二十二条商规
2020-03-02 05:30:03 来源：范文大全收藏下载本文
1.领先定律：成为第一胜过做得更好；
2.品类定律：后来者可以成为第一的新品类（品类（category）是指消费者认为相关且可
相互替代的一组特殊商品或服务。）
3.心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场；
4.认知定律：顾客心智中的认知胜过事实；
5.聚焦定律：让公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词；
6.专有定律：一个代名词已定位了只属于一个公司；
7.阶梯定律:顾客对每个品类,有一个选购顺序的阶梯；
8.二元定律:一老一新竞争(两大品牌竞争局面)；
9.对立定律:强中有弱,阳中有阴,不取其锋而择其弱而行之；
10.分化定律:一品类最终会分化为小市场；
11.卡效定律:短期促销能增加销售额,长期看却减少公司的销售额；
12.延伸定律:多便少,产品越多,市场越大,阵线越长,赚的钱反而越少；
13.牺牲定律:
14.特性定律: 市场营销是认知的竞争,须有自己独特的认知或特性；
15.加减定律:使自己产品深入人心的最有效方法是首先承认自己的不足,之后再将其转变为
优势；
16.唯一定律:对手 一般只有一个易攻破的弱点(环节),应成为全力攻击的焦点；
17.莫测定律:未来是不能准确把握的,但可以把握未来发展的趋势；
18.成功定律:成功往往会导致贸然延伸产品线；
19.失败定律:尽早发现错误及时采取措施以停止损失(放弃)；
20.炒作定律:炒作就是炒作,真正的革命会在午夜悄无声息地到来；
21.趋势定律:对一个下迅速崛起的行业,具有时尚的一切特征,最好能够淡化时尚,使之流行
时间延长,从而使它更像一种趋势；
22.资源定律:就算是最好的想法,如没有启动资金,它也不会成为现实.需要资金使自己的想
法进入潜在顾客的心中,一旦进入,也需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中.
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