金融机构品牌营销策略分析

2020-03-02 07:57:22 来源：范文大全收藏下载本文

金融机构品牌营销策略分析

我们看到，随着经济的发展，产品的极大丰富。人民生活水平的提高，人们消费意识发生了根本性地转变，不仅仅只是满足吃饱、穿暖，而且吃要吃得好、吃得健康，穿要穿得讲究、穿得舒适。我们简单的出去逛街买衣服看中的是杰克琼斯耐克 only 万斯等，中午吃的要必胜客麦当劳肯德基等等，就连下午的咖啡时间也要去星巴克猫眼之类的。在我们生活中充斥的是太多的品牌。只有这些品牌才构成了我们的品味，成为我们地位的一种象征。品牌是一个企业的产品标识，也是企业的标志，没有这个标志消费者就无法识别不同的企业。人员推销、广告发布、新闻策划都是企业向消费者宣传自己的产品，增进广大消费者对其商品的了解，这就是打造品牌的策略。企业拥有了品牌也就拥有了广阔的市场。品牌意识是企业对品牌地位和作用的充分认识及运用，品牌是以产品为龙头的企业形象，是企业占有市场，获取最佳效益和良好信誉的象征。名牌作为企业拥有的最有价值的无形资产，能给企业带来巨大的财富，成为企业向更高目标奋进的翅膀。没有品牌，就没有市场，企业有了品牌也不等于永远占领市场。在同行业同类商品的品牌竞争日趋激烈的这个品牌泛滥的时代，一些品牌消失、一些品牌崛起，屡见不鲜。一个品牌创建后不等于万事大吉了，同行业产品品牌的竞争日趋激烈，还要不断地维护品牌，提升它的竞争力，从而形成顾客对品牌的忠诚，拥有大批热情的品牌忠诚者。对于企业来说，培养顾客对品牌的忠诚有着重大意义。研究表明，吸引一个新消费者所付成本是保持一个已有消费者所付成本的4—6倍：从品牌忠诚者身上获得的利润是从品牌非忠诚者身上所得利润的9倍。可见，品牌忠诚度是一项战略资产，可以给企业创造多项价值。

品牌忠诚降低了消费者受竞争行为影响的程度，缩短了顾客购买挑选时间。一般来说，顾客挑选时间越短，说明他对这一品牌的忠诚度越高；反之则说明他对这一品牌的忠诚度越低。如有人长期使用中华牌牙膏，并形成了偏爱，产生了高度的信任感，在需要时往往指牌购买，几乎不需要挑选。同时，品牌忠诚降低了顾客对价格的敏感性，长期保持了品牌商品的高附加值，使企业产生不可替代的竞争优势：吸引新、老顾客的同时，也树立了品牌形象。给企业带来了丰厚的社会效益。所以无论从经济价值角度还是从社会价值角度来看，树立品牌忠诚必将会全面地提高企业的市场竞争力，最终给企业创造巨大的财富。

对于品牌的营销，我们可以看见的消费者对三鹿奶粉，达芬奇家居，味千拉面的品牌产生恶性认识时，其各企业乃至整个行业的举步维艰甚至破产。所以品牌的营销是一个双面的效应。在消费人群中有良好形象时，它能促使产品的销售；而在不良影响下更会促使其产品的停滞。但是作为企业者，出于自身利益发展考虑，着重产品销售的同时必须加强品牌的营销宣传，乃至在社会形成特定的品牌文化。

海尔企业文化：

1、质量意识——有缺陷的产品就等于废品2．市场意识——品牌无国界。3．用户意识——用户永远是对的。4．品牌意识——先卖信誉后卖产品。

5．服务意识——星级服务。企业文化体现着企业特定的思想和行为方式。拥有良好的企业文化，企业就能够在产品的生产、营销和服务上体现出自己的特色，并且让自己的顾客也能够感受得到这种特色，从而产生与众不同的品牌特性。

品牌和文化是互动的关系，在构筑品牌文化时须加强对外宣传。企业进行适当的宣传，不仅可以向公众传达企业形象与企业文化，而且还可以树立产品的独特卖点或品牌的鲜明个性，取得顾客的认同，使品牌得到提升。如果品牌没有自己的文化个性