）对产品和包装有更高的要求。

（5）老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），这也是产品附加值的重要体现方式之一。

（三）产品分析

1、善清•善安软胶囊，具有以下优势：

① 产品的功能性：能有效提高大脑对缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神镇静，清除体内自由基，补充精力，改善血流动力学，改善脑供血供氧，改善脑神经营养等保健功效。

② 本品对用脑过度造成的脑疲劳、脑损伤、脑供血不足，以及失眠、健忘，脑血管疾病后遗症，胸痛、胸闷、心绞痛等心血管疾病，脑梗塞、脑力衰退、血管性或早老性老年痴呆等病症有较好的防治作用。

③ 产品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，优于其它保健品/食品。

④ 产品的天然性：本品为纯天然产品，以云南地道特产药材三七为主要原料，适合现代绿色健康理念。

⑤ 本品为无毒产品，不会导致突变作用，不会对体重、食物利用率、血液学、脏体有不良影响。 ⑥ 本品为胶囊剂型，易于服用，携带方便；生物利用度高，容易为身体吸收，从而药效更佳；洁净卫生，产品不存在二次污染，更利于现代职业上班族选择。

2、善清•善安软胶囊，具有以下劣势：

① 本品价格较高（高于大部分保健品），会令消费者的购买决策更加甚重。这是本产品上市面临的重要问题，同时也是广告宣传的重点。像脑白金、安神补脑液等保健品的价格也就在几十元一盒，而本产品的价格将近400元，这样消费者在接受时会有一定的难度。

② 本品的药理作用专业性强，不易被消费者了解和认识

③ 新品牌，没有知名度。

④ 生产商在杭州市场基本上也缺乏知名度的支持。

3、善清•善安软胶囊的机会点：

① 杭州保健品市场容量大，本品质量优异，将有很大的发展空间。

② 本品主要成份三七在中药市场占有较高知名度，同时，中国人对中药有良好的认同感。

③ 产品具有很好的科技性、天然性、功能性，这是本品上市推广的重点。

抓住消费者心理，大多数时候，消费者购买药品或保健品，购买的不仅是药品本身，更多的是对健康、美丽等许多美好状态的向往。单一的产品本身无法促使消费者产生这方面的联想，也难以唤起消费者的购买欲望。通过强化品牌形象，在整合传播中传播一种健康、自信的理念，创造一种美好理想的联想结果，最大限度地调动消费者的购买欲。

④ 富有新意的个性化品牌将会在这个竞争圈中独树一帜。

众多品牌产品功效的同质化，必然会造成千篇1律的产品形象。怎样突破这个固定模式，走一条让消费者能记住的品牌形象之路，是我们要努力的。同时，我们应该加强销售终端建设，宣传切入点准确、深入细致。

二、市场定位

1、善清•善安软胶囊的主要卖点：

● 本品的保健功效：

提高大脑缺氧耐受力，改善睡眠；恢复体能，补充精力；

保护大脑，缓解脑疲劳、脑损伤；

防治心血管疾病和老年痴呆等病症。

● 本品为天然保健产品，主要原料植物“三七”来自中国云南高原，绿色、有机、无公害。

● 本品科技含量高，采用现代提取分离技术制备Rg

1、Rb1功能因子，高效液相色谱分析检测，加工过程符合“良好生产规范”GMP。

2、目标市场消费者人群定位

根据当地的消费人群特点和善清•善安软胶囊保健功效，将目标消费人群定位在白领中青年和老年人两类消费人群

A、第一消费群：35—50岁，社会白领中青年人群

有利点：

① 这类人群一般为企业主管，业主等身份，收入高，购买力强。

② 工作行业特点，脑力活动大，易发生脑疲劳、失眠等症状

③ 工作压力大，生活不规律的群体。

④ 对价格的敏感度低，对产品的要求高。

这部分人群对本产品的需求高，并且有能力购买。

不利点：

中青年的一般是上班族，职位相对高，文化水平高，他们接触的保健品比较多，选择面较广，不利于建立产品的忠诚度；而且，这部分人群的空余时间少，不利于接受本产品的宣传信息。

