总经理工作报告3.9上报
2020-03-02 21:45:21 来源：范文大全收藏下载本文
内部资料 注意保密
紧抓上市契机
转变发展方式 为实现公司又好又快发展而努力奋斗
——西安启源机电装备股份有限公司2011年工作报告
姜
群
（2011年2月26日）
各位董事、同志们：
根据赵友安董事长提议，我受启源装备经理班子的委托,代表公司作2011年工作报告：总结2010年工作，紧抓国家“十二五”发展规划启动机遇，按照董事会要求，深入贯彻科学发展观，部署2011年各项工作。报告共分为三个部分。
第一部分
2010年工作总结
2010年是公司三年发展战略规划实施的关键之年。在董事会的领导下，公司按照年度工作会确定的 “以战略为指引，以实现上市为抓手，坚持外拓市场、内抓管理，确保全年各项任务全面完成”的指导思想，以科学发展观为统领，紧抓经济回暖和国家拉动内需的大好机遇，准确把握市场走向，采取有力措施，加
大营销力度，挖掘品牌影响力，经营业绩稳步增长。2010年11月12日公司成功登陆创业板，实现了历史性飞跃，步入了战略引领、资本助推的快速发展之路，为三年战略目标的顺利完成和公司又好又快发展奠定了坚实的基础。
一、主要经济指标持续增长，新签合同取得较大突破 公司全年完成合同额为40,320万元，实现营业收入30,250万元，利润总额5,722万元，与去年同期相比增长46.27%、14.72%和2.1%。公司期末资产总额88,481万元，所有者权益77,923万元，分别比期初增长224.68%和500.63%，资产负债率12%。公司资产质量良好，整体盈利能力有所增强，实现经济增加值（EVA）4,855万元。
二、成功登陆创业板，实现了公司多年的奋斗目标 在董事会正确决策下，在集团公司、国际工程公司和各股东的大力支持下,通过上市工作团队卓有成效的工作，2010年11月12日，公司成功登陆创业板，提前一年完成了上市的战略目标，实现了公司价值的快速增长和启源品牌影响力的快速提升。上市募集资金61,969万元，为公司未来发展提供了充足的资金支持，从此公司步入了战略引领、资本助推的快速发展道路。
三、准确把握市场走向，加大市场营销力度，国内市场目标完成良好
面对复杂的经济环境，2010年国内市场部采取积极有力的措施，准确把握市场走向，精心安排，进一步加大营销力度，确
保了公司产品在市场上的优势地位，目标完成良好。全年完成合同额24,348为万元，实现销售收入17,116万元，完成全年目标的136.02%和111.43%。
在与优质、重点客户合作方面，国内市场部充分利用公司的品牌影响力，准确把握产品高性价比等特点，成功签订了包括大同ABB高铁用牵引变压器绕线机、五矿天威电动600型横剪生产线、保定天威集团超大吨位电抗器绕线机等一批重点项目，不但进一步稳固了公司剪切线产品的市场领先地位，而且在竞争激烈的绕线设备市场也取得了重大突破。
四、国际业务运行平稳，市场开拓力度进一步增强 2010年世界经济复苏举步维艰，国际经济的发展存在诸多不确定因素。面对复杂多变的国际形势，公司迎难而上，加大投入，积极开拓，国际市场全年完成合同额为7,428万元，回款5,958万元，实现销售收入5,572万元。
2010年8月公司启动了印度代表处的设立工作，加大印度市场的开拓力度，全年签订合同1,293万元，比去年增长128%,签约客户达到17家，市场份额稳步提升，“SDRI启源”品牌影响力进一步增强。在“巩固国内市场领先地位，大力开拓国际市场”战略指引下2010年11月份公司成立了国际市场二部,同时对国际市场业务进行了调整，进一步增强了对国际市场的开拓力度。
五、研发能力不断增强，科技管理成果显著
研发中心秉承“创新成就未来”的核心理念，加大技术创新和
新产品的研制力度，亮点不断。
---在开发设计及重大改进升级方面，全年完成开发设计及重大改进升级项目23项，包括电动900型横剪线、国内最大的120吨绕线绕纱机、高铁专用全自动绕线机、国内最大规格的套管修坯机和粗修机等一大批国内领先、国际先进的电工专业设备，涉及变压器、电瓷等行业。
