广告计划范文
推荐第1篇：房地产广告计划
>>当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。第一步：广告周期的安排
楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广
告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。
在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等为营销的契入点。
第二步：广告主题的制定
一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。
有时，我们会发现，广告主题的选择好像并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。
第三步：广告媒体的组合
因为房地产的\"不动产\"特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
第四步：广告预算的编排
就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。
在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预
算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。
有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否
科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。
推荐第2篇：广告学习计划
营销广告原理与实务期末复习指导（营销专）
1、广告概念与内涵（导论）
广告是创作一则讯息并发送给某些人，希望他们能够以一定方式作出反应。
2、有效性广告内涵（导论）
传递广告主打算传播的讯息，且恰如广告主所希望的那样作出反应。
3、广告心理策略（广告与消费者受众）
（1） 吸引注意策略
① 增加广告的刺激强度
时间
版面
色彩
声音
字体……
② 使用对比的手法
③ 加强广告的新奇感
④ 增强广告的艺术性
⑤ 利用悬念吸引注意
⑥ 选择恰当的时空位置
（2） 增加记忆策略
① 广告内容适度重复
对广告中的主题部分加以重复
在同一媒体上进行系列广告宣传
利用多种媒体进行广告传播
② 广告信息数量恰当
③ 广告形式新颖独特
（3） 诱发受众需求策略
① 准确了解受众的消费需要
② 积极诱发受众的合理需要
③ 引导受众把需要心理转化为消费动机
④ 不断刺激受众产生新的需要
（4） 改变态度策略
① 突出广告产品的特点，体现客观性
② 实际表演或操作
③ 科学鉴定的结果和专家学者的评价
④ 消费者的现身说法
4、广告目标内涵与营销目标、广告效果间的区别联系（2-3）
5、广告目标的类型（2-5）
6、广告目标确立的原则（2-11）
7、广告主题类型理解与辨别
8、广告诉求策略
（1）不同商品类型与诉求方式选择与辨别（2-56）
（2）各生命周期诉求方式选择（2-58）
9、广告媒体策略
（1）广告媒体概念；
（2）电视、广播、报纸、杂志（大众媒体特点：影响力大、传播面广、差异性大）、户外媒体的优劣势特点；户外广告投放技巧策略3-66；
（3）广告媒体评价指标理解与运用（视听率、到达率3-8
9、频次、毛评点（提高手段）计算及使用策略3-111）；
（4）广告媒体费用（绝对/相对）辨别与计算3-98；
（5）广告媒体排期类型与选择3-115
10、广告创意内涵与过程
调查阶段——收集资料
分析阶段——找出商品最有特色的地方
形成阶段——为提出创意做心理准备
评价决定阶段——确定最好的创意
11、五大创意经典理论的主要观点
12、广告文案概念
13、广告主题（口号）策划
推荐第3篇：房地产广告计划
房地产广告计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。
一、广告周期的安排
广告时间的安排，在一个规范化的营销行为下，便是广告周期的拟定。而一个楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。 通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广，开始将卖场渐渐热络起来。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。若这个营销周期只是整个销售过程的一部分，则该阶段的工作还应包括对此次销售策略的修正和检讨，努力为下一个营销周期的到来作准备。
区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等等为营销的契入点。此外，各类节假日，各种舒适的季节等等也是制定营销周期的重要时间考量点。因为这些时候，人们出行方便，产品宣传有话题，容易形成人气鼎沸的旺销局面。
营销周期的长短并没有严格的限定，短则二三个月，长则一年二年。习惯上讲，一个房地产项目从刚开始预售到最后一套房屋的卖出，可以规划为一个完整的营销周期。但一个楼盘在整个销售过程中，或是因为相持时间长， 或是销售状况的跌宕起伏，实践中往往不止一个营销周期的存在。对销售总量在几十万平方米以上的社区型楼盘，每个不同的时间段，更会有若干个相对独立的营销周期的存在，它们彼此配合，前后呼应，以阶段性的销售业绩达到最终的销售目的。相应的，表现在广告时间的安排上，便是一个由若干个相对独立的，彼此又相互配合小的广告周期串联而成的大的广告周期
二、广告主题的安排
一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。
有时，我们会发现，广告主题的选择好象并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离 的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。 广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。
三、广告媒体的安排
各色各样的户外媒体、印刷媒体和报刊杂志、广播电视等等媒体在信息传播的功能方面各有所长也各有所短，它们在广告活动中起着各自的作用。
为了更好地发挥媒体的效率，使有限的广告经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短，以优补拙。
因为房地产的“不动产”特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。
就“纵”的方面而言，我们已经知道，一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。报刊媒体的安排则除了记者招待会外，几乎没有什么。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。而报刊媒体则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但于产品强销期的时候要求特别高。某单位8000元／人民币的楼盘，它的媒体组合的理想三维广告空间是这样设计的：客户坐飞机回上海，在座机上看到《东航杂志》中的楼盘广告，下飞机后坐汽车回市区，在虹桥路上则看到同样内容的户外看板。晚上翻开《新民晚报》，该楼盘的广告以赫然在目，第二天听早上广播新闻，同样的信息又飘然而至……，视觉听觉的多重刺激，将在最大限度上挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。
四、广告预算的编排
就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。而大部分中小型公司，因为财力有限，广告预算基本上是量力而行，有时修甚至是阶段性的滚动执行，销售结果一旦不尽人意，广告预算便停止执行。
在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。
在所有的广告支出中，若从相对节约，比较常规的角度来分析，销售前期的接待中心、样品屋等等的设计和建设费用是一大块；贯穿销售始终，持续性的报刊杂志的发布费用则是另外一大块。这二大块预算项目约占总的广告预算的70－80％。
有广告预算的安排，便有广告效果的评判，对投入和产出的认真计算是企业生存的基本准则。在具体的产出还未实现以前，广告预算的编排是否科学，是否经济则应该是依从由市场调研而来的营销决策，并且在执行的过程中，不断的进行回馈和调整。
推荐第4篇：广告投入计划
广告投入计划
一、前期宣传阶段
1、投放目的：项目亮相、形象展示、招揽客户；
2、投放时期：3~5个月；
3、投放方式：集中在专业市场内及周边，单页、短信、网络等
4、投放细节：以单页及短信为主、其它次之；
5、预计费用:30万；
二、销售宣传阶段
1、投放目的：提高项目知名度、促进客户成交；
2、投放时期：2~4个月；
3、投放方式：根据前阶段广告投入效果而定；
4、预计费用：30万；
三、销售尾期阶段
1、投放目的：提升园区形象、促成客户持续成交；
2、投放时期：3~5个月；
3、投放方式：根据前阶段广告投入效果而定；
4、预计费用：20万；
推荐第5篇：广告媒介计划
TIDE广告传媒有限公司媒介计划
一、媒介选择及原因
陕西二套都市青春频道
原因：
1、陕西电视台都市青春频道(陕西二套)是陕西电视台变革观念、面对都市设置的地面综合频道。频道秉承“新而先·联而赢”的发展理念，先后创造了电视市场的诸多奇迹。2002年1月1日开播的《都市快报》是中国最早开播的民生新闻之一，荣获“中国电视百佳栏目”、中国电视栏目创新榜“最具发展潜质电视栏目”等光荣称号；2005年5月，该频道推出的言论类版块《一说为快》开创中国电视评论新形态，主播韩冰因此荣获“中国电视播音主持金话筒主持作品奖”。2005年创办了中国第一档制播分离的日播方言栏目剧《都市碎戏》，演绎“想演就演”的民生娱乐精神，该节目产品和模型输出到全国多家电视台。 2006年1月1日，该频道创办的直播类新闻杂志节目《都市热线》，率先在全国推出“手机记者”和“百姓报天气”等新概念版块；其中“RAP信息”实现了版权收入；互动版块《小民话题》为都市的草根阶层提供了话语表达的平台，被誉为“中国民生新闻深度创新的标志”。2007年该频道频道成功入选全国地面频道第一阵营，并唯一获得“2007年度全国TV地标管理创新奖”；“2007年中国十大创新广电”等称号；该频道总监胡劲涛先生在电视界最早提出并实施的 “点分钟收视率考核”机制，入选中宣部课题。该频道频道不仅是全国都市频道暨民生新闻协作体核心成员，而且还与四川大学、中国传媒大学等多所高校和科研机构建立了产学研基地。
2、这是一个年轻的频道，这是一个“无中生有”的频道，是陕西电视台改变观念，面对都市，根据观众需求设计的一个全新频道，支撑这个频道的工作人员平均年龄只有25岁。年轻意味着有梦想，所以，“梦想与创造”成为频道的理念。
3、陕西电视台都市青春频道的节目使人产生了“好看”的感觉。陕西电视台都市青春频道的节目充满了“轻松、愉悦”的气息：内容新鲜、格调清爽、节奏明快、形式多样；这些节目直击现实生活中的温馨处，点化人们最为宝贵的情感链，于是，传播者获得了采制节目的“视点”，接受者得到了观赏节目的“看点”。特别指出的是，该频道中包括新闻节目在内的各种节目都具有这般特性，这不可不说是一种整体成功。在这个频道面前，我们找到了久久企盼的“生活化、人文化”的传播范式。“都市青春频道”根据相应需求把既定的思想分解到了栏目和节目，栏目和节目又不折不扣地执行了有关策略。从栏目和节目的个体形态来看，其背后也蕴含着从业者独具匠心的策划，这种策划是“原创的”，也是“唯一的”。
推荐第6篇：广告计划大纲
宣传计划
日期：
公司（品牌/服务）名称：
I.概述
A.前提——营销计划所提供的信息概述
B.广告目标概述
C.广告战略概述
II.形势分析
A.企业（或产品）目前的营销形势
1.商业或行业信息
2.公司、产品或服务描述 a.产品生命周期阶段
b.商品分类
c.竞争或市场定位
3.本市场的总体描述
4.销售记录与市场份额
5.消费者购买过程描述
B.目标市场描述
1.确认的市场细分
2.主要市场
3.次要市场
4.市场特征
a.地理
b.人口统计
c.消费心态
d.行为
C.营销目标
1.满足需求的目标
2.长期/短期销售目标
III.宣传（创意）战略
A.产品概念——广告如何从以下方面表现产品：
产品或市场定位
B.目标受众——广告将要针对的具体人群
1.目标受众详细描述
a.目标受众与目标市场的关系 b.潜在顾客的购买影响
c.追求的利益/广告诉求
d.人口统计
e.消费心态
2.目标受众排序
a.主要的
b.次要的
c.补充的
C.传播媒介
1.界定媒介目标
a.到达率
b.频次
c.毛评点
d.一致性/起伏式/脉冲式
2.明确哪种媒介到达目标受众的效果最好
a.传统大众媒介
1) 广播
2) 电视
3) 报纸
4) 杂志
5) 户外
b.补充媒介
1) 其他媒介
2) 非常规媒介
3.媒介计划范围
D.具体宣传计划
一，前期宣传：
阶段目标：
营销目标：
推广目标：
1，前期广告具体计划
广告活动时间：
活动时间：
活动概述
广告（创意）战略
广告制作过程
广告预算
2，前期活动具体计划
二，中期宣传
阶段目标：
营销目标：
推广目标：
1， 中期广告具体计划
广告活动时间：
活动时间：
活动概述
广告（创意）战略
广告制作过程
广告预算
2， 中期活动具体计划
活动一：华利集团脱掉高跟鞋系列活动之：野百合也有春天 活动二：华利集团脱掉高跟鞋系列活动之：慢跑享受生活 活动三：华利集团脱掉高跟鞋系列活动之：俯瞰扬州摄影展 活动四：华利集团脱掉高跟鞋系列活动之：笑脸征集令 活动五：
三，后期宣传
阶段目标：
营销目标
推广目标
1，后期广告具体计划
广告活动时间：
活动时间：
活动概述
广告（创意）战略
广告制作过程
广告预算
2，后期活动详细计划
活动一：
活动二：
四，排期表
1， 广告排期表
2， 活动排期表
3， 媒介排期表
IV.广告预算
V.测定与评估
A.实施的广告调查
1.战略确定
2.概念发展
B.事前测定与事后测定
1.测定项目
a.市场
b.动机
c.讯息
d.媒介
e.预算
f.排期
2.方法
a.中心地点测试法
b.销售试验法
c.辅助回忆测试法
d.无辅助回忆测试法
e.态度测试法
f.查询测试法
g.销售测试法 h.其他
3.测试成本
推荐第7篇：广告销售工作 计划
广告销售工作 计划
年是我们杂志广告部业务开展的开局之年，做好******年广告创收工作，对开创市尝媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2011年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义，广告销售工作 计划。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过***x年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将10年工作计划陈列如下：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况，销售工作计划《广告销售工作 计划》。
、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对******年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2011年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
文/百分网
推荐第8篇：寒假广告实践计划
人文与传播学院 广告学专业080
1、0901班
2011—2012学年第一学期社会实践周计划
为了让理论教学与社会实践密切结合，使学生对于广告专业知识和社会现实之间的关系有着更切实的理解，促进对广告学专业课程的学习，根据学校教学计划的安排，特制订本实践计划。
一、内容要求
根据教学计划，安排进行专题广告调查。
内容：调查家乡所在区域春节品牌消费行为。
主要调查项目:
1.重点在春节购买的产品与品牌；消费如何与“春节”这一民俗联系在一起；
2.商场海报,POP等物料摆放设计及其他现场节日气氛营造方法；
3、调查该品牌大众媒体广告。
调查报告要求：包含现场展示，效果评估与原因分析，要求至少有一张现场图片。
提交报告要求：提交打纸质文本。
1、A4纸打印或手写都可以。篇幅不限。文件首页注清班级，姓名与学号。
2、稿件先交到班级长处后统一提交。
二、组织工作
由专业教师高运锋任指导教师，在辅导员和班干部的配合下进行动员和组织。在班级中自由结合设立小组，并选举出小组长进行日常联系和督促。班长与团支书为假期活动总联络员，负责日常联系和督促。
三、时间安排
按照教学计划规定，实践时间为本学期第19—20周。学生在下一学期返校后一周内上交调查报告，由指导教师进行评阅并打出成绩。在次一周适当展开座谈、总结与交流。
四、经费预算
调查期间指导教师和学生的有关费用按照学校、学院的相关政策和规定执行。
五、考核办法
成绩考核按优、良、中、及格、不及格五级考核办法进行。实践成绩优秀突出者，报送学院通报表彰。
六、注意事项
由于天气寒冷，临近年关。同学们在实践过程中必须注意以安全第一为原则。在实践过程中注意饮食、交通和卫生等方面的安全问题，有任何情况及时与指导老师和班委联系。实践中的问题根据具体情况灵活处理。指导老师联系方式QQ：171030105。
推荐第9篇：地铁广告营销计划
地铁广告背后的故事，你肯定不知道
北京地下30米的地铁隧道里有一个昭示商业梦想与现实的世界，从中可以看到中国经济的起伏，商业时代的兴衰，时尚潮流的变迁，以及每个身处其中的过客幻想着的中产阶级生活模样，而它们就是地铁广告。
大城市，地铁成为人们出行必不可少的交通工具。地铁中的广告在低头族的眼里估计是浮云，不知你是否为它们留有浏览的间隙。我们只看到地铁广告一轮接一轮的更新，这背后的故事你肯定不知。
北京地下30米的地铁隧道里有一个昭示商业梦想与现实的世界，从中可以看到中国经济的起伏，商业时代的兴衰，时尚潮流的变迁，以及每个身处其中的过客幻想着的中产阶级生活模样，而它们就是地铁广告。
数据说每天有1000万人经过北京地铁，平均每人每次乘车用来观看广告时间达到11.1分钟。有人看到了“经济晴雨表”，有人觉得是“残酷生活的白日梦想图”，不过更多时候，人们从它身边经过，熟若无睹。
这个时代隐喻般的存在如它所昭示的内容一样善变无常。它们以4周为一个周期，走马灯似地登场后谢幕，iPhone换下了诺基亚的广告位，曾经贴着机械厂广告的灯箱里现在装着互联网公司创始人的头像。不过这也没关系，反正4个礼拜以后，这个地下世界又全变了。
北京人赵罡对每一天工作的计划安排，从地铁封站的夜晚零点开始。作为负责经营地铁广告的北京地铁通成广告公司管理部的经理，他掌控着北京地下30米广告世界的调度。今年5月19日这天晚上，他派出地铁广告墙贴施工队的20多个小伙子，根据客户要求，用3米高的大型墙贴广告填满长达100米的换乘通道墙。结果第二天，他所在的广告公司却接到投诉——你们往墙上贴的什么？为什么一到那儿就堵了？一个劲儿往墙上写“批准”怎么回事？？
原来，在这个网络世界里定义为“520网络情人节”的日子，发条微博都能评论数破亿的明星鹿晗为一家名为“达令”的海淘App做全球买手代言，穿着T恤仔裤的鹿晗“分身”占据了东单站近300平方米的换乘通道，旁边写着：“替鹿晗请个假，他要陪达令们去挑全球好货，批准？不批准？”
当天早上，大批鹿晗粉丝趴在墙壁上与偶像的照片合影，还有一个姑娘录下视频，以百米冲刺的状态把整个换乘通道从头跑到尾，依次抚摸墙壁上的每一个“鹿晗”。也就是在那天，赵罡“认识”了鹿晗，两天后，这幅空白处已经写满了“批准”，以及各种“累成狗，我要放假”等回复的广告被提前撤下。
赵罡已经在北京地铁工作了大半辈子，但是他说这个北京地下30米的世界越来越难懂了。截至去年年底，北京已经有18条轨道交通运营线路，运营长度达527公里，相当于从北京一口气跑去了河南安阳。探索频道曾为它拍摄纪录片，称呼它“建筑的奇观”。但它同时也是经济的奇观。 8：48PM 晚上8点48分，北京地铁全程第一班末班车从10号线苏州街站驶出。此后3个多小时里，地铁318个车站陆续驶出自己的末班车。每天晚上，赵罡所负责的施工队员工会搭乘不同班次的末班车，驶向他们在夜晚的工作地点。
在登记于北京地铁运营公司的例行文件里，他们的工作身份叫作“地铁广告施工负责人”。每个上夜班的日子，他们都要搭乘着地铁末班车抵达施工车站，在车站口寻找4个穿着蓝色上衣的地铁广告施工队员，一起等待地铁大门对公众封闭的那一刻，抱着广告纸进站贴广告。
赵罡所在的北京地铁通成公司负责北京地铁
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10、八通线上183座车站的广告资源，近300名施工人员要负责的媒体总数量约1.8万块。而北京京港地铁有限公司负责北京地铁4号线、大兴线和14号线的特许经营权。
他们的工作地点，是一个按规定处处恒温24摄氏度的地下世界，但同时是一个处处商机的世界。从进入地铁的那一秒钟开始，眼睛能够停留的地方都意味着商业价值。负责地铁广告效果评估的新生代市场监测机构在2012年对北京地铁乘客的调查显示，在北京，人们平均每周至少乘坐6次地铁，每次乘车平均时间30分钟，而用于观看广告的平均时间达到11.1分钟。
这是一个高曝光度的11.1分钟。
根据北京地铁运营公司发布的数据，2014年全年地铁客运总量34.1亿人次，平均每天有超过1000万人次在地铁停留。而根据北京市统计局公布的数据，截至2014年年末北京常住人口为2151.6万人。
根据CTR媒介智讯提供的数据，包括北京地铁在内的传统户外广告占北京整个户外广告20.4%的市场份额。而根据北京地铁通成广告公司和中国传媒大学新媒体研究院联合出品的《2015年第一季度北京地铁广告市场专项报告》，当大部分传统媒体广告的投放量和资源量下降2.9%到20.7%不等时，北京户外广告投放量却增长4.4%.