B、第二消费群：50岁以上的老年人

不利点：

① 不易受广告等媒介影响，不易接受新事物。

② 对价格的敏感度较高。

有利点：

① 这类人群趋向老化，易患心血管疾病或各种老年病。

② 易于接受口碑营销。

③ 杭州人群的年龄阶层趋于老年化，为老龄化城市

④ 虽然老年人对产品的价格比较关注，但是，一旦老年人被认同了，就会产生长久的忠诚消费。

⑤ 杭州老年人的文化功底都比较深厚，这在对老年人的宣传上是个很好的突破口，由于杭州的老年消费者偏爱有感情交流销售的产品（体验式营销等互动方式推广的产品），因此，多举办适于老年人参加的活动。

三、上市推广策略及推广计划

（一）推广策略

1、集中力量，重点突破，针对主要目标消费人群（中青年、老年人）作有力、有理、有节的推广。

2、总体上遵循“721原则”，即花70%的精力服务于消费者，把消费者的需求放在第一位；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力处理经销商关系，在战略上实行品牌营销；

3、实施强势品牌策略，走品牌发展的路线。

在杭州市场，利用一切可能的资源来推出本产品。创造新闻，发现亮点，策划公关活动，树立口碑形象，把行销事件环环相扣，共同演绎新闻话题和社会亮点，把样本市场做好，以点带线，以线带面。

（二）阶段性重点工作

1、产品上市阶段（1——3个月）即选择经销商，铺货。

宣传目标是迅速建立产品的知名度，扩大消费者对产品的认知

2、产品上市后的重点销售阶段（4——6个月），销售产品。

加大广告力度，树立产品在市场上的品牌形象，进一步扩大产品的知名度，促进产品销售。

3、6个月后，产品品牌维护阶段。

逐步建立产品的市场美誉度和消费者忠诚度，逐步扩大产品的销量以及市场占有率

（三）推广计划

1、鉴于杭州保健品市场的复杂性和多变性，当地人群对本产品会有个逐步接受的过程。因此，产品的基础、功能性的普及是前期推广的重点。

产品上市阶段

● 投放报纸硬广告和电台广告，为产品上市作准备

● 建立产品的专柜和专卖店

专柜和专卖店既可作为产品的一面旗帜又相当于产品的“家”，容易建立产品的形象，消费者从报纸或电台上有不明白的地方也可到专柜和专卖店进行咨询。专卖店中“一对一”的销售方式，可以让训练有素的专卖店员更全面地向消费者讲解产品的功效以及诸多利益点。

专柜和专卖店的选址建议在老城区、商业区，学校区等文化深厚、人流量大的地方。

● 产品以召开新闻发布会的形式上市，并开展公关活动，以迅速扩大产品的知名度

● 产品上市后，展开系列促销活动，加大终端选产的力度，促进产品销售。

2、重点销售产品阶段

● 在报纸上投放硬广告，配合在电台上开展健康讲座

● 加大社区宣传，在社区内，老年人活动频繁，空余时间又比较多，可在社区内开展一些活动。如：组织表演队到社区中表演，并进行现场产品咨询、专家现场咨询会及有奖促销活动。这种活动现场感强，可以吸引更多的消费者的参与，让人们对本产品的品牌名称印象深刻。

