促销会发言稿
2020-03-03 08:18:17 来源：范文大全收藏下载本文
篇一：促销演讲稿
第一张ppt：
中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。
零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿销售额做了贡献吗？ 反正我是做了一点贡献的。^_^ 而淘宝双十一之所以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。
第二张：
第三张：
下面我们就通过淘宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。
促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。
第四张：
促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。
1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。
2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。
3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意
第五张：
同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！
第六张：
那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动：
1、优惠劵
一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。
这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作用。
2、预售
10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产
品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。
3、抢红包
双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。
4、五折包邮
五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。
5、移动端口
不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。
有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年更火爆。
第七张：
但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢？
我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。
1，价值感知
网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可以为消费者省钱。
而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。
2，消费情感
情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。 3.环境因素
网络促销环境（双十
一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会不自觉的产生。
以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。谢谢 篇二：泽尧商贸城促销大会发言稿
泽尧商贸城促销大会发言稿：
各位老板、各位来宾、朋友们：
大家好！
很高兴我们能相聚在这里，我首先要代表泽尧商贸城全体员工感谢广大家居建材老总们对我们活动的大力支持，更要感谢大家抽出宝贵时间来参与我们的活动。
泽尧商贸城做为我市唯一一家综合性大型商贸城，市场内经营有日用百货，装饰材料，家具家私、服装鞋帽，五金交电等六大行业专区，真正做到了一站式购物。泽尧商贸城成立以来，已经入驻商户1025户，实现就业岗位上万个，预计年销售额上亿元，为国家创造财税约五百万元，目前已经发展成为尧都区乃至临汾市老百姓购物逛街的首选商场。
今天我们是为了一个共同的目标而相聚在这里，那就是实惠！而实惠正是我们泽尧商贸城的重点打造的消费理念！在网络购物、电商营销盛行的大背景下，我们非常清楚，只有真正让利于百姓，诚信搞服务，品质做保障，我们才能赢得市场，赢得消费者认可。
而我们所举办的促销会也是我们实惠消费的举措之一，我们与泽尧家具建材先锋联盟商会和聚力营销策划有限公司共同举办本次活动，以泽尧商贸城的实体店为依托，我们的家居建材业的商家们拿出了最好的产品，提供了最低的价
格，在我们看来，所做的这一切不仅仅是简单的品牌推广，更重要的是我们希望大家能在此得到真正的实惠，能让大家感到物有所值，能够让大家记得我们泽尧。
大家已经看到，我们还专门为本次活动设置了很多有奖环节，希望大家能在此度过一个美好的下午！而我们也相信，大家今天一定会大有收获，会高兴而来，满意而归！
最后预祝本次活动能偶圆满成功，祝愿各位朋友身体健康！万事如意！
谢谢大家！ 篇三：2012年半年度促销总结会议发言稿
2012年半年度促销总结会议发言稿
各位同事：
大家好！ 欢迎你们回到公司参加2012年上半年重点终端总结会议。回一次公司非常不容易，长时间车马劳顿很是辛苦，但我们必须珍惜每一次回公司开会的机会，打起精神认真领会会议内容和要点，清楚公司对后半年的指导思路和操作方向，我们才能向一个目标努力，最终取得优异的业绩！
本次会议为期两天，在两天时间里将安排半天时间对上半年工作进行总结，分析每个终端的销售数据，细化到品类，让大家对自己前半年的成绩作一个总结和评价。
2012年上半年，取得了非常优异的业绩，销售额达xx亿，整体完成进度良性，在全国达成率排名中名列前茅。公司3c、ka前半年的达成进度40%，每一台产品都是在坐各位亲自一台一台的销售出去的。中恰康数据数据分析表明，xx排名第二位，与第一位的比例是1：1.3，而0.3的差额主要是在渠道市场，在终端竞争方面,在40%的市场已全面超越竞争品牌。团购及零售占比迅速上升，在部份终端已实现超越竞争对手的目标。
通过以上一系列权威数据看到了努力后的成果和回报，但是我们不得不加快自己脚步，把自己武装得更好。因为竞争对手他们在进步，他们在努力，我们如果没有进步或进步太慢都会被对手打败！我们目前仍有许多不足之处，在那么多优异成绩的背后大家每一位同事为数据做了什么？是超越了对手还是拖了数据的后腿？或许现在我们真超越了，那明天是不是仍然能保证自己的胜利果实？这些问题都需要大家去思考，机会与竞争同时并存，我们只有不断的改进自己缺点和不足，学习对手的长处和优势，才能在竞争激烈的市场经济中立于不败，对于我们个人也能成为独挡一面的一线精英，对手敬重你，公司重用你。
2012年下半年，在人员方面更加注重团队建议，强调团队作战能力。强调内部团结，一致对外，如果在一个商场、一个区域都做不到团结和睦那无法谈到综合实力。个人英雄主义的时代已结束，希望大家从自身做起，互帮互助！ 在坐的各位你们应该及时调整自己的定位，用最快的时间来适应新的市场洗礼，不要用自己一成不变的想法去面对多变的市场和对手。不要沉浸于自己的成绩上，要不断的超越和改进。
“勤学、勤动”是做好终端的基础，不需要公司更多的语言，通过公司的同区域终端学习，通过向对手学习，懂得利用时间来调整陈列和自己的心态，那么胜利必将属于你！
要想收获，必先付出，把自己的终端当成你的自留地去经营，通过自己的努力，收获最丰硕的果实，能够对自己说，别人能做到的，我也能做到，而且可以做得更漂亮！ 篇四：南通突破之道之促销发言稿09.2.14 促销需要常态
08年，南通市场也和全国大部分城市一样遇到了前所未有的经济寒潮，房地产行业严重下滑，针对销售困境，我们从促销突围，进行了很多次的促销活动。
