2020-03-02 11:31:52 来源:范文大全收藏下载本文
银保销售技巧
一售前准备
1物质准备单证准备
2心里准备心态调整,正视营销,不怕拒绝。
【1】 保持愉快的心情,微笑会拉近彼此的距离。
【2】 正确对待客户的拒绝,销售不可能没有拒绝,每次拒绝都是一次成功的契机。
【3】敢于开口讲出第一句话是销售成功的开始。
二接触
1 最近我们推出了一项新业务,您看一看这是宣传单。
2这笔钱您如果不急用,我们有一个零存整取型的保险理财产品,给您介绍一下
三说明技巧
简洁清晰的话术(30秒内完成产品介绍)
第一步,1句话介绍产品本质。 (5秒钟)
第二步、介绍产品卖点。
第三步、说明产品对该客户的实用价值。 (满足需求,呼应接触过程中寻找到的购买点)
四促成技巧
促成是瞬间完成的,准确及时地把握客户的心理,了解他的购买点,加大促成力度。观察客户的外在表现,揣摩客户的心理活动,引导客户走进自己的思维模式,及时准确的把握促成时机。
1、行动法:
这是投保单,您只要签个字就行了
2、二择一法:
您是存储5万还是10万
五拒绝处理技巧
态度肯定,语气坚定。
要站在客户的角度进行再次说明,换位思考。 认真倾听,揣摩客户的心理,根据他的需求进行
再次说明。
用生活中的例子坚定客户对保险产品的信心。
谢谢聆听
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