“截至目前，北京地铁已经进行了百余次的广告效果研究类调研项目，总体各类广告都能在搭乘地铁的人群中达到50%以上的广告到达率，并激发大多数消费者主动针对广告品牌和产品信息进行搜索和讨论。25%以上的消费者会有更进一步的消费意愿和行为。” 市场资讯和洞察公司尼尔森营销效果副总裁林文达说。
于是，地铁里所有设计都在争夺这11.1分钟的注意力。金敏是北京地铁通成公司的销售员，她可以连续讲解10分钟地铁广告的不同类型——贴在灯箱上，粘在换乘通道里，标在屏蔽门上，嵌在墙壁里？？但这一切广告在赵罡看来只分为两种类型——一种有电的；另一种没电的，直接贴上就看，比如墙贴和海报。
“有电的广告”中一个典型代表是赵罡每天打交道的12封灯箱，它高1.55米，宽3.65米，一般出现在地铁候车的站台对面墙壁上。这是地铁中出现的第一种广告形式，也最常见，仅地铁国贸站就有93个12封灯箱。根据地铁通成公司技术总监黄宇的介绍，在过去5年里，他们已经陆续把广告灯箱中的荧光灯管替换成LED灯。按照他的设想，照射效果要达到6500K的色温，接近“正午12点太阳的明亮”。于是，在大多数灯箱里，784盏LED灯同时冲着站台对面的乘客放射出光芒。
另一种“有电的广告”存在于地铁隧道里。2005年，研究LED技术的博士吕民在北京地铁2号线建国门和朝阳门之间隧道中间的300米区段中，装了500个光柱，每个光柱上有480个LED灯，当列车经过时，这些光柱按照设定闪烁发光，利用“视觉暂存”原理，让车厢里的乘客看到地铁隧道里的动态画面，这就是北京地铁中第一段15秒的隧道广告。 “地铁诞生后不久，墙贴、灯箱这些传统广告形式就出现了，但是隧道里的商业空间一直是空白的。可这里事实上是很好的接收广告环境，面积很大，人群相对静止，停留的时间也比较长。”吕民说，“既然这样，为什么不看看广告呢？”
吕民后来成立了专门代理隧道广告的金日恒升科技有限公司，这家公司的地铁产品事业部总经理刘继达说，隧道广告现在在北京110个区间有130组设备，每一次列车高速经过隧道中的500个光柱时，总计24万个小LED灯发射出人眼能够识别的最高1600万种颜色。 但是，地铁广告有一个天然的敌人——每个人口袋里的手机。曾在地铁做广告的互联网公司知乎在投放广告前做过实验，如果想让路过的乘客注意到墙上的广告，最少需要5秒钟，但是手机随时可能抢走这5秒钟。2015年8月8日，身高1.91米的NBA球星林书豪因为下雨跟朋友一起挤地铁10号线，结果这个比旁人明显高一大截的明星一路没有被认出来。在他自拍的视频里，只有他冲着镜头微笑，身边的乘客大多在低着头刷手机。 所以，虽然人们在车厢的时间最长，广告位却不是定价最高的，因为车厢最适合低头看手机，地铁1号线一列内包车广告的刊例价只有每4周人民币28万元。相比之下，在必须抬头看路的换乘通道，特别是地铁1号线与10号线的国贸换乘通道，一侧的广告墙刊例价就达到每4周人民币139万元——因为在这里“不得不抬起头看路”。
最后，经营互联网问答社区的知乎选择了北京地铁的大型墙贴和站台灯箱广告。“我们主要选择的是站台上的灯箱广告，一般在站台上，手机信号很差，手机多半上不了网，这是一个很静止的时间，等于是在一个相对封闭的空间里占有了你的注意力，这个商业价值绝对值是很大的。”知乎市场部负责人魏颖说，在广告投放后的当周时间里，知乎的用户每日平均注册量翻了3倍，在苹果App Store的社交类应用排名从第十五上升至第六名，百度指数从平均一周5万多增加至超过8万。 0：18AM 零点18分，地铁国贸站停止对外运营，铁轨旁的高压电线路断电，站台里的灯也瞬间关掉一多半。在昏暗的站厅上的综合控制室里，地铁工作人员用广播通知：“现在地铁高压已断电，施工人员请到综控室登记。”
这句话意味着地铁广告夜晚工作的开始。每天晚上，北京地铁中约有100人在20个车站更换广告。他们做的第一件事情是打开灯箱背后的电源，让784盏LED灯在夜晚的地铁里重新变成“正午12点时候的太阳”，借着灯光安装广告。
在同一时间段，隧道广告的施工队也会进入地铁，对隧道里的LED灯柱进行例行检修。刘继达说，他们的目标是要调试设备，保证第二天早上列车在轨道上以每小时80公里的速度跑起来时，车窗外的LED灯能达到“接近早上太阳升起来时的亮度”，唤醒在黑暗隧道里前行的乘客。
借助这些“人造太阳”，广告施工人员在夜晚试验着即将在白天发光的商业广告。这一幕在地铁修建之初完全不可想象。1965年，北京开始修建第一条地铁。参与修建的中国工程院院士王梦恕说，这条现在称为“北京地铁1号线”的线路当时是代号为“401”的国务战备工程，旨在“战备防护，疏散人民”，出于保密考虑，当时北京居民甚至都不知道地下正在修地铁。“和现在地铁想坐就坐不一样，当时的老百姓想乘坐或参观地铁，都需要持单位统一领取的参观券或介绍信才行。”王梦恕说。
经济的东风很快带来了广告的兴起。1997年，北京地铁运营公司与户外广告公司德高集团合作，成立北京地铁通成公司，负责经营北京地铁车站内已开发或者待开发的广告媒体。同年，北京地铁站台出现第一种广告形式——一块12封广告灯箱，里面装了12根58瓦的荧光灯，用来照亮广告灯片上的商品。
最初的地铁广告如当时的经济一样，一直在“摸着石头过河”。赵罡是第一批地铁广告业务员，但那时候没有喷绘工具，也没有电脑设计。他说，当时做广告就是拿把剪刀，把打印出来的产品图形和黑体字剪出来，拿胶水粘在展示板上，想做渐变色就拿瓶颜料喷上去，直到客户觉得满意了，就冲着展示板拍张照，洗出来就是广告。
2005年，曾在香港地铁负责广告运营工作的黄秀娴来到北京通成公司工作。在她记忆中，第一次坐北京地铁时就好像回到了“10年前的香港地铁”——1号线没有空调，进站需要排队撕纸质票，最重要的是，“怎么都没有广告呢？”
当时住在大望路的她坐地铁到四惠，拥挤的站台挤满了等车的人，可是站台对面却光秃秃地露出灰色墙体。“我觉得好奇怪的，1号线2号线只有灯箱（广告），大望路往东连灯箱都没有了。为什么不建呢？人这么多这么挤的地方，都好值钱的嘛，可以卖钱的啊。”黄秀娴跑去跟同事提建议，对方告诉她，那时候大家认为过了大望路“全是农地”，卖不动广告。
一切在2008年北京奥运会前夕突然发生了改变。北京地铁1号线从1965年开始修建，一期工程全长23.6公里。在后来的32年里，北京仅多修建了一条地铁2号线，地铁总里程只有54公里。但是为了迎接北京奥运会，在2007年年底共有8条地铁线路同时在建，北京地铁在建里程达到了115公里，在世界地铁建设史中非常罕见。
不过，这样的地铁同时也是昂贵的。根据北京基础设计投资有限公司公布的数据，2003年以前，北京轨道交通总投资约人民币277亿元，而2003年至2013年，北京完成轨道交通相关项目投资人民币2567亿元。国家发改委也有相关数据，北京地铁每公里造价超过人民币10亿元，16号线甚至超过每公里人民币12亿元。
2005年我刚来北京的时候，地铁客流只有100万人次，现在已经变成了1000万人次了。”现任北京地铁通成广告公司总经理的黄秀娴说，地铁广告从2007年开始跟着奥运经济蓬勃发展，又随着2009年金融危机连动受挫，在2013年因为互联网经济兴起而涌入大量“互联网+”广告，而现在也跟着经济进入“新常态”。根据尼尔森对北京地铁的调研结果，目前最为集中的广告主体为以下几个行业：互联网（电商、专类网站等）、银行金融、食品饮料.“你要是想给经济画一条生命线，那跟地铁广告的走势会很像的。广告就是经济的晴雨表嘛。”她坐在办公室这样说着，背后的桌子上摆放着一本佛经，和画着习近平头像的装饰挂盘。
地铁国贸站见证了这场商业变迁。现在所有的地铁站中，国贸站的换乘通道是最昂贵的一条长廊。这个位于10号线和1号线交会处的地铁站，每天平均客流量就已超过60万人次，几乎是地铁6号线全线一整天客流量的总和。据地铁10号线站区长介绍，国贸站早高峰在8点至9点间，换乘通道的客流量超过2.3万人，其中1号线换10号线的约1万人次，10号线换1号线的约1.3万人。早高峰时期，人流行进缓慢，人们不得不在缓慢挪动的过程中抬起眼睛看路，就连地铁引导员都会用大喇叭高声呼吁“注意脚下，别看手机”。所以，国贸地铁站10号线换1号线换乘通道每面墙的广告位刊例价达到每4周人民币139万元，而1号线换10号线的换乘通道每面墙广告位刊例价则是每4周人民币116万元。 1：30AM 如果只是日常更换灯箱广告，大部分地铁广告工人的夜班时间只到凌晨1点半。对他们来说，换一个灯箱广告只需要6分钟，而更换整个车站全部灯箱的情况只在年底广告旺季才会出现。不过，现在越来越多新形式的广告占据了他们更长的夜晚地下时间。 2005年，北京地铁建国门站换乘通道张贴了第一张地铁大型墙贴广告，2.8米的广告纸填满了整面墙。尽管黄宇经历了第一张墙贴广告的上刊，但他却早已不记得它的内容。他对这张广告的记忆只剩了唯一的特征——“大”，他想了想，又强调了一次，“特别大”。 “一开始，大家也不知道怎么在地铁里做广告，谁都没有经验。唯一的想法就是，在那么封闭的空间，想要吸引眼球，必须得‘大’，越大才越有可能带来冲击力，让人转过头来看。”黄宇说，“最初的广告形式是站台对面的12封灯箱，占了大半块墙的大小，后来直接把广告贴得跟墙一样高，现在有时候连天花板和地板上也会贴上广告。”
负责销售的金敏说，卖广告的过程中，客户反倒想出来很多新花样——自动扶梯上怕栽跟头，人都得抬着头看路，能不能在扶梯上做广告？地铁到站了人们都得挤到车门口，车窗上能不能贴广告？我的产品是茶叶，能不能让广告在地铁里发出香味？我的产品是游戏，能不能让人们路过的时候打一会儿游戏再走？
在不断变化的环境中，黄秀娴说，她正在努力适应这种“新常态下的地铁广告”，其中一条就是“学会互联网那些话”。“我都觉得好难的，过去我都不知道‘码农’是什么意思，现在我的好多客户的精准目标人群就是‘码农’。”她说，互联网招聘网站拉勾网第一次来找她谈广告投放的时候，她本来还想跟他们讲解“黄金站点”国贸站的重要性，结果对方目标很明确，“就是要挖西北边的程序员”，更何况，“‘码农’不逛国贸”。
+’之后，互联网公司的广告有了很明显的大爆发。很多公司完成B轮融资后就都来投地铁（广告）了，一方面来地铁做推广，另一方面也给投资方信心。”她说，“有的客户会跟我说，如果在北京地铁投了广告，就能证明自己是很有实力的，比较容易融资。”
在黄秀娴的记忆里，10年前她在国贸站最常看到的广告是诺基亚手机、长虹电视机、海尔电冰箱以及女性品牌雅诗兰黛、香奈儿和兰蔻。但现在，她要面对的更多是曾经陌生的新品牌：C轮融资达1.7亿美元的优信二手车交易平台买下了7月的国贸1号线到10号线换乘区域——北京地下世界最昂贵的一面墙；而完成G轮融资、累计金额达人民币14.3亿元的酒类电商酒仙网则买下了8月国贸的另一面墙。
相比之下，占据国贸换乘通道墙壁的往日主角却在渐渐退场。黄秀娴介绍，现在经济环境变化很快，经济一衰落，客户最先砍的就是广告。以前化妆品客户以年为周期做广告计划，现在他们甚至无法掌握3个月之后的广告状况，没法提前下订单，有时候只能提前两个星期谈合作。
新入场的互联网广告主们改变了曾经的地铁商业规律。第一个被显著改变的是时间。在过去二十多年里，北京地铁广告的旺季属于五
一、十一黄金周，以及年末的圣诞、元旦和春节假期，但在这个“互联网+”为主导的广告世界里，年末的广告黄金期骤然变得相对冷淡。原因很简单——负责融资的基金在年底之前需要清算账目，提前关闭账目，投资人不会在年初和年底投资新项目。
这种新状况也同样出现在地铁隧道广告中。据负责地铁隧道广告的金日酷媒广告公司媒体运营总监刘小燕说，年末的平静更多是因为“目标客户都回家过年了”。根据北京地铁公布的客流数据，2015年春节七天假期期间，北京地铁公司共运送乘客1909.74万人次，日均272.82万人次，而在平时工作日，北京地铁每天客流量就已超过1000万人次。 另一个改变跟地点有关。国贸不再是所有人的第一首选，新晋热门站点包括复兴门和三元桥——前者出了地铁站就是金融街，离在附近上班的投资人近；后者站内换乘直达首都机场，离出差坐飞机的投资人近。这些方便投资人看到广告的地方，都是互联网公司——特别是互联网创业公司——新的“心头好”。 3：00AM 凌晨3点钟，大部分的地铁广告施工工人必须结束施工，离开地下轨道。不过北京地铁深夜的广告故事，其实早在白天就开始了。24岁的河北衡水人宫关勇在北京东五环外的黑桥村印刷厂打工，每天早上6点半，他坐在跟篮球场一样大的厂房里，守着大型喷绘机上来回摆动的喷针。广告贴纸以每小时150平方米的速度从他手里生产出来。“地铁广告好玩啊？”他直直地盯着左右摆动的喷针，扭过头反问，“好玩在哪儿？”
忙起来的日子，他和工友要分两班倒，每天开着机器印20小时。大部分时候，他记不住3天前刊印的广告内容，尽管它们全都储存在喷绘机旁的电脑里。更多的时间，他喜欢刷手里碎了屏的iPhone手机玩游戏。
在喷绘机吐出的广告图纸里，一切美好得像白日梦：女人只要涂上一抹面霜就可以留住永远青春白皙的脸，孩子从货架拿下的牛奶还保留着大草原的新鲜，年轻人举着酒杯忘情地跳舞，尽管只是为了庆祝电器商场即将举办的购物节，而一个个印在广告角落里的二维码，则信誓旦旦地要把人带去访问那些似乎无所不能的互联网应用，实现所有梦想。 在送货日，宫关勇得先用电风扇把这些刚从喷绘机打印出来的热闹梦想冷却吹干，等它们不那么烫手，再把这些广告海报——迷人的梦想载体——卷成体积最小的纸卷，塞进送货车，从扬着尘土的村间马路出发，离开农田旁的工厂，驶过村口正在盖的别墅群，奔向它们的归宿——其中一个重要的地点，就是北京地铁。
在艺术家眼里，这个地下30米的地方是一个迷人的归宿。美国摄影师沃克·埃文斯曾在1938年开始拍摄纽约地铁系列照片，他将地铁形容为城市中“摇摆的囚笼”，“在这个特殊空间，来往的人们在彼此陌生的注视下，完全放下警戒，去掉面具，甚至比在自己卧室里还要安详”。科幻作家韩松也曾经以北京地铁为范本写了一部科幻小说《地铁》。在那个故事里，地铁永不到站，而窗外的地铁广告则在运动中无限膨胀，变成伤害性力量。 摄影师张星海喜欢“地铁是个摇摆的囚笼”的说法。在《北京科技报》工作的他每天早晚高峰要挤地铁10号线和1号线。他说，地铁中的广告就像是笼中鸟的白日梦想图。毕竟在拥挤的地铁里，只有在防晒霜广告上，才能看到眯着眼睛晒太阳的悠闲自在。 不过对赵罡来说，这个他工作了大半辈子的地方，“根本没有想象中的那些浪漫事”。在他的印象里，北京地铁是每一种拥挤可能的总和。在张星海的取景框里，他把这种讽刺的现实和想象中的梦想聚集在同一幅画面里：
