直通车业务总结范文

2022-11-11 来源：其他工作总结收藏下载本文

推荐第1篇：直通车

《直通车》任务书

任务要求：学习直通车相关知识、掌握直通车活动报名流程以及规则

任务分析：1.直通车知识学习；

2、商品直通车推广

进入新世纪以来，广东省科技厅在国家科技部和广东省委、省政府领导和支持下，顺应世界信息化发展趋势，顺应推进社会主义新农村建设、加快城乡一体化发展要求，以实现“数字农业、数字农村、数字农民”为目标，以创造性的发展思路全面整合涉农部门信息资源，把政府推动与市场驱动结合，把公益服务和商业运作结合，推进农村信息直通车工程。创建了全省统一的综合信息服务平台，建立了覆盖全省的信息服务体系，形成了有效的运行机制，探索了多元化的服务模式，走出了具有广东特色的农村信息化发展道路。

广东农村信息直通车工程自2003年启动以来，已经历了起步、示范、推广和提升四个阶段。起步阶段：示范阶段：推广阶段：提升阶段：

一是促进了科技推广和农业发展方式的转变。

二是开拓了农村市场和农民增收致富的渠道。

三是培育了支柱产业和新兴特色产业。

四是培养了新型农民和农村基层干部队伍。

五是开创了农村管理和社会事业发展的新局面。

坚持政府主导，重在整合资源。

坚持科技领先，重在设计超前。

坚持共建共享，重在企业运作。

坚持多元服务，重在体系建设。

坚持机制创新，重在培育市场。

一是做好“信息稳农”工作，确保农业和农村稳定发展。

二是做好“信息强农”工作，促进现代农业发展和农民增收。

三是做好“信息惠农”工作，全面推进新农村建设。

加强农村信息化公共服务平台建设。

加强农村信息化公共资源建设。

加强农村信息化服务体系建设。

加强直通车重点专项工程建设。

广东农村信息直通车工程实施办公室

2010年12月6日

推荐第3篇：呕心沥血的直通车总结

直通总{呕心沥血的总结}

一：直通车基础知识总结

1：现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；

2：直通车的转化率是点击转化率；

3：做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；

4：如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10 个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。

5：直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；

6：直通车的点击率不是越高越好；

7：影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；

8：宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。

9：在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。

10：如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车

的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。这是行业对快销品的判断值。

11：新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的

宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。

12：直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。

13：你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，

要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。

14：我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。

15：关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；

16：一般只推20个关键词左右；

17：移动首屏展示条件：即关键词7分以上；创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；

移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；

创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。

18：做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。

19：手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；

20：直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。

21：一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个

计划主要投定向，第四个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。

22：新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。

23：直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。

24：如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；

25：在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如：

需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词；

后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；

26：积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；

27：旺季打造爆款，用金钱堆积权重；

28：同比：是跟同行同类目比同期相比较；

环比：是跟自己上周或上月相比较；

29：打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；

30：标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；

非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。

31：男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的；女性（感性）消费

品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。

32：(1)按照词性分为；

(2)按照词的作用分为；

33：直通车的点击转化率：属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词；

34：搜索量：副词>修饰词>属性词；

35：属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词；

36：搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；

37：前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）。

38：直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性词为主

39：生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量；为了提高某款宝贝

自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。

40：前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你

的主要的转化词是什么。

41：如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词。

42：如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。

43：用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名；

44：流量解析——数据透视——点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放；

二：如何提升关键词的质量分

1：刚新建不久的计划，利用少选词，高出价法，先把关键词的质量分给烧起来；

2：关键词调整：（1）：展现高，无点击：①：删除该关键词；

②：优化直通车主图；

③：产品的款式不够好； ④：产品的应季性； ⑤：价格虚高；

⑥：产品的销量很低；

（2）：展现高，点击少：①：降低出价；

②：优化直通车主图；

③：产品的款式不够好； ④：产品的应季性； ⑤：价格虚高；

⑥：产品的销量很低；

（3）：展现少，点击少：①：提高出价；

②：优化直通车主图；

③：产品的款式不够好； ④：关键词改为精准匹配；

（4）：展现少，点击高：①：提高出价；

②：关键词改为广泛匹配；

③：不要设置为时段投放；

3：选择定向推广：

精准性最高，此类人群是浏览过未购买店内商品的访客，购买过店内商品的访客，店内商品放入购物车的访客，收藏过店内商品的访客，把我们的商品再一次展现到他们的面前，因此点击率效果最明显，点击率最大，有利于转化的提升。

4：新上架的宝贝，如果查看物流信息，确认顾客已经收货，要立即打电话要求买家给好评+打5分，可以快速提高关键词的权重；如果对方不给予好评，可以考虑发红包、返现、充话费、送优惠券、送流量；

5：珠宝、家具等贵的商品多引导收藏，快要换季的商品多引导收藏；

6：一张优秀的创意图，能明显的提升点击率、转化率甚至是品牌美誉度；（1）：明确一个卖点；（2）：要有对比性；（3）：有想象力；（4）：场景化表达；

7：做好了一张完整的详情页，就能保证有较高转化；（1）：引发兴趣；（2）：激发需求；（3）：信任到信赖；（4）：信赖到拥有；（5）：替客户做决定；（6）：如果你还不喜欢；

8：衡量宝贝的详情页到底好不好？能不能让大家喜欢？能不能留住客户？就要

看以下这些数据：收藏率、转化率、浏览时长、跳失率，如果这些数据表现良好，说明详情页是可以的；

9：如果无线端直通车设置分时投放、分时折扣，无线端直通车就无法卡位，对于提升无线端的质量分会产生负面影响；

10：如果设置了定向投放，并且设置了分时折扣，展现一直不增长，定向的权重一直上不去。对于提升质量分会产

生负面影响；

11：在投了无线端或投了定向之后，建议不要设置分时折扣，会使展现和点击时高时低，不利于提升质量得分；

12：首先可以把你的宝贝加入到比较高的计划权重或账户权重当中去；

13：修改我们的宝贝的推广标题，因为相关性是由宝贝标题、推广标题和宝贝属性等关键词造成的。

14：加入的关键词不要太多，10个左右，加入关键词的一些属性词，并且加入的关键词必须要体现在宝贝标题和推

广标题上，这样你的相关性才会大，初始得分才会高。

15：实时点击率一定要提高，并且实时点击率要持续稳定的增长，避免上下波动，因为当点击率在上下波动的时候，展现量也在上下波动。

16: 后续的更新分值也会根据前一个小时的实时点击率去做判断，比如说在8点的时候，你的点击率突然间下降了，你会发现8点到9点这段时间的展现量是下降的，展现量下降的时候，你的质量得分也就在降低了。

17：刷点击率的时候，不要大于5倍，容易出现风险，2到3倍都正常。但是类目越小，你的点击率控制的就会越

高，类目越大，你的点击率控制的就要越低。

18：设置直通车的投放地域最好参考：直通车——工具——流量解析——数据透视：比较展现指数、点击率、点击转化率；

19：现在淘宝无线端权重的不断增加，在投放的时候无线端的折扣比例可以开的大一点。

20：要设置的日限额一定要满足200个点击。日限额：前期标准，后期智能。

21：标题中要包含你的转化词和主属性词，这样可以保证基础质量分，点击率会比较高；

22：首次出价要在平均点击单价的2倍以上，无线端200%折扣以上；

23：产品定价的时候一定要在大家都喜欢的价格区间内，因为顾客喜欢的就是淘宝展现的，

要是你的价格设置的不合理，那你就悲催了，可能做得会很累！

24：标品宝贝在选择直通车展位的时候，避开销量高的竞品，非标品影响不是太大；

25：酌情提升高点击率关键词的出价；

定期删除点击率低的关键词；

关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况；

26：ROI在利润范围之内的，保留该关键词，并根据利润情况适当增加该关键词的投入；

ROI远低于利润范围，则可删除该词；

ROI低于利润范围不多，可根据自己可接受情况，适当制定如10%的浮动空间，可保留该关键词。

27：当点击率在不断增加的时候，展现也会不断增加，权重就会增加；

点击率在不断下降的时候，展现也会不断的下降，权重就会下降；

28：如果你的展现和点击率都很OK，但是质量得分还是不高，就要看转化是否跟得上了，

如果转化跟不上也会影响质量得分的增长。

29：影响直通车质量得分最大的因素是：点击率。

30：影响直通车质量得分第二大因素是：相关性，就是宝贝的推广标题，只要推广标题做得

好，相关性会占到四分之一左右。

31：影响直通车质量得分第三大因素是：千人千面，40%左右的人在搜索关键词的时候，被

展现的宝贝是有个性化的。

32：类目相关：就是要把宝贝放对类目，可以通过流量解析查看哪一个类目展现指数较高；

33：属性相关：投放的宝贝关键词和投放的宝贝的属性是否一致；

34：文本相关性：把我们要推广的关键词，加到标题当中去；

35：删除地域报表中，展现量不大，点击率比较差的区域；

36：新建一个宝贝推广，加入20个以内的关键词，保证9分以上的关键词占比80%以上；

37：新宝贝，选择加入历史最优计划；

38：通过提高宝贝搜索人群的溢价，来提高宝贝整体点击率；

39：店铺添加自有品牌关键词及自有品牌相关词，其质量分相比其他没有添加品牌词的店铺会更有优势，建议多添

加自有品牌及其相关词，以获得更多流量。

40：提高无线端的折扣比例；

41：如果PC端无法很好的去提升点击率，则可以通过无线端入手。无线端的点击率可以影响PC端的点击率，这样

会把你整体的点击率带起来。比如说PC端的点击率只有1.2%，而无线端的有2.8%，这样平均点击率2%，这样无线端的点击率可以把整体点击率提高。

42：通过直通车的实时点击比较PC端和无线端点击量，如果无线端点击量较多，则重点投

放无线端直通车；

43：通过直通车的实时点击比较搜索和定向点击量，如果定向点击量较多，则重点投

放定向直通车；

44：防止“开翻”计划；

（1）直通车换季：之前推T恤，过季之后不要马上就上羽绒服，要清空宝贝，暂停15 天以后，再添加新的宝贝；

（2）直通车时常暂停：开车是不要断断续续，开开停停；

（3）当直通车权重开始下降，质量分从10分掉到5分，就不要再操作了，更不要添加新宝贝，清空计划，搁置一段时间。

三：如何提升直通车的权重

1：我们只要前期累积销量，中期投放直通车，并有转化，那么你的宝贝在自然搜索下，就会提高权重。

2：计划嫁接：将新宝贝加到权重最高的计划中；

3：想提高定向计划或者无线端计划的权重，现将该计划的关键词权重养起来；

4：关键词嫁接法：想提高相关关键词的权重，先提高其B类相关词的权重A+B，也就是如果你想提高“羽绒服”的权重，就得先提高“羽绒服韩版”“羽绒服中长款”这样的关键词；

5：相同的关键词，跟同类宝贝去做横向对比，比如其他家的点击率是1.5，那么你的点击率要高于3才可以。（一般高于同行2-3倍，高于同行5-7倍危险）这个倍数并不是固定的，是根据你类目的大小去判定的，越大的类目，倍数越小，越小的类目倍数越大。

6：自然搜索权重=店铺权重+宝贝权重+关键词权重；

在这些权重下，我们主要是提高关键词的权重，当直通车有转化的时候，直通车关键词的权重就提高了，要把直通车里面权重较高的关键词加入到直通车标题和宝贝的标题；

7：当前展现量X目标点击率（行业平均点击率的3倍）—当前的点击量 = 当前要刷的点击量。

8：快速降价技巧（1）：计划中加10个左右的关键词；（2）：位置控制到首页，然后刷点击率；（3）：如果第二天质量得分增长，开始降价操作，出价控制到第三页左右，继续刷点击率。

