大学生展览会立项策划书
2020-03-02 23:02:39 来源：范文大全收藏下载本文
大学生展销会立项策划书
一．关于生活用品展览
生活用品是学生生活和展览的重要组成部分，是依据产品
质量和性能销售的用品。学生用品主要包括：服饰类：秋、冬季
服装；饰品包括衣服上的挂饰、围巾、丝巾。
鞋帽类：包括球鞋、板鞋、运动鞋、皮鞋、靴子等；帽子。
化妆品类：清洁霜、洗面奶、润面霜、粉底霜、洗发膏、洗发护发剂、发蜡。
小食品类：各种零食、饮料、牛奶及各地特产等。
小饰品类：各种小配饰，比如手链、耳环、发卡、戒指、钥匙圈等。
日用品类：各种生活必需品，包括口杯、牙膏、脸盆、卷纸等。
电子产品类：电脑及其配件、手机及其配件、U盘、MP
3、MP
4、耳机等。
文化用品类：文化书籍、工具书、参考资料、绘图纸、绘图工具、电子书等。
旅游产品类：旅游景区景点、旅游服务项目宣传、旅游纪念品等。生活用品具有
如下特点：
生产规模的多样化：产品的生产规模多样，种类众多，
可批量生产。高附加值：通常产品的利润率在50%以上，有的高达
60%-80%。
低成本：占下游产品的成本比例较低，但对下游产品的
质量和性能影响较大。
较高的成本含量：配方对产品质量的影响非常大，配方
的微弱差别往往造成产品质量的很大变化，因此产品推陈出
新的周期比较短，需根据下游产品的变化及时更新或改进。
应用广泛：与学生生活紧密相关，没有生活产品，人类
的生活将难以想象。
二．办展市场环境分析 生活用品率的高低已成为衡量一个学校或地区发
展水平的表现之一。随着生活水平的提高，生活用品已大量进入学生市场。
1.世界市场简明现状及趋势分析
1）产品质量率不断提高，产品已进入学生市场。
2）市场需求健康发展，需求量大。 3）生产产品成为产品卖点，竞争量大。
2.学校市场的分析：学校人流量大，需求较大，有利于市场的发展和进步。
3.对国家有关法律,政策的分析：国家大力支持发展，国家政策大力支持并资助。
4.对相关展会的情况分析：展会竞争较大，市场行情较好。
三．展览会的基本框架
1.布展时间：2012年5月3日至2012年5月4日
2.展会时间：2012年5月5日至5月6日 3.撤展时间：2012年5月6日至5月7日 4.所在地区：黄州区南湖桃园街 5.会展场馆:黄冈职院中区主干道 6.会展类别：环保 7.展览规模：标准展位：150元/展位/日（配备：展出场地，
展架及搭建，1个标准展台，2把椅子，如另要展台，需另行租
借）
普通展位：100元/展位/日（配备：展出场地，帐篷，普通桌子，2把椅子，如
另要标准展台，需另行租借）
学生展位：40元/展位/日（配备：展出场地，帐篷，普通桌子，2把椅子，如
另要标准展台，需另行租借）
展会赞助商：300元/家，共2家（在展会幕布、海报、网上信息发布、会刊上给
以冠名宣传）
8.主办单位：黄冈职业技术学院商学院
9.协办单位：黄冈职业技术学院商学院团总支学生会
10.承办单位：黄冈职业技术学院商学院会展协会
11.执行承办：黄冈职院校广播台，黄冈职院大学生通讯社
12.展览范围：服饰类：秋、冬季服装；饰品包括衣服上的挂饰、围巾、丝巾。
鞋帽类：包括球鞋、板鞋、运动鞋、皮鞋、靴子等；帽子。
化妆品类：清洁霜、洗面奶、润面霜、粉底霜、洗发膏、洗发护发剂、发蜡。 小食品类：各种零食、饮料、牛奶及各地特产等。
小饰品类：各种小配饰，比如手链、耳环、发卡、戒指、钥匙圈等。
日用品类：各种生活必需品，包括口杯、牙膏、脸盆、卷纸等。
电子产品类：电脑及其配件、手机及其配件、U盘、MP