在一度贴着铺满整面墙的合家欢月饼广告的楼梯口，孤独的老人拄着一根木棍坐在进站台阶上；一个上半身赤裸的醉汉躺在四惠站的过道上，无人过问；一个食堂的小工穿着工服四仰八叉地躺在挤满人的车厢里，直到终点站被乘务员叫醒，而在他的座位旁边的广告位，曾经属于地铁沿线“拎包入住”的房地产广告；还有的时候，在商场周年店庆想象的狂欢节广告贴纸旁边，人们因为现实的拥挤大打出手，拳脚相向？
“我的拍摄着眼点是地铁广告和经过的人之间的强烈反差。城市里的地铁早已不止是一种交通工具那么简单，地铁成为一种文化，它是一个城市的灵魂。人与地铁的交错形成了构造一新的时空。”张星海说，“我感觉地铁上的广告就是中产阶级价值观的集中体现，也就是人们向往、热衷的一种生活方式。但这种生活方式和现实地铁中的人之间，还存在巨大的鸿沟。”
然而，这些落在广告纸上的中产阶级梦想，对亲手制造它的宫关勇来说，却只是想象中的遥远关联。只有一次，陪刚出生的儿子看动画片，在卡通频道的广告里看到了自己曾经印刷的画面。“平时没有什么感觉，就那一次觉得？？”他想了一会儿，突然笑起来说，“嘿，那可是我做的。”
每天下午5点，地铁广告施工队会把这些承载着迷人梦想的广告从赵罡的办公室里带走。在这儿，地铁消防常识的贴纸和感冒药的广告紧紧地靠在一起，占据一整面墙的手机游戏广告被扭成一个圈，孤零零地靠在吹出冷气的空调旁边，遥望着扔在对面桌子底下的整容广告，上面写着大大的两个字——“知音”。
在它们离开办公室的路上，坏掉的公交灯箱立在门口，灭了灯的广告灯箱上还挂着没换下来的广告——“别喝太多心灵鸡汤，跳槽加薪才是良方。” 4：00AM 凌晨4点，地铁开始为新一天的旅行做准备。铁轨旁的电线重新通电，站台里的照明灯重新亮起来，广告灯箱里的784盏LED灯也开始重新扮演地下世界里“正午12点的太阳”。
都可以报销打车回家的钱。可有时候，他还是挺怀念过去的——上世纪90年代，自己还是个业务员的时候，白天到火车站接外地来的广告客户，晚上骑一辆红旗牌的自行车到五棵松贴广告。下班进胡同，顺手抓一棵邻居家的白菜，就着下点面条跟同事分着吃。“那时候做广告，讲的是‘交往’。”他说。
这种怀旧感情甚至成了广告的一部分。今年8月，华为手机在北京地铁1号线做了一次车厢广告，把整班车贴成“时光专列”，历数着从1960年代到现在每个十年的经典语句，从“为人民服务”到“哼哼哈嘿”？
“没有哪种交通工具像地铁一样和外部世界隔绝开，地铁是跟外部世界隔绝的平行世界。在这里，不同阶层的人紧密聚集到一起，三教九流的人物云集，抹去一切阶级地位。不管你是谁，反正都挤。”韩松在接受新华社采访时曾说，“你以为这只是地铁，其实它就是北京。”
虽然现在更喜欢开车，但每个星期二早上去公司开会的时候，赵罡都还要从宋家庄坐地铁到王府井，“时间上最靠谱，也不用担心找不到停车位”。他说，路上他也会看看广告，但那就像是审查孩子作业的家长一样，他没有办法欣赏广告背后有什么美学隐喻，他的注意力更多在于灯箱有没有亮，广告有没有贴错？
而这也已经是张星海拍摄北京地铁的第九年了。“作为一个摄影师，我能做的仅仅是把地铁里的喜怒哀乐记录下来，提供一份真实的当代影像档案。”张星海在他的拍摄笔记中这样写道，“也许，50年、100年后，当人们看到这些照片时，他们会说，哦，原来我们过去是这样生活的。”
在张星海的照片里，当穿着职业裙装的年轻女孩拎着高跟鞋，垂着头光着脚疲惫地走在站台上，她也许不知道周围这些精心安排的惊喜，至少在她对面的广告灯箱里，784盏LED灯正在试图为她创造一个“正午12点的太阳”。她只是跟其他1000万人一样，挤在混杂着汗味的北京地铁里其中一人。
早上4点45分，第一列北京地铁从回龙观东大街站出发，开往南锣鼓巷。20分钟内，北京的地下世界又复活了，大部分的地铁站驶出首班车，又会有新的乘客走进地铁，新张贴的广告将继续试图抢占他们5秒钟的注意力。
但并没有多少人知道，为他们塑造这个商业世界的人们，正在早上补觉。地铁仍以每小时80公里的最高时速向下一个目的地冲刺，带着摇晃车厢中的城市人，在“欢迎乘坐北京地铁”的地铁播报声中，穿梭在这个密布着白日梦想的地下世界。
你看懂知乎做的那个地铁广告了吗？
营销相对论(有思想的人都在看) 你看懂知乎做的那个地铁广告了吗？
“知乎居然也开始做地铁广告了！”在微博上搜索“知乎地铁广告”，一半以上都是这样惊讶的语气。
从 6 月底开始，知识问答社区知乎陆续在北京、上海投放了一系列名为“知乎，认真的问答社区”品牌广告，渠道包括地铁、地下通道和框架广告等。
这是知乎开放注册两年后，首次进行大规模的广告投放。
但和大多数户外广告中常见的明星代言、促销信息不同，知乎选择了奥黛丽赫本、毕加索、海明威、薛定谔作为知乎的“代言人”。广告图片选用了这些名人从未被媒体曝光过的形象（比如成名前的赫本），文案也采用了经典的知乎风格，比如：奥黛丽赫本，20 岁，跑龙套中。距离回答“获得最佳女主角是一种怎样的体验？”还有 5 年。
从微博和知乎站内的反应来看，一些人的评价是“有趣”“好玩”，但也有很多人表示“太内涵了，看不懂”或者是“看来知乎有钱了”。
知乎市场部负责人魏颖说，这次大规模的地铁广告投放目的是为了吸引新用户注册，也就是那些不太知道知乎是什么的人。但广告中的“知乎体”文案（比如 XXX 是一种怎样的体验？）看上去却是针对的老用户，甚至还是一些比较资深的用户。这是我们认为的矛盾之一。
其次，地铁作为一种传统的大众媒体，大多数人是匆匆一瞥，需要强烈的直给信息，才可能被用户 get 到。并不是这种看上去有点“高冷”风格，甚至还需要点脑回路广告的理想承载对象。当然，我们的意思并不是说地铁只适合庸俗广告，曾经的“凡客体”是个不错的案例。而从匹配知乎的风格和气质这点来说，这套广告倒是保持住了。 但除此之外，知乎的用户一定不是广泛意义上的“大众”，在讲求精准营销的时代，知乎为何要选择大众媒体去获得自己想要的“小众”？ 针对这些质疑，我们和知乎市场部负责人魏颖聊了聊。 知乎这次投放广告的主要目的是什么？
魏颖：目的是吸引外围用户，转化为注册用户。外围用户指的是没有注册知乎，不太知道知乎是什么，但在站外消费过知乎的内容，比如微信公号有一些侵权的转载，或者在微博看到别人二次整理的九宫格回答。他们对知乎的内容已经有一些印象，比如“xxx 是怎样一种体验？”这种句式，再看到知乎的广告时就会对应起来。
同时，这是知乎第一次投放广告，广告也需要获得老用户的认可，这决定了我们要从产品现有的功能出发，不能让他们觉得跟实际情况不一样。
提到知乎很多人会想到“知乎体”的问题，但我们没有选择用问题或内容去吸引人，因为那样吸引到的是阅读者而不是创作者。知乎选择了用人来吸引人，是希望吸引到的用户都成为知乎产品的一部分，不只是回答问题，包括赞同、反对、评论，都构成了知乎这个产品。
为什么选择了奥黛丽赫本、毕加索、海明威、薛定谔作为知乎的代言人？
魏颖：首先，国内的明星不太适合代言知乎，这个你懂的，而且他们会有一些现实的功利性。然后，当代的国外明星可能就是天价了。然后我们就想到，符合我们想要的那种“文艺复兴时代”气质的，而且大家都认识的人。
我们和赫本肖像版权委员会联系的时候，对方建议我们用《罗马假日》或者《蒂凡尼早餐》里的剧照会好看一些，但其实我们就是想找到她成名之前未经媒体曝光过的样子。 我们也找了一些中国旧时代的科学家、文人，但发现那时候中国照相技术不发达，那些人的照片都很严肃，也没有太多故事性。
为了这几张图，我们翻遍了 Getty Images 的图库，找到能反映他们不为人知的一面的素材，而且图片又要达到符合线下投放要求的至少 300 DPI 精度，就只有这些了。 找人的过程虽然是广撒网，但一个思路是，要在各自领域通过不懈的努力而有所建树。还有，一定要覆盖男人和女人，要有极客（薛定谔）、艺术家（毕加索）、文学青年（海明威），还要有普罗大众都知道的人（赫本）。
确定人选后，我们也进行了前期的用户调研工作，找来 29 位外围用户做了测试，了解他们看完广告的注册意愿，或者之后再看到线上广告的点击意愿。本来还有一个卓别林，在测试过程中发现大家对他最不感兴趣，所以去掉了。 知乎在北京和上海选用了不同的投放策略，为什么？
魏颖：北京和上海是知乎用户覆盖比率最高的两个城市，第三是广州，如果把美国当成一个整体，那么第四是美国。但上海的用户数量跟北京还有较大差距，尽管上海实际覆盖的地域和人口都比北京多，所以我们这次的投放策略偏向上海，希望在上海建立初步品牌印象。
在北京，更多的是强化老用户中的品牌形象，需要冲击力，所以我们选择了在五道口、知春里、海淀黄庄、国贸、大望路等几个人流量大，互联网和金融行业从业人群相对集中的地区，在换乘通道投放大型墙贴。
知乎为什么选择在这个时候首次面向大众进行推广？ 魏颖：今年，知乎在产品上有了很大的改进，包括首页和答案页的排序算法、新用户引导、反垃圾系统，产品上已经做好了迎接更广泛用户的基础。知乎的推广一定是和产品同步的，我们不希望砸钱去做没有质量的增长，希望用户来了以后产品能“接得住”。 另一个比较现实的考量是，7 月刚好避开了电商密集投放广告的时间点，毕竟知乎用于广告投放的现金量不如电商那么大手笔。
创始人周源曾把知乎比作复兴时期的纽约——当大量外来移民涌入，第一步要进行基础设施建设，把它变成一个可以居住的城市；第二步才是繁荣，变成一个金融中心。 在地铁这样一个大众渠道，选择这种相对“高冷”的广告策划，是否存在矛盾？ 魏颖：越是大众渠道，越要谨慎。当面向所有人，其实你的用户就在里面，靠你传递的广告核心信息去吸引他们，这样才能以一致的格调有节制地进行扩张。
没有任何一个精准渠道可以覆盖所有想要的用户，如果做很多小的渠道，人力上是得不偿失的。所以知乎选择了在大众渠道投放，然后通过策略来进一步触达受众。
知乎在对外推广时一直很克制。知乎之前的推广仅限于海航的飞机杂志，或者奇葩说节目合作这样的渠道。因为在大众传媒上，如果太直接，可能对精准用户的策略就会有偏差。这样还能找到知乎的人，至少有旺盛的好奇心和搜索能力，这样的人才能完成从搜索到用户的转化，变成知乎产品的一部分。这个策略放到这次也是一样的。
有人反映看不懂知乎的广告，尤其是那些不熟悉知乎的人。这在知乎的预期内吗？怎么评价这次广告的投放效果？
魏颖：素材出去后很多人拍照片、讨论、发微博，这和我们预想的一样。至于有人说看不懂，也没有关系，有讨论就是好事，对于广告来说最终的衡量标准还是数据。而且广告本身的文案、代言人选择、设计都是符合知乎格调的，我们还比较满意。
从效果上来看，广告出来以后知乎的百度指数从平均每周 6 万上涨到 8 万，注册数和 DAU （日活跃用户）也在上涨，知乎移动端 APP 也从 iOS 社交类排行榜从 15 名上升到第 10 名。总体数据都在上涨，那么这就是一个有效的广告手段。
即使投线下广告没有带来直接的用户增长，但如果投的是纯品牌印象广告，也会给大家带来“这个企业是踏实可信的，正在走上正轨”的感受，就像当年陌陌投放广告前后一样。
至于具体的转化效果，我们期望是通过线上线下的手段结合来共同达成。这也是为什么我们后来做了配套的“向未来的自己提问”的 Html 5 页面。
（作为配套，知乎在 7 月 12 日晚间上线了“向未来的自己提问” H5 页面，在微信朋友圈传播。用户可以选择向自己提问的问题，和想要回答的时间，随后知乎会在指定的时间向用户发出回答邀请。问题包括 75 个在知乎上关注度很高的话题，如“如何拥有马甲线？”“财务自由的感觉是怎样的？”“如何改掉晚睡强迫症？”。） 这次的广告是知乎自己做的还是外包给广告公司做的？
魏颖：从之前的“财务包子铺”小游戏，到这次的户外广告，知乎基本上所有的营销都是自己的市场团队做的。市面上的广告、Html 5，经常会带有广告公司的传统营销思维。在知乎用户的喜好上，我们比外包公司拿捏得更准确。
推荐第10篇：广告表演社会实践计划报告
广告表演社会实践计划报告
09广告表演学号200930111023
姓名：杨晨
我认为广告表演是通过演员的肢体，语言表现出
来的一种艺术形式。表演来源于生活，所以，我的广
告表演实践就要从我们的生活去实践。
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒
体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告
有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济
广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效
应广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的
各种公告、启示、声明等，主要目的是推广；狭义广
告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的
的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟
通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提
供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。
以上是广告的含义，了解了它的含义后就可以更
好的进行我的社会实践了。首先，广告以演员的表演
为主，通过演员的表演而体现出商品的价值用途等。