第三页有一个瓶颈，就是展现最多是3000，如果我的宝贝点击率很高了，上边已经讲过了，点击率上涨，展现也是上涨的，当我的展现达到3000了，在我不做任何调整下，系统会自动将我的宝贝提到第二页去展现，但是这个时候，我的出价还是在第三页的出价，这个时候，我们就是以第三页的出价，展现到了第二页。（4）：一般情况下展现量有增长，排名就会增长会进到第二页或第一页，这个时候，开始重

复操作，就会以很低的价格排在前边。

9：低成本提权技巧（1）：确定提权关键词（1个就好）；（2）：根据流量解析计算出展现总量，根据关键词实时展现数据计算出目标时间段的时段展现量（目标时间段展现量=总展现量/24，目标时间段为你的宝贝流量转化高峰期，一般为晚上7点到10点（个别除外）；

（3）：根据流量解析的数据透析，算出该关键词在该平台下的平均点击率和目标点击率；（4）：根据实际情况刷点击率；

10：无线端卡位技巧（1）：确定好目标关键词（根据流量解析——数据透析——输入关键词——查看在移动设备的点击率）找出适合投

无线端的关键词；（2）：单独做一个无线端的计划，投放平台只打开无线端，并且投放比例设置到100%-250%之间，取消掉分时折扣；（3）：根据手机端预估出价，调整无线端出价，控制无线端投放比例。如果你投放的关键词的无线端的预估出价是

5块钱，而你的默认出价是2块钱，这个时候你的无线端的投放比例就要控制在250%（2*2.5=5）。

推荐第4篇：汇款直通车

汇款直通车

☆ 业务简述

“汇款直通车”是指汇款人通过工行境内的汇款渠道，以现金或转账方式将本外币款项汇给境内指定收款人的业务。

☆ 适用对象

个人客户均可通过工行安全、便捷地办理“汇款直通车”业务。☆ 特色优势

1.到账准确迅速。工行账户间汇款，核对姓名账号，确保款项准确入账。同时，工行账户间的人民币汇款实时到账；工行账户间的外币汇款，若收款账户在本地，款项汇出后实时到账，若收款账户在异地，一般次日到账；对于向开立在国内其他银行的账户进行的汇款，工行也会迅速处理，但到账时间还取决于收款银行。

2.办理方便。您可以通过工行营业网点、网上银行、手机银行（WAP）、手机银行（短信）、电话银行、ATM、自助终端（转账汇款机）等多种渠道办理汇款业务。

3.汇款套餐。汇款套餐是工行为汇款较为频繁的个人客户提供汇款手续费优惠而推出的一项服务。若您购买了汇款套餐，您在套餐有效期内持购买了汇款套餐的灵通卡或理财金账户卡，通过工行汇款渠道办理规定笔数以内的工行异地间人民币汇款或跨行人民币汇款，无须另行支付异地汇款手续费或跨行汇款手续费。超出规定笔数的，您需按工行“汇款直通车”业务收费标准逐笔付费。

4.速汇款。如果您不知道收款人账号，可办理速汇款即无账号汇款，将资金汇至收款人。收款人可凭本人有效证件、汇款密码、汇款业务编号等到工行营业网点办理取款手续。

5.到账提醒及汇款留言。若您提供收款人手机号，您办理“汇款直通车”业务后，可通过工行向收款人发送到账提醒及汇款留言。

6.网上汇款，功能更强大：

（1）批量汇款。您不但可以进行单笔转账汇款，还可以将按照我行客户工具软件事先编辑好的转账汇款文件从本地上传，成批发送到我行处理，完成批量转账，省时又省力。

（2）我的收款人。您可以建立“我的收款人”通讯录，在向通讯录中的成员转账汇款时，无需输入其户名和账号信息，从而简化您的输入工作量并避免误操作的发生。

（3）别名汇款，即向E-mail、手机号汇款。收款人只需绑定个性化别名和收款账号，汇款人汇款时输入收款人姓名、汇款别名和金额即可汇款。

（4）汇款查询。您可通过“转账汇款查询”功能查询在当天或过去一段时间内，转账汇款的付款或收款交易记录。

7.电话银行汇款，方便快捷。您可以通过电话银行进行注册账户之间的资金划转，还可向已注册的他人账户划转资金。工商银行利用先进的电话自动语音系统为您提供方便、快捷、经济、准确的异地汇款服务。通过拨打95588热线电话，您足不出户就可以实现同城异地的转账汇款业务。使您充分体验资金汇转畅通无阻的感觉，同时也免去您在银行柜面的排队等候之忧，节约了您的宝贵时间。

8.手机银行转账汇款，随机而动。在您不方便上网或拨打电话银行时，手机银行也是您不错的选择，只需发送特定格式短信即可轻松实现资金划转。☆ 服务渠道

服务渠道：您可通过工行营业网点、网上银行、电话银行、手机银行（WAP）、手机银行（短信）、ATM、自助终端（转账汇款机）等多种渠道办理汇款业务。☆ 使用窍门

您通过工行网上银行、电话银行、手机银行（WAP）、手机银行（短信）、ATM和自助终端（转账汇款机）办理“汇款直通车”业务，可“7*24小时”随心所欲地汇款，还能享受更多手续费优惠及特色化、精细化、人性化附加服务。为节省您的宝贵时间及费用支出，建议您优先选择上述渠道办理汇款。☆ 操作指南

1.营业网点转账汇款。您持工行理财金账户卡、工银灵通卡或工行存折、或现金，并携带本人有效身份证件到营业网点即可办理。

2.网上银行转账汇款

（1）单笔转账汇款。查看流程>>

（2）批量转账汇款。批量转账汇款是指通过一次提交批量转账指令，完成向同城多个工商银行账户转账汇款。查看流程>>

（3）别名汇款。查看流程>>

3.电话银行转账汇款。查看流程>>

4.手机银行转账汇款。查看流程>>

短信格式举例：

HK＃9558800200101234567＃9558800200107654321＃赵钱孙＃350＃******HK＃9558800200107654321＃赵钱孙＃350＃******

5.手机银行(WAP)汇款。查看流程>>

☆ 温馨提示

1.您在办理个人外币汇款时请注意外汇管理局以下规定：

（1）个人外汇储蓄账户资金境内划转，限于本人名下账户间的外币资金划转，以及个人与其直系亲属账户间的外币资金划转。个人与其直系亲属账户间的外币资金划转须凭双方有效身份证件、直系亲属关系证明办理。直系亲属是指父母、子女、配偶。直系亲属关系证明是指能证明直系亲属关系的户口簿、结婚证以及街道办事处或公安部门、公证部门出具的有效亲属关系证明。

（2）外汇汇款收款账户与付款账户的性质必须一致，即“钞户对钞户，汇户对汇户”，也就是“资金划转前后的钞/汇性质保持不变”。

2.您在营业网点和网上银行办理转账汇款时请注意核对收款人账号和户名。款项汇出后，请您及时通知收款人查收。

3.为操作方便，您可将常用的收款账户信息保存至网上银行“我的账户→注册账户管理→我的收款人”中，以便下次直接查询使用。

4.为降低您的交易风险，如果您未申领U盾（个人网上银行客户证书），网上银行汇款金额将受到限制，具体标准请参见工商银行个人网上银行交易规则。

5.网上银行“转账汇款查询”和“批量指令查询”功能仅供查询您在网上

银行办理的转账汇款的交易信息，暂不能查询通过其他渠道完成的转账汇款业务。

6.若网上银行付款人在转账汇款时选择“不允许收款人查询此笔交易的收款账号”，当收款账户为个人账户时，收款人查询收款信息时将看不到付款人的账号信息；当收款账户为对公账户时，收款人查询收款信息时将不受限制。

7.网上银行汇款成功后，您可以向收款人发送短信，及时提醒对方查收。

8.办理网上批量转账汇款业务，须申请使用U盾（个人客户证书），并下载我行提供的客户端批量制作软件事先编辑好批量转账汇款文件。

9.使用电话银行转账汇款，您需要注册电话银行，并把要转入的卡或账户添加到电话银行中。使用电话银行异地汇款，您只需在附近的工行营业网点办理电话银行添加“异地卡/账户”即可。电话银行办理添加“异地卡/账户”无需持“异地卡/账户”，异地账户（不论是您本人还是他人的）只能转入，不能转出。

10.使用手机银行转账汇款，您首先要注册手机银行（短信）服务，并到工行营业网点开通手机银行对外转账权限。使用手机银行，可向异地账户汇款，汇款金额累计每日不得超过1000元。转出卡只能是手机银行的注册卡。异地汇款手续费执行人民银行个人结算收费标准，由系统从汇出账户中自动扣收。如果您不输入转出卡号，银行将从您在注册手机银行（短信）时默认支付卡的账户中转出资金。

推荐第5篇：面试直通车

面试之前

（一）尽力设法找寻所欲谋求行业的资料，了解你要面试单位的大致发展情况，以便先达到知已知彼的地步。为此，你可以向下列人员或部门咨询：

1、学校辅导人员。你认识的教师以及教师为你推荐的有关的专业教师。

2、父母、朋友与亲戚。亲友的社会经验可能比你丰富，信息来源可能更多、更广。向他们咨询，必定会得到热心的帮助。

3、所欲谋求工作的从业人员。他（她）们对本行业、本职业可能已驾轻就熟，是最好的咨询对象。

4、各行各业的资料。这可以从大图书馆、职业介绍所、劳动人事等部门、机关获得。一般来说，它们都备有这方面详尽的档案材料，并有一定专业人员负责。

（二）检查自己是否具有必备的条件。有些行业、职业在学历、能力、年龄、性别等各面都有一定的限制。事先查核自己的条件是否符合，不要存在着碰运气的念头，这是对己、对人认真负责的态度，于己于人都有利。

（三）倘若你获得面试的通知，而你所谋求的工作需要某种特殊的知识或技能，在你面试时，你极可能会被问到某一方面的问题，或要你当场作测验，以衡量你的知识或能力，如打字的速度，操作机器的能力，用算盘计算的准确性和速度等。遇到这种情形，你最好事先温习这方西的知识，练习有关的技能。

（四）对你要面试的场所和时间一定要了然于胸，并在约定的时间五至十分钟前到达，切可迟到。

（五）衣着要整洁得体，避免穿太亮或花色的衣服，紧身衣裤或牛仔装；女性穿着尤为要得体，化妆不宜大浓，且忌露轻浮的举止。

（六）留意把指甲修剪整齐，干净，头发梳洗干净整齐。鞋子擦亮、不沾泥沙。但应避免穿太时髦的鞋子。

（七）如果可能的话，明白主试者或约谈者的姓名，并且要能正确他说出他们的姓氏。外国人的名字有时很不容易发得准确，宜事先查出正确的发音，以免在主试者面前闹出笑话。

（八）若是见报纸广告前往应试者，须检查所携带的资料文件等是否齐全。预先准备在面谈对回答有关招聘广告的问题（如几月几日见报、内容等），以及回答求职信或简历表的内容，即个人对自己的资料能倒背如流。

（九）携带文凭、推荐函等文件以便主试人查阅，并留意把这些文件有条不紊地折叠起来。以免临场慌乱，给主试者造成不好的心理感觉。

（十）尽量避免和父母、朋友及其他亲戚同去面试，以免给主试者造成一种信心不足、缺乏独立行事的不良印象。

在进入面试房间前，先深吸一口气，镇静地有信心地步入。

面试前的准备工作成功与否是你面试成功的一个前提条件，但不是决定条件；所以准备充分固然为上策，但因为事情紧急，匆促上阵；靠临场发挥，有时也可能取胜。但是，“不打无把握之仗”已成了军事指挥家共同的信念，所以，优秀的求职者总是非常重视面试前的准备工作。可以说，好的面试准备工作已是你面试取得成功的一半。