● 制作产品宣传手册、宣传单页，如《中老年保健手册》、《健康家庭手册》等等，向社区内的老年人发放，并在药店和专卖店向购买本产品的消费者发放。

● 制作产品宣传片，在专卖店循环播放，使消费者对本产品有更深刻地认识。

● 由于报纸广告的投放价格比较贵，不宜投放频繁的报纸软文，公司可在当地联合经销商，壮大销售队伍，采取人盯人的方式，扩大产品销售。

● 利用电台的工作人员作销售，可采取知识问答和健康讲座等形式。

（四）价格策略：

一级代理

二级代理

三级代理

团体购卖

零售价

238元∕套

258元∕套

278元∕套

298元∕套

398元∕套

（五）代理商的确立

杭州市场代理商选择独家代理。独家代理则便于管理便于整体形象、促销、陪送等一系列的营销体系的建立。

（六）团队建设

一）部门及其人员配置

（一）商务部的职能

1．企业产品的招商工作；

2．经销商的招募、培训、渠道及维护工作；

3．文案、策划工作；

4.广告投放工作。

(二)销售部的职能

1．负责扶助代理商市场的开发、维护；

2．负责全面的终端促销、终端维护；

3．与代理商协调处理好销售商的关系；

4．收集市场信息。

（三）后勤部的人员设置（1－2名）。

1．全面负责电话、信函等消费者的咨询；

2．促销过程中的部分疑难；

3．办公室的其它相关工作； 4．相关档案管理、财务工作。

以上人员工资在市场操作初期定性考核（布货率、工作完成状况），市场开发到一定的时期后可降低工资定量考核（任务指标）发放。

二）人员培训

（一）咨询人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2．相关疾病知识及预防；

3．相关保健及生活习惯知识；

4．电话营销知识；

5．咨询人员技巧；

6．商务礼仪。

（二）商务人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2．商务谈判技能技巧；

3．渠道管理技能；

4．沟通技巧；

5．公司营销策略。

（三）销售促销人员：

1．产品知识（公司产品、竞争产品）；

2.渠道管理知识；

3．促销知识；

4．沟通技巧。

（具体培训内容见附件

一、

二、

三、四）

四、广告宣传策略

1、广告宣传形式

平面广告：报纸广告、宣传页、宣传手册、POP广告

影视广告：制作15——20分钟左右的产品宣传片

广播广告：知识问答、健康讲座

公关广告：开展健康活动、促销活动等等

2、创意制作表现方式：

（1）报刊广告

软广告与硬广告相结合让消费者在认同品牌与产品形象的基础上，充分了解本品的功能内涵。

a．硬广告，体现产品形象与直接功能诉求。

b．软广告，从原料、产品功效等方面佐证产品内涵，在选定报刊，以固定时间、版面位置，系列化阐述，以做软性输出。

（2）海报、POP诉求风格

围绕包装形象展开，强化包装识别的多次展示。在终端营造氛围及产品提示性。

（3）宣传册

a．围绕产品形象与疗效展开，强化品牌及包装认知，同时细解功能等品质内涵，做较全面输出；

b．配合报刊广告，作更为强化的产品功效的传达，溶健康小常识并易于长期保留。

五、促销策略

1、基本的主体促销策略： A．对经销商

目的：强化与经销商合作态度，以有效的促进方式达到最大进货目标与位置摆放。

手段：a．阶段性销量奖励 b．节日、年终公关 c．合理的扣率控制

奖励：a.代理商头三个月完成60万元的销售奖励销售额的5％；b.代理商头半年完成200万元的奖励销售额6％；第一年代理商完成600万元的奖励销售额8％。奖励金额以产品形势兑现，并计入下季度或次年的任务。

B．对消费者

目的：以有效的促销活动提高消费者对商品的接触率，达到尝试到指定购买的目的。

手段：a．阶段性的活动参与及优惠购买 b．节日的礼品赠送 c．终端宣传品的发送

C．对售点（药店）

目的：营造产品在终端售点的宣传气氛及服务气氛，感染消费者。

手段：a．海报，展示POP的布置

b．促销人员现场导购，宣传品的发送 c.陈列奖，陈列好的店面发放礼品或者参与一些旅游、培训等活动。

D．对营业员

目的：增强药店营业员对产品的清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐的目的。

手段：a．长期的情感交流、定期沟通

b．阶段性小礼品赠送

c.店员培训

2、具体促销活动：

为更加有效地实现产品宣传目的，产品前期广告投入应谨慎。由于媒体广告种类繁多，辐射相对分散，并且消费者对于产品优势的了解不够直观。所以，该产品促销方式应侧重于在杭州各大药店发放产品介绍、海报招贴；在广场、公园进行有奖促销、品牌展示及有奖问答活动；再在节假日进行礼品赠送及产品介绍活动，结合有关媒体进行宣传，从而使该产品的消费群在导入期对其了解并认可。

促销活动内容如下：

（1）印制精美的宣传品，包括产品介绍、招贴横幅，条幅，展板以及精美小礼品等，其中招贴、横幅、展板用于杭州市进柜药店或本产品专卖店的展示，小礼品用于各种有奖促销活动，社区宣传活动以及爱心赠送活动。

