七度空间

2020-03-02 05:18:48 来源：范文大全收藏下载本文

七度空间------谁敢比我薄

一完成选题及创意思路。

1、内容提要 ①．诠释创意及选题 ②．提炼策划案的亮点

二、市场环境分析

1 .市场态势分析：

①．行业市场现状分析

②．行业走势分析，行业未来发展态势，如何赢得相对持久的信赖。 ③．进行总结，确定自身发展方向。

2.消费群体分析：

①．消费者定位，消费群体年龄及职业分析，不只分析自身。 ②．消费者类型的分析，分析消费习惯。 ③．消费群体购买渠道与购买能力的分析。 ④．消费群体媒介接触点分析／3〜5

3 产品／品牌分析：

①．定位分析，定位、定价、生命周期、销售渠道等。 ②．SWOT分析，优多劣少。 4.竞争对手分析：

①．主要竞争对手分析，价位、定位、优势、劣势。

②．产品在竞争对手中的地位，列图表说明：市场占有率、美誉度、价位等级、宣传力度等。

三、营销策略提案

1.结合命题册要求提炼策划目标参考语句：

1.提高产品的知名度和美誉度：由原来的…提高到…。 2.加强社会公众对企业和商品、品牌的印象。 3.提高指名购买率。 4 维持和扩大市场占有率。

5 向社会公众传播企业和品牌，宣传企业经营和服务信息。 6 通过…普及新产品知识，介绍新产品独特之处。 7 纠正社会公众对企业和品牌的认知偏差，排除销售障碍。 8 对于销售人员难以到达的目标市场，进行事先宣传。

9 在销售现场进行示范性宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买过程。

10 增加产品使用的持续性，维持市场销售或增加销量。

11 劝导潜在消费者到销售现场或展览馆场所参观，以提高对产品的认知，增强购买信心。 12 扩大影响，挖掘潜在市场。 13 创造…潮流，倡导…时尚。 14 提高企业知名度，树立企业形象。

四．营销策略

一.产品策略：

1)产品类型：

1.全新产品

2.换代产品。

3.改进新产品

4.防制新产品

2)产品定位：

1.核心产品

2.形势产品

3) 附加产品二价格策略：简要说明价格策略三渠道策略：说明销售渠道四促销策略：与后文活动对应。

五.营销活动方案

一分层次写3个活动，每个有自己小标题，同意主题，并列或递进二活动要有具体时间、地点和流程三配合图利说明：海报、宣传品等

四说明预热宣传方法（广告宣传）

五活动类型避免单

一、重复

六．创意设计提案

1 结合（3）依次对应写创意部分

2 设计表现

3 电视广告、广告软文等

七．媒介投放提案

1 确定媒介投放目标

一与前期营销目标吻合，并针对活动细化

2 媒介选择策略：分层次选择，说明选择形式及组合方式。（媒介循环系统CMS）

种类全面 3 媒介排期计划：制作排期表概念推广—活动预热—后期推广

分时间段编排，说明选择的媒体，说明理由。

排期表主要内容：媒介类型、载体、形式、规格、时间安排

八．广告费用预算

制作预算表

预算项目—预算内容—规格—预算费用—合计广告制作费用预算表

分别写出广告制作的项目、内容、规格、费用广告媒体投放预算表

媒介类型、具体媒介选择及形式、规格、费用营销活动预算表

九．附录

调查问卷

七度空间------谁敢比我薄

一完成选题及创意思路。

1、内容提要 ①．诠释创意及选题 ②．提炼策划案的亮点

三、市场环境分析

1 .市场态势分析：

①．行业市场现状分析

一、卫生巾市场前景

近几年国内卫生巾市场的消费量年增长率在 4％左右，市场进入成熟期，市场渗透率也在逐年提高，由1990年的5%发展到 2008 年的 68.4%，但是仍低于国外90%以上的渗透率，随着国内生活水平及消费能力的不断增长，健康问题的逐步重视，2008年到2013几年内我国卫生巾市场销售额仍将保持在 25%以上的高速发展，主要是出口业务逐步扩大，国内市场消费量平稳增加。

二、卫生巾行业存在问题分析

1、卫生巾质量问题堪忧卫生部对全国卫生巾市场进行调查，结果是有 60%的卫生巾不合格。有些生产普通型卫生巾的厂家为降低成本采用造纸浆替代绒毛浆，但耗电量增加，产品的吸收性等物理性能也会受到影响。有些小企业甚至用废料制作卫生巾芯层，既会危及妇女健康，又对同行企业形成不正当竞争。世界卫生组织的一位官员曾经表示，50%的妇科疾病都是使用不洁的卫生用品造成的。在统计数据中显示，使用市面上的卫生巾，38%的人患有严重的妇科疾病，73%的女性会在经期感到局部的皮肤瘙痒、灼热、灼痛的感觉，80%左右的女性用上传统的卫生巾以后，经期会出现高烧、头痛、腹痛等症状。

②．行业走势分析，行业未来发展态势，如何赢得相对持久的信赖。

行业企业竞争无序。从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。这样的市场竞争环境下，就滋生了很多新的问题，例如质量差、价格低、环境污染等多方面问题。以上是卫生巾行业内存在的两个凸现的问题。

③．进行总结，确定自身发展方向。

因此，基于上述环境背景，中国的卫生巾生产厂家应该明确自己的品牌定位，找准目标市场，诉说各自的独特主张，争取在差异化中谋求一席之地，把自己的企业做强做大。

2.消费群体分析： ①．消费者定位，消费群体年龄及职业分析，不只分析自身。 ②．消费者类型的分析，分析消费习惯。 ③．消费群体购买渠道与购买能力的分析。 ④．消费群体媒介接触点分析／3〜5