因此，我首先要做的就是有“不要脸的”表演精神。在生活中，在社会里，就要多与人交往，主动去接触各行各业的人，知道他们的生活是怎样的，这样当你要演广告时就能很好的演绎出人物的特点，能具有代表性。其次，我们作为演员，要很好的去了解广告，包括它的制作，用途等。因此，在实践中，我应该去比较大的广告公司去取经，不管做什么事，只要你了解他了，才有可能做好。在家时我们应该多关注一些比较有代表性的广告，从中去学习一些表演上的技巧。最后，我应该在平时多去锻炼自己的表演水平，增强自己的专业知识，珍惜每一次表演机会，在表演中找到自己的不足，再去和好的表演对比，这样才能慢慢的缩短两者之间的差距。
实践就是要走向社会，不能再在这个小小校园寻
找灵感。有了以上的计划，我在社会的实践总共分为三步，第一，我要去锻炼自己的胆识和语言能力，所以我要去搞一些小调研，上街去采访路人，这样我会遇到不同的人，不同的事，自己才能提高。第二，在宿舍收集一些好的广告，自己也学习说一些不同的广告词，从中寻找不足。第三，珍惜学校给予的每一次表演机会，去好好琢磨人物的心理等，是自己在表演上有一个提高。
以上就是我的实践过程。
第11篇：制订广告计划的步骤
制订广告计划的步骤
调研：
第一步：对产品进行分析，明确产品定位
第二步：对同类产品进行分析，明确竞争对手第三步：对市场进行分析，明确市场目标
第四步：对市场发展机会进行分析，明确潜在市场在哪里第五步：对消费者进行分析，明确广告对象
策划：
第六步：对企业指标进行分析、明确销售策略第七步：确定广告目标和广告指标
第八步：明确广告目的
第九步：确定广告战略
第十步：决定最佳推销混合方案
第十一步：明确创意观念
第十二步：决定广告内容
第十三步：决定广告预算
第十四步：确定媒体策略
第十五步：制订实现广告计划的不同方案
第十六步：对不同广告计划方案进行评估
第十七步：决定最佳广告计划方案
实施：
第十八步：确定广告设计方案
第十九步：明确广告创意要点
第二十步：决定广告表现战略
第二十一步：确定广告文案方案
第二十二步：确定广告地区
第二十三步：确定广告媒体选择
第二十四步：确定广告时间
第二十五步：确定广告单位数量
第二十六步：听取各方面意见，取得负责人认可
第二十七步：召开客户参加的提呈会议，取得客户认可第二十八步：制作广告作品
第二十九步：检查广告作品的质量，并进行评议或修改第三十步：将完成的广告作品送媒体刊登或播放
评估：
第三十一步：收集广告信息反馈
第三十二步：评定广告效果
第三十三步：总结经验教训
第三十四步：再次作市场调查
第三十五步：制定新的广告计划
第12篇：某广告市场部市场推广计划
XXX广告市场部市场推广计划
一、市场调查与分析（市及周边城市市场）
1、目标市场：通过调查汇总，我们潜在的客户主要有：生产企业、厂家总代理公司、广告公司。它们具体分布与数量有：
生产企业主要分布在：高新技术开发区300家；经济开发区180家；沿海开发区250家；东盟经济开发区250家；明阳开发区50家；六景开发区100家。
总代理（公司）的主要分布在市区内的各写字楼或店面 1000家。
广告公司的主要分布在市区内的各写字楼或店面300家
2、行业状况：
目前在市场上发布的户外广告主要有：公路路牌广告、LED户外动态视屏广告、楼宇液晶电视联播广告、公共场所灯箱\\墙体广告。
投放这些广告的赞助商主要有：饮料、乳业、保健品、食品、建材、房地产、通信业、金融保险业、民营医院或酒店、烟酒业、搬家公司、装饰公司等众多企业。
3、竞争状况：
同行竞争对手相比，我司同体广告主要存在三个差距：
第一，同体广告面积太小，与其它广告类在一起不易引人注目。
第二，品牌的宣传与推广力度不够，市场认识度不高。
第三，专业化程度上的差距。我司的同体广告仍然是停留在大众化的层面，技术含量不高，不易吸收人们的眼球。
二、销售分析：
1、销售目标：
2009年下半年，对同体广告销售目标为1.5万张，作为新兴的南宁市场应当至少承担1万张的销售额。在销售的同时，更注重媒体的宣传与推广，树立“同体广告”品牌，为2010年的市场开发和销售业绩达成做好准备。
2、销售策略：
（1）直接销售之“以点盖面”
互联网上可以查到众多的终端客户，如果将公司介绍等宣传资料一并的发给所有客户，一则是无法突出重点，另一方面是增加了较大的工作量。所以我们应当先进行筛选和归纳客户，可以从高端有实力的客户入手，比如皇氏、同乐乳业，
我们可以筛选出两家有代表性的，这两家的无论从发展底蕴还是工厂规模都非常，通过与这样的客户合作，可以进行有效市场的渗透，而且也有助于提升销售的信心。这样的公司承接的项目工程比较庞大，也许需求广告的订单就可以达成2009年的销售目标。
（2）直接销售之“逐一突破”
广告是一种专业知识要求较高的行业，所以能否做到对客户的专业解答就显得尤为重要。我们应当在对客户进行分类的同时，进行市场调研，着重了解客户对哪些类的广告感兴趣并进行重点介绍。
（3）直接销售之“品牌致胜”
这是与客户最容易接受的一种销售方式，本身品牌就已经代表了产品的优势和广告商的资信。 “只有通过大范围、大规模的宣传与推广，迅速在人们心中形成意识，才能让同体广告成为广告行业市场的主导”。而品牌效应的树立，光靠广告宣传是不够的，还要靠产品稳定的品质和长期的客户服务。
（4）间接销售之“政策扶持”
间接销售即通过广告代理商间接地开发和销售自己的产品。而对于110警示牌同体广告的推广来说，由于有些市场和销售区域并不是那么熟悉，通过这些可以迅速地建立产品在当地市场的销售网络。同时，除了与当地的广告代理商制定合理并有激励性的佣金政策和比较合理能够达到的任务目标，还应当进行相应政策扶持：
①区域独家代理权支持。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿区处罚等相关权利和合同期限等。这样才能把“同体广告”和品牌在所在区域市场的操作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。
②有有竞争力的价格支持。代理商目的就是赚钱，而有竞争力的价格优势的产品则是代理商能够赚取更高利润的有效途径。每个代理商都希望能够以尽可能低的价格从我们这拿到产品而以尽可能高的价格卖出，或者通过低价来扩大产品的销售量。
③适当的广告和促销支持。代理商在取得一个新产品的代理权之后，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场。同时还需要采取多种营销手段和开展形
式多样的促销活动。所以我们应根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实。
（5）间接销售之“产品培训”
我们对产品多年的实际操作积累了丰富的实战性的宝贵经验，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都像我们一样熟悉“同体广告”特点与优势。这就需要我们要定期地向他们进行产品培训，特别是专业技术的培训。以便他们可以更好地解答客户的疑问，从而更专业地进行产品销售。
（6）间接销售之“取长补短”
采取广告公司的间接销售策略是因为我司无法更好在当地市场进行业务开发，在我们与广告公司进行合作的同时，也应当借鉴他们的运营和市场开发模式，取长补短，为我司今后独立地进行此方面的业务奠定坚实的基础。
3、实施举措：
（1）通过互联网、走访等一切可利用商务平台进行企事业（赞助商）市场开拓和产品销售：
①每天保持与新客户的联系，同时追踪之前联系客户的反馈情况；
②了解客户的行业特点并进行归类整理和有针对性的回复
③与业务员及时沟通和探讨“1同体广告”销售和技术环节的得失，提升市场开发能力；
④及时填写和更新客户信息追踪表，特别对未能反馈和成功开发的客户做认真的分析和总结，及时调整市场开发策略；
⑤做好售后服务工作，追踪客户对产品的使用情况、满意度以及未来的期望值，以便后续的洽谈工作；
⑥做好竞争对手的调研和分析，借鉴他们的销售优势，努力降低竞争和贸易壁垒，加快产品的整体化销售。
（2）借住公安机关等政府机构进行市场开拓和产品销售：
从公益和安全角度出发，让企业认购。
（3）通过广告公司寻求代理分销和合作进行市场开拓和产品销售：
①侧重于当地市场，选择在当地已经建立销售网络并有较佳信誉的广告公司；
②侧重于品牌推广，选择有品牌推广、宣传和维护经验的广告公司； ③侧重于互利双赢，与广告公司制定符合双方利益的合作方式，强调长期稳定；
三、具体的工作计划与安排
1、第一阶段（6月5~15日）：招聘与培训业务人员。
需配备的人员有：市场部经理1名，业务员5名
2、第二阶段（6月15~30日）：带领团队人员进行客户资料收集与摸底拜访。
3、第三阶段：（
7、8月份）以有实力、有意向客户重点开发计划销售目标2000张牌。
4、第四阶段：（
9、10月份）计划销售目标5000张。
5、第五阶段：（
11、12月份）计划销售目标8000张
以上是我个人的市场分析与推广工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。
市场部：
2009.6.3
第13篇：制订广告计划教案3
项目3 制订广告计划
任务8 确定广告目标
8.1 对广告目标的认识
广告目标（advertising goal，或advertising objective），企业以创造理想的经济效益和社会效益为自己所追求的目标。广告目标是指活动所要达到的目的。确定广告目标是广告计划中至关重要的起步性环节，是为整个广告活动定性的一个环节。
8.2 广告目标的特性 8.3 广告目标的内容
（1）提高商品的和认知度。
（2）加强社会公众对企业和商品品牌的印象。
（3）岗消费者对品牌的指名购买率。
（4）维持和扩大广告品牌的市场占有率。
（5）向社会公众传播企业和品脾、企业经营和服务的信息。
（6）加强新产品的宣传，普及新产品知识，介绍新产品的独特之处。
（7）纠正社会公众对于企业和品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。
（8）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。
（9）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。
（10）在销售现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。
（11）通过广告宣传，增加产品使用的持续性，维持市场销售率或增加产品的销售。
（12）劝诱到销售现场或展览宣传场所参观，以提高对产品的认知，增强购买信心。
（13）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业推销人员的士气以提高工作的积极性和创造性。
（14）创造市场，挖掘潜在市场目标。
（15）创造流行，推进社会文化潮流的发展。 8.4 确定广告目标的方法
制定要求：
1、符合企业整体营销的要求；
2、清楚明确、可以被测量；
3、切实可行、符合实际；
4、能够被其它营销部门接受；
5、要有一定的弹性；
6、能够被化为一系列具体广告活动的目标；
7、产生实际购买行为。8.5 广告目标确定常出现的问题
主要影响因素很多：
1.企业经营战略目标
企业广告目标是企业营销目标的重要组成部分，而企业营销目标优势企业经营战略目标的分支表现。
2.市场供求状况的变化
企业商品处于不同的供求状态下，广告目标必然不同。在商品供不应求的条件下进一步巩固企业和品牌形象就显得十分重要，此期的广告活动有可能带动企业的系列品牌销售，甚至是极好的连带促销良机
3.商品所处生命周期的阶段
商品在市场上销售的过程，是商品的市场导入、成长、成熟和衰退的过程。商品在市场上处于不同的周期阶段时，所采取的广告目标必然有所不同。
4.市场状态
市场状态是指市场上的垄断与竞争态势。可以概括为四种模式；纯粹垄断市场状态、寡头垄断市场状态、垄断性竞争市场和纯粹竞争市场。
任务9 制定广告计划
9.1 什么是广告计划
广告计划是企业对于即将进行的广告活动的规划，它是从企业的营销计划中分离出来，并根据企业组织的生产与经营目标；营销策略和促销手段而制定的广告目标体系。 广告计划可以划分为广义广告计划和狭义广告计划两种。广义的广告计划，具体包括广告市场调查、广告目标计划、广告时间计划、广告对象、广告地区、广告媒介策略、广告预算、广告实施、广告效果测定与评估在内的全部广告活动的内容。狭义的广告计划，具体包括广告目标、广告地区、广告时间和广告对象。
9.2 广告计划的基本内容
广告计划主要内容摘要一般包括广告预算、广告目标、广告主题、广告创意策略、媒体选择及日程表与各种促销的配合等。广告计划主要内容摘要之所以存在，是为便于广告主或广告决策者很快了解广告计并重点了解有关详细内容，及时做出对广告计划取舍的决策。 9.3 广告计划书的撰写
广告计划作为一种文件性书面资料，在撰写时要注意以下问题。
1．简明扼要
2．少用代词
3．不要推论
4．说明资料的来源
5．完整全面又重点突出 9.4 广告计划书的格式
任务10 制定广告预算
10.1 什么是广告预算
广告预算是在某特定时间内，对方广告活动所需经费总额及其使用范围、分配方法的策划。
广告预算是广告战略策划的一项重要内容，它是一项系统性工程。广告所有活动的实施，要以广告预算来支持。多数企业是依据广告预算来制定广告策略的，即有多少广告费用投入，决定进行多大规模的广告活动。
广告预算与广告费用是两个紧密相连的概念，但两者也有着很大的区别。广告费用，一般是指广告活动中所使用的总费用，主要包括广告调研费、广告设计费、广告制作费等；广告预算，是企业投入活动的费用计划，它规定着计划其内从事广告活动所需总额及使用范围。因此广告费用可以说是广告活动中所需经费的一般概念，是企业财务计划中的一种。 10.2 广告预算的内容
广告费的内容，主要包括广告活动中所需的各种费用：市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒介使用租金、广告机构办公费与人员工资等项目。