（2）在促销活动期间的每个周日，在杭州各大广场、公园以及其它人流量较大的场所举办系列有奖促销活动，具体如下：

① 组织关于产品效能的现场解答以及向来往中老年人、上班族（有针对性地面向产品的第

一、二消费人群）发放带产品标识的纪念品，如产品日历、T恤衫、雨伞等。

② 在各大广场放置带产品标识条幅的大型彩色氢气球。

③ 在各大广场免费为购买该产品的消费者拍摄留念照片，与企业产品背景展板（或如有产品卡通形象更佳）合影，并将照片寄至其家中，一方面活跃现场气氛，增加产品的亲和力；另一方面可通过该途径获取消费者信息，及就该产品的反馈信息。

④ 分时段卖二赠一或发放赠品。

⑤ 与其它品牌产品捆绑销售。

3、系列主题营销活动：

根据目标推广市场的特点结合产品自身定位，配合高端的媒体投放，策划系列主题推广活动。

结合杭州当地的社会热点与产品特点，进行相应的事件营销（具体活动根据市场情况与当地实际临时组织方案）。

六、杭州市场媒体分析及媒体推广策略

1、杭州市场媒体分析

当前，杭州市场的强势媒体为电视、报纸和广播电台：

● 电视媒体：

电视媒体的广告效果是毋庸置疑的，电视广告可以通过画面与声音相结合的方式将信息更形象、生动地传达至目标消费者。但是，电视广告面对的是所有层面的消费者，而不是更有效的面对本产品的主要消费人群，我们的目标是宣传切入点应该更准确、深入细致。同时，考虑到电视广告的投放费用相当昂贵，因此暂时不宜投放电视广告。

● 报纸媒体：

《杭州日报》、《钱江晚报》和《都市快报》是杭州市影响较大的报纸媒体。阅读率高，阅读层次广泛。但是，由于这三种报纸，投放广告的费用比较高，因此，作为活动宣传、新闻发布的主要平面媒体。而产品的软、硬广告，则建议联系其它类型的价格相对便宜的报纸，如《健康报》，不但价格相对便宜，信息针对性更强。 ● 广播电台媒体：

在杭州，《西湖之声》、《交通台》的收听率比较高，同时，由于有车一族在路上时，都会选择听《交通台》的“路况信息”，因此，在《交通台》投放本产品的广告，以及专家健康咨询讲座，收益会更大，效果会更突出。

2、媒介策略：

a.由电台、报纸、终端促销活动及POP陈列构成立体的推广体系。

b.报纸广告配合电台，侧重于提高产品品牌知名度及产品功能性的广告，发布产品促销信息。

主要形式是：

a) 硬性广告，功能是传达产品信息、提升品牌知名度、传达产品、企业实力；

b) 报花，循序渐进的对产品品牌形象、知名度进行积累，维持性发布；

c) 阶段性的与报社合办与本产品功能相吻合的主题性栏目，采用软文的形式向消费者传递有关产品的更丰富的信息。

c.其他宣传媒介的运用：

a) 产品手册，内容有产品介绍、健康知识、服用案例等。

b) 海报，输出产品形象为主。

c) 单页，产品手册的低成本形式，结合不同时期不同主题的促销活动。

d) POP，强化货架效果，输出促销活动主题。

e) 小礼品，如产品日历、T恤衫、雨伞等，为终端推荐开路，主题性促销。

本产品正在面向全国招商，招商电话：

第18篇：招商推广计划书

盛门商务中心招商计划书

一、项目概况

二、项目定位

三、招商策略方式

四、整合推广策略

一、项目概况

1、地理位置

盛门商务中心项目位于广州市越秀北路319号办公居民社区内，小北路与越秀北路交汇处的西北角，项目商业商务面积约10000平方米，临近地铁5号线站北站A出口，另外，项目紧邻主越秀宾馆、广州老字号“北园”餐饮、广州市17中学及小北愉景花园等，商业价值明显。

2、商业氛围

盛门小北商务中心，是广州市小北目前唯一全新A级商务中心，24小时全天侯办公中心，商业广场部分配置教育机构、餐饮美食天地、休闲商务区、无忧的后援服务，拥有卓越的IT配置、完美的管家服务、专业的配套设施、全方位的交流平台、全能的企业孵化器功能，致力于为跨国企业、外地驻穗机构、轻资产型企业、短期办公需求者和新晋创业者提供在本地区域和全国范围办公服务和企业发展的解决方案内，价值得天独厚，发展一日千里。