针对09年，经济形式不甚明朗，南通商场将结合市场形式将从促销方面主动出击，赢取市场主动权，进行全方位立体式促销。
一、09年的促销大致安排
1、事件、节假日、与总公司同步的促销：
2、主动营销渠道促销
二、促销五化
关于促销，结合08年欧派南通商场的运作，针对09年4月店面换样重新装修开业促销，谈我的几点体会。
1、优惠措施差异化
①完善的优惠方案。 我们开业促销优惠方案要设计成几个部分：
一部分是每家都可以享受的；
一部分是限时抢购的（限定某个时段享受优惠）；
一部分是限量抢购的（限量供应几户）。
②每家可以享受的部分再分为：
订单以后每家都必定享受的（购厨柜配送拉篮）；
购买指定款式才可享受的（某一型号门板特价）；
根据客户需要可以自己选择享受不享受的（客户购买水槽可享受优惠、购买电器可享受优惠）。
促销是为了促进客户购买，促销力度让客户心理感觉相对要大一些。为了避免影响以后的市场销售，一般不要说全场打几折，可选几种款式，打出原价多少，现价多少。很多客户看到这几种款式优惠力度很大，可能一冲动就当场下单了。客户最终下单时可能选择其他款式而放弃享受优惠，这样我们就又多订到单子又不损失利润。
2、促进签单及时化
①客户订单当场赠送礼品。
②礼品一般选厨房电器或实用性比较好的物品。
③礼品尽量新颖特别，有一定档次。
④礼品成本在200-300元之间，市场价在800-1000元之间的。
客户订单之后就当场赠送，手上拎着贴有欧派商标的礼品在每一家商场走动，就是一个很好的广告，会放大我们的促销活动影响力，促进更多的客户购买。现场互动，可进行抽奖、竞猜等活动增强现场气氛，现场气氛热烈，客户购买的理性程度就会降低。
3、时间选择短期化
促销的时间安排一般是星期
六、星期天2天。
在时间的选择上最好是周末，时间不能拉得太长，时间长了效果不一定好。前期宣传的时间可以长一点，但活动时间要短，只有这样，在很短的时间内，现场人流量大，让客户觉得这个优惠很难得，机不可失，可以增加客户下单的冲动。
4、宣传方式多样化
促销方案设计好以后，就要进行宣传，我们是提前两个星期宣传，宣传原则是集中火力宣传，进行全方位宣传。
即使觉得有的宣传方式效果不一定好，也要进行尝试，因为有时我们对宣传媒体的判断不一定准确，全方位宣传可减少我们判断失误的风险。假如只选一两种我们自己认
为效果好的宣传方式，万一宣传不到位，效果不好，活动就会前功尽弃。
5、团队管理细节化
活动物料、人员的准备等我就不多说了，现场布置肯定要有热烈的气氛，活动物料一定要准备齐全，人员要提前安排到位。这样我们这次促销的成功率就会大大提高。 关于促销，和大家分享南通商场以上经验，预祝欧派公司和欧派商场在09牛年，牛年行牛运，牛气冲天！
谢谢大家！
互动嘉宾：南京分公司总经理刘军刚
【嘉宾互动】
卢总的这篇演讲稿我读了四遍，刚刚又听了一遍，一共有五遍了。每阅读一遍我都有不同的收获，但是有一个感受是一致的：就是我觉得我们罗总的南通市场的促销非常“（纠）久，略有所失”，越多性，在这么多的促销活动基础之上。
第一个基础之上，是我们罗总这种特有的人和这方面，因为我和卢总从去年开始接触，大家虽然接触不是很多，但凭我人为的感觉，罗总身上凝聚了两种气，一种气叫佛气，一种气叫福气。我觉得他身上是三分佛气，七分福气。也包括卢总去年作过一个文章，写了一个我单独的介绍，写了一个他们南通去做促销的时候，把别人的主场变成咱们欧派的主场。然后咱，我们在广州的时候，我就把这句话给我们主动营销那帮兄弟们讲。他们就复制了了过去。真的，因为我们在广州做很多活动，你看像四万五做了一个活动，就把四万五的活动变成我们欧派的天下。那就是花小钱办大事。这样的，就是，我觉得呢这是我们做活动气势。
第二种呢，当然是建立在对我们顾客的消费心理和消费习惯这个深入理解的基础上。罗总的这个促销方案、促销策略、促销的规划，应该解决了我们经常遇到的几个难题。第一个难题就是：确保的价格的一致性，实际上也就是确保了我们品牌的完整性。实际上做品牌管理就是价格稳固。他的促销第一点是做得非常好的。第二点：那解决第二个难题，就是解决了大件耐用品销售的快速成交。第三点，一个难题他解决了就是这个我们在这个促销之中如何在提升销量的前提下，尽量的确保我们的利润。能够做到这三点，那是非常完美的了。 【姚董对郑州和南通点评】