依据其用途，可以把广告费划分为直接广告费和间接广告费、自营广告费与他营广告费、固定广告费和变动广告费。
直接广告费是指直接用于广告活动的设计制作费用和媒介租金，间接广告费是企业广告部门的行政费用。在管理上，应当尽量压缩间接广告费，增加直接广告费的比例。
自营广告费是指广告主本身所用的广告费，包括本企业的直接与间接广告费。
他营广告费则是委托其他广告专业部门代理广告活动的一切费用。一般而言，他营广告费在财务上比自营广告费要节约，使用效益也更好。
固定广告费是自营广告的人员组织费用及其他管理费，这些费用开支在一定的时期内是相对固定的。
变动广告费是因广告实施量的大小而起变化的费用，如随着数量、距离、面积、时间等各种因素的影响而变化的费用。变动广告费又因广告媒介不同，可分为递增变动和递减变动。比例广告费是随同广告实施量的增加而递增，递减广告费则相反，是反比例变化的，广告费用随广告实施量的增加而递减 10.3 影响广告预算的因素
广告费的分配，要受到许多因素的制约，如产品情况、利润率、销售情况、市场覆盖大小、市场竞争状况、经济发展状况和各部门的任务等。
1．产品生命周期：产品间的广告费用分配，取决于产品所处的生命周期的哪一个阶段。一般而言，处在引入期和成熟期的产品，其广告费应多于成长期、饱和期和衰退期的广告费。
2．利润率：利润率高的产品，广告费投入一般较多，反之，低利产品的广告费投入则较少。
3．销售量：销售量大的产品，一般广告费投入多，反之则少。
4．市场覆盖大小：全国性广告费>区域性广告费>地方性广告费。
5．市场竞争状况：竞争激烈，广告费投入多，反之则少。
6．经济发展状况：经济形势好，市场兴旺，商品畅销，供不应求，则广告费投入少；反之，则广告费投入多。
7．各部门任务：各部门所负担的工作性质和工作量不一样，广告费的分配份额有所不同。具体比例视情况而调整，但购买媒体费占70—90%左右的比例是无可非议的。
10.4 广告预算的方法
制定广告预算常见的方法： 销售额百分比法：这种匡算方法是以一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额。由于执行标准不一，又可细分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中——平均折中销售额百分比法，以及计划销售增加额百分比法四种。
利润百分率法：利润额根据计算方法不同，可分为实现利润和纯利润两种百分率计算法。这种方法在计算上较简便、同时，使广告费和利润直接挂钩，适合于不同产品间的广告费分配。但对新上市产品不适用，新产品上市要大量做广告，掀起广告攻势，广告开支比例自然就大。利润百分率法的计算和销售额百分率法相同，同样是一种计算方法。
销售单位法：这是以每件产品的广告费摊分来计算广告预算方法。按计划销售数为基数计算，方法简便，特别适合于薄利多销商品。运用这一方法，可掌握各种商品的广告费开支及其变化规律。同时，可方便地掌握广告效果。公式：
广告预算=（上年广告费/上年产品销售件数）×本年产品计划销售件数 目标达成法：这种方法是根据企业的市场战略和销售目标，具体确立广告的目标，再根据广告目标要求所需要采取的广告战略，制定出广告计划，再进行广告预算。这一方法比较科学，尤其对新上市产品发动强力推销是很有益处的，可以灵活地适应市场营销的变化。广告阶段不同，广告攻势强弱不同，费用可自由调整。目标达成法是以广告计划来决定广告预算。广告目标明确也有利于检查广告效果，其公式为：
广告费=目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数 竞争对抗法：这一方法是根据广告产品的竞争对手的广告费开支来确定本企业的广告预算。在这里，广告主明确地把广告当成了进行市场竞争的工具。其具体的计算方法又有两种，一是市场占有率法，一是增减百分比法。市场占有率法的计算公式如下：
广告预算=（对手广告费用/对手市场占有率）×本企业预期市场占有率
增减百分比法的计算公式如下：
广告预算=（1±竞争者广告费增减率）×上年广告费（注：此法费用较大，采用时一定谨慎。）
支出可能额法：这是根据企业的财政状况可能支出多少广告费来设定预算的方法，适应于一般财力的企业。但此法还要考虑到市场供求出现变化时的应变因素。 任意增减法：依据上年或前期广告费作为基数，根据财力和市场需要，对其进行增减，以匡算广告预算。此法无科学依据，多为一般小企业或临时性广告开支所采用。
10.5 广告预算的分配
在匡定广告预算之后，要针对广告计划的各项细目的要求，将广告预算总额摊分到各个广告活动的项目。这是通过广告预算对广告活动进行组织、协调和控制广告计划实施的手段。
10.6 广告预算的控制和管理
作业：制定一项广告计划。
第14篇：超市开业典礼广告活动计划
超市开业典礼广告活动计划
一、开业庆典活动时间、地点：
时间：XXXX年XX月XX日
地点：晋江市XX路XXX泉州理工学院店
二、庆典仪式活动安排：
（一）嘉宾和媒体签到：（XXXX年X月XX日上午8：00----8：30）
（二）文艺演出开始：主持人（司仪）介绍贵宾，宣读祝贺单位名单。（注：主持人的主持词，提前一天根据实际安排撰写）。
主持人：首先由**超市老总致辞。
主持人：请学校代表致贺词。
主持人：接下来由学校艺术团带来歌曲《好日子》、《好运来》、《红红的日子》、《欢天喜地》、《恭喜发财》（男）等文艺表演。(XXXX年XX月XX日上午8：30----9：30）
（三）、开幕剪彩仪式：主持人：宣布由***、****、****共同为**超市开业剪彩；文艺演出暂停，礼仪小姐引领来宾走上主席台,礼仪小姐携剪彩用品列队上台，嘉宾剪彩。剪彩同时放气球、鞭炮，播放进行曲或欢快乐曲。（XXXX年X月XX日上午9：30---10：00）
（四）主持人：宣布**超市开业仪式圆满结束，注：演出过程中，为活跃现场气氛，可发放一些小礼品、纪念品。
注：开业活动方案 超市开业庆典策划场景布置
[小彩旗]
1、数量：60面
2、规格：0.25mX0.15m
3、材料：纸张
4、内容：“精简超市隆重开业”。
5、布置：超市正门两边插置。
印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位顾客，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。
[横幅]
1、数量：1条；
3、规格：4．5X10M材料：红布：
4、内容：精致你的钱包，简单你的生活
5、布置：超市进门的墙壁
[放飞小气球]
1、数量：100个
2、材料：氢气球
3、布置：超市大门上空剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。
[签到台、遮阳伞]
1、数量：签到台1组、遮阳伞一把
2、规格：3m X0．65 m X0．75m
3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。
[花蓝]
1、数量：4个
2、规格：五层中式
3、布置：超市卡大门左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。
注:过程
1、邀请学校相关领导上台致辞。
2、邀请XX集团总经理上台为XX店至贺词。
3、邀请其他嘉宾上台致辞。
4、醒狮表演
5、邀请相关XX集团总经理为彩狮点睛。
6、新店门打开迎接学生
三、“深情XX·缤纷秋恋”时尚发布会
释义：本环节将主要打破以往XX开连锁店时简单的开业庆典的剪彩的模式，新的模式 是，在承袭了此前的必要环节之外，我们建议将在紧接着剪彩环节完毕后，将举办一场别开生面的“深情XX·缤纷秋恋”时尚发布会，特邀青春靓丽的模特，穿着各种高贵的服装进行现场集中展示，并进一步宣传进驻该商场的著名品牌服饰。在举办本次“缤纷秋恋”时尚发布时，建议商场方面将引入商场的各大型百货供应商邀请到场观看本次时尚发布活动。造
成轰动和品牌效应以吸引更多市民前来观看。
为达到本次活动的预期目的，我们建议将在本次活动现场，围绕着舞台四周将各大商家的品牌打出来。并在舞台的背景版上列上承办本次时尚发布活动的主要时装品牌的赞助商家名称等。
四、庆典开幕式活动筹备和进程：
1、XX月XX日前确定主持本次活动的司仪。
2、XX月XX日前，确定出席本次庆典开幕式的嘉宾人数和名单。
3、XXXX年XX月XX日前完成整个开幕式所需的各种宣传材料的印刷、礼品袋和礼品的定制及各种户外喷画、条幅广告
五、庆典费用预算单位：元
第15篇：银行ATM广告销售计划
2014年银行ATM广告销售计划
一、熟悉公司ATM业务工作。作为公司一名新进业务人员，必须在遵守公司规定的同时努力学习公司业务，特别是公司的ATM业务，在徐总的带领和帮助下，全力开展ATM业务工作。
1、第一季度，以ATM业务开拓为主。针对现有海陵区的客户资源和其他四市两区进行ATM业务的走访与开发，把可能有ATM广告需求的客户尽最大可能进行开发，有意向合作的客户安排与徐总见面洽谈。期间，力争促成两件ATM业务，做ATM业务开发的同时，不丢掉其他可能的广告业务，争取为公司创造最大的利益。
2、第二季度，以已有的ATM业务为主。通过参加专业展销会、上网、电话、拜访等多种业务开发方式继续开发ATM广告客户，保持与老客户的感情联络，形成一个循环的、业务不断的客户群体。争取ATM广告业务无断档、无空挡，做到随时到期，随时有新客户上。在大力开拓市场的同时，不丢掉老客户的ATM广告业务，与老客户保持经常性联系，及时向徐总报告老客户的ATM广告业务进展情况。
3、第三季度，抓住“十一”、“中秋”双节带来的无限商机,为后半年的ATM广告业务创造一个新的增长点。并且，随着我对ATM广告业务与综合能力的相对提高，对一些潜在客户，进行一次有针对性的开发，有意向合作的客户安排与徐总见面洽谈，争取签订一张ATM广告业务大单。
4、第四季度，继续寻找有ATM广告业务潜力的客户资源，提
出针对性的做可行性建议，下一年度的ATM广告业务打下良好的基础，以保证2014年的ATM广告业务顺利开展。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的专业知识、综合能力。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望各位前辈给与我支持。
三、增强责任感、服务意识和团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻徐总找的压力。
以上，是我2014年的工作计划，由于初到公司，很多方面还有待于向大家学习，我希望得到徐总和各位同行的帮助。展望2013年，我会更加努力做到嘴勤、眼勤、手勤、腿勤，认真负责的去对待每一项业务，力争赢得更多的ATM广告客户，争取更多的ATM广告业务单，为公司和自己创造更多的财富。
第16篇：时代新居媒体安排广告计划
基信地产代理基于真诚信誉为本
时代新居是白云区目前仅有的两个中大型项目之一。其开发意识和开发理念都较为超前，属于白云区的高档楼盘。但任何一个项目的营销推广都应有一个良好的广告计划，否则会造成我们在操作过程中事倍功半，难以达到预期的效果。敝司根据白云区及贵阳市的房地产媒体运用情况和目标客户的信息接收途径，特制定本广告计划以期达到如下目的：
1.在计划期内完成物业的良好销售；
2.扩大开发公司的品牌知名度；
3.树产开发公司及本物业在贵阳市民（主要是白云区）心目中的优质
形象。
地址：贵阳市中华中路152号驰宇大厦13层邮编：550002电话：58056805805590传真：5805599 服务内容：项目策划、销售代理、广告策划、市场策略
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一、媒体安排
在贵阳市，房地产广告的主要运用的有公共传播媒体、户外媒体、印刷媒体和网络媒体这四大类。其中，公共传播媒体的报刊、广播和电视覆盖面最广，客户层面多，效果最佳；户外媒体位置固定，比较适合对区域性客户的广告诉求；印刷媒体是现场介绍的主力军，而且可以定向自由派发，针对性灵活性较强；网络媒体受众非常宽，但针对性不强。房地产是一种地域性相当强的行业，在贵阳市网上购房的势态并未形成。这四者中，前三者被各家开发商广泛使用，可以说是房地产广告推广中的三驾马车，广告营销推广就是要巧妙的运用好各种媒体。
筹备期：
印刷媒体：售楼书、单张，销售资料定稿印刷出品
户外媒体：白云大道旁及市区大型路牌广告，尖山路飘旗、路边彩旗，
尖山路拱门、布幅、汽球等；
公共传播媒体：电台、电视、少量报纸
内部认购期、公开期和强销期：
印刷媒体：加大单张、楼书的派发
户外媒体：再增加部分户外看板
公共传播媒体：电台、电视加大播放次数，并做大量报纸宣传
续销期：
印刷媒体：宣传资料派发
户外媒体：以路牌广告为主
公共传播媒体：以电台、报纸广告为主
清盘期：
印刷媒体：宣传资料派发
公共传播媒体：取消电台，只做报纸
二、广告计划
1.内部认购期、开盘期
执行时间：4月15日——6月10日
主要任务：物业信息广泛传播，物业形象的进一步树立，促成成交 广告重点：采取多种媒体的同时宣传，强化目标客户记忆
主打报纸：贵阳晚报或贵州都市报
5月8日（半版）、5月12日（半版）、
5月16日（半版）、5月18日（半版）
辅助报纸：白云报
5月10日（整版）、5月18日（整版）
主打电台：贵阳新闻广播电台
加大播放次数，改为整点报时广告，做一个月
辅助电台：贵州音乐广播电台
改为每天整点报时广告，做一个月
主打电视：白云电视台（30秒）
内部认购期和公开发售期每天8：00，或晚间剧场插播 促销活动：
1) 请建筑规划专家和有关领导参加时代新居奠基典礼，新闻媒介现
场报道；
2) “南湖新区样板工程建造”齐参与活动；
3) 时代新居室内哲学业主讨论联谊会，请室内设计专家主讲。
2.强销期
执行时间：6月10日——9月31日
主要任务：正式公开强销，塑造物业各个卖点
广告重点：加大广告攻势，促进成交，扩大业绩