---在配合公司生产经营及客户服务工作方面，成效明显。研发中心根据电工装备市场需求变化多样，工装设备、绕线设备大幅增加的特点，精心安排、积极配合，顺利完成了新疆特变35台绕线模及线圈套装架、株洲南车特种立绕机、辽宁荣信、西容系列绕纱机等一系列项目现场调试及后期服务工作，满足了客户需求，有力支持了市场开拓和生产经营工作。
---在新产品市场推广方面，与市场部门紧密配合。其中，蓄电池设备的推广工作取得了阶段性成果，已与山西吉天利、湖北骆驼签订了正式供货合同，为公司产品多元化发展奠定了基础。
---在标准制定及专利申报方面，成果显著。2010年公司编制并由工业和信息化部发布2项行业标准；编制并上报国家标准1项、行业标准3项；专利受理4项，授权专利11项(包括发明专利1项),公司在发明专利上实现了零的突破。目前公司共拥有专利36项，全年共获得政府扶持资金近600万元，对公司的生产经营起到了积极推动作用。
六、装备制造部较好地完成了公司各项生产指标，生产管理
水平不断提升
2010年装备制造部紧紧围绕公司生产经营目标，科学组织，精益管理，针对公司当年新产品和绕线设备较多、技术难度大、交货期短、质量要求高等特点，合理安排，全年完成设备255台（套），同比增长13.3%，较好地完成了公司下达的各项生产任务。
---完善生产调度管理机制，按照公司总的生产经营计划，坚持每月生产计划会及每周生产协调会制度，通过协调及时解决影响生产进度的各种因素，同时加大考核和处罚力度，保证了生产计划的按期完成。
---重点项目合理规划。针对2010年签订的一批重点项目，组织由工艺、采供、生产、质量等部门有关人员组成的项目组，明确每个项目经理的责任目标，从生产计划、质量管理等方面统筹负责，保证了项目的有序推进和生产计划的有效实施。
---加强成本管理工作。配合设计、计划、财务部门从设计源头确定目标成本，按照目标成本确定实施方案，从严控制生产投入；在设计、工艺不断优化的基础上，不断提高采购工作水平，全年采购成本下降2%左右。
---在物资管理方面。针对历史原因形成的呆滞物料进行了清理，并在后续的生产中逐步加以消化，共减少采购物料近100余种，节约资金约200万元；转售后服务备件47种近千件物料，金额约30万元。
---生产质量控制方面。对公司在技术和质量管理方面存在的不足，制（修）订了《工艺文件的编制管理办法》、《装配过程控制要点》、《产品现场安装规范》、《产品制造与出厂检验大纲》等十六份技术和质量管理文件，上述文件的制（修）定和实施，对于公司产品的生产质量控制起到了明显的促进作用。整机、外协单机和外协件一次交检合格率比去年分别增长2.8%、6.05%和1.61%。
---装备售后服务方面。重新修订了《售后服务管理办法》，加强了售后服务力量，提高了售后服务水平。对15家重点客户进行了回访，同时与公司技术部门协商，处理和解决了9项用户反馈比较突出的问题，赢得了客户的好评。全年备品备件实现销售564万元，比去年增长34.06%，成绩显著。售后服务工作对公司装备产品的市场拓展、产品附加值的提升发挥了一定作用。
七、外拓市场、内抓管理，散热器生产经营工作再上新台阶 2010年，散热器事业部面对变压器行业发展趋缓、钢材价格较上年明显上涨的不利条件，创造性的开展工作，取得了较好的成绩。全年可执行合同额突破一亿元，完成销售收入6,761万元，分别比上年同期增长了48.65%和41.34%。人均劳动生产率比去年提高近10%，实现了比上年提升高5%的预定目标。
年初，公司对散热器事业部生产线进行了技术改造，工艺技术水平得到较大提升，产能得到进一步扩大，产品质量明显提高, 产品客户群进一步壮大,为公司散热器业务的未来发展、占据行
业优势地位打下了良好的基础。
八、积极筹划、努力工作，财务管理规范有效
2010年，公司财务部作为上市工作的核心部门，紧紧围绕公司上市目标，积极筹划，按照总体部署高效落实上市工作的各项任务。严格按照上市公司财务管理标准和监管机构、深交所要求，全面提升财务管理水平，工作扎实、规范有效。
---按照公司上市工作进度，财务部门倒排计划，全体人员加班加点，及时高质量完成了上市所需各项专业报告的编报、审计工作，为申报材料、反馈意见答复提供了有力保障。针对中介机构提出的问题，科学分析，统筹安排，解决方案规范合理。
