时代花园营销策划推广方案
2020-03-03 09:34:31 来源：范文大全收藏下载本文
时代花园营销策划推广方案
通过对时代花园现有房源及三期所处的地理位置和环境综合考察和分析，我公司认为，该项目所处的地理位置和周边配套环境十分理想，且具备着一定的先天优势和发展潜力。站在发展的角度和前瞻性的眼光，我公司认为只要凭借专业的策划和系统的营销，时代花园在当地建立起自己的品牌和文化是具备诸多的条件的，我公司愿意通过专业的策划和系统的营销战略来帮助开发领导全新塑造时代花园的整体形象，尽快地塑造其独特的住宅文化和居住概念，在当地掀起一股新的房产消费高潮。
我公司愿意从以下方面做出工作和努力，以保证在较短时间内改变现有的项目形象，全面提升项目总和附加值，使市场达到高度认可并引起主力消费群体的高度关注：
一、营销策划操作：
1、推广定位：
塑造展现时代花园的精品、时尚、现代、前卫的整体感觉，通过对三期项目的建筑外观造型和颜色调整将整个时代花园的文化与艺术性全面提升起来。
和时代同步、与文化同行的人文主义健康生态住宅。
聚焦一种崭新的生活方式，感受一种不同的住宅文化。
2、具体措施：
三期园林规划中建设飞马或抽象主义建筑造型雕塑，将主体雕塑作为主题卖点，附加社区住宅文化和综合品味。
时代广场的建设，该广场将在原先主题广场的基础上进行再造和建设，将水系位置增设主体雕塑，建议雕塑内容为欧式具象雕塑或抽象主义雕塑，借此来全面反映时代花园的住宅文化和主题住宅理念。两侧的雕塑墙体上附着文字或浮雕图案，着力反映欧式或东方文化的书法内容和艺术主题。详见设计样稿。
各个园区绿化中建议增设符合园林主题的建筑小品和雕塑，与时代广场的主题内容相符合（如欧洲风格的现代雕塑），将整体社区文化与局部的园区文化融合一体。
附图：
2、直销推广手段：
突破固有的等客上门的消极做法，增设大量直销人员（约计15-20
人）在主要交通路口和人群密集处和拆迁重点区域及竞争楼盘销售处进行派单直销；在各乡镇级领导发布过消费信息的的区域设立区域销售点，依靠当地资源进行推广。
3、影视推广措施：
设计制作三维影视动画，通过强烈的视觉感受将时代花园一二期的建筑文化、规划理念、园林风格等主题卖点传递给消费者，并代为传播。该宣传片可在售楼中心设置大型投影电视循环播放，增强文化气息并作为纪念品赠送给主力意向群体。
4、团购营销的设置：
设置专门的团购部来进行集体团购客户的挖掘，通过各种社会关系和资源联系具有团购能力和意向的企业、单位进行集中推广销售（如古贝春酒厂、棉纺企业、玻璃钢生产企业等）。
5、传递营销体系的建立：
已经成交的客户是我们最大的资源，在时代花园成立金牌业主沙龙，凡是购买时代花园的老客户均可直接成为“金牌业主“会员。会员凭借会员卡和卡上的账户号码在介绍新客户购房时可享受每套房子880元的奖励基金，超过3套房子的会员成为白金会员，享受每套1080元的奖励基金，超过6套房子的会员称为钻石会员每套1380元的奖励基金„„
6、内部文化刊物的发行：
建设《时代花园》月报，每月刊发黑白版印刷的《时代花园》月报。刊登业主投来的稿件和工程进度信息及房产知识，按月通报销售情况和金牌业主会员的业绩，并设置金牌业主龙虎榜。
7、业主联谊沙龙：
定期或根据工程进度举办业主联谊沙龙暨金牌业主会员茶话会，邀请艺术团体进行演出并请相关业主会员代表发言，讲述业绩进展经验和对时代花园的展望和建议。
8、现场营销技巧和谈判组合设计在此不做赘述。
二、工程建设建议：
1、着手进行时代广场的规划建设，并进行部分绿化工程和雕塑工程的施工；这样可以让客户在前期即可看到未来住宅文化的面貌增强购买信心。
2、增设广告宣传直通车，解决部分可原来现场看房难的问题（面包车和广告宣传车即可）。
3、在施工工地现场建设大面积的户外广告牌，增强视觉冲击和感染力（附图）。
4、在园区代表性户型内建设样板房请客户参观，增强客户购买信心。
三、部分广告创意及文案策划：
着重在广告推广中表现如下部分内容：
1、综合档次及建筑形式（别墅的文化和起源、未来的别墅市场等）；
2、地热式采暖的优越（节能、环保、热效高等特点）结合体验式消费活动，在DM及月刊中体现主题活动，当温暖VS幸福，“时代花园体验温暖”大行动；
3、物业管理及配套，星级生活的标准：（保安、园林、保洁、物业服务、维修、监控）；
4、地理位置的优越性：（城区发展趋势、升值潜力、交通与产业基础、自然环境）；
四、广告表现方法和创意：
推广主题及表现手法：
选择与时代同步，尊贵与文化同行；
聚焦武城经典生活模式，感受人文精品住宅；
欧派现代主义时尚住宅社区；
精品时尚文化气质尊贵生活；
五、系列SP促销活动及时间安排：
（一）行业活动：