由于时间关系，简单的一点，先讲一下郑州兰总的。那么我说一部车，一部好车的话它没有说是哪一个地方特别好，就是整个都是很好。没有一个地方是差的，当然，有某些方面可能会更突出，不能说你的好好在哪里，应该都是好的。一部车呢，它应该这样分，你把它分成车头、车中间、车尾；你也可以分成车壳、发动机系统、包括底盘系统，也可以这样分。那么，兰总她如果把我们终端的经营分扩成店面的展示、品牌以及基础的日常的管理体系和主动营销体系。那么，除了兰总说，主动营销体系需要加强之外，它整个体系都是比较好的。那么，还有分法，跟分车一样，还有分法会把这个经营分成我以前说的，说抓住一个杆，我以前不说一个，我们能通过舢帆比喻，做一个小舢帆，得出一个结论，就是说我们的老板主要抓选人、用人这个机制，还有掌舵。那么从这个分法的话呢，兰总她也是做到了，刚才也讲到了。所以那个，那天我跟居然之家的副总吃饭的时候，他说他们的文化是“公平，阳光下的利益”，其实我们公司的文化是公平、光明。所以，像柳传制的联想集团，他说搞一个企业，主要是要选团队，带队，还有一个是选干部，带队伍，还有定方向、定战略，其实他这个也是选人、用人和掌舵。所以真理的东西都是相通的，相辅相定的。所以说呢，兰总我觉得你从企业的经营，从怎么分，它都已经是各个的最好，所以她作为全国的冠军是实质名归，是有道理的，不是偶然的。刚才冷总也说是心服口服。特别是她那个展示，展示大家都已经看到了是非常好的。以前都一直在价绍这个经验。今年我们从另外一个角度来介绍，从选人、用人方面，她的团队的打造，她的团队的激励机制，她现在已经跟我们公司的再造车计划是一致的，其实本质上是选人和机制的再造。所以兰总，你看我们不谋而合，我们的总冠军和总部不谋而合，已经走到一起去了。我们的英雄所见同公司的很多都是很相通的，相同的。所以一切的一切都是人干出来的，人做出来的。有了人，而且人人能够保持着热情，愿意一起奉献，那么这个事情是没有不可以的。这个道理是一致的。她这个总冠军实质名归。这是对兰总的点评。其中我还感觉到深刻的就是一些和我也是很相像的，在日常经营管理当中，我越来越感到力不从心，不但个人的思路有很大的局限性，而且感觉整个团队不够积极，没有方向感。那么，她这种危机的压力，其实我经常在与干部开会的时候，会这样说，我作为一个老总的话，经常战战兢兢，如履薄冰，如临深渊。这一点她感受到，这就是说我们战战兢兢，不是简单的发抖，就像我们的兰总一样，她危机感就是有力穷的感觉。那么她的这种力穷呢，不是简单的发抖和茫然。而是力求则 篇五：产品促销演讲稿
08电子信息产品推销演讲稿
主讲人：王浩文
你想令你们宿舍多一点清香吗？
你想拥有一个有学校风景特色的装饰品来点缀宿舍吗？
你曾经因为宿舍被盗烦恼过吗？
经过贴心的08电子同学精心全面的调查：有90％同学想让自己的
宿舍多一点的清香；有80％的同学都想拥有一个具有学校风景特色的装饰品来点缀自己的宿舍；甚至有44％的同学都有意去买个防盗器。
一、生产原由：
那么是什么导致了这些呢？
首先，由于我们学校地处马岗偏僻的外围，加上学校的各项措施也
不是很完善，因而有些不法分子就盯上了我们学校；此外由于一些同学的安全防盗意识不强，这也给不法分子带来了可乘之机。
其次，宿舍是我们生活的地方，是一个让我们在疲倦过后能够得
以舒缓的地方，可以想象，生活在飘逸着淡淡芬芳的居室内是多么惬意的事。
再次，装饰一新的生活环境还可以使我们的工作学习效率大大提
高。综合上述原因，出于为人民服务、替人民分忧的伟大理想，我们集思广益，精心研制，在几个不眠之夜悄悄流过之后，我们隆重推出我们的产品：多功能防盗小间谍
二、产品简介：下面具体简绍一下我们的产品。
多功能防盗小间谍主要是由红外线防盗元件、清香剂、4节7号电
池、卡纸和木条等组成。
首先，让我们来了解它那独特的造型。正面是经过剪纸艺术加工而