---积极参与募投项目论证、招股说明书编写、新项目调研、战略规划编制等工作，在此过程中能够与中介机构及时沟通，不断学习，开展相关专题培训，有力提升了自身业务水平。
---财务管理紧抓日常生产经营核算不懈怠，主动协调业务部门落实生产经营计划进度，促进各项经营指标完成。 2010年底基本实现了装备产品主要供应商的信用额度管理，筹划供应链融资工作；散热器事业部资金收支统筹管理工作进一步完善。2010年6月公司实现了信用融资的突破，获得无抵押、无担保综合授信1.4亿元，完成了公司经营优势向融资优势的转变，进一步扩大公司在金融市场的影响力。
---财务工作初步实现从信息报告向筹划、协调、管理角色的转变；在供应商管理、采购定价机制优化、质量成本核算与追究
等方面进行了探索和尝试，指导作用明显。
九、按照战略规划实施目标管理，综合协调能力进一步加强 企业管理部紧紧围绕公司年度经营管理目标，积极主动，努力提升管理水平。修订部门职责，完善工作流程，加强内部控制；根据公司总体战略目标，合理分解各项指标，将安全生产、质量管理、成本控制贯穿到生产经营的各个环节；制定目标考核管理办法，对考核制度进一步改进优化，充分发挥考核的激励作用，提高考核的全面性、科学性、针对性和有效性，通过考核、打分，实时监督、检查，确保目标落到实处;通过年度、季度管理目标的实施，增加目标考核的透明度，大大提高了公司的管理效率，有力推动了各项工作的全面开展。2010年全公司共制定管理目标358项，完成353项，完成率98.6%。
创新生产组织及经营分析工作，编制月度生产计划，科学预投、统筹安排，坚持月度计划会和项目专题会相结合的方式,有效推进项目管理工作，计划完成率为98%、合同履约率达到96%，主要产品生产周期平均下降了38天；编制经营分析报告、合同分析报告、成本专项分析报告等，全年共完成并提交专项报告18份，为公司的经营决策提供了有力支持。
顺利完成ERP新平台的应用推广工作,公司信息化建设再上新台阶。
十、优化人才队伍、推进机制改革，人力资源管理支持公司快速发展
人才是科技型创新企业最宝贵的资源，公司高度注重人才队伍优化工作,本科以上学历占比达到42%，较去年提高了9个百分点，年龄层次和知识结构得到进一步改善,整体能力水平不断提升。继散热器事业部进行销售人员全员竞聘、薪酬制度改革试点之后，12月份公司全面启动公司中层干部竞聘工作。
公司始终重视职业教育和人才引进工作, 全年组织培训30余次,培训覆盖率达到67%，为公司历年之最。同时，针对新业务、新项目公司进一步加强了高端专业人才引进，尤其是在国际业务人才引进方面有较大突破,有力支持了公司的快速发展。
十一、密切配合、积极推进，办公室为公司运营保障有力
2010年公司办公室紧紧围绕公司年度目标，积极开展行政法律事务、信息宣传、安全保卫、能源动力管理、后勤保障服务等工作，为公司生产经营顺利开展及上市工作提供了有力保障。
办公室积极完善公司行政管理制度建设，加强与省市区及集团有关部门的联系、沟通，强化公司对外宣传力度，加强公司网站建设和管理，保证公司信息及时准确发布，树立公司在政府、行业的良好形象和品牌。协调法律顾问对公司生产经营进行咨询指导，审慎及时处理好公司涉讼事务，最大限度保护公司的合法利益。
建立、健全公司各项安全生产制度，配合政府安全生产管理部门及集团公司做好安全生产检查监督工作，最大限度地降低安全生产隐患。组织安全生产管理知识培训及消防技能演练，累计参加人数达140人次。加强公司安全保卫建设，构建较为完善的安防设施，强化
安保队伍素质，严格安保制度，保护公司财产安全。
努力办好员工餐厅，通过设施改造为员工和上市中介机构成员提供良好的就餐环境和便利，极大节约了公司的招待费用，提高了工作效率。2010年公司餐厅接待就餐人数超过20万人次。
十二、公司治理进一步规范，证券事务工作顺利开展，投资者关系管理初见成效
董事会办公室作为公司上市工作的执行部门及公司证券事务的主办部门，2010年工作卓有成效。上市工作开展过程中，积极组织协调公司上市工作团队、各中介机构高效工作，加强与证券监管部门、深交所和省市政府部门的沟通与协作，积极接受监管部门的监督和指导，保证了公司上市工作及时高效的开展，顺利实现了公司的上市计划。