主打报纸：贵阳晚报或贵州都市报
辅助报纸：白云报
主打电台：贵阳新闻广播电台加大播放次数，改为整点报时广告 辅助电台：贵州音乐广播电台改为每天整点报时广告
印刷媒体：针对促销活动专项印刷
促销活动：
1) 时代新居园林观景活动；
2) 时代新居封顶庆典；
3) 样板房参观活动；
4) 参加房交会。
3.续销期、清盘期
执行时间：2001年10月1日——2002年5月30日
主要任务：针对滞销套间进行专项推广，清理所剩物业
广告重点：抓住物业特色，重在局部强化
主打报纸：贵阳晚报或贵州都市报
视具体情况确定报纸版面及次数
辅助报纸：白云报
视具体情况确定报纸版面及次数
主打电台：贵阳新闻广播电台
适当减少播放次数
户外媒体：2002年后逐渐减少户外媒体
促销活动：
1) 时代新居物业管理接管仪式；
2)交房仪式。
三、广告主要诉求点
本物业的宣传应紧紧围绕“树南湖新区建设的样板工程，享白云名都居家的异国风情”这个中心主题来展开，也就是要抓住支持这个主题定位的各个要素，全面展开，使得消费者真正感受到“样板工程”中的“异国风情”。
1、时代新居的整体规划；
2、本物业的异国风情；
3、小区中的园林规划；
4、物业会所设施及运作方式；
5、物业户型结构；
6、小区中心广场；
7、小区物业管理；
8、健康生活的生活方式诉求。
四、广告费用预算：（见后表）
第17篇：食堂门口广告投放计划说明书
食堂门口广告投放计划说明书
一、计划简介
在校园内食堂是学生流量最大的地方，而这个流量于食堂还是于商家都是一个很大的潜在资源，我们团队本着挖掘食堂流量资源的潜在价值，为商家提供优质的广告投放资源，给食堂带来额外创收，实现多赢。另外，如果我们能够把那些对广告投放需求量大的机构的广告放到展架上统一管理，这样就会大大减少商家到处乱贴海报的现象，给校园和食堂的环境容貌带来很大改观。
二、实施方案
1.广告展架以钢化玻璃展架为主
2.展架主要放在食堂门口两边和楼梯拐角处
3.每投放一块展板我们给食堂交纳150元/月的场地租用费。
4.展板的日常管理规范由我方负责。
第18篇：09广告专业寒暑假社会调查计划
2009级广告设计与制作专业
寒暑假社会调查计划
按照学院教务与实训管理处对毕业生顶岗实习管理的要求，结合系部的实际情况经研究决定对我系2009级广告设计与制作专业学生将要开展的专业寒暑假社会调查，要求如下：
一、目的：
本课程为广告设计与制作专业学生的实践环节课程，属专业必修课。 通过专业寒暑假社会调查，使学生在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，了解工作岗位上的项目设计、所用设备及操作要求。培养与客户或者同事交流与沟通的能力。增强感性认识，培养和锻炼学生的实际专业工作能力，综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，把理论和实践结合起来，培养学生的质量意识和效率意识，养成良好的工作态度和工作规范。提前适应社会，为将来走向工作岗位积累必要的实践经验和技能。
二、实习者：
2009广告设计与制作专业学生
三、寒暑假社会调查时间：第4学期暑假(6周)
以 调研、考察、企业岗位实习为主要内容。
四、寒暑假社会调查地点：
寒暑假社会调查，由学生自己联系调查单位和安排调查内容为主。
五、社会调查指导
1．成立由带队教师组成的指导小组
2．老师9月开学前检查学生的社会调查情况。
3．社会调查结束后，由带队教师写出学生的社会调查鉴定。
六、社会调查内容
可以根据自己的具体情况，安排专业社会调查的内容，有以下调查方向：
1．企业认知：调查广告企业制度形式、管理体系，所经营的工程项目范围；了解企业文化；了解广告行业各项技术规范和工作流程； 能够在相对稳定的工
作岗位，承担一定的工作任务和工作责任 。在企业设计师的指导下进行项目设计与制作 。
2．岗位责任认知：调查相关企业内部的各种相关生产规章制度，理解各工种之间相互配合的重要性，了解岗位工作职责及相关岗位的工作有关的内容，并体会在全过程中岗位工作的职责。
3．广告元素运用认知：通过对中国传统文化、传统纹样图形的考察，了解传统的文化在广告作品中的运用。
七、社会调查要求：
1．作业要求：
学生社会调查结束后，完成《社会调查报告》，在暑假结束后，9月开学时，上交对社会调查的总结报告。
社会调查报告格式要求见附件。
2．对学生的要求：
（1）严格要求自己，遵纪守法，自觉遵守社会调查所在单位的各项规章制度。
（2）社会调查期间，学生要服从社会调查单位指导教师的指导，加强组织纪律性，遵纪守法。
4．社会调查指导教师要求：
（1）审核学生社会调查计划。
（2）及时收集、检查学生社会调查总结报告并写出评语，给出评定等级。
六、社会调查评价及考核
1．社会调查结束后，学生应提交2份材料，即《社会调查周记》、《社会调查报告》。
2．社会调查成绩由指导老师对学生《顶岗实习周记》、《顶岗实习报告》进行评定。
3．社会调查成绩综合评定分为为四个等级：优、良、及格、不及格。
4．社会调查考核成绩不及格，不能取得相应学分，应重新参加实习。
第19篇：广告
广告心理学习题集
一、选择题题库(从每道题目中选择一个最满意或最合理的答案，填在答卷纸相应的位置) 什么广告不易太多
A 幽默广告
B 为不太引人注意的产品作的广告
C 内容抽象、复杂的广告
D 存在大量竞争的产品广告 1.下列哪些不属于边缘线索
A 明星代言人
B 精美的包装
C 悦耳的音乐
D 高品质的陈述 2.下列关于电视广告的说法中不正确的是 A 确保关键画面至少保持2秒钟，关键画面一定要显示商标
B 与关键画面有关的声音应该跟在关键画面之后，置于次要画面之中
C 在词的运用上，肯定句中应运用低意象词，否定句中则用高意象词
D 不同的广告围绕同一主题改变画面，减少各种形式的疲劳 3.根据罗斯特和佩斯在《广告和营销管理》一书的观点，对电视广告来说，应确保关键画面保持至少几秒钟
A 1秒
B 2秒
C 3秒
D 4秒 4.我国大陆第一则“名人广告”为
A 葛优—双汇火腿
B 李宁—健立宝
C 李默然—三九胃泰
D 蔡国庆—华意空调 5.广告中语言的首要作用是
6.A 传递商品信息
B 实现“二级传播”的基础
7.C 维持广告传播近期效果
D 维持广告传播的远期效果
8.在现代市场中，要拥有高的品牌知名度，首先的先决条件是
A 科学的品牌命名
B 过硬而稳定的产品质量
C 良好的信誉及服务
D 大量的广告投入 9.一个真正好的品牌标志，其关键是
A 让消费者接受、喜欢，赏心悦目
B 与品牌、产品密切联系
C 遵循标志设计原则设计出来
D 必须经过市场研究的评判 10.下列哪种媒介的受众接触度最高
A 电视
B 报纸
C 广播
D 杂志 11.根据罗明等研究，收视时间最长的年龄段是
A 13-18岁 B 19-34岁 C 41-60岁 D 61以上
12.什么是广告影响消费者的基本前提
A 消费者与媒体的接触 B 消费者与广告人的接触
C 广告人与媒体的接触 D 广告主与媒体的接触
13.根据北方经济咨询公司1999年的调查，女性
比男性更关心以下哪一种题材的节目
A 生活爱情 B 武打片 C 革命战争 D 各朝代历史
14.高收入者在商品消费的特点是
A 关心产品用途 B 喜欢攀比 C 讲究节约 D 怕冒风险
15.消费者要求每个属性都达到最低标准的品牌
选择模式
A 优势模式 B 连续性模式 C 不连续模式 D 期望值模式
16.下列哪个因素是影响青年女性消费者消费的
最主要内在因素
A 美的追求 B 爱潇洒 C 爱自尊 D 节约
17.男性比女性更感兴趣的电视剧题材是
A 武打片 B 爱情片 C 生活片 D 现代农村
18.高收入者在品牌选择时更加看重品牌的什么
属性
A 质量 B 价格 C 知名度 D 包装 19.下面哪种品牌选择模式运用的最广泛：
A 连续性模式
B 编撰模式
C 不连续性模式
D 优势模式
20.下列广告媒体中，信息可靠性最低的是
A 报纸
B 杂志
C 电视
D 互联网 21.影响诱惑性购买行为最重要的因素是
A 产品的货架摆设
B 产品的包装
C 货架位置的高低
D 专柜展销，POP 22.常被看作是城镇经济发展和现代化水平的标
志广告类别是
A 路牌
B 电视
C 霓虹灯
D 广播
23.由他人和周围情景因素影响的购买行为是
A 忠诚性购买行为
B 诱惑性购买行为
1 C 从众性购买行为
D 理性购买行为 24.在媒体策略上，理性购买行为应该侧重的哪种媒体
A 电视煤体
B 户外煤体
C 印刷煤体
D 网络煤体
25.科特勒理性购买程序的五阶段模式是
A 唤起需要→资料搜寻→估价行为→购买决定→买后感觉
B 资料搜寻→唤起需要→估价行为→购买决定→买后感觉
C 唤起需要→估价行为→资料搜寻→购买决定→买后感觉
D 资料搜寻→估价行为→唤起需要→购买决定→买后感觉
26.理性购买行为不包括哪一特点
A 强调产品是优质的
B 完全满意后才购买
C 购买前考虑时间较长
D 强调最便宜的价格
27.影响例行反应行为的因素
28.A 购买的方便性
B 对商品的熟悉性 C 品牌的知名度
D 以上皆是
29.一般来说消费者的商品信息资料来源不包括
A 个人来源
B 商业来源
C 文献来源
D 经验来源
30.1977年雷斯尼克等人的研究，对理性诉求广告下的操作定义是
A 含有一种或一种以上的信息内容的广告 B 含有两种或两种以上的信息内容的广告 C 含有三种或三种以上的信息内容的广告 D 含有四种或四种以上的信息内容的广告 31.试图揭示广告活动中心理现象之间因果关系的研究方法是
A 调查法 B 实验法 C 内容分析法 D 抽样法
32.以下说法正确的是
A 心理学是广告心理学的一个分支 B 消费心理学是广告心理学的一个分支
C 广告心理学是应用心理学的一个分支 D 心理学是消费心理学的一个分支
33.人类历史上的第一个心理学实验室建立在那一年 A 1877 B 1878
C 1879 D 1880 34.20世纪60年代以后的广告心理学取得了巨大
的发展，以下那种说法不正确
A 实证性的研究越来越多 B 研究的领域越来越广泛
C 研究方手段越来越先进
D 定性研究越来越多
35.以下哪本书标志着广告心理学的诞生
A 盖尔的《广告心理学》 B 斯科特的《广告原理》
C 斯科特《广告心理学》 D 朝仓利景的《心理学与经济生活》
36.关于广告对于影响的以下陈述，哪一个是最不
合理的
A 广告影响中学生零花钱的使用 B 广告影响家长给中学生多少零花钱
C 广告改变中学生的品牌态度 D 广告影响中学生的品牌选择和购买行为
37.学龄前儿童和小学生主要接触的广告媒体是
A 电视 B 杂志 C 报纸 D 户外 38.文化程度的高低对受众接触报纸,广播电视的
影响,正确的是
A 受众文化程度对接触报纸的影响大，对广播、电视的影响相对较小
B 受众文化程度对接触报纸的影响小，对广播、电视的影响大
C受众文化程度对接触报纸和广播电视的影响一样大
D 以上三个答案都是错误的 39.科学文化知识节目哪些人比较感兴趣
A 高等文化程度的人群
B 中等文化程度的人群
C 低等文化程度的人群
D 都不感兴趣 40.塑造品牌的“十全十美”的形象，不包括以下
哪一种广告对策
A 指出广告品牌在各方面的优势
B 强调商品某一属性的重要性
C 努力提高品牌知名度或塑造品牌在竞争市场中的优势地位
D 通过不同的媒体或不同的广告介绍产品的不同优点
41.根据零点公司的调查，消费者购买饮料的最主
要地点是
A个体小商店
B大中型市场
C批发市场 D超级市场
42.以下陈述哪一个是错误的
A 低等收入者的消费特点是讲究节约，怕冒风险
B 中等收入者的消费特点是产品的用途，产品的质量
C 高等收入者的消费特点是冒险心理，攀比心理
D 以上3项都是错误的 43.有限度解决问题的行为特点是
A 对市场上的产品不了解，对自己需要的什么样的产品不了解
B 对市场上的产品不了解，对自己需要的什么样的产品了解
C 对市场上的产品了解，对自己需要的什么样的产品不了解
D 对市场上的产品了解，对自己需要的什么样的产品了解
44.温伯格、坎贝尔和布罗迪1994年提出产品彩色矩阵中第一类白色物品（大工具）宜采用什么样的广告表现方式
A示范、比较
B幽默
C恐惧诉求
D性诉求
45.根据北方经济咨询有限公司1999年的调查，消费者主动接触广告的主要原因是
A 购买消费品
B 欣赏广告
C工作需要
D求学求职
46.在消费者对广告的态度的研究中，运用的主要方法是
A 调查法
B 文献研究
C 实验室法 D 座谈法
47.根据美国消费者对广告的态度的发展趋势看，随着我国广告业的不断发展，未来人们对电视广告的态度最可能是
A 越来越消极
B 越来越积极
C 跟之前差不多
D 对广告深恶痛绝
48.根据北方经济咨询有限公司1999年的调查，受众对电视广告的信任的主流倾向是
A 根本不信
B 非常相信
C 半信半疑 D 比较相信
49.广告策划的第一步工作是什么
A 明确广告对象
B 制定广告目标
C 进行市场调查
D 品牌定位
50.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限的理论，化妆品的层次效果是
A 行动→情感→认知
B 行动→认知→情感
C 情感→认知→行动
D 认知→情感→行动
51.根据有关调查，哪种广告形式最受不同年龄受
众的喜欢
A 明星表演
B 儿童表演
C 动物拟人
D 幽默表演
52.广告诉求对象不必满足的哪个条件
A 能够被明确界定
B 范围要足够大
C 广告信息必须能够送达
D 同在一个地理区域
53.针对儿童的广告最适宜采用哪种形式
A 长文案，多信息
B 儿歌，卡通
C 生活片断
D 相声
54.构成美国社会中坚的消费群体是
A 需要驱动者
B 外在导向消费者
C 内在导向消费者
D统合者 55.下列哪个命题是不适宜的
A 界定广告诉求对象有利于找到适当的诉求点
B 界定广告诉求对象有利于正确运用媒体 C 界定广告诉求对象有利于选择有效的广告表现方式