3、项目目前空置规模

F3商业部分：1050㎡；F3商务部分：1129㎡。 F2商业部分：292㎡；F2商务部分：2073㎡。 F1商业部分：2105㎡。

二、项目定位

1、市场定位

商业部分：

集商务休闲、文化用品、娱乐沐足、俱乐部、餐饮、办公、健身、培训机构、字画、小百货、图书、精品展厅、高端网咖及金融银行等于一体的多功能时尚配套商场。商务部分：

作为服务式办公室的行业创新者，盛门商务中心精心打造中国首个超越办公创新交流平台，提供完全超越传统的、自由灵活的办公空间，拥有卓越的IT配置、完美的管家服务、专业的配套设施、全方位的交流平台、全能的企业孵化器功能，致力于为跨国企业、外地驻穗机构、轻资产型企业、短期办公需求者和新晋创业者提供在本地区域和全国范围办公服务和企业发展的解决方案。盛门商务中心已经不是单纯的办公室提供商，而是所有追求现代、自由、开拓、专注、发展的办公服务需求者的理想交流处所。

2、经营定位

以中高档为主，兼顾低档，以“商务休闲+学习交流”模式，商品质优价廉；中、低、高档比例采用“

五、

二、三制”，即中档商品占五成，低档商品占二成，高档商品占三成。

3、经营特色

社会休闲+健康商务

因为我们把商场顾客消费的特征定义为大众与现代的结合，现代只有面向大众才有实际意义，在不脱离主流消费群体实际能力的情况下，强调品牌时尚才有可行性。

4、业态定位

F1：商务新世界——（银行、信贷企业、快餐巨头、小百货巨头、展厅）如：银行、大型信贷公司、星巴克、清吧、水吧、西餐中餐等。

F2：商务交流新世界

主营各类中高档时尚休闲咖啡厅加小型休闲冷饮吧等。（如绿茵阁、上岛咖啡、咖啡之翼、西堤牛扒等）。

F3：商务学习新世界

主营培训机构、字画图书、娱乐沐足棋牌、精品展厅、美体美容SPA等。（如金宝贝儿童教育，美孚教育，华尔街英语、书缘书店、永正图书等）

4 以上业态布局可以充分发挥出业态的固有消费群，实现业态之间的优势共享，劣势互补，使商场经“全面”和“错位”克服了“楼上一层，人气减三分”这个痼疾，吃、休闲、娱乐、办公、文化等“一站”的体验式消费，使人气不再随楼层的高度而下滑，从而有力保证商场持续旺场；另一角度，亦有力的保障本项目甚至周边项目上班族、居民的食、行、休闲、娱乐、文化。

5、目标市场定位

周边居民+项目辐射区白领上斑族是本商场的消费主流。主要满足盛门小北商务中心以周边的居民、上班族，打造成为另一品味的时尚社区广场。

6、商场形像定位

鉴于本项目的市场定位以主流商务休闲消费群定位，商场给大众的感觉要简朴。装修过于华丽一是成本高，二是给追求完美的人华而不实的感觉，反而让消费者怯步。但是环境必须清洁、摆放整齐，有现代气息，外观上要有特色。

三、招商策略方式

由于项目尚未成熟，发展商应具有放水养鱼，长远考虑的目光去操作该项目，在一定基础上，应给予商家前期营业上一定的支持，如：租金优惠、免租装修期、营业免租期等鼓励政策。

四、整合推广策略

(一) 商场推广主题

 为自已创业——经营O风险！

 商场主力店（星巴克、商端餐饮等）强势进驻！  盛门商务位于核心商业中心，三路客源四面来！  城市核心商区，交通便捷，生活便利，配套齐全  办公室面积可灵活选择，拎包即可入驻

 价格低廉，用一个座位的价格租用一间全能办公室  租期灵活，可短至一个小时

 便捷、稳定、安全的网络系统一应俱全的专业办公设备  资深的专业管理团队，全方位的个性化管家服务，为您节约人力和时间成本。

(二) 招商推广策略

 现场招商

利用、条幅、招商画册等，充分展示我项目购物环境及办公环境等。

 设计招商宣传单页（DM）

设计制作内容详实的招商画册单张，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。  条幅

楼体布置招商信息条幅，每有一个品牌商家入驻就增加一块条幅。

结束语

商业地产与住宅地产有明显不同特征，有其特殊性。商业地产涉及到两种业态（商业与房地产开发），三个过程（开发、投资、经营），四方利益（开发商、投资人、经营者、周边居住的业主），而且制约因素是动态的，因此操作难度较大，必须综合考虑谨慎操盘。此计划书是对盛门项目了解之后提交之简单招商计划，随着招商工作的开展，将会继续对此方案进行调整和完善。