2010年公司严格按照证监会、深交所、公司章程的规定开展工作，重大事项决策管理、三会运作进一步规范，工作水准大幅提升。全年顺利召开股东大会三次，董事会六次，实现了决策机构的规范、高效运作。同时公司与监管机构、交易所建立了畅通的沟通渠道，在信息披露管理、投资者关系管理等方面初见成效。
十三、内部审计逐步开展、审计作用逐渐显现
在审计委员会的指导下，审计部先后制定了审计制度四项，开展了材料采购内控、职工食堂管理、印章使用等七个项目的审计工作；配合外部机构完成了中报审计；积极落实公司审计委员
会的有关要求，促进了外审工作的高效完成。内审工作的逐步开展更近一步提升了公司的管理水平和风险管控能力。
十四、深入开展创先争优活动，不断加强党建和思想政治工作
在集团公司、国际工程公司党委的正确领导下，公司以科学发展观为统领，积极开展党建和思想政治工作，深入开展创先争优活动。结合公司发展规划，组织开展对党的方针、政策进行学习，鼓励党员干部发挥在生产经营活动中吃苦在前、克己奉公、乐于奉献的模范带头作用；配合集团公司、国际工程公司党委，加强干部廉洁自律检查，促进公司领导班子成员的作风建设。全年共有11名员工骨干成为中国共产党员，公司管理支部被集团公司评为优秀党支部，生产支部被国际工程公司评为优秀党支部，多名党员受到了表彰。
十五、加大市场开发力度，子公司业务有所进展
2010年软件公司根据市场需求组建销售部，市场开发工作取得了较大进展，在省内业务开拓和ERP新平台推广方面效果良好。全年完成新签合同409万元，同比增长22.46%；营业收入完成239万元；实现利润总额17万元。
十
六、存在的问题和不足
2010年公司虽然取得了一定的成绩，但经营指标与董事会的要求和投资者的期望尚有差距。问题和不足主要表现在：
（一）公司上市后，高级管理人员的战略筹划能力、管控能
力及创新能力需进一步加强。
（二）市场研究和开发力度不足，市场营销策划工作有待进一步提高，国际业务开展不够理想，特别是新产品推广和新行业开拓有待进一步加强。
（三）公司过程质量控制有待进一步加强，质量体系建设有待进一步完善。
（四）成本控制工作效果不甚明显，公司预算管理水平有待提高。
（五）高端人才的引进、培养，薪酬与考核体系建设不能适应公司快速发展的需要。
（六）与集团公司的业务对接工作有待进一步加强，节能环保业务进展。
第二部分
面临的形势和发展思路
“十二五”时期是中国全面建设小康社会的关键时期，也是公司实现登陆资本市场、建设具有国际竞争力的世界一流企业的重要时期。我们要认真贯彻落实党的十七大和十七届历次全会精神，深入分析公司面临的形势和存在的问题，以《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》为指导，认真制定和实施发展规划，推动公司快速发展取得新的成绩。
2011年是国家“十二五”规划的开局之年，但宏观经济形势较为复杂。国家将以加快转变经济发展方式为主线，实施积极的财政政策和稳健的货币政策，增强宏观调控的针对性、灵活性、有效性，加快推进经济结构的调整，大力加强自主创新，切实抓好节能减排，不断深化改革开放，着力保障和改善民生，巩固和扩大应对国际金融危机冲击所取得的成果，保持经济平稳较快发展，促进社会和谐稳定。
近年来，一些行业产能出现过剩，部分能源品种出现紧缺，资源环境成了经济发展的瓶颈制约，促进产业结构升级和经济发展方式转变、增强国际竞争优势，必须把握世界新科技革命和产业革命的历史机遇，加快培育发展物质资源消耗少、环境友好的战略性新兴产业。国务院颁布了《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，涉及节能环保产业、新能源产业、新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造业、新材料产业和新能源汽车产业。公司的主导产品为高端装备制造业中的电工产品智能制造装备，在公司重组进入中国节能环保集团公司、并成为集团第一家上市公司的大背景下，发展战略性新兴产业，将为公司的业务扩张和战略转型带来新的机遇并指明方向。