成的卡纸，它由图书馆、凌云塔和十七孔桥等组成，这些都是顺德校区的标志性建筑，代表着园林式的顺德校区。背面是电子防盗器。防盗器小巧精致，隐蔽性强、安装方便，彻底改变传统封闭式(安装铁堡笼)安防观念。电子防盗器发出的红外线通过正面的小孔向外面发射扩散，其探测距离为7至10米，无人或休息时打开开关，30至40秒便进入工作状态，从而起到防盗作用。
其次，清香剂装置拥有清香居室的功能，可以舒缓我们日益紧张
神经，让你更好的工作学习。
再次，我们的产品可以作为送给亲朋好友的绝佳礼物。南方医科
大学作为全国重点大学，我们的母校，具有极大的纪念意义。我们的产品实用性与美化性相结合；防盗性与装饰性相结合，无疑是完美的结合。而防盗器以装饰品为外壳本身就是一种防盗技术，这是防盗理念的提升。在给居室带来清新空气的同时，加上防盗功能，更是让你的居室如虎添翼。
此外，在很多人在为室内安全担忧的同时，也为防盗器的昂贵而踌躇。然而我们的产品刚好满足人们的需求，质量好到无与伦比，价格低到不可思议。产品惊爆价，只售18元，只需区区18元拥有防盗、清新、美丽的居室不再是梦！
三、风险评估：任何一项投资都是有风险的，我们也进行了现实的风险评估
灭性的打击，人们的消费水平和消费观念也随之发生变化，物质享受
方面的消费逐渐减少，相反他们更重视商品的实用性。我们都听说过东莞某大型玩具制造企业因以上原因倒闭。综合以上因素，就应该对我们的防盗器是否会受到金融危机的影响进行详细的分析。我们现在针对的消费对象是内地大学生，同学们的家庭收入可能会受到经济危机影响，而导致其没有较多的基本费用。这样的话，同学们还会不会考虑买一个防盗器呢？所以我们的产品必须要有足够的吸引力。我们的吸引力是什么呢？那就是：绝对的低成本，绝对的高质量，用货真价实的品牌回报客户！
其次，上面讲到了这防盗器是针对的是校内大学生。那么，大家
是否会觉得消费人群范围太窄？如果每个同学都买了，那么我们的销路就断了吗？当然不是！我们要在不断拓展产品销售市场的同时不断更新产品，而且产品更新的速度还要与市场需求同步。我们举个例子吧！为什么诺基亚可以在中国市场上独占鳌头，很重要的原因是它根据人们心理变化的需求不断研发新产品，在原有的基础上的加强其产品的质量与功能。以至于现在的诺基亚近乎成了掌上笔记本电脑，甚至必要时还可作为防身武器，有经验的同学一定知道从床上自由落体到地板的诺基亚依旧安然无恙。这就是它生存下去的有力保障！
言归正传，诺基亚如此我们的产品也如此，我们要不断更新产品，
使产品更新的速度与市场需求同步，从而最大限度的拓展我们的市场。
再次，由于品牌效应重量不可忽视，在中国，我们都知道伪劣产
品占有相当高的比例，同样我们的产品在创出品牌之后也可能会面对被仿造的风险。因此防伪措施是相当必要的。我们的产品具有原创性，
已申请医工专利，它有它的标志，它属于08电子信息工程。
并且，我要强调的是：经过我们对市场调查，得出我们的产品是众望所归！
四、功能精概：最后我再总结一下我们产品的四大强劲功能：
第一，它具有净化室内空气的作用
第二，它具有美化室内环境的作用
第三，他还是馈赠亲友的佳品，彰显您的绅士风范
第四，也是最耀眼的一点，那就是它具有红外防盗作用.
六、高潮拉票:我们坚信，如此物美价廉，功能强劲的产品。精明的您又怎么忍心错过？
随着社会的不断发展，日新月异的高新技术层出不穷，并且正以不可思议的速度进入寻常百姓家。就拿去我们学校来说吧，现在大部分同学都用了自己的电脑。然而，同学们是否整天担心自己那宝贵的财产在哪一天不翼而飞呢？尤其是住在一二楼的同学们。我想，同学们的答案是肯定的，会。那么，就请同学们拥有我们的多功能防盗小间谍吧！
拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有了一个奢华的装饰品； 拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有一款时尚的空气清新剂；拥有多功能防盗小间谍，就等于拥有一部无敌防盗装置。
这样物美价廉的至宝摆在你的面前，还犹豫什么呢？赶快拿起你手中的笔投票吧，记住：我们的产品是多功能防盗小间谍。
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