面试之中

面试对有的人来讲已是常事，而对于初次参加面试的人，尤其是那些刚从学校毕业的学生来说：难免在这种场合心里会发毛，会遇到不熟悉的人向你提出不熟悉的问题，有时还会手足无措。实际上，面试并不是那么令人生畏，只要对自己充满信心，一旦进入角色之中也就没什么可怕了。“下面一些注意事项对初试者极为有用。

1、进门时不可紧张或心慌，表现得自然，对主试者说您早，您好，Goodmorning，Good evening 之类招呼语，这样可以在主试人和你之间创造出和谐的气氛。

2、若非主试人先伸手，你切勿伸手向前欲和对方握手。

3、若无主试人之邀请，你切勿自行坐下。对方叫你坐下时，切勿噤若寒蝉；应立即说谢谢（Thank you）。坐下时要放松自己，但要坐得挺直，切勿弯腰弓背,不要双腿交叉和叠膝,不要摇摆小腿。最好双腿自然并拢或稍微分开一点儿。

4、已经安排好的应试者的座位，你不要挪动椅子的位置。

5、不要把随身携带的皮包、物品等或压在、或放在桌子上，东西应拿在手中，或放在膝盖上面。

6、双手保持安静，不要搓弄衣服、纸片、笔或其他分散注意力的物品。

7、让主试人先开口发问，切勿唐突。

8、回答问题要口齿清晰，声音大小适度，但不要太突然、答句要完整，不要犹豫，不可用口头禅或黑话。

9、说话时目光要与主试人接触。若主试人有

二、三位，要看首席或中间的那一位。

10、称呼主试人为先生。但不宜每句话都带一个“先生”。

11、切忌打断主试人的问话，或就某一个问题与主试人争辩。

12、口中不要含东西，也不要吸烟。

13、在面试中切勿说或写不准确的话或文字。

14、对不知答案或答不出的问题切勿胡言乱扯。不然你会给对方留下恶劣的印象。公开坦承你对这些问题不明了，实为上策。

15、事先准备告知主试人你自己家庭、求学经过、嗜好和业余爱好、活动，对方可以从这些尤其是业余爱好、活动中看出一个人的个性。但记住，述说自身的事应适可而止，不要长篇大论。

16、不要谈论个人的困难，不要诉苦。

17、如有工作经验，要准备扼要地说明或描述以前的工作情形。

18、对于你以前假期雇主和单位，切不可乱加批评、指责。

19、述说个人的资历、能力，但不要言过其实。

20、要确实明了所谋求的职位的工作情形，开始上班的时间与起薪。

21、准备说明你的希望的待遇，前提是应让主试人先提到薪水的问题。否则，就不要冒然发问。

22、如果主试人愿意的话，留一份简历表给他。

23、若主试人未明白告诉你什么时候可以获知是否被雇用，你可以提出这个问题。

24、让主试人结束面谈。不要在主试人结束面谈前表现浮躁不安，急欲离去或另赴约会的样子。

25、最后，分手时应谢谢主试人给予的应试机会；出去推门或拉门时，要转向正面面对主试人，让后身先出门，然后轻轻关上门。

26、如果你在进入面试房间前，有秘书或接待员接待你或招待你，在离去时也一并向他或她致谢告辞。

试后礼节

回去后最好写一封查询函（谢函）（follow-upletter）给主试人，感谢他给予的面试机会。礼多人不怪。在雇主难以取舍之际，这一封谢函也许可以起决定作用。在面谈或面试后几天，你通常能够收到公司或机关寄来的通知，决定录用与否。倘若不幸而未被录用，不要气馁，不必灰心，“精诚未至、金石未开”，每一次面谈可以增加“你的经验，使你处于更有利的地位，准备向成功之路迈进。

如何进行外企应聘面试

求职者应聘面试，除了自身的气质和学识水平外，衣着给主试人以第一印象，那是一种无声的身体语言，静悄悄地传递着自我，所以得体的着装肯定对你走向成功之路是有帮助的外企应聘面试当然也不例外。外企应聘面试对着装既不要太不在意也不要过于讲究、着意。首先、你面试时所穿的服装最好能与应聘的工作和职位联系起来，不必千篇1律。某应聘者前去应聘一个外企部门经理秘书，她选穿一套剪裁合体，做工精良的传统套装，看上稳重、斯文，因为这份“成熟感”她被录用了。其次，如可能的话，面试者应了解主试人的性格气质，力求自己的服装风格与之相和谐融洽，给主试人留下亲切的形象。如主试人较保守，你最好不要穿鲜艳亮丽的服装；又如西方人对那些西服里面穿着“Y”字领的衬衫而不打领带的人有反感，觉得不够稳重，给人以轻浮的感觉。

由于外企重视的是人的素质和外语水平，注重人的潜能和创造力，这会体现在主试人的提问上。主试人提问的主要方式及动机有

（1）你的外语水平如何？

（2）你是否能符合所聘职位要求？

（3）你的反应应变能力如何？外企面试中常出现的提问有“你以前做过什么？如何的？”“你为什么离开原来单位而到我们公司应聘？”“如让你担任所聘职位，你将如何做？”

等等，应聘者的回答应简明扼要，充分表现出你敏捷的反应能力和发挥你的创造思维，不要讲大话、空话，不要拘泥古板。一些外企招聘者为了考察应聘者，往往别出心裁，设计案例。

在某次外企招聘面试中，主试人对所有应聘者都说：“记得在那次国际学术交流会上我认识了你，当时就很赏识你，今天终于有幸见到了你。”几乎所有面试者都承认了这件事，只有一个面试者被他这一段激动人心的话弄湖涂了，仔细想了想还是坚定的说：“先生，你弄错了吧，我根本没参加那次会议。”主试人还是一口咬定，这位应聘者仍坚定不移地否认，口气坦诚真切，最后，主试人拍着他的肩膀笑着说：“好样的，由于你的诚实坦率，我决定录用你。”原来，这只不过是主试人精心设计的一幕心理剧，想看看面试者诚实与否，不少应聘面试者入了他的套子失去了机会。外企要求的是脑子灵活、富于创意的人，在面试过程中，面试者应想方设法引起主试人的注意而赢得职位。

某应聘者参加一次外企招聘面试，按照面试顺序，他被排在第21位，前面还有20个求职面试者，他想了一个办法，拿出一张纸，在上面写了一些东西并走向秘书，恭敬地对她说：“小姐，请你马上把这张纸交给你的老板，这非常重要。”等老板看完他的条子以后哈哈大笑，因为纸上写着：“先生，我排在队伍的第21位，在轮到我之前，请你不要作决定。”结果，由于这位应聘者的富有创意和善于动脑，他被这家公司录用了，击败了所有的对手。因此，外企应聘面试中既要灵活机智，反应敏捷又要注意坦率真诚，给主试人留下既稳重可靠又有智慧的印象，在面试中取得成功。

如何写外企求职信

求职信是自我描绘的立体画像，是求职的第一阶段，其目的同个人简历一样，主要是引起招聘者的注意争取面试机会，但同个人简历又略有不同，求职信是针对特定的个人而写，而简历的写作却是针对特定的工作岗位，求职信可以说是对简历的补充和概述。求职信一般由三部分组成：开头、主体和结尾。开头部分包括称呼和引言，称呼要恰当，引言的主要作用是尽量引起对方的兴趣看完你的材料，并自然进入主题部分，开头要人注目，说明应聘缘由和目的。主体部分是求职信的重点，简明扼要并有针对性地概述自己的简历内容，突出自己的特点，并努力使自己的描叙与所求职位要求一致，切勿夸大其辞或不着边际，外企招聘人员尤其重视这一点。结尾部分要做到令人口味，把你想得到工作的迫切心情表达出来，请用人单位尽快答复你并给予面试的机会，语气要热情、诚恳、有礼貌。同其它企业单位求职信相比，外企求职信有什么特点及要求呢？

（1）外企求职信一般要用外语写，主要是英语，或准备好中、英文两份材料。写求职信的过程本身也就反映出了你的外语水平，故应尽量做到语言规范、符合外文习惯，减少语法错误。

（2）求职信要有针对性。针对不同企业不同职位，求职信的内容要有所变化，侧重点有所不同，使对方觉得你的经历和素质与所聘职位要求相一致，因为外企招聘所需要的不是最好的员工，而是最适合其所聘工作的人。

（3）外企求职信中不要流露出不自信的思想，外企忌讳的是不自信，这与中国传统的“谦虚是美德”略有不同，在写外企求职信中，不必太谦虚，应充分强调启己的长处和技能，对自己较重要的经历和实践要较详细的叙述。

（4）要本着诚实不欺的原由，不能无中生有，自吹自擂。因为西方人认为诚实守信是一个人的第一美德。有一个外企应聘者在写求职信中写到自己爱好兴趣时，写了喜欢旅游和赛艇，其人实际上很少外出，对赛艇更是一无所知，但为了以具有冒险精神及刺激性的形象吸引外企招聘者故意加了这两条。结果在后来面试中，主试者谈到自己也是个赛艇爱好者，但对赛艇转弯技术却不甚了解，想与该应聘者切磋。应聘者立即面红耳赤，手足无措，不由得不承认其对赛艇一无所知。主试者不满其弄虚作假立即拒绝录用他。

（5）在写外企求职信中，经注意写“怎么干”这比”干什么”更重要。比如你担任过校学生会主席，不要光写头衔，更重要的是你是如何担任这个职位的，组织了哪些活动，有什么成绩，怎么组织这些活动，达到既定目标。因为外企重视的不是你的身份，而是你如何在所任职位上发挥你的才能，他们大都以此来判断你的能力和潜力是否能胜任其所聘职位的工作。

如何填写外企应聘登记表

填写外企应聘登记表可以说是求职的第一关，如果你不谨慎小心，很可能被筛选失去面试的机会。在填写外企应聘登记表时应注意些什么问题呢？

（1）字迹要端正，语句通顺。不管你的书写水平如何，字迹工整是必要的。招聘者可以根据你的书写来判断你的认真程度和应聘的诚意，那些字迹潦草，很难认清的应聘登记表的成功率是很低的。因为招聘者每天都要审阅成千上万份登记表，不可能在你的登记表上花很长时间去细细琢磨。

须记住：内容固然重要，但形式也不容忽视。

（2）填写完整，不要出现空项。外企应聘登记表一般项目较多，填写时需要一定耐心，要知道其所设计的每一个项目一般来说都是有用意的，不是可有可无的。1996年11月，宝洁公司在人民大学招聘应届毕业生，发了不少申请表，该登记表分两部分，前面部分是客观选择题，比较容易填写；后面部分要求用英语回答的八个问题，灵活性和实践性很强，难度大，主要考察你的能力和外语水平，有的应聘者图一时方便，对前半部分认真填写而后半部分则干脆不写或应付了事，殊不知招聘者重视的正是后半部分的填写，那些企图侥幸过关的应聘者纷纷被筛选掉，失去了后继的一切应聘机会。