第三部分
2011年工作安排
一、指导思想
2011年是公司新一届经理班子的开局之年，是公司实现上市后全面运行的第一年，公司上下要以党的十七届五中全会精神和国家“十二五”发展规划为指导，以国家加快培育和发展七大战略新兴产业为契机，认真落实公司发展战略规划、加快战略调整，结合公司的实际情况，进一步明确公司持续发展方向，明晰发展思路，确定发展目标。认真分析市场的发展趋势，坚持走出去的方针，大力开拓国内外市场；坚持不断创新，在产品创新、管理创新、运营模式创新上取得显著进步；抓住机遇，坚定不移的开拓节能环保装备业务，推动公司业务结构和发展方式的快速转变；进一步优化资源配置，加快转变机制，快速提升管控能力，实现公司又好又快发展。
二、主要经营指标
根据公司发展战略，2011年公司要完成经营指标为：新签合同50,000万元、营业收入40,800万元、利润总额7，000万元，分别比上年增长24%、35%和23%。经济增加值2300万元。
三、主要工作安排
（一）加强领导班子建设，切实提高领导能力
公司成功登陆资本市场，为公司的发展带来新的机遇和挑
战，领导班子要进一步解放思想、转变观念，加强自身学习，不断提高领导干部的创新工作能力。
（二）夯实品牌优势，加强新产品营销和新行业开拓，力争在节能环保行业取得突破
国内市场部要充分利用公司上市对企业品牌影响力快速提升的大好优势，进一步加大电瓷、蓄电池、电机等行业的开拓力度；对电工装备行业内各企业的生产经营情况及投资发展规划进行更深入的调研分析，制定切实可行的营销策略，保持公司在电工装备行业的优势地位；全力与集团产业链接轨，充分利用集团公司行业优势，在节能环保及新能源领域找准切入点，开拓相关产品市场，培育新的经济增长点；加强营销队伍建设，打造一支业务素质高，专业技术强，忠诚企业，敢打硬仗的营销队伍。2011年国内市场部要完成新签合同22,000万元、销售收入19,000万元、销售收款20,000万元；同时继续加大新产品的市场推广力度，确保绝缘件加工设备、蓄电池设备的实现规模销售。
（三）加大国际市场开发力度，实现国际业务快速增长 2011年，世界经济特别是欧美经济预计将出现较快增长，市场信心进一步增强，国际市场作为公司未来快速发展的“蓝海”，国际市场部必须坚持走出去战略，倾尽全力，抓住机遇，实现快速增长。
国际市场部要统筹安排，积极开展国际市场的调查研究和分析工作，加强直销渠道和营销网络建设；要不断创新国际化运营
机制和营销手段，下大力气培养具有国际视野的高端营销人才。
国际市场一部要继续保持旺盛的斗志，全力以赴做好中东、美洲、非洲等市场的营销工作，完成中东市场代表处的设立工作。国际市场二部要迅速完成与印度、东南亚、东亚市场（除中国大陆外）的对接工作，进一步做好市场拓展工作，并负责做好印度代表处的日常管理工作。两部门要团结一致、协同作战，打造公司国际化营销团队，实现国际市场的迅速扩大，经营业绩的快速增长。
2011年国际市场要完成新签合同13400万元、销售收入
12,500万元、销售收款12,900万元，其中：国际市场一部要完成新签合同5,100万元、销售收入4,500万元、收款4,800万元；国际市场二部要完成新签合同8,300万元、销售收入8,000 万元、收款8,100万元、装备产品毛利率不低于45%，设备成套销售要确保年度盈利。
（四）加快技术改造、优化生产工艺、进一步扩大散热器市场规模
散热器事业部要及时总结两次技术改造的经验，尽快完成对涂装设备的改造，实现各工序产能匹配；引进先进设备，优化生产工艺，提高产品质量，达到行业领先水平；发挥规模采购优势，降低采购和生产成本；利用资金优势，提高市场占有率。更要加大对优质客户的开发及营销力度；强化生产管理，加强劳动保护，改善生产环境，实现安全生产；加强员工培训与管理，提高人员
素质，进一步稳定员工队伍，提高劳动生产率。
2011年散热器事业部要完成新签合同14,000万元，销售收入8,000万元，收款8800万元（应收账款年末余额占收入比不超过45%），实现利润总额800万元。
