ERP综合实训报告
2020-03-01 23:12:04 来源：范文大全收藏下载本文
ERP沙盘模拟综合实训
ERP沙盘模拟综合实训
模拟企业实训报告
企业名称： 实训时间： 指导教师：
ERP沙盘模拟实训的综合报告
在拥有股东给予的有限资产，一个价值四千万的大产房，两条手工生产线，一条半自动生产线，有一部分在产品，并附带四千万元的负债，等情况下，这个工商管理学院工商管理系
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企业该怎样求得更大的发展？又能够怎样获得一定净利润？增加企业的所有者权益呢，这些问题都将在这次的ERP沙盘模拟实训中得到了一定的了解和实践。我们都从这样的模拟沙盘实践中分析数据，和实际竞争情况得出了逐一的分析和预测。从中可以很明确的看到，能够对企业的经营决策实际模拟做出很好的方法，如何有效的促进企业的快速发展，并能在激烈的市场竞争中稳住步伐，对于我们工商管理学院的学生来说是具有多么重要的意义学校安排我们进行了一次ERP沙盘模拟实验课。
一、什么是ERP沙盘模拟
ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
二、学习ERP实验课程的目的意义
ERP软件的管理思想和核心，是企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势的科学分析，以及根据自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展所进行的策划。这种策划的实施，主要涉及到企业资源的配置。由于企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素，因此，通过实验运行ERP的相关软件将这些因素综合在一起，以构建起虚拟企业的市场，将影响战略管理的因素组合起来，让我们通过对实验，对于企业运行中的因素的考虑、选择，从而对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、工商管理学院工商管理系
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经营方式的效果。
三、实际操作
（一）、模拟企业实战经营过程
1、CEO对A企业的整体规划
从ERP模拟沙盘的第一年起，在现金仅仅有四千万，而且产能有限的条件下，要能经营起这个企业，首先就得拿下第一份订单，那么为了拿下订单就必须要投入广告，对本企业产品的知名度和品牌得到提升，才能提高产品的销量，扩大该产品在市场中的需求量，但是又不能忽略了产能的限制，那么到底该怎么投入这第一笔资金呢。而我们走的第一步是，提前预算实际的产能，在一个季度里实际能有多少产成品入库，然后再根据对个产品在市场的需求变化，来确定怎样投入广告，市场需求量大，产能高，那么就必须加大该产品在需求量大的市场区域的投入广告，拿下订单，相反，产能低，市场需求小，那么就可以对该产品在市场需求量小的情况下，减小对该产品在该区域的广告投入量。之后的几个季度里就可以根据该产品上一年在该区域所拥有的市场占有率来投放广告，如果上一年的市场占有率高，相应的广告费就可减少。其次是根据下一季度的实际产能情况，对原材料下订单，这样可以减少资源浪费，最重要的是能够加大对流动资金的充分利用。还能减少原材料的库存积压，并且充分的利用了生产线资源。
2、各部门的经营情况
生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。而我们在第一年选择了稳定的市场战略，只投了一百万的广告，第二年我们在本地市场投了P1P2产品共八百万，第三年我们已经有了国内市场，并取得市场老大，有了一定的优势，抢到了很多订单。由于第三年对资金预算失误，使我们在第四年只剩一百万的广告费。第五年我们拥有了亚洲市场，并在六个小组中取得一定优势，投了六百万广告，也获得了很好的收益。
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根据订单生产，交货，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
对产能的预算也是非常重要的，在第一年中，由于我们只拿到一个订单，交了三个P1，并剩余6个成品。第二年，我们想拿到多一点的订单，但由于对产能的预算失误，我们有一个订单无法交货，只能延到下一年交货，这是我们的资金没有得到很好的应用。第二年我们加大生产拿到三个订单，并加大生产，第三年我们取得市场老大拿到五个订单，也消耗了不少资金，并不得已变卖了厂房，致使第四年部分产品停产。第五年我们开拓了亚洲市场，也在此市场上取得了销售收入。
生产规模的决策，这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类，以及厂房的闲置和利用。在第一年我们小组就开始投资新生产线，手工转半自动。通过该阶段的实战，由于在第二年，订单不多的情况下，而还盲目的投资扩大生产线，导致三年的生产线大部分时间闲置。
在财务资金运作方面，CFO对每一笔资金的流入和流出，都要进行纪录。在此过程中，由于CFO没有对第一年的投资进行具体预算，导致后几年我们的资金几乎断流，并且没有预测好贷款的时间，在没有现金的情况下，我们只能贴现，使我们第三年面临了差点破产的局面。正是由于对借贷的保守观念导致在第三年不得已卖厂房。
在市场的拓展，和产品的研发上，营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与CEO的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲）和不同的产品（P1，P2，P3）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。我们在第一年就对国内市场和亚洲进行了投资，并同时对ISO9000和ISO14000认证做出资金投入，但是我们第一年就投入了很多资金，有利也有弊。
