2020-03-02 15:39:33 来源:范文大全收藏下载本文
2014年银行ATM广告销售计划
一、熟悉公司ATM业务工作。作为公司一名新进业务人员,必须在遵守公司规定的同时努力学习公司业务,特别是公司的ATM业务,在徐总的带领和帮助下,全力开展ATM业务工作。
1、第一季度,以ATM业务开拓为主。针对现有海陵区的客户资源和其他四市两区进行ATM业务的走访与开发,把可能有ATM广告需求的客户尽最大可能进行开发,有意向合作的客户安排与徐总见面洽谈。期间,力争促成两件ATM业务,做ATM业务开发的同时,不丢掉其他可能的广告业务,争取为公司创造最大的利益。
2、第二季度,以已有的ATM业务为主。通过参加专业展销会、上网、电话、拜访等多种业务开发方式继续开发ATM广告客户,保持与老客户的感情联络,形成一个循环的、业务不断的客户群体。争取ATM广告业务无断档、无空挡,做到随时到期,随时有新客户上。在大力开拓市场的同时,不丢掉老客户的ATM广告业务,与老客户保持经常性联系,及时向徐总报告老客户的ATM广告业务进展情况。
3、第三季度,抓住“十一”、“中秋”双节带来的无限商机,为后半年的ATM广告业务创造一个新的增长点。并且,随着我对ATM广告业务与综合能力的相对提高,对一些潜在客户,进行一次有针对性的开发,有意向合作的客户安排与徐总见面洽谈,争取签订一张ATM广告业务大单。
4、第四季度,继续寻找有ATM广告业务潜力的客户资源,提
出针对性的做可行性建议,下一年度的ATM广告业务打下良好的基础,以保证2014年的ATM广告业务顺利开展。
二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的专业知识、综合能力。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望各位前辈给与我支持。
三、增强责任感、服务意识和团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻徐总找的压力。
以上,是我2014年的工作计划,由于初到公司,很多方面还有待于向大家学习,我希望得到徐总和各位同行的帮助。展望2013年,我会更加努力做到嘴勤、眼勤、手勤、腿勤,认真负责的去对待每一项业务,力争赢得更多的ATM广告客户,争取更多的ATM广告业务单,为公司和自己创造更多的财富。
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