（五）优化研发组织结构，加大高端电工装备、节能环保装备的研发投入，进一步提高核心竞争力
研发中心要不断优化组织结构，建立以产品研发处、技术管理处为基本构架的研发组织体系，巩固和优化电工装备研发队伍，扩大蓄电池、电瓷产品研发团队。
设立节能环保项目组，积极寻求与集团在节能环保装备产品上的合作机会，引进高端人才，努力推进节能环保设备的开发和研发队伍的建设。通过兼并、收购、合作开发等形式，尽快在节能环保及新能源领域找准切入点，开拓相关产品业务，培育新的经济增长点。
产品研发要结合市场变化及行业发展趋势，向高端、高技术、高附加值方向发展。要继续大力开发电工高端装备，重点完成900型1000型中心定位电动横剪线研制，开发1000型摆剪横剪线，开发横剪线穿针理料系统，开发研制隔套刀纵剪生产线，改进和完善多根撑条分切机，铁心翻转叠装台，改进非晶合金生产线和开发相关工装设备；开发研制箔绕机预停功能，提高箔绕机档次性能；要下大力气做好电瓷设备，重点开发高性能的湿法套管修坯机、切割研磨机等设备；要积极推进蓄电池行业设备的开
发，阶段性完成极板扩网生产线，开发真空合膏机，改进完善铅粉机和切粒机，并配合市场部做好市场推广工作。
在知识产权的保护方面，进一步提高专利申报的数量和质量，数量上确保不少于五项，技术成果争取有两项产品再获中国机械工业科学技术奖；完成至少两项行业标准的编定工作；做好公司核心产品的CE认证工作。
年内要开展科技型创新企业和国家级技术中心申报工作；创新研发模式，逐步开展与高等院校、科研院所的研发合作、学术交流等，利用社会资源提高公司技术水平。
（六）加强生产精益管理与质量控制、降低生产成本、确保生产任务的全面完成
装备制造部要进一步加强计划管理、采供成本控制和生产组织协调，通过信息化生产管理、5S管理和精益生产管理等手段，进一步提高生产组织、生产计划和生产控制工作的水平，积极应对多品种、少批量和短周期的要求，达到高效、低耗和按时生产合格产品的目的。
在产品质量控制方面，要对标国际同行业、先进企业，树立更高更严的质量标准；进一步加强公司质量体系建设，建立覆盖供应商、所有部门、全流程的质量控制体系，完善零件外协外购检验——进厂检验——部件单机检验——整机检验的完整质量检验程序，把质量控制及产品检验工作贯穿到生产的全过程和每一个节点。同时，质量管理部门、采购部门要紧密配合，加强对
供应商的定期评审工作，坚决实行质量损失追究制度，切实提高产品外协外购质量；工艺技术部门要制定完善的装配流程和标准，加强装配质量管理；质量管理部门要充分利用公司核算部门的数据信息，进一步完善质量信息管理，开展质量成本核算工作；要结合客户服务部门开展的用户满意度调查、售后问题反馈，及时掌握和发现公司产品质量存在的普遍问题，制定措施，督促改进；公司还要尽快建立一支机、电一体化的优秀的设备调试及服务队伍，加强培训，提高服务意识，着力推进产品服务的科学化、标准化，为公司经营做好铺垫，为生产提供支持。
要全面积极推进成本管控制度建设，进一步提高产品的盈利能力和市场竞争力。要加强对设计方案及工艺方案的经济性审查；完善采购合同审批流程，对大宗物料等项目进行招标采购；提升供应链管理水平，协调指导供应商降低成本，加强对供应商资金实力、技术水平、质量控制体系、成本管理水平的综合评定，强化淘汰机制；加快整合力度，实现规模采购，加强与供应商的战略合作伙伴关系；强化生产过程管理，科学组织安装调试及售后服务工作。2011年，主要产品（剪切线、绕线机）采购成本要降低5%。
（七）夯实基础，完善体系，实现财务管理水平进一步提升 公司上市后，财务管理工作应以财务基础规范、募集资金使用管理和募投项目建设、项目投资管理等工作为重心，努力提高公司财务管理水平；严格按照财政部、证监会等监管机构要求，
对会计核算基础、内部控制制度等财务基础管理工作进一步规范，完善财务管理制度体系；推动建立公司分级核算管理体系，提高成本管理水平。对标先进企业，切实提高财务会计工作水平；继续加强生产营运资金管理工作，深化银企合作，推动产业链融资，实现筹融资水平的提升；做好募集资金使用管理、募投项目建设财务管理以及相关配套融资工作；积极应对公司资产规模和业务规模快速增长带来的挑战，加强风险管理，强化财务与业务的融合，促进业务快速发展；做好财务团队建设，加强学习和培训，熟悉资本市场规则，研究产业政策、财税政策，积极参与公司投资项目的筹划与管理，为公司决策提供支持。