第19篇：产品推广计划书

产品推广计划书

背景浅析

企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。

在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

二、目标群体

企业或组织团购：主要目标群体

个人：辅助目标群体

三、消费趋势分析：

四、产品优势

（功能、卖点、利益点）

五、产品定位与价格战略

六、营销导向下的产品质量与创新使命

市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。

在营销导向下的产品

首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

推广办法

（一）平台推广

1、新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

2、产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

3、大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

4、装材商场（商家）展位推广

属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

（二）信息推广

资源库营销

可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

（三）通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

（四）有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。

容简介：产品上市推广策划方案

一、需求分析

第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合

第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应

归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、

FM调频与录音功能、充电模式

除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感

尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求

外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言

求知需求：复读功能

求美需求：典雅与酷炫结合的外型

自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，

如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感

消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的

本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释

第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验

时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品

产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验

宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值

产品推广名称给消费者的价值感

产品广告与品牌推广带来的联想

产品营销沟通向消费者让渡的真实价值

\"\"

二、MP3产品线

三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语）

SU－745产品规格表

四、SU－745产品推广名称

五、金顶神－－“小巨人”MP3之宝马极速745与宝马嫁接后的产品个性提练

六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝马745技术参数匹配器－－广告推广策划

网站目标与定位：

猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；

初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；

中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；

长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。

结合4C导向进行网站建设的注意事项：

1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；

2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱；

3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作；

4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

阶段一：注意力营销和推广

网站策略

将营销策略贯穿到网站建设过程， China-me的网站策略模式是：专业网站＋社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便；

电子邮件推广

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；

搜索引擎加注

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；

信息平台发布

将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高猜灯谜品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色；

广告策略

广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；网下广告不作赘述

网下推广法

网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；

雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；

阶段二：整合营销与推广

联盟策略

首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；

开展有奖活动

坚持长期、有效、变化多端的开展各类有奖活动，并且切实履行承诺，在活动中宣传网站和公司形象，获取忠实访客和同行的口碑，是稳定有效增加网站的办法，也是网聚人气的直接办法；

做专题策略

网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应

媒体策略

利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨

社区策略

努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志

电子包装

做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等；

离线策略

围绕猜灯谜网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段；

数据库策略

注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心

综合营销与推广实务

 注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；

 将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；

 虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自己的电子商务消费者的乐园，建设和运营好猜灯谜网站的灯谜互动社区是猜灯谜网站成功实现商业转化的关键所在；

 策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；  离线策略不仅是网站的营销和推广，同时也是网站拓宽受众，开拓发展思路与方向，借助网络实施“鼠标＋水泥”策略的有力尝试（体现在猜灯谜网站的社区商城栏目的经营上）；  注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；

 寻找自身的利润点是猜灯谜网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方

式和途径中实现赢利：

（1）网站社区、广告等服务；

（2）产品网上销售服务；

（3）中介、培训服务；

（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。

第20篇：新产品推广计划书

新产品推广计划书

1倾听顾客声音

2差异化

3SWRD（分析同行）

机会和威胁分析

1产品2销售

3、售后

强势和弱势分析

竞争对手分析

资源整合分析

核心竞争力分析

一、新品推广的准备工作

1、提炼新产品的核心诉求

（1）找到新产品的核心卖点；

（2）确定新产品的核心诉求；

（3）设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。

2、新产品进入市场的前期研究

（1）分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜在空间：

对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，

需求分析

市场潜量分析

目标市场的显性和隐性需求方式分析

（2）明确成本，合理确定价格

生产成本估算

销售成本核算

营销推广计划书

推荐第1篇：推广计划书

推荐第2篇：推广计划书

推荐第3篇：推广计划书

推荐第4篇：营销推广

推荐第5篇：营销推广

推荐第6篇：营销计划书

推荐第7篇：营销计划书

推荐第8篇：营销计划书

推荐第9篇：营销计划书

推荐第10篇：营销计划书

相关推荐