（3）要填写清楚你的通讯地址或电话号码，要准确方便，那些不容易联系的公用电话如学生宿舍最好不要填写，以求得外企尽快地跟你联系。

推荐第6篇：专升本直通车

专升本直通车--- 我院三年级学生可兼修北外网院本科课程

为了使我院三年级学生专科毕业后能够继续本科阶段的学习，我院携手北京外国语大学网络教育学院，在专科三年级学生中开设北外网院英语专业专升本一年级课程，详情介绍如下：

一、北外网院英语专业专升本课程介绍

英语专业专升本标准学制为三年，共16门专业课（共计91学分）和5门公共课（共计5学分）。

5门公共课为：大学英语（A）、计算机文化基础、现代汉语、政治经济学、第二外语

其中：

1、在我院专科阶段学习了《大学语文》、《政治经济学》课程并且考试成绩合格，可申请免修该两门课程。

2、在我院专科阶段学习《计算机文化基础》课程，成绩合格并获得全国计算机等级一级及以上级别证书者可申请免修《计算机应用基础》；

一年级只开设五门专业课：成功指南-

1、高级日常英语、高级休闲英语、高级职业英语和高级时事英语（共计27学分）：

《成功指南》可帮助新生熟悉北外网院英语学习模式，做一个合格的学习者。其余四门课程集英语听、说、读、写技能培训为一体，每门课程各有侧重，分别围绕人们的日常生活、休闲活动、工作和时事中的主要话题展开英语综合技能的训练。

（一）学习模式

在线学习+面授辅导：符合入学条件被北外网院录取并注册学籍后，每位学员即可得到一个密码，凭密码可登陆北外网院教学平台，参加网上学习；同时，我院要根据学生学习情况每周安排面授辅导课，着重进行听说训练。（注：上网学习用机及面授辅导课均为学院免费提供）

（二）入学条件

我院专科在读三年级学生，报名并通过北外网院入学测试后方能入学。

（三）毕业和结业

学生从我院毕业后有两种选择：一是继续用业余时间学完北外网院专升本课程，获得北京外国语大学的本科学历；二是终止北外课程的继续学习，由北外发给这五门课程的培训结业证书。自结业日起三年内继续就读北外网院英语专升本课程者，其所获学分北外认可。

（四）收费标准

学费：按所修课程学分缴纳学费，北外面向全国收费标准为每学分130元，经我院与北外协商，北外为我院学生实行优惠政策，即我院专科在读三年级学生在我院学习期间修北外课程学费收半价，每学分65元（一年级5门专业课共计27学分，共需交学费1755元），从我院专科毕业后继续修北外课程，收费标准为每学分110元。

教材费：学院统一定购教材，费用学生自负。

（五）开学及毕业时间

2007年9月开学，如按北外规定正常选课并考试合格，应于2010年毕业。

（六）报名地点及咨询电话：

新校办公楼一楼成人教育处电话：87690087 老校教学楼一楼培训中心电话：85820560 (七) 北外网院网址：http://www.daodoc.com

推荐第7篇：爱民直通车

立足保障民生着眼社会和谐

扎实开展“民政爱民直通车”活动

枝江市民政局

2008年，我局根据宜昌市民政局《全市“民政系统民政爱民直通车”活动方案》要求，精心组织，周密筹划，顺利实施了我市“民政爱民直通车”活动，切实推进了机关效能建设和行风建设，有效解决了困难群众的实际问题。我们的主要做法是：

一、统一思想，提高认识。我局以“加强作风建设，提高行政效能”学习教育活动为契机，积极组织全市民政系统干部职工认真学习宜昌市民政局下发的《全市“民政系统民政爱民直通车”活动方案》，深刻认识开展“民政爱民直通车”活动的必要性和前瞻性，充分调动全体干部职工的积极性和创造力。同时将开展 “民政爱民直通车”活动作为认真履行民政职能、切实改善民生的重要途径，列入08年民政工作要点予以实施。

二、加强领导，明确责任。为切实加强对全市民政系统“民政爱民直通车”活动的组织、协调、指导，督促活动按计划实施，及时充分调动人力物力以保证活动开展，积极争取社会各界的支持和协助，我局成立了市民政系统“民政爱民直通车”活动领导小组，由局长陆华任组长，局党组成员任副组长，各镇（街道）民政室主任、局机关股室负责人为成员，明确规定小组各成员的职责分工。制定了活动计 1

划公开制、相关负责人下访制、定期工作会议制等制度，并设置了小组热线电话，随时接听群众反映的意见和建议。在“民政爱民直通车”活动实施过程中，市委市政府多次召开办公会，专题研究解决低保、危房改造、重点优抚对象就医等突出问题，为活动顺利开展提供了有力保证。

三、实地调研，科学筹划。在全面掌握我市困难群众基本情况的基础上，实地走访，群众座谈，从特殊困难群众最关心、最直接、最迫切的问题入手，结合“福星工程”、“福彩安居”等活动的开展，本着以人为本、全面统筹、总体规划、稳步推进、重点突破的原则，制定和下发了《枝江市民政系统“爱民直通车”活动方案》，向群众承诺活动中要着重办好的惠民实事，确立了指导思想，对活动作了总体安排和部署。

四、全面动员，广泛发动。市局活动方案下发后，我局及时召开由局机关、二级单位及各镇（街道）民政室负责人参加的实施“民政爱民直通车”活动动员大会，会上传达了宜昌市民政局《全市“民政系统民政爱民直通车”活动方案》文件精神。局长陆华就开展本次活动重要意义和开展方式方法作了讲话，要求民政系统全体干部职工统一思想、强化措施、密切协作，认真开展此次活动，切实解决好困难群众的实际问题，保障民政对象的合法权益。同时，我局以社区宣传栏、电视、广播、网络等多种形式及时向社会宣传开展“民政爱民直通车”各项活动的意义、计划、目标，跟踪报道活动的进展情况，得到了有关部门和社会各界的理解、配合和支持，形成了领导重视、部

门协作、社会参与的良好局面。

五、狠抓落实，稳步推进。将惠民实事所涉及到的任务和目标逐项分解到各镇（街道）民政部门和局属单位，层层签订责任状，要求各部门、单位制定相应的活动方案，并定期抽查活动实施情况，对活动实施不力的部门、单位予以指导。同时充分发挥局各业务股室的统筹协调作用，为活动的开展铺好路，服好务，确保了“民政爱民直通车”活动的实效。全市2008年新增农村低保对象1827人，农村低保人数达到8926人，超额完成活动计划的新增1000人任务。救助重度精神病患者117人，救助金额总计13万元，集中收治患病重灾优抚对象57名。将全市323名伤残民工中的A级对象的补助标准由每人每月30元提高到80元，B级对象由每人每月20元提高到60元。改造农村特困户危房326户963间。对 08年高考被大学录取的全部5名孤儿按照每人每年7000元的标准对其进行资助，基本保证了孤儿在大学就学期间的学费和生活费。

六、广纳意见，认真总结。活动领导小组每月定期召开工作会，就前一阶段的活动开展情况进行总结，对存在的漏洞和不足予以讨论，并提出解决方法，与原方案发生抵触的，及时对原方案进行修正。同时，局分派专人负责听取群众对活动的意见和接待群众上访，若问题确实存在，则由领导小组主要成员召开特别会议讨论，征求全体领导小组成员意见后对活动方案进行修正，在一周之内向上访人回复。

“民政爱民直通车”活动的顺利实施，拉近了民政工作者和困难群众的距离，让我们从现场去感受特殊群体的需要，从现场去解决困

难群众的问题，从现场去认识我们工作的不足，有效改善了机关的工作作风，提升了机关的行政效能，切实保障了困难群众的基本利益，充分发挥了民政工作在构建和谐社会中的基础作用。

推荐第8篇：装修直通车

装修那些事；“娘舅”来帮你

雾雨居士 2017-11-15 14:16

金华电视台《装修直通车》线下体验馆，于11月25日正式开业了！！！！

公司致力于打破传统装修行业的复杂、烦乱、恶意增项、层层加价等弊病。通过线下强大的媒体宣传（装修跟踪、曝光等打造装修界的“老娘舅”）结合公司实体的共享展厅、材料预览展厅、设计服务交流中心、辅材中心、家电馆、风格馆等线下一站式装修体验馆并运用“+互联网”模式集咨询、设计、选材、施工于一体的专业化公司。让客户“30分钟了解装修”、“60分钟解决装修”、“50天完成装修”。

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活动地址：金华市宾虹西路118号棒棒科技园内

推荐第9篇：直通车小结

直通车开车前准备：

1、货源：是否充足

2、网页装修是否合格

3、客服的培训是否到位

4、售后是否有保障

搜词顺序：

1、对关键词进行组合，如：男靴可组合：男靴靴男靴子男靴子靴子男等

2、输入数据魔法淘词中进行查找。对于没购买数据魔法的建议购买，如果怕贵，可以先购买标准版的数据魔法外购买一个淘词功能，数据魔法和直通车绝对是GOOD拍档。都要开直通车了，这个钱就别省了。实在不想购买，也可以在淘宝网页上输入相关词，淘宝会自动弹出相关词语。这个就是首页热门词，可以使用。

直通车开车细节注意：

1、别指望那些展现量高，质量得分低的关键词能给你带来什么点击量。果断割爱比较好

2、相同类型的鞋子放在不同的类目下，别指它有什么通用词，顶多是在同个类目下寻找相类似的产品的通用词

3、设置投放地域的时候，还是设置下你所在的城市吧，这样好检查自己的直通车效果。

4、对于关键词，若不属于你放置的类目，再优化也白搭

5、对于那些一直没有展现量的关键词，哪怕他的质量得分再高，也可以删除。（特别是没有搜索量的关键词，这个在直通车关键词搜索中可以查询到）

6、直通车的标题可以采用AB法，对比下哪个标题更好。

7、对于宝贝标题，可以根据直通车后台将展现量高点击率高的关键词放在标题里。

推荐第10篇：建行银期直通车业务协议书(个人投资者用)

银期直通车业务协议书

（个人投资者用）

甲方：（投资者）姓名证件类型：

证件号码：银行账号：

期货公司名称：期货资金账号：

联系电话邮政编码：

通信地址：

乙方：中国建设银行股份有限公司联系电话

地址：邮政编码：

依照国家有关法律法规、规章制度以及相关期货交易规则，甲乙双方就甲方使用乙方的银期直通车业务系统达成如下协议，双方共同遵守。

一、本协议所称银期直通车，是指将乙方核心账务处理系统与甲方委托的期货公司：（以下简称期货公司）的交易系统进行实时联网，甲方通过多种委托渠道在其银行结算账户和期货资金账户之间进行资金调拨的一项金融服务。

二、甲方保证自己具有合法期货交易资格，并按乙方有关规定在乙方开立银行结算账户，按照期货公司有关规定在期货公司开立期货资金账户；期货公司保证自己具有合法期货代理业务资格，并按照乙方有关规定开立期货保证金账户，用于存放期货投资者的期货交易资金；乙方保证自己是合法成立的商业银行，具有期货保证金存管和代理期货结算业务资格。三方均保证自己不是法律法规禁止从事期货相关业务的机构。

三、甲方开通银期直通车业务的银行结算账户为：

开户行：，户名：，银行账号：。甲方开通银期直通车业务的期货资金账号为：

开户期货公司：，户名：，资金账号：。

四、甲方使用乙方提供的银期直通车业务前，必须到乙方或期货公司指定的营业网点或其他渠道办理开通手续。通过乙方营业网点开通时，须提交在乙方开立的银行结算账户（活期存折或龙卡通、理财卡）、有效身份证件原件及复印件、甲方在所委托的期货公司的期货资金账号，三者户名一致，证件类型和号码一致；通过乙方网上银行、手机银行、电话银行等电子渠道开通时，须分别提供甲方已经签约网上银行、手机银行、电话银行的银行账户，以及已在期货公司提供的证件和资料内容完整、真实、准确、合法、有效。如果需要代办，应同时提交代办人身份证件原件及复印件、经公证的授权书。

五、甲方需要解除银期直通车业务代理关系时，需持有效身份证件到乙方或期货公司指定的营业网点或其他渠道办理取消手续。

六、甲方的同一银行账户可以与多个期货公司的期货资金账户建立签约关系，但在同一个期货公司内只允许和一个期货资金账户建立签约关系。

七、乙方和期货公司应为甲方提供优质的银期直通车业务服务，按照甲方的指令进行正确的交易处理，并对甲方的银行结算账户进行管理，提供对仗、查询等服务。甲方可通过乙方或期货公司的营业网点、网上银行等多种渠道办理银期直通车开通、转账、查询等业务。