D 界定广告诉求对象有利于提高市场占有率 56.在以下个案中，你认为最合理可行的广告目标
是
A 市场占有率从10%上升到30%
B 在目标市场中产生50%的使用率
C 使产品销量增加20%
D 让30%的目标消费者了解产品的防疲劳的功能 57.广告产生的心理效应不包括
A 知晓
B了解
C喜欢
D 销售 58.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限
的理论，如果消费者购买电脑，那么将会采用哪种购买决策过程？
A 购买行动→态度→方案评估
B 购买行动→方案评估→态度
C 态度→方案评估→购买行动
D 方案评估→态度→购买行动 59.AIDA模式是
A 欲望→注意→兴趣→行动
B 兴趣→注意→欲望→行动
C 注意→兴趣→欲望→行动
D 兴趣→欲望→注意→行动 60.下列哪一陈述是不正确的
A 广告增加了消费者的品牌意识
B 广告增加消费者的品牌信任感
C 广告激发了消费者的购买欲望
D 广告提高了产品的价格
61.根据“品牌资产就是消费者关于品牌的知识”这一概念，以下判断正确的是
A 品牌资产因市场而变化
B 品牌资产只有正资产，没有负资产
C 品牌资产不因消费者的经验而变化
D 品牌资产的维持无需营销广告
62.艾克关于品牌资产的五种成分中，不包括
A 品牌意识
B 主观质量
C 品牌个性
D 品牌忠诚
63.在品牌资产联想模型中，核心概念是
A 品牌名字
B 产品类别
C 产品评价 D关联物
64.以下哪一个命题是比较不合理的
A 暗示性产品类别的名字有利于记忆
B 暗示性产品类别的名字不利于品牌延伸 C 暗示性产品类别的名字有利于提高知名度 D 以上三种陈述都不正确
65.据美兰德调查结果，儿童购买饮料时考虑的主要因素是
A 价格
B 品牌
C 口味
D 营养 66.广告中价格信息的基本作用不包括
A为商品品质判断提供重要线索 B激发消费者的购买欲
C提高广告的可信度 D吸引消费者注意广告 67.品牌资产形成的前提
A 品牌类别
B 品牌命名
C 产品质量 D 品牌忠诚
68.在产品定位中，美国可口可乐公司将自己定位于真正的可乐采取的是
A 优势定位策略
B 强势定位策略
C 独特分类策略
D 关联分类策略
69.广告主题或诉求决策过程中的产品分析之后的下一步骤是
A 检讨已有广告主题
B 提出广告主题 C 分析竞争对手
D 分析消费者的消费动机
70.检验广告主题的理想方法
A 选择一个试验地区，将通过审查的广告进行试验
B 由负责人主管判断
C 采用实验室实验方法进行检验
D 根据已有的信息和经验判断 71.双面论证适用的条件是
72.A 接收者的态度良好
B 受教育水平低
C
品牌的知识经验少
D 信源的可靠性低 73.下列哪一命题不很合适
A 注意是信息获得加工的前提
B 注意促进广告信息的记忆
C 注意影响广告说服效果
D 注意导致消费者的购买行为 74.幽默广告的作用是
75.A 提高对品牌的记忆
B 促进良好品牌态度 C 提高购买可能性
D 导致品牌选择 76.集中大家智慧的广告创意构思方法是
A 辐射构思法
B 脑力激荡法
C 垂直思考法
D 顿悟构思法 77.品牌资产联想模式是由谁提出的
A 艾克
B 黄合水
C 科勒
D 艾丰
78.脑力激荡法是由谁提出的
A 大卫·奥格威
B J·W·杨
C 威廉·伯恩巴克
D 亚历山大·奥斯本 79.下列哪一命题不很合适
A 广告必须引人注意
B 广告文案内容必须详细
C 广告内容必须容易理解
D 广告信息必须容易记忆
80.下列哪种材料设计不符合“认知最省力原则”
A 文案内容很多
B 字体很大
C 文字与底色对比明显
D 字行适当 81.下列因素中对消费者的质量判断影响最大的
是
A 价格
B 广告
C 包装
D 渠道 82.海飞丝去屑洗发水的系列广告表现出海飞丝
采用的定位策略是
A 功能定位策略
B 使用场合分类策略 C 消费市场分类策略
E 强势定位策略 83.什么是商品生产流通和销售的前提
A 价格
B 功能
C 质量
D 品牌 84.下列哪一种手段不利于树立高品质的产品形
象
A 降价促销
B 高广告投入
C 精美包装
D 重视产品细节 85.ELM指的是
A 高认知卷入理论模式
B 低认知卷入理论
C 认知结构模式
D 精细加工可能性模式
86.采用低价策略有助于下面哪一方面
A 产品质量形象
B 短期销售
C 长期销售
D 企业形象提高
87.购买行为冒风险可能性的大小主要体现在产品的
A 质量
B 价格
C 包装
D 促销 88.幽默广告一般适用于
89.A 低档商品
B 中档商品
C 高档商品 D 各类商品
90.要使产品赢得市场，最根本的因素是：
A 市场行销手段
B 产品质量
C 低廉的价格
D 大量的广告
91.根据布莱尔和尹尼斯关于担保的研究，下列哪个陈述是正确的
A消费者在产品质量决策中，品牌名字比担保更主要
B延长担保时间能够提高产品的主观质量 C对知名产品来说，担保时间长短对主观质量影响不大
D质量担保不能作为质量的信号 92.以下陈述正确的是
A广告面积大小与产品品质有必然的关系 B广告重复程度与产品品质有必然的关系 C广告投入量会影响消费者对产品品质的判断
D广告投入量不会影响消费者对产品品质的判断
93.根据零售商的经验，要让消费者感觉占了便宜，一般价格要降
A 10%
B 15%
C 20%
D25% 94.在马斯洛的“需要层次理论”中，下列哪种需要层次最低
A 生理需要
B自我实现需要
C 尊重需要
D安全需要
95.在认知结构模式Ajk∝Wik·Bijk，其中
W的意思是
A 态度
B 权重
C 评价
D 购买经验
96.人的需要有先天需要和后天需要之分，以下哪
个需要属于后天需要
A 猎取
B健康
C金钱
D 清洁 97.高认知卷入理论模式包括
A 认知反应模式和认知结构模式
B 归类评价模式和认知反应模式
C 认知结构模式和归类评价模式
D 归类评价模式
98.“希望得到他人的接纳，渴望参加团体组织”
属于什么需要
A 权力
B 归属
C 求知
D 求援 99.在青少年吸烟行为中，香烟主要是用来
A 标志地位
B标志职业
C 标志资格 D 标志性别
100.根据施塔奇的研究，人最强的动机是
A 饮食
B 性吸引
C 健康
D 对子女的爱
101.根据伍德斯的研究，下面哪个是后天习得的消
费动机
A 依赖性和癖好
B 威胁和障碍
C 目标和诱因
D 痛苦的回避 102.下面属于高卷入媒体的是
A 报纸
B 广播
C 无线电视
D 有限电视
103.广告中，下列不属于边缘线索的是
A 背景音乐
B 景物
C 模特儿
D 主要产品特征
104.消费者认为进口的产品质量都是好的，这是可
以用哪个模式来解释
A 一致理论
B 归类理论
C 熟悉性理论
D 纯暴露理论
105.下列哪一个关于精细加工可能性模式的陈述
是错误的
A 广告说服存在两条线路，即中枢线路和边缘路线
B 一则广告对消费者的说服只能遵循一种线路
C 边缘线路所导致的态度改变是暂时的 D 只有具备了加工信息的动机和能力，广告才能实现中枢线路说服作用 106.下列哪种陈述是不合理的
A Aad会影响Ab
B Aad会影响Cb
C
Ab会影响Aad
D Cb会影响Aad 107.下面哪一项不是广告说服的实质所包涵的内容
A 让消费者对广告、品牌、企业产生好的态度
B 让消费者产生购买欲 C
A 不被误解
B 极少被误解
C 相当一部分被误解
D 基本上被误解
118.鲁班因被荆棘划破一道口子而发明了锯子，这
是哪一种构思方法
A 脑力激荡法
B 启发构思法
C 顿悟让消费者产生购买行为
构思法
D
二旧化一新
D 让消费者喜欢广告的创意
108.下面哪个理论中品牌态度和广告态度相互独立
A 情感迁移假说
B 双中介假说
C 独立影响假说
D 交互中介假说
109.下面哪种广告诉求方式不利于增加消费者对品牌的好感
A 介绍产品的具体和抽象功能
B 介绍他人从本商品得到了不少好处
C 强调产品质量世界第一
D 强调产品是给有某种想法和价值观的人用的 110.广告结论的呈现不适合下列哪种情况
A 复杂专业的产品
B 高卷入的产品 C 对文化水平低的人群
D 单一而明确用途的产品
111.从信源可信度对说服效果的影响的角度考虑，以下哪一种搭配是不合理的
A 姚明—球鞋
B 张曼玉—旗袍
C 罗纳尔多—金嗓子
D 安南—媒体 112.企业形象是
A 企业在各界人士心目中的形象
B 企业在消费者心目中的形象
C 企业在社会公众心目中的形象
D 企业在企业员工心目中的形象 113.良好企业形象的作用不包括
A 帮助产品打开市场，提高广告宣传效果
B 拓宽销售渠道，稳定货源供应 C 增强企业凝聚力，招揽优秀人才
D 降低生产成本，提高产品附加值 114.列哪项不利企业形象
A 技术优良
B 具有悠久历史
C 经营者杰出
D 企业与员工发生劳资纠纷 115.在下列哪种情况下使用比较广告比较适合 116.A 本品牌没有固定的优点
B 本品牌在市场上占优势
C 多数消费品牌忠诚度高
D 竞争品牌在市场上占优势
117.根据杰可比教授的研究，广告内容
119.既具有广告的作用，又是与产品联系最密切的
广告是
A 霓虹灯
B 包装
C 路牌
D 手机短信
120.路牌广告的突出心理特征是
A 重复性
B 强迫性
C 娱乐性
D 简洁性和欣赏性
121.“认知最省力原则”具体表现
A 与一个口音较重的人交谈时，不是努力听清楚对方的话，而是设法避开与他交谈 B 看到难懂的文章，不是努力去理解，而是先把它搁置在一旁
C 在听人说话时，如果对方的声音太小听起来费劲，则全神灌注去听
D 在看书学习时，阅读材料字体太小、字迹模糊不清不易看懂则干脆不看
122.看到“盲人摸－”我们自觉地将它感知为“盲
人摸象”，这是知觉主动性的哪一种表现 A 把部分组合为整体
B 由整体识别部分
C 把不完整的变成完整
D 对知觉对象做出解释
123.利用已有知识经验对刺激作出解释的现象是
A 主观轮廓
B 大小直觉
C运动知觉
D 知觉的主动性 124.如果整版从上到下分为四部分，那么注意值最大的位置是
A 上上
B 中上
C 中下
D 下下
125.下列哪一理论模式用来解释脑白金广告现象
比较合适
A 强化理论
B 归类理论
C 熟悉性理论
D 纯暴露理论
126.“爱屋及乌”可以用来概括以下哪种理论/
模式
A 低卷入学习模式
B 纯暴露理论
C 认知反应模式
D 一致性理论
127.电视广告当中率先将三段相同的内容组合为
一则广告的形式的是
A 三株口服溶液
B 脑白金
C 恒源祥绒线羊毛衫
D “开口笑”白酒
128.视觉心理学的研究证实，外界刺激物必须投射在人眼的中央窝内，人才能清楚而准确地识别，中央窝的视野是有限的，大约为多少度视角
A 30°
B 28°
C 18°
D 15° 129.在正常的阅读条件下，小于多少号的字会增加阅读的难度，降低易读性
A 二号字
B 五号字
C四号字
D 小四号字
130.人们习惯将“(
)[
]{
}”看成3个部分而不是4个部分，这种现象属于
A 把不完整的变成完整
B 对知觉对象作出某种解释
C 由整体来识别部分
D 把部分组合成整体
131.下列哪种颜色匹配的易读性最高
A 黑底白面
B 黄底赤面
C 黄底黑面
D 白底黑面
广告中的品牌代言人是广告信息中的 A 品牌信息
B 商品信息
C 背景信息
D 企业信息
132.要提高人们对广告信息的记忆效果，最重要的手段是
A 将广告信息不断地加以重复
B 巧妙的利用联想记忆的规律
C 广告形式新颖独特
D 人物模特用得巧
133.全方位媒体策略是指
A 将同一广告不断重复刊播
B 在同一媒体上进行系列广告宣传 C 将一则广告分成相同的几个部分
D将多种媒体综合使用，让受众从多个侧面接触广告信息
134.由“诺基亚”联想到“摩托罗拉”，这种联想关系是
A 关系联想
B 接近联想
C 对比联想 D相似联想
135.根据作为广告诉求对象的要求，以下哪个群体最适合作为广告诉求对象
A 性感的女性
B 聪明的青少年
C 家庭主妇
D 有理想的人
136.在中国的四大媒介广告中最能满足人们需求 的是
A 广播广告
B 报刊广告
C 电视广告
D 杂志广告
137.杂志和报纸共同的广告心理特征是
A 阅读主动性
B 知识性
C 视觉表现力强
D 重复性
138.日用品的购买跟消费者什么需要密切相联系 139.A 生理需要
B 爱和归属需要
C 自尊
需要
D 自我实现需要
140.某公司推出一针对民用建筑施工的新型推土
机，你认为应侧重哪种广告
A 互联网
B 广播
C 直邮
D 报纸
141.我国消费者认为选择药品时最可靠信息来源
是
A 医生
B 药店店员
C 家人亲友 D 电视广告
142.通用食品公司开发了一种针对小朋友的膨化
小食品，它应选择哪个渠道来进行产品渗透 A大卖场
B 生活区附近杂货店
C 百货商场
D 超市
143.中国家长购买儿童食品的最主要动机是
A 补充营养
B 智力发展
C 帮助消化 D 取悦和哄小孩
144.小孩子购买儿童食品的最主要动机是
A 补充营养
B 包装好看
C 口味好 D 有助智力发展
145.在逢年过节把酒当礼品给亲友送礼，消费者选
择购买酒的时候会更重要考虑
A 酒品牌的象征意义
B 酒的味道
C 酒的包装
D 酒的价格
146.根据沃恩（VAughAn）将产品划分为四个象限
的理论，下面哪一种产品是低卷入感性产品。 A 香烟
B 家电
C 珠宝
D 清洁用品
147.将广告刊播在特定的节目之前，这样一种做
法，运用的是哪一种联想记忆规律
A 接近联想
B 相似联想
C 对比联想 D 关系联想
148.英特尔的一则广告语用“得芯（心）应手”，
目的是利用什么规律来强化人的记忆
A 语言的谐音
B 语言材料的结构特点 C 语言的节奏感
D 语言的韵律 149.对花花公子标志的表述“一只带着领带的兔
子”利用了品牌标识设计的那个原则： A 图案与名称相结合
B 可以命名
C 简单明了
D 运用具象 C 能够被重复接触
D 具有一定强迫性