3 产品／品牌分析：

①．定位分析，定位、定价、生命周期、销售渠道等。

1）自身品牌分析，自身产品优势，气度蓄势突围

1、产品描述 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有 245mm、275mm、338mm 三种不同长度，又分纯棉表层超薄和绢爽网面超薄两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为专为少女一族设计！

2、产品解析

（1）较为细腻的网面，触感光滑不粗燥。同时忘不了少女爱美的心情，把凹槽压成一朵又一朵的小花，可不要小看这些小小的花朵，它们对提高吸收速度可是起了重要的作用哦（

（2）精致的压边，在巾身的外侧，使用棉质材料设置了简单的隔边，对侧漏很有帮助。

3、形象产品

对于花季少女来说，“老朋友”来了，总是那么令人心烦，不能蹦蹦跳跳，不能放心大睡到天明。而淡淡的紫色，粉色。是梦幻的颜色。也许每个纯真的女孩，都会有过当天使的梦想，长着一双轻薄的翅膀，快乐地飞翔。因为年少，所以俏皮；因为年少，所以活泼；因为年少，所以可以毫无顾忌地追求飞翔的梦。个性时尚，崇尚玩乐。 4.七度空间”由来

这种空间中共有七个维度，而不同于现实生活中的长度高度以及宽度三个维度，多出的四个维度是基于数学理论证明的现实空间能够接近的邻近第二空间的通道,又称虫洞。 2）定位分析：目标消费者群分析

一、人群构成

潜在消费者： 15—18 岁的少女一族

核心人群：

19—26 的年轻女性

核心人群构成：大学生职场新手

二、人群特质

个性时尚、充满活力、崇尚玩乐的女生。生活形态学习较轻松，有时间就去玩乐放松自己。

她们总是崇尚时尚，跟随潮流。她们纯真俏皮，有着梦幻般的梦想。她们强调个性，希望与众不同。

行为特征抓住一切机会释放自己，享受及时的快乐，跟随潮流。

心里状态自信满满，追求个性

三、产品认知

舒适潮流个性时尚 3）生命周期她们使用产品首先想要的事产品的基本功能，七度空间高质量的设计，为他们提供舒适，每月的安心的几天。生命周期短。她们更在乎的是此产品是否体现了自己的个性，是否跟随时尚，“我的舒服我来定”引领是少女完美主义的消费态度。

②．SWOT分析，优多劣少。

S(优势) ：

1、七个维度，七维空间，质量优越

2、包装采用插画设计，独树一帜。

3、依靠恒安，渠道完善。

W（劣势）：

1、价格较高

2、广告宣传不到位

3、产品知名度和品牌忠诚度较低 O（机会）：

1、目标市场明确，开创少女系列

2、“七度少女 Q 爱宝藏”促销活动和时下最火的互联网公司腾讯合作，一举摘得 2009 年国际艾菲奖。

3、定位明确，崇尚完美主义，拥护时尚，符合少女特点。

T（威胁）：

1、市场卫生巾品牌繁多，竞争激烈。

5.竞争对手分析：

①．主要竞争对手分析，价位、定位、优势、劣势。 A、ABC

广告语：健康爱相随优势：

1、质量优越

2、有一定的知名度

3、药用卫生巾明确了产品细分市场劣势：

1、药物卫生巾不适宜少女使用

2、价格偏高 B、护舒宝

广告语：护舒宝新主张

优势：

1、背后有强大的品牌公司支持

2、进入市场较早，形成了一定的品牌知名度和忠诚度。

3、价格适中

劣势：

1、产品没有明确的细分市场

2、广告宣传和产品本身有一定差距。 C、苏菲

广告语：舒适你的心扉

优势：

1、适合少女使用和七度空间构成一定的竞争

2、广告宣传力度大，深入人心

3、提出立体护围

劣势：药味浓厚

D、洁婷

广告语：调出我的彩色心情三倍柔软三倍舒适

优势：

1、产品细分较明确开发彩色系列，主要针对少女市场

2、“热舞狂人”营销活动抓住大批少女消费者

劣势：

1、广告宣传不够，知名度较低

2、包装不够吸引人

通过对七度空间竞争对手的分析得出：

虽然，市面上卫生巾品牌繁多，各有优劣势，但明确提出少女系列细分市场的几乎没有。七度空间在这方面有较大的发展空间，拥有独特的品牌形象，强化品牌理念，打造七度完美主义的形象，成为七度空间品牌宣传的首要任务。

通过 SWOT分析和基础和竞争对手分析得出：

七度空间少女系列卫生巾的营销现状是处于同类产品的领先地位。但是日益白热化的竞争和同质化的市场使得，少女系列卫生巾的市场竞争者参与逐渐增多，跟风和模仿也就随之而来。针对这种现状，我们的营销目标是：短期目标：扩大销售目标客群。长期目标：升级品牌形象，提高品牌美誉度和忠诚度。做行业的领军者，提高整个行业的整体素质。七度空间本身有无可比拟的优势，而且目标市场明确。但是七度追求时尚，潮流和完美主义的定位显得内涵不足，在提倡玩乐个性的前提下，加强产品和少女的互动，加强品牌宣传成为当务之急。

四、营销策略提案

五、

2.结合命题册要求提炼策划目标参考语句： 3.提高产品的知名度和美誉度：由原来的…提高到…。 4.加强社会公众对企业和商品、品牌的印象。 3.提高指名购买率。 4 维持和扩大市场占有率。