（八）不断提高管理能力与水平，保障公司持续稳定发展 公司上市后将进入新的发展阶段，对管理工作也提出了更高的要求，企业管理部要进一步强化各项基础管理工作，加强内控体系建设，不断宣贯、落实各项管理制度，尽快实现管理的科学化、规范化、流程化。工作要紧紧围绕如何促进公司年度目标顺利完成开展工作，做好年度、季度、月度经营管理目标的分解、下达及落实工作。完善目标考核及管理办法，促进公司经营工作的顺利开展和公司管理工作的全面推进，2011年目标完成率不低于98%；做好公司生产组织及协调工作，加强对各生产部门的指导与沟通，加强与市场部们的联系，保证计划合理、预投科学，合同履约率不断提高，2011年合同履约率不低于90%，计划完成率不低于96%；做好经营分析工作，不断提高分析能力与水平，
增强及时性、有效性、针对性，进一步为公司经营决策提供有力支持；做好合同评审工作，完善非经营性合同的评审管理制度，增加商务及法律评审环节，降低公司经营风险。
公司内部审计工作，制定计划，加强对财务收支、销售和采购管理、建设项目等工作的监督、检查、评价；为公司不断优化流程、完善内控制度提供有价值的建议和意见。使公司真正建立起规范、可控、有效的内控管理体系，提高风险防范能力。
（九）加快人事制度改革、加强人力资源管理
公司进入快速发展阶段，人力资源管理要转变观念，高起点、谋全局、保发展；要继续加强公司干部和员工的培训工作，持续优化人才队伍，重点培养和引进技术研发、项目管理、投资管理、市场营销等高端人才；在完成中层干部的竞聘工作后，继续深化公司人事制度改革，开展全员竞聘工作；聘请专业机构构建公司绩效考核及薪酬管理体系，力争二季度完成；加强生产部门的班组建设，完善劳动工时核算制度，促进劳动生产率的进一步提高，2011年要比上年提高5%。同时，逐步提高员工的收入水平；结合公司战略规划的宣传，激发员工的工作激情和创造力，提高员工的忠诚度。
（十）加强党建、工会和思想政治工作，构建和谐发展环境 加强党风廉政建设、深入开展创先争优活动、贯彻落实十七届五中全会精神，以和谐稳定促进公司科学发展；紧密围绕公司战略发展目标和年度目标，加强领导班子建设，继续加强党组织
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建设和党员教育；充分发挥工会、共青团的作用，深入开展多种形式的劳动竞赛，促进公司和谐发展。
（十一）制定详细规划、科学合理组织，确保募投项目按计划实施
上市募投项目的顺利实施不仅是公司未来发展的需要，也是全体股东、监管机构关注的重点。研发中心、新建装配厂房建设必须做好前期方案设计及论证工作，制定具体的实施方案。要规范运作，确保完成装备扩大产能新建装配厂房的工程施工工作，力争完成研发中心建设项目主体施工。
四、子公司启源软件要切实加强企业竞争力，努力为公司发展做出贡献
软件公司要进一步明确发展战略，2011年要实现新签合同600万元，销售收入500万元，实现利润100万元。公司运营管理工作要有创新、有突破，开发工作要结合市场需求不断完善ECA新平台；要结合新平台的技术优势，进一步加大市场开拓力度，推进新项目顺利开展，争取早日实现突破。
同志们，过去的一年极不平凡，上市工作为公司的未来发展打下了良好的基础，新的一年，启源装备实现跨越式发展目标的各项任务依然十分艰巨，不断增长的指标压力、管理的规范性要求、股东的高回报期望等，这一切，都给我们的工作提出了更高的要求，但我们坚信，有董事会的正确决策，有团结奋进的经理
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班子，压力就是动力，只要我们坚持诚信勤勉、规范运作、不断创新、锐意进取，启源装备一定会实现跨越式发展的战略目标！一定会成为高成长、负责任、优秀而卓越的上市公司！
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