161.根据雷登巴奇和匹兹的研究结果，下面哪一种150.扩大品牌知名度的最有效办法是
A 有效的公关活动
B 过硬的产品质量
C 加强广告宣传
D 重视品牌命名 151.要使得品牌名称易传播易记住，其关键是
A 品牌命名简单、易发音
B 品牌名具有高熟悉性、高意义性
C 品牌命名符合记忆规律
D 与众不同、有特色
152.在现代广告活动中，常常被定为商品广告宣传的近期战略目标是
A 提高产品利润
B 提升企业形象
C 提高品牌知名度
D 巩固品牌知名度 153.李宁商标最符合品牌标志设计中的哪些特性与原则
A 可以命名
B 运用熟悉的景、物
C 简单明了
D 具有独特之处
154.要使品牌信息进入人的长时记忆中，最重要的条件是
A 将品牌名称突出显示
B 创作出包含品牌名称的响亮的广告口号
C 强势媒体广告策略
D 将品牌名尽可能多的重复
155.下列哪种媒体一般不被看作是高卷入媒体
A 电视
B 报纸
C 路牌
D DM 156.对消费者购买商品影响最大的媒体广告是
A 广播广告
B 电视广告
C 报刊广告
D 亲朋介绍
157.下列哪一线索不会使静态画面物体的产生运动知觉的线索
A 运动的轨迹
B 暗示方向的线素
C 物体的不稳定状态
D 物体的大小 158.哪类广告具有声情并茂感染力强的特点
A 报纸广告
B 广播广告
C 杂志广告
D 路牌广告
159.杂志广告刊登位置不同其注意值也不同，下面位置注意值最低的为
A 扉页
B 底扉
C 正中内页
D 内页
160.以下不属于小型媒体广告优点的是
A 具有流动性，渗透力强
B 具有亲和力，易于被接受
搭配，行政官员其负面作用
A 行政官员的可信性高，产品或公司的形象也好
B 行政官员的可信性高，产品或公司的形象不佳
C 行政官员的可信性低，产品或公司的形象好
D 行政官员的可信性低，产品或公司的形象都差
162.广播广告特点的是
A 传播面广
B 图文并茂
C 保存性 D 费用高
163.根据已有的研究，下列哪一种情况的广告传播
效果最佳
A 没有人物模特
B 有女性模特
C 有男性模特
D 有男女模特 164.关于名人广告，下列说法错误的是
A 名人本身有较强的影响力，他们的行为容易被效仿
B 名人使用的产品容易给人“产品非常昂贵”的认知判断
C 请得起名人做广告的公司或企业通常会给人财大气粗、实力雄厚的印象
D 名人往往被看作是可靠的信息来源，用他们来介绍产品特点，具有很强的说服效果 165.如果把整版分为上下左右四部分，那么注意值
最大的位置是
A 左上
B 右上
C 左下
D 右下 166.广告学家施塔奇在1966年提出的广告作品版
面与注意率关系的公式是
A X=N+0 01N(100-N)
B X=0 01N+N(100-N)
C X=N+N(100-0 01N)
D X=0 01N+N(100-0 01N)
167.电视广告和广播广告的相似特点是
A 情景塑造的逼真性
B 费用高
C 刺激多变性
D 收看被动性
168.请选出下列不属于杂志的心理特征的选项
A 读者针对性强
B 视觉表现力强
C 知识性
D 时效性短
169.下列广播广告的特征中错误的一项是
A 传播面广
B 方便性
C 收听主动性
D 感染力
170.与广播相比，电视的最大特点是
A 情景塑造的逼真性
B 收看被动性
C 传播面广
D 感染力
185.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，
在标题中，应把商标名称置于
186.A 最前
B 最后
C 中间
D 三者
都可以
187.下面哪一项对广告中音乐的心理作用的描绘171.下列选项中兼具了报纸、杂志、广播、电视等大众传媒的许多特点的是
A 路牌
B 互联网
C 包装
D 霓虹灯
172.所有广告媒体中最具针对性和灵活性的一种是
A 电视
B 广播
C 邮件
D 报纸 173.下面哪一种搭配效果最差？
A 解说词+电影剪辑画面
B 解说词+静态画面
C 解说词+播音员画面
D 只有解说词没有画面
174.广告的三种基本颜色是
A 红黄蓝
B 红黄绿
C 红蓝绿
D 蓝黄绿
175.表现香烟的“淡雅飘逸”和“冲劲”分别应该运用什么颜色为基色比较合理
A 蓝，红
B 黄，红
C 橙，紫
D 蓝，白
176.在电视广告节目中插播的多条广告，一般来说
A 第一条广告效果最佳
B 最后一条广告效果最佳
C 效果一样
D 无法比较 177.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，下列哪种说法是错误的
178.A 运用简单或熟悉的词
B 运用低意象的词
179.C 运用主动句而不用被动句
D 运用肯定句而不用否定句
180.1970年伯莱恩提出的二因素理论中，广告重复与效果之间的关系为
A “U”形曲线
B 倒“U”形曲线
C 直线
D 没有规律
181.广告实现“二级传播”依赖于
182.A 广告画面
B 广告音响
C 广告语言
D 广告音乐
183.根据罗斯特和佩斯关于广告遣词造句的原则，标题或附标题的长度不宜超过几个词 184.A 4个
B 6个
C 8个
D 10个
是错误的？
A 具有娱乐听众的作用
B 唤起人们的注意
C 发挥中枢说服作用
D辅助画面和解说词朔造出某种情感气氛
188.下面哪一种同步现象最适合信息加工
A 描述同一内容的图象和解说词同步呈现 B 描述同一内容的图象和解说词不同步呈现 C 描述不同内容的图象和解说词同步出现 D 描述不同内容的图象和解说词不同步出现 189.下面哪一种搭配效果最佳？
A 解说词+电影剪辑画面
B 解说词+静态画面
C 解说词+播音员画面
D 只有解说词没有画面
190.下面哪种颜色容易让人联想到生机
A 绿
B 白
C 黑
D 青
191.请问以下的颜色光的相对强度从强到弱的顺
序错误的是
A 白黄橙
B 红绿青
C 红橙白
D 绿青紫
192.当产品专业性、技术性比较强，适用面比较窄
时，聘请什么人来推荐产品比较合适
A 名人
B 专家
C 企业行政官员
D 普通人物
193.不属于大媒体广告的特点的是
A 易于引起观众的好奇心
B 有利于塑造良好企业形象
C 有一定的强迫性
D 具有流动性，渗透力强
194.“知晓→了解→喜欢→偏好→信服→购买”模
型是谁提出的
A 科利 B 勒韦兹和斯坦纳 C 罗杰斯 D 默菲
195.西蒙斯（Simmons）1960年的跨文化研究指出，
老年人有几种基本需要或目标 A 2 B 3 C 4 D 5
196.将健力宝归为运动饮料。这是哪一种定位策略
A 使用场合分类策略 B 关联分类策略
C 独特分类策略 D 优势分类策略 197.需要层次理论是由谁提出的
A 马斯洛 B 罗杰斯 C 史特朗 D 施塔奇
198.根据低卷入学习理论，①低卷入广告，②知觉结构变化，③行为变化，④态度改变，这四个过程的顺序依次是： 209.雷斯尼克和斯坦恩1977年归纳出广告包含的
多少方面信息
A 8 B 10 C 12 D 14
210.要求商品的各个方面都应该达到最佳的品牌
选择模式是
A 连续性模式 B 优势模式 C 不连续模式 D 理想点模式
A ①②④③ B ①③②④ C ①②③④ 211.商品摆在货架的哪一层最不利销售
D ①④②③
199.一般来说，下列哪一种字体易读性较高
A 楷体 B 宋体 C黑体 D 隶书 200.性诉求的好处是什么
A 提高说服力 B 增强对产品信息的记忆
C 提高广告的注意率 D 加强受众对广告的理解
201.报纸广告的效果大约可以维持几天左右
A 1 B 2 C 3 D 4 202.据国外统计资料表明，路牌广告的接触时间大约为几秒钟
A 3 B 5 C 7 D 8
203.心理学的研究表明，短时记忆的容量是相当有限的，大约有几个单元
A 5-9 B 4-8 C 3-7 D 6-10 204.具有宽容、自我、放眼世界、以天下为己任的胸襟的人属于是
A 我行我素者 B 亲身经验者 C 关心社会者 D 统合者
205.在各种广告心理效应模式中，哪一种模式是最早提出来的
A AIDA模式 B 科利模式 C 饱户模式 D L&S模式
206.逆反心理在什么人身上表现的最为突出
A 儿童 B 青年 C 中年 D 老年 207.根据实验室的研究结果，关于幽默广告效果的哪一种说法是不正确的
A 提高广告注意率 B 促进形成良好品牌态度
C 提高广告接触率 D 增强广告信息的记忆效果
208.根据有关研究，我国观众在电视广告插播时最经常做什么
A 离开房间 B 注意房间里别的事 C 继续看电视 D 调频道
A 底层 B 第二层 C 第三层 D 第四层
212.一般来说，一则广告重复刊播多少次负面效果
就开始产生
A 4次 B 8次 C 15次 D 不一定
第20篇：广告
商业广告写作
十则优秀广告：
1、联想电脑：世界如果没有联想，人类将会怎样？
分析：广告词十分大气，给人以可信任感，和产品“联想”品牌的名字有力结合。广告词新颖，突出联想电脑可联系世界的特点和“联想”自身的重要性，一语双关，让人记忆深刻。
2、“飘柔”洗发水广告：飘柔就是这样自信。看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔。
分析：广告词展现出女性秀发的美，从男士角度品读出女性秀发保养的重要性，更能体现产品的魅力。产品角度出发点独特，利于吸引观众。语言运用有意境美，整体给人以美的感受，让人知道的飘柔洗发水的功能。
3、特步运动品牌：“特步，非一般的感觉”
分析：广告词简短，有力，很独特的展现了特步的商品风格是追求非一般的感觉。 突出强调了“特步”品牌，“非”有“飞”的感觉，让人感觉鞋子舒适，轻便，一语双关的展现出品牌魅力。
4、特仑苏牛奶：自然之水，天养牧草，天地精华，成就3.3克优质乳蛋白。不是所有牛奶都叫特仑苏.。
分析：牛奶独特性描述的十分清楚，字字精简、有力，有一种清新的感觉，牛奶营养又健康。语言运用新颖，“不是所有牛奶都叫特仑苏.”更是画龙点睛的突出产品的魅力和非凡，吸引大众，也利于广泛宣传。
5、戴比尔斯钻石：“钻石恒久远，一颗永流传” 分析：从钻石角度出发，展现它的美好象征，寓意深远。“恒久远”也突出钻石的魅力，自身价值高，产品优质，只需一颗，无可替代。语言已经美好，十分吸引女性和恋人。
6、哈根达斯冰淇淋：爱她就请她吃哈根达斯！
分析：多角度象征出产品的价值高、品质好，体现冰淇淋的美好“爱”的含义。语言简短精炼、朗朗上口，十分利于宣传。语言个性化，吸引年轻人。
7、M&M巧克力：只溶在口，不溶在手
分析：突出巧克力的品质优良，“不溶在手”。同时暗示了M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片，只想“溶在口”。朗朗上口，十分押韵，符合巧克力较为高雅的品味，让人回味无穷，。
8、强生产品：只要你正直、善良、脚踏实地,坚持或放弃,妈妈都支持.要做就做到最好,在别人眼里你是冠军,在我眼里你永远是个孩子。天生的、强生的、因爱而生。
分析：广告词真挚感人，触动人的内心感受，让人回味无穷。广告词多次突出强生产品这一品牌，让人记忆深刻。解读母亲对孩子的爱的本身就是“强生”这一品牌内在的理解，反映出品牌寓意，利于宣传。
9、劲酒广告：劲酒虽好，可不要贪杯哦
分析：“不要贪杯”给人一种与众不同的感觉。广告词简单却含义明确，朗朗上口，让人印象深刻。语言设计新颖，既讲出了酒的好品质，有口皆碑，是好产品。又十分人性化，劝解不要伤害身体，让人倍感亲切。
10、宝马汽车广告语：即使你把它拆得七零八落，它依然是位美人（国外）。驾乘乐趣，创新极限。
分析：语言新颖，具有代表性，展示出了宝马汽车的质量好，结实。广告有创新性，富有幽默感，吸引观众。“驾乘乐趣，创新极限”画龙点睛，显示出宝马汽车设计者的设计理念，给人以亲切感。
十大失败广告：
1、草珊瑚含片：嗓子干痒，得吃草；嗓子痛，还得吃草； 草珊瑚含片，新款！ 江中牌的，含着真舒服！
分析：给人以歧义，不知道关于药品“草珊瑚含片”时，“吃草”会完全不知所云。对于药品，“含着真舒服”这句话太过随便，容易混淆视药味道好，还是疗效好。
2、读书郎点读机：Hi，dancing，dancing，一起dancing，是点读机也是学习机，分体设计它真神奇，走到哪我就学到哪，门门功课好成绩
分析：广告词相对浮夸，和产品联系过于牵强附会，没有突出产品的特点。对于“分体设计”这一概念词，大众并不一定全懂。
3、脑白金广告：今年过节不送礼，送礼物只送脑百金。脑白金年轻态健康品。今年过节不收礼，收礼只收脑白金
分析：广告词随便，言语前后矛盾,不合逻辑。广告创新性差，没有突出产品功能，多次重复播放，亦让人反感。
4、旺仔牛奶：在看我，再看我，还在看我，再看我就把你喝掉！
分析：广告词太肤浅，没有展现出牛奶的其他特点，有点恶搞的意味。语言太过随便，过于夸张，实物相符程度低。
5、蒙牛酸酸乳：酸酸甜甜就是我。
分析：广告夸大，与实物不符。主要通过明星展示产品，没有突出蒙牛酸酸乳自己的特色和价值。
6、康师傅方便面：好吃看得见，康师傅方便面。就是这个味儿。 分析：产品夸大方便面的真正质量，与实物不符合，言辞夸张、做作。
7、天喔蜂蜜柚子茶：健康美丽喝塞哟! 天喔蜂蜜柚子茶
分析：大众对“喝塞呦”并不是每人都理解，语言平淡，没有新颖感。广告夸张，实物相符程度低，语言太做作。
8、摩托车：风驰天下，大运摩托 分析：广告内容夸大，没有创新性,广告词过于简单随意,没有看点。
9、天才第一步，雀氏纸尿裤
分析：广告词夸张，没有突出产品的功能和特点。“天才”的含义理解错误，与产品搭配误用，“天才”是天生的，与纸尿裤无关。
10、恒源祥十二生肖系列：恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠。等
分析：产品介绍不突出，不知所云。广告词平庸，没有新颖之感，并不能夺人眼球。广告词只不停地重复，让人厌烦。 创新广告：
1、雀氏纸尿裤:让童年的回忆“雀氏”享受
2、康师傅方便面：---过儿，你怎么和小龙女分手了？ ---是的。我只要你，康师傅。