1、组织团购人员赴古贝春酒厂联系团购事宜，征求对方意见，可考虑按照实际需求进行空间设计和文化塑造；
2、组织拨；玻璃钢、棉纺等行业协会成员参加由时代花园赞助的“时代花园武城行业精英论坛”，邀请省内专家教授讲述行业发展及市场开拓经验，由政府相关领导阐述武城城市发展和居民生活模式的改变，引申出时代花园项目的概述和模式。邀请专业营销人员讲述时代花园的开发理念、住宅文化并希望大家积极参与消费。
（二）分销站点的建设和发展：
1、在各乡镇中心地段建设“时代花园分销中心”，由当地人来进行现场推介和管理，营销中心人员定期进行站点宣传和演艺活动，推进站点的业务发展；
2、在武城当地进行巡回广告宣传车的演出和发放宣传资料及月报活
动，根据工程及销售工作的进展情况定期展开宣传攻势，提高项目在当地的知晓程度和深入程度；
四、工作内容及计划安排：
一、广告方案部分：
2005年11月8日：按照以上策划方案完成售房宣传册、DM宣传单、户外POP等创意设计工作。
二、SP活动部分：
2005年11月10日：拟定出2005年11月15日—— 2006年1月15日促销活动计划；
详见如下安排：
三、人员调整及培训：
2005年11月6日起我公司开始进驻时代花园售楼处，我公司策划总监及营销总监按照已经制定的策划方案内容开始进驻售楼处进行全程督导，全体营销人员基本达到专业化操作水平，进入贯彻执行流程； 负责招聘、培训新进的销售主任（5人）、销售代表（15人）； 营销培训方案及具体知识内容框架如下：
四、跟踪服务环节：
2005年12月15日——2006年1月15日，进入不定期跟踪，着重解决现场人员在执行过程当中遇到的问题，帮助现场销售人员建立系统专业化的营销运做体系（包括标准化的运做流程和相关表格的贯彻执行。
五、营销培训知识结构（多媒体教学与实战培训结合）：
1、房地产基础知识：
通过学习，了解房地产的基本知识和概念，有能力对房产市场有一个专业化的个人看法和见解。在销售、策划中学会运用专业的视角看待问题。
2、房地产基本术语：
通过学习，可以提高个人在房产营销方面的专业性，充分了解行业知识，提高自身的专业水平和综合谈判能力。
3、营销的基本概念：
正确理解和看待营销岗位，明确个人应着重发展的知识和能力，提高个人的自我学习和管理能力，使岗位专业化、职业化。
4、怎样进行房产市场调查：
学会掌握在市场调查中的着重点和要素，通过对市场的把握可以了解竞争楼盘的竞争点，便于在去化自身楼盘市场抗性，提高竞争力。
5、房产以及消费群体的定位：
学会在房产开发前期的定位、推广，可以使企业有效的规避投资风险，并在销售和策划过程中找到自身楼盘的个性和特色，从而借鉴成功。
6、房产领域的最新规划和设计理念：
在传统开发概念中，可以总结和发掘出更具市场竞争力的卖点和概念，这是与详细的消费、市场分析不可分的。设计开发最新理念的社区和房产是提高市场竞争力的根本。
7、户型设计的最新概念和分析方法：
户型设计的最新概念是引导、改变消费习惯的有效因素，通过学习，大家会学习诸多国内外的不同户型设计风格和特色以及优劣分析，个人也将会从空间、布局、采光、通风等多方面因素，对不同户型提出不同的专业分析和见解，帮助消费者选择合适的产品。
8、怎样进行房产推广的前期策划：
广告是一门综合性学科，怎样在房产领域做出独创而具有市场传播力度的优秀广告，是企业、产品推广过程中最置关重要的一环。我们会教给大家怎样做房产推广、策划和广告，提高市场竞争力，减少广告投放的盲目和浪费。
9、寻找房产的主力推广点（卖点挖掘）：
卖点的挖掘和推广是和主力消费群体的消费特征密切相关的，找到双方的切合点，就等于找到了市场旺销的钥匙。
10、房产广告的设计要素和投放技巧：
广告是产品展示的第一形象，如何运用广告抓住消费者的眼睛，是我们研究市场推广时的重点。
11、房产营销中的具体分工及岗位设置：
岗位设计的科学设置是保证专业化操作的基础，因此明确岗位职责和要求是各岗位有效衔接的基础。
12、房产销售中的销售技巧和配合手段：
营销是一种艺术，结合了心理学与公关学的知识，综合的运用贯穿这些知识就会在营销中发现他们的强大作用，团队内的相互支持和配合使达成团队协调作战的重点，学会营销组合的建设，就能完成多种客户群体的消化工作，全方位提高谈判成交率。
山东赛维营销策划有限公司是一家专业营销策划机构，可以为贵公司
提供专业营销策划方面的知识和能力培训。通过3个月的综合培训和模拟演练，使受训人员在学成后，能够胜任房产销售以及市场推广中的营销、策划工作，能够达到专业房产营销人员的基本素质，在房产营销策划中实现专业化的操作，提高项目的消化能力，树立项目良好的市场形象．
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