八、乙方为甲方提供短信通知服务，及时将甲方的交易申请处理结果发送给甲方约定的短信号码，该通知仅作为提示参考之用，实际交易结果以乙方系统记录为准。该服务为收费项目，乙方同意给予甲方一定的免费试用时间，但乙方保留试用期后收费的权利。甲方可以根据自主意愿，通过乙方的营业网点、网上银行、手机银行、电话银行等渠道开通或取消该业务。

九、甲方在开通银期直通车业务时，需自行输入其签约的银行账户密码和期货资金密码，以后通过乙方或期货公司进行转账交易时须使用上述密码。凡使用上述密码进行的银期直通车有关交易，均视为甲方亲自办理，乙方有权依据该交易指令对甲方银行结算账户和期货资金账户进行处理。甲方应妥善保管上述密码，及时核对账户资金余额。乙方对因甲方密码泄露等非乙方原因造成的损失不承担责任。

十、银期直通车业务的办理时间为期货公司交易系统在乙方银期直通车系统

中处于签到状态的系统开启时间，通常为期货交易日的9：00至16：00。

十一、甲方应保持其银行结算账户余额充足和账户状态正常，甲方的出金限额由期货公司设定和通知。乙方对因甲方账户可用资金不足、冻结、挂失、或出金超过限额导致转账失败以及由此产生的后果不承担责任。

十二、由于期货公司期货保证金账户余额不足或账户冻结、挂失等异常情况导致甲方转账失败引起的责任或损失由甲方委托的期货公司负责赔偿，乙方不承担责任。

十三、乙方按照签约关系向甲方收取转账业务手续费，具体收费标准按照当时公布价格执行。手续费收取方式分两种：

1、逐笔收费：同城转账按每笔一定金额收取，跨一级分行转账按转账金额的一定比例收取；

2、按月收费：每月按照一定金额收取。对于上述收费标准，乙方不同一级分行可以根据当地情况给予一定优惠。手续费收取方式在开通银期直通车业务时由甲方自由选择，以后可以进行变更。变更手续费手续方式时，当月变更下月生效。

十四、对于逐笔收费方式，甲方转账时，手续费扣收失败将导致转账交易失败；对于按月收费方式，当甲方连续欠费6个月时，乙方将暂停该签约关系的转账服务。甲方应及时到乙方补交欠费；甲方补交欠费后，乙方系统将自动为甲方开通转账服务。乙方对因甲方欠费导致的转账失败以及由此引起的其他后果不承担责任。

十五、因技术故障、通讯故障等原因而导致甲方期货资金账户或银行结算账户的资金异常时，甲方应立即与乙方及期货公司联系。如果非甲方原因造成资金减少并影响甲方资金使用，乙方及期货公司按相关合同约定进行调整。如果出现非正常多余资金，甲方不得支取或动用，否则甲方将承担由此引起的法律责任。

十六、由于地震、火灾、水灾、战争等不可抗力因素导致转账失败引起的损失，乙方不承担责任，但应在条件允许的范围内采取一切必要的补救措施，以减少因不可抗力造成的损失。

十七、期货交易数据以期货公司数据为准，资金转账户数据以乙方数据为准，甲方对此均予以认可。期货公司、乙方按照法律、法规规定的形式和期限保存交易记录和相关资料。

十八、乙方对甲方的账户信息、委托事项、交易记录等资料负有保密责任，除银期直通车业务需要向期货公司、期货交易所等机构提交上述信息外，不得向第三人透露。但法律法规另有规定及有权机关另有要求的除外。

十九、乙方与期货公司已签订《银期直通车业务合作协议》，共同为甲方提供银期直通车服务。甲方清楚地理解并同意：在本项业务中，乙方及期货公司各自负有不同的职责，乙方对期货公司的行为不承担任何责任。甲方与期货公司的任何纠纷、争议由其另行解决，与乙方无关。

二

十、当甲乙双方出现争议时，通过友好协商解决。协商不成的，任何一方有权向乙方所在地的人民法院提起诉讼。

二十一、甲方取消银期直通车业务，或甲方撤销与期货公司的委托代理关系，或期货公司、乙方业务停办公告期满，或期货公司与乙方签署的《银期直通车业务合作协议》终止，本协议自动失效。

二十二、各方确认并声明，乙方已就本协议的相关条款进行了充分的解释说明，并就加黑条款特别提醒各方注意。各方理解并同意：今后所进行的一切银期直通车相关业务活动均受本协议之约束。

二十三、本协议适用于建设银行网点、网上银行、手机银行、电话银行、短信平台等渠道，经甲方签字、乙方经办人加盖个人名章及业务公章后生效，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

二十四、期货公司已知悉本协议全部内容，并承诺履行本协议项下相关义务，承担相关法律责任。

甲方（签字）：乙方：（经办网点业务公章）

经办人：（名章）

年月日年月日

第11篇：业务总结

业务总结

一、政治思想

本人自参加工作以来，坚持正确的政治方向，拥护中国共产党，全面贯彻党的教育方针，忠诚于人民的教育事业，认真学习和领会党的十八大精神，爱岗敬业，热爱学生，尊重学生，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类政治学习，并且认真记录，及时反馈，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。

二、教学能力：

自任职以来，一直积极配合学校开展各项教研活动，在教学上，我切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特的教学风格。加强培优补差，对于特长生，要不断拓宽知识视野，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势。对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好知识。从而使整个班级成绩逐步上升。

三、班主任工作：

自担任班主任以来，深知班主任是一个班的组织者和领导者。班级是学校教学活动的基本单位，班级管理水平的高低，对学生健康全面的发展，对学生的素质教育起着重要作用。在班主任工作中，我不仅搞好班级管理，还让学生受到严格的行为规范的约束，又能在宽松自如的氛围中充分发挥自己的个性特长，并健康的成长。我要求全班同学参加班级日常管理，形成轮值制度，每个人都有机会履行班级管理职责，增强责任感和参与意识，为管理好班级献出自己的一份力量。班主任在教育、教学、生活和各项活动中，对学生该肯定的就肯定，在全班形成一种能够扶持正气，伸张正义，制止错误思想的良好班风。

作为一名班主任，在班主任工作中，我深深地体会到，要当好班主任，好老师，要有对学满腔热忱和对工作一丝不苟的态度，我从关心爱护学生出发，坚持正面教育，耐心引导，肯定他们的成绩，爱护他们的自尊心，鼓励他们继续努力，尽量满足他们的合理要求，帮助他们解决困难。教会学生如何去学习，教育学生如何做人，努力做到既教书又育人。把全班同学组织成一个团结协作，积极向上，自学遵守纪律，维护集体荣誉的班集体。面向全体学生，加强思想政治教育，让学生在德、智、体、美、劳等方面得到充分发展。培养班干部，充分发挥小助手的作用，加强班队工作的管理，培养优等生，提高中等生，转变后进生，根据学生的特点，做到对症下药。

我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。在教学这片热土上，会更加努力。

第12篇：业务总结

申报全国市政工程优秀项目经理

业绩材料

本人自95年大学毕业以来, 用实际行动彰显爱岗敬业、勇于奉献。从技术员、摊铺队队长、工程部部长、到项目经理、公司副经理，一连串的重要职务，一次次辉煌业绩，先后主持参与承建省、市重点工程10余项。随着近年来郑州市城市建设框架的拉大，基础设施项目的增加，本人也在不断学习，努力提高工作水平和业务能力，不断钻研，开拓进取，立足市政建设发展的需要，为郑州市污水处理厂D3000干管工程、郑州市北三环—南阳路立交桥工程、郑州国际会展中心高架桥等工程特别是化工路新建道路工程作出了贡献。

一精心施工，质量第一

2001年-2002年我作为摊铺队队长主持了郑州市北三环—南阳路立交桥道路工程沥青路面的施工，该工程在2002年被评为该年度“中国市政金杯示范工程”。不仅如此，我们拓宽经营思路、拓展施工渠道，在与中建八局合作摊铺的郑州国际会展中心高架桥获“河南省市政工程金杯奖”，利用设备优势，将进口德国大型“林泰阁”拌和站、戴纳派克摊铺机和压路机打入高速公路市场，参与了“日南高速许尉段”40公里路面沥青混凝土生产与施工、“阿深高速新乡段道路I标”、“阿深高速开封段道路十二标”的路

面工程的施工，生产沥青混凝土近30万吨，铺设路面近70公里，为省内公路工程建设做出了贡献。

二科学管理攻坚克难

郑州市污水处理厂D3000大型顶管工程是河南省淮河污水处理的一项重大举措。工程中标后，我作为项目的工程部部长，从工程的施工组织、进度控制、人员安排等方面实行管理，建立起严格的规章制度，采用高标准的红外线经纬仪和土压平衡工艺，成功掌握了封闭式机械切削土压平衡技术和设备操作，在工程建设中，我不断总结经验，经常与工程技术人员研究分析技术问题，解决各种施工难题，特别是在穿越祭城镇金庄村两层楼房过程中，由于管上顶与房基础只有2米的距离，我严守工地，分析各种沉降因素，积极做好各种预防纠正措施的落实工作，从而使整个穿越工作顺利实施，减少了拆迁成本，保证了建筑设施的安全和管线的贯通，完成了全线2.5km的国内D3000管径长距离的顶管施工任务。

三掌舵启航开创项目管理新局面

2007年我公司中标化工路Ｉ标段全长2.7公里，虽然项目部组建、进场较早，但由于各种原因，各方面情况均不理想，进度落后，曾多次受到批评。公司领导派我到化工路接任项目经理，我受命来到化工路后，发现原材料料源、价格、水电安装、项目部架构等一大堆的问题，在困难面前，我没有低头，而是依靠多年的管理经验，凭借青年干部锐意进取的改革精神，迎难而上，以最快的速度整合了项目部，并在项目部的第一次会议上提出：“我们要发扬市政铁军的精神，

创造出良好的施工条件，制定出优质高效的施工组织，以精品工程向业主交一份满意的答卷，让市政二公司的品牌在化工路上亮起来。” 为了使项目管理做到规范、严谨、有章可依，我组织项目部制定了《责任成本管理办法》、《安全生产奖罚制度》、《质量管理责任制度》、《物资采购制度》等十八项规章制度，确定总体部署、分段负责、业务延伸的管理形式，使有限的资源得到充分的发挥，从而调动了每个员工的积极性，并在以后工作中严格执行，使整个项目生产稳步、有序向前推进。 2007年下半年，拆迁不动，有效施工时间一下子又被压缩了，

原本繁重的路面摊铺工期任务雪上加霜。

重重困难，没有阻止我勇往直前的脚步。针对特殊形势下的特殊状况，组织项目部班子成员及部门负责人召开会议，沉着应对，把握工作重点，从大处着眼，从细节掌控，制定了一系列可行性方案：在路基交工滞后的情况下，不等不靠，积极努力，尽最大可能的为后续施工创造出一个良好的条件；在路基交工路段相对零散施工不利情况下，亲自与公司协调，调配大型装载机、摊铺机及运输车等精良设备，发挥了不怕苦、不怕累的战斗精神，有条件的加以充分利用，没有条件的创造条件，真正做到了路基完工一段就铺筑一段。

2007年11月份郑州气温下降到10℃以下，如果不能在0 ℃以上将水稳基层干完，不但会影响第二年的通车目标，而且会使已施工的石灰土路基受到影响。业主着急了，监理头痛，我凭着多年的经验，在业主、监理前保证：即使我个人兑掉两层皮，也要在气温下降到0 ℃