3、MP
4、耳机等。 文化用品类：文化书籍、工具书、参考资料、绘图纸、绘图工具、电子书等。 旅游产品类：旅游景区景点、旅游服务项目宣传、旅游纪念品等
四．展会价格及初步方案预算
1.展位价格
1）标准摊位：150元/展位/日
2）设施：标准展位,椅子，展架
2．初步预算
1）成本费用：2800
2）收入预测：2600
五．展会工作人员分工计划
1.确立展览会组织委员会服务总台：对参展商进行登记，提供咨询服务；
协调各小组对展会活动的开展与管理。
物流服务小组：负责展台的搭建、设备的租赁，影像器材的准备等
销售促进小组：负责为商家协助联系推销人员。
安保小组：确保展会期间安全，协助校保卫处进行维持现场秩序。
应急突发事件小组：及时对突发事件进行调查、协调和处理、医疗救助服务
六．展会招展计划
1.按区域划分电话，传真，邮件招商
省内：黄州市中心考棚街，胜利街等。
2.各地级市协会和主办单位协助招商
3.寻找各区域有实力的展览公司进行招展。
七．展会宣传招商计划
1.发动参展单位自主邀请公司客户。
2.利用收集数据库客户资料直接邮寄和发E-mail邀请商家。
3.利用各办展机构与众多商会，协会的良好合作关系和渠道进行展会推广与邀请买家。
4.在国内外同类展会和各办展机构每年组织出国展的多个同类展会上做宣传推广。
5．网站推广与招商：建立展会专门网站，并与国内外行业内的知名网站合作推广本展会。
6.大众媒体推广与招商：分阶段在大众媒体上做广告及其他推广。
7.适时举办新闻发布会。
八．展会筹备进度计划：大力招展，进行大量的宣传活动。
九．展会服务商安排计划：服务总台：对参展商进行登记，提供咨询服
务；协调各小组对展会活动的开展与管理。
物流服务小组：负责展台的搭建、设备的租赁，影像器材的准备等
销售促进小组：负责为商家协助联系推销人员。
安保小组：确保展会期间安全，协助校保卫处进行维持现场秩序。
应急突发事件小组：及时对突发事件进行调查、协调和处理、医疗救助服务。
十．展会开幕和现场管理计划：1.主持人讲话
2．院领导讲话
3.参展商代表讲话
4.协会代表讲话
5.主持人宣布展销会正式开始，鸣放鞭炮。
十一.展会期间举办的相关活动计划：7：30各参展商到达，进行准备工作；
8：00主持人现场主持，开幕式开始
8：05领导讲话
8：15参展商代表发言
8：25协会代表发言
8：30主持人宣布展销会正式开始，鸣鞭。
9：00大学生消费论坛开幕
9：30——12:00活动进行中
12：00广播台点歌祝贺
1、邀请校园记者对参展商、参与人员、消费者进行采访，有摄影师进行现场
拍摄，留下最珍贵的记忆。
2、各展位的工作人员要做好购买者的信息登记，可留下双方联系方式，有什
么问题或意见可随时联系，信息登记有利于后期评估工作。
12：30——13：50就餐休息（另行安排）
下午：
14:00-----17:30活动进行中
17：30-----18：00撤展工作
11月27日：
8：00布展工作开始
9：00开始展销
进行现场抽奖活动，我们的人员将对参观者提一些准备好的趣味问题，答对
者将获得赞助商提供的小奖品一份，送完为止。（抽奖具体时间在活动当天依情况而定）
9：00------12：00展销活动
12：00广播台点歌祝贺
12：00------14：00就餐休息
14：00开始展销
14：00------17：00展销活动
十二.展会结算计划：预计支出2800
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