关于营销实践报告撰写内容

各位同学：

你们好！

暑假里，各位同学可能通过各种方式进行了专业的学习和实践，临近开学，请各位同学准备将开学所需提交的报告准备好，并请在第一周的周三之前将电子稿的文档发送至老师的邮箱。

另外有同学问及了报告应该怎么写的问题，就这个问题，老师说明如下：

1、你们在开学应该提交一份实习报告，实习报告的内容包括：

（1）营销实践的目的和任务（请大家依据自己的实践体会，用自己的语言表达）

（2）营销实践计划（包括实践的方式、时间和地点、实践如何开展等）

（3）营销实践的过程（描述实践中具体从事的工作及过程）

（4）实习总结（总结实习体会与收获）

（5）附件（产品的营销（策划）方案）

上述内容中请大家着重介绍第（3）和（4）、（5）部分，依据自己的实践过程进行介绍。关于第（5）部分，产品的营销（策划）方案应该怎么写，老师建议在方案中一般应包含以下内容：

营销方案：

一、导言（主要描述本次产品营销的背景、目的与目标等）

二、营销市场环境

1、市场分析（主要介绍在进行市场调查后，描述同类产品的市场规模、重要品牌占

有率、价格结构、销售渠道结构、促销结构、商品生命周期等内容）

2、竞争者分析（介绍同类产品中主要品牌的产品特色、价格分析、品牌定位分析、

品牌目标市场分析、品牌广告活动分析、品牌促销活动分析、整体竞争力分析等内容）

3、商品分析（包括商品的特色与卖点、各商品的营销区域与上市时间、商品的季节

性销售比例等）

4、消费者分析（包括商品的重要使用者与购买者是谁？购买数量？购买动机？消费

者对商品的要求条件？消费者获知商品的信息渠道？对商品的品牌忠诚度等内容）

三、产品现况定位

四、问题点及机会点（包括问题点分析与克服、机会点的分析与掌握等）

五、营销方案设计

六、营销过程实施

七、分析与总结