以前将水稳基层拿下来。困难面前已经没有退路了，我夜里两三点钟仍旧到工地，给职工送去夜班饭，更是送去一份关心和鼓励，并将施工中存在的困难及时排除。

“百年大计，质量第一”，为了确保基层低温施工质量，我采用了下面用薄膜，上面用无纺土工布两层覆盖方法，既保证了基层的养生质量，又可将养生材料周转使用，一举两得，从而降低了成本，提高了工效。

工夫不负有心人，我们公司的水稳基层在几个路面标段中率先完成，经过省质监站验收合格率达100%，优良率达96%以上，业主了解到项目部所取得的成绩后大加赞赏。

我除了抓管理、抓进度、抓质量以外，我还要求项目部成员特别是施工队长、技术负责人改变观念，学习上海市政把侧石的安装、匀缝、管带的施工等各个细节做得精美。首次提出用装饰的观念对待市政工程的理念，让工程的每一个细节不仅安全、牢固、符合标准，而且外观美观、整齐，体现出城市环境的基本要求，为现代都市打造出精美作品。

在2008年沥青路面施工过程中，我每天过着在驻地、拌和站、摊铺现场三点一线的生活。每天早上到拌和站第一件事情就是察看料场，发现不合格的材料坚决清理出场。由于胶轮压路机容易粘走沥青料，造成沥青路面麻面，在沥青面层铺装时，我带领项目部技术人员一边进行试验，一边查询资料。经过一番努力最终确定了在面层碾压时取消胶轮压路机，全部使用双钢轮压路机进行碾压，并给

钢轮压路机制定“追随式”的碾压方式，取得了较好的效果，赢得了业主、监理的高度称赞。

现在化工路项目部承建的沥青路面工程已经完全结束了，各项检测指标全部合格，优良率达到了96％，为下一步申报优良工程奠定了坚实的基础。

四积极学习大胆创新

市政工程由于行业的局限，在施工设备、项目管理上相应落后，与建筑企业相比差距很大，长期的工作实践使我认识到只有不断推陈出新、不断了解市场、适应市场，才能在未来的市场竞争中立于不败之地。为此，我积极参加项目经理培训，并将学到的知识在工作实践中大胆运用，在工作中总结，在实践中提高。例如在兴华南街工程建设中，由于工程场地小，沿线单位、人员多，给施工带来很大难度。于是，我按照项目管理中的网络模式，自已编制网络计划，分析网络中的关键节点，抓住工程中的主要矛盾，实现各工序的相互衔接。在工程质量上，要求实行施工队自检，质检员抽检，项目部监督的管理模式，凡是自检中发现的问题要有检查记录和纠正验证登记，如果质检员发现其未能达标的项目，将实行严格的奖罚制度，确保每一道工序的合格。

五开源节流

2009年终，我升为公司副经理负责经营，我首先从管理入手，狠抓内部管理，紧抓成本控制，强化节省意识，强调利润为企业生命之本，质

量为企业生存之本，以开源、节流为我们企业目标，经过一年多的管理，我们公司的利润又上了一个新台阶。

六回顾过去展望未来

市政工程虽然看起来很简单，无非是挖沟排管、回填、安装侧石、铺装沥青。但真正想把工程做好，又十分困难。首先是观念上没认识到，粗糙贯了，认为不影响走路就行；其次是市政工程行业性强，受外界新工艺新技术影响少，市政行业的竞争现象不明显，长期以来形成了按部就班的施工模式。随着建筑行业不断向市政行业的渗透，我想市政行业再也不能按照传统的作业方式施工了。这就要求我们加强技术学习，鼓励技术、工艺的改进，对改进中成效突出的预以重奖，才能在市场竞争中生存下去。

郑州第二市政建设集团有限公司

保军强

第13篇：业务总结

镇原县新华书店

2010年简要业务分析及总结

一：经济指标完成情况

1：购进：2010全年累计购进各类图书2,860,511册，16,899,923元，占年计划12,100,000元的139%，较上年同期2,764,773册、12,778,638元分别增长了10%、13%，购进码洋占销售码洋的107%。

2：销售：2010全年销售各类图书2,651,312册，16,481,653元，占年计划12,100,000元的127%，较上年同期2,564,773册、12,778,638元，册数增长了3%，码洋增长了22%。 3:库存：十二月底库存32,723册，737,067元，较年初53,278册、795,242元，册数下降了162%，码洋下降了8%。 4：周转次数：2010年全年商品周转次数为22次，较上年同期18.07次加快了3.93次。

二：进销存简要分析

1、购进：2010全年累计购进各类图书2,860,511册，16,899,923元，占年计划12,100,000元的127%，较上年同期2,764,773册、12,778，138元分别增长了4%、22%，购进码洋占销售码洋的110%。其中一般图书228,999册、4,377,516元，较上年同期187,539册、1,975,647元分别增长了122%、221%，占年计划购进12,100,000 元的 27 %;课本教辅类购进

- 1 -

12,631,512册、12,256,407元，较上年同期2,627,908册、11,042,635元，册数增长了1%，码洋增加了13%，占年计划购进12,100,000元的93%；其他类累计购进9，495册、196,802元，较上年同期8,583册、186,606元，册数下降了10%、码洋增长了5%，占年计划购进12,100,000元的1.6%。从以上数字可以看出全年一般图书购进增长比例较大主要是含“农家书屋”2,27,322册、4,110,542.28元;另一方面是为了配合今年县上学习科学发展观活动，针对这一政治类图书备货量较大，像《科学发展观辅导读本》、《中国特色社会主义理论体系学习读本》、《社会主义核心价值体系学习读本》等系列图书备货量达2,000多册、码洋26,400元;再一方面就是为了保证每个职工的个人推销任务，像《国学大书院》、《辞海》《话说中国》《汉王电纸书》的大宗图书备货量达90多套，码洋达11万元，对职工完成各自的推销任务提供了有力的保证；教材教辅较上年同期2,627,908册、11,042,635元，册数增长了1%，码洋增加了13%，册数增长主要是今年高一新课改增加的品种（高一《英语阅读》、《测评手册》、《历史图册》等）所致，音像电子出版物较去年同期购进有所增长主要是改善了门市部售书环境，增加了音像品种，销售比去年增长9770元。

2、销售：2010全年销售各类图书2,651,312册，16,481,653元，占年计划12,100,000元的136%，较上年同期2,564,773267册、12,778,638元，册数增长了1%，码洋增长了13%。其中

一般图书累计销售228,999册，4,373,516元，占年计划销售1,200,000元的364%，较上年同期1，944，795元增长了224%；课本教辅类累计销售2,631,512册、12,526,407元，完成年计划11,470,000元的109%，较上年同期10,489,735元增加了17%；其他类累计销售6,729册、144,331元，占年计划120,000元的111%，较上年同期132,483元增长了9%。从以上数字看一般图书较上年同期增长比例较大，主要是含“农家书屋”销售4,110,542.28元，减去这一块一般图书销售262,973元较去年同期增长15%,一般图书的增长与年初店里制定的“联销计酬”考核办法分不开的，中心门市人员每人2万元（基层人员2万元）的一般图书销售任务，从而充分调动了员工的积极性，带动了一般图书销售，仅个人推销就高达124万多元（含二级教辅），还不包含因欠款未作销售的一部分。2010年免费教材人数比去年减少12057人，因人数减少免费教材码洋少60多万元；这些因素造成了免费教材教辅销售较去年有所下降。其他类累计销售6,729册、144,331元，占年计划的111%，较上年同期增长了9%,音像电子出版物较去年同期有所增长主要改善了门市部售书环境，增加了音像品种。

3、库存：十二月底库存32,727册，737,067元，较年初53278册、795,242元，册数减少了162%，码洋减少了22%。主要对门市的进、退货工作加强了管理，彻底避免了不必要的经济损失，使库存结构更加科学化、合理化。

三：2010年做的几项业务工作

2010年度省店下达给我店的销售任务为1030万元净销售。为了应对目前十分困难的发行环境，为了实现经营目标，保证员工收入，我们必须完善各项管理制度，大力开展激励机制来调动员工的积极性，转变观念，积极参与市场竞争，把营销工作放在一切工作的首位，全心投入。

1、成立市场拓展部。随着教材、教辅全部免费供应，单凭免费教材过日子是根本行不通的。因此，我们调整人员组成了市场拓展部。该部门主要是把原来的业务部工作进行进一步的量化和拓展，其主要工作职能是在“非免”教材、教辅上下功夫，并且尽最大可能全力发行二级教辅，确保单位利益，个人收入稳中有增，使人人身上有担子，人人都参与到教辅的销售中来。由于教辅发行环境的特殊，在学校征订非免费教辅及二级教辅一般要在开学一两周后才有订数，这对省店文教部供货就有了一定的困难，我们不得不在各出版公司组织货源来保障来之不易的订数。经过全店职工的不懈努力，2010年共征订发行非免费教辅132,038册，1,156,406元。

2、实行“联销计酬”。“联销计酬”的方法就是：销售部门员工的部分工资与各自分摊的销售任务挂钩，计算出每百元销售任务所含工资的比例，半年统一核算一次，全年任务完成者挂钩工资全额发放，没有完成者按所含比例扣发。并且为了鼓励员工积极扩大销售，年终对超额完成销售者按超销部分的

10%发放超销奖，全年任务未完成者，不予发放年终奖金。

3、加强一般图书销售。为了做到适销对路，完善进货责任，降低进货费用，我店从今年起实行门市部现货自进自销。各自上门推销的重点图书、年货、教辅读物不受区域、范围限制，销售额可计入各自的销售任务。儿童节进行了“缤纷六一儿童读物展销”让利10天销售活动，销售图书教辅535册；14500元。，通过开展节假日促销活动，使读者充实了文化知识，也给书店带来了经济效益，并宣传了企业的社会形象。收到了预期效果。个人推销一般图书及重点图书达20万元，通过种种的促销措施来扩大一般图书销售。

4、基层门市部由阵地销售变成流动销售，把原门市场地对外出租。基层工作人员除了做好教材、教辅发行工作外，要灵活出击，采取集市摆摊，上门推销等手段努力扩大一般图书销售，同时要求全体员工利用各种社会关系，以市场经济手段同民营书商展开竞争。全年共发行初中配套练习48，029册，441,868元，高中练习册8,461册,166,649元,寒假作业43,556册,324,770元.平泉门市销售二级教辅30多万元更。要鼓励大家进行多品种、全方位的推销，且不必受地域限制，但一定要确保货款能及时回收。

5、管理部门推销任务以每年的重点图书和年货销售为考核基数，对完不成任务的从工资中扣回。教辅销售任务采取分片包干的办法，并要协助基层人员完成任务。

6、全体员工要树立勤俭节约、乐于奉献的优良传统，尽一切可能把我们的各项费用降至最低。各基层、科室、中心门市的办公费用，进、退货的差旅费、运杂费，库房的装卸费等由财务部主任制定出详细的费用支出计划，以便于执行费用包干。

四、需加强的几项业务工作

1、加强业务人员政治理论和业务知识的学习，提高自身素质，坚持学习省市店有关业务管理办法，提高业务管理能力，做好本职工作。

2、进一步强化门市营销,扩大宣传力度，拓宽经营范围,不断提高门市经营管理水平和服务质量。

3、提高现货购进的可销率，尽量减少退货量，确保退货工作及时、准确、彻底，减少因退货不及时而造成不必要的经济损失。

4、继续发挥“市场拓展部”的业务职能，不断提高教辅市场的占有率，争取开拓新的销售增长极，确保两个“效益”双丰收。

5、及时上报省、市店的数据、文本，确保数字和文本准确无误。

镇原县新华书店

10、

12、31

第14篇：业务总结

业务总结

一年的时间很快过去了，在一年里，我在车间领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。我是去年九月份来到企业工作，担任数控铣床和加工中心的工作，为了搞好工作，我不怕麻烦，向领s导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了车间的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。自己还没感觉怎么样呢，可见时间的快速程度有的时候令人感到无可奈何。不过总的来说，我在过去一年中的工作还是不错的，除了很好的完成了自己的工作外，还帮助同事完成一些力所能及的事情.今年年初我从CNC加工中心调到了程式设计，现在在程式设计方面得到了大大的提升。

1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜,工作中很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，

我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步,现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害，这就需要我们在工作前，一定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因，耽误公司的生产。之后了解更多的加工方式，使得加工效率大大的提升。我学到了很多技术上和业务上的知识，也强化了生产的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。经过这一年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在全年的工作中主要有以下方面做得不够好：

1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急。

在工作时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间.