3、A企业的经营成果
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经过两天的沙盘模拟经营，通过A组各成员的紧密配合，我们取得了优异的成绩。我们投了全自动生产线，两种资格认证，国内市场和亚洲市场，事实证明，最后我们拥有了P
1、P
2、P3产品生产资格，ISO9000和ISO14000两种资格证，拥有区域，国内，亚洲三个市场，在这次实验里是开发最多的，但由于生产采购没有跟上，各方面的决策失误，导致资源和资金的浪费。但我们两次拿下本地市场龙头老大，第3年企业盈利，但第4年出现失误亏损，不过第5年企业终于实现盈利，并且如果继续下去发展潜力大。在最后的比评中，取得第二名的成绩。
（二）、工商管理在ERP沙盘模拟中的运用
当我们对ERP沙盘模拟实际操作之后，最终从中体会到，学习工商管理在一个企业经营中具有多么重要的意义。从工商管理学科里可以看到其在企业经营沙盘模拟中的实际运用，首先就从人力资源说起吧，一个企业分为主要的几大部门。人事部，财务部，生产部，营销部，供应部等等，而这其中的CEO，财务主管，生产主管，营销主管等，都是企业的一笔很大的财富，因为在企业充分利用了资源的情况下，才给企业带来了更多的财富和利润。而在这次的实际模拟中，我们组也确实是分工明确，职位分明，相互辅助，共同经营这个企业的发展。
然而，当我们从细节出发的时候，才发现原来我们工商管理学科里的基础知识在那一刻显得是多么的重要，在做财务本预算时，在填制会计报表时等等，无时无刻都在运用着基础学科，会计，管理等知识。而这一切，也许都在平时的不经意间，被我们一次次忽视过，因为我们从未意识到它的重要性，并且是它真正的重要所在，但是经过了这次实际模拟，我们可以很深刻的从中体会到了，学习基础知识，和基本的理论是我们自身发展的起点！
四、模拟企业在ERP沙盘模拟中存在的问题
当我们在努力经营这个企业的生存发展时，原来这一切并不是那么的简单。
1、着眼于企业长远的发展，就不得不改变企业的产能，加大投资，直接引进全自动生产线。
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2、，直接投资就会影响流动资金的利用，甚至使得资金链断裂，那么就不得不去贷款，度过流动资金短缺的现状，
3、那到底该带短期贷款呢？还是贷长期贷款？经过我们的预算比较，决定去贷短期的，当然现金流的问题倒是解决了，可是问题也同样跟随着产生了，
4、当我们出售的产成品尚未得到价款的时候，我们的短期贷款已经到期，可是我们的现金已经不足去偿还贷款，那又该怎么做出决策呢？最后我们一再决定再去贷短期贷款来偿还到期的贷款，就这样循环了两个季度，到下一季度的时候，出现了一个非常棘手的问题，
5、由于我们的资产中，所有者权益已经减少，因此不能达到贷款的要求，可是我们的前期贷款已经到时，而应收账款还没到期，是不是就因此而无法经营下去呢？这是一个非常令我们深思的问题，最后经我们的会议决定，以贴现的方式获得现金。度过了危机，在之后良好销售业绩下，带领着我们的企业逐渐开始盈利，所有者权益开始增加。由于决策的失误，我们曾面对破产。在第二年里，由于对产品产出计算失误，我们无法按时交货，直接导致企业的损失。
6、财务在这整个活动中起着至关重要的作用，由于财务状况频出，我们的报表迟迟上交，这在企业中对于企业形象和信誉是致命的。
五、对此次ERP沙盘实验的总结
首先还是非常的感谢各位老师能在周末之际，抽出时间来给们机会参加这次的ERP实训，让我们在其中从各个角度或多或少的意识到曾经被我们忽视的问题，并且改变了一些曾经错误的想法，想要真正意义上经营一个企业的发展，无论是从企业的发展方向，还是从企业的经营细节上看，我们都从中看到了自身的差距，能力远远不及，因此，真正让我们深思的是，我们自己以后的发展方向，而我们又将怎样对自己的下一步做出预算，对实际能力需求的分析，等都是我们最大的收获，而从中去改善，去提升自己，这是令我们团队的每个成员深思的地方。
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其次，在模拟实验中，也许一开始的失误就会导致企业今后的运营不利，有的在第二年就借款数亿，沉重的负债压力，让我们想放弃，但是只要坚持努力，就能持续，这让我们懂得一次的失败并不能击倒我们的意志，在失败中找到转胜得突破口。就如我们公司在第三年就面临破产，并且一直处于亏损状态，我们也曾失望过，灰心过，甚至于想要放弃过，经过我们不懈的努力，不断地总结失败的教训，我们终于看到了胜利的曙光，也让我们有了转亏为盈的信心，我们也如愿以偿的尝到了胜利的甜头。
最重要的是在模拟实验中让我们认识到了团队合作的重要性，在团队中体现自身的价值。每一个人在团队里都担任不同的角色，失去某一个角色都关系着整个企业的成败。一个公司由无数个职务组成，每个职务只有在这个团队中才有意义，脱离了团体就不过只是个虚职而已。只有各尽其职，齐心协力，才能经营好企业完成任务。
最后，ERP沙盘虽然是模拟的一个环境，但沙盘模拟实习锻炼了我们应对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养了我们在任何困难和挫折面前都永不屈服的精神，也锻炼了我们团结合作的精神。人生如棋，每一步都是一个重要的决定，愿同学们都能走好人生的每一步，走出精彩人生！
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