直通车
2020-03-02 02:36:06 来源：范文大全收藏下载本文
《直通车》任务书
任务要求：学习直通车相关知识、掌握直通车活动报名流程以及规则
任务分析：1.直通车知识学习；
2、商品直通车推广
相关教程：
直通车是按照点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这是以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。直通车推广是多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。
C2C实战教学平台业务操作
一、直通车推广的流程
我的账户→卖家中心→营销中心→促销管理→直通车，即可按下图1提示创建直通车推广计划：
1 直通车推广见面
点击“添加推广商品”。
2 添加推广商品
选择要推广的商品。
3 选择商品
可以从店铺分类里面选择商品，下面以“时尚款式”分类中的商品为例。
4 选择商品
在“请选择商品”文本框里面选择一款将要推广的商品，然后点击“提交”。
5 成功选择商品
二、关键词查找
接下来是设置“推广关键词”，关键词是重中之重，直接关系到买家怎么找到店铺。下面介绍一些查找关键词的方法（以选择的商品鞋子为例）：
淘宝搜索框内的推荐词
6 淘宝搜索“女鞋”
7 淘宝搜索“单鞋”
搜索的关键词要跟产品本身是有有定的关联性的。
淘宝直通车关键词推荐
可以参考下淘宝直通车关键词推荐
8 淘宝直通车关键词推荐
点击“相关词查询”，输入和商品相关联的词，以搜索“单鞋”为例：
9 搜索“单鞋”关键词
找到好的精准的关键词，然后在C2C实战教学系统上填写关键词。
10 添加推广关键词
三、关键词出价
关键词设置完成之后，就是设置出价，合理的出价是以保证利润为前提的要素。那怎么样才能合理的出价？这是非常关键的，下面介绍一些出价的技巧：
第一步：统一出价。把所有的推广商品统一设置一个原始价格，等过段时间查看点击率和展示率，在来针对性调价格
第二步：根据流量修改单价
第三步：根据排名调整出价。我们要根据店铺的流量和成交量，转化率等，计算出流量价值：
步骤一：计算每笔成交所需的UV；UV/成交用户数=每笔所需要的UV
步骤二：计算每个UV带来的流量价值；每笔成交利润/每笔所需成交的UV=每个UV带来的流量价值在C2C实战教学系统里面设置直通车出价价格为0.5元：
11 设置出价
出价设置完成后，点击“提交”，在直通车推广列表可以看到：
12 成功设置直通车活动
当客户在系统首页搜索框搜索到相关的关键词时，就会在右侧栏展示出来：
13搜索宝贝
14活动展示
淘宝电商平台业务操作
一、淘宝直通车效果展示
淘宝直通车做好后在搜索页面展示的效果。
15 淘宝直通车做好后在搜索页面展示的效果
16 淘宝直通车做好后在搜索页面展示的效果
二、淘宝直通车操作基本流程
在我的淘宝——我是卖家——营销中心中选择“我要推广”，您可点击直通车图标进入直通车操作平台首页。新版直通车操作平台首页主要由：导航．账户余额及实时数据．公告&快捷操作．推广计划管理区，四部分组成。
17 淘宝直通车页面
点击推广宝贝，添加描述，设置关键词，最后设置推广价格，便可完成直通车的商品推广。
三、直通车宝贝推广
选择推广宝贝
18 新增推广宝贝
选择你需要推广的宝贝并且添加必要的描述，以便能吸引到顾客。
II、添加广告创意
19 添加广告创意
首先可以对宝贝主图进行优化，提炼宝贝卖点，还有就是优惠信息，然后再添加创意的时候，就可以选择优化过后的主图。
20 填写标题
完成之后，填写推广标题
III、设置关键词和出价
21 设置关键词
最重要的则是关键词设置，关键词决定了你在搜索中被别人搜到的可能性大小。关键词设置的原则是：热门，贴切，日常常使用。具体关键词设置可以参考网上一些关键词设置教程。这一步是比较重要的一步。
淘宝直通车的关键词设置至关重要，下面就为大家提供几种关键词设置方法。
1.top排行榜选词方法
2.使用购买推荐字眼
3.淘宝直通车后台推荐
4.运用淘宝类目细化，品牌细化
5.使用公式：品牌词+属性词 或者 品牌词+热门词 或者类目词+属性词 或者 类目词+热门词 等等
6.使用长尾词和时尚词汇
22 设置关键词出价
直通车推广是根据点击量计算花费，每产生一次点击累积一次竞价价格。当然你要明白两点：有点击不一定有购买，购买远少于点击量。所以要保证你的商品够吸引力。第二点：有竞价不一定有展示，既然是竞价模式，则是按照使用者竞价高低给予展示机会的，所以选择合适的竞价也很重要。
直通车排名原理：每次点击费用=下一名出价×下一名质量分÷ 你的质量得分+0．01元。质量得分越高，就有可以更少的扣费。
关键词的排名在第一页最佳，但是不一定要追求第一位。有些关键词可能其他卖家没想到，你就可以用0．1元排在第一页第一位了。如果你的预算不是很大，尽量控制价格，可以放在第2至第4页，都是有点效果的。
IV、完成推广
23 直通车推广设置完成
关键词设置和出价完成之后，点击“完成”，宝贝直通车推广就设置完成了。
商品推广是淘宝（天猫）直通车最基础的一个推广方式。使用宝贝推广，除了可以获得精准的搜索流量之外，还可通过对不同人群加价以及对不同展现位置竞价来获取更丰富的定向流量。除了以上具体介绍的商品推广，淘宝的直通车推广还包括店铺推广．明星推广．活动推广个定向推广。
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