2.对流程不够熟悉。

第15篇：业务总结

思想、工作总结

本人陈启超，男，现年46岁，住荣昌县峰高镇东湖社区一社，从1994年开始学土木建筑，距今已有17个年头，在这17年中也积累了些经验和教训，干我们这行主要抓的就是安全和质量，二者都与企业的经济效益直接挂上钩，与企业的名誉息息相关，所以一个施工队伍，特别作为战斗一线的的施工管理人员，更要高度重视二者的关系，安全质量必须兼顾，企业才能发展，才会创造财富。

每当我们接到一个工程后，一定要熟悉图纸，弄懂图纸，还要了解业主意图，在我们大脑中有一个明晰的轮廓，合理布局现场材料堆放才不显得絮乱，减少不必要的重复工作，按施工图事实就是，若有技术上的变更，一定要请上级部门出示依据，有疑点难点一定请示设计或监理及业主）指教，同时自己在生产实践中要不断的努力加强学习专业知识，学习有观的法律法规，现行的建设规范要求，国家强制性条文规定等都要结合起来，同时也要向身边的同行学习，只有不断加强学习，加强理论与实践相结合，才能充实自己的头脑，不断积累知识，为今后的工作打下坚实的基础。

经过多年的施工现场的施工现场管理，将所学的理论知识与实际融洽在实践中，逐渐丰富。我仍持不断努力，不断进取，勤奋向上，做出新的成绩，为国家建设贡献自己的一份力量。

第16篇：业务总结

工作总结

本人于2001年7月毕业于XXX学校，2005年取得邢台职业技术学院工民建专业大专学历，目前就读于河北建筑工程学院土木工程系（函授）本科，将于2014年毕业。2006年11月被评为助理工程师。毕业后我首先从事工程项目施工管理工作而后又从事预结算和招投标工作。在此期间，我努力钻研专业技术知识，在施工现场技术管理过程中对科技创新和技术进步倾注了满腔热情，先后在XXX公司职工集资3#、4#、5#住宅楼工程中担任施工员。在施工一线锻炼的几年中，通过理论联系实际，在学校所学的专业知识迅速转化为业务能力，作为公司的技术和质量骨干，在公司经理和公司总工的直接领导下，对技术管理一丝不苟，对工程质量从严控制。经过数年的努力，我已具备了一定的施工技术管理能力和经验。2007年10月至今，在XXX公司先后事过施工管理和预算、招投标工作。

2008年11月在XXX4#学生公寓楼工程中担任技术负责人。工程质量是建筑施工企业的生命，而要获得好的工程质量，就要求技术管理人员要具有优良工程的良好意识。作为工程的技术负责人，由我牵头，首先着手建立、健全项目部的有关技术、质量的管理规章制度。按照项目工程施工方法，将工程质量目标分解到各个专业技术岗位，在按照技术岗位的要求组织施工，先后建

立了技术复核制度，工程质量检查制度、隐蔽验收制度以及质量通病控制措施和成品、半成品的保护措施等一系列有益于保证工程质量的管理制度。建筑材料是建筑物的基石，建筑材料质量的好坏，直接关系到建筑质量，所以在施工中严把材料入口关，除检查出厂“三证”以外，严格按规定抽样检测，杜绝劣质材料进场，同时加强检查砂浆、混凝土配合比的执行情况，从源头上把工程质量抓好。在施工中结合以往的工作经验，不断改进优化施工方法，大胆采用新技术。根据本工程混凝土浇筑量大这一特点，模板支撑选用工具式快撤体系，配合使用覆塑竹胶合大模板，保证竹模板间隙不大于1毫米，表面平整度不大于2毫米，既可以节省水泥用量，又可以彻底根除顶棚抹灰空裂的质量隐患，取得了经济效益和社会效益双丰收。内外墙瓷砖表面平整、洁净、色泽一致、接缝填嵌密实、平直、宽窄一致。屋面防水层细部均经过精心处理，做法规范美观。门窗表面洁净、无划痕硬伤。墙漆表面光滑、平整、厚度均匀、无气孔、线条顺直。施工过程中严格按照设计施工图和国家规范、规程和通用图集的要求施工，精心完成每一个分项工程。实现了“创高标准优质工程”的质量目标。通过对该工程技术工作的直接参与和控制，使该工程的质量、进度和效益都收到了较好的效果。

根据工作需要，我于2009年10月调入经营科工作，负责工程预结算和招投标文件编制工作。面对市场激烈的竞争，经营科的工作直接关系到公司的效益，工作的调整是领导的重视，也是

对我的又一次考验。对于经营科工作虽然比较熟悉，但是丝毫不敢懈怠。我以极大的热情投入到工作中去，广泛搜集市场信息，和投标报价资料，学习评标办法，摸索规律。资格预审文件的编制，相对来说较容易一些，只要把资格预审文件内容吃透，包括隐含内容，逐条响应就可以了。关键是投标报价和施工组织设计的编制，确定投标价格首先要了解评标办法。通过参加一段时间的投标会，我逐渐找出了一些报价技巧。施工组织设计作为技术标在评标中占有很重要的分值。凭借我的施工经验，再加上平时资料的积累，把施工组织设计中一些相似的内容：施工人员、机具配制、质量技术保证措施、工期保证措施、安全保证措施、文明施工保证措施、冬雨季施工保证措施都编制下来存入电脑资料库，一旦接到新的投标项目，只做局部调整，就很快编制出来。把大部分时间、精力放在现场平面布置图和施工组织方案上。结合现场情况绘制出合理的现场平面布置图，根据工程情况编制出最佳施工组织方案，从而增加技术标的分值，提高中标率，如：XXX村改造一期1#-3#、9#-11#住宅楼XXX校区44#、45#学生公寓楼、XXX探测站、XXX食堂等工程。提高了公司知名度，为公司创造了效益，受到领导的好评。

现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，假如不及时补充新知识，不经常进行学习和交流，就不能适应企业技术管理工作的需要，就要被淘汰。为此，我利用一切机会参加各种培训班，技术交流活动。先后获得施工员、质检员、安全员、造价员

等岗位资格证书。通过各种积蓄再教育培训，使我始终保持着旺盛的求知欲，同时也使我的专业技术水平不断地得到提高。

以上是我从事的技术工作的主要情况，通过从书本上学习，从实践中学习，从他人那里学习，在加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步，成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行的，我将继续努力，吸取教训，克服不足，谦虚谨慎，把自己的工作做得更好。

XXX公司：XXX

年月日

第17篇：业务总结

教师个人工作业务总结

教学一年来，在充分发挥我校英语教研组的团结协作的工作精神的基础上，我不断研究、总结、借鉴教学经验，探索英语教学规律。我觉得自己在思想、工作、学习以及个人素质能力等各方面都进步、提高了许多。热爱党的教育事业，关心、热爱每一位学生，热心为每一位学生排忧解难；遵纪守法，遵守学校的各项规章制度，在各个方面从严要求自己，努力提高自己的政治思想觉悟，学习和遵守党的教育方针政策，自觉抵制各种不良风气、不良现象的侵蚀。在课程改革的实践中，激发和培养学生学习英语的兴趣，不断提升自己的教学水平，从而全面提高我校的英语教学的质量，为学生的终身学习和发展打下良好的基础。我对自己的工作做如下总结：

（一）、优化课堂教学保证教学效率

1.按照常规，对照常规，搞好外语教学的每一环节。重点要抓好课堂教学常规的落实，着眼于培养学生综合语言运用能力。通过创设合理的教学情景，引导学生在模拟或真实交际中理解、模仿和运用语言；要充分运用实物、图片、手势、直观教具和表演等方法，生动活泼地进行外语教学。

2.积极参加英语教研并落实常规方面发挥重要作用。坚持集体说课备课，发挥团队协作精神，用集体的智慧来促进自己的教学。在各年级的备课组建设中，做到教学资源的共建、共享。建议各校根据具体的教学情况，开展了一些有针对性的，行之有效的学科或单项竞赛。

（二）抓好备课工作，注重每节课的教学反思，重视教学反思的撰写。

1、认真钻研教材，备课和上课有机结合，做到提前一周备课，备课要为上课服务，并做好课后小记。备课注意目标明确，过程详略得当、作业设计合理及字迹清晰等。

2、讲公开课，对公开课进行说课，让其他老师提供一些意见和建议，以便在教学中改正。通过调研，找准问题，研究对策，推广经验，提升水平，促进了自身的发展。

（三）组织好校内各类英语活动，积极参加校内外各级英语活动和比赛。

1、开展好各年级英语比赛。本学期开展了单词大赛，各班的同学都很重视，也取得了不错的成绩，尤其是潜能生都有了很大的进步，开展这些活动给他们带来了快乐和成长。

2、进行了丰富多彩的英语活动。本学期开展了兴趣小组活动，我们唱英文歌曲，表演英文的童话剧，孩子们很喜欢，也丰富了学生的业余生活。

（四）加强教师自身素质的提高和业务学习

1、积极参加各级、各类的听课、评课活动，认真做好听课、评课记录。

2、利用业余时间，时常给自己充电，使自己的英语水平不下滑，不断提高自身素质。

在以后的教育教学工作中，我将继续以学生为本，针对不同层次的学生，采用不同的教育教学方法，因材施教；继续遵循\"以学生为主体、教师为主导\"的教育教学原则，最大限度地发挥学生学习的主动性和积极性，运用各种教学手段，激励学生积极、主动参与课堂教学的全过程，以全面提高教育教学的质量和效率。

第18篇：业务总结

业务总结

×××，男，中共党员，中央学校函授学院本科毕业，1968.6出生，1987.11参加工作，现任×××××××监理有限公司市政道桥部部长、总监理工程师。

一、专业工作简历

1987.11-1992.7****市政工程公司技术员、团支部书记 1992.7-1993.7××市政工程总公司排水处技术员、施工员 1993.7-1998.1××市政工程总公司机修厂助理工程师、综合办公室主任

1998.1-2000.11××市政工程总公司钢结构公司助理工程师、副经理

2000.11-2003.9×××市政工程总公司钢结构公司工程师、副经理

2003.9-至今×××新世纪建设监理有限公司工程师、市政道桥部部长、总监理工程师

2000年10月通过××市中级专业技术职务的评审，技术职务为工程师

二、学习经历与继续教育情况

1987.07毕业于××第一职业中等专业学校，市政工程专业

1992.07毕业于××省广播电视大学专科，城市道路与桥梁专业 1997.7参加××市建设委员会举办的中青年干部培训班 2000.12毕业于中央学校函授学院本科，行政管理专业 2000.01参加建设部举办的市政工程项目经理培训班，并于当年取得市政工程二级项目经理资格。

2000.03参加××市市委组织部举办的青年干部“双百工程”工商管理MBA培训班学习。

2003.12参加交通部举办的公路监理人员上岗证培训班。 2004.5通过了交通部全国统一的注册专业监理工程师考试，并于当年注册成为交通部监理工程师。

2005.3参加山东省建筑工程质量监督总站举办质量检测试验员培训班，并取得检测试验员证书。

《××市政》2005年第3期《MAC改性沥青砂原材料的技术要求》《××大学学报》2005年第18期《沥青玛蹄脂碎石混合料施工质量控制要点》

《××大学学报》2005年第18期《SMA路面表面层沥青混凝土监理控制要点》

《××大学学报》2005年第18期《MAC改性沥青原材料的技术要求》

三、能力与业绩

本人自担任工程师职务以来任职以来，一直从事在业务岗位上，且是单位技术负责人，业务骨干，从事的工程多次获奖，受到业主的一致好评，多次受到业主通报嘉奖。

担任××市市政工程总公司钢结构公司副经理期间，负责全公司的生产和技术。在工作中，努力钻研专业技术知识，在技术管理过程中大力推行“新工艺、新结构、新材料、新设备”等四新要求，积极开展职工技术培训，利用空闭时间先后开展八期240余人次的职工培训，为公司科技创新和技术进步作出了应有的贡献。任职期间，积极推动公司企业质量管理，推行公司的ISO9000质量管理体系认证，先后主持编写了《质量手册》和《程序文件》，使公司顺利通过ISO9000质量体系认证工作。先后主持了3个千万元以上的工程项目。 2001.2-2001.10 主持投资2400万元的莱芜市经济开发区路灯工程，担任项目经理该工程获得该年度莱芜市优质工程，2002.3-2002.11主持投资1680万元的莱阳绮丽服装有限公司厂房及配套工程，担任项目经理;2003.3-2003.7主持投资1700万元的某某山文物管理处栈桥大修及周边环境整治工程，担任项目经理。

担任某某新世纪建设监理有限公司市政道桥部部长、总监理工程师以来探索监理工作中的新特点、新方法，根据多年来的工作经验和某某实际情况，编写了《城市道路监理工作要点》、《市政工程监理工作规程及操作实务》，2003.9-2004.12期间，担任了投资11.6亿元的某某市经十路道路与环境建设工程Ⅰ、Ⅱ标段项目监理部总监理工程师。该工程是为响应省委省政府5.26会议精神，关于“实现新跨越，建设新泉城”的总体战略目标而实施的，同时也为了迎接亚洲杯在中国的召开，省重点工程。工程难度大、工期紧、任务重，质量要求高，施工条件复杂。按照省委、省政府要求经十路要达到精品工程、示范工程和民心工程。要求参加工程的所有队伍必须高起点、高标准、高要求的“三高”方针。在工程中，我运用所学的知识，大胆管理，努力创新，合理调度，保质保量地完成了监理任务。

在监理过程中，积极按照省委、省政府和指挥部的要求，按照监理工作程序，从开工伊始就狠抓质量管理和监理程序，做到层层把关，上道工序不合格，坚决不能进行下道工序。在工作中，积极加大“四新”推广力度，增加施工工艺过程中的科技含量。积极利用新技术、新材料、新工艺、新机械，改善施工方法，提高施工机械化水平，通过科技进步提高工程质量。在工程中，经十路的地质特点和实际情况在路基中增加土工格栅以提高路基的承载力，为了提高路面的抗车辙性能和抗滑性大胆向业主提出选用新材料SMA沥青面层，为了提高人行道的整体性和美观，大胆向业主提出选用新材料彩色砼。在施工中，为了减少面层摊铺的冷接缝问题，提出了快车道全路整体摊铺的施工工艺，采用6台摊铺机无冷接缝一次完成的作业办法。研究探索了检查井一步施工到位的方法，改变了济南的习惯作法，提高了工程整体质量，取得了良好效果。

在监理工作中，先后解决了SMA的施工方法，彩色砼的施工方法和检验标准，检查井的施工方法，MAC改性沥青的施工工艺等诸多难点问题，受到业主的好评和嘉奖。该工程被评为2005年山东省市政金杯示范工程，并申报2005年度鲁班奖。

2004.3-2004.7主持投资1500万元的济南市舜耕路道路改造工程，担任项目监理总监理工程师，在工程中大胆管理，勇于创新，完满地完成了监理工作任务。该工程被评为2005年山东省市政金杯示范工程。

2005.3-2005.8 主持投资3000万元的某某市通伸社区改造工程，担任项目监理部总监理工程师。目前整治工作已经完工，全部工作达到国家验收标准，受到参观的省内外领导的一致好评，为全省建设现场观摩会的胜利召开做出了应有的贡献。

此外，近几年来，结合自己的工作撰写了多篇技术论文，《MAC改性沥青砂原材料的技术要求》被《山东市政》2005年第3期、《沥青玛蹄脂碎石混合料施工质量控制要点》、《SMA路面表面层沥青混凝土监理控制要点》、《MAC改性沥青原材料的技术要求》被《某某大学学报》2005年第18期发表。

四、获奖情况

2004.5.15被济南市城区工程建设指挥部通报嘉奖，本人担任项目监理部总监理工程师，负责全面工作。

2005.2济南城市重点工程建设总指挥部关于表彰济南市城市重点工程建设2003-2004年度先进单位和个人的通报，被授予“济南市重点工程建设2003-2004年度先进单位” 本人担任项目监理部总监理工程师，负责全面工作。

2005.3济南市城区工程建设指挥部关于表彰济南市城区工程建设2003-2004年度先进单位和个人的通报，被授予“济南市重点工程建设2003-2004年度先进个人”

2005.7由我担任总监理工程师的“济南市经十路道路及环境建设工程”被山东省市政工程协会评为“山东省市政工程金杯示范工程”，本人担任项目监理部总监理工程师，负责全面工作。

2005.7由我担任总监理工程师的“ 济南市舜耕路道路改造工程”被山东省市政工程协会评为“山东省市政工程金杯示范工程”，本人担任项目监理部总监理工程师，负责全面工作。

2005.7由我负责管理的项目“某某市二马路道路拓宽工程” 被山东省市政工程协会评为“山东省市政工程金杯示范工程”.

五、参评理由

本人自参加工作十八年以来，先后从事技术管理、施工管理和工程监理等工程，是单位业务骨干，从事专业十八年，其中从事工程师工作五年，获得市级工程奖励5个，省级工程奖励3个，发表论文4篇，有充足的专业工作经验和较强的管理协调能力，能够胜任道路与桥梁高级工程师的职务，属于正常晋升，特申报道路与桥梁高级工程师的职务，请各级领导审查批准。

第19篇：业务总结

业务总结

本人于2006年6月毕业于天津理工大学电气工程及自动化专业,毕业至今一直在天津天高感应加热有限公司工作。对公司贡献不大，但自己的收获和感受很多。在工作的一年之中，主要从事电气设计工作，使自己从一个刚毕业、刚踏入社会的应届毕业生变成了一个从事电气行业的专业技术人员。我衷心的感谢我的公司以及公司的领导对我的培养和教导。刚刚从学校毕业踏上社会，心里有很多感触，觉得自己的所学终于有了用武之地。真正的踏上了工作岗位才知道，理论知识和实践是有很大差别的。还记得第一次拿到图纸的时候，都不知道该从何处下手，无所适从，甚至平时烂熟于心的那些公式、定理都不知道该怎么用了。这时我才知道自己其实还差很多，于是从那一刻起我对自己有的不再是奢望，而是严格要求，告诉自己要从头学起，积累经验。一个人的成长过程，就是一个不断积累经验的过程，立足根本，努力钻研专业技术知识，做好自己的本职工作，是提高自我，发展自我的基础。在学校的时候，老师就经常教育我们：从事电气行业，就是要不断的积累经验。一直以来，我都严格要求自己，工作中认真完成好自己的本职工作，协助领导完成生产中的制图工作以及一些相关的辅助工作；业余时间给自己充电，除了仔细学习我公司设备的原理知识，还不断的回过头来继续学习专业知识，巩固自己的知识。以前在学校的时候一些没有感性认识的知识，通过结合实际，有了进一步的理解。我们公司的生产的感应加热电源广泛用于金属热处理、透热、熔炼、焊接、热装、电真空器件去气加热、半导体材料的炼制、塑料热合、烘烤和提纯等场合，在机械制造领域主要用于进行感应热处理。因此在学习专业知识的同时，通过公司的培训以及自己的自学，对热处理行业也有了相关的了解。

除了学习公司业务以及专业知识的同时，最重要的一点就是要综合考虑，全面发展。电气专业与很多专业都互相紧密联系在一起，我所负责的主要是协助师父进行电源方面的设计工作，在画图的时候，要全面考虑各种情况，包括生产、安装以及电气隔离等。每次图纸完成以后，师父都会认真的审阅，指出其中的不足，然后加以指导，这也是促使不断进步的主要原因。在生产时，我也会到车间，现场看在生产过程中难以操作的部分，工人师傅也会提出一些意见和见解，我会整理加以吸收，下次遇到相同的问题时就会加以改进，不会再出同样的问题了。立足本职工作，向其他方向全面发展，在完成自己的本职工作的同时也会学会更多东西，使自己在校期间所学的的理论知识更快更好的与实践相结合，只有这样，在设计的时候才能全面考虑，就会联想每道工序是怎样施工的，联想到是某处怎样设计的，图纸上怎样反映出来的以及所用的材料和所耗的资金，只有这样多观察，多思考，多提问，把所经历到的都联系起来，综合考虑，给我留下深深的印象，这样既培养了我勤动脑勤思考的好习惯，也使我涉猎到了其他专业，对其他专业有了一定的了解，使自己有了全面的提高。现代社会的发展日新月异，知识更新十分迅速，如果不及时补充新知识，不经常进行不间断的学习和交流，就不能适应企业技术管理工作的需要。活到老，学到老，为此，本着向前辈学习的态度，培养自己的沟通和语言组织能力。及时向同事们探讨在工作中所遇到的方方面面的问题，提高自己的专业知识和积累其他方面的知识。并且积极阅读相关书籍，待时间要求达到后，考级考证，充实自己的硬件水平。

通过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自己的分析和思考，确实有了较大的收获和进步。成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行。我将继续努力，克服不足，总结经验，吸取教训，不断创新，提高自我，把自己的工作做的更好。

总结人：吴永涛

2009年6月6日

第20篇：业务总结

业务总结

在大学的学习过程中，毕业设计是一个重要的环节，是我们步入社会参与实际工作前的一次极好演示，此次设计是软件和硬件结合在一起的设计，实际设计中，遇到了许多的问题，均都逐一解决，毕设的这个过程我收获良多，获得了许多珍贵的知识，学到了在许多书本上不可能收录的东西。例如如何最大限度的利用规范，如何把规范里的明文规定运用到实际上去，如何独立思考，如何与人相处融洽等等。

二、毕业设计期间遇到的问题和解决办法

在毕业设计期间，遇到了一些困难和问题，刚开始时，理论知识无法与实践更好的衔接，后经过老师的指点和自己不断地摸索，问题均迎刃而解。不但提前完成了所要设计的任务，而且还完善了其中的一些功能！

遇到的问题：

1、程序的循环问题，子程序陷入了死循环

2、中断嵌套等问题，无法将它们合理的嵌套在一起执行

3、仿真软件环境的不熟，某些参数无法校对

4、实验箱的检测

三、设计的创新和不足

本文创新点：1.用电子仪表代替机械仪表，直观的数字显示。

2.充分的智能化，一个仪表可以用来显示速度和里程，有效地利用了仪表，

节省了空间

3.设计所需费用少，有利于产品的开发与实际运用。

4．强的通用性，适合各式样车辆的装配

本文不足之处：1.在里程模式下，超速不报警

2.没有引